多角度解读骆驼祥子
龙虱不可以在陆地上生活的，没记错应该是属于海洋或者水里的动物。
汪曾祺与沈从文的关系
师生关系 著家汪曾祺在回顾自身长经，曾不无自豪地说：“沈先生很欣，我不但是他的入室弟子，可以说是得意高足。
”而一代小说大家沈从文在向文艺界推荐这位学生的作品时，也总是说：“他的小说写得比我好。
” ================================== 汪曾祺与沈从文的师生情 著名作家汪曾祺在回顾自身的成长经历时，曾不无自豪地说：“沈先生很欣赏我，我不但是他的入室弟子，可以说是得意高足。
”而一代小说大家沈从文在向文艺界推荐这位学生的作品时，也总是说：“他的小说写得比我好。
”那么，在我国现当代文坛上相映生辉的这两颗双子星，究竟有着怎样的师生情谊呢? 西南联大拜沈从文为师 1939年夏，年仅19岁的汪曾祺怀揣着已读了多遍的《沈从文小说选》等书籍，告别了故乡高邮，千里迢迢辗转来到昆明，顺利考入心仪已久的西南联大中文系。
关于个中缘由，他后来曾不止一次地说过：“我好像命中注定要当沈从文先生的学生……我到昆明考大学，报了西南联大中国文学系，就是因为这个大学中文系有闻一多先生、朱自清先生，还有沈从文先生。
” 实际上，自从汪曾祺深深地喜爱上沈从文小说的那一天起，他心中就深深埋下了一个沈从文情结。
进校伊始，他就渴望着尽快拜见这位作家老师。
初次在校园内见到沈老师时，他好像有些面熟，但又想不起在哪儿见过。
当旁人告诉他，这就是大名鼎鼎的小说家沈从文时，他才恍然大悟。
他多么想走上去恭恭敬敬地鞠一躬，问一声好，因为羞怯而稍一犹豫，沈从文已经走了过去。
后来，他多次在校园中见到沈老师迎面走来，总是谦恭地与同学们一道礼貌地退立一旁让老师先过，他含笑点头。
直至大学二年级，由于选修了沈从文开设的三门课“各体文习作”、“创作实习”和“中国小说史”，汪曾祺才得以正式拜谒这位老师。
首次听沈从文讲课，汪曾祺激动万分。
如此近距离地端详着刚踏进教室的这位老师，他觉得与想象中的沈从文实在不同：那瘦小的身躯上罩着一件半新不旧的蓝布长衫，眉清目秀貌若女子，略显苍白的面庞上，却辉映着一双亮而有神的眼睛。
在紧张中沉默了几分钟之后，沈从文终于在同学们的笑声中操着浓重的湘西口音开讲了。
加之他讲课时不用手势，缺乏舞台道白式的腔调，且声音又低，因此有不少同学对沈从文的课热情日减，惟独汪曾祺越听越有味，并深有体会地告诉同学：“听沈先生的课，要像孔子的学生听孔子讲课一样，‘举一隅而以三隅反’”。
沈从文教创作课主要是让学生“自由写”，他鼓励学生们想写什么就写什么。
即便有时在课堂上出两个题目，也非常具体，像“我们的小庭院有什么”、“记一间屋里的空气”等，意在让学生像初进厂的青年工人那样，先学会车零件，然后才能学会组装。
对于学生的习作，他除了仔细点评，写出很长的读后感而外，还将一些与这篇作文写法相近似的中外名家作品介绍给学生阅读，使其在对比中找到差距，得到提高。
沈从文教的这些创作方法，让汪曾祺受益终生。
汪曾祺写过一篇名为《灯下》的短篇小说习作，沈从文读后，却从其稚嫩的文笔中欣喜地发现了汪长于白描，有能够抓住一个个富于特征性的细节，铺展开来罗织成一幅幅几乎和生活本身完全一样的图画的本领。
他遂特意到图书馆找来几篇类似于《灯下》写法的作品，其中包括他自己写的《腐烂》，让汪曾祺认真品读、揣摩。
在老师的精心指导下，经汪曾祺反复修改，将《灯下》改为《异秉》，由沈从文推荐发表在1948年3月《文学杂志》第2卷第10期上；汪曾祺的另一篇小说《小学校的钟声》，好几年找不到地方发表，也是沈亲手帮助寄给上海的郑振铎、李健吾，在他们主办的《文艺复兴》杂志上发表的。
由于沈从文很欣赏汪曾祺的文学才气，故而曾把他二年级的作业拿给四年级学生去看，还曾给他的一篇课堂习作打了120分。
这些对于初踏文学路的汪曾祺来说，无疑是一个极大的鼓励。
沈从文在创作课上曾有一句口头禅——“要贴到人物来写”，对此一些同学要么不在意，要么领会不深，汪曾祺听了却如同醍醐灌顶、豁然开朗。
这天，沈老师有意让他对同学们谈谈自己对这句话的理解，汪即侃侃而谈：“我以为这是小说学的精髓。
据我的理解，沈先生这句极其简略的话包含这样几层意思：小说里，人物是主要的、主导的；其余部分都是派生的、次要的。
环境描写、作者的主观抒情、议论，都只能附着于人物，不能和人物游离，作者要和人物同呼吸、共哀乐。
作者的心要随时紧‘贴’着人物。
什么时候作者的心‘贴’不住人物，笔下就会浮、泛、飘、滑，花里胡哨，故弄玄虚，失去了诚意。
而且，作者的叙述语言要和人物相协调。
写农民，叙述语言要接近农民，写市民，叙述语言要近似市民。
小说要避免‘学生腔’。
”如此透彻的理解，不仅让同学们听得入了神，更使沈从文欣喜不已。
沈从文除了在课堂上认真讲，在课外热情辅导学生而外，还以其刻苦的创作精神、严谨的创作态度为学生们树立了好榜样。
有一个时期，他每月都要发表几篇小说，每年总要出几本书，被誉为“多产作家”。
由于他常常夜以继日地写作，以致辛劳过度，落下个爱流鼻血的毛病。
汪曾祺曾多次亲眼见过沈老师染有鼻血的手稿，引起他内心极大的震动，从而使他懂得了创作不仅仅需要才能，更需要老师的这种锲而不舍、持之以恒的“耐烦”精神。
在西南联大就读的后期，汪曾祺与沈从文往还密切，情同父子。
有一天，正患牙痛的汪曾祺去看望老师。
前来开门的沈从文一见汪的腮帮子肿得老高，便默默地出去买了几个橘子抱回来，看着汪吃下两个，又将剩余的塞到他怀中，叮嘱他多吃以便清火。
在老师扶掖下终有所成 1943年，汪曾祺因两门功课考试不及格而从西南联大肄业。
此后，他先是在昆明市郊的一所名叫中国建设中学的私立学校当了两年教员，有机会近距离地观察社会与人生；后毅然离开云南，辗转来到上海，原想通过熟人或朋友找一份职业，不料却连碰钉子，手头仅有的一点钱也快花光了，即将落魄街头，以致他情绪异常低落，甚至想到自杀。
