《跟着史玉柱学营销》观后感
斯大林曾说过：“胜利者是不会被指责的”。
商场同样如此。
新近一本《史玉柱自述：我的营销心得》的书大热，个人资产达118亿元的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得，无数人趋之若鹜。
作为营销奇才，史玉柱的创业心得自有独到之处。
比如他认为：“在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划成本，而不是电视、报纸的费用。
”这一观点值得每一位中国企业家体味。
但这里想忠告中国企业家的是：跟史玉柱学营销，你会死的很惨。
何解
“猪圈上有我们的广告”史玉柱在做脑白金的推销时的一个绝招是在农村的猪圈上大刷广告。
他进一步阐释说：“城市人会觉得那档次太低了。
但农村人不觉得低，因为他们就在那个环境中生活。
你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以。
”这是一种极端错误和过时的营销思想。
在改革开放之初，商品奇缺的年代，随便打个广告便能让商家赚的盆满钵满，但这种时代已经一去不复返了。
在猪圈上打广告，农村人也不会认为是什么高端产品，他们更向往城市生活，也渴望那些“高端、大气、上档次”的产品和品牌。
尤其在互联网大行其道，80后成为消费主流的时候，即使农村消费者也因为城乡交流、审美趣味发生了巨大变化。
在猪圈上刷广告，其效果不仅大打折扣，还适得其反。
广告是产品与艺术的结合体，在猪圈上打广告的时代已经过去了。
史玉柱创业经历
史玉柱大事年表 1962年生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年，巨人公司成立。
推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
18层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。
媒体地毯式报道巨人财务危机。
不久只建至地面三层的巨人大厦停工。
巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。
在珠海收购巨人大厦楼花。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”并定下了2000年年底还钱的时间表。
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。
2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
史玉柱是干什么的
史玉柱，安徽怀远县人。
毕业于浙江大学数学系，1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业。
在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。
1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元。
并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。
1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。
他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数十亿的资本家。
史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。
2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。
2004年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。
2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。
2007年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。
2008年12月20日，史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。
[编辑本段]史玉柱大事年表 1962年9月下旬生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年，巨人公司成立。
推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从38层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。
媒体地毯式报道巨人财务危机。
不久只建至地面三层的巨人大厦停工。
巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。
在珠海收购巨人大厦楼花。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”并定下了2000年年底还钱的时间表。
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，张旅任董事长,林海啸任CEO。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。
2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。
2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场，世界第一款功能名酒———五粮液黄金酒。
巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。
就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。
2009年1月13日，巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海宣布，推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位
史玉柱是什么人
史玉柱，1962年生，安徽怀远人。
1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。
1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。
随后推出M-6402汉卡。
1991年，巨人公司成立。
