世界上最伟大的推销员读后感
可以帮到你
———————————————————————— 很久以前就听朋绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。
读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。
看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。
此书被译成18种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。
这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出
什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。
生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。
然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。
我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。
优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。
当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。
我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。
想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈 如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。
因此，如何才能成为一名优秀的推销员。
我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。
优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。
在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。
只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。
如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。
所以无论如何，一定不能放弃
加油
（3）目标得明确性 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。
欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。
欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。
为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练 优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。
在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。
俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情 没有热情是什么事情也做不到。
热情就是成就的火花。
当你成功的时候，你不必有热情。
但你要成功就必须有热情。
热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。
热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。
人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识 应用知识才有力量
有知识如果不去应用就没有什么价值。
如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。
只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力 推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。
他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。
他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。
这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象 自我形象就是你内部的一个陀螺仪。
它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。
如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。
在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训 逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。
每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。
当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。
《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
乔。
吉拉德读后感500字
推销中最为困难的就是如何让一个个陌生人变成你忠实的客户，而《乔·吉拉德的推销思想)》正是全面总结分析了吉拉德的推销技巧之后，系统地整理出乔。
吉拉德的推销思想，运用浅显生动的语言向推销员讲解推销中的重点。
如果你想从事推销行业，那么你不可不知道乔·吉拉德，一位伟大的推销员，一位推销神话的塑造者，同时也是一名普通的汽车推销员，他的推销技巧被载入了吉尼斯世界纪录大全。
