急需一篇关于：人力资源管理专业相关书籍的读后感。
比如：《成功从规
不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。
可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过解决。
我读也不是很久，暂时只理解了一部分“知”《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。
如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。
《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。
第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。
（一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。
资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被操纵了。
别的庄家知道这股票被操纵了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。
如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗
）第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。
第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。
除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。
列举几句“庙算多者胜。
”“故兵贵胜，不贵久。
”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼。
”等等。
求一篇旅游类书籍读后感 最好是能有具体的书名的 谢谢了
《旅行社意义》读后感这本书不厚，读得很快，读的时候很有感觉，在主人公的经历中，让人感觉到生命的可贵，以及生命存在的意义。
书中内容的结构很自由，比如：书中第十六章只用了短短几行字，而第二十七章却写了二十多页。
这种大胆的方式我还是第一次见，但那几行字所表达的意思毫不逊色于几页字。
作者的功力之深不得不让人不佩服。
书中写旅行的内容并不多，而写这次旅行的缘由却超过了一半，从原因说起，的确是一个很好的选择。
在旅行之前，他的妻子几乎是他的全部，在经历了种种不幸之后，他决定去徒步旅行，而在旅行中他遇到了很多人，他们的经历各有不同，但他们的经历都很不可思议，但似乎所有的这些人都和主人公产生了共鸣，而主人公艾伦也在那些人的影响下渐渐明白生活的意义。
当然，那些人不包括叛徒拉夫。
或许他一路的收获就是对旅行的意义的最好的诠释，抑或是人生本来就是一场旅行，他的经历也是对旅行的意义的最好诠释。
书中有很多很具哲理性的句子，如：那些重要的事情看上去就和其他每件事情一样，只有当你回过头看的时候，才会发现它们的重要性。
还有：我们可以否认现实，但我们无法逃开否认现实所带来的后果等等。
这些进句子使人不得不仔细思考，探寻其更深层的含义，思考人生的意义。
看着这本书，似乎不看完心里就觉得不安，或许这是我看得最快的一本书了，只用了三天就看完了，书中的内容让人着迷，总想往下看，总想让作者明明白白的告诉自己旅行的意义到底是什么。
就这样一直在找，可是没有找到。
但却意外地发现原来旅行并不是那么简单的，其意义也就更加深刻了。
那似乎只是一种感觉，似乎就只是想放松一下自己，从某种状态中走出来。
但我认为旅行的意义不仅在于此，旅行还应该是给自己的灵魂一个真正地与大自然接触的机会，让自己感悟自然的魅力，从内心得到升华。
当然，旅行中遇到的人也会给自己启示。
或许在旅行中可以找到那个懂自己的人，与他交换经历，成为很好的朋友，这也是人生中的一大乐事。
旅行本来就是一件相对自由的事，在旅途中我们可以做很多平时不能做或不方便做的事，就在这个时候我们能够发现一新的自我，一个好久不见的自我。
虽然我们似乎做不到像艾伦那样徒步旅行去那么远的地方，但我们可以出去走走，抑或是乘交通工具去。
也许这样我们不会对旅行感触太深，但是我们需要的是与大自然的接触，并非一定要让自己累得半死，去体验所谓旅行的意义。
我们要做的只是自己，毫无保留的自己
如果人生是一场旅行的话，你是否认真考虑过这场旅行该当如何进行
你是否停下来认真思考过
停下来与自己的灵魂接触过
你旅行的意义又是什么
我想这些都是我们应该考虑的，不然我们的生活不免会有些枯燥，有些让自己摸不着头脑。
销售学中有一句我很喜欢的话：没有需求就没有销售。
同样的道理，如果我们没有需求，就不用去做那么多事儿了。
所以做事之前停下来想一想，你需要什么
你的目标是什么?你要怎么做才能吧它们做好
这样做事情才有意义，才不会令自己迷茫、不知所措。
就像旅行一样，我们走得太快，又怎么能尽情地欣赏周围的风景呢
我们没有目的地，又怎么知道要去哪呢
我们没有地图，又怎么知道要走那条路呢
我们不准备足够的水和食物，又怎么能保证自己不会在旅途中饿死或渴死呢
…… 人生的旅行，漫长而又短暂，漫漫人生路，我们该如何走过
这是一个很值得思考的问题。
现在我们该做些什么，而我们又在做些什么，自己心里必须清清楚楚，还要不停地将它们拿出来作对比，仔细观察吧
这是生活在我们这个时代的人需要学会的一件很重要的东西，不仅在旅行中需要用到，在我们的日常生活中也要用到。
停下来，做自己，当然不是把自己做了，而是停下来等等自己的灵魂，让自己的心与灵魂接触，让自己彻底明白自己，然后就可以做自己想做的事儿了，只要跨过了心里的那道坎儿，似乎做什么事儿都特别顺利。
或许这就是旅行的意义，旅行需要的或许就只是自己与自己内心最基本的交流而已。
旅行是一件很奇妙的事情，希望大家多多指教。
谁有关于军事书籍的读后感，麻烦给我一下
谢谢，急~~~
《红岩》读后感今天第一次通读了《红岩》这本书，对于这本人们口中的好书我一直抱着一种敬畏的心态来面对，而没想到的是参与了这次征文比赛以后能够有机会捧着这本红色皮子的书页页地翻阅，细细地品读。
