<孙子兵法>读后感（1000字左右）
《孙子兵法》读后感 ??《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
??初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
??商场如战场，很贴切的比喻。
《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
??1、用人之道。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。
孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。
在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。
又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。
其实，对于士卒，也强调了其作用。
“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。
“将听吾计，用之必胜，留之。
将不听吾计，用之必败，去之。
”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
??2、企业文化。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎
”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。
这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。
人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。
一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。
如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局
??“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。
正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。
它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。
这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。
商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。
敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
??3、激励机制。
“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。
企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。
正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。
企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。
随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。
这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。
企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
??“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。
在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
??《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
??《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法计篇读后感
[孙子兵法计篇读后感]听过这样一句话：一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人，孙子兵法计篇读后感。
上周听到夏总的培训自己也深刻认识到了企业文化的重要性。
孙子兵法中的五事也把道放在了首位。
由此可见一个成功企业的企业文化置关重要的。
企业应该认识到：追求卓越的文化，成功的企业也必然得力于成功的文化。
先进的企业之所以能够战胜落后的企业，就是因为先进企业的文化比落后企业的文化更能适应竞争的要求、更具有生命力的缘故。
一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。
只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出个人的责任感和重要性，也才能表现出敬业敬职的精神。
公司才能真正被员工所热爱。
企业文化存在了，就要看战争如何开展了。