吉拉德在推销工作中从不放过任何一个小小的机会，一张名片就能成为他推销的“敲门砖”，并使自己跨越陌生人之间的障碍与客户进行沟通，这就使推销前进了一大步。
销售商品前，请先销售你自己
价格的高或低，不在价格本身，而是在客户觉得他从产品上获得利益的大小。
相信我们的产品，在你准备向别人推产品之前，你必须百分之百地先把自己说服。
否则，你就无法打动别人，不管你伪装得如何巧妙，人们迟早会把你一眼看穿。
要成为一流的业务员和一流的沟通者，必须明白，要说服一个人去做他不愿意做的事是很难的，但是要他去做他愿意的事却是很容易。
全世界最伟大的推销员乔·吉拉德，将帮助您晋升为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功!
有谁知道酒吧的酒水推销员是怎样的
认真记录的产地、口味、类酒精生产原料、麦芽度、最佳饮用温度萄酒含糖量（干、半干、甜）、同系酒水的分类。
饮用杯具、方法及注意事项。
1. 认真完成上级分配的任务，做到宾客至上。
2．具体执行上司的工作分配，按规范操作。
3．具体服务所有客人，如：开茶、清台、上酒水等。
4．除上级有其他工作分配外，要坚守工作岗位。
5．留意自己和工作岗位的清洁卫生。
6．做好仪容、仪表的整洁，讲究个人卫生。
7．认真做好开台前的准备和收尾工作。
8．细心观察客人的情况，及时提供需求服务。
9．积极参加培训，不断提高业务水平。
10．服从上级的工作安排、调动，凡事先服从后上诉。
11．清楚每天的特别介绍、估清单（收牌）。
12．对食物及饮食有深切了解，遵照经营方针工作，按照规定的服务工作程序做好服务工作。
13．盛情款待及注意观察顾客的需要，要求随时保持酒楼台椅的整洁、整齐、准确无误地将食物或饮品送到客人台上。
14．遇到客人投诉时，应立即报告上级处理。
15．客人离去后，尽快清理现场，重新摆设餐台，继续做生意。
16．按实际需要，做好餐前准备工作，预备酱汁及补充工作台的餐厅器皿及其它用具。
17．擦亮餐具并经常保持餐厅环境及各项用具的整洁，使其符合卫生标准。
按酒楼定下的操作程序及规则，做好各项开市工作。
18．分工不分家，与各级同事充分协作，为顾客提供良好的服务，又快又好地完成接待任务。
19．热心指导新入职的服务员。
20．以主动、热情、礼貌、耐心、周到、微笑去接待每一位客人。
21．席间服务时注意添加酒水，更换餐具、烟缸，主动为客人点烟，跟菜，客人结账时将点菜单交给领班或主任。
22．上班时集中精神，控制情绪，保持良好心态服务客人；不可几人聚在一起闲谈从而影响工作及形象。
23．遵守酒楼制定的各项规章制度，完成上级指派的其它工作。
酒水知识：洋酒即进口酒类的总称。
它不仅包括了如威士忌、白兰地、俄得克等烈性酒类，也包括了如啤酒、葡萄酒、利口酒（Liqueur）等诸多不同酒精含量的酒水品种。
我们平日常见的如人头马（Remy Martin）、拿破仑（Courvoisier）、芝华士（Chivas）、喜力（Heineken）以及香槟酒（Champagne）、味美思（Vermouth）等，均可称为洋酒。
大家都知道，发酵作用是所有酒类的工艺基础。
它是通过酵母菌的作用，将糖类分解成乙醇和二氧化碳。
我们所说的“酒”，就是一种含有乙醇（酒精）的可饮用的液体，乙醇含量在0.5%~75.5%之间，同时含有一定的营养成分和香味成分。
据史料记载，葡萄酒是人类最早享用的酒，当时它是一种自然发酵的产物，偶然被人们所发现。
世界各地酒的种类有数万种，酿酒所用原材料和酒的酒精含量也有很大差异人们为了便于了解和记忆，于是就用不同的方法将它们予以分类。
若以生产原料对酒进行分类，大致可分为谷物酒、香料草药酒、水果酒、奶蛋酒、植物浆液酒、蜂蜜酒和混合酒七大类；若以饮用时机来进行酒类的划分，又有餐前酒（或称开胃酒）、佐餐酒、餐后酒和特饮酒的不同；若以酒精含量的不同进行分类，又有低度酒、中度酒和高度酒之分；但若以酒的性质来加以划分，可以将它们归结为三大类：（1）发酵酒类，包括葡萄酒、啤酒、米酒和苹果酒等。
（2）蒸馏酒类，包括威古忌酒、白兰地酒、俄得克酒、老姆酒（Rum）、特其拉酒（Tequila）和中国的白酒。
（3）精炼和综合再制酒类，包括金酒、利口酒、味美思酒（或称苦艾酒）、苦味酒（Bitter）、竹叶青酒、人参酒等。
通常，以最后一种酒的分类方法较为普及并广泛运用。
以下介绍的几种洋酒及其相关知识，虽然是洋酒瀚海中的一部分，但却是不可不知的精髓，因此，也就成了调酒师学习专业知识的重点之一。
首先，通过对洋酒知识的学习和掌握，为今后的工作和更进一步的学习奠定坚实的基础，同时也为再上新的台阶铺平道路。
这里介绍几种洋酒： 葡萄酒 白兰地 薄荷酒 威士忌 威末酒 香槟酒 金酒 伏特加 朗姆酒 味美思 雪利酒 波特酒 特吉拉酒 葡萄酒 葡萄酒只能是以新鲜葡萄或葡萄汁经过全部或部分酒精发酵而生产的饮料，其所含的酒精度不得低于8.5％，某些地区由于气候、土壤、品种等因素的限制，其酒精度可以降到7％。
有红、白和玫瑰红葡萄酒颜色之分。
红色是用连皮一起压榨的果汁酿成；而白葡萄酒则是用除去果皮后的果汁酿成的。
这种酒有红、白餐酒(TABLE WINE)、香槟酒(CHAMPAGNE)、以及波特酒(PORT WINE)。
气候以及土壤对葡萄酒的品质有绝对的影响。
所以法国的吉伦特(GIRONDE)的中心地波尔多(BORDEAUX)举世闻名。
在这里交易的红葡萄酒称为CLARET。
因为它具有的那种可以代表红葡萄酒的香气和清淡味道的品质，所以一般都称红葡萄酒为CLARET。
葡萄酒含有钙、磷、铁等矿物质，少量的单宁酸和维他命。
所以适合病后初愈者和肠胃病患者饮用。
而其中的单宁酸也适合贮藏，因此有不少已贮藏到六十年以上。
世界很多地方都出产葡萄酒，但以法国、意大利、德国和中国的葡萄酒最为著名。
白兰地 凡是用葡萄以及各种水果为原料，经过发酵、蒸馏等过程酿造而成的酒，都统称为白兰地。
它的制法就是把上述过程产生的材料放入木桶中，长年贮藏使它成熟。
所以白兰地的前身其实就是白葡萄酒。
而白葡萄酒以法国产的最好，自然法国的白兰地也是最好的。
据说在十六世纪或许更早的时候，当白兰地交易刚刚开始时，用于香水生产的蒸馏技术还没有利用到葡萄酒上。
那时在法国CHARENTE河的码头LA ROCHELLE与荷兰在酒的交易方面很旺盛。
这种生意都是由此海运实现的。
但是因为战争，危险性很大，损失当然是常有的事。
