商战怎么样
感谢克劳塞维茨，感谢《战争论》 评《商战》 如果是在一个关于《商战》获得神马奖项的颁奖会上，相信特劳特肯定会在感谢词上说：“Many thanks to Clausewitz, many thanks to
商场如战场，大道至简而相通，军事理论在商战中的适用性显而易见。
举中国的例子吧，商圣范蠡助越王勾践大军击败吴王后，躲到山东经商，不久即富可敌国。
难怪另一位牛人白圭说：“吾治生产，如吕尚之谋，孙吴用兵”。
《商战》的最大特色，就是将克劳塞维茨的军事理论运用到营销竞争中，用来解决营销难题，书中列举了诸多的商业案例（可乐战、啤酒战、汽车站等）来求证军事理论的运用效果，让经典的军事思想在营销市场中绽放出睿智的光芒。
克劳塞维茨在《战争论》中强调的四个基本原则是：目标与数量、兵力集中、奇袭、追击。
他认为，应用最高的精力使用一切可用的兵力，在决定性打击点上集中压倒性的兵力优势，利用奇袭创造局部的数量优势，以及获胜后尽可能的追击。
《商战》根据该原则将营销的战争划分为四种作战形式：第一是防御战，这种作战方式适用于市场领先者；第二是进攻战，适用于处于市场第二位和第三位的公司；第三是侧翼战，侧翼战是商战中最具有创新性的作战形式，适用于各类公司抢占新市场或细分市场；第四是游击战，适用于大多数的小公司，只要他们立足自己的产品和营销，不去与大公司正面交锋，他们就有可能取得重大胜利。
我认为《商战》给读者有四个思考： 第一是营销无定式。
和战争一样，营销不需要高深的理论，关键是策略要有效。
历史上中国很多农民起义都是白手起家，并在实战中总结出作战经验的；改革开放以来中国很多民营企业也是在市场竞争中逐渐总结出营销战略的。
营销的关键是战胜竞争对手，这种营销策略的总结将有助于提升产品品牌和公司的竞争力。
第二是确定营销和产品的关系。
营销是企业占领市场的重要环节，但是企业的本质在于产品和服务。
如果企业已经取得了市场的主导地位并将长期持续这种主导，那么就他们可以改变策略了；他们可以把矛头指向产品本身，而非产品品牌。
在战胜竞争对手并取得了市场的领先以后，公司要将注意力转向产品本身。
第三是关于竞争与合作。
商战原则并非让每个公司产生敌对状况，而是鼓励企业要有竞争意识、危机意识。
我们希望企业成长的过程中还能和自己竞争，不断挑战自我，推陈出新，将产品和服务升级，更好地适应市场需要。
我们希望见到的更多的是联盟，比如产品联盟、地区联盟、消费群体联盟。
兵力原则会促使各个游击队队伍联合起来，进行自我保护。
第四是战略和战术。
我们通常的理解是战略的中长期的计划，而战术只是基于实际的作战方法，战术要服从于战略的长远安排。
在营销战略中，作者推出的观点是战略应该服实际的需要，万丈高楼起于平地，战术是平地，战略是高楼，就像形式应该服从内容一样，战略应该服从战术的需要。
在战略制定上，我们不仅要有长远的安排，也要有针对实际行之有效的办法，两者的契合度越高，执行起来将越有效。
商战：电商时代的作品目录
特生在校园当亲情化为利刃，狠狠插入她的，世界为之胆寒的顶级特工身乡。
再睁眼，化身都市平凡少女，家里家外是非多，平静小城暗藏风起云涌，一朝展翅翱翔九天。
走私烟草发家前奏，发展势力刀锋所指之处所向披靡。
校园内外素手乾坤，定人生死之意只挂玩味浅笑唇边。
早晚有一天，我会重现这国际风云顶端，该死的人，一个也跑不掉。
——莫子涵。
本文内含黑道血腥、枪林弹雨、杀戮与阴暗，更少不了都市校园轻快节奏。
叶雨，最年轻的特别精英，父母早亡，从小被叶老爷子当成家族接班人培养，却在一次特殊任务中，死在了最信任的战友兼男友的手上。
如梦初醒，原来当年她父亲的死，就是出自他家族的手，他们要的是整个叶家。
叶雨含恨而终，再睁眼时，却回到了孩童时代，这时候她的父母还未身亡，她发下毒誓，这一世她定要让所有窥探叶家者深陷囵圄，身败名裂。
然而让她没有想到的是，前世任务中夺取的神秘戒指竟然如同胎记般烙印在她的手指上，她惊喜的发现，原来神秘的戒指竟然是未知的外星高科技产物。