在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在经营策略（道）、经济环境（天）、竞争态势（地）、管理人员（将）、规章制度（法）五个方面占有主动权。
商战中的道，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。
商战中的天，就是市场状况，消费趋势。
现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。
商战中的地，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。
企业借助地利，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。
商战中的法是指企业的制度。
企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。
商战中的将是指企业的领导者。
领导者必备的条件：机智通变、真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。
作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不可替代的作用。
对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人才是企业最重要的资源。
企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。
企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。
企业的决策者一定要做周密的计划，对市场竞争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗，读后感《孙子兵法计篇读后感》。
面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。
如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局
要使员工努力工作，就应该激发员工的工作热情；要想提高员工的工作业绩，就必须借助于物质奖励。
随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。
企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
在《计篇》中孙子高屋建瓴地提出了兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
在作战之前必须加以考察和研究。
所谓商场如战场，如果你有意加入到这个行列你必须认认真真的考察和研究。
但是从何考察和研究呢
孙子指出故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
要从五个方面来分析，考察战争胜负的可能性。
而今天我们在做企业之前必需从外部环境和内部环境进行分析，不足的加以克服，有优势的必须充分发挥。
古时从道，天，地，将，法五方面分析。
而今我们也可以从这五方面对创业进行分析。
一，道。
你是否有志同道合的朋友或合伙人，你们是否有朝着某个目标努力前进；二，天。
你是否有掌握天时，是否对天时够了解。
简单地说就是总体环境，其中包括人口因素，经济因素，法律政策因素，社会文化因素，技术环境因素，全球大环境等等必须有所了解，政治跟经济是分不开的；三，地。
你是否对地利了解。
地利简单地说就是行业环境的分析，包括你所进入行业的竞争状况，对竞争对手的分析以及上下游相关企业了解的情况；四，将。
你是否有一支值得信赖的团队，团队的凝聚力在创业初期至关重要；五，法。
组织的规章制度是在企业做成以后进行规范性经营的重要手段，在此不做深入分析。
对此可以总结为天时，地利，人和，只有你掌握了人和并对天时，地利进行考察分析，你就可以进行创业。
如果没有深入了解切莫随意进入。
七计是对五事进一步分析的结果，看看谁更得天时地利人和，谁竞争的优势就更大。
孙子还明确提出技利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
要从各方面去造成有利的态势，在创业初期创业者的个人魅力以及整个团队的气势至关重要。
创业本身就是一项冒险活动。
对于创业者来说,必须要胆大,敢下注,想赢也敢输,要有强大的心理承受能力。
否则,创业时唯唯诺诺,没有一点冒险精神,往往会丧失发展良机,而发展良机对于刚刚创立的企业来说是至关重要的。
因此,在创业之初,创业者胆大是其成功的重要因素,甚至可以说,胆大就等于创业成功了一半。
这样就在一定程度上形成了企业的恢弘气势。
在本篇中，孙子明确指出兵者诡道这一战争的基本特点，并以攻其无备，出其不意为核心，相应地提出十二种制胜方法（俗称诡道十二法）。
创业初期如何在市场上生存成为企业的头等大事。
企业家既要善于抓住市场竞争中的主要矛盾和制约企业发展的关键问题，又要善于利用竞争对手的弱点，避实就虚，因敌制胜。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。
进入门槛低，竞争越激烈，市场最易得到饱和，这时就要避开大型企业的战略进攻要点，对市场进行细分，确立自己的顾客群，然后持之以恒，创业初期进行专业化战略，以一攻十，形成自己的核心竞争力。
攻其无备，出其不意。
对于企业而言，要时时刻刻做好打战\\\\'的准备。