只需看到封面上的那句话：“用鲜血染红我们的旗帜”，年轻的心就此沸腾了，想重新回到那理想与信仰占领一切的年代
解放前夕国统区斗争形势十分严峻，当我看到江姐回乡下为游击队送药的片段是，眼眶不禁湿了……雨雾蒙蒙的城墙门，木笼子里一颗颗血淋淋的人头映入江姐的眼帘，她尽力让自己平静下来去看牺牲者的名单，陡然发现丈夫的名字列在第一行
这种突然失去亲人的感觉我实在是无法想象，这么大的打击她一个弱女子究竟该如何承受
书中如此描述：江姐热泪盈眶，胸口梗塞，不敢也不愿再看。
她禁不住要恸哭出声。
一阵又一阵头昏目眩，使她无力站稳脚跟……但坚强的江姐立即想到的是自己负担着党托付的任务，没有权利在这里流露内心的痛苦，更没有权利逗留。
她的脚步，不断踏进泥泞，一路上激起的水花、泥浆，溅满了鞋袜，她却一点也不知道。
她全力控制着满怀悲愤，要把永世难忘的痛苦，深深地埋进心底。
渐渐地，向前凝视的目光，终于替代了未曾涌流的泪水。
她深藏在心头的仇恨，比泪水更多，比痛苦更深
江姐是一位伟大的女性，一位坚强的共产主义战士，她在渣滓洞集中营被敌人连续多日严刑拷打，宁死不屈的精神给那里所有的战友以无穷的动力。
竹签子钉进每一根指尖，血水飞溅，我们敬爱的江姐没有发出一点声音，但她不知道经历了多少剧烈的疼痛……是她，一个女共产党员，平静地在敌人面前宣布：胜利永远是属于我们的
红岩精神就象一面鲜红的旗帜，激励着一代又一代热血青年为理想和信念奋斗不息。
无数个大义凛然的共产党员前仆后继，用生命和鲜血捍卫党的尊严和机密，配合武装斗争，沉重地打击了敌人的反动气焰，正是有他们的努力，才有共和国今天的繁荣昌盛和国泰民安
这句话说出来是多么容易，但现在的中国人又有多少真正地从心里感激，对下一代的教育是否会慢慢淡忘这曾经惊天动地的壮举和牺牲，不让孩子接触血腥，红岩里的精神是否会失传
或只是成为小学课本上一篇机械的诵读课文
我生怕这样的事情会发生。
因为身处大学，只感觉到大学里的氛围并不是一个澎湃激情与梦想的地方，相反很多人无聊，空虚，苦闷，浮躁，整日除了学习和逛街就无事可做，相比于革命年代的青年学生如饥似渴地获取知识的劲头，随时为理想，为革命献身的热情，我不禁为我们这一代人汗颜。
也许我的观点是片面的，但追求时尚和刺激却是当下年轻人的口头禅。
看着眼前这个花花绿绿的世界，脑海里浮现的确是江姐坚毅瘦弱的蓝色旗袍上鲜红的毛衣，就象是一面鲜红的旗帜在迎风飘扬，我究竟该何去何从
如何正确定位自己的价值观和人生观是我在读了三年大学还无法参透的。
也许红岩里最值得我们大学生学习的精神并不是不存在了，而是随着时代的改变其具体内涵发生了一些变化，作为当代大学生，要身怀远大抱负，为建设更加富强的中国和实现自我的价值而奋斗
也许信仰不再象那个年代那么重要了，但共同的目标却一直牵引着为之付出努力的人们坚持不懈，奋斗不息
铁道校区赵长平同学的勇斗歹徒的英雄事迹已经誉满中南，我从心底里佩服他。
不仅因为他为我们中南人增了光，为我辈青年添了彩。
更重要的一点是我深深地感受到一股韧劲和信念。
从他负伤躺在床上仍坚毅笃定的笑容里我似乎看到了江姐就义前瘦弱却笔直的身影。
这就是新时代传承的红岩精神，值得我们每一个大学生扪心自问，认真思考：怎样去树立真正的信仰并为之奋斗
红岩，这面用鲜血染红的旗帜将永远在我心中飘扬，引我前方我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。
〈红岩〉是一部中国军事文学名著。
它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，坚贞不屈；刘思扬出身豪门却投身革命；渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆；白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……所有这一切展现在我眼前，那是多么让恩激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。
最令我难忘的是许云峰将要被特务匪徒密裁的那段描写：“死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。
他神色自若地蹒跚地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不再回顾鹄立两旁的特务，径自跨向石阶，向敞开的地窖铁门走去。
他站在高高的石阶上，忽然回过头来，面对跟随在后的特务匪徒，朗声命令道：“走
前面带路。
”面对着步步逼近的鬼门关，许云峰没有表现出丝毫的害怕，反而革命信念更加坚定，即使海枯石烂、天崩地裂，也不会动摇。
江姐被粗长的竹签钉入指甲缝间的刺骨钻心的逼供，特务们为的是想从这位重要的共产党员口中套出有关地下党的重要机密，可是他们一次又一次的失败了。
试想一下，在那潮湿腐臭的渣滓洞、白公馆，近乎窒息的地牢，在严重缺水的情况下咽着发馊味的残羹冷炙，拖拽着遍体鳞伤，强忍着旧脓新创袭来的阵阵裂痛……然而他们以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗战到底
对这些可敬可佩的战士，国民党反动派只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他们精神上的丝毫，反而更使他们的斗争精神丰富起来
读到他们的事迹，我无法自已，在他们面前，我感到深深的愧疚。
想起自己以前写英语作文，花了不少时间却只得低分，便泄气了；工作中遇到不顺心的事或小挫折，便想到放弃。
没有对学习、工作完全充满热情的我易被摧垮，总找借口说自己是个女孩。
可如今，在红岩英雄的光辉形象前，我明白了：越是在铺满荆棘的路上，就越需要我们去开拓；越是困难的时候，就越需要坚定不移的精神去克服。
“晨星闪闪，迎接黎明。
林间，群鸟争鸣，天将破晓。
东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。
”这是解放战争胜利后的第一个黎明的描写。
