《网络营销》读后感
[《网络营销》读后感]今日我又读了几篇关于冯英健老师的文章，《网络营销》读后感。
是关于网络营销的。
什么是网络营销呢。
网络营销的概念、定义是什么。
没有人能回答。
因为没个人对网络营销研究的角度不同，对网络营销的理解和认识也会有很大的差异。
就像一句话。
一千个人看三国演义。
就有一千个诸葛亮。
也会有一千个曹操。
所以每个人从不同的角度去看，得到的结果、理解的知识也会是不一样的。
但是我读冯英健老师的文章。
他就给网络营销下了一个定义。
虽然定义比较于笼统些。
但是还是非常的准确的，他给网络营销下的定义是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
我感觉冯英健老师下的这个定义还是很准确的。
也是很正确的。
也很容易理解。
我们知道了什么是网络营销。
那怎么才能做好网络营销呢?其实做好网络营销没有什么高深的理论。
只能通过总结自己的实践经验，比较注重于注重操作方法和技巧，所以会给很多的人造成一种误解，读后感《《网络营销》读后感》。
结果给人造成网络营销缺乏系统性，这样的话互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。
这样会对企业造成很大损失。
这主要的原因就是在于对网络营销的认识还不够。
不能让企业的网络营销在互联网里发挥很大的作用。
冯英健老师给给了我们一些建议。
就是网络营销的八大职能什么是网络营销的八大职能呢?1网络品牌：顾名思义就是在网络上建立的企业品牌。
这对每一个企业都是至关重要的。
企业可以树立良好的企业品牌。
这样可以促进顾客对企业的认可。
2网址推广：我们知道，网站所有的发挥都是基于网站的访问量的。
网站的访问量越高。
就表示企业的潜在客户就很越高。
所有网站推广可是很重要的。
3信息发布：在网站上发布关于企业的信息。
这样可以有效的传递与其他人群的信息。
4销售促进：营销的目的就是促进销售，网络营销可是同样的道理。
5销售渠道：销售渠道不仅仅是网站本身。
也可以通过其他的商品交易平台(B2B)，网上商店等。
6顾客服务：对于顾客的服务也是很重要的。
服务顾客也是很容易的。
在网站上创建一个FAQ(常见问题解答)这样能随时的了解顾客的情况。
这对网络营销很有帮助。
7顾客关系：调节好于顾客的关系可以有效的保留住原有客户。
8网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式。
都可以完成网上调研的目的。
与市场调研相比。
网上调研相对于容易很多。
以上：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。
这八大作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
想要了解网络营销的这八大职能，还是要靠企业自己的实践。
这些只不过是小小的建议而已。
具体怎么操作还是要靠企业本身。
作者：孙虎首发：合众优化站转载请保留链接 〔《网络营销》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
《网络营销实战解密》读后感怎么写
整一代SEOer的《SEO实战密码：60天网站流量提高20倍》出第3版了，相信这本书定能再续辉煌，为当下SEO圈传递更有价值的内容、更多正能量，指导更多企业、站长做好网站与推广，此书值得收藏。
→ 书名：《SEO实战密码：60天网站流量提高20倍》第3版 → 作者：昝辉(ZAC) → 出版社：电子工业出版社 → 出版时间：2015-07(当当网购买)（亚马逊购买）《草根自媒体达人运营实战》读后感 在一年前，我还都不敢相信，有一天我也能出书，我也能将自己的名字印刷到铅字的书本上。
我甚至做梦，都不敢想我能出书。
一年后，冯东阳在群里告诉我们说他的书已经上架了，我第一时间去京东搜了下，立刻下单购买。
三天后，书到了。
→ 书名：《草根自媒体达人运营实战》 → 作者：冯东阳 → 出版社：人民邮电出版社 → 出版时间：2015-07-01(当当网购买)（亚马逊购买）【推荐】《出奇制胜》卢松松的第一本书 这是我的第一本书，也是我的转折点，2009年3月，我博客建立，谁曾想到通过这一小小的博客，发展成一个中型垂直类网站，竟然还能出书
这就是互联网。
本书用通俗的文字、真实的案例系统地介绍了网络营销推广策略、实战技巧以及成功的关键.→ 书名：《出奇制胜-互联网营销完全攻略》 → 作者：卢松松 → 出版社：化学工业出版社 → 出版时间：2015-02(当当网购买)（亚马逊购买）《SEO深度解析》读后感 我也有幸收到了作者(痞子瑞)寄来的《SEO深度解析》一书，也许是痞子瑞的人脉太广，出版社免费的书到我这就没了，其实收到这书的时候是他自掏腰包寄来的。
感动的稀里哗啦的→ 书名：《SEO深度解析》 → 作者：痞子瑞 → 出版社：电子工业出版社 → 出版时间：2014-03(当当网购买)（亚马逊购买） 推荐《这就是搜索引擎：核心技术详解》 比较务实的一本书，这本书陆陆续续看了大半年，受益匪浅。
虽说是核心技术详解，实际上这并不是给专业人员看的书，站长朋友看了后会对搜索引擎多了一份理性，少一分谩骂。
本书看起来很轻松。
→ 书名：这就是搜索引擎:核心技术详解→ 作者：张俊林→ 出版社：电子工业出版社→ 出版时间：2012年1月1日(当当网购买)（亚马逊购买） 阅读《SEO的艺术(原书第2版)》 《SEO的艺术》是本好书，缺点是很多方法并不一定适合国内。
本书非常厚，一共620页，我相信大部分人会断断续续的看，能勉强看完的只有一半，能记住几个知识点的不到30%，真正应用到实际工作中的应该到不了10%。
。
→ 书名：《SEO的艺术(原书第2版)》→ 作者：（美）恩吉（Enge, E.） 等著,姚军→ 出版社：机械工业出版社→ 出版时间：2013-6-1(当当网购买)（亚马逊购买）收到站长百科寄来的《网站解密》适合新手站长阅读。
但它的定位也很明确：对网站制作不清楚、对网站程序不了解、想成为一名站长的人。
从基本的网站概念到一个网站上线所涉及的知识，都会在书中有所介绍。
→ 书名：《网站解密：从零开始学建站》→ 作者：站长百科→ 出版社：电子工业出版社→ 出版时间：2013-5-1 (当当网购买)（亚马逊购买） 深入理解网站优化:提升网站转化率的艺术与科学 本书依然是有姚军编译，介绍了数百种用户优化各类网站的测试思路和最佳实践，着重介绍了电商网站的网站优化技巧。
对于想要拓展项目和帮助改进网站的web专业人士而言，特别有用。
→ 书名：深入理解网站优化:提升网站转化率的艺术与科学→ 作者：培基(Page R.) (作者), 姚军等 (译者)→ 出版社：机械工业出版社→ 出版时间：2013-8-1(当当网购买)（亚马逊购买）收到《网络营销推广实战宝典》 本书有440页，非常厚，而且内容非常全面。