《司马法.仁本第一》曾说：国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危。
做企业也要时时刻刻记住这一重要的思想，要善于谋划之道，先思考再出手，拿出出奇制胜的法宝，一旦判断准确就要敢打敢拼，在敌人无准备的状态下进行进攻，先下手为强。
而今企业的诡道之法不是以损害其他人为前提，而是要做出双赢的战略，这样既充实了自己的实力又增加了一个战略伙伴。
要有宁亏自己，不亏大家的战略眼光，小利不舍，大利不来的胸襟，和气生财才是硬道理，千万不可到处树敌。
故能而示之不能，用而示之不用。
做企业一定要怀有谦虚的心态，不可狂妄自大。
《计篇》，计，指谋划，制定作战计划和计谋之意。
在创业之前要先谋划好，对各种情况进行分析比较，强调先计后战，具有全局的作用。
急求一篇有关《孙子兵法》的文章,读后感之类的,要500字左右的,谢谢了!!!
孙子兵法读后感今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。
以前，我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。
这使我向往不已。
看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。
这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。
孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。
”意思就是说军事是国家的大事，关系到国书不能不看。
首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。
并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。
然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。
第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。
第二篇 《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作.孙武的生卒年月现已不可考。
他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。
孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。
孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。
《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。
但后人因《汉书?艺文志》著录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。
又有人因《汉书?艺文志》著录的《齐孙》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。
不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是用以补充和解释13 篇的。
《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。
《计》篇论述的是能否进行战争的问题。
孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。
“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。
“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。
孙认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。
孙认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。
所以，他主张速胜。
此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。
《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。
孙主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。
所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。
而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。
《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。
孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。
当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。
因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。
只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。