自从有了它之后，鉴宝，治病，经商无所不能，而她还掌握着全世界最为精良的科技，兵器，军火，甚至是，这世上只有她想不到的，却没有她做不到的。
重活一世，凭着对过往的记忆和手中逆天的戒指，叶雨如重塑辉煌。
她的光芒，注定要让着世界震撼，她的名字注定要载入史册，千古流传。
重生一天才少主一次酒醉车祸，她意外身亡。
待到再次睁开眼睛，却发现自己变成了一个欺软怕硬的废物大胖子。
伴随着她的醒来，隐藏在这具身体的一道超强悍灵识也跟着一同苏醒。
灵识认主，修炼异能，身体改造，所有改变同步进行中。
一改废物双懦弱胆小的形象，她以全新的姿态再现人前，懦弱不再，风华初绽
君无双是个乐于助人的好孩子——将某的矮子老大当板凳压在身下坐着，二郎腿高跷，吊儿郎当地看着面前一群鼻青脸肿的学长们：“现在，绕操场裸奔三圈，听话的我就答应收他做小弟。
”一声令下，狂风过，原先的空地上再也不见任何身影。
只是某个操场跑道上，多了十来个白花花赤条条的身影。
君无双是个孝顺的好孩子——漂亮少年安静地站在大堂中央，纤白的手伸出，指尖燃起凝聚的火球，嫣红的唇瓣微微开启：“交出我妈妈，不然我今天就让这君家祖祠化为灰烬
”想到一个不顺心就将大小姐扒光扔进零下10℃湖水、将夫人头发烧光扔到猪圈养猪的先例，再看看眼前下一秒，本来还的众人齐齐跪倒在地：“少主息怒，我等马上就去迎接主母
”君无双在某人心里唯一的珍宝——看着面前被君家老祖宗选出来的孙媳妇，漂亮少年脸上的笑容灿烂而戏谑。
一个高大的身影朝少年走来，身材健硕，长相俊美邪魅，神情冷若寒冰，只有在看向少年的时候才笼上淡淡的暖意。
任由男人将自己拥入怀中，少年嘴角微勾一脸戏谑地看着如同吃了苍蝇的众人：“这个，才是你们的未来‘少夫人’
”◆◇现代重生女强文，女扮男装，妖孽万能女主，YY文豪门继女的重生日子唐娆重生之前只能用两个字来形容：压抑。
因为她是个继女，而且是个豪门继女，披着千金小姐的华丽外衣，却干着免费女佣的工作
姥姥不疼，舅舅不爱，亲娘逼急了也要把她往死里拽，连初恋都是个玩笑。
唐娆在暗恋多年的男人结婚当天死了，也许上天都觉得唐娆的一生太压抑，因此让她重生了，不但让她回到了十六岁的青春年华，而且附赠了一汪神奇的泉水
且看重生后的唐娆如何大放异彩，成为人人惊艳的女中王者，并且在众多优秀男子中找到自已的真命天子
（有换男主）一场车祸，带走了她所有的不甘和遗憾。
本以为这就是解脱，不料再次醒来她却重生为豪门千金。
命运从此扭转 一个错误，她与他羁绊纠缠； 一场舞会，她与他谈笑甚欢； ，她与他相识结缘
谁会是那个能与她携手白头的良人
————————————————◆国手丹医操万物荣枯，掌天下生死《国手丹医》****************************国手——医道精通，领域巅峰。
丹医——点药成丹，手掌生死。
吾，生于混沌，长于虚无。
吾之根蜿蜒遒劲，融于净土。
吾之叶浓密繁茂，覆盖苍穹。
她是上古混沌神树，万物盛损枯荣，尽在掌握。
甫一睁眼，竟已身处现代都市
重生豪门贵女她们是双生子，却一个在天一个在地妹妹因为从小体弱，得到了所有宠爱和目光，而她却只能生活在那光环的阴影之下妹妹，漂亮高贵如同最纯洁的百合，她，平凡自卑譬如野草豪门之下，她永远是被放弃的那一个…【小片段】“爸，妈，求求你们，不要赶我走，我是你们的女儿。
”“哼，你不是我们的女儿，从今以后你再不是我们安家的人，就算死了也和我们安家再无任何关系。
”安爸坐在沙发上冷冷说着，仿佛那个跪在地上求他的人只是一个和自己毫不相关的人。
“妹妹，求你跟爸妈说不要赶我走…”安然向自己的妹妹求着，爸妈最听妹妹的话，只要妹妹开口，一定会同意的。
从来都是一副柔弱静美的妹妹，却凑着她耳朵，说出来的话比父亲的更冷，“安然，你怎么不去死
