要把营销做好到底有多难《特劳特营销十要》读后感
《特劳特营销十要》是“定位之父”杰克·特劳特所著的一本图书，该书以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法。
请问下，你们看这两本书的方法、或者也可以讲讲你们的读后感。
科特勒的《营销管理》和特劳特的《定位》
[《定位》读后感]今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。
你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。
——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。
我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。
心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢
就是文化了。
不同文化造就不同的行为方式。
举个简单的例子来说，中国人讲人情，重亲情，美国人则重独立。
这就难怪跨国咨询公司、广告公司在中国为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对中国文化的了解。
定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。
定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。
其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。
市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。
……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位，读后感《《定位》读后感》。
这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。
比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。
举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。
承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。
直接的发起进攻对你没什么好处。
消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。
美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。
当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。
要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。
然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。
跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。
它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。
当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。
在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。
它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。
因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称吗读后记：《定位》着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。
里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论
除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。
传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品
——领导者理论和名字威力理论。
当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
〔《定位》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
什么是战略 jack trout 读后感
《什么是战略》内容概要：战略就是创建一个价值独特的定位。
特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营……对于企业来说，中国企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认真，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。
能和泰勒、德鲁克这样的管理大师并列的特劳特，在营销方面有其独到之处，特劳特的定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
如果说泰勒的工作以个体为单位，德鲁克的管理学以组织为单位的话，那么特劳特的定位研究是以品牌为单位的。
从这个出发点来说，特劳特更推崇的是市场竞争的零和博弈，通过差异化、与众不同等战略手段建立企业的核心竞争力，并在竞争中战胜对手并取得市场份额。
在《什么是战略》书中，特劳特围绕企业营销的需求，为我们展示了一个企业战略的全景图，在开篇中就提出战略的概念：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。
对受众而言，就是旗帜鲜明地建立品牌。
全书主要内容首先是战略的重要作用：战略是企业的生存之道；其次是战略的应用方法：建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、追求简单、领导方向；最后是战略的实施方式：实事求是（翻译地很有中国特色）。
读《依靠自己的力量》读后感，十五字。
急急急……快
终于在上周完成了对《简单的力量》（特劳特和里夫金着）的阅读。
这本书读了较长时间，不是因为书很难读或很厚，而是没有养成天天学习的习惯。
有点慢，任何一项活动没有足够的强度是产生不了效果的，我相信学习也一样，因此计划向我们的执行副总裁学习，每周学一本书，而且学后一定要写感受，从而有更深刻的理解和影响，我选择用博客来自我监督，每个星期看到一篇自己的读后感，这是每个星期的学习作业，用行动证明自己有坚持力。
杰克·特劳特《什么是战略》思维导图读书笔记
一生必看的80本书 你可以学习你需要学会的任何东西，以达到你为自己树立的任何目标 你能够做到或能够成为什么，惟一的限制就是你自己的头脑中的框框 --------摘自<<关键点>> 这些书籍偏向于哲学 文学 心理学 历史 经济 管理 营销 广告 营养学等其中不少书籍是人大 清华大学等MBA推荐必读书目 先可以花3-5年甚至更多的时间内精读完这些书籍以后学习新知识的同时 不妨再仔细研读这些书目 请相信厚积薄发 不要相信过时论这个说法 一旦这些书籍被编进此目录 几乎可以代表永恒 不朽!!! 凡看过这所有书籍并思考总结执行的人 一生不可能碌碌无为! 凡没看过这些书籍的人 一生不可能取得伟业! 偶认为这些书籍适合所有行业 ---如果你们想攻无不克 战无不胜的话 谨以此献给所有寻找人生价值的人们 1<<易经>>天行健，君子以自强不息 这本书偶就能读懂这句 易经其实是比天书还天书的天书 建议把这块硬骨头留在最后看 避实就虚嘛 2<<诗经>>来来来 先热热身 所谓伊人 在水一方 ...kao 一读到这儿 就想起我曾经的叶子... 3<<老子>>又名<<道德经>>天下难事，必作于易 ,天下大事 必作于细 仅挑选两句便胜却人世无数经典 不愧为国学看家之宝 4<<孙子兵法>> 这本书影响了世界文明. 美国西点军校军官必修科目 哈佛等大学也在研究该书 在全球经济一体化 市场化的今天 更被商界精英视为宝典日本战国时代战争狂人织田信长号称能把该书背的滚瓜烂熟 蒋介石只送给蒋经国3本书 一本是 <<圣经>> 一本是<<孙子兵法>>另一本是<<曾剃头家书>> ... 5<<论语>>古有半部论语治天下之说 孔哥曾经不仅红遍祖国大江南北 而且其fans也布天下 6<<庄子>>吾生也有涯 而知也无涯这就是庄子的智慧 说白了老庄就是人才 7<<史记>> 看看鲁哥(当然是鲁迅罗)对该书的评价就知道这书的份量了 8<<曾国藩家书>>毛说过:吾于近代 独服曾公! 曾公就是曾剃头 不用我多费口舌罗 9<<唐诗宋词>> 云云:但见泪痕湿 不知心系谁...看了都想上去kiss一下美眉... 在中国文化艺术宝典上 唐宋诗词甲天下 前无古人后无来者 10<<三国演义>>人说毛这一辈子只读透三本书就把一个叫阿蒋的赶到孤岛上 任其自生自灭 那三本呢? 其一是<<孙子兵法>> 其二是<<资治通鉴>> 其三就是<<三国演义>>看不看由你罗 11<<毛选>>是毛让世界明白中国具有5000年的悠久文明 毛曾经吸引了全世界的眼球(用现在的话说 那绝对是了不起的眼球经济 hahaha...) 毛证明了中国从此以后是不可战胜的毛的思想很值得我们辨证的学习 毛是偶最崇拜的人不过偶还是最喜欢毛的<<论持久战>> ...毛 ,你在下面逮住阿蒋弟了吗?... 12<<历代散文精选>>你读过的未读过的历代散文精选都在此(当然只是中国的)建议无论如何要拥有一本 13<<万历十五年>>黄仁宇《万历十五年》一书中黄先生以明朝的万历十五年为横断面，剖开了中国的传统社会：这个社会虽然表面上尊卑有序，实际上是乱糟糟的。
14<<历史的经验>>南怀瑾是一位极富传奇性的人物 他那丰富的经历 更使他于传奇之中，再添一层神秘色彩 看他的书是一种享受. 15<<中国哲学简史>>冯友兰 在这本哲学史专著中，冯友兰先生为我们打通了中外相关知识 本书对于想了解中国哲学的读者来说不失为一部教益丰厚的文化经典。