当他把这里的遭遇写信告诉沈从文之后，老师很快回信责骂他说：“为了一时的困难，就这样哭哭啼啼的，甚至想到要自杀，真是没出息!你手里有一枝笔，怕什么!”信中还举了沈从文当年在举目无亲的情况下闯荡北京，战胜厄运发奋创作的例子，使汪曾祺既感动又惭愧。
沈从文还致信上海的李健吾，请其对汪多加关照，并让夫人张兆和从苏州写了一封长信来安慰汪曾祺。
此前，从沈从文的多次推荐中，李健吾已了解了汪曾祺，并也很欣赏其才气。
现在汪曾祺找上门来，他便热情地给予鼓励，并举荐汪到一所私立致远中学任教，使汪在此度过了一年多相对稳定的生活，且有幸结识了著名作家巴金。
由于沈从文分别于1942年、1947年和1948年三次遭到文艺界有关人士的围攻，甚至被斥骂为“一直是有意识地作为反动派而活动着”，致使他在新中国成立前后，曾一度陷入严重的精神危机，并忍痛放弃了文学创作，转而从事文物考古研究工作。
老师的这种激流勇退，着实让汪曾祺感到惋惜，他担心老师能否在文物研究上搞出什么名堂来。
但没过几年，当读到沈从文那些既有见地又不乏文采的文物考古文章时，他就放心了。
许多年后，在为庆贺沈从文的80寿辰而写的祝辞里，汪曾祺还不无由衷地赞美道：“玩物从来非丧志，著书老去为抒情。
” 反“右”运动中，时任中国民间文艺研究会《民间文学》编辑的汪曾祺因文获罪，在1958年夏被打为“右派”，撤了职务，工资待遇连降3级，并被下放到张家口沙岭子农业科学研究所劳动改造。
在这里，他不仅与农业工人一道起猪圈、刨冻粪、扛麻袋等，还热心参加并指导所里群众性的文化娱乐活动。
孤寂苦闷的时候，他就给家人、给老师沈从文、给老朋友写信，从那一封封充满亲情和友情的回信中，他得到了莫大的精神抚慰。
1960年年底，汪曾祺被摘掉了“右派”分子帽子，宣布结束劳动改造，因原单位不接收，他遂暂留在农科所协助工作。
当时身患高血压病住在阜外医院治疗的沈从文从来信中得悉此情后，不禁欣喜万分，立即给汪曾祺复信。
因等不及家人为他找来信笺，他就从练习本上撕下几张纸急匆匆地写起来。
他全然不听夫人的劝阻，不怕因激动而使血压升高，洋洋洒洒，一气呵成长达12页、近6000字的回信。
在信中，沈从文对于汪曾祺下放劳动后的收获，感到由衷的高兴；而对于其在信中流露出的因一时回不了北京所产生的苦闷，则给予了语重心长的抚慰与鼓励：“得到你1月15日的信，应当想像得出我高兴的心情。
能保持健康，担背得起百多斤洋山芋，消息好得很!时代大，个人渺小如浮沤，应当好好的活，适应习惯各种不同的生活，才像是个现代人!一个人生命的成熟，是要靠不同风晴雨雪照顾的……你应当始终保持用笔的愿望和信心!好好把有用生命，使用到能够延续生命扩大生命有效工作方面去……你应当在任何情形下永远不失去工作信心。
你懂得如何用笔写人写事。
你不仅是有这种才能，而且有这种理解。
在许多问题上，理解有时其实还比才能重要!” 不久，沈从文出院回家后，还曾将此信用毛笔在竹纸上重写了一次，寄给远在沙岭子的汪曾祺。
从老师的这些谆谆教诲之中，汪曾祺获得了直面现实生活、战胜艰难困苦的极大勇气。
后经过长期坚持不懈的刻苦努力，至20世纪80年代上半叶，汪曾祺终于以短篇小说《受戒》和《大淖记事》等而名扬中外，由此确立了他在我国当代文坛上的著名小说家的地位。
================================== 汪曾祺和沈从文的渊源 -----从<<边城>>和<<受戒>>的艺术特色看二人的契合 转载 在中国现代文学史上，沈从文与汪曾祺可谓两位重要的作家，同时他们也是一对情深意重的师生。
汪曾祺是沈从文的大弟子，也是以废名、沈从文、凌叔华、萧乾等为代表的“京派”文学的最后传人。
沈从文是“京派”文学成就最大的作家。
不管是从师生情谊还是文学风格与流派的传承、发扬上，汪曾祺都成为沈从文的继承和发扬的不二人选。
汪曾祺当仁不让地写出《沈从文和他的〈边城〉》、《又读沈从文》等多篇“沈从文”论。
汪曾祺当年随同祖父和父亲避战乱而由家乡高邮，经香港，到越南，再到昆明，最终报考西南联大中国文学系时随身带着的那本《沈从文小说选》，而在他拜读过《边城》之后，更加敬重沈从文，始终对沈从文执弟子之礼甚恭。
多年之后，汪曾祺的一篇《受戒》更是宣告了他对老师的继承和作为最后一名“京派”文学传人的身份。
因此，从〈〈边城〉〉和〈〈受戒〉〉的比较可以看出沈从文和汪曾祺的渊源。
对美的抒写的继承。
《边城》是沈从文最负盛名的作品，代表了他重要的风学风格。
文中对美的抒写更是犹如一首抒情诗。
对人美的描写在于人性之善，纯净质朴，超功利而又不沾染任何世俗气。
在人与人的交往过程中，总是抱有善良的愿望在交往。
老船公和翠翠相依为命，一拉船为生，却不收坐船人的钱，生活得自由自在，心灵也不受任何羁畔。
甚至，老船公死后，乡亲们都帮助翠翠，杨马兵如父亲一般照顾翠翠。
汪曾祺也说“我写的是美，是健康的人性。
美，人性，是任何时候都需要的。
”〈〈受戒〉〉的主人公是饽荠庵里的小和尚，和尚们的世俗生活以及逾越“门禁”的杀猪，吃肉，打牌，搓麻将的描写，打破了人与宗教的隔膜，展示了人性最本真的自由，有一种反扑归真的美。
人之美还在于人情之美，人情之美在于爱情之美，亲情之美，乡情之美。
〈〈边城〉〉里的翠翠与傩送的爱情，少女之恋清新，纯净而又青涩。
而〈〈受戒〉〉用抒情的笔调描写了了一个小和尚和村姑的恋爱故事。
“字里行间，只觉得景美，情美，文美，宛如清澈的小溪漫过心头。
又如多年老酿，回味无穷。
”〈〈边城〉〉里翠翠与老船公的祖孙情以及老船公与女儿的父女情流露在“门外高崖上月光下”，“翠翠抱膝坐在月光下，傍着祖父身边”，听祖父时而讲着母亲的乖巧时而又吁一口气，“可是却无从把那东西挪开。
”天保和傩送都爱翠翠，但兄弟间的亲情超越了爱情，哥哥天保死后，傩送无法面对翠翠，兄弟情深深地压着他，以致淡淡的悲伤。
〈〈受戒〉〉里小和尚明海因为舅舅的关系得以到饽荠庵当和尚，也是一种出路。
小英子照顾姐姐赶嫁妆，田里的零碎生活小英子全包了。
最深刻的是乡情，忙活重活的时候，“几家顾一家，轮流转，不收工钱，但是吃好的。