整箱的葡萄酒占据船舱的空间很大。
因此某个聪明的荷兰商人想出了一个绝妙的方法，那就是把葡萄酒的水分去掉而浓缩成为酒精。
这样运往荷兰时，既不占空间，遇到战争时损失也不会太大。
到达目的地后兑上水即成为原酒。
但是当这位于商人到达荷兰后，他的朋友们尝试了这种浓缩葡萄酒，觉得味道甘美，兑水以后反而味道不好。
所以商人觉定就这样当酒来卖。
荷兰人称这种酒为“BRANDE WINE”，意思是可以燃烧的酒。
BRANDY也是由原荷兰字简化而来。
白兰地中所谓干邑（COGNAC）白兰地，它和一般白兰地有什么不同呢
干邑其实是法国西南CHARENTE河边一个古老的小镇，也是最著名的葡萄产区。
它得天独厚，无论气候、土壤都适合葡萄的种植。
因此该地区葡萄酿造的美酒白兰地，都统称为干邑，以显示其珍贵。
法国政府为了保证白兰地的酒质，对于干邑的名称订立了极严的规定: 只有用干邑区所产的葡萄并且在该区内酿造的白兰地才可以冠以干邑的美名。
法国另一个很有名的白兰地产区是岩马纳。
法国白兰地用字母或星印来表示白兰地酒贮存时间和长短，贮存时间越久越好。
“V.S.O”为12-20年陈的白兰地酒；“V.S.O.P”为20-30年陈的白兰地酒； “X.O”一般指40年陈的白兰地酒；“X”是Extra的缩写，是格外的意思。
白兰地酒用星印来表示贮存时间：一星表示3年陈，二星表示4年陈，三星表示5年陈。
目前世界上最有名的白兰地有：柯罗维锡，海轩尼诗，T .F.马天儿，人头马，开麦士。
薄荷酒 也叫CREME DE MINT，是一种把薄荷叶、柠檬皮和其他药料，加在酒精里蒸馏以后，再放入糖份和少量的薄荷油所做成的混合酒，有绿色和白色二种。
它口味甜腻，所独有的薄荷香能和含有苦艾浓缩汁的苦艾酒（VERMOUTH）对比，是一种力娇酒的典型。
据说在消化不良或饱腹时，这种酒非常有效。
另外，它更是一种适合女士们饮用的晚间酒。
威士忌 威士忌是以大麦、黑麦、玉米等为原料，经过发酵蒸馏后放入木制的酒桶中陈化而酿成的一种最具代表性蒸馏酒。
市场的销售量很大。
威士忌酒的产地很广，制造方法也不完全相同。
从原料分，威士忌有“麦芽威士忌”（MALT，苏格兰威士忌和爱尔兰威士忌二种）；“波本威士忌”（BOURBON）；“玉米威士忌”（CORN）三种。
据说威士忌是从英国爱尔兰的原住居民们所制出的“生命之水”而来。
原来的成品因为是作为一种消除疲劳的滋补剂，所以比现在的更甜。
一般来说，威士忌都有一种特有的香气。
据说这种香气是雪利酒的香味再加上杉树的红果实所融合的香味。
按产地分，威士忌可分为以下四种： A苏格兰威士忌 是苏格兰的名牌产品，用经过干燥、泥炭熏焙产生的独特香味的大麦芽作酿造原料制成。
此酒的陈化时间最少是8年，通常时10年或更长的时间。
苏格兰威士忌具有独特的风格，色泽棕黄带红，清澈透亮，气味焦香，带有浓烈的烟熏味。
苏格兰威士忌的名牌有：黑方，芝华士，老牌，特级。
B爱尔兰威士忌 是以大麦、燕麦及其他谷物为原料酿造的，经三次蒸馏并在木桶中陈化8-15年。
风格与苏格兰威士忌接近，最明显的区别是没有烟熏的焦味，口味绵柔，适合做混合酒的其他饮料混合饮用。
人们比较熟悉的品牌有：吉姆逊父子，波威尔，老不殊苗，吐拉摩。
C加拿大威士忌。
加拿大开始生产威士忌是在18世纪中叶，那时只生产稞麦威士忌，酒性强烈。
19世纪以后，开始生产由玉米制成的威士忌，口味比较清淡。
它是在加拿大政府管理下蒸酿、贮藏、混合和装瓶的。
在木桶中陈化的时间是4-10年。
主要品牌有：加拿大俱乐部，西格兰姆斯，王冠。
D美国威士忌。
尽管美国只有200多年的历史，但因为其移民多数来自欧洲，因此也带去了酿酒的技术。
波本威士忌美国肯塔基州的一个地点，在波本生产的威士忌被称作波本威士忌。
波本威士忌的主要原料是玉米和大麦，经发酵蒸馏后陈化2-4年，不超过8年。
其名牌有：四玫瑰，老爷爷，吉姆.宾，野火鸡。
威士忌要加冰块和苏打水喝，这样喝起来才不会那么烈，口感比较平和。
苏打使酒产生出大量二氧化碳气体，喝下去，冰凉的酒气从鼻腔里冲出来。
与喝饱了冰镇啤酒后打嗝的感觉有些近似。
但打出的气味香得多，特别舒服。
威末酒 又称为饭前酒(APERITIF)。
是一种以白葡萄酒为原料，加上糖份，再加入种种药味香料和强化剂，如矢车菊、丁香、茴香等等。
这种酒有二种：甜的称为SWEET VERRMOUTH，或ITALIA VERMOUTH。
其酒色浓厚；而辛辣的则称为DRY VERMOUTH，或FRANCE VERMOUTH。
它是一种色泽淡泊，甜味也少的混合酒。
在饭前饮用可以促进食欲，消除疲劳。
香槟酒 香槟酒是一种被称为发泡酒的沸腾性葡萄酒。
因为是以法国东北部马恩河谷名为香槟(CHAMPAGNE)地区葡萄酿造而成，所以得名。
和葡萄酒一样，它也有红、白二种颜色。
据说在十八世纪初叶，DOM PERIGNON修道院葡萄圆的负责人，因为某一年葡萄产量减少，于是就把还没有完全陈熟的葡萄榨汁后装入瓶中贮藏。
其间因为葡萄酒受到不断发酵中所产生的二氧化碳的压迫，于是就变成了发泡性的酒。
由于瓶中充满了气体，所以在拔除栓头时会发出悦耳的声响。
香摈酒也因此成为圣诞节等庆宴上所不可或缺的酒类之一。
香槟地区的土壤含有丰富的石灰质及各种矿物质。
如白恶极易吸水，可保持土壤中心水分；有些矿物质可吸热，保持着土壤温度的平衡；更兼数百年来种植葡萄的传统和经验，这一切使得香槟地区成为世界上最优秀的葡萄种植区。
每年十月初，葡萄被采摘下来后经过挑选并榨汁，汁液流入不锈钢酒槽中澄清十二小时，而后装桶，进行第一次发酵。
第二年春天，把酒装入瓶中，而后放置在恒温10℃酒窖里，开始长达数月的第二次发酵。
翻转酒瓶是香摈酒酿造过程中的一个重要环节。
翻转机每天转动八分之一周，使酒中的沉淀物缓缓下沉至瓶口。
六周后，打开瓶塞，瓶内的压力将沉淀物冲出，使香摈酒纯无杂质。
为了填补沉淀物流出后酒瓶中的空缺，需要加入含有糖份的填加剂。
填加剂的多少决定了香摈酒的三种类型：原味、酸味和略酸味。
而后再封瓶，继续在酒窖中缓慢发酵。
这个过程一般在三到五年。
香槟酒的重要特点之一是由不同年份的多种葡萄配制而成，将紫葡汁和白葡萄汁混合在一起；将年份不同的同类酒掺杂在一起。
至于混合的方法，配制的比例，则是各家酒厂概不外传的秘诀。
金酒 金酒也称杜松子酒，可分为荷兰式金酒和英国式金酒两类。
A荷兰式金酒。
采用大麦、麦芽、玉米、稞麦等为原料，经糖化发酵后蒸馏，在蒸馏时加入杜松子果和其他香草类，经过两次蒸馏而成。