16<<全球通史>>上下册 除非你看过...要不你得重新买一套研究研究 不要问为什么 嘿嘿 17<<西方艺术史>>想知道为什么欧美造的产品有个性有特点吗? 先研究研究他们的艺术吧 18<<圣经>>圣经其实是犹太的血泪史告诉我们只要有信仰及信心就能战胜所有困难 也是我们了解西方的钥匙 19<<简爱>>中国有句话叫“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一 点通“。
他们之间的爱情就如这句话一样 20<<老人与海>>人可以被毁灭，但却不能被打败 这就是《老人与海》想揭示的哲理。
21<<商道>> 这本书中充满了佛家的禅理，以佛家的观点来解释商业之道，有很多值得参考、借鉴的地方 22<<智慧书>>欧洲有许多学者相信，千百年来，人类思想史上具有永恒价值的处世智慧包含于三大奇书：一是马基雅维里的《君王论》，二是《孙子兵法》，三就是这本《智慧书》。
23<<君王论>>见上 24<<战争论>>19世纪军事理论顶峰的伟大之作 可与《孙子兵法》媲美的西方经典军事著述 25<<小逻辑>> 黑格尔 《小逻辑》是黑格尔晚年哲学思想的代表作 《小逻辑》展示的系统的哲学思想集中代表了黑格尔思辨哲学的精华 26<<西方哲学史>>罗素 上下两册 西方哲学史》是英国现代哲学家罗素1872—1970的一本讲述西方哲学史的主要著作，出版于1945年。
本书和黑格尔的《哲学史讲演录》是对我国西方哲学史研究产生了很大影响的两本名著 27<<国富论>> 亚当.斯密（Adam Smith）细读斯密著名的有关资本主义“看不见的手”效能的分析，需要浓浓的咖啡相伴。
该书还有一些对促使工业品产生的复杂经济学动态的深入剖析。
28<<道德情操论>>道德情操论 是斯密的伦理学著作，首次出版于1759年，斯密去世前共出版过六次。
全书共有七卷构成，主要阐释的是道德情感的本质和道德评价的性质。
29<<经济学原理>>曼昆的经典之作 非经济学之兄弟姐妹想扫点盲 力顶此书 曼昆为哈佛高才生，天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。
该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣 30<<经济学>>萨缪尔森著 萨缪尔森是美国当代著名经济学家，1970年诺贝尔经济学奖获得者。
他对经济学的三大组成部分--政治经济学、部门经济学和技术经济学，都有独到的见解，这使他成为西方世界久负盛名的经济学巨子，他的《经济学》一书更是一版再版（到目前为止共再版14次），并被誉为经济学的经典教材，在世界各国享有很高的声誉。
31<<经济学>>斯蒂格利茨 斯蒂格利茨在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充，前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。
斯蒂格利姿之《经济学》可填充前二者之空白。
32<<宏观经济学>>曼昆又一力作 精简易懂 中文翻译。
可读完萨谬而森《经济学》并略懂一点微观后直接学习。
适宜一个循环学习，即以书入手，修完《全球视角》后，再回头重修此书，有提纲挈领之用 33<<网络经济学>>现在和将来就是信息社会 都成了地球村了 你还不了解一下网络经济? 34<<未来经济状态>>工业时代征服了空间，使我们成为一个世界。
信息时代征服了时间，使我们成为一个村庄。
生物材料时代正在征服物质，将使我们成为一个家庭。
这就是著名教授理查德W．奥利弗对于未来世界的看法。
这对商业意味着什么呢
如何调整你的机构去适应以异乎寻常的速度形成的事物――即传统科技时代的终结和某种全新的事物的诞生
35<<营销管理>>科特勒的《营销管理》如今已是第11版，该书在国内影响很大。
正如作者所言：本书包括了一个有素养的营销经理所需要认识的所有论题，即包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题. 36<<市场营销导论>>科特勒 青出于蓝而胜于蓝的巨作《市场营销导论》 阐述的重要原理和概念得到经济学、行为科学以及现代管理理论研究和实证的支撑，然而它采用的却是注重实践的营销与管理结合的方式。
各种概念在知名的及不太知名的公司确定和解决所遇到的营销问题的无数实例中得到体现。
37<<营销战>>里斯 特劳特 美国企业的《孙子兵法》，营销人员的战术教科书。
《营销战》被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的战略、计划和战术原则 未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
38<<组织行为学>>斯蒂芬·P·罗宾斯 本书是美国组织行为学权威撰写的经典管理教科书，自出版以来已修订再版9次，持续畅销20年，被美国许多大学和商学院选定为教材，并受到世界各地管理学界师生和企业界读者的欢迎。
39<<消费者行为>>迈克尔。
R。
所罗门著。
中译本有3、5版。
消费者行为 是营销学的基础；我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。