”要是有“嫁闺女，陪嫁妆，磁坛子，锡罐子”，赵大娘“都要用梅红纸剪出吉祥的花样，贴在上面”，甚至“二三十里的人家都来请她”。
而〈〈边城〉〉里老船公死后，帮忙的人都来了，“家中人出出进进”，船总顺顺来了，带来了一口袋米，一坛酒，一腿猪肉，杨马兵为大家唱丧堂歌。
不可忽略的另一种美则是景美。
纯净的溪水，绿绿的翠竹，屋后的白塔上飘着“桃红色的薄云”，温柔，美丽，平静的黄昏，到“月光如银子，无处不可照及。
”〈〈边城〉〉的自然，纯净之美，正是犹如圆润的珠玉。
而汪曾祺展现给读者的也是一幅幅亲信隽永，没有任何浸染的纯然的宁静的境界。
文章结尾出更是把景美写到极致，“芦花才吐新穗。
紫灰色的芦穗，发着银光，软软的，滑溜溜的，像一串丝线。
有的地方结了蒲棒，通红的，像一枝一枝小蜡烛。
青浮萍，紫浮萍。
长脚蚊子，水蜘蛛。
野菱角开着四瓣的小白花。
惊起一只青桩（一种水鸟），擦着芦穗，扑鲁鲁飞远了……” 汪沈二人与水都有不解之缘。
他们的小说是水孕育出来了，水孕育出了他们优美的水乡小说。
〈〈边城〉〉是沈从文以家乡小城凤凰为背景描写的湘西边境靠近川东的小城茶峒。
故事以水城为背景，“有一小溪，溪边有座白色小塔，塔下住了一户人家。
”祖孙两人就住在溪边的屋子里。
汪曾祺与沈从文相似，〈〈受戒〉〉是以汪曾祺的家乡高邮为背景的。
他的家乡是一个水乡，他从小生长在水边，“耳木之所接无非是水。
”文中饽荠庵门前是一条河，明海做了一只船才到达。
因此，他们师徒的缘分是“水”，他们描写的故乡的小说被称为“水乡小说”，他们的小说似水，“水性”构成了他们二人水乡小说的共同底色。
“水影响了我的性格，也影响了我作品的风格。
”汪曾祺曾说。
他们的小说的语言如流水一般自由，有一种流动美，充满了水的随意性和散漫性。
表现出语言的散文化和诗化的特征，采取了白描了手法，并没有非常激烈的情节设置，犹如小溪一般宁静自然。
〈〈边城〉〉里的语言清新，自然。
“静静的水即或深到一篙不能落底，却依然清澈透明，河中游鱼来去皆可以计数。
”这种散漫性的语言风格使得翠翠母亲的故事，妓女的故事得以自然地插入，形成统一的整体，文章柔美而连贯。
〈〈受戒〉〉里的语言简洁而有干净，节制而又有弹性，对景物的随意铺写，呈现出自然与随和，表面杂乱无章，繁杂无矩，却有一种内在的联系，构成整体的水乡画面。
如对饽荠庵的描写，“过穿堂，是一个不小的天井，种着两棵白果树。
天井两边各有三间厢房。
走过天井，便是大殿，供着三世佛。
佛像连盒才四尺来高。
大殿东边是方丈，西边是库房。
大殿东侧，偶一个小小的六角门，百门绿字，刻着一副对联……” 从选裁方面看，汪沈二人都写的是水边普通人的平凡事，以水为联系，构成全文。
《边城》里的老船公一拉船为生，水手和妓女的爱情，翠翠母亲白喝冷水而死，天保溺水而死，他们的命运与水相关联。
《受戒》里的明海与小英子第一次相遇因为坐船过河，常常坐小英子家的船“给庵里买香烛，买油盐。
”小英子送明海去“受戒”，又在“散戒”之后接明海回庵。
最后，在船尾，小英子表达了对明海的爱。
他们的爱情与船密切相关，又怎能与水无关
沈从文一温爱的笔调描写了水边普通人的真实的生活状态，而汪曾祺同样以温润的笔调勾画出水乡人淳朴和善良。
三 同样浓重的乡土风俗风情的描写。
《受戒》中汪曾祺用心描写了风土人情，对故乡苏北水乡的风土人情的叙述游刃有余，当然与他师承沈从文密切相关。
《边城》中叙述了湘西边境小城的风俗，以唱情歌的方式表达爱情。
天保和傩送夜里给翠翠唱歌，歌声优美柔和。
当年杨马兵也是“牵了马匹到碧溪组来对翠翠母亲唱情歌”。
翠翠乐意听祖父唱歌，也“哼着巫师十二月里为人还愿迎神的歌玩——你大仙，你大神，睁眼看看我们这里人……”而《受戒》中唱歌得以延续，明海的三师父仁渡会放“花焰口”，却也情不过乡亲，唱起山歌小调。
此外，《受戒》中，融各种乡土风俗与作品里。
开头则写出“他的家乡不叫‘出家’，叫‘当和尚’，他的家乡出和尚，就像有的地方出猎的，有的地方出织席子的，有的地方……”表明一个地方出一种职业，这已经是既成的风俗。
和尚们每天出门，扫地，烧香，磕头，念经，这是佛教的习俗。
对放“花焰口”的描写，以及“十五六岁的姑娘，就都梳上头了”的风俗，剪纸的名俗等的描写。
在文章中，风俗作为背景出现，不仅吸引人们对乡土风情的感受，而且对文章的整体美作铺垫，又不时地影响着人物的塑造和推动情节的发展。
《边城》里天保走车路失败又走马路，而走马路只有傩送有份，美妙的歌声使翠翠梦里摘虎耳草，这一走马路的风俗直接推动着他们爱情的发展。
《受戒》里小英子在明海受戒后对明海的关心，他们蒙胧的爱情更加突显，受戒这一佛教仪式推动了他们的恋爱。
四 汪沈二人共通的美学追求。
沈从文作为“京派”文学的最具代表作家，高度奉行着“京派”所倡导的尊从古典文学，吸收中国传统文学优秀的部分，崇尚一种静穆、和平隽永的审美观点，追求艺术的健康和纯正。
《边城》是充分体现他的审美趣味的作品。
作者把故事柔和化，表现出中国古典的中和之美，温柔敦厚。
汪曾祺深受他的影响，继承发展了“京派”的美学观点，其美学追总体趋于和谐。
《边城》里，沈从文对小说采取的是淡化处理，翠翠内心冲突的淡，只一心牵挂傩送，并非是十分激烈的复杂的心里冲突。
悲剧的成分淡化，翠翠母亲的爱情悲剧只在祖父口中提及，减轻了悲剧的壮烈性，使其变得柔和。
天保和傩送两兄弟都爱着翠翠，但有相互帮忙夜里轮流给翠翠4唱歌，深厚的兄弟情超越了爱情，也阻碍了爱情，表面上对兄弟情深的表达，其实也给爱情造成了淡淡的悲伤。
对少女之爱的描写，本来也是羞涩蒙胧，淡淡的感情，又融之于淡淡的悲剧故事，体现出整篇文章的柔和之美。
而把历史上一切惨烈的东西背景化，并没有影响到文章的柔和，而是留下淡淡的伤痛，却也是永久的痕迹。
美和愁相融，淡淡的愁和宁静的美绵远延长，中和之美跃然。
《受戒》之中汪曾祺对自然与人的和谐的描写，小英子一家人与和尚都自食其力，赵大伯是个“全把式”，荸荠庵的和尚也照样挑水，喂猪，租地收租，放债收债，与自然和谐相处。