老江这次可花了大力气来写，早在一年前就听他说在写书了，但迟迟都没动静，出版也耽搁了些时日， 直到2012年1月第一版正式出售了。
→ 书名：《网络营销推广实战宝典》→ 作者：江礼坤→ 出版社：电子工业出版社→ 出版时间：2012-1-1(当当网购买)（亚马逊购买）收到《网站分析实战》工具书 2013年第一版与网站站长有关的图书，在还没出版之前，我就阅读了部分内容。
这本书很适合站长、营销人员、SEO、产品经理等群体的阅读，推荐给大家，「网站分析」一个新兴的行业，随着各个网站、公司的重视，完整分析这个行业注定会不断向前发展。
→ 书名：《网站分析实战》→ 作者： 王彦平 吴盛峰→ 出版社：电子工业出版社→ 出版时间：2013-1-1(当当网购买)（亚马逊购买）给创业者推荐几本书我知道“失败”这个词让很多人不舒服，不过请放下成见，因为这不是什么让人羞耻的事情，恰恰相反。
创业的过程本身就是与各种失败相伴的，如果能够吸取教训迅速作出调整，成功才是可以预期的。
→ 书名：群书推荐→ 作者：韩军星→ 推荐日期：2013-3-17(当当网购买)（亚马逊购买）给站长推荐几本IT书我认为人在一年当中至少要读1-3本书，才能暂时脱离这浮躁的社会。
多读书能让你把网上零散的知识系统化，尽管许多知识是过时的，但你终究能知道某一知识或技能在整个大环境中处于什么样的位置。
→ 书名：群书推荐→ 推荐人：卢松松→ 推荐时间： 2012-9-10(当当网购买)（亚马逊购买）产品经理必看书籍推荐结合业内同仁推荐以及自己工作实践总结，收集整理了以下一些书籍，推荐给各位产品经理。
后续我会陆续将书本的读后感分享给大家，以资交流分享。
→ 书名：群书推荐→ 推荐人：明晓君→ 推荐日期：2013-5-6(当当网购买)（亚马逊购买）SEO实战密码应该说是站长圈卖的最火的一本书了，ZAC续《网络营销实战密码》一书之后的又一力作，书如其名讲的都是SEO。
本人不才看完后，网站流量还是原地踏步-_-，不过本书写的还是非常好的，比看翻译过来的外国SEO书籍流畅易读多啦，ZAC有文采啊。
→ 书名：《SEO实战密码》→ 作者：昝辉Zac→ 出版社：电子工业出版社→ 出版时间：2011-01-01(当当网购买)（亚马逊购买）Google改变生活书的内容比较老了，可以不看了。
本书全面介绍了Google公司推出的一系列与生活息息相关的软件和服务的使用方法，精选并讲述了目前网络上最实用、最流行的软件和服务。
→ 书名：《Google改变生活》→ 作者：韩梅 等编著→ 出版社：机械工业出版社→ 出版时间：2010-1-1(当当网购买)（亚马逊购买）几本IT历史书读后感本书采用传记体来书写，通过给许多大公司写传来叙述整个IT业的发展脉络，忽略了许多小公司、小事件，结果就是整本书显得很有条理。
另外由于作者的技术背景，对书中涉及到的大部分技术问题，都能解释的比较清楚。
→ 书名：群书推荐→ 推荐人：左其盛→ 推荐日期：2011-10-31(当当网购买)（亚马逊购买）玩赚你的网站--网站运营必备手册这本书我读过，读了一般感觉内容太浅，就送人了。
本书适合网站运营相关的从业人员，该书对于个人网站的营销讲述较多，对于企业和电子商务网站营销涉及较少。
该书不足之处是功利性较强，有部分内容有违基本的建站准则。
→ 书名：《玩赚你的网站:网站运营必备手册》→ 作者：陈光锋→ 出版社：机械工业出版社→ 出版时间： 2010-04-01(当当网购买)（亚马逊购买） 《左手李彦宏右手马化腾》读后感这本书的亮点在于：章节中李彦宏的百度、马化腾的腾讯是穿插着来讲的，一会讲马化腾、一会讲李彦宏，难怪书名叫《左手李彦宏右手马化腾》。
→ 书名：《左手李彦宏右手马化腾》→ 作者：张笑恒→ 出版社：书海出版社→ 出版时间：2010-3-1(当当网购买)（亚马逊购买）Web 前端黑客技术揭秘国内第一本专注Web前端的黑客书，本书作者深入剖析了许多经典的攻防技巧，并给出了许多独到的安全见解。
果说互联网是由人组成的，那么有人的地方就有江湖，江湖中总是有剑客高手，互联网中也总是有技术黑客高手。
→ 书名：《Web 前端黑客技术揭秘》→ 作者：钟晨鸣，徐少培→ 出版社：电子工业出版社→ 出版时间：2013-1-1(当当网购买)（亚马逊购买）《明朝那些事儿》读后感300年的官场沉浮与科举制度，就像现在的公务员与高考一样，趋之若骛。
整天吵架扯皮的大臣，整天内部折腾，拿钱不办事的钦差，就是一部活生生的现代翻版。
→ 书名：《明朝那些事儿》→ 作者：当年明月→ 出版社：浙江人民出版社→ 出版时间：2011-12-1(当当网购买)（亚马逊购买）《我的成功可以复制》读后感这本书很早就看完了，其实也没什么可说的，个人自传的书，但一直忘记写读后感了，里面许多内容也忘记了，但我始终记住了两个字：勤奋。
→ 书名：《我的成功可以复制》→ 作者：唐骏，胡腾→ 出版社：中信出版社→ 出版时间：2008-12-1(当当网购买)（亚马逊购买）电影《社交网络》观后感为什么混蛋可以成功
因为成功是讲实力，不是比道德。
这是看完本部电影的第一感受，《社交网络》的内容虽然比较极客，但只要稍微用点心看，这部电影还是值得一看→ 片名：《社交网络》（又名Facebook的故事）→ 导演：大卫·芬奇→ 信息：2010-10-01上映 剧情 \\\/ 传记 120 分钟(当当网购买)（亚马逊购买）《金陵十三钗》观后感要爱国，再也不要说“商女不知亡国恨”了。
军人排队送死炸坦克的场景虽然没有让我动容流泪，但我知道了留在最后的是国民党，而不是GCD。
→ 片名：《金陵十三钗》 → 导演：张艺谋 → 信息：2011-12-15上映 剧情 \\\/ 战争 145分钟(当当网购买)（亚马逊购买）《丑陋的中国人》读后感凡是整中国人最厉害的，不是外国人，而是中国人。
凡是出卖中国人的，也不是外国人，而是中国人。
凡是陷害中国人的，不是外国人，而是中国人。
完全是工作职场的真实写照啊。
→ 书名：《丑陋的中国人》→ 作者：柏杨→ 出版社： 人民文学出版社→ 出版时间：2008-4-1(当当网购买)（亚马逊购买）水煮三国《水煮三国》是一本管理学书，以现代经理人必学的管理学为主要内容，水煮三国义于一体，寓至理于谈笑之中，这部独特的“三国”，借古讽今，既可做枕侧兵法，幕后镜鉴，助君纵横驰骋，又可做茶余谈资，饭后小品，博群开怀一笑。
→ 书名：《水煮三国》 → 作者：成君忆 → 出版社：中信出版社 → 出版时间：2008-10-2(当当网购买)（亚马逊购买） 《我想和这个世界谈谈》读后感我当然知道婊子无情，戏子无义，但是无情无意对我来说并不重要，没有人是永远有情有义的，它在开始的时候，我是有情有义的，它在壮大的时候，我是无情无义的，现在它成功了，我又变成了一个有情有义的人。
→ 书名：《我想和这个世界谈谈》→ 作者：韩寒→ 出版社：国际文化出版公司→ 出版时间：2010-9-1