这一片生机勃勃的景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天的幸福生活。
幸福的日子容易使人忘记了什么叫英勇、坚贞。
安逸的生活，美好的享受，使人淡忘了血与火的历史，也使人麻痹了精神。
我要感谢《红岩》，它为我树立了榜样，它使我对人生价值有了崭新的理解，它将促使我成为一个真正的人，一个英勇坚强的人
看完销售书籍后怎样写读后感和总结
《全能销售》读后感 《全能销售》这本书从心理，口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售，这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学习探讨的。
《全能销售》这本书从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。
书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望，营销并不只是简单的销售，要做好销售就必须要从各个方面着手努力，将最好的营销做到极致。
销售是一种本事，营销是一种艺术。
市场营销就是管理有价值的客户关系，通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及创造满意留住和发展顾客。
要想做好市场营销，就如书中所述，第一就是要了解客户心理，掌握销售心理学。
把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提供产品、服务和体验的前提。
顾客的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要以及对知识和自我表达的个人需要，这些都是人之所以为人的固有部分，而欲望是人们需要的表现形式，这受文化和个性的影响。
在得到购买能力的支持时，欲望就会转化为需求，人们就会进行购买商品的活动。
当我们掌握客户的心理时，就能及时提供商品、服务和体验来满足客户的需求，我们的销售也将会较为顺利。
这样获得客户之后，就需要创造顾客价值，为顾客提供满意的服务，让客户长期在我行进行储蓄投资贷款等各种服务，并将其逐渐发展为优质客户为我行工作作出贡献。
客户的购买行为主要受到文化、社会、个人和心理因素的影响，在大多数情况下，营销人员很难控制这些因素，但是我们可以考虑这些因素，通过对能够学习的文化、社会生活来接近客户，让客户在无形中产生好感，觉得在我行进行业务活动时是在让自己感觉舒适的环境中进行的，从而促使购买的决策行为。
本书的第二部分是关于销售口才方面的，这是在与客户交流中很重要的一个影响因素，能够直接导致客户购买决策的转变及倾向。
而在这方面极为需要增强的就是销售人员，大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士，他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。
他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量解决顾客问题。
这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为基础进行的，所以销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。
如何让顾客认识自己，让顾客相信自己，如何激发客户的好奇心，让顾客想买我们提供的产品服务等等。
书中的很多例子能够运用到现实生活中，通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。
书中的最后一部分是关于人脉方面的，想要在职场上有朋友，第一步要先提升自己。
需要别人帮忙前要先帮自己，让自己有充分的准备来迎接挑战及机遇，向顾客学习，服务并请教顾客，因为很多顾客的经历是自己所没有的，甚至很大部分是自己需要学习借鉴的，而如果忽视了这一过程可能就导致自己的止步不前也会慢慢失去原有的客户们。
在不断地学习中也要尝试给客户创造机会，帮助客户给足面子创造里子，这样客户也会尊重自己让彼此成为相互学习的对象。
还有极为重要的是对于中国人而言，所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓友谊，所谓资源所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局!因此，如何创造饭局，进入饭局等都是需要循序渐进、稳步经营的过程，《全能销售》在这方面提供了较为丰富的经验体会供我们学习。
本书给我的体会有很多，不管现实的情况到底怎么样，希望能够通过这次学习以及日后更多的业务活动来获取更多的经验与感悟，就努力的做吧。
销售类书籍读后感 《怎样赢销》内容概要：销售员的使命是完成销售目标。
在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。
通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀…… 《怎样赢销》读后感，来自卓越网首页网友：这本书作者通过本人的亲身经历与读者探讨了营销技巧，赢销取决于对细节的把握，更是一种营销的态度。
开始阅读此书时，本人觉得作者过于描述自己营销的过人之处，所以并不赞赏，通过后文方知作者所写处处精辟，颇有受益…… 怎样赢销的读后感，来自当当网的网友：其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。
但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，后来转行，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。
作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员”，并4次列入《吉尼斯世界记录大全》。
这?一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。