人与自然的相融相合，也有人与人之间真纯质朴和睦的相处。
小和尚和村姑的爱情，也是宗教和与世俗的和谐。
资深的老方丈，也在绣花房里藏了一个十九岁的小老婆，“这个庵里无所谓清规，连这两个字也没人提起。
”在这样和谐温婉的环境里，小英子和明海的恋情的诞生也就合乎情理。
汪曾祺似乎比沈从文多了些文人境界。
沈从文的悲愁情绪在汪曾祺那里化为了乐观感受，泯灭了深刻与尖锐，凸显了和谐，文章显得和平优美。
就如汪曾祺自己所说：“我追求的不是深刻，是和谐。
”全文并没有激烈的矛盾冲突，宗教和世俗共存，人们并每哟指责和尚犯戒，二师父仁海的家眷“每年夏秋之间”去庵里住几个月，“因为庵里凉快”，“仁山、仁海叫他嫂子，明海叫她师娘。
”庵里不叫“方丈”，也不叫“主持”，却叫“当家的”，收租，放债，也有烧香，磕头，念“南无阿弥陀佛”，敲磬，念经。
和尚是出家人，也和普通人一样娶妻生活。
这样融宗教、历史、伦理、爱情为一体的生活十分和谐，在折中和谐的氛围里，人们喜欢纯洁的爱情，而不会深究其违背伦理的过错，人性之纯真自由撼动人心。
作为中国乡土小说重要支脉的“京派”，是与“海派”想区别的，“鲁迅认为乡土文学可说是现实主义文学，而沈从文的作品更具有一种浪漫的气息。
鲁迅心目中的乡土文学像是杜甫的‘三吏’、‘三别’一类面对现实的作品，沈从文呢，写的是陶渊明。
”甚至有人认为“《边城》是《桃花源记》的现代版。
”沈从文抒情式的小说，对爱、美、自由的追求发出悲哀的声音，出于对“人性”的虔诚，通过对乡土的赞美，“以扩大中国文化来重造人心。
”即使“京派想像的社会图式和民族精神带着不轻的乌托邦的色彩。
”以审美为美学取向，也不可否认沈从文即“京派”给中国文学带来的重要影响。
在中国文学史上，占有非常重要的地位，是中国传统文化小说的重要的一支，有着很高的美学价值和文学史意义。
汪曾祺师承沈从文，连续了被中断和遗忘的小说风格，散文化小说的传统延续下来了，《受戒》洋溢着沈从文式的诗情，着力与情绪氛围的营造，对爱、美、自由的继续抒写，人性之美，人性之善，人性解放，呈现出《边城》一般唯美的感受，“京派”文学得到很好的继承和发展
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做销售最基本的常识都有哪些
一般做销售要了解下面的基本知识的，变通一下，做那行业务都没有什么问题了，以下的内容希望对你有所帮助：1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。
2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。
3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。
总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。
当然，也要求销售员具备相应该的才行：如：胆大、心细、脸皮厚和说服客户的技巧一、胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在拜访客户之前做充足的准备工作。
一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐
自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头
自己表情是否很放松
３、要有一种平衡的心态。
就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细１、在学习中进步。
只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。
注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。
一个人的眼睛是不无法骗人的。
３、学会倾听。
除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。
听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚１、永远对自己保持信心。
没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。
虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
４、要正确认识失败。
失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。
与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。
要把每次与客户谈判当作你用和胆识征服一个人的机会。
四、说服客户的技巧：1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下
学生对班级管理的建议
一个学生的思想素质、文化素质、劳动技能心素质的高低是与班级的管理紧密关联的。
我认为好班级管理，必须做好以下几个方面的工作。
一、班级管理要有“活力” 对于班级管理，似乎存在着一种认识，就是管得越死越好，常听有人说，某某班管得“鱼不动，水不跳”，不错不错。
我认为这种观点要不得，它常常会导致我们对一个班级的认识仅仅停留在其表象上，而这种外在的东西常常是一种假象，一个只知道让学生读死书的班级管理最终会导致学生厌学、反应迟钝，也就是我们通常说的“憨”；它的弊端还是隐性的，如果最终的结果不尽如人意，很多人也习惯将这种责任推给学生。
殊不知，学生的聪明劲很大程度上是被陈旧的管理意识这把软刀子刮蚀了。
它的弊端和教学中的题海战术如出一辙，题海战术造就的是一大批熟练的做题工，就像流水线上的作业员，而不是发明家、设计大师。