”★★★再次睁眼醒来，人生竟然重来一次，这次，她要掌握自己的命运，绝不再任人践踏★本文涉及，豪门，校园，黑帮，商业，等等纯属虚构、禁止模仿 崛起商途之素手翻云她是游走的恶魔与天使 在敌人眼里，她狡诈如狐，心狠手辣，难以琢磨 在朋友眼里，她淡然脱俗，宁静致远，聪明绝顶 她是，一个普通家庭的普通学生 她是，众多企业的幕后之主 她,白手起家创造了一个凌驾于政权之上的超然势力 没有人知道她如何走到这一步，没有人知道她隐藏着如此复杂的身份… 她隐于校园、隐于商界、隐于世界之外… 但是，她却知道，一场重生改变了她原本平淡无奇的人生轨迹，重生让她创造了无数神话
且看她，如何造就非一般的人生，谱写不一样的传奇… “安云兮，赐你重生…你想怎么做
” 某安仔细思索：“唔~，我要好好学习，天天向上
” “呃…好吧…” 许久…许久之后… “丫丫呸的，安云兮你不是要好好学习，天天向上的吗
” 某安无辜的道：“我一直都有好好学习，天天向上啊。
” “这些就是你学习的
” “我还学了中医好不好
”某安嘀咕。
“什么
” 某安摸了摸鼻尖，淡定自若的说了句：“学无止境嘛。
” 本文为女主的成长史，结局一对一，励志爽文
重生之鬼眼商女万人相亲大会踩踏事件，不幸将年近30的唐玲踩回20年前。
再次睁开眼的她，无意间契约了小鼎，有了洞悉一切的“鬼眼”，包治百病的手艺，后续源源不断的异能逐渐浮现
她不再是那个胆小懦弱，不被人重视，任人欺负的木讷女
同学的欺负
开什么玩笑，我不欺负人，你们就感恩戴德吧
老师的忽视
没关系
校长重视就行了
亲人的嫌弃
嫌弃我
哼
早晚让你们学会，什么叫巴结
重生后因无意间契约了小鼎，小鼎的出现，却引来一连串的“怪咖”争相认主
这些东西到底是什么
它们的出现又会给唐玲带来什么样的影响
玩赌石，买古玩，指点前程，妙手回春
这一切都注定使她走向一段绚丽而又精彩的人生
乱世出枭雄，盛世出人才
当枭雄与人才汇聚于一个人身上，这世界将会有怎样的改变
这是一个普通重生女，利用异能与智慧，不断成长，撑起属于自己的商业帝国的传奇
且看她如何使用异能，一步步将这世界玩弄于鼓掌之中
本文涉及玉石古玩，校园商战，神器修仙，前世今生。
文风以正剧为主，玄幻为辅，不喜误入，结局一对一
极品天骄杨晓彤，瑞大平凡至极的女大学生。
一次无意，却撞破惊天的背叛
原来，浓情蜜意全是骗局，鄙视厌恶才是真相
在她伤痛欲绝时，天上却掉下了一本神奇宝典
从此，各种诡异‘奇遇’接踵而来& ‘耍’乐器，‘玩’舞蹈，‘弄’礼仪。
‘练’丹药，‘成’神医，‘收’场子 涅槃重生后，她的坚强，她骨子里的傲气，她光芒四射的魅力，更是招来了倾慕的目光。
面对爱情，她嗤笑不已，究竟谁能将温暖她已经冰冻起来的内心
都市女帝（不是重生风格很不错）穷矮丑笨小女生偶遇UFO，被外星人抓去做实验，大脑结构和身体结构被改造，完美地蜕变成令人震惊的天才美少女，从而改变了人生轨迹，游刃于各界，成为女帝级人物… 希望能够喜欢O(∩_∩)O~
玄雨这个小说作者谁认识啊
玄雨，本名黄宇，广东人。
出生于1980年5月31日，属猴，双子座。
平时爱看各种漫画书、武侠小说、各类人物传记。
喜欢听着音乐写东东，任何音乐都听。
喜欢喝著啤酒看球赛。
喜欢天马行空的胡思乱想。
另外有韩国艺人也叫玄雨。
小兵传奇 简介：他自小就有野心，希望当一个统领天下兵马的元帅。
他认为要当元帅就要先当将军，而要当将军就要从小兵干起。
合租奇缘 简介：初入学校的穷学生陈世豪看起来平平无奇，却阴差阳错的住进了美女窝，与五个异能小妞陷入了暧昧漩涡。
他身怀上古修真《太阳功法》，修炼一身纯阳正气，又得教廷上古神器圣杯辅助修炼，一身无敌修为震惊黑暗界。
他身具非凡的能力，在青春无限的校园中，引出了一段段激情四射的故事，当五个合租小妞突显自身异术超能时，陈世豪更是率领着暴力美女团席卷全球，战血族，单闯教廷圣殿，夷平欧美；斗仙法，力破上古魔阵，平荡华夏。
2010年11月已在17K上传火热连载） 梦幻空间 简介：偶然一次阴差阳错，少年黄海华来到了缤纷奇丽的魔法世界，他的无厘头与天生王者风范，两种极端却又神奇混合一起的姿态，让神族与魔族的女神首领纷纷为他倾倒，也让世间广大民众仰赖他的救助，然而他却也无意中成为邪恶势力的目标。