不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不紧紧是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。
平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。
好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好呢…… 动感新势力 《动感新势力》是2003年初基于《电子游戏软件》杂志社出版的《电玩新势力》热卖的基础上，以动画为对象出版的全新型动画影像读物。
《动感新势力》与以往的动漫资讯书籍最大的不同之处，是对于动画不但有图片和文字的介绍，还配有影像和音乐，从而使读者对所需了解的动画有直接的感性认识。
鉴于对动画市场的分析，《动感新势力》将办刊的方针定位于导购资讯和精华短篇欣赏。
读者通过《动感新势力》可以了解到时下最经典与最流行的动画节目与产品，不但可以把握时尚动画的脉搏，更可为选购动画产品提供最有效的参考与借鉴。
影像欣赏为部分读者网罗最难购买到的动画影像，还配有编辑特别剪辑的动画MTV等独家栏目，从而极大程度上提高了《动感新势力》的欣赏性与收藏性。
而作为主题的动画特辑更是集介绍、回顾、评选与欣赏于一身，成为每辑的高-潮部分。
经过近一年的调整，《动感新势力》的影像部分基本由新作速递、动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，音乐欣赏以及特别典藏等几个板块组成。
其中动画作品介绍、动画MTV、动画特辑，特典是比较固定的板块。
导读手册除了对影像介绍进行补充以外，还开设了DVD鉴定团，动画销售与排行、动心一刻等特有栏目。
在以后的时间里，为了进化到读者最喜爱的形式，《动感新势力》还将进行很多尝试和调整，请继续期待每月《动新》为大家带来的动心。
《动感新势力》分两个版本，一个是普通版，定价是9.8，还有一个是豪华版，定价是15元，豪华版比起普通版容量大，通常《动感新势力》中的《动心DVD》栏目只有豪华版可以看，因为普通版的容量小，装不下。
细节营销读后感 近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。
良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。
我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。
在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。
在书中，他也多次提起这条原则。
但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。
公司口口声声“以客户为导向”，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。
然而，说归说，做归做，日子照常过。
教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。
当时他也以为，那是因为中午比较忙的缘故。
谁知，出纳给他的答案却是“中午我们有的出纳出去吃饭了”。
这就是营销中常常出现的问题。
你和你的客户完全生活在两个完全不同的世界里，那么你就很难见其所见，于是站在客户的角度看问题也就成了现代公司营销战略中的最大障碍。
对于企业如何学习“和客户感同身受”，他提出了6种具体办法，它们是： 1。
看清现实：看清现实，说来简单做起来难，我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。
从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。
办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。
2。
找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因：如果哪天我们上班，发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。
然后保安会到你那办公室调查原因，比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。
然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。
也许，从此以后，公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。
但是当我们的客户在你这里买了一次货以后，第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。
我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。
我们的答案是很少有。
实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。
因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么跟你说，找出他们离你而去的原因。
不高兴的客户不会我们觉得心头暖热，但是他们会让我们知道很多东西。
3。
至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户：正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
很多时候，我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。
所有我们应该学会善于从我们的客户中招贤纳士。
4。
让你的客户帮你管理：实际上最了解你的客户的专家是客户自己。
做任何的产品定位和开发，要学会利用客户来评估，让客户从他们的自身的角度和专业来评估。