而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。
《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。
孙认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。
而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。
“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。
所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。
此外，要造成有利的态势，还必善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机
《孙子兵法'三十六计》读后感，学习这书对我们来说有什么好处
孙子兵法》读后感 《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。
《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。
孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。
在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。
又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。
其实，对于士卒，也强调了其作用。
“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。
“将听吾计，用之必胜，留之。
将不听吾计，用之必败，去之。
”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎
”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。
这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。
人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。
一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。
如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。
正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。
它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。
这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。
商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。
敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。
“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。
企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。
正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。
企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。
随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。
这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。
企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。
在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
梁山政治读后感
梁山政治 读后感《梁山政治》是北京邮电大学教授赵玉平先生写的，基于水浒故事，应用人力资源知识，从管理学入手分析梁山故事的的书。
绝对是一本好书，犹如一座巍峨的高山，可以登高远眺、也可曲径通幽。
该书用平实典雅的文字、幽默诙谐的语言，将家喻户晓的水泊梁山的小说故事演绎成一个理论朴实、内涵深刻的管理学故事，于梁山英雄的激情澎湃的小说故事中见管理、见哲学、见智慧。
书中涉及的管理学内容很广，有组织行为学的、有人力资源的、有领导技能的、有管理沟通的。
这些内容，在我看来绝非牵强附会或蜻蜓点水，其紧紧切入水浒故事的的各个环节，将管理学的理论和应用表现的淋漓尽致，显示了作者赵玉平的扎实的管理学功底。
如，“天王意外”一节讲的是领导问题，用了汉代的《韩诗外传》子贱子期的故事和东周《战国策》中赵奢的观点。
“肖让借调”讲的是领导风格，用了《庄子》里龙蛇之变的典故。
另外很多故事中使用《史记》《孙子兵法》《贞观政要》等文献中的经典例证。
概括的说，梁山政治就是各个利益集团的斗争和平衡。
谁将团队搞好了，谁就成为领导者。