花兰式金酒色泽透明清亮，香味突出，风格独特，适宜于单饮。
其名牌有：波尔斯，波马，汉斯。
B英国式金酒。
采有稞麦、玉米等为原料，经过发酵后，放入连续式蒸馏酒器中，蒸馏出酒精度很高的酒液后，加入杜松子和其他香料，再次放入单式蒸馏酒器中蒸馏而成。
英国金酒既可以音饮，也可用于调酒 。
英国金酒也称为千金酒，酒液无色透明，气味厅异清香，口感醇美爽适。
较流行的名牌有：哥顿金酒，将军金酒，布多斯金酒，坦卡里金酒。
伏特加酒 伏特加酒分两大类，一类是无色、无杂味的上等伏特加，另一类是加入各种香料的伏特加伏特加是俄国具有代表性的烈性酒，原料是土豆和玉米。
将蒸馏而成的伏特加原酒，经过8个小时以上的缓慢过滤，使原酒酒液与活性炭分子充分接触而净化为纯净的伏特加酒。
伏特加酒无色、无异味，是酒类中最无杂味的酒品。
伏特加酒较有名牌子有：皇冠，斯金里施那恶毒工牌，莫斯科伏斯卡亚绿牌。
朗姆酒 朗姆酒是制糖业的一种副产品，以甘蔗提炼而成，大多数产于热带地区。
朗姆酒的生产工艺与大多数蒸馏酒相似，经过原料处理，酒精发酵，蒸馏取酒之后，必须再陈化1-3年，以便酒液染上橡木的色香味。
朗姆酒按口味可以分三类，即淡朗姆酒，中朗姆酒、浓朗姆酒。
朗姆酒按颜色也可分为三类，即白朗姆酒、金朗姆酒、和黑朗姆酒。
朗姆酒的名牌有：白加地白朗姆酒，麦耶黑朗姆酒，摩根船长。
味美思 味美思酒是以白葡萄酒为主要成分，加上大约有近30种各种各样的香料配制而成。
生产味美思的配方从来都是保密的，味美思酒分四类。
白味美思酒在西餐中是作为餐前开胃酒来饮用的。
味美思的著名产地是意大利和法国。
著名的味美思酒：用蒸馏酒或酿造酒作为主酒加上其他材料制成。
雪利酒 产于西班牙的加的斯，双当地所产葡萄酒勾兑白兰地酒制成，陈酿时间长达15年左右。
该酒分为两大类，一类呈金黄色而明亮，给人以清新之感；另一类呈金黄棕色，透明度极好，香气浓郁扑鼻，肯有典型的核桃仁香味，越陈越香。
该酒的名牌有：天杯雪利酒，潘马丁雪利酒，圣地门雪利酒。
波特酒 以葡萄牙生产的最为有名。
波特酒大都为红葡萄酒，也有少量干白波特酒。
波特酒根据生产工艺的不同，有陈酿波特、酒垢波特、宝石红波特和茶波特。
干白波特酒适宜作开胃酒品，而茶色波特酒则宜在食用奶酪时饮用。
名牌的波特酒有：克罗夫特，圣地门，泰勒。
特吉拉酒 特吉拉酒产于墨西哥，是用一种叫龙舌的仙人掌类植物为原料制成的烈性酒。
龙舌兰的成长期为8-10年，酿酒时用其球状仙人掌 类，先劈开放入蒸馏器中蒸馏，取出的龙舌兰放入滚转机压碎，浇上温水，放入酒母发酵，再次蒸馏，用木桶陈化。
特吉拉酒呈琥珀色，香气奇异，口味凶烈。
常见的特吉拉酒有：特吉拉安乔，欧雷，玛丽亚西，索查。
啤酒的分类方式较多，可以按照啤酒的色泽、浓度、生产方法、所用的酵母性质等分类。
按照目前啤酒国家标准的定义，一般将啤酒分为熟啤酒、生啤酒、鲜啤酒和特种啤酒。
熟啤酒是经过巴氏灭菌或瞬时高温灭菌的啤酒。
生啤酒和鲜啤酒是不经过巴氏灭菌或瞬时高温灭菌的啤酒。
生啤酒是用特殊过滤方法除菌的啤酒。
特种啤酒是 原材料工艺有较大改变，具有特殊风味的啤酒，如干啤酒、冰啤酒、低醇啤酒、小麦啤酒、浑浊啤酒等。
目前国内生产的纯生啤酒其实就是标准中定义的生啤酒。
纯生啤酒的生产一般要有严格的无菌过滤，高效的无菌包装，全面的生产过程无菌控制。
由于纯生啤酒采用物理过滤方法除菌而不采用加热或高温杀菌工艺，加之选用优质的原料所以口感更新鲜，营养物质更丰富。
另外，国内啤酒生产企业不断创新，推出了无醇啤酒、水果味啤酒、苦瓜啤酒等一系列花色啤酒，有的是基本上不含有酒精，有的是采用后修饰工艺改变啤酒的口味，以此适合不同场合，不同口味的人群，比较受欢迎。
名著读后感
《简爱》读后感 难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了— —你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实
——《简爱》夏洛蒂 《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对 爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自 由平等地位的女性形象。
大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》 。
如果我们认为夏洛蒂仅仅 只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》 。
我想，错了。
作者也是一位女性，生活在波动变 化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。
而在《简爱》里渗透最多的 也就是这种思想——女性的独立意识。
让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀 在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一 起，开始有金钱，有地位的新生活；如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也 不再是令人感动的流泪的经典。
所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不 释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。
然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗
我认为，不会的。
毕竟女性的独立是 一个长期的过程，不是一蹴而就的。
它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗 切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。
我想，这应该 才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。
而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔 强的性格，独立的个性留给我们一个感动。
所以她是成功的，幸福的女性。