推出M-6403，实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从38层蹿至70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。
巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。
史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人集团危机四伏。
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。
媒体“地毯式”报道巨人财务危机。
不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。
巨人集团名存实亡，但一直未破产。
2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。
据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。
他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。
” 2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。
同时，新巨人在上海注册成立。
1，史玉柱第一次创业为什么能够成功
是什么原因导致他的失败
所谓诚信，即诚实与守信，她是一种美德、一种品质，为我们中华民族世代所信奉。
诚信是每个人心中的美德，是一种品质，在我们这个人文社会，不管在哪一个方面，都要讲究诚信，诚信是福，一个拥有诚信的人不管在事业方面，还是在生活方面都会取得成功，所以诚信是一个人最为重要的一项方面。
诚信守法自古以来就在中华民族的传统文化中有着独特而重要的地位，多少古今名人用自己的一生诠释了敬廉崇洁、诚信守法的意义。
古时有如南宋时的宰相李纲，一身正气，两袖清风，近有孔繁森、任长霞廉洁奉公、诚信不仅是一个人最基本的道德品质，更是我国经济建设的精神基础与思想保障。
。
在长期的社会实践中，中华民族形成了重承诺、守信义、以诚立业、以信取人的道德传统，形成比较稳定的社会结构、凝聚力强大的传统文化和延绵不绝的中华文明，“千金一诺”、“一言既出，驷马难追”之类的美谈佳话永留史册。
一个人，如果做到了诚信，那么，他也就做到了一个人的基本准则。
一心为民等等。
想必“狼来了”的故事对大家来说并不陌生：一个小孩，单纯的放牧小孩，为了图一时开心三番两次欺骗山下的村民说狼来了，从而博取人们的同情，以同情来开玩笑，导师人们对这小孩产生不予信任的态度。
结果，一天，狼真的来了，这个小孩声嘶力竭的大喊救命，然而，人们以为这小孩又在乱来了，于是给予不理睬的态度，结果不想也知道，这个小孩和一群羊就这样命丧狼口，这个放牧小孩的教训，何不给曾经撒谎过的人敲下一个深深的警钟 诚信是讲究方方面面的，商业、工作、生活、交友……都要讲究诚信，人们需要诚信维持关系；商业需要诚信来维持自己的生计，维持与其它公司的合作。
诚信可以使他人对自己有好感，诚信也可以让自己的事业和生活得到提高。
诚信小到可以使自己的身心得到提高，大到可以使自己一举成名。
诚信能够帮助自己取得在事业上的成就，也能取得在生活上的快乐。
前一阵子，巨人集团的史玉柱在上海复出，并偿还巨人大厦楼花的消息，引起了人们的广泛关注。
因为从现行法律上讲，巨人集团申请破产，就无须偿还这笔债务了。
在中央电视台的专访中，史玉柱这样说：“诚信，是一个人的立业之本。
我这样做，是对自己的良心负责，也是为了公司以后的发展打基础。
信誉无价
” 史玉柱的话掷地有声，也引起了我对于诚信的思索。
不得不承认的是，由于我们的社会主义市场机制不够完善，现行法律法规存在着一些纰漏，再加上封建社会“无商不奸”以及资本主义“追求最大利润”等一些错误思潮的影响，造成了目前我们市场上的信用度低的问题，如各种形式的诈骗，虚假广告，而其中最让消费者痛恨的，大概应属假冒伪劣产品了。
生产假冒伪劣产品的商家，说到底就是将利益置于良心之上，置于商品经济同样要“诚实守信”的原则之上。
他们眼中看到的，是卖点假货所得的蝇头小利；而他们踩在脚下的，却是自己的良心、企业的信誉和广大消费者的利益。
这些年来，政府组织了难以计数的大规模的打假活动。
可是打假越来越难，很多地方为了自己的利益，为造假者撑起了保护伞，让制假者横行无忌。
其实在我看来，这些人目光太近，如果反为那点小利，毁掉了当地经济的信誉和形象，长远利益从何谈起
这样的例子不是没有。
据报载某地造假成风，成为远近闻名的造假市，结果当地正当经营的厂家因为当地信誉太差，产品销售举步维艰，纷纷陷入困境，而外商也纷纷撤资，结果经济发展严重受阻。
由此可见，坚持诚实守信经营，才会打造良好的信誉，才能让企业健康蓬勃发展，才会有更多更长远的利益。
想必“狼来了”的故事对大家来说并不陌生：一个小孩，单纯的放牧小孩，为了图一时开心三番两次欺骗山下的村民说狼来了，从而博取人们的同情，以同情来开玩笑，导师人们对这小孩产生不予信任的态度。
结果，一天，狼真的来了，这个小孩声嘶力竭的大喊救命，然而，人们以为这小孩又在乱来了，于是给予不理睬的态度，结果不想也知道，这个小孩和一群羊就这样命丧狼口，这个放牧小孩的教训，何不给曾经撒谎过的人敲下一个深深的警钟 我们毕竟已经有像史玉柱这样睿智的企业家认识到这一点，大力倡导诚信经营，但这还远远不够。
我们的国家还应健全各项法规，保护合法经营者；我们的地方政府还应抛开地方保护主义的观念，让造假者无处藏身；我们的媒体应大力弘扬正气，宣传职业道德，倡导诚信守法。
只有这样，我们的市场经济才能健康发展，我们才会民富国强，向着更美好的明天前进。
面对全球经济化的浪潮，面对着WTO，应当这样告诉所有人：黄金有价，诚信无价
诚信是立身处世的准则，是人格的体现，是衡量个人品行优劣的道德标准之一。
它对民族文化、民族精神的塑造起着不可缺少的作用。
诚信最基本的一点就是不欺骗他人、不守信用，一个无诚信的人就是丧失了品德，是一个身心不健康的人，不仅伤害了自己，也伤害了他人，可以说就是骗子，这样的人不但得不到他人的信赖，在社会上也无法立足，这样的人很难交到知心的朋友。
不管我们在哪里，都要具备诚信。
作为青年，传承着中华民族的希望，担负着建设未来的重任，将来走出校门、走向社会，无论从事任何职业，都应该懂得“诚信守法”的价值，在头脑中根植“诚信守法”的理念，使之成为立身立业之基，成为中华民族兴国兴邦之源。
“诚信守法”是当今社会最基本的社会准则。
我们为人处世，做事立业，最讲一个“诚”字，最重一个“信”字。
离开了诚信，人就会言而无信；言而无信的人，是无法得到别人的信赖和尊重的。
守法也是每一个公民必须应有的基本素质，是做人的最起码要求。