书中重点讲了宋公明凭借自己高超的领导艺术，牢牢控制了梁山各兄弟和梁山的前途命运。
他通过员工激励和文化整合，早就了一支卓越的团队。
古往今来，干部的激励问题一直是困扰领导的大事。
搞不好自己被火并了，或者他们被黄袍加身了。
宋老先生能够游刃有余的将老梁山派、东溪派、江州派、二龙山派、桃花山派、少华山派和清风在派、祝家庄派、降将派牢牢地掌握在他手中，是很不容易的。
宋江是个投降派，但在忠君报国的传统文化的影响下，他还能为梁山找到更好的出路吗
难道祖祖辈辈做强盗吗
自己打天下，将百姓推进更深的灾难中吗
很显然，梁山还没有这个实力，也不符合道德标准。
他的决策方向是对的，只是微观战术上出了问题，决策博弈的能力还需要加强。
总的来说，通过《梁山政治》的剖析，宋江的管理方式是值得我们管理者应该好好学习的。
梁山政治是一本好书.看后颇有感想:1.胜利的四种境界:你打不过我,你不敢打我,你不忍打我,你不知打我.2.如果要在一个团队发挥作用,必须被团队接纳,基本条件要语言.3.一个好官在两方面作出成就:尽本分,做贡献.4.大凡英雄谋略三个因素:面子,良心,利益三者相辅相成,核心就是处理好形象与实惠的平衡问题与眼前利益与长运利益的问题.5.聚拢人心的三字真言:送,钱,财,名,送的大方,送的及时.公正,明察秋毫.6.老子说,上善若水,水有五德:总保持前进的态势,推动别人也推动自己,流动中清洁自己,遇到困难激起百倍勇气.胸中澄澈映照万物.7.排位是大事要综合考虑四个方面的因素:能力,贡献,名气,背景.用人四方面:重而不用,用而不尊,尊而不重,既用且尊.8.管住能人的要领:能力强的要破格任用,至少要给一个未来的前途;能力强的要满负荷工作,至少口头上加担子;能力强的要带紧箍,至少要抓一根辫子在手时;要指教他做善事,授权做能事.授权过程中要又收又放,临时授权多于长期授权.9.能人下属有三忌:功高震主,才大压主,权大欺主,10.古往今来都是能人政治,好人政治,头领英明无私,组织一帆风顺,头领一旦在道德上或者战略上犯了错误,整个组织就要蒙受重大损失.11.领导要使用七术:众端参照,多方面观察下属的言行,必罚明威,惩罚犯错误的人权立威信,信赏尽能,奖励方面守信用,一听责下,一一听取臣下的意见再进行评判,疑诏诡使,表面上和一些人亲近,让他们长期在身边工作,但是不给他们任务,挟知而问,考察下属忠诚度的手段,就是用已知的事情来询问下属看看不属怎么说,对照检查.倒言反听,就是本来想说一件事,但却说一件本意相反的事,以获得下属的真实态度.12.青年人意气风发，遇事张扬外露是常有的。
于是就有人劝道，青年人凡事要多收敛，隐去锋芒。
其实，人生如春秋交替，春生夏长秋藏冬养，各有主题。
少年得意，正是春生夏长，应当奋力求进，张扬锐气，只要不越礼即可，不必过分内敛谦和。
否则，在春生夏长之时，做秋藏冬养的表现，就是春行秋令，夏行冬令，反为不祥。
各位要谨记
13.在没有机会的时候就要学会“待时”。
鬼谷子所说的“抵隙”之策就是讲的这个道理。
天下万事都不是完美的，都有不足。
当不足是很微小的时候，事物就会很平稳，很少发生变化，但是随着缝隙的逐渐扩大，变化就发生了。
一旦有变化，就会有新的机会到来。
所以抵隙之策对人来说，就是要把握所学，关注变化，任何一个问题点、矛盾点都可能变成自己的机会。
等待时机的过程不能着急。
有才华的人往往面临两个考验，一个是要“待时”，需要的是“智者不忧”的自信和从容；另一个是要“守位”，就是要选择好自己应该扮演的角色，找准位置，需要的是“智者在侧”的敏锐与灵活。
“智者在侧”就是说一个智者要能隐蔽锋芒，学会做幕后工作。
这个的谋略来汉初三杰之一的张良。
刘邦说运筹帷幄之中，决胜千里之外，自己不如张良。
可见，张良的过人才智是受到广泛肯定的。
但是张良很聪明，从来不买弄。
他坚持的一个基本原则就是“不犯口、不犯手”。
张良帮助刘邦出谋划策，想了很多好点子，但是他从来不说这是自己的开创，而是托于黄石公的传授，告诉大家自己的点子是老神仙传的，而且专门有一个神奇的故事在里边。
这样，既增加了说服力，又减少了猜忌。
大封功臣的时候，他主动放弃了特殊待遇，只要一个小小的留地，做了留候，后来，刘邦要废太子而立赵王，吕后来求张良，张良授意太子去请商山四皓，借助他们四位说服了刘邦，而自己依然居于幕后没有出面。
这样做既帮助了太子，也降低了政治风险。
这些足以说明他的高明之处，值得后来人细细揣摩。
有人说张良是多此一举，这就正如老子说的：“下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。
14.领导的大局观:一要利民,让众人得好处,二要敬士,给做出贡献的中坚力量的应有的待遇,三要用才,做事择人,人尽其才,五忧:忧贤才,是不是选对了人才,给了人才应有待遇,忧决断,有没有好的方式方法组织实施,遇到困难能不能顺利解决,忧众寡,分配是不是公平,大家的意见和要求是什么,能不能满足15.见利不动,遇事不慌,半只冷眼,一颗素心,以有事之心处无事,以无事之心处有事.待人接物要保持一颗平常心,不急不躁,能从局 外人的角度冷眼旁观.16.领导首先要善于谋划，把事情的方方面面考虑周全，设定目标，明确代价和利益点，把握关键指标，提前沟通分解任务，配置资源，同时明确赏罚对策，周知众人，在规划中尽量做到清晰，简化成一、二、三步骤。
17.做领导的最重要的不是自己去干，而是调动别人去干。
抓住事情最重要的几个环节，其他 可以授权下属去做。
比如任免干部，协调各部门关系，争取外部资源，掌控大方向。
18.授权的要害：要会画圈，讲请下属在多大范围有效，要会画饼，告诉下属前景，要会画叉，对关键环节保持否决权。