就在一步步的磨练与冒险中，黄海华找到了他来到这个世界的使命，渐渐成长起来，展开了通往王者宝座的道路…… 八方战士 简介：一个少年倒霉被外星小女孩绑架去做观察作业，并且在言语不通的情况下被带到了外星球，从而开始了为回到地球而拼搏的生活 孤独战神 简介：战争中，那些军事家、英雄、都被惯上各种迷人的称号：如常胜将军、不败将军、天才军师、等等等等。
但是有一个称号，其他如何表达的词汇都不能代替的，那就是：战神。
人类是好战的，不管是哪个时代，哪个空间，只要有人类的地方就有战争…… 黑与白 简介：都市小说。
S市是C国的一个沿海城市，同时也是一个经济发达的大城市。
经济发达虽然让这里的民众富裕起来，但同时也带来了阴影的进入。
那就是被财富吸引过来的百万打工人潮，以及混合在里面的各种人物，在这些人的加入下，S市也可以说是一个龙蛇混舞的城市。
今夏的太阳好像特别得意，拼命的散发著热力，好像要把人间烤熟一样。
虽然空气炎热，但为了金钱而忙碌的人根本不在乎这样的气温，S市的街道上跟以往一样的挤满了人。
不过在这样炎热的季节里，却是身材娇美的小姐们向世人展示自己傲人身材的好机会。
不见路上丽人的衣服一个少过一个，裙子更是短得不能再短了吗
男人们的目光都会集中在这道风景线上，看到这样迷人的风景，男子汉们那烦躁的心情立刻变得清凉起来。
商战 简介：都市小说。
“唉，又失败了，不是说大企业只看重本领不看重文凭吗
为什么我一说出只是高中毕业就让我走人呢
”李维龙垂头丧气的从某职业介绍所走了出来。
李维龙抬头看了下阳光普照的天空，叹口气，心中黯然的走在大路上。
他来到这个全国最发达的海港城市已经五年了，今年他已经23岁，空有一身本领却仍然靠帮人洗碗来换取生活费。
c已太监> 强盗 简介：强盗和小偷是截然不同的两种职业。
小偷追求隐蔽身份，偷偷摸摸的利用技巧获得自己想要的东西。
而强盗则惟恐天下不知，光明正大的利用自己的武力强行从他人身上夺取财物。
色彩与产品设计的关系从哪几个方面进行研究
背景介绍: 茶饮品项目合资合作谈判A方：某建材公司（我方）谈判B方：某品牌茶叶公司（对方）我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金，准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场，投资预算在150万人民币以内，希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上，所以准备与A茶公司进行商务谈判，谈判前调查如下：1.A茶公司营运状况与资信 品牌茶叶：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
2.真正需求 A方绿茶饮料公司将利用我方的投资资金，进行扩大茶饮料的品牌知名度，提高茶饮料公司的市场占有率。
同时通过广告宣传进行提高产品的销售份额。
A方要求B方出资额度不少于50万元人民币，资金越充分越容易进行公司的生产规模扩大和加大广告宣传力度。
A方要求获得资金后的使用情况对B方作出最终的解释，力求做到资金不闲置，充分利用吸引的投资资金并把资金用在急需用的地方，使得资金的投资回报率达到一个较高的水平。
3、参加谈判人员权限 主谈判：何灶联（本次谈判的全权代表） 决策者：姜文婷 财务顾问：王倩丽 技术顾问：王隆 法律顾问：韦思成谈判最后期限2010年7月25日谈判人员作风寄个人情况何灶联：拥有极强的交际能力和商业头脑，善于揣摩对方心思，判断能力极强。
姜文婷：思维严密，认真理性，考虑事情比较周全。
王倩丽：了解公司财政状况，并且为人比较细心，做事谨慎。
王隆：作为公司技术人员，思维敏捷，头脑机灵，点子比较多，创造力丰富韦思成：重点法学院毕业，精通法律知识，善于理性思考。
