读了销售永远没有淡季，让业绩倍增的35条法则读后感怎么写
狼性DNA：打攻型销售顾问1存法则：羚羊不去，被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。
2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。
3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。
5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
狼性新思维：创造优势产品7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
8、信赖法则：销售永远是先销售自己。
9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。
如何塑造房屋价值
10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。
如何让顾客相信自己，相信产品
11、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军
我付出，我就一定能
狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。
14、主动法则：主动出击，不要被动等待。
今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。
狼性接待：快速突破顾客预设防线15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，给自己10套的目标，向“不可能”挑战。
16、30秒法则：在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力，失去开场，失去销售。
17、速度法则：服务为主，速度至上。
让顾客感到被重视，让顾客体会到关怀。
18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事
如何找准客户，留住并成交客户
19、放大法则：激发顾客购买情绪，提高顾客需求。
狼性带看：巧妙介绍产品，引爆顾客购买情绪20、2+3+1法则：最科学的产品介绍应3个优势，1或2个的特点，既全面介绍，又突出产品特点和优势。
21、借势法则：产品介绍中，让顾客自己说服自己22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。
在带看中与顾客建立良好关系。
23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。
制造让顾客自己说“我要买”的购买仙境。
24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。
狼性谈判：大方无隅，信心百倍25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。
散发个人气场，点燃顾客信心。
26、转移法则：转移顾客关注焦点，重塑产品价值，让顾客言听计从。
27、对比法则：幸福感是对比出来的，利用对比原则（不同价位的体验对比、相同价格的质量对比），让顾客开心决策。
28、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。
始终让顾客在谈判高压下保持愉悦。
狼性成交：成交至高无上29、紧迫法则：人在紧张的时候容易做出决策，在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交（最后1件，活动最后一天）30、信号法则：想买是一瞬间的事，要擅于捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交。
31、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出衣服的方法就是好方法。
32、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。
33、大爱法则：成交一切是为了爱
狼性服务：客户就是上帝34、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。
35、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。
在服务中去不断开发新客户。
急急急.....