我认为：班级管理要“活”不要“死”。
在初一、初二，我都有意识、有步骤地开展一切可能开展的活动，如经常性的有一分钟演讲，辩论会，还有春秋游、晚会、球赛等文体活动。
在课堂上更不搞一言堂，而是让学生充分发表自己的见解，绝不因所谓教学进度而把知识、观点灌输给学生。
很多在我们班带过课的老师都曾称赞学生思维活跃，跟着老师转，甚至推着老师讲，课堂气氛热烈，在我们班上课是一种享受。
可以这样说，“活是班级精神的灵魂，“管”只是一种手段：要做到“管而不死，活而不乱”：处理好“管”与“活”的辩证关系是班级管理成败的关键。
二、下放权力,充分发挥班委作用 万事包办，不论巨细，事必躬亲往往被认为最负责任、最优秀的，但我认为“管得死”可谓一脉相承，坚持这观点的人常常认为“苦劳第一”，加上我们现在的这种应试教育模式，效果也常常不错。
但我认为这种管理是一种“粗放型”管理方式，不能代表现代管理的理念主流。
华南师范大学麦志强教授有一篇文章叫《跨世纪班主任形象设计》，其中谈到班主任工作的系统构成，包括“常规事务性工作、协调性工作、决策性工作”。
三种工作的核心是决策性工作，而不是常规事务性工作。
是决策性工作，而不是常规事务性工作。
华中师范大学屠大华老师著作《现代班级教育与管理》中将这种班主任称为“眼睛一睁，忙到熄灯”的保姆型班主任，其不怕辛苦的精神可谓令人敬佩。
但我们的班主任都有繁重的教学任务，也不是金刚不坏之躯，怎样处理好，准确地说是摆脱这种“包办式”的管理模式呢?叶圣陶先生有关教学的一句名言“教是为了不教”可以作为我们的借鉴，那么我不妨仿造—句——“管是为了不管”。
我认为，管理的最高境界是让学生施行自我管理。
因此，我施行了一套民主治班的方案，它的内容是一种以班长为龙头、班干部为核心、全体同学为主体的全员参与、自查自评自纠的管理方法。
班主任只是做决策性、指导性的工作，效果确实不错。
三、以身作责、以德服人是一种最高的管理境界 班主任的个性会直接影响到学生。
有威严的班主任管理常常雷厉风行，是非分明，学生常常也是敬畏有加。
这虽然也是一种很高境界的管理，但我认为，最高的管理境界还是以身作责、以德服人。
因为班主任太威严容易伤害学生，尤其是部分后进学生。
他们学习没兴趣，经常违反纪律，常与老师作对以我的个性，硬是一下子便震住了他们；可时间一长，我知道，他们只是口服，心未必服：大事不犯，小情不断；更糟糕的是，很多人校内不犯，校外犯，根本厌恶学习。
这迫使我改变管理方法，深入他们内心，以柔克刚，最后，取得了较好的效果。
锋芒，我认为应该让学生去展现，我常给学生说：“你们才是最棒的。
一切成绩的取得都是你们的功劳。
我因为你们而感到骄傲。
”我平时绝不压抑学生的个性，绝不轻易指斥学生，更不在公开的场合批评学生，决不为维护自己的所谓权威而不尊重学生。
“尊重”与“公平”加上有时候的“难得糊涂”，效果好而且长久。
当然，这些必须建立在班主任自身的人格魅力和过硬的教学水平的基础之上。
四、树立模范带头作用 班级管理应走简洁制度的路子。
沉冗繁杂、朝令朝夕改的班纪班规都不利于学生自觉的形成、习惯的形成，更不利于班级整体精神的建设。
在班级走上正轨前，班主任手把手地教，勤勉地督查，且责任到人，实行班干部分工管理，全班学生轮流值日协助管理，不出一个月，学生就慢慢地形成了习惯。
制度不变，重点突出，狠抓学生容易出问题的薄弱环节。
如自习、就寝纪律、迟到现象、清洁卫生等，然后要做的就是确立良好的斑风，创建班级精神等决策性的工作了。
五、做学生思想工作要注重方式方法 有一种理解是班主任和学生谈话越多，就愈了解学生，班级管理就愈来愈好。
我认为不尽然，再甜的糖，吃多了也腻；再好的药，吃得多了，虫子也会产生抗药性。
谈话“适时、适地、适情、适景、适人”我认为效果才最好。
在适当的时候如某学生平常考绩总是很一般偶有一次考得不错，班主任的一句亲切的鼓励，恐怕可以算得上“—句顶一万句”。
而更重要的是，要关注到学生的心理层面，这是一个深层次的问题。
在学生出现心理问题时，和学生促膝谈心；在学生需要关心的时候，给予特别的关心；在学生需要激励时，给予充分的激励；在学生需要指出毛病时，一针见血的指出，使之猛醒：这种效果的取得，对班主任谈话的盲目性提出挑战，它要求班主任善于捕捉谈话契机，谈出具有“时代性、深层性、关已性、前瞻性”的谈话内容来。
谈话内容要有时代感。
我在给学生进行思想教育时，总是结合我们所处的变革时代、经济时代的特点，举出鲜活的反映时代特征的例子来，学生非常感兴趣。
如有一次我班举行“做跨世纪人才”主题班会，我结合我国经济方面指导思想的转变——如伺由追求速度转变为追求效益，由单纯追求产值转向追求注重提高竞争力，特别是注重提高国际竞争力——谈到对人才的需求与要求时，我从亚洲金融风暴中泰国、韩国的泡沫经济谈到中国沿海经济腾飞及后来英明果断的治理整顿；从国际跨国公司的兼并风潮，如奔驰、戴姆勒公司的合并，大众、宝马争购劳斯莱斯，波音兼并麦道谈到中国的国企改革，个体私营和国企的兼并与联合；从微观的利率调整谈到金融在经济宏观调整中的作用；从中国承诺人民币不贬值，打击走私谈到中国参与世界经济大循环的能力、勇气和决心等等。
并且告诫同学们，21世纪将是一个信息的时代，是知识经济的时代，接受高等教育是融入这一时代大潮的最佳河床，否则，我们将被关在时代大门之外。
这种谈话常常令学生群情激奋，讲完后学生便热烈鼓掌，收到了预期的效果。
心理对话对谈话的深层性提出的较高的要求。
谈话要深入学生灵魂，我采用“班主任信箱”的形式来和学生进行心理对话。
因为，写信这种形式往往比学生面对面地和老师交谈来得更坦城、更真实。
而我，则更有时间去思考，去找资料，去斟词酌句，效果也更好。
我们的中学生在这种竞争激烈、生活单调的环境中或多或少会有一些心理障碍甚至疾病，它要求我们去发现、去解决。
我们班有一个叫王涛的同学，在初三的时候因为某种原因而弄得精神有些毛病，他曾休学专门下武汉找心理专家治疗，未见成效。