市场资料调查1、交易商品的市场需求，供给寄发展前景 茶饮料源于美国，20世纪70后代后期，在日本和我国台湾省开始进入工业化生产，并逐渐在饮料市场上大行其道。
虽然我国大陆的茶饮料开始于80年代中后期，而且大规模生产也较晚，1998年以前是我国茶饮料市场的导入期，这期间我国茶饮工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。
1999年以后我国的茶饮料进入成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997--2001的5年间我国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100%，2001年我国茶饮料的产量为300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20%，居世界第5位。
目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。
面对我国茶饮料工业的迅猛发展，有关业内预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。
茶作为世界三大饮料之一,全世界每天的消费量达30 亿杯之多。
我国拥有世界人口的1\\\/ 4 ,人均消费茶饮料仅为1. 5 kg。
目前茶饮料的销售主要集中在大中城市,小城市和农村市场的开发尚处于起步阶段,另外从生产企业的数量与规模来看,我国的茶饮料也还处于成长期。
茶饮料市场面临着良好的发展势头,在未来至少3年内仍会处于快速成长期,而要达到其成熟期可能还需要5 年以上。
超大附件正在检测超大附件您的朋友 日炙 为这封邮件插入了背景音乐 - 下载 播放 播放器加载中...交易商品的流通渠道和习惯性销售渠道 传统的消费方式因冲泡繁琐、口感单一、待饮时间过长而与现今的快节奏生活格格不入。
消费者期待着一种口感好且解渴的天然饮料。
许多消费者认为现在的饮料有些过甜,不解渴,如碳酸饮料和果汁;有些饮料的口味又太淡,如矿泉水、蒸馏水;而茶饮料在口感上、解渴上都远胜于洋饮料。
因此,随着回归自然、崇尚健康时尚的兴起,茶饮料以其方便和天然保健的内涵,必将成为饮料市场中最具活力的产品。
国家出台的新标准将使茶饮料市场从相对无序走向有序,对于消费者,这绝对是件好事因为优胜劣汰之下消费者才能喝到更优质的茶饮料。
我企业已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
采取的连锁经营、经销商直销方式适合当代饮料销售特点，集中企业资金生产优质产品以吸引更多消费者，扩大销售领域，吸引更多的经销商以扩大产品的覆盖率，争取更多的企业价值。
交易商品市场分布的地理位置、运输条件、政治经济条件 地理气候极为优越，位于中国西南部，我品牌绿茶材料来源绝对安全卫生，由于我企业位于美丽神秘的某省，这里的海拔超过2200米，四季温暖宜人极为适宜茶叶尤其是绿茶的生长，它的茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发现的）茶类产品，而其成分茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益，所以我企业绿茶的来源绝对纯正健康且供货源充足，绝不会出现原料短缺而减产停产的问题，由于企业就在绿茶的产地。
这就大大降低了原材料的成本。
给企业带来了更大的利润空间。
由厂家包运输。
茶饮料的开发使茶叶的附加值大幅度提高,为茶产业带来了巨大的经济效益。
如日本1997 年茶饮料销售量为379. 4 万t ,合75 亿罐(瓶) ,销售额约68. 5亿美元,其茶叶用量仅为3. 8 万t ,约是我国茶叶总产量的5. 6 % ,但其产值却为我国原茶总产值的7. 6 倍;非产茶国的美国,茶饮料的产值也达到我国原茶产值的47. 8 %;1998年我国茶饮料生产的茶叶用量约为4500t ,约占全国茶叶总产量的0. 7 % ,但产值约为原茶总产值的22 %;2000 年用于茶饮料生产的原料消费为8500t ,产值为20 亿元。