水浒传推荐语100字左右
《水浒传》是中国古典四大名著之一，它已惊心动魄的故事情节，挚天立地的人物英雄形象，以及史诗般的笔触征服了中国读者。
它还被翻译成日、朝、德、英、法等多种语言，为全国人民所捧爱，成为世界文学名著。
《水浒》自出书以来一直好评如潮，其书反弹琵琶，以歌颂农民起义为主，刻画了武松、鲁智深、林冲、宋江等众多英雄形象。
金圣叹曾说：“不读《水浒》不知天下之奇” 按需要可删添
水浒传读后感第一回到第八回(200字)
一日的春光读后感有谁“吞咽”过春天，有谁把赏春写的千回百转、引人入胜
毫无疑问，冰心的就是这样一篇美妙的文章。
仿佛一出戏，都快结尾了，主角还没登场，一个个配角登场，给人一点希望，但马上以失望告终。
就在你近乎绝望时，主角悠然登场，顿时，万千宠爱集于一身，整个舞台光芒四射。
为了这份欣喜与欢乐，冰心的笔牵扯着人的心绪跌宕转折，起起落落，饱受“折磨”。
所以得迂回曲折的笔致都是为了尽现“一日的春光”的妩媚动人。
对于北平的春，作者的情感一波三折，起伏跌宕。
首先是盼望。
还在冬末的时候，就盼望着“尽量的吞咽今年北平的春天”了。
然后是漫长的等待，在寒冬里渴盼着欢乐活泼的生命力量从“细胞的深处”萌发出来，作者自我安慰着“冬天来了，春天还能远吗
”同时敞开心扉敏锐地探寻春的痕迹。
看见湖上的冰软了，看见柳梢嫩黄了，看见院中的桃花开了……春在不远处引诱着人的情感，那隐隐的面影让人心向往之。
可是，北风马上挟着黄沙把作者“心中的春意，又吹得四散”。
于是作者感到失望，“不信了春天”。
可心中还是舍不下对春的期盼之情。
当朋友邀她往大觉寺赏杏花时，作者还是去了。
结果看到的是“残花败蕊”，春天已匆匆远行的图画。
至此，作者最终“不信了春天”。
春天还未露面就匆匆远去，让作者心中多了几分惋惜，但更多的却是憎嫌。
散文的第一部分，作者由盼望、寻找到失望这样一段情感的变化起伏，作者泼墨如水，极尽千转百绕之能事。
这种欲扬先抑的手法，为下文写“一日的春光”作了很好的渲染和铺垫。
第二部分是过渡部分。
作者写对于海棠的钟爱之情，看似无心，却为下文在“不信了春天”的极度失望之后，再次鼓起精神去赏春的行为又埋下一层伏笔。
无香的花中，作者最爱海棠，因为海棠“乐而不淫” “哀而不伤”，“像一个天真，健美，欢悦的少女”，这种花未到而名先至的手法，先声夺人，让读者也预感到只有海棠花才会让人感受到那擎在它枝上的“卖力的春”。
经过这样层层地渲染步步的铺垫，真正的耀眼的夺心魂的春光才姗姗登场，单这一登场却立刻光芒四射得让语言苍白，让所有的别的春光减色，也驱散了隐在作者心中的不快与失望。
对于这“千呼万唤始出来”的救灾眼前的春光，作者难以抑制的欣喜，这一切激发了她的春天的感觉传神地表达出来。
作者满心欢喜地问道：“看见过幼稚园放学没有
从小小的门里，挤着的跳出涌出使人眼花缭乱的一大群的欢乐、活泼、力量和生命；这一大群跳着涌着的分散在极大的周围，在生的季候里做成了永远的春天。
”生命的快乐活泼的力量向周围荡漾开来，就是不能像作者一样面对海棠，却也能感觉到这“海棠枝上卖力的春”是如何不知不觉地浸润到自己的生命中去了。
如此美妙的心情、美妙的句子，恐怕也只有童心永存的冰心才写得出来。
心愿已足，终于把春天“吞咽的口有余香”。
萦绕在心头一春的牵挂和向往终于可以消除了，但那先前的嗔怨还在心里呢
刚刚还怨你呢，怎么会马上就消散，欣喜之余又抱怨道：“早知道你又来哄我找我，当初又何必把我冰在那里呢
把一种童心未泯的孩趣写尽写足，这样一个浪漫美丽天真的春天真是让人欣喜不已
作者的一颗浪漫童心与活泼浪漫的春天水乳交融地汇集在。
本文的语言洁净、明快，“哀而不伤”、“乐而不淫”，简洁、凝练，带着作者散文中的一贯的细腻清丽和一般典雅的韵味。
整篇文章充满了诗情画意，比如那段大觉寺杏花的文字：“到了管家岭，扑面的风尘里，几百棵杏树枝头，一望已尽是残花败蕊。
”还有作者写海棠花的那惟妙惟肖、细致传神，在情景交融中传达出一种诗的情感和画的美丽。
看有感 闭上眼睛，浮现的都是1945年抗战胜利，国共两党，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，展现出一幅波澜壮阔，气势磅礴的画面。
是啊，光阴似箭，现在党已经90岁了，从当年的“风腥血雨”到现在雨过天晴，又有谁能体会当时的艰辛历程呢，只有亲身经历过才知道什么是苦，什么才是甜。
当共产党诞生的时候，就仿佛注定它以后的成功，看完才明白，当初党的诞生，就是为现在的和平而建立，虽然现在已经没有了战争，但我们依然不能忘记共产党对我们的“恩赐”。
作为当代的学生，我们有无限的自由，可这些自由是谁赢取的呢，是党。
我们有幸生活在中国改革开放的年代。