简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管 是贫穷，还是富有；不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能 以独立的人格和坚强的个性生活。
《老人与海》读后感 今年暑假，我读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》 。
我十分佩服小说中老渔夫 的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。
小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉 不上来。
老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽 然明知很难取胜， 但仍不放弃。
后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食， 但老人仍不愿就这样放弃， 最终突出重围， 将大鱼带回了渔港， 让其他渔夫佩服不已。
当我读到“老渔夫想：这里离海岸实在是太近了，也许在更远的地方会有更大的鱼……” 时，我十分佩服这位老渔夫，因为他这时已经打到了一些鱼，但他没有安于现状，而是 向着更大的目标前进。
再看看我们，平时遇到一点小困难，我们都叫苦连天。
我们是祖 国的未来，应该像这位老人一样胸怀大志，去追求更好、更大的目标。
当我读到“大马林鱼开始快速地围着小渔船游动，将缆绳缠绕到了桅杆上，老人右手高 举着钢叉，在它跃出水面的一瞬间，竭尽全力地向它的心脏掷去，一声哀鸣结束了大鱼 的生命，它静静地浮在水面上……”时，我的心也像一块大石头落了地。
我非常钦佩老 人那种毫不畏惧、坚持不懈的精神，虽然知道对手实力很强，但他没有丝毫退缩，而是 迎难而上。
正因为有了这种精神，老渔夫才获得了这场生死较量的胜利。
我们在生活中 也要学习老渔夫的精神，做事情不怕困难，才能取得成功。
在读到大鱼的血腥味被一群鲨鱼嗅到了，争相游来抢食，老人的左手正好在抽筋，他只 能使用右手，用木棒、捕到的剑鱼的嘴等一切可以用来攻击的武器自卫，并最终赶走了 这群鲨鱼。
但大鱼的肉已经被吃了一大半，而老人还风趣地批评自己的左手“该工作的 时候却在休息”的时候，我也被老人乐观的精神所折服。
在生活中，有些损失是不可避 免的，我们应该以乐观的态度来对待，不能斤斤计较。
最后， 小说以一个少年看到老渔夫在度量足有十八英尺长的大马林鱼， 再次描写了这条 鱼的巨大，说明老渔夫所克服的困难之大，非比寻常。
小说歌颂了老渔夫不畏艰险努力奋斗的精神，我们也应该像他那样，不能满足于现状， 应该积极向上，做任何事都要坚持不懈，遇到困难要迎难而上，决不能半途而废。
只有 这样，我们才能获得更大的成功和胜利。
《名人传》读后感 翻开《名人传》 ，在首篇的引言中有这样一段话： “我们周围的空气多沉重。
老大的欧罗 巴在重浊与腐败的气氛中昏迷不醒，鄙俗的物质主义镇压着思想，阻挠着政府与个人的 行动。
社会在乖巧卑下的自私自利中而死，人类喘不过气来。
打开窗子罢
让自由的空 气重新进来
呼吸一下英雄们的气息。
显然，罗曼·罗兰要用英雄主义的精神来矫正时 ” 代的偏向。
在罗曼·罗兰看来，真正的英雄、真正的伟大是痛苦和孤独，是自我同无形物 的抗争。
在同一引言中他还说： “我称为英雄的，并非以思或强力称雄的人；而只是靠心 灵伟大的人。
”他正是紧紧抓住了英雄伟人痛苦的心灵，把战胜苦难作为衡量英雄的一把 闪亮标尺。
而他的《名人传》就是揭示人类历史上三位苦难英雄的心灵传记，他们是 1 9 世纪德国伟大音乐家贝多芬、文艺复兴时代意大利著名雕塑家米开朗琪罗、俄国文坛 巨子托尔斯泰。
他在《贝多芬传》的结尾这样写道： “一个不幸的人，贫穷、残废、孤 独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界；他用他的苦难来 铸成欢乐，好似他用那句豪语来说明的——那是可以总结他的一生，可以成为一切英勇 心灵的箴言：用痛苦换来欢迎。
”确实， “用痛苦换来欢乐”正是罗曼·罗兰追踪贝多芬一生 命运的视野，这句话构成了《贝多芬传》内在的紧张和扣人心魂的思想魅力之所在。
是 什么支持着贝多芬
是不向皇权低头的品质，是不被金钱收买的决心，是扼住命运咽喉 的勇气
正是依靠着这些超凡的精神力量，贝多芬越过了人生的无数个痛苦险峰，达到 了对人生最清醒的领悟。
如果说 《贝多芬传》 是英雄主义的号召， 是力的颂歌， 那么 《托 尔斯泰传》则是一首安魂曲、一支哀歌，一阕送葬曲。
贝多芬伟大的痛苦是因为他在人 生的盛年遭到厄运，托尔斯泰伟大的痛苦在他自身主观意志的选择。
《复活》是托尔斯 泰暮年的又一部力作，罗曼·罗兰所说： “妻子、儿女、朋友、敌人都没有理解他，都认为 他是堂·吉诃德，因为他们都看不见他与之斗争的那个敌人，其实这个敌人就是他自 己。
“托尔斯泰，你是否依照你所宣扬的主义而生活
” ”他痛苦地回答： “我羞愧欲死，我 是罪人，我应当被人蔑视。
”终于，在 82 岁的暮年，托尔斯泰在一个寒冷的冬夜，独自 逃出了家门，在一个无名的小城一病不起。
弥留之际，他号啕大哭，对守在他周围的人 们说道； “大地上千百万的生灵在受苦；为何大家都在这里只照顾一个列夫·托尔斯 泰
” 其实，托尔斯泰发出的是对苍生的疑问，也是对痛苦心灵的回应，在这里我们分 明又听到了贝多芬对生命的欢乐歌唱。
这就是罗曼·罗兰在《名人传》里留给我们的永 恒的精神光芒。
《战争与和平》读后感 如果说当我手捧《战争与和平》这本书时，是怀着崇敬的心情的话，那么，当 我读完《战争与和平》这本书时，我的心却久久不能平静。
因为，在此之前，关于俄罗 斯大作家列夫
托尔斯泰的《战争与和平》 ，我已经听说不少，今天，当我完整地学习 了《战争与和平》这部小说后，对小说及其作者有了更深的认识。
俄罗斯作家列夫
托 尔斯泰是世界上几乎无人能与之媲美的伟大作家。
他的文学创作，不仅数量众多，而且 体裁丰富，被誉为 19 世纪俄罗斯社会生活的百科全书，象一面镜子真实地反映了那个 时期俄罗斯社会生活的一切矛盾和巨大的社会变动。
《战争与和平》以保尔康斯基、别 祖霍夫、罗斯托夫、华西里四大贵族家庭在战争与和平年代里的生活为情节线索，生动 地展现了 1805 年至 1820 年间，俄奥联军同法军在奥斯特里茨的会战、法军入侵俄国、 莫斯科大火、拿破仑军队溃退等一系列重大历史事件，表现了战士们的爱国主义和英雄 主义精神，歌颂了俄国人同仇敌忾精神和人民力量的伟大胜利。