后来，我让他每天将自己的那些古怪想法写成“发泄式”的日记，然后交给我，我读后写下自己的感想，如此一年的时间，王涛终于走出了痛苦的深渊。
学会倾听，是我做思想工作的另一种手段，我总觉得我们的班主任总是自己讲得多，而让学生讲得少。
其实很多人包括我们的学生，他有不如意的时候，更多是想找一个值得信赖的人倾诉出来，未必真正期望在老师这里找到一个解决问题的良方；而我们，当然也不是全知全能。
与其给学生讲一些大话、套话，甚至干脆指责、批评，还不如让学生自己谈，这个时候，我们要做的，只是学会提问；在谈话出现“真空”的时候，善于寻找话题，这种技巧，这种能力即所谓“要善于发现问题”，事实上，发现问题有时候比解决问题难。
再者，无论是集体谈话还是个别谈话，都应该使谈话内容具有前瞻性、指导性。
描绘前景，让学生自己去体会，去比较。
再一点就是要关心到学生个体，涉及到具体的每一个人，即所谓“关已性”，只有这样，学生才会感兴趣。
六、查寝室要讲艺术 一般的时候，我较少下寝室。
寝室是学生的自由天地，一般的时候，学生也不欢迎班主任下寝室，即使是最让学生感到可亲的班主任；而且，我们这个特殊的教育环境，下寝室也不可能是为了和学生交流，因为学生很少有这样的时间；而更多的是为了清洁量化评估的一、二分，或者是做一个“警察”，去监督学生。
这会让学生反感，感到老师不信任他们，同时，又会产生“被迫性依赖”:学生有老师督查就会做得好，没有老师下寝室督查就有问题；导致良好习惯难以形成。
那么，效果和初衷就相背离了。
最好的办法还是要让学生养成良好习惯，让学生自我管理。
我引进竞争机制，寝室的室长为龙头，全体室员共同参与管理，共同遵守，互相监督地按寝室的公约来做，出了问题，全寝室室员都要负责，一损俱损，一荣俱荣。
刚开始，学生不能接受；时间长了，他们感到大家确实是一个除班级之外的小集体，谁也不能给寝室抹黑。
互相帮助互相提醒，寝室管理也就上来了。
当然，这对整个班级的班风要求一定要是正气为上，这是基础。
特殊的时间下寝室。
星期六下午、晚上我常来学校，这个时候是学生最放松的时候，也只有这个时候学生才有时间。
我到寝室后和学生们坐在一起，就共同感兴趣的话题聊开来。
当然，这也要以班主任平常就和学生打成一片为基础，我以前很少打球，现在打，而且常常是上体育课和学生一道打，这也是我寻求和学生心贴心的一种小方法。
当然星期六下寝室还可以顺便查查学生除学习、打球、散步、看电视、听音乐、洗衣服……之外，有没有外出看录相、玩游戏、看其它不健康书籍等不良行为。
七、引导男女生正常交往 初中生，正值青春期，出现异性互相吸引的现象是难免的，也是正常的。
是“堵”还是“导”?我选择“导”。
我公开倡导我班男女生正常交往。
男女生交往正常，可以刺激学生活力，振奋班级精神，关键是要把握一个度，只要舆论正确，指导得法，就不可怕。
那种“谈虎色变”的心态只会增强学生对异性的神秘感，而且，时下的中学生逆反的心理都较强，你愈禁，他便偏要那样做，其结果往往会事与愿违。
当然，除了舆论正确外，如果发现有“早恋”苗头，一定要做彻底的、耐心的、有技巧性的思想工作，及时处理，非常坦诚地与之交流，使之步入正常轨道。
我正是这样做的，可以说我班的男女生关系最开放，也十分正常。
我们班的男女生基本上可以做到互相帮助，互相学习。
也曾经有一个同学有“早恋”的苗头，不是因为“接触”，而是因为他自身的“封闭”。
他本身对某女同学有好感，而他又不敢主动地和女同学接触，看到别的男同学和该女生关系融洽，便妒火中烧，于是，越发陷入了一种不可自拔的境地。
他主动地以书面形式将心里的话告诉我，我真诚地与之交流并，鼓励他与该女生正常交往，甚至还有意识地将他们的座位调到一起，该同学后来给我说：“真奇怪原先的那种酸溜溜的感觉一下子便荡然无有了：”他果然很快就摆脱了“早恋”的漩涡，成绩也直线上升，后来也敢主动和其它女同学正常来往了。
总之，打破传统观点，增强现代管理意识，我认为是我们班主任面临一个重大课题。
班级管理也是一门艺术，需要不断探索、研究、总结。
班主任应根据自己班级的实际情况，采取切合实际的有自己特色的管理方法，以求达到提高教育质量的目的。
永仁县莲池中学 吴永祥
英语书虫系列读物 好句摘录
比喻句重要特征是本体和喻体不能是同一种人或事物。
老师像园丁一样不是说人像人，是一种职业比喻成另外一种职业。
如果改成他像园丁一样……，这就不是比喻了，只是形容。
跟你的例子一样。
求红楼梦每一回的读书笔记
第一回 甄士隐梦幻识 贾雨尘怀闺秀 僧道谈论绛珠仙草为神瑛侍泪之事道度脱甄士隐女儿英莲未能如愿。
甄士隐与贾雨村结识。
英莲丢失；士隐出家，士隐解好了歌。
第二回 贾夫人仙逝扬州城 冷子兴演说荣国府 士隐丫头娇杏被雨村看中。
先为二房，不久扶正。
雨村被革职，给巡盐御史林如海独生女儿林黛玉教书识字。
冷子兴和贾雨村谈论贾府，谈论宝玉聪明淘气。
第三回 贾雨村夤缘复旧职 林黛玉抛父进京都 黛玉母逝；林如海写信给贾政为雨村谋求复职。
黛玉进贾府，贾母疼爱林黛玉；凤辣子出场；王夫人要黛玉不要招惹宝玉；宝黛相会，一见如故。
●第四回 薄命女偏逢薄命郎 葫芦僧判断葫芦案 雨村补授应天府，薛蟠与冯渊争买玉莲，冯渊被打死。
雨村听门子之计，徇情枉法。
薛母与贾政夫人王氏一母所生，进贾府后住梨香院。
●第五回 游幻境指迷十二钗 饮仙醪曲演红楼梦 贾母怜爱黛玉如宝玉；宝钗来后，人多倾向之；宝玉视其如一，略偏于黛玉；二人因亲密后生口角。
贾母等去宁府赏梅。
秦氏领宝玉去她房中安睡。
梦中观看金陵十二钗正册、副册及又副册。
●第六回 贾宝玉初试云雨情 刘姥姥一进芝国府 周瑞家的给刘姥姥介绍凤姐，刘姥姥先见平儿，误以为凤姐。
凤姐初会刘姥姥，态度不热不冷。
凤姐和贾蓉说借玻璃炕屏的事。
●第七回 送宫花贾琏戏熙凤 宴宁府宝玉会秦钟 周瑞家的找王夫人回话，薛姨妈托她送宫花，黛玉用话刺周瑞家的。
秦氏向宝玉介绍她弟秦钟，凤姐要见，贾蓉带来见凤姐。