比如张总一直在强度，有些产品我们介入市场之前，大家都觉得很复杂，难度大。
但实际上所有的产品，不管多复杂，关键是能实现满足客户的使用就可以了。
这就需要客户对一些使用性能的基本要求从另一方面来重新诠释了。
5。
做你自己的客户：有时候自己一直以为自己最了解自己的公司流程，实际上的操作与理论上的操作还是存在很大的差距的。
比如，你打个电话给你自己公司的服务热线求助，质量异议投诉反馈等等，看他们如何处理，感受一下他们是怎么折磨客户的。
有或者我们假设(模拟)自己从公司签订了一个订单，看从合同签订到合同执行，最后结束合同，所有流程自己站在客户的角度，让他们服务一遍，看还有哪些不满意和需要提高的。
6。
做你竞争对手的客户。
自己可以和竞争对手合作，看看他们做事的方式有何不同，再想想为什么。
接受竞争对手的服务，这样可以更全面更深入地了解客户的视角，并且可以借鉴竞争对手的做法。
如果他们的做法行之无效，你也不会失去什么，如果他们的做法行之有效，你的“印钞机”就会运转的更好。
另外一方面，柏教授在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，我的理解是，魔鬼和上帝都在细节中，细节体现深度。
常人是肉眼，往往见表不见里，见近不见远，局限于常识，只能叫看懂;专家是慧眼，透过现象看到事物的本质、变化、因果关系，这叫看透。
世界不复杂，是我们看复杂了;事情不复杂，是我们弄复杂了。
大道至简，最深奥的道理寓于最平常的生活中，最复杂的事情是用最简单的方法解决的。
如果我们学会用哲学的眼光看问题，了解事物的本质，掌握事物的规律，弄清事物之间的联系，就能纲举目张，一通百通，观察事物的结构就能明白许多事情。
细节营销是企业经营管理理念上的转变。
精细化是一种意识，是一种观念，是一种认真的态度，是一种精益求精的文化。
细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变。
细节营销有较强的可操作性，为了不只是停留在一些原则上，细节营销的规范应遵循的步骤是： (1)研究市场需求的变化趋势及收集目标消费者的意见及建议; (2)研究有关个案，总结共同的细节问题; (3)制定让消费者满意的细节标准; (4)在营销实战中检验和不断完善这些标准; (5)企业管理者明确相应监督机制。
希望我们能够在今后的市场营销中，重视细节营销的作用，并把其5个步骤付诸于
求一篇有关心理学方面书籍的读后感
读后感 (2008-05-06 01:50:11) 标签：杂谈 分类：本科作业 这本书给我的第一感觉是一本很实际、很基础的书籍，如果想了解一些心理学最根本的知识，看这本书是一个不错的选择。
这是本最普通的心理学书籍，里面没有、没有心理故事、没有人力资源、社会任何一个方面的专业内容。
它能让一个对心理学毫无所知的人，有能力一步一步的走进心理学更深奥的世界。
看了这本书，让我发现原来生活真的到处都有心理学。
它就是一本心理学最根本的书，但是却很全面。
这本书有十八章，主要介绍了生活中的心理学、心理学的研究方法、学习与行为分析、智力与、理解人类人格、心理障碍、心理治疗、社会过程与关系、社会心理学与社会文化等内容。
书中还包含了由600余条词汇及解释构成的“专业术语表”、2000余条“参考文献”以及近1000条“人名和主题索引”，对教学、研究和学习都极具参考价值。
我很喜欢书中特别设置的一些专栏，比如“我们如何知晓”这个专栏，它介绍了200多个经典的，让你知道心理学的一些结论是如何得出的，而这些结论通常加深了我们对人性的理解。
还有“生活中的心理学”这个专栏，把心理学和我之间的距离拉近了很多。
看看这些题目吧：“幸福感的遗传性”“青少年在想什么
”“感觉和知觉组织的分离”“的试验事实”“你无法忽视数字的“意义””“在“疯狂“的地方做个正常的人”———原来，你每天都用得到心理学
“21世纪的心理学”这个专栏也很好，介绍的是心理学中那些前沿性的研究课题，把有兴趣的学生引向心理学的新领域。
在那里他们将开疆辟壤，施展抱负，为人类了解和改善自身做出贡献。
要学习一种知识，就象是在一个陌生的地方行走。
你可以跟着别人的指示走，而不管对错；也可以自己摸索着走，看看运气好不好。
但是，最好的方式是有一张地图，让自己知道自己在那里，这个陌生的地方到底有多大，有多少条路，然后你选择你喜欢的道路走下去。
这本书就是心理学世界的地图，它没有把所有的知识给你，但是，它给了你全貌，给了你路径，要了解心理学，这本书足够了，要想要深入，这本书也告诉你该如何寻找道路。
对于初学者和对心理学有兴趣的任何人来说都是一本非常不错的书，本书从生活入手，深入浅出的与心理学知识联系起来，让你在不知不觉中领悟到心理学的魅力，从心理学的角度讲述生活中一些习以为常但又从没注意过的生活琐事，能帮助你逐渐产生对心理学的浓厚兴趣，学心理学的都该读一读这本书。
它教会了我如何思考，如何去分析人类的心理现象以及由此决定的行为方式，我觉得这是最大的裨益。
烹饪书籍的读后感
《为国王们烹饪》读后感此书主要描写19世纪时法国厨师安托南.卡莱姆的平生事迹。
这本书是我的周末读物，看完后最大的感觉用一个字来形容那就是饿~~，两个字形容的话是很饿《为国王们烹饪》读后感。
书中描写了安托南用绝妙的创意和手艺为19世纪的各国贵族和新贵炮制晚宴，以及他所创制的菜单和中央装饰蛋糕。
安托南的成就：一是中央装饰蛋糕，他可以用面粉和糖只做了富丽堂皇的装饰，包括希腊雕塑、建筑等，甚至几十年后还有人将其作为装饰品保留。
二是创制了很多种至今留存的糕点和菜品。
比如糕点随风飘（据说非常轻和美味，法国现在还有，如果有机会一定要品尝一下）。
三是确立了现在通行的一些西餐礼仪，比如饭桌要用鲜花装饰，运用俄式上菜（一道一道上），取代法式上菜（一起上）。
四是开创了现代西餐的美食文化。
用文化和艺术的视野确立了美食学在法国的地位，用菜谱将本来贵族享受的美食文化传播给普罗大众。
书中提到安托南为拿破仑、沙皇、英国摄政王等权贵人士烹饪的一些细节，从中可以看到一个文明的文化深度从他们的饮食细节就可以看出来。
法国最高，俄国其次，英国最差（乔治四世登基宴会的糟糕已经载入史册）。
美食文化不仅仅是吃的文化，当时甚至可以作为一种外交手段而存在.在货币战争一书中让人印象深刻的罗斯柴尔德在本书中也有一些描写。