决战网络营销有什么技巧
网络营销的技巧有很多,你百度一下便能找到:网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
最近有一门网络营销的课程,叫《决战网络营销》全球首次利用《孙子兵法》解析决战网络营销，全文整理十三篇论述决战网络营销的战略、战术、策略等精髓，是陈幼林导师于2010年自主创立《决战网络营销》系列课程，全书分为始计篇、作战篇、谋攻篇、行军篇、九地篇、用间篇共六大部分。
《决战网络营销》全面系统地解析互联网商业模式、网站运营和营销团队打造、网络免费推广绝技、搜索引擎排名原理、网店建设与运营、付费广告后台解密等六大课题。
全套课程结合当今网络实战推广，进行了与时俱进的修改与创新。
采用凤姐、犀利哥等热点事件进行案例教学，网络搜索解密，危机公关，网络营销实战操作等进行全方位解剖，以易学，便于操作赢得《决战网络营销》被公认为是中国迄今为止第一部流程清晰、全面系统、最具操作性的网络营销课程，同时被公认为是最适合企业网络营销培训的课程，企业网络管理人，高级市场营销人才的决胜法典。
为什么会产生网络营销
1、请你自我介绍一下你自己
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。
其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。
但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。
我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。
因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。
最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。
但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。
这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“”等等。
当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，等一些与你的专业有相关背景的工作。
要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。
最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价
回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。
因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。
如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。
在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
8、你还有什么问题要问吗
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。
企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗
或者说贵公司的晋升机制是什么样的
企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。
②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。
③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办
回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。
如果我无能力负责，希望单位帮助解决。
②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。
③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。
检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。
12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样
回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。
②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。
13、谈谈你对跳槽的看法
回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。
②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办
回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。
②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。
还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。
③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。
④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。
但同时你发现同事们越来越孤立你，这个问题
你准备怎么办
回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。
②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。
③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。
16、你最近是否参加了培训课程
谈谈培训课程的内容。
是公司资助还是自费参加
回答提示：自费参加，就是的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。
17、你对于我们公司了解多少
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。
如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
18、请说出你选择这份工作的动机