场面壮观，结构清晰， 具有强烈时代感。
体会最深的是，这部小说人物形象非常鲜明、富有个性。
如安得烈性 格内向，意志坚定，有较强的社会活动能力；彼埃尔心直口快，易动感情，缺少实际活 动能力，更侧重于道德理想的追求；女主人公娜塔莎则是个情感丰富，生机勃勃，热爱 大自然， 接近人民， 具有民族气质的女人。
他们在保卫祖国的战争中得到了锻炼和成长， 这几个主要人物形象都具有较高的认识价值和审美价值。
而以库拉金为代表的宫廷贵族 的贪婪、虚伪和堕落的个性，也被赤裸裸地刻画出来，并进行了无情的鞭笞。
我觉得， 《战争与和平》这样的小说，对我来说，虽然有点深奥而新鲜，但通过这次学习，我对 这样的世界名著有了初步的认识和学习欲望。
《复活》读后感 近期，我读完了俄 19 世纪大作家列夫·托尔斯泰的又一大著作——《复活》 。
“复活” 故明思意指死去的人再一次或得生命，现实生活中不可能有这种事。
我对托尔 ， 斯泰颇有了解。
其并不是一个科幻作家，因而我怀着兴趣翻开了这本书。
书中讲述了一任贵族青年——聂赫留朵夫，早年与一个女仆卡秋莎·玛丝洛娃发生了爱 情。
聂赫留朵经历了军旅生涯后，精神上受到了污染，以至后来对卡秋莎·玛丝洛娃做出 了无法弥补的丑恶行为，并抛弃了她，至使其堕落。
在多年后，两人以犯人和陪审员的 身份重逢于法庭，做为陪审员的聂赫留朵夫良心深受谴责。
为了“赎罪” 他开始了对玛 ， 丝洛娃的“救助” 在为此奔波的途中，聂赫留朵夫亲眼目睹了俄国农民的痛苦与贵族的 。
压迫。
最后“救助”终末成功。
于是，聂赫留朵夫决定与卡秋莎·玛丝洛娃同赴西伯利亚流 放地。
这时的他感到精神上受到了“复话” 。
读过后，我仍不大理解，在片刻沉思后。
才渐有所悟： 精神是肉体的支柱，有些人虽仍活在世上，却只是行尸走肉。
受人唾骂。
相反之，有的 人虽已死去上百年，然而即使再过上千万，他（她）的精神依然永存于世，受到世人的 敬仰。
在堕落的人中，也有从新“洗清”自我的人。
书中男主角聂赫留朵夫，就是一个从纯洁无 邪的少年，在经历了军旅生涯后，堕落一时，最后终于在精神上恢复了自我。
这又体现 出了当时俄国政治的腐败。
我曾经读过列夫·托尔斯泰的《战争与和平》 ，甚是精彩。
望大家也看一下。
还有对大家 说的：在看一类名著之前，最好看一下作者介绍。
有助于大家理解。
《海底两万里》读后感 这次春假期间，我看了许多书，其中我最爱看的一本书的书名是《海底两万里》 ， 这本书非常有意思， 我两天就把这本书看完了， 这本书讲的是:阿尤纳斯教授和助手康塞 尔，鱼枪手尼德为了抓海怪竟被潜艇鹦鹉号的舰长尼摩软禁，并开始惊险的海底之 旅…… 本书作者--儒勒.凡尔纳是一位杰出的科幻小说家，本书也是他的代表作之一。
写书时， 人类不但还没有发明潜艇，甚至连电灯都还没有问市，可他在小说中，却活生生的创造 了一艘潜艇--鹦鹉螺号，让书中人物搭上了一艘想像中的鹦鹉螺号，在短短的不到十个 月的时间内航行了太平洋、大西洋、红海、地中海、北极海等，航程共行了六千万海里。
目睹了无数的海底奇观，并发现了海底煤矿和沉船的宝藏。
凭着坚忍的意志力与过人的 智慧，终于克服了所有的困难。
经历了难已想象的海底冒险。
同学们
我们一起来搭上这艘奇妙的潜艇，去看看海底森林、珊瑚王国、神秘的宝藏和 沉船，并且勇敢地和大章鱼作战，设法从南极冰壁间脱险。
还有很多很多新鲜、刺激的 遭遇等着我们去领略。
来吧
我们一起去探索
《飘》读后感 《飘》 ，是我最喜爱的书。
喜欢斯佳丽的勇敢坚强，喜欢瑞特的机智果断，喜欢玫兰 妮的外柔内刚。
对于斯佳丽这个人物，我的感觉是矛盾的，是讨厌却又不得不敬佩她。
她是个非常有个 性的人物，她一生中爱了两个男人，而她却没一个是了解的。
如果她了解阿希礼，那她 就不会爱他；如果她了解瑞特，那她就不会失去他。
她一直以来是辜负瑞特的，她只是 不停追寻着自己梦中的王子——阿希礼。
她只是把自己爱的特点认为阿希礼有，她只是 做了一件华丽的衣服，让阿希礼穿上，而后爱上他。
而事实是，她爱的只是那件衣服。
对于她，我是不得不佩服的，佩服她的坚强，佩服她对土地的执着，佩服她能在那中环 境下放下以前所受的教育下田干活，佩服她能不顾社会上的言论而开创自己的事业。
她 生命有几个灵魂，一个是她的母亲。
他的母亲是一位非常能干、温柔的典型贵夫人，是 她最敬佩的人。
可是，母亲为了救人而被传染伤寒，去世了。
另一个，是她十几年来最 爱的人——阿希礼。
她能在逆境中站起来，有很大一部分原因就是阿希礼。
她对阿希礼 是异常执着的。
还有一个，就是玫兰妮。
在一起奋斗的十几年里，玫兰妮已经成为她生 命中不可缺少的一部分了。
我觉得斯佳丽就像个小孩子一样， 对自己想要的东西异常执着， 而对自己所拥有的东西 却不屑一顾。
一面在拼命让自己幸福，一面又不断地把幸福推离，把爱人推向深渊。
斯佳丽爱的是阿希礼，可是，阿希礼却不要她。
就像瑞特说的，阿希礼是个君子，只是 生在了一个和他格格不入的时代。
他还是用旧世界的游戏规则生活， 只会撞得一鼻子灰。
斯佳丽不了解阿希礼，所以她爱他，想尽一切办法得到他，而当她认清他时，她再也不 爱他了。
斯佳丽是个矛盾体， 可又有谁不是矛盾体呢
她在生命的道路上一路走来， 当她面对困 难时，她选择迎接，当她面对责任时，她选择担负，可当她面对爱的抉择是，起初，他 选择蒙蔽自己，当她终于认清，要面对时，却已为时已晚。
而她，在无能为力时，就会 告诉自己，明天是新的一天，明天一切都会好了，Tomorrow is another day。
她在整个故 事中，都是个充满生气、充满斗志的人。
我最欣赏的，便是她的这句“Tomorrow is anot her day.” 永远充满了希望，充满斗志，永远不会放弃，永远不会绝望。
这份精神，是最 。
值得我学习的。
所以，每当我遇到困难、心情不佳时，我便会告诉自己： “Tomorrow is a nother day.” 。
书中另一个使我十分佩服的女性，便是玫兰妮。
她是个外柔内刚的女性，她几乎拥有了 女性所能拥有的一切美德。
正如瑞特说的，她是他所见过的少数贵夫人中的一个。
她是 坚强的，她是爱国的，她用她的心爱身边所有的人。