书中提到罗斯柴尔德家族刚来到巴黎时，无法融入上流社会，于是他们雇佣了安托南，计划用美食作为敲门砖，来控制巴黎的上流社会，最后他们成功了，因为最上等的一书和最好的美食都是可以用钱买到的。
普遍认为一个国家的中产阶级是最重要的阶级，橄榄球形状的社会结构是最健康的。
西方国家的兴起莫不是依靠他们庞大的中产阶级。
我们国家现在有了中产阶级的基础，缺乏的是这个阶级所应具有的行为和道德习惯。
本书提到英国新兴的中产阶级用英国小说（以狄更斯、勃朗特姐妹等为代表）为他们的行为和道德定下了指南（一种文化象征和标志）。
法国新兴的中产阶级用美食为他们的行为、礼仪和道德定下了指南。
我国的中产阶级现在缺乏的就是这种文化方面的导向和指南，小资情调还远远达不到这种要求。
世界上最好的文化标志或者说指南是什么，是美国所提倡的“中产阶级的美国梦”他激励着人们和贫苦的大众向那个方向努力，过上那种生活，而不是看不见摸不着的小康或gongchan社会。
求关于计算机行业创业的书籍的读后感，不少于3000字，万分感谢
《创业的》读后感 某在图书馆看到了这本书《创业的国度：以色列经济启示录》，吸引力法则又一次被印证。
对犹太人的成功原因更加好奇，我觉得犹太人的成功，除了由于他们拥有聪明的智商、强烈的危机意识外；肯定还有其他因素。
这本书首先对以色列人和以色列公司的成就进行一番描述：以色列的人均风险投资是美国的2.5倍，欧洲国家的30倍，中国的80倍。
很多美国高科技企业的重要研发成果都出自以色列的研发中心：如intel、microsoft、google。
以下是总结出的一些以色列以及以色列人的特点： 1、“肆无忌惮”的沟通方式，预备兵役制以及这个民族的传统，使得学生能勇敢挑战教授、下属能勇敢挑战上级。
2、对失败的包容：只要是经过精心策划的实验，就没有失败，因为你能从失败中获得经验。
3、忧患意识：以色列战争连连，他们长期受到周围阿拉伯国家的围攻。
即使在外国生活的犹太人，他们也必须在自己的领域冒尖，因为他们的社会地位低，总受到排斥，只有努力争先，才能在社会上立足。
4、“扁平式”的管理模式，使得以色列人不唯上、不唯权、唯科学、唯真理。
这为以色列人极大的充分的发挥创造性思维提供了空间。
5、长年的战争和义务兵役制，也使每个以色列人都受到了严格的军事化训练，培养了他们果断、勇敢的品质。
“如果一个以色列男人想与某个女人约会，他当晚就会约她出来；如果一个以色列企业家在生意场上有某个想法，他本周就会付诸行动。
一个人在冒险之前应该先积累经验的道理根本不存在，虽然这在生意场上或许真有些用处。
过多的时间和经验只能教给你现存或即将发生的问题，不会教会你创新和改革的能力。
” 看了这本书，我才了解原来以色列是那么个富有韧性的国家，才了解通过复国建立起的政权，她的人民是那么的坚强、那么的努力和那么的团结
没有丰富的自然资源，更多的是漫漫黄沙，干旱少雨，但是却在这种境况下开拓出唯一一个沙漠森林；没有自己的武器、航空工业和风险投资，但是目前几乎全世界都在使用他们制作出来的芯片和机器，引来众多风险投资家的目光；没有多少人口，但是却在纳斯达克上市的新兴企业总数，吵过全欧洲在纳斯达克上市的新兴企业的总和。
在做这些的同时，她还要在众多敌对国家中求得生存。
是什么促使这个民族走向繁荣
是危难，正是时时刻刻处在危机之中，所以只有变强，变得敏感，才会得以生存。
古语有云：生于忧患，死于安乐。
以色列经济奇迹的出现，我认为正是她独特的处境，以及自身和外界不断的争斗中得来的。
只有做到最好，才有出路，才有被人瞧上一眼的可能。
不在寻找出路中爆发，就在寻找出路总灭亡。
以色列的爆发了，浑身的血液沸腾着，在一小片土地上创造的奇迹让世界刮目相看
她独有的体系其他国家难以复制，通过国防工业，而衍生或将技艺运用到其他产业上，她的人们通过军队的磨练，甚至经过生与死的考验，再加上堪称完美的执行力，和坚强的韧性，敏锐的思维，自成体系，并且相互之间的团结，使得与生俱来民族独有的质疑精神也在平常的工作中得以充分发挥。
良好的循环使得整个经济运行走上完美轨道
《创业的国度》这本书回答了一个价值数亿美元的问题：究竟是什么让以色列——一个仅有710万人口、笼罩着战争阴影、没有自然资源的国家——产生了如此多的新兴公司，甚至比加拿大、日本、中国、印度、英国等大国都多
外交政策专家丹·塞诺和索尔·辛格深入考察了以色列社会环境，揭开了以色列经济奇迹背后的秘密。
透过以色列最杰出的投资人士、创意人士和外交政策拟定者，作者为读者逐一揭示了以色列如何将外部不利的环境加以转化，结合自身特有的“无惧权威、扁平式领导”的民族风格及政府政策，打造出一个拥有高度创意与企业家精神的社会。
“以色列人口少，国土面积狭小，而它却是世界高科技新兴企业密度最高、最繁荣兴盛的国家，甚至超越了日本、加拿大、中国、印度等国家。
” 这不禁让人悚然起敬，这么一个人少，国小的国家，竟然发展成为繁荣兴盛的大国，在他们的背后，究竟是什么推动经济呢
这又让人产生了遐想。
以色列有着最杰出的投资人士，创意人士和外交政策拟定者，也许就是他们这些人，把以色列的经济推向发展的高端吧，才得以有今日繁荣的局面。
以色列人，他们有着敏捷的头脑，更有超强的经商能力，我认为在当时，只有710万人口并到处笼罩战争烟味的小国，他们是靠着自力更生，艰苦奋斗，并结合着聪明的大脑思维才能摆脱困境，才能从困窘的环境下强壮起来。
“他们是团结奋斗的，团结就是力量。
” 回想我们中国的过去，日本这么一个小小的国家，侵略我们中国，我们中国虽然地大物博，人口又多，完全有力量去抵抗他们，但因为中国腐败的政治还有国民散沙一盘，中国政府屡屡签下不平等的条约，所以才有悲剧的南京大屠杀，直到后来，国民开始觉悟，他们终于知道团结的力量是多么强大，才有了战争的胜利。
可以色列人在好多年前就已经明白这么一个真理，我们真是竖起大拇指，夸奖他们。
“在成功的背后，少不了一群精明的政治家。
” 通过一个国家的强盛，不仅仅是因为有众多人口，而是有一些出色的人。
以色列人具备了这么一点，英明的决策将带离国人脱离困境。
相同，中国的过去，就是缺少了这样一些人，那些政治家太过于愚昧无知，只知道从国人那里汲取利益，久而久之，国人开始反抗，国家开始走向灭完。