秦宝二人互相倾慕。
焦大当着凤姐和宁府诸人面骂街。
●第八回 比通灵金莺微露意 探宝钗黛玉半含酸 凤姐与宝玉说服了贾母叫秦钟来家塾上学。
宝玉到梨香院看宝钗，黛玉来了，见宝玉、宝钗在一起，心下不悦。
寻雁给黛玉送手炉，黛玉趁机奚落宝、钗。
●第九回 恋风流情友入家塾 起嫌疑顽童闹学堂 宝玉要上学，贾政训斥李贵，宝玉提出不和秦钟论叔侄，而称兄弟。
秦钟、香怜交友，金荣取笑，秦、香向贾瑞告状。
贾瑞偏袒金荣。
贾蔷激茗烟闹事，李贵息事，金荣赔礼。
●第十回 金寡妇贪利权受辱 张太医论病细穷源 金荣对秦钟仗着宝玉和他好目中无人不满。
金寡妇小姑子璜大奶奶，璜大奶奶要告尤氏评理。
璜大奶奶到了宁府，尤氏告诉她秦氏生病。
冯紫英给贾珍荐医。
●第十一回 庆寿辰宁府排家宴 见熙凤贾瑞起淫心 贾敬寿辰，凤姐和宝玉瞧秦氏，秦氏说凤姐疼我。
凤姐劝解秦氏，说了许多衷肠语。
贾瑞给凤姐请安。
平儿说三百两银子的利银旺儿媳妇送来了；平儿骂贾瑞。
●第十二回 王熙凤毒设相思局 贾天祥正照风月鉴 贾瑞来找凤姐。
被凤姐捉弄。
不听跛道人之言，正照风月宝鉴，一命鸣呼。
●第十三回 秦可卿死封龙禁尉 王熙凤协理宁国府 秦氏给凤姐托梦。
贾珍奢华办丧事，秦氏丫环瑞珠触柱而亡。
小丫环宝珠甘为义女。
尤氏犯旧疾不出。
贾珍拄个拐请凤姐理家。
●第十四回 林如海捐馆扬州城 贾宝玉路谒北静王 凤姐威重令行，十分得意。
宝玉秦钟去凤姐处坐。
随贾琏送黛玉的昭儿从苏州回来，言林如海已殁。
宁府送殡，北静王水溶会见宝玉。
●第十五回 王熙凤弄权铁槛寺 秦鲸卿得趣馒头庵 北静王看宝玉赞宝玉，赠以圣上亲赐念珠一串。
凤姐、宝玉、秦钟盱中途在农人家打尖。
宝玉，秦钟与智能玩笑；凤姐弄权图银害命。
●第十六回 贾元春才选凤藻宫 秦鲸卿夭逝黄泉路 贾政生辰，元妃入宫。
贾蔷要下姑苏聘请教习贾府忙着盖造省亲别墅。
宝玉看望将死之秦钟，秦钟劝他以后还该立志功名。
●第十七至十八回 大观园试才题对额 荣国府归省庆元宵 宝玉痛悼秦钟。
贾政带宝玉进园拟匾。
元春归省，让众姊妹题诗，元妃极赞薛、林之作。
●第十九回 情切切良宵花解语 意绵绵静日玉生香 宝玉将元妃所赐之糖蒸酪留给喜吃此物之袭人。
李嬷嬷赌气吃酥酪。
宝玉去看黛玉，胡诌耗子精盗香芋的故事给黛玉听。
宝钗来了，讥笑宝玉忘了芭蕉诗，急的满头汗。
●第二十回 王熙凤正言弹妒意 林黛玉俏语谑娇音 宝钗讽刺宝玉元宵不知绿蜡之典。
李嬷嬷骂袭人，袭人气哭。
宝玉守袭人，劝袭人，给袭人喂药。
湘云至，黛玉因宝玉恋着宝钗而使气回房。
宝玉对黛玉讲亲不间疏，先不僭后的道理。
●第二十一回 贤袭人娇嗔箴宝玉 俏平儿软语救贾琏 袭人对宝玉不满诉诸宝钗，宝钗赏其识见志量。
贾琏趁巧姐出痘和多姑娘儿鬼混，被平儿抓住把柄，瞒过凤姐；贾琏叫平儿不要怕凤姐。
●第二十二回 听曲文宝玉悟禅机 制灯迷贾政悲谶语 贾母要给宝钗做生日，湘云、黛玉和宝玉闹矛盾，宝玉填一《寄生草。
元妃送出灯迷让猜，贾母也命制作灯谜大家猜。
贾政看了众从姊妹不祥之谜，伤悲感慨。
●第二十三回 西厢记妙词通戏语 牡丹亭艳曲警芳心 元妃下谕叫宝钗等去园中住。
贾政传来宝玉。
宝玉偷看《会真记》，遇见葬花之黛玉。
宝玉用《西厢记》中词句相戏。
黛玉在梨香院听《牡丹亭》，眼中落泪。
●第二十四回 醉金刚轻财尚义侠 痴女儿遗帕惹相思 贾芸准备给凤姐行贿，醉金刚倪二不要文约不要利钱借银子给贾芸。
贾芸买冰麝奉承凤姐，遇见小红。
小红做梦，梦见贾芸拾了她的手帕。
●第二十五回 魇魔法姊弟逢五鬼 红楼梦通灵遇双真 宝玉干娘马道婆骗得贾母每日五斤油供奉菩萨。
赵姨娘给马道婆叫马道婆设法绝了宝、凤。
宝玉、凤姐一齐发疯。
和尚道士持诵宝玉，宝玉病愈。
●第二十六回 峰腰桥设言传心事 潇湘馆春宁发幽情 宝玉传贾芸说些没要紧话。
贾芸通过坠儿掉换了小红罗帕。
宝玉用《西厢记》中词曲相戏黛玉，薛蟠以贾政名义骗宝玉出来黛玉来看宝玉，晴雯不给开门，又听钗、玉说笑，黛玉伤心落泪。
●第二十七回 滴翠亭杨妃戏彩蝶 埋香冢飞燕泣残红 黛玉看到定钗从宝玉房中出来，心中不忿。
芒种节，宝钗听小红和坠儿正说那贾芸拾帕之事。
黛玉不理宝玉；探春在宝玉面骂赵姨娘。
黛玉葬花，宝玉痴倒。
●第二十八回 蒋玉菡情赠茜香罗 薛宝钗羞笼红麝串 宝玉与黛玉葬花诗发生共鸣，恸倒山坡宝玉、黛玉已清除误会。
宝玉到冯紫有与薛蟠等饮酒行令。
宝玉和蒋玉菡互赠礼物。
袭人告诉宝玉端午节的礼元妃赐了，宝、钗一样，黛玉心疑。
●第二十九回 享福人福深还祷福 痴情女情重愈斟情 黛玉用手帕打了呆看宝钗的宝玉眼睛。
贾府女眷到清虚观打醮看戏，宝、黛为张道士提亲事闹别扭。
宝玉砸玉。
黛玉剪穗。
薛蟠生日，宝、黛、贾母等未去。
●第三十回 宝钗借扇机带双敲 龄官划蔷痴及局外 宝玉给黛玉道歉和好。
宝钗发泄对宝、黛不满。
宝玉和金钏儿戏笑，金钏儿被撵。
宝玉同情龄官划蔷字，宝玉淋雨回家踢了袭人一脚，袭人晚上吐血。
●第三十一回 撕扇子作千金一笑 因麒麟伏白首双星 宝玉服侍袭人问药。
端阳节王夫人治席请薛家母女赏午。
众人不欢而散。
情雯撕扇，湘云有了婆家，翠缕和湘云在蔷薇架下拾到宝玉遗掉的金麒麟。
●第三十二回 诉肺腑心迷活宝玉 含耻辱情烈死金钏 湘云在袭人面前褒钗贬黛；宝玉赞黛玉，不禁喜惊悲叹。
宝玉误以袭人为黛玉倾诉肺腑。
金钏儿投井死，宝钗却去安慰王夫人，说金钏儿自己落井而死。
●第三十三回 手足耽耽小动唇舌 不肖种种大承笞挞 宝玉为金钏儿死而五内摧伤。
惹贾政。
忠顺府长史官来索琪官。
贾环又进谗言，贾政笞挞。
●第三十四回 情中情因情感妹妹 错里错以错劝哥哥 众人心疼，宝玉打发袭人去宝钗处借书，叫晴雯送旧帕两块给黛玉，黛玉题诗三首于其上。
●第三十五回 白玉钏亲尝莲叶羹 黄金莺巧结梅花络 宝玉要吃小荷叶儿莲蓬汤。
袭人叫宝玉请莺儿打络子。
袭人得了王夫人两碗赏菜感到意外；宝玉不在乎；宝钗深明其意。