19介入纠纷：真诚而不主动，劝解而不评判，同情而不支持真诚而不主动：千万不要主动介入矛盾纠纷，尤其是上级之间的矛盾。
最好的办法做好自己的工作，对纠纷视而不见，一旦上级因为纠纷主动找你，一定要真诚的表态：A，领导和自己说这个事情，说明领导对自己的信任，感谢领导的信任。
B，自己希望工作蒸蒸日上，希望领导和睦相处。
C，自己一定支持领导的工作，把本职工作做好，决不让领导失望。
劝解而不评判，同情而不支持：在表态的基础上，谈到具体事情，先给领导吃“安慰剂”如果上司当你面攻击对手，并且要求你发表看法，你首先就该表示十分理解上级的心情，同情上级的处境，建议上级仔细考虑厉害关系，不到万不得已，不使用激烈手段，千万不要就谁对谁错发表评论。
注意内外、上下、曲直有别，上下有别：跟大领导说话时，言语态度要站在大领导一边，给大领导出气，适当批评小领导不该和上级闹生分，说话内容上要站在小领导一边，给小领导出路。
建议大领导大量，展示自己的宽容，肯定大领导一定能对会得了小领导，跟小领导说话时候，要多讲利害，劝解他不要过分激烈，对内部领导要表示忠诚，告诉他会坚决站在自己部门一边，对外部领导表示理解，讲明自己所处的位置不便多说，自己是个小角色，人微言轻，对占理的领导，肯定他的优势，以下属身份强调“公道自在人心”，告诉他得理不妨让三分，得利益又得民心，对不占理的领导，显示出自己对他处境的焦急，建议他主动收敛，防止事态恶化。
20.面对误解一要忍得住,不急于表白和辩解,让时间说明一切,二要主动掩盖矛盾,做到不背包袱,努力工作,面对矛盾不争吵不传播,制止事态扩大,三要继续支持上级,做到人前尊重上级,人后褒扬上级,一如既往,坦诚相待用行动改善自己在对方心目中的印象,四找准机会消除误会,五,加强沟通和交流.21.读书人习惯君子之交淡如水，不爱应酬，凡事有自己的主见，不合群，时间很容易被大家疏远一要热情但不主动，平时可以不参加应酬，保持个人空间，但有人求你帮忙，无论大小一定要积极热情。
二小事情示弱于人，在无关紧要的事情上要有求于人，价值在于促进交往，既增进交往，又不增加人家负担。
22做为一个领导者，首先考虑的是建立一种制度，确保人才在找到之后合理使用，不但要人尽其才，而且保证付出了就可以有公平的回报，把这种回报制度以制度条文的形式固定下来，然后公之于众，使得人才的使用与回报可以脱离领导者的个人好恶。
卓越的组织就是这样不断设势，有了这个搪，不必费心搜求，人才就会自己彰来。
而且无论领导的个人风格怎样，人才都可以放心、安心的做贡献。
23新官上任，万事开头，是各方面情况从不熟悉到熟悉的过度时期，往往由于一时的疏忽就会出现纰漏；而这个时期也是领导者在众人心中形成第一印象的关键时期，一旦真的有了纰漏，就会直接影响领导者本人在众人心中的印象，对今后的工作形成障碍。
所以新官上任不可不慎。
主要的注意事项就是把握好六个字： 一是把握好“显”与“藏”。
显是展现，藏是隐匿。
领导者初来乍到，一定要把握好显与藏的尺度。
基本的口诀就是“慎私访，双亮相；藏行止，敛偏好；立言论，隐私情。
” ——慎私访指的是在接到任命以后到要谨慎处理私人的拜访活动，如果十分必要，那么也要尽量使用公开的正式的拜访方式。
有的人接到任命后，就离开在领导间或者亲朋好友间开始穿梭拜访，这样做是十分不妥当的。
先说拜访领导和同事，如果只拜访个别人，无异于告诉其他的人，你对这个人另眼相看心存感激，其他人中一旦有心眼小的、脾气大的，他们即使不发作，也难免会心生不满，个别曾经帮助过你的人还会产生怨恨；如果所有上级逐个拜访，一来浪费时间，二来容易显得过分圆滑，有人会说“看看，工作还没到任就开始拉关系了。
”新工作刚开始就在领导和下属当中形成这种印象是十分不利的。
再看拜访亲友，有的人就接到任命就马上在亲朋好友间频繁活动，既显得过分张扬，有得意买弄之嫌，也给人一种不良印象——这个人爱搞小团体活动，今后恐怕是要任人唯亲了。
这中印象对于上任后正常开展工作当然也是十分不利的。
因此，得到任命后谨慎处理私人访问是十分必要的，应尽量使用正式的、公开的、集体的方式，以联系感情，避免嫌疑。
与亲友来往方面，在走前做一个告别宴会也就足够了，与领导和同事来往方面，关系不错的也可以搞个告别宴会，个别确实要单独面谈的，也尽量选在公署，以工作名义相见，兼及感情，这样比较妥当。
——双亮相指的是担任后在众人面前要有两次亮相的机会。
一次是在管理团队之前亮相，一次是在广大员工面前亮相。
这两次缺一不可。
见管理团队适合采用直接见面的方式，这是一次理性的会面，内容应以探讨工作为主，分析前途，指明利害，共商大计；与员工见面在员工很多的情况下，可以采用间接见面的方式（见一部分人，然后把见面的场面在其他人中广泛传播），这是一次感性的会面，内容应以关心生活为主，问寒问暖，指明前景，展示信心和希望。
通过这两次恰到好处的亮相，才能在下属心目中树立起一个良好的形象，为今后工作的顺利进行奠定基础。
——藏行止指的是自己的日常饮食起居的场所和路线要保密，控制知晓的范围。
一来为了避免被打扰，确保时间和精力集中与安排好的日程上；二来防止突发事件，比如一旦大家都能很容易的找到你，难免可能有个别态度激烈的人前来反映问题，甚至有可能是聚众前来，这样的场面难以控制，仓促之间，应对稍有差池就可能发生意外，最好的办法就是避免发生。
敛偏好指的是要尽量收敛自己的偏好不在众人面前表现出来。
偏好是理性的盲点、情感的弱点、毅力的空白点，把自己的偏好展示给别人，就等于是告诉别人自己的软肋所在。
这样，天长日久，难免有人处于各种目的，处心积虑的迎合你的偏好，人家是百般设计、精心布置，你一旦动心，后患无穷。