“创新，将会是国家迅猛壮大的原因。
”一个国家没有创新能力，就没有了前进的动力；一个国民，他没有创新意识，只懂得搬照前人的知识，那么他只能停滞不前。
日本是一个小国，他们之所能够在二次世界大战之后，迅速发展成世界第二经济大国，靠的就是创新，以色列人不缺乏创新人才，所以国家经济才得以发展。
“创业的国度、盛世的中国” 中国，具备创业国度的人文基础的，王侯将相，宁有种乎
另外从制度来看，中国的资本市场，创业板的大幕已经拉开，中国的中小板块，过去的话每一年上市不到100家，现在国内就上了300家，香港也有200多家，接近500家，美国最早是1982年，美国的90年代的加速是500家左右，而2000年之后是100家左右，这个数据很关键，估计80年代也有500家左右美国后面超越日本的加速度，尤其是网络时代的加速度，还是资本市场合力的结果，有500家左右的上市公司是一个什么概念，我们发现中国已经具备了这样一个制度的基础，看到整个国家的发展，包括面对金融危机之后，各个国家的趋势，中国一枝独秀，应该说是非常有潜力，中国的经济转型，我们有这样的观点，中国下一年的发展靠什么呢
宏观角度来讲，应该靠国家的投资，国家在开明年的投资会，是积极的投资政策，第二个是出口，中国的出口是不错的，这两个是不能长期依赖的，最主要靠的是消费，主要靠的是老百姓的消费，老百姓的消费靠什么，老百姓主要是在中小企业里面，中小企业掌握中国消费者的空间，也就是中小企业掌握中国经济的命脉，一个要做消费的主体，一个是要做转型，还要做主体，我们决定着中国未来命运的，创业是决定中国未来命运的。
也就是说有这种创业精神，不仅仅是个人的创业精神，国家的创业精神才是真正的民族精神。
我们可以这样设想，以色列才710万的人口，它的在纳斯达克上市的公司比英国、法国、日本的上市公司都多，中国有13亿人，即便有2、3亿都变成创业者，人类史上下一个奇迹一定能发生，中国的盛世就是世界的盛世。
短短的几天，忙碌的功课，怎么可能读完这本书呢
实话实说，我压根没有时间去搜寻此书，在最后上交作业的日子，我借助互联网这个超级有用的工具，看了一下此书的主要内容，并轻描淡写写了一下感想。
《创业的国度》这本书回答了一个价值数亿美元的问题：究竟是什么让以色列——一个仅有710万人口、笼罩着战争阴影、没有自然资源的国家——产生了如此多的新兴公司，甚至比加拿大、日本、中国、印度、英国等大国都多
外交政策专家丹·塞诺和索尔·辛格深入考察了以色列社会环境，揭开了以色列经济奇迹背后的秘密。
透过以色列最杰出的投资人士、创意人士和外交政策拟定者，作者为读者逐一揭示了以色列如何将外部不利的环境加以转化，结合自身特有的“无惧权威、扁平式领导”的民族风格及政府政策，打造出一个拥有高度创意与企业家精神的社会。
“以色列人口少，国土面积狭小，而它却是世界高科技新兴企业密度最高、最繁荣兴盛的国家， 甚至超越了日本、加拿大、中国、印度等国家。
”这不禁让人悚然起敬，这么一个人少，国小的国家，竟然发展成为繁荣兴盛的大国，在他们的背后，究竟是什么推动经济呢
这又让人产生了遐想。
以色列有着最杰出的投资人士，创意人士和外交政策拟定者，也许就是他们这些人，把以色列的经济推向发展的高端吧，才得以有今日繁荣的局面。
以色列人，他们有着敏捷的头脑，更有超强的经商能力，我认为在当时，只有710万人口并到处笼罩战争烟味的小国，他们是靠着自力更生，艰苦奋斗，并结合着聪明的大脑思维才能摆脱困境，才能从困窘的环境下强壮起来。
“他们是团结奋斗的，团结就是力量。
”回想我们中国的过去，日本这么一个小小的国家，侵略我们中国，我们中国虽然地大物博，人口又多，完全有力量去抵抗他们，但因为中国腐败的政治还有国民散沙一盘，中国政府屡屡签下不平等的条约，所以才有悲剧的南京大屠杀，直到后来，国民开始觉悟，他们终于知道团结的力量是多么强大，才有了战争的胜利。
可以色列人在好多年前就已经明白这么一个真理，我们真是竖起大拇指，夸奖他们。
“在成功的背后，少不了一群精明的政治家。
”通过一个国家的强盛，不仅仅是因为有众多人口，而是有一些出色的人。
以色列人具备了这么一点，英明的决策将带离国人脱离困境。
相同，中国的过去，就是缺少了这样一些人，那些政治家太过于愚昧无知，只知道从国人那里汲取利益，久而久之，国人开始反抗，国家开始人向灭完。
“创新，将会是国家迅猛壮大的原因。
”一个国家没有创新能力，就没有了前进的动力；一个国民，他没有创新意识，只懂得搬照前人的知识，那么他只能停滞不前。
日本是一个小国，他们之所能够在二次世界大战之后，迅速发展成世界第二经济大国，靠的就是创新，以色列人不缺乏创新人才，所以国家经济才得以发展。
求一篇专业书籍类的读后感，2000字以上，关于计算机方面的。
还是去百度一下吧。
学前教育学科知识类书籍读后感
今年我有幸参加了 “构建主题式园本科技课程评价的实践研究”的课题研究。
但对于课题的解读自己理解的还是不够深刻，带着自己的疑惑，我阅读了北京师范大学出版的《学前教育评价》一书，并在书中学习有关学前教育评价方面的知识，让我受益匪浅，以下就是我的一些收获于大家一起分享。
首先，这本书系统的研究了学前教育评价的基本理论。
对于学前教育评价的概念、历史沿革、主要种类、基本理论等进行了认真的分析。
如：活动的评价包括两个方面，其一是评价某种活动自身的价值，其二是评价在该活动中为实现目的而采取的手段的价值。
学前教育的评价是对学前教育的的社会价值做出判断的过程，它是以学前教育为对象，对其效用给与价值上的判断。
学前教育评价有它独特的特点，学前教育评价是一个变化的概念，是一个不断充实、完善和丰富的概念。
它也是一个系统的收集资料的过程，进行学前教育的评价不仅仅依靠一次观察、测试等得来的资料作出判断。
还要对收集的资料做出充分解释和分析，才是评价。
学前教育的评价是一种反馈——矫正系统，它通过不断地判断、分析、比较，用于在学前教育工作的每一个步骤上进行判断该过程是否有效，如果有效，必须采用什么手段才能确保过程的有效性，从而为学前教育决策和采用更佳的学前教育政策提供科学、及时的服务。
对于我刚刚接触教育评价的初学者，就要首先掌握这些最基本的概念，然后再深入的了解。
其次，学前教育评价的基本原则，为我们制定每个领域的评价指明了方向。