交易商品的交易价格、优惠措施及效果等方面 B方投资最大限额为150万元，并且有限期为5年，预计每年获净利润30万元并且每年利润相等，如果该绿茶饮料行业的基准贴现率（收益率）为10%。
那么可得：原始投资额（-NCF0）=150（万元） 每年折旧额=150\\\/5=30（万元） 按投产后各年相等现金净流量（NCFi）=30+30=60万元 从而：NPV=-150+60*（p\\\/A，10%，5）=-150+60*3.79=77.4 由于该项目的净现值大于0，所以B方可以投资。
如果B方投资100万元，并且每年所获收益不低于20%，那么每年最低收益为20万元 所以：原始投资额（-NCF0）=100（万元） 每年折旧额=100\\\/5=20（万元） 则各年相等的现金净流量（NCFi）=20+20=40 从而：NPV=-100+40*（p\\\/A，10%，5）=-100+40*3.79=51.6万元这样可看出投资额为150万元的净现值77.4〉51.6（投资额为100万元的净现值）投资数量越大越好交易品资料 商品名称A公司某品牌绿茶商品品质 绿茶将会成为市场中的主导产品，因为我国是一个喝绿茶的大国，而且茶饮料本来就是以健康为卖点，而绿茶所具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了医学界的充分肯定商品数量 投资150万，供A公司作为商品销售用商品包装 商品包装从产品的包装材质来看，主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶，其中纸塑无菌包又包括利乐包和康美包等.从发展趋势来看，目前大部分厂家主推PET包装，但PET包装的抗压能力较差，会出现变形，尤其是小品牌，只有康师傅、统一推出的PET聚脂瓶吹瓶的抗压能力较好，而随着纸塑包装样式的不断翻新，加之成本较低，发展前景非常广阔。
在包装量上，瓶装的包装量主要有490ML、500ML、1200ML和1500ML，大包装主要为家庭装；纸盒装的包装量主要是330ML和375ML。
商品装运 有统一的车辆与人员装运商品保险 公司对商品都办理了第三者人身保险 ，如遇意外可有保险公司承担部分保险金。
竞争对手资料 产品因素 (1)、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品事业群于1997年6月推出的一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。
康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。
(2)、统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
(3)、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。
（4)、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司——BPW推出的雀巢冰爽茶。
雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。
目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在2.5至2.8元 (5)、2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参、上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶，巴比世家也推出了“花果茶” (6)、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌。