当她丈夫打仗时，她在后方默默守 侯，做她力所能及的事，当北佬打进城而她又快要临盆时，她依然镇定，当她身体虚弱 而没人下地干活快要没饭吃时，她和斯佳丽一样，放下过去所受的教育和优越感，拖着 虚弱的身体下地干活，当她看到斯佳丽杀了一个北佬时，她没有惊慌失措，而是帮着掩 埋尸体，搜查钱财，擦拭血迹，当战争终于结束，她痛恨的北佬士兵来到她门前要求照 顾而她们自己也没有过多粮食时，她还是尽她所能地帮助他们，因为她希望在远方也有 一个好心的北佬女人给她正在回家的丈夫一口饭吃。
如此一位坚强的女性， 却又是如此的温柔善良和善解人意。
她执着地相信斯佳丽和阿希 礼，即使有人亲眼看见他们搂在一起，也执着地相信他们，保护斯佳丽。
她明知自己的 身体无法再承受生育的痛苦，却执着地要再为阿希礼生个孩子，最终离开了她爱了一辈 子的亲人们。
真的是太伟大了，看着玫兰妮，使我想到许许多多的中国古代女性，她们也是如此的善 良，任劳任怨，相夫教子，然后默默无名地老去、死去。
整部书中，我最为喜欢的人物就是瑞特。
他勇敢、执着，他能那么深地爱着斯佳丽十几 年不变。
他想保护斯佳丽，宠爱斯佳丽，照料斯佳丽，让她事事称心，而斯佳丽却拒绝 了。
他说过，再永恒的爱也会有磨光的时候，而他的爱，是被斯佳丽，被阿希礼，被斯 佳丽愚蠢的固执磨光的。
他的心，死了。
当他女儿离开他时，他的心，再也回不来了。
他说过，他从来没有那个耐心把剪碎的裤子缝好，再告诉自己这就和新的一样，自欺欺 人罢了。
碎了就是碎了，再也回不去了，即使修好，上面仍然留有裂缝，再也不是原来 那条了。
瑞特是个复杂的人，他有良好的家世，但却仍和旧时代格格不入，他有锐利的眼睛，可 以在乱世找到自己的处身之道，他对国家有热情，即使他明知必败无疑，却仍在最后关 头入了军。
他爱斯佳丽，但他更了解斯佳丽，所以他从不说，只是通过行动表达，而斯 佳丽却从来不想去了解他。
最后，他绝望了，一次又一次的失望使他再也没有勇气再去 尝试，他累了。
《飘》绝对是部值得再三品味的好书，文字优美，情节跌荡起伏、扣人心弦，虽然其中 由于作者的主观因素，对于美国南北战争的评价并不客观和全面，但以文学角度来说， 这绝对是一部绝世佳作，值得一看。
做我自己 —读《放开自己 肯定自己有感》 要论读书，我不是特别的爱好，但是我喜欢挑一些对我 有帮助的书，比如《最容易成功的九种女人》 《穷爸爸富爸 爸》 《人性的弱点》等。
最近一个好朋友送了我一本名叫《放 开自己 肯定自己的》的书，虽说不算什么名著，但是内容 还是很吸引我，我觉得在这本书里我学到了很多，对于我来 说，可以让我学到东西的书我就觉得好，我哦就想去品味。
作者张笑恒以“放开自己，拨开心灵的迷雾；肯定自己， 打造圆满的人生”为主题主编此书。
在这本书中，讲述了很 多对待人生的态度，对待自己，以及对待他人的态度。
你不快乐，你不开心，你感觉不到成功的喜悦，并不是 因为你先天的某种缺陷，遭遇了各种各样的困难挫折，或者 没有钱，没有一个好工作，而全在于你的心。
是你自己把自 己捆绑起来，被自卑包围着心灵，被失败拖累了心灵，被欲 望迷惑了双眼。
所以，心灵的负担越来越重，这对我们的健 康就产生了威胁。
以此，很多人处于亚健康状态，甚至诱发 猝死。
那怎么才能打造出最优秀的自己呢
首先，我们要消除自卑。
很多人或多或少会对自己有些 不满，这都会产生自卑的心理。
我们在平时的生活中应该积 极表露自己的热情，让自己热情的情绪来带动自己，脸上时 刻洋溢着自信的笑容。
要记住，只有自己看得起自己，被人 才会看得起自己。
很多人都喜欢和别人比较， 这是很不好的， 要看到自己的有点和长处，消除自我怀疑的心理，不以幻想 中得完美来要求自己，要相信，自信的光彩由心底散发。
经 常对自己说:我能行
我是最棒的
在生活中养成像抬头，挺 胸，收腹等让自己自信的习惯，练习当众发言，推销自己。
其次，半睁半闭，有些事不必太较真。
人生一场难得糊 涂，有些事不必太较真，偶尔糊涂一下，不要苛求百分百的 公平，而且放手才能重获幸福，不要太计较，吃亏是福，尤 其要知道嫉妒是人生的毒药，平时避免跟人正面冲突，学会 将心比心，不要自认聪明，做到表面糊涂内心清楚，切不可 斤斤计较。
第三，宽容过去，生活经不起计较和比较。
很多东西都 要我们学着放弃与忘却， 拥有的时候珍惜， 失去的时候从容， 如果收到伤害，要让伤害成为过去。
不要抱怨不公平，命运 对每个人都是公平的，学会放松，为你的身心做有氧呼吸。
以德报怨，彰显人性的光芒，棋逢对手，无招胜有招，忍人 之不能忍，方为人上之人，宽容其实是另一种以退为进。
第四，心怀感恩，逆境是另一种恩赐。
苦难也行往往化 妆了生活，学着把困境化为优势，感激让人更坚强，失败是 最好的学校， 让人学到很多的东西， 早年的逆境是一种幸运， 坎坷的人生为你创造更多的财富，坚持下去就有盼头，平穷 为你带来更多成功的契机，记住，不为失败找借口，只为成 功找方法，有时你的缺陷恰恰成了你成功的阶梯。
第五，缩减欲望，为你的心灵洗个澡。
只有知道停止的 人才会获得幸福，金钱只是幸福的伪币，生活中都是知足者 常乐，不要被所谓的欲望压垮，而且莫贪虚名，要淡然若定， 功成身退，怡然自得，要知道有一种智慧叫放弃，每天都给 自己一个开心的理由。
第六，转换思维，不能选择生活但能选择态度。
只有好 的心态才能收获好的身心，如果为失去太阳流泪也将失去星 辰，不让外界的束缚约束了自己的潜力，有时换个角度思考 问题还能绝处逢生，多看自己有的，少看自己没有的，努力 让生命的每一天变得有意义。
第七，客观评价，给自己的人生准确定位。
要清醒的评 估自己，明确好定位决定好人生，把反省当做每日的功课， 做到自信而不盲目自信，正确的认识自己的缺点，在自信和 自卑之间找到平衡点，而且哦定期进行自我评估，我们必须 要有自己的职业规划。
第八，追求完美但不苛求完美。
生命是短暂的，我们不 能苛求完美，知道自己的不足才能进步，有时残缺也是一种 美，要介绍自己的确定，苛求完美本身就已经不完美了，要 在完美和不足间找到平衡点。
第九，保持本色，记住你就是最棒的。
把你当成自己， 本质就是你的风采，保持本色就是最美，生活中多给自己正 面的鼓励，不要迷失自己，不能盲目的模仿，保持自己的真 性情，做永远的自己，不要被被人的看法奴役，相信自己是 最重要的，你就是要与众不同的。
第十，发现优势，每一朵花里都有一个天堂。
要找到自 己身上的闪光点，发动体内的马达，成功重在发挥自己的优 势，要从新的角度看待自己，全面接纳自己，任何时候度不 要小看自己。
第十一，除非认输，没人能打败你。