所以，新到一地，在万事开头、面孔生疏、根基不牢的情况下，最好是收敛自己的偏好，尽量不让别人知晓。
——立言论指的是要广泛传播自己的看法和观点，取得众人的认同，在人们心中树立自己的形象。
有了形象才有忠诚度，有了忠诚度才有号召力。
立言有三个点：一是对于大家公认的问题要尽早、尽快地进行表态，给出解决办法；二是要传扬正确的做事风格和价值观，有破有利，针对现实，态度鲜明；三是深入浅出地讲明白自己的施政纲领，既给大家一个美好未来，也给大家一个达到这个未来的清晰道路。
——隐私情指的是把自己的个人生活和对人对事的私人感受等等内容藏得深一些。
个人生活深藏不露可以防止各方面的人对你进行算计，实际上就是稳住了一条战线，堵塞了若干漏洞，起到防患于未然的作用。
把对人对事的私人感受隐藏起来，一方面可以避免不必要的麻烦，远离流言蜚语；另一方面可以展示一个领导者的公心——领导者待人接物一视同仁，决不会因为个人因素而厚此薄彼，这样可以获得大家的信任和支持，保持良好的群众基础。
二是把握好“宽”与“严”。
基本的策略是“先严后宽，制严语宽，近严远宽，上严下宽。
” ——先严后宽指的是刚开始的时候要求要严格，措施要严厉，随着时间的推移，可以适当有所缓和，个别条款可以有所放宽。
人性有一个基本的特征就是：由坏入好易，由好入坏难。
比如穷人富了比较容易承受；富人穷了却很难承受。
管理也是一样，一开始严厉些，以后慢慢变得宽和了，正好比由穷入富，人人会称赞领导的仁德。
如果相反，一开始宽厚，以后越来越严厉，正好比由富入穷，必然会导致人人怨恨。
——制言语宽指的是制度要求上很严格，但是领导者本人在执行严格制度的过程中，表现出人性的一面。
诸葛亮在失街亭之后处斩马谡，不少人为马谡求情，均遭拒绝，出师未捷先杀大将，是为了维护军威，可以说这是一个很严酷的事件。
但是在杀马谡的时候，诸葛亮却是泪留满面，情真意切，还主动承诺会象照顾自己亲人一样照顾马谡的家人。
这是一种高超的领导境界，取得了壮军威和收民心的双重作用。
——近严远宽指的是对身边的人在日常管理中要严格，而对隔层乃至更远的下属，则保持宽厚。
身边的人是直接被指挥的，和他们的交往主要是工作关系，往往要亲自进行直接的考核与奖励；而远处的人则是没有工作关系的，不需要亲自进行考核和奖励。
在这种情况下，对身边的人当然要全面细致的提出要求，而且要求要具体，赏罚要分明。
而对远处的人，只要提出原则上的要求就可以了，要求都是粗线条的，给他们的直接上级留出行动空间。
另外，身边的人日常工作和私人接触都很多，容易确立的是感情，不容易确立的是权威；而远处的人日常和私人的接触都很少，容易确立的是权威，不容易确立的是感情。
为了保持平衡，防止偏于一端，也需要采取近严远宽的策略。
——上严下宽指的是对上等才智、责任重、位置高、有发展前途的下属要求严，对其他的下属宽。
这个道理何在呢
墨子有个学生叫做耕柱，这个学生就发现自己的老师对别的同学都很宽和，偏偏对自己很严厉。
大家都出问题，老师往往之批他一个人。
他很不服气，有一次在类似的事情又发生了以后，就跟墨子抱怨说：老师，你偏心，对别人那么宽容，惟独对我这么严厉，难道我有什么地方得罪了老师
墨子就问他：如果我们一起上太行山去，随行的有马也有羊，你把东西给马驮还是给羊驮
耕柱说：当然给马驮。
墨子又问：山路陡峭，面临着掉下山涧的危险的时候，你用鞭子打马还是打羊
耕柱说：我打马，因为它驮着东西呢。
墨子笑了，说：你就是那匹马，所以我才严格要求你而不要求其他人。
耕柱感激地对着墨子下拜。
上严下宽就是这个道理，上等才智的人最有前途，最容易被塑造成栋梁，对他们的一分教导会产生十分的收获，而且他们本身往往是已经身担要职，属于中流砥柱，容不得半点差池，所以对他们的要求一定要严格、具体、明确。
而对一般的人，特别是那些没有什么发展，无足轻重的人，则没有必要投入过多的关注。
这就好比要给小树剪枝而不必管旁边的小草一样。
三是把握好“急”与“缓”。
俗话说“新官上任三把火”，初到任上，很容易急功近利，急于想作出成绩。
在这种情况下，处理好急与缓的关系就显得十分重要。
要诀是“事未发可忍、人不尽识可忍；急于知事，缓于近人；到位而不越位，用权而不争权。
” ——事未发可忍指的是事情还没有尽显端倪之前，一定要保持忍耐，密切关注矛盾变化的趋势，一直等到时机成熟了方才下手解决。
春秋时期的郑庄公就使用过这个计策。
庄公的母亲不喜欢庄公而宠爱庄公的弟弟段。
后来庄公登掌握了大权，段很不服气，态度很傲慢。
这个时候庄公没有因为段的这点态度问题就对他下手，而是静观事情的变化，而且进封段为“京城太叔”。
段日益骄纵，行为越来越出阁，搞得大臣不满、国人愤怒，这时候庄公抓住时机一举灭了段。
补锅的人往往都带着锤子，锤子的作用是敲锅，把本来细小的裂隙放大，然后再补。
这样既修补所有的漏洞，也可以在补好后让大家看见自己补的这些裂缝个个都很危险，从而说明补的价值和效果。
人不尽识可忍指的是在没有完全了解一个人的全面情况之前，一定要保持忍耐，不要轻易的把关系搞僵，防止失去朋友和冤枉好人。
有历为证，孔子在陈绝粮，危难中终于找到了一点米，他就派自己的学生颜回去煮饭。
颜回是孔子学生中道德修养公认最高的。
过了一会儿，孔子去看饭是否熟了，隔着门缝发现颜回揭开锅正在那用手抓饭往自己的嘴里填。
孔子很失望，但是给颜回留了余地，没有贸然进门，而是转身回了自己的房间。
过了一会儿，颜回来向孔子报告可以吃饭了，孔子就说：先祭了祖先再吃吧。
颜回一听就跪下了，说：饭我已经用手抓食过了，恐怕不能祭祖。
孔子心中不免一喜，觉得颜回至少还是诚实的。