我们在二十一世纪这个美好的时代下，不用呼吸战火弥漫的空气，只需沐浴在和平的阳光下，不需要担忧吃了上顿没下顿，只需衣来伸手，饭来张口，不需要担虑半夜敌人入侵，只需安然入睡。
中国已经从落后走向繁荣。
就从食物上来说，以前人们只要能吃饱就很满足了，不像现在都讲究营养平衡。
以前人们衣服只求穿暖，现在只有时尚才是“真理”。
90年来，我国经济在不断增长，人民的生活越来越富裕。
里解放上海，解放军累了，没有占民宅，整体睡在马路上。
我看到了，看到了中国共产党会胜利。
这就是我们百姓最亲的亲人——中国解放军。
当在天安广场向人民宣告共产党的胜利时，同时也预示了中国人民进入了一个崭新的新王朝，我们要珍惜今天幸福生活的来之不易，它是由无数共产党用鲜血换来的，祖国繁荣昌盛，人们幸福安康，靠的就是党。
所以让我们张开翅膀，向广阔天空飞去，为未来打拼，为祖国争光亮剑人们常说：狭路相逢勇者胜。
何谓勇者，勇者不仅仅是指那些敢于直面敌人炮火的革命英雄，同时也是指那些敢于面对困难，在困境中也可以求生存、求发展的人。
在战争年代，两军对峙，双方争夺的是阵地，退一步就等于是把自己的阵地让给了敌人，也等于是把胜利的希望让给了敌人。
正因为解放军在敌人面前的勇往直前，毫不退缩，才将鬼子赶出了中国，把赶出了大陆，成为真正的勇者，成为笑到最后的胜利者。
同样，在商海中也是这样，商场如战场，战场上争夺的是阵地，商场上争夺的则是市场的占有率，利润最大化。
在战场上我们的战士要有“亮剑”精神，明知不敌也要勇于亮出自己的宝剑，与敌人拼个你死我活。
同样作为商海中弄潮的成功企业家们也应具备这种“亮剑”精神，不能把自己的任何一块“阵地”拱手让给我们的竞争对手。
对商海弄潮的成功企业家们来说敢不敢是态度问题，能不能才是能力的问题，只要勇往直前不能也会变为可能，犹犹豫豫、唯唯诺诺能也变为不能。
中孔捷在遇到日本山崎大队的时候遭遇到了前所未有的惨败。
当他被撤职的时候对说过这拨鬼子是如何如何的神勇。
如果在这个时候害怕了，失去战斗的勇气的话，何谈后来的全部歼灭山崎大队
其实做任何事情都是有困难的，关键看我们如何去看待困难、正视困难。
如果每次遇到困难就躲开，那么永远只能远观胜利，只能在通往胜利的道路上迂回，永远无法站立在胜利的阵地上。
其实企业家所经营的公司企业也是一样，在没有硝烟的战场里也是困难重重。
如果企业家们遇到困难就回头的话，那么就会被封锁在四周都是困难的盆地当中，见不到胜利的曙光，也体味不到成功企业家的感受。
更进一步讲，其实，有的时候困难并没有想象中的那么可怕，只要我们有勇气抽出宝剑，敢于亮剑拼搏，必能砍开一个缺口，冲出重围。
企业经营中，我们认为工作难做的同时，要查找自身的原因。
也许正是因为缺乏面对困难的勇气，才使困难阻在面前让我们无法前进。
所以，能绕开困难的只能算是被动的适应者，只有能克服困难前进的才算是真正的勇者。
成功的企业家需要拿出自己的勇气和魄力，才能在商战中披荆斩棘，大有作为。
其次，“亮剑”精神也体现了一种大气，一种豪气。
同样，大气和豪气也是成功人士，特别是成功企业家所必须具备的。
大气，顾名思义就是不小气，大气者有容人之量，有舍生取义之勇，更有不计较个人得失之度。
古语有云：做大事者不拘小节。
从古至今的成大事者，没有人是因为算计个人的得失而成为伟人的。
他们总是为了一个信念、一个目标去努力，到最终他们得到的东西也都是水到渠成。
总斤斤计较个人得失的人是难以做成大事的，因为他把所有的精力全都用在了细枝末节上，而忽视了全局的统筹规划。
如果每打一次仗就计算自己到底能得到多少钱，会升官几级
那么他不但不会取得一场又一场战争的胜利，恐怕早成为敌人猛烈炮火下的牺牲者。
因为计较这些个人利益的得失会让他失去理性的判断能力，更会让他失去一帮为他出生入死的好兄弟。
因为在个人与全局利益的天平上，总是添加个人利益的砝码，天平就会失衡，也会使人的心胸变得狭窄，的人是不会赢得与他共事者的尊重和肯定的。
然而最终李云龙成为了将军，这并不是他苦苦争夺来的，也不是他计较个人得失计较来的，而是他做过这么多事情之后，公道自在人心，自然而然就得到了他应该得到的东西。
大气者应有容人之量，因为实际的企业经营管理中会遇到各种各样的人，也许有的人的性格不是你所喜欢的，也许有的人的处世原则是与你相悖的，但是这些人都可能有各自的特长，不能因个人的好恶去判断一个人工作能力的好坏，必须摆正自己心里的天平，公正地去对待每一个人，充分发挥每个人的特长，这样对公司的发展才会良性。
再次，“亮剑”精神也体现了一种壮志豪情。
志气是每个成功企业家天生所拥有的，在他们的心中总蕴藏在壮志豪情。
法国著名的将军曾经说过：不想当将军的士兵不是好士兵。
所以做人应当有志气，解放军的志气是赢得战争的胜利，最终夺取政权，而作为商人的志气是取得商战的胜利，在市场中取得绝对优势，立于不败之地。
无论是哪一种胜利都需要有坚定不移的信心和坚持不懈的努力。