(7)、境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场。
（8）未来有机会从其他饮料手中夺取更大市场 ，随着多种饮料形式的出现，传统的碳酸饮料市场受到极大的冲击，从重度消费者的市场渗透率可见，只有短短不到10年历史的即开型茶饮料的重度消费者，已经占到居民总体的4.0%。
茶的真正的优势在于文化。
即使面对如此多的茶饮料，仍然有人固守着紫茶壶、漆制茶船以及外形漂亮的茶叶，自冲自斟自饮。
此番情境，自是喝茶饮料所无法比的。
茶饮料的重度消费者要比居民总体更多地光顾咖啡厅／酒吧。
有的资料表明，茶室／馆仍是城市文化人群休闲的理想场所，甚至成为时尚而被年轻人所追逐。
现在，中国茶饮料的品牌越来越多，在“旭日升”、“康师傅”、“统一”三大品牌之后，“三得利”、“雀巢”、“娃哈哈”也蓬勃发展，但名人营销却成为不二法门。
2、定价因素 虽然我国的茶饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，目前市场上500毫升左右瓶装的茶饮料零售价价格大都在2.5-3元左右，与茶饮料新推出市场时的价格相比大约下降了20%左右。
这种现象的出现一方面是因为生产成本的降低，另一方面也说明茶饮料市场已经出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型、不同品牌的价格相差约20%-30%。
由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有一定的利润空间，随着新厂家的再加入，也许茶饮料的价格战指日可待。
3、销售渠道因素 我企业已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
采取的连锁经营、经销商直销方式适合当代饮料销售特点，集中企业资金生产优质产品以吸引更多消费者，扩大销售领域，吸引更多的经销商以扩大产品的覆盖率，争取更多的企业价值。
4、信用状况 1 金融公众：我们在银行有良好的信贷信誉，投资公司在资金以及技术方面提供了多方面的支持。
2 媒介公众：我们公司的产品有在报纸杂志电视等传播媒介进行宣传。
3 政府公众：茶饮料的发展势头非常好，和政府的政策支持有莫大的关系。
4 社会公众：同时我们公司在营销时很注重社会公众的意见及建议，在广大公众心中形成良好的形象。
5 社区公众：本企业与社区保湿良好关系，为社区做一定的贡献，受到社区人民的好评，他们的口碑能帮助我们企业在社会上树立形象。
6 内部公众：企业的营销活动离不开员工的支持，我们把与广大员工的关系处理得非常好，为员工配备的设施及工作野外的服务，使我们的企业犹如一个大家庭，这样有利于调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性，在公司上下形成一个良好的工作氛围。
五、相关的环境资料1、政治状况 随着人们健康消费观念的普及，以茶叶为原料的茶饮料销售迅速增长，成为今年饮料市场的一大亮点。
记者从正在上海举行的2008饮料冷饮行业年会上获悉，在我国饮料市场中，碳酸饮料占据着比较大的市场份额。
但近年来“健康饮食”观念日益受到重视，碳酸饮料的销售增长已明显趋缓；而在非碳酸饮料领域，茶饮料得到越来越多的年轻消费者的认同，市场规模以每年30％左右的速度增长。
目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。
据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96％。
其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。