不料颜回接下来的言语却出乎老夫子意料。
颜回说：房子久已无人，梁上全是灰尘，饭揭锅的时候，灰尘被热气扑下来，落到锅里，污染了表面的饭。
为防止浪费粮食，我就先把最表层被灰土污染的饭吃了。
于是孔子感叹：知道一个人太难了，而在了解一个人之前轻易下错误结论太容易了。
圣明如孔子，还险些错怪好人，何况我辈。
因此无论是耳朵听见的，还是眼睛看见的，都要三思，要再拿出些时间来考察，决不可轻易的下结论，以防犯察人之误。
——急于知事，缓于近人。
“知事”就是掌握工作情况，在对待工作上，首先要做的是仔细了解情况，努力作到基本情况烂熟于心，其他情况有据可查。
知事的要点有四个：1、过去的情况如何，2、我们是怎么做的，3、现在的情况如何，4、我们的目标是什么。
对这四点的掌握要象说自己名字一样熟练准确，而且是越快越好。
“近人”就是和人建立密切关系，在与人相处上，要谨慎从事，不要操之过急，人是善于伪装的高级动物，有些人表面上很好，但未必是真朋友。
在建立亲密关系上操之过急往往会受人蒙蔽、被人利用，特别是如果交友不慎，稀里糊涂和一个公认的不良分子拉近了距离，那么正人君子、有识之士就会大失所望，领导者在个人形象在受损的同时，也会失去发展事业所需的人才。
——到位不越位，用权不争权。
一个人努力把事情作好的愿望是对的，化成行动的时候就要注意适可而止，因为做什么都是有限度的，做好事也是一样。
有史为证，战国时代，田单打败了燕国军队，恢复了齐国失去的72座城池，全国上下无不崇敬。
有一次，田单和齐王出行，路上看见一个老汉过河冻得浑身发抖，田单忙上去把自己的衣服给老汉披上了。
齐王看见了这个事情后心里很不痛快。
田单做的虽然是一件好事情，但是他越位了，做了本该由齐王做的事情。
在这样的情况下，田单比较到位而不越位的做法是向齐王进言，提醒齐王做这件事。
如果齐王兴趣不大、积极性不高，就真诚地给他陈明厉害关系帮他下决心。
什么都不说，上去直接就帮人，显然有越位的嫌疑。
一个尽职而不越位的下属需要做到的是能够和领导“争事不争名。
”作为一个下属，积极完成某项任务，主动承担责任，在工作上和上级有所争执，这都是很正常的，是尽职尽责的现象，属于“争事”的范围；下属不该做的是和领导争功，自己的风头盖过领导，在传扬美名、展示道德、收拢人心的事情上抢先占位，不给领导留空间，这就是典型的“争名”行为。
越是高层的领导者越是厌恶下属的“争名”，所以只有到位而不越位地作好本职工作，职业生涯才能一帆风顺越走越高。
用权不争权说的是一个有心计的领导者在上任以后，要把握好职位权力和个人权力的尺度。
职位权力来自上级的任命和制度的认可，它决定了可以管多大范围、管多少人、多少事、可以调动什么资源以及进行怎样的赏罚。
在职位权力之外还有一种权力叫做个人权力，它不必上级任命，而是来自周围人的认可和接受。
这种拥护与领导者个人的人格魅力和专业水平直接相关。
人格魅力强、专业水平高，大家自然就愿意一心一意跟你走。
新官上任，在用权的过程中一定会遇到很多阻力和困难。
首先要注意的是不要单纯使用职位权力，要学会运用个人权力；其次要注意不要总是开口更上级要权力，或者和周围的人争什么任命。
要学会兢兢业业树立自己的个人权力。
个人权力的树立方法就是积极帮助别人、属于做大家的专业教练和精神导师，而且在重大事件中能起到表率和榜样的作用。
只要朝这个方向努力，那么领导者的个人权力一定会蒸蒸日上。
用权不争权的实质就是用好现有的权力资源，不伸手要职务要权力，而是在行使享有职权的过程中，扩大影响力，增加自己的个人权力，这样虽然不去争，最终却可以得到。
这绝对是一种高级的权力智慧。
24领导的关键技巧就是对下属进行忠诚度管理。
靠利益造就的忠诚是脆弱的忠诚，靠感情造就的忠诚是不稳定的忠诚，只有靠道义造就的忠诚才是可靠的忠诚。
25卢员外不能进，是因为他身居二头领之位，身份名望实际上已在五虎将名头之上，选卢员外是典型的屈尊。
这好比天下打下来了，大将个个要封赏，惟独一个人不必封赏，那就是皇帝自己，因为全天下都是他的，所有功劳也都是他的，他不需要别人的肯定，而是要肯定别人。
所以，智慧的领导从来不和部下争荣誉。
和下属争荣誉是自轻。
这是卢员外不能封的道理。
26一个有特殊本事的人，要想获得自己应该有的位置，一定要善于推广自己的特长，让人人都会、人人都感兴趣、人人又达不到。
这样的人才能凭借自己的独特才华走上事业的颠峰。
花荣优秀，优秀得太孤独了，没有追随者，所以大家不会选他。
试想一群家鸭选冠军，一定要看游泳的本事，谁会在乎哪个鸭子会飞，即使它真的会飞也一样被淘汰27在领导没形成方案或意见之前就提主张，这叫做干扰决策；在领导形成意见之后提主张，这才叫出谋划策。
28.一个有才华人的新加入一个团队一要顺字当先,坚决服从领导的安排,领导的认可才是立身的根基,只要认认真真完成领导交办的任务,别人就很难反对你,因为反对你变成反对领导,二要忍字当头,不把矛盾激化,任凭风浪起,稳坐钓鱼台,三和字引路,加快融入团队的进程,迅速变成自己人谨慎多办事,少张扬.29受了委屈要喊疼,喊了疼让大家都知道你受委屈了,然后再自己默默地忍下来,这样不但获得了大家同情和支持,也向领导展示了忠诚,受了委屈就扛着,而且表现如常,首先会让别人觉得你不在乎领导,不在乎组织给你的认可,有轻视上级的嫌疑,其次让人觉得你真的不够资格,自己心虚,最后让人觉得你不够真诚,明明受了委屈,还在那里笑呵呵地什么也不说,够有心计,要知道历来城府过深的人会给领导压力感和威胁感,30和领导谈话,就是表示忠诚,不求改变,但求改善.,不谈个人的问题而是对他长期以来的关怀感谢,多叙旧情,