作为商海中的企业家就要树立“行业老大” 的目标，并深信自己一定能够达成目标。
在实际的经营管理中，超级成功的企业家总能想别人不敢想的事情，干别人无法干成的事情，他们靠的就是壮志豪情和不懈的努力奋斗。
最后，“亮剑”精神也体现了一种威信。
李云龙在团里威信极大，即使在被撤销团长职务后，威信仍然是顶天盖地。
所以，总能干一些别人做不到地事情。
同样，威信也是一个成功企业家所必须树立的，如果一个企业家在其领域内毫无威信，那么根本就谈不上成功。
古人云：“有威则可畏、有信则乐从，凡欲服人者，必兼具威信”。
有威严那么就会让人敬畏，有诚信人们就愿意跟随，凡是想要让人信服的人，必须同时具有威和信，这就是我们所说的威信。
李云龙，一个没有受过任何正规教育的土八路，但就是这样一个人为什么兄弟们都愿意跟随他出生入死，毫不犹豫
这就是他自己树立的威信，让兄弟们觉得跟随他就一个字——值。
威，通常是指威风，威严，但我觉得“威”更明确的是指责任心、气魄，敢于作出承诺，勇于担当大任。
待人处事，君子能够正直坦然，人生并非一帆风顺，做事业更有艰难险阻，真正的大丈夫这时就需要敢于站出来，“我来做这件事，我来完成这个任务,我保证取得成功”。
别人不敢做的你敢去做，别人不敢答应的你敢作出承诺，这样周围的人能够佩服你的勇气，你的气魄。
遇到困难，退缩不前，或者明哲保身，都不算是真正的君子，而想要坐享别人成果的人，更是让人所不齿的奸诈小人。
信，“言必信，行必果”。
君子作出了承诺，出列一步，显其威风，这并不足以取得威信，还需要“信”。
只会作出口头承诺却不兑现的人，是空想家，空想家相较于无所作为的懦夫，只是五十步笑百步而已，性质是一样的。
“没有诚信你将一无所有”这就是诚信的力量。
这毫不夸张，一个“信”字，赌上了一个人的全部人格，连人格都失去的人还能拥有什么呢
做人要诚信，做事要诚信，做企业更要诚信。
要想做一名成功的企业家毫无诚信是不行的，现在的企业经营都讲究诚信，一部分企业虽然有时会因不讲究诚信而暂获部分利益，但是长久之际他必然会走向失败。
总而言之，亮剑亮的并不只是剑，而是亮的一种勇气和魄力，一种大气、豪气，一种壮志豪情，一种威信，一种精神气概。
言而总之，成功的企业家要具备这种“亮剑”精神，并在实际的经营管理中努力拼搏，创造出一片天地开天辟地开天辟地 所讲述的，正是从1919年“五四运动”到1921年7月中国共产党诞生这段时期的历史事件。
通过这部影片，我们认识了李大钊、陈独秀这两位中国共产党的创始人和前期领导者，领略了、周恩来、邓颖超、邓中夏等一大批青年共产党人的风采，更加深刻地了解了上个世纪初叶的中国是怎样处在民族危亡的关头，了解了当时的爱国志士们是怎样苦苦探求救国救民的途径，以及中国共产党建立在那个特殊年代的光辉意义。
五四运动促进了中国人民新的觉醒，使先进青年们更加清楚地看到国家命运，岌岌可危，更加感到腐败黑暗的社会现状难于忍受，他们以救国救民、改造社会为己任，积极探索着拯救中国的道路。
五四运动后，各地青年纷纷成立社团，传播新思想的刊物有如雨后春笋大量涌现。
仅五四运动后的一年中，就出现400多种。
可以说五四运动以其独特的启蒙性和开创性独立于第一次历史巨变与第二次历史巨变之中，五四运动不仅是新旧民主革命的分水岭，而且在中国社会进程中也具有划时代性的标志。
如今，当我们戴着光芒四射的团徽，站在火红的团旗下高唱我们自己的团歌，怎能不为之自豪
回想着那五四运动激情澎湃的一幕幕，怎能不为之骄傲
听着那似乎仍在耳边缭绕的口号声，又怎能不为之激动
我们作为21世纪世纪的先进青年，21世纪期待我们创造新的青春辉煌。
青年昭示着未来，江总书记在庆祝中国共产党80周年大会上向青年一代发出号召“全国各族青年，代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望。
社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。
”党在召唤，时代在召唤，只要我们以“崇高的理想、创新的意识、无畏的勇气”发挥青年的智慧、风采和力量，就能乘风破浪、与时俱进
梁启超曾说过：“少年强则国强，少年进步则国进步。
”朋友们，让我们向《开天辟地》中的革命先辈们学习、致敬吧，让我们在新的世纪，用自己的行动，为民族的振兴贡献力量
青年朋友们，让我们团结一致，永远跟党走
水浒传第一到五回读后感
多读几遍就知道了
求三篇作文 其中一篇是读后感的
一日的春光读后感有谁“吞咽”过春天，有谁把赏春写的千回百转、引人入胜
毫无疑问，冰心的《一日的春光》就是这样一篇美妙的文章。
仿佛一出戏，都快结尾了，主角还没登场，一个个配角登场，给人一点希望，但马上以失望告终。
就在你近乎绝望时，主角悠然登场，顿时，万千宠爱集于一身，整个舞台光芒四射。