回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
19、你最擅长的技术方向是什么
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
20、你能为我们公司带来什么呢
回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。
② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。
企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。
”等等。
21、最能概括你自己的三个词是什么
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，22、你的业余爱好是什么
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。
主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
23、作为被面试者给我打一下分
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
24、你怎么理解你应聘的职位
回答提示：把和任务及工作态度阐述一下。
25、喜欢这份工作的哪一点
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧
每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
26、为什么要离职?回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的及印象。
建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。
27、说说你对行业、技术发展趋势的看法
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。
求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。
企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
28、对工作的期望与目标何在
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。
对于工作有确实的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。
”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
29、说你的家庭
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。
企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。
企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。
我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。
企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么
回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。
他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。
”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
31、你欣赏哪种性格的人
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
32、你通常如何处理别人的批评
回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。
②我会等大家冷静下来再讨论。
33、怎样对待自己的失败
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
34、什么会让你有成就感
回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。
35、眼下你生活中最重要的是什么
回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。
36、你为什么愿意到我们公司来工作
回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。
”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。
”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。
”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。
”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
37、你和别人发生过争执吗
你是怎样解决的
回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。
假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。
你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。
考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。
他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。
在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。
38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲
回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。
这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。
假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。
记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。
39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作
回答提示：(1)首先，我会保持冷静。
作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。
(2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。
一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。
(3)再次，根据原因采取相对的对策。
如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。
(4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。
(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。
40、对这项工作，你有哪些可预见的困难
回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。
当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。
第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。
第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。
而不是想了解应聘者对困难的态度。
41、如果我录用你，你将怎样开展工作
回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”。
分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。
如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。
42、你希望与什么样的上级共事
回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。
②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。
总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。
46、您在前一家公司的离职原因是什么
回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。
“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。
实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。
47、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作
回答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
”分析：这个问题思路中的答案尚可。
突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
48、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助
回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中，你当然希望你的员工也是这样。
你希望得到那些希望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组成部分。
这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。
49、果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算
回答提示：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。
往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。
我会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。
要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。
②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。
正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。
③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。
④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。
⑤再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。
50、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎么办
回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。
①如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机场，皆大欢喜。
②如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。
③如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。
（1）如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。
（2）如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，相信他会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是可以再见面的。
51、谈谈你过去做过的成功案例
回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。
切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。