40<<战略品牌管理>>莱恩。
凯勒的《战略品牌管理》是企业品牌工作的“工具库、思想库”，很实用。
41<<市场营销渠道>>STERN著。
本书获得了美国营销协会“ Paul D. Converse 杰出营销理论贡献”奖。
STERN 是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院John D. Gray三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一 42<<管理:任务 责任 实践>>德鲁克的经典之作 彼得·德鲁克 1973年出版的巨著《管理：任务，责任，实践》则是一本给企业经营者的系统化管理手册，为学习管理学的学生提供的系统化教科书。
德鲁克的著作多达30余本，传播及130多个国家，甚至在前苏联、波兰、南斯拉夫、捷克等国也极为畅销。
2002年6月20日，美国总统乔治·W·布什宣布彼得·德鲁克成为当年的“总统自由勋章”的获得者，这是美国公民所能获得的最高荣誉 43<<卓有成效的管理者>>德鲁克的经典之作 1966年出版 44<<管理学>>斯蒂芬·P·罗宾斯本书是一本公认的优秀管理学教科书，被美国800多所大学和学院选作教材，并在世界许多国家和地区受到欢迎。
全书以管理过程为框架，按照计划、组织、领导和控制四种基本管理职能，对管理的各个方面进行了详尽的阐述 45<<竞争战略>>迈克尔·波特被誉为“现代竞争战略之父”，也是现代最伟大的商业思想家之一。
他的四部著作不仅为他奠定了商界泰山北斗的地位，更是企业的高层在制定战略的指路灯。
(1980年出版的《竞争战略》、1985年出版的《竞争优势》、1990年出版的《国家竞争优势》、1998年出版的《竞争论》) 波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群 46<<竞争优势>>迈克尔·波特又一力作 47<<竞争论>>迈克尔·波特 一本将不断地为未来的公司和国家战略提供理论基础的书。
本书被商学院的教师、攻读MBA的学生奉为经典，西方的经理人们更将书中的理论视为获取竞争优势的至胜法宝。
谁有《与中不同：极度竞争时代的生存之道》一书的读后感
《与众不同:极度竞争时代的生存之道》的英文书名似乎耸人听闻，但与众不同的道理确实如此简单和关键。
极度竞争时代的两类典型公司。
第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。
这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。
第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。
它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。
它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。
不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。
没有任何与众不同之处。
他再次就“与众不同”发表了看法，言语措辞不无耸人听闻：“不能实现差异化，就有只有死路一条
”特劳特指出，在竞争对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令自己与众不同，这是成功的定位策略的基础。
“你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。
”至于策略方面，成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销都能帮助企业成就“差异化”。
例如，“成为第一是个差异化概念”是指如果你已经占据了第一的位置，在竞争对手试图模仿你时，他们所做的一切只会强化你的品牌在顾客头脑里的印象。
所以，抢先第一个攻占顾客的心智要比你以后费尽周折想把“第一”比下去要容易得多。
像第一个向市场推出小型厢式车的克莱斯勒公司，至今依然是小型厢式车行业的龙头老大；惠普公司保持着台式激光打印机领头羊的位置；太阳（Sun）公司开发的工作系统同样拥有稳固的龙头的地位。
又如“拥有特性是个差异化概念”说的是拥有自己的特征或独特之处，从而与别的公司有显著的区分。
像可口可乐是最早的可乐类产品，所以其顾客群体的年龄较大，于是百事将自己定位为“更年轻一代的选择”，从而获得了成功。
佳洁士的产品特征是“防止蛀牙”，所以其他的牙膏生产商就要尽量避免使用“防止蛀牙”这个词，采用诸如“美白牙齿”、“净化口腔”这样的词汇可能会来得更合适。
有了“怎么做”上的指点，特劳特还告诉我们哪些是“不能做”的。
特劳特认为，比如“顾客满意度”、“永远追求卓越”这样的概念或口号就不是有效的差异化手段。
它要么就是理所当然的事（如顾客满意），要么就是含糊其词的话（如追求卓越）。
总之，要与众不同、要充分差异，就要简单、直白地告诉你的客户“我们是做什么的”以及“为什么就要买我们的产品或服务”。
这将为我们在极度竞争的商业环境下如何生存下来、并且活得更好提供了行之有效的引导。