为了这份欣喜与欢乐，冰心的笔牵扯着人的心绪跌宕转折，起起落落，饱受“折磨”。
所以得迂回曲折的笔致都是为了尽现“一日的春光”的妩媚动人。
对于北平的春，作者的情感一波三折，起伏跌宕。
首先是盼望。
还在冬末的时候，就盼望着“尽量的吞咽今年北平的春天”了。
然后是漫长的等待，在寒冬里渴盼着欢乐活泼的生命力量从“细胞的深处”萌发出来，作者自我安慰着“冬天来了，春天还能远吗
”同时敞开心扉敏锐地探寻春的痕迹。
看见湖上的冰软了，看见柳梢嫩黄了，看见院中的桃花开了……春在不远处引诱着人的情感，那隐隐的面影让人心向往之。
可是，北风马上挟着黄沙把作者“心中的春意，又吹得四散”。
于是作者感到失望，“不信了春天”。
可心中还是舍不下对春的期盼之情。
当朋友邀她往大觉寺赏杏花时，作者还是去了。
结果看到的是“残花败蕊”，春天已匆匆远行的图画。
至此，作者最终“不信了春天”。
春天还未露面就匆匆远去，让作者心中多了几分惋惜，但更多的却是憎嫌。
散文的第一部分，作者由盼望、寻找到失望这样一段情感的变化起伏，作者泼墨如水，极尽千转百绕之能事。
这种欲扬先抑的手法，为下文写“一日的春光”作了很好的渲染和铺垫。
第二部分是过渡部分。
作者写对于海棠的钟爱之情，看似无心，却为下文在“不信了春天”的极度失望之后，再次鼓起精神去赏春的行为又埋下一层伏笔。
无香的花中，作者最爱海棠，因为海棠“乐而不淫” “哀而不伤”，“像一个天真，健美，欢悦的少女”，这种花未到而名先至的手法，先声夺人，让读者也预感到只有海棠花才会让人感受到那擎在它枝上的“卖力的春”。
经过这样层层地渲染步步的铺垫，真正的耀眼的夺心魂的春光才姗姗登场，单这一登场却立刻光芒四射得让语言苍白，让所有的别的春光减色，也驱散了隐在作者心中的不快与失望。
对于这“千呼万唤始出来”的救灾眼前的春光，作者难以抑制的欣喜，这一切激发了她的春天的感觉传神地表达出来。
作者满心欢喜地问道：“看见过幼稚园放学没有
从小小的门里，挤着的跳出涌出使人眼花缭乱的一大群的欢乐、活泼、力量和生命；这一大群跳着涌着的分散在极大的周围，在生的季候里做成了永远的春天。
”生命的快乐活泼的力量向周围荡漾开来，就是不能像作者一样面对海棠，却也能感觉到这“海棠枝上卖力的春”是如何不知不觉地浸润到自己的生命中去了。
如此美妙的心情、美妙的句子，恐怕也只有童心永存的冰心才写得出来。
心愿已足，终于把春天“吞咽的口有余香”。
萦绕在心头一春的牵挂和向往终于可以消除了，但那先前的嗔怨还在心里呢
刚刚还怨你呢，怎么会马上就消散，欣喜之余又抱怨道：“早知道你又来哄我找我，当初又何必把我冰在那里呢
把一种童心未泯的孩趣写尽写足，这样一个浪漫美丽天真的春天真是让人欣喜不已
作者的一颗浪漫童心与活泼浪漫的春天水乳交融地汇集在。
本文的语言洁净、明快，“哀而不伤”、“乐而不淫”，简洁、凝练，带着作者散文中的一贯的细腻清丽和一般典雅的韵味。
整篇文章充满了诗情画意，比如那段大觉寺杏花的文字：“到了管家岭，扑面的风尘里，几百棵杏树枝头，一望已尽是残花败蕊。
”还有作者写海棠花的那惟妙惟肖、细致传神，在情景交融中传达出一种诗的情感和画的美丽。
看《建党伟业》有感 闭上眼睛，浮现的都是1945年抗战胜利，国共两党重庆谈判，一直到新中国政治协商会议的召开五年间的风云变幻，展现出一幅波澜壮阔，气势磅礴的画面。
是啊，光阴似箭，现在党已经90岁了，从当年的“风腥血雨”到现在雨过天晴，又有谁能体会当时的艰辛历程呢，只有亲身经历过才知道什么是苦，什么才是甜。
当共产党诞生的时候，就仿佛注定它以后的成功，看完《建国大业》才明白，当初党的诞生，就是为现在的和平而建立，虽然现在已经没有了战争，但我们依然不能忘记共产党对我们的“恩赐”。
作为当代的学生，我们有无限的自由，可这些自由是谁赢取的呢，是党。
我们有幸生活在中国改革开放的年代。
我们在二十一世纪这个美好的时代下，不用呼吸战火弥漫的空气，只需沐浴在和平的阳光下，不需要担忧吃了上顿没下顿，只需衣来伸手，饭来张口，不需要担虑半夜敌人入侵，只需安然入睡。
中国已经从落后走向繁荣。
就从食物上来说，以前人们只要能吃饱就很满足了，不像现在都讲究营养平衡。
以前人们衣服只求穿暖，现在只有时尚才是“真理”。
90年来，我国经济在不断增长，人民的生活越来越富裕。
《建国大业》里解放上海，解放军累了，没有占民宅，整体睡在马路上。
我看到了，看到了中国共产党会胜利。
这就是我们百姓最亲的亲人——中国解放军。
当毛主席在天安广场向人民宣告共产党的胜利时，同时也预示了中国人民进入了一个崭新的新王朝，我们要珍惜今天幸福生活的来之不易，它是由无数共产党用鲜血换来的，祖国繁荣昌盛，人们幸福安康，靠的就是党。
所以让我们张开翅膀，向广阔天空飞去，为未来打拼，为祖国争光亮剑人们常说：狭路相逢勇者胜。