学前教育评价的基本原则包括：方向性原则、可行性原则、可比性原则、全面性原则、目的性原则、客观性和主观能动性相结合的原则等多个原则。
如：可行性原则中讲到：“评价指标体系要简单易测，要有一致性和普遍性，不能过分要求精确的评价结果。
评价方法必须力求简易。
如：目的性原则中讲到：”学前教育评价时必须要有明确的目的。
任何一次评价都要有具体的目的，不能为评价而评价，杜绝随心所欲言的评价，即愿意评什么就评什么，愿意怎么评就怎么评的烂评的现象。
文章中提到的这些评价的原则对于我们以后制定学科领域的评价表有很大的帮助，这些原则我虽然现在有所了解，但还需要细细的消化，讲这些原则与实际的情况相结合，从而制定出科学的评价表。
这本书讲的是学前教育评价的大的方面，而我研究的科技教育的评价是其中的一个很小的分支，在以后的工作中还需要将大的学前教育的评价细化到小的科技教育评价。
书中还有一些教育评价的方案也很好，我还会利用业余时间继续去阅读。
谁能帮我写一篇销售方面书籍的读后感?
世界上最伟大的推销员读后感《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么
想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢
我带着好奇一直读下去。
每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。
生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。
这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。
书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。
要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。
他相信自己能做成所以事。
海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。
这是生活中经验的总结。
他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢
我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。
我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。
想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。
也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。
成功需要很多因素。
成功之前你要具备一些因素。
比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。
要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。
你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。
在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。
不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。
整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。
想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。
成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。
而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。
我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。
耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理： 我要用全身心的爱来迎接今天。
我是自然界最伟大的奇迹。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重视自己的价值。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。
做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。
繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。
把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。
但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。
能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。
每个人都有孤独的时候。
要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。
年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。
这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。
在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。
不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益非浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
没有人拒绝微笑，勤奋创业相信没有什么不可能