败了，站起来就会 有机会反攻，不跌倒，怎么学会走路，失败不是终点而是成 功的起点， 也许再坚持一下就会扭转局面， 不要被挫折动摇， 善待失败才能避免再次失败，命运并不能阻碍我们前进。
第十二，长得漂亮不如活得漂亮。
机会是找来的而不是 等来的，想成功就要把自己想象成一个成功人物，增强自己 的抗压能力，多努力一点，多付出一点，征服自己不断完善 自己，不断追求更高。
以上便是我在此书中得几点收获。
书本给了我们很多知 识，让我们学到了很多，懂得了很多，但是更多的需要我们 赛选对我们有好处的东西，并且运用于实践，这才是最重要 的，行动才能说明一切，行动了才会有收获。
让读书成为一 种习惯，带着书中的知识再来品味人生，历练人生，让我们 的人生更加精彩，让我们的生活更加丰富
一名优秀的管理者应具有那些能力
对于推销学我早就有接触，并对推销学有了一定的了解。
它是研究营销学，找寻方法和技巧，对于所得的成果进行推广，并教授怎样去对产品进行销售，使得产品能顺利并快速的销售出去。
这个学期我选修了推销学，一个学前期的推销学的学习使我对于推销学有了深刻的认识，它并不都是传统的那样，推销学在随着经济的发展和人类智慧的飞跃，推销学也在不断的发生着改变。
他对与理论知识有了进一步的强化，对实践有了很大的加强。
对推销者本人的要求是越来越高，不但对口才的要求提高了不少，对随机应变的能力是越来越体现出来，操作能力也有了较高的要求。
这个学期我选了营销班班主任王泳兴老师的选修课-推销学，第一节课对于我是印象最为深刻的一节课，因为老师与其它老师有着许多不同点，其中一句“要以自己的吸引我们去上课，而不是通过以点名的方式强求我们去上推销学”最有代表性。
大学这样的老师我看到得较少，觉得老师非常有特点，那时并就觉得老师的课应该是绝对的有意思，绝对的有特色。
老师讲课是通过讲故事的形式教授给我们，让我们在听故事的同时加深对课堂上知识的进一步了解，很形象的展现在我们头脑里，使学到的在头脑里记得更加牢固。
步入大学我们每个人都选了对于自己相对比较好的专业，我是选择了读，学习商学，这个决定是经过几度的深思熟虑，虽然我对系了解的并不是很深，但是我想这个专业既然是我的第一选择，就绝对有这不寻常的意义，步入大学之后我对它的了解是 得到了很大的改观。
这个专业与营销的联系是非常紧密的，所以对于学习推销学我是很乐意的，班与市场营销班的交流是最频繁的，在现阶段两个班学习的课程基本是相同，所以我学习推销学是必须的。
在以后营销是每个学商的人都必须有了解的，推销既是一种锻炼人口才和交流技巧的好方法。
推销学的深层次定义是：推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。
推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度.从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利.从而使推销业蓬勃发展...。
这与老师讲的基本相同，而且让我们对推销学的了解的更加透彻。
在讲推销是老师多次引用自己的亲身经历来讲述，更加透彻的阐述了推销是一门要有很深家底的工作，对待自己要推销的对象，作为推销者要毕恭毕敬的，语气要和缓，亲切，不能急于求成，因为，对于那些语气尖锐的顾客更是要小心应付，即是自己对方出错都最好是自己揽先下来，然后慢慢的解释使自己的想法慢慢使顾客逐步接受。
老师以前也做过推销员，老师以自己的经历就说过他向一位医生推销一种药品，就遇到了一个非常困难的问题，首先向他说明自己的来意，但是那位都拒绝了老师的推销，老师还是在一次一次的推销中并没有放弃，但到最后那位医生有点恼火了，直接把 推销产品扔到外面去了，可是作为推销产品的老师并不能表现出自己很生气，只能对那位医生说了一声打扰了，并就默默的离开了。
通过这个例子更加从几个方面说明在推销中可能遇到的种种问题，作为一位推销者应该具备多种品质，例如：勇敢、有强烈的企图心、对产品十分了解并充分的相信自己推销的产品、注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间、高度的热忱和服务心、非凡的亲和力、对结果自我负责，百分之百的对自己负责、明确的目标和计划、善用潜意识力量。
这些对于每个推销者都是至关重要的，一个成功的推销者是能在任何场合都是灵活变换的，具有敏锐的观察力和强烈的说服力，在什么情况下都要把顾客放在第一位。
他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
这样你才能更好的与顾客交流，把自己和顾客两人紧密的联系在一起。
在课堂上我了解了一些销售冠军，他们的实力不用说就知道绝对是不一般的，有着非凡的推销才能和卓越的。
例如讲到了推销之神---原一平，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野到东京打天下。
1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
为了省钱，可以不吃中午饭。
为了省钱，可以不搭。
为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不 服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的。
他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
我不服输，永远不服输
原一平是举世无双，独一无二的
还讲到了，他创造了世界---世界汽车销售第一人，是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
他创造的传奇：连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。
连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 平均每天销售6辆车；最多一天销售18辆车；一个月最多销售174辆车；一年最多销售1425辆车；在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。
还有许多这样的传奇的销售冠军，他们不得不让我们佩服，他们的取得的成就是我们每个人都羡慕的，如此超凡的丰绩的背后是付出多少艰辛是可想而知的。