何谓勇者，勇者不仅仅是指那些敢于直面敌人炮火的革命英雄，同时也是指那些敢于面对困难，在困境中也可以求生存、求发展的人。
在战争年代，两军对峙，双方争夺的是阵地，退一步就等于是把自己的阵地让给了敌人，也等于是把胜利的希望让给了敌人。
正因为解放军在敌人面前的勇往直前，毫不退缩，才将鬼子赶出了中国，把国民党赶出了大陆，成为真正的勇者，成为笑到最后的胜利者。
同样，在商海中也是这样，商场如战场，战场上争夺的是阵地，商场上争夺的则是市场的占有率，利润最大化。
在战场上我们的战士要有“亮剑”精神，明知不敌也要勇于亮出自己的宝剑，与敌人拼个你死我活。
同样作为商海中弄潮的成功企业家们也应具备这种“亮剑”精神，不能把自己的任何一块“阵地”拱手让给我们的竞争对手。
对商海弄潮的成功企业家们来说敢不敢是态度问题，能不能才是能力的问题，只要勇往直前不能也会变为可能，犹犹豫豫、唯唯诺诺能也变为不能。
《亮剑》中孔捷在遇到日本山崎大队的时候遭遇到了前所未有的惨败。
当他被撤职的时候对李云龙说过这拨鬼子是如何如何的神勇。
如果在这个时候李云龙害怕了，失去战斗的勇气的话，何谈后来的全部歼灭山崎大队
其实做任何事情都是有困难的，关键看我们如何去看待困难、正视困难。
如果每次遇到困难就躲开，那么永远只能远观胜利，只能在通往胜利的道路上迂回，永远无法站立在胜利的阵地上。
其实企业家所经营的公司企业也是一样，在没有硝烟的战场里也是困难重重。
如果企业家们遇到困难就回头的话，那么就会被封锁在四周都是困难的盆地当中，见不到胜利的曙光，也体味不到成功企业家的感受。
更进一步讲，其实，有的时候困难并没有想象中的那么可怕，只要我们有勇气抽出宝剑，敢于亮剑拼搏，必能砍开一个缺口，冲出重围。
企业经营中，我们认为工作难做的同时，要查找自身的原因。
也许正是因为缺乏面对困难的勇气，才使困难阻在面前让我们无法前进。
所以，能绕开困难的只能算是被动的适应者，只有能克服困难前进的才算是真正的勇者。
成功的企业家需要拿出自己的勇气和魄力，才能在商战中披荆斩棘，大有作为。
其次，“亮剑”精神也体现了一种大气，一种豪气。
同样，大气和豪气也是成功人士，特别是成功企业家所必须具备的。
大气，顾名思义就是不小气，大气者有容人之量，有舍生取义之勇，更有不计较个人得失之度。
古语有云：做大事者不拘小节。
从古至今的成大事者，没有人是因为算计个人的得失而成为伟人的。
他们总是为了一个信念、一个目标去努力，到最终他们得到的东西也都是水到渠成。
总斤斤计较个人得失的人是难以做成大事的，因为他把所有的精力全都用在了细枝末节上，而忽视了全局的统筹规划。
如果李云龙每打一次仗就计算自己到底能得到多少钱，会升官几级
那么他不但不会取得一场又一场战争的胜利，恐怕早成为敌人猛烈炮火下的牺牲者。
因为计较这些个人利益的得失会让他失去理性的判断能力，更会让他失去一帮为他出生入死的好兄弟。
因为在个人与全局利益的天平上，总是添加个人利益的砝码，天平就会失衡，也会使人的心胸变得狭窄，心胸狭窄的人是不会赢得与他共事者的尊重和肯定的。
然而最终李云龙成为了将军，这并不是他苦苦争夺来的，也不是他计较个人得失计较来的，而是他做过这么多事情之后，公道自在人心，自然而然就得到了他应该得到的东西。
大气者应有容人之量，因为实际的企业经营管理中会遇到各种各样的人，也许有的人的性格不是你所喜欢的，也许有的人的处世原则是与你相悖的，但是这些人都可能有各自的特长，不能因个人的好恶去判断一个人工作能力的好坏，必须摆正自己心里的天平，公正地去对待每一个人，充分发挥每个人的特长，这样对公司的发展才会良性。
再次，“亮剑”精神也体现了一种壮志豪情。
志气是每个成功企业家天生所拥有的，在他们的心中总蕴藏在壮志豪情。
法国著名的拿破仑将军曾经说过：不想当将军的士兵不是好士兵。
所以做人应当有志气，解放军的志气是赢得战争的胜利，最终夺取政权，而作为商人的志气是取得商战的胜利，在市场中取得绝对优势，立于不败之地。
无论是哪一种胜利都需要有坚定不移的信心和坚持不懈的努力。
作为商海中的企业家就要树立“行业老大” 的目标，并深信自己一定能够达成目标。
在实际的经营管理中，超级成功的企业家总能想别人不敢想的事情，干别人无法干成的事情，他们靠的就是壮志豪情和不懈的努力奋斗。
最后，“亮剑”精神也体现了一种威信。
李云龙在团里威信极大，即使在被撤销团长职务后，威信仍然是顶天盖地。
所以，总能干一些别人做不到地事情。
同样，威信也是一个成功企业家所必须树立的，如果一个企业家在其领域内毫无威信，那么根本就谈不上成功。
古人云：“有威则可畏、有信则乐从，凡欲服人者，必兼具威信”。
有威严那么就会让人敬畏，有诚信人们就愿意跟随，凡是想要让人信服的人，必须同时具有威和信，这就是我们所说的威信。