正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。
2、法律制度 茶饮料正是所谓健康饮品的代表目前已经迅速崛起成为饮用水之外消费者购买最多的饮料得到越来越多年轻消费者的认同大大超过碳酸或含乳饮料成为新饮料市场的主力军。
目前茶饮料市场规模正以每年左右的速度增长, 正是看好茶饮料的未来发展前景口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。
据预测年, 全年饮料产销量预计将达万吨同比增长左右。
如此巨大的市场引得更多厂家投入争夺一场不见硝烟的茶饮料大战正哨悄蔓延。
另外《茶饮料国家标准》已由国家标准化管理委员会正式发布将于年月日正式实施。
茶饮料国家标准箭在弦上也为这场商战添了一把火。
3、商业习惯 进入2l世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算，茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
而在今年夏季碳酸饮料(11．9％)已经是日薄西山，所占市场份额已经被果蔬汁(27．5％)和茶饮料(20．9％)远远超过。
目前国内外众多饮料生产企业已介入茶饮料市场，但真正有影响力的茶饮料企业并不多，产销量主要集中在康师傅、统一、雀巢、娃哈哈等几个大品牌上。
据有关资料统计，康师傅、统一的市场占有率已达到70%-80%。
调查统计数据表明，15-35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费群体的.#,，其中女性消费比例明显高于男性。
消费者对茶饮料的选择主要从口味、解渴、健康和价格等方面考虑，口味、解渴成为消费者购买和选择茶饮料的重要因素。
4、社会文化 国是茶树的发祥地,茶园面积居世界第一,拥有650 多个茶树品种、产有6 大茶类,年产量愈70 万t ,中低挡茶叶生产量大,成本低廉,价格便宜,很适合生产茶饮料。
我国有四大茶区。
其中西南茶区位于中国西南部，包括云南贵州、四川三省以及西藏东南部，是中国最古老的荼匾，茶树品种资源丰富，生产 红茶绿茶、沱荼、紧压茶和普洱茶等，是中国发展大叶种红碎茶的主要基地之一。
云贵高原为茶树原产地中心。
地形复杂，有些同纬度地区海拔高低悬殊，气候差别很大，大部分地区均属于热带季风气候，冬不寒冷，夏不炎熟，茶区土壤：四川、贵 州和西藏东南部以黄壤为主，有少量棕壤；云南主要为赤红壤和山地红壤。
土壤有机质 含量一般比其他茶区丰富。
与传统的6 大茶类相比较,茶饮料的生产极大地丰富了茶类的品种花色。
如用茶与中药一起提取制成的茶可乐类的保健茶;用红茶和果汁制成的冰红茶、苹果茶、葡萄茶、橘茗等果味茶;用菊花、桂花、茉莉花与茶一起制成的各种调味茶;红茶和牛奶、花生、核桃一起制成的奶茶;茶叶和糖一起经微生物发酵生产的茶酒以及各种红茶、绿茶、乌龙茶的纯茶水等。
这些品种为消费者提供了极大的选择余地。
茶是我国传统的国粹饮品。
我国有悠久的茶文化历史。
茶文化的历史积淀和消费观念的转变,使许多人都已经接受了茶饮料,说明我国已经有了很好的茶饮料消费基础。
作为传统饮品,茶的饮用比碳酸饮料、果汁饮料及瓶装水要早数千年,茶早已成了与人们生活息息相关的”柴米油盐酱醋茶”七件事之一。
茶饮料作为传统的国粹饮品是最容易被中国消费者接受的饮料。
早在神农时代茶就以“日遇七十二毒,得茶而解之”的药理功能向世人宣布其价值所在。
茶作为世界三大饮料之一,全世界每天的消费量达30 亿杯之多。
我国拥有世界人口的1\\\/ 4 ,人均消费茶饮料仅为1. 5 kg。
今天,伴随茶饮料研发深度和广度的拓展,越来越多的茶保健功能日益显现,茶作为一种绿色保健饮料,完全符合现代人的消费观念,有着十分远大的市场潜力。
六、关于货单，样品资料 货单明确，样品质量良好，产品保鲜良好，并且货单公司会派专人跟单