李云龙，一个没有受过任何正规教育的土八路，但就是这样一个人为什么兄弟们都愿意跟随他出生入死，毫不犹豫
这就是他自己树立的威信，让兄弟们觉得跟随他就一个字——值。
威，通常是指威风，威严，但我觉得“威”更明确的是指责任心、气魄，敢于作出承诺，勇于担当大任。
待人处事，君子能够正直坦然，人生并非一帆风顺，做事业更有艰难险阻，真正的大丈夫这时就需要敢于站出来，“我来做这件事，我来完成这个任务,我保证取得成功”。
别人不敢做的你敢去做，别人不敢答应的你敢作出承诺，这样周围的人能够佩服你的勇气，你的气魄。
遇到困难，退缩不前，或者明哲保身，都不算是真正的君子，而想要坐享别人成果的人，更是让人所不齿的奸诈小人。
信，“言必信，行必果”。
君子作出了承诺，出列一步，显其威风，这并不足以取得威信，还需要“信”。
只会作出口头承诺却不兑现的人，是空想家，空想家相较于无所作为的懦夫，只是五十步笑百步而已，性质是一样的。
“没有诚信你将一无所有”这就是诚信的力量。
这毫不夸张，一个“信”字，赌上了一个人的全部人格，连人格都失去的人还能拥有什么呢
做人要诚信，做事要诚信，做企业更要诚信。
要想做一名成功的企业家毫无诚信是不行的，现在的企业经营都讲究诚信，一部分企业虽然有时会因不讲究诚信而暂获部分利益，但是长久之际他必然会走向失败。
总而言之，亮剑亮的并不只是剑，而是亮的一种勇气和魄力，一种大气、豪气，一种壮志豪情，一种威信，一种精神气概。
言而总之，成功的企业家要具备这种“亮剑”精神，并在实际的经营管理中努力拼搏，创造出一片天地开天辟地开天辟地 所讲述的，正是从1919年“五四运动”到1921年7月中国共产党诞生这段时期的历史事件。
通过这部影片，我们认识了李大钊、陈独秀这两位中国共产党的创始人和前期领导者，领略了、周恩来、邓颖超、邓中夏等一大批青年共产党人的风采，更加深刻地了解了上个世纪初叶的中国是怎样处在民族危亡的关头，了解了当时的爱国志士们是怎样苦苦探求救国救民的途径，以及中国共产党建立在那个特殊年代的光辉意义。
五四运动促进了中国人民新的觉醒，使先进青年们更加清楚地看到国家命运，岌岌可危，更加感到腐败黑暗的社会现状难于忍受，他们以救国救民、改造社会为己任，积极探索着拯救中国的道路。
五四运动后，各地青年纷纷成立社团，传播新思想的刊物有如雨后春笋大量涌现。
仅五四运动后的一年中，就出现400多种。
可以说五四运动以其独特的启蒙性和开创性独立于第一次历史巨变与第二次历史巨变之中，五四运动不仅是新旧民主革命的分水岭，而且在中国社会进程中也具有划时代性的标志。
如今，当我们戴着光芒四射的团徽，站在火红的团旗下高唱我们自己的团歌，怎能不为之自豪
回想着那五四运动激情澎湃的一幕幕，怎能不为之骄傲
听着那似乎仍在耳边缭绕的口号声，又怎能不为之激动
我们作为21世纪世纪的先进青年，21世纪期待我们创造新的青春辉煌。
青年昭示着未来，江总书记在庆祝中国共产党80周年大会上向青年一代发出号召“全国各族青年，代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望。
社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。
”党在召唤，时代在召唤，只要我们以“崇高的理想、创新的意识、无畏的勇气”发挥青年的智慧、风采和力量，就能乘风破浪、与时俱进
梁启超曾说过：“少年强则国强，少年进步则国进步。
”朋友们，让我们向《开天辟地》中的革命先辈们学习、致敬吧，让我们在新的世纪，用自己的行动，为民族的振兴贡献力量
青年朋友们，让我们团结一致，永远跟党走
管理学方面书籍读后感，随便什么书只要是管理学方面的
1500-2000字。
拜读了<人力资源管理的实践与心得>，有以下的一些感想。
本文的作者以他文中的观念彰显了他宽广的胸怀和优秀的个人修养，但如果他把文中的观念用在公司内部管理上，他管理的企业会是一个怎样的景象呢
这个企业必将大量涌现出博弈高手；不善于或不愿意进行博弈的员工将由于负向激励，丧失工作的热情，直至离开公司；公司大大小小的事充满博弈，员工之间的协作性受到挑战；公司内部的交易成本急剧上升，直至完全丧失“公司”这种组织形式所带来的低交易成本优势。
在公司内部实战中培养起来的博弈者，一部份占据了公司的要害部门或职位，增强了和公司谈判的实力，从而在公司拥有了更好的发展“钱”途；另一部份作为博弈的失败者，“被迫”离开公司，同时暗下决心，力争在今后的人生路上，尽快开发自己的博弈潜能；还有相当一部份出去组建了低内部交易成本的公司，在市场的大海中，开始了更高平台上的“博弈”，闲时，他们会怀念原来的“母校”：因为在那儿他们挣得了人生的第一桶金，更重要的是他们学到或提升了一般组织不提倡的(因为会破坏协作性、增加组织内部交易成本)而市场经济竞争参与者所必须具备的能力：博弈。
附： 人力资源管理的实践与心得 实际上，企业中的人力资源管理是个十分复杂但又饶有兴味的工作，对于一个企业领导人充满了挑战和施展才智的机会。
有时，为了让组织的绩效优化，我会采取高压手段----对员工规定目标业绩并以严厉态度对待之，也会收到一定成效；有时，我会采取激励的制度，用适当的奖励刺激员工，也会奏效。
我发现我所面对的这些“人力资源”都是些很聪明、很识时务的人，都是些极晓得如何与你“作对”的人。
我认为，实质上，我作为公司代表与这些员工是在进行一场博弈，处理得当，能达到双赢的结局。
否则，也可能使企业长期业绩低迷、员工士气低落，两败俱伤。
今年，我处理过以下案例，若列为人力资源管理问题的博弈例子，甚为典型。
公司下属的一家垃圾焚烧发电厂(我所在的公司处于环保行业，主营城市垃圾焚烧发电厂的投资、建设和运营)不久前建成，眼下处于试运营阶段。
从已有的日值班记录显示，垃圾焚烧炉的设计工况无法达到。
工厂厂长指出，虽经工厂有经验工人反复调试，但在现有垃圾状况下(低热值)，达到设计工况基本不可能。
这意味着，焚烧炉不能向锅炉提供足够的热量以便产生足够的高压蒸汽，从而生产出达到设计量的电能，也不能烧掉足够多的垃圾，从而达到工厂向当地政府承诺的垃圾处理量，并收取相应的垃圾处理费。
简言之，工厂要向当地政府违约，且毫无效益可言。
我不相信这是真的，我认为其中有诈。
我作出判断的依据是：厂长(员工实际上的代表)知道(或者已猜到)，工厂最终要在工厂运营绩效评估的基础上确定员工的薪酬，尤其是其中的奖励，而评定绩效和与之挂钩的奖金的多少，关键是公司下达的绩效指标(例如其中最重要的两项指标：垃圾处理量和发电量)的水平。
在设置这些指标水平时，不能脱离当前的运营水平，定得太高就显得不切实际。
明眼人立即就会看出，员工们(作为奖励的受益者)有明显的压低指标水平的倾向，却没有提高它的倾向。
若实际工作中的运营绩效已作得很好，公司在制定指标水平时为追求先进就会定得更高。
之后，员工们即便经努力达到指标，再往上的空间已不多了。
他们相信，所谓奖金，应该是对超额完成指标以上的任务的奖励。
我对这种有意压低运营水平以影响公司设置指标的行为感到愤慨，特别是我到现场仔细观察确认了我的判断之后，就更是如此。
我认为员工不应该以这种手法与公司斗法。
但我一时又无法改变员工的这种状态。
于是，我尝试用高压的方法解决问题。
我让人转达了我对这个厂长的一个主要助手的警告，言辞颇带威胁。
两天后，厂长报告我说，焚烧炉工况有了一个很好的改善征兆，大家对此增强了信心。
我暗暗庆幸，高压手段有所奏效。
然而好景不长，不久，景况又回到从前，可我又不能再次施压，靠施压去维持某一状态是难以想象的，因为压力本身难以持续。
然后，我尝试采用激励的方法解决问题，我让薪酬人员起草了工厂绩效评估与奖励制度。
中间所有的评估指标与参数是薪酬人员与厂长共同制定的，全部定量地与工厂的相应测量与记录相衔接。
因此，具较强的可测性，亦具有较强的操作性，关键指标水平由我会同薪酬人员与厂长共同制定。
考虑是新工厂第一套指标，相应没有定得太高，让员工感到确实有奔头。
同时，也为今后调整指标水平留有余地。
此外还对员工可能获得的奖励作了测算，不能不合理地定得太高，也不能定得太低，让人失去兴趣。
最终结果令双方感到满意。
事情发展得十分戏剧性，仅两天后，厂长报告说，经过20人的新的试验，焚烧炉的设计工况已经第一次测量到了，今后只要在垃圾来源上做些努力，估计问题能获得满意的解决，而且原来曾策划过的对设备进行改造的工程连同相应的投资均可省去。
于是问题得到了圆满解决。
对于这场博弈可以用下图所示的矩阵予以分析：高压无激励激励员工投高公司业绩不好，员工受到挫伤,业绩好，且可以持续，员工高收入亦可得以持续入度低业绩不错但难以持续业绩一般，激励制度有问题 上图显示右上角是最佳选择，取得了双赢的结果，公司与员工均获得了高收入，其余结果都不理想。
也就是说博弈的结果导致博弈双方均不会自愿离开这个状态，因此是一个稳定平衡(依定义这是一个纳什均衡)，是一个可持续的状态。
在这个过程中，我解决了一个观念上的问题。
对员工的物质利益最大化要求不应视为不正当。
对员工以博弈的方式谋求最优薪酬，最好不要去讨论它的应该或不应该。
员工离乡背井、到广东来打工，首先想的是谋生，养家活口，而不是为你那个企业的股东谋求最大的投资回报，这个基本的事实是无法改变的。
你将其视为不当又能解决什么问题
同样，员工与公司博弈也是很难在短时间内改变的，你既然不能改变它，你就应该正视与面对它，好在博弈存在着双赢的可能，可以努力去设法找到这种达到双赢的方法。
我要是不曾在观念上找到出路，一味鄙夷员工的物质要求，一味保持对博弈行为的愤怒，问题照样不能解决，这不是企业所希望与需要的。