●第三十六回 绣鸳鸯梦兆绛芸轩 识分定情悟梨香院 宝玉甘为诸丫环充役，骂宝钗入了国贼禄鬼之流，深敬黛玉。
薛姨妈赞袭人。
宝钗代做鸳鸯戏莲花兜肚。
宝玉受龄官冷落，深悟人生情缘，各有分定。
●第三十七回 秋爽斋偶结海棠社 蘅鞠苑夜拟菊花题 探春向宝玉倡议创建诗社，起名海棠社。
湘云补和诗，自愿当东道。
宝钗出主意请老太太吃螃蟹赏桂花作菊花诗。
●第三十八回 林潇湘魁夺菊花诗 薛蘅芜讽和螃蟹永 贾母带王夫人、凤姐及薛姨妈等进园，众人作菊花诗。
宝钗小题寓大意。
●第三十九回 村姥姥是信口开合 情哥哥偏寻根究底 刘姥姥随口讲故事，吸引住了贾母、王夫人。
宝玉追根究底。
●第四十回 史太君两宴大观园 金鸳鸯三宣牙牌令 贾母王夫人商议给史湘云还席，携刘姥姥游园在藕香榭吃酒行令。
黛玉行令时无意说牡丹亭、西湘记中两句词曲。
●第四十一回 栊翠庵茶品梅花雪 怡红院劫遇母蝗虫 贾母带刘姥姥到栊翠庵。
妙玉又私下招待宝、黛、钗喝茶。
鸳鸯带刘姥姥游玩供众人取笑。
姥姥醉卧怡红院，袭人领他出来。
●第四十二回 蘅芜君兰方解疑癖 潇湘子雅谑补余香 王太医给贾母诊脉看病。
宝钗教导黛玉不要被杂书移了性情，黛玉心下暗伏，惜春告假一年画大观园。
黛玉叫刘姥姥母蝗虫。
●第四十三回 闲取乐偶攒金庆寿 不了情暂撮土为香 贾母提出为凤姐做生日。
凤姐叫尤氏看老太太眼色行事。
宝玉在凤姐生日时给金钏儿烧纸，茗烟跟着。
●第四十四回 变生不测凤姐泼醋 喜出望外平儿理妆 贾琏和鲍二家议论要扶正平儿，骂凤姐是夜叉星。
凤姨打骂平儿。
贾母坐阵，叫贾琏为凤姐赔不是，又叫琏、凤给平儿赔不是。
鲍二媳妇上吊。
●第四十五回 金兰契互剖金兰语 风雨夕闷制风雨词 宝钗周到地应付各方面关系，黛玉则因病常接待不周。
黛玉感念宝钗，又心疑宝玉。
●第四十六回 尴尬人难免尴尬事 鸳鸯女誓绝鸳鸯偶 邢夫人叫过凤姐，求她为贾赦求娶鸳鸯，鸳鸯咬定牙不愿意，到贾母面前剪发明誓。
●第四十七回 呆霸王调情遭苦打 冷郎君惧祸走他乡 贾母训邢夫人。
贾赦忍气花银买了嫣红做妾。
自此告病，不敢再见贾母。
柳湘莲诱薛蟠至郊外揍了一顿。
●第四十八回 滥情人情误思游艺 慕雅女雅集苦呤诗 薛蟠和老伙计张德辉南去贩纸札香扇。
香菱和宝钗搬来同住。
贾赦为石呆子古扇打贾琏。
黛玉自愿给香菱作老师教其写诗。
●第四十九回 琉璃世界白雪红梅 脂粉香娃割腥啖膻 众姐妹商议在芦雪庵赏雪作诗。
湘云和宝玉向贾母要了一块鹿肉。
众人吃鹿肉，平儿丢了一个镯子。
●第五十回 芦雪庵争联即景诗 暖香坞雅制春灯谜 凤姐起头联句，众人罚宝玉去栊翠庵妙玉处乞梅。
罚宝玉作乞梅诗。
贾母也来了。
吃糟鹌鹑，叫大家作灯谜正月里玩。
●第五十一回 薛小妹新编怀古诗 胡庸医乱用虎狼药 袭人因母病回家。
晴雯唬麝月受了凉。
情雯不叫在屋里熬药。
凤姐建议天冷了姑娘们在园里吃饭，王夫人、贾母皆赞同。
●第五十二回 俏平作情掩虾须镯 勇晴雯病补雀金裘 平作对麝月悄说坠儿偷虾须镯的事；晴雯病中撵坠儿。
晴雯带病为宝玉补孔雀裘。
●第五十三回 宁国府除夕祭宗祠 荣国府元宵开夜宴 乌庄头送东西来，打饥荒。
凤姐和鸳鸯商议偷贾母东西卖，贾珍训斥贾芹。
腊月三十祭宗祠。
贾母不在宁府吃饭，十五之夕，贾母摆家宴请诸子弟，贾赦回家自己取乐。
●第五十四回 史太君破除腐旧套 王熙凤效戏彩斑衣 袭人母亡。
凤姐讽刺宝玉喝冷酒。
贾母批才子佳人书《凤求鸾》，凤姐斟酒掰谎，大家讲笑话。
●第五十五回 辱亲女愚妾争闲气 欺幼主刁奴蓄险心 赵国基死，探春主奴分明未让步，又免了环、兰家学里的一项银子。
凤姐称赞。
●第五十六回 敏探春兴利除宿弊 贤宝钗小惠全大体 宝钗用朱子言论指导理家，探春兴例除弊。
甄家进京祝贺，派人送礼请安。
贾宝玉做梦梦见甄宝玉。
醒后方知道是镜中影儿。
●第五十七回 慧紫鹃情辞试忙玉 慈姨妈爱语慰痴颦 王夫人领宝玉会见甄宝玉。
紫鹃远宝玉，故意说黛玉明年春天或秋天要回苏州。
宝玉发呆，紫鹃去解释。
宝钗要黛玉嫁薛蟠。
薛姨妈要把黛玉说给宝玉。
●第五十八回 杏子阴假凤泣虚凰 茜纱窗真情揆痴理 清明宝玉仰望杏子发感叹。
宝玉遮掩藕官烧纸。
宝玉看黛玉。
芳官和其干妈闹仗。
芳官说明藕官烧纸情由。
●第五十九回 柳叶渚边嗔莺咤 绛云轩里召将飞符 黛玉要和薛姨妈一起去宝钗房里吃饭。
莺儿又在柳堤坐下编篮，春燕娘打春燕。
平儿管春燕娘。
婆子流泪哀求方免。
●第六十回 茉莉粉替去蔷薇硝 玫瑰露引来茯苓霜 芳官把茉莉粉给贾环以代蔷薇硝。
赵姨娘进园大闹。
柳家想叫女儿去宝玉房中当差，其哥嫂送给柳五儿茯苓霜。
●第六十一回 投鼠忌器宝玉瞒赃 判冤决狱平儿行权 迎春房里的丫头司棋领人捣乱厨房。
柳五儿奖茯苓霜分些赠芳官被抓拿，宝玉替彩云瞒赃，凤姐还要追究，平儿劝她得放手时须放手。
●第六十二回 憨湘云醉眠芍药 呆香菱情解石榴裙 探春提议凑份子给平儿过生日， 湘云醉倒在青石板上，黛玉为贾府后手不接忧虑。
香菱裙子弄脏宝玉教袭人给她换一件。
●第六十三回 寿怡红群芳开夜宴 死金丹独艳理亲丧 大家宴聚玩耍至二更，妙玉下帖祝寿，贾敬死，尤氏理丧，尤老娘母女三人到宁府着家，贾蓉戏二姨。
●第六十四回 幽淑女悲题五美吟 浪荡子情遗九龙 黛玉写五美吟诗。
贾蓉说二姐给贾琏做二房。
尤氏劝阻，贾珍同意。
贾珍包办尤姐与张华退了婚。
●第六十五回 贾二舍偷娶尤二娘 尤三姐思嫁柳二郎 贾琏以奶奶呼二姐，将凤姐一笔勾销。
兴儿向二姐介绍凤姐。
●第六十六回 情小妹耻情归地府 冷二郎一冷入空门 尤三姐表示要嫁柳湘莲；柳湘莲以祖传鸳鸯剑给三姐作为定礼。
湘莲悔婚，三姐自刎。
湘莲后悔出家为道。
●第六十七回 见土仪颦卿思故里 闻秘事凤姐讯家童 湘莲出家宝钗不以为意，宝钗将薛蟠从南方带来的土物分送各人，凤姐审问旺儿和兴儿。
●第六十八回 苦尤娘赚入大观园 酸凤姐大闹宁国府 凤姐二姐搬进去住。
凤姐花银子叫张华告贾琏，凤姐拉着贾蓉来撕掳尤氏。
尤氏母子答应补上五百两打点之银。
●第六十九回 弄小巧用借剑杀人 觉大限吞生金自逝 凤姐使人挑唆帮张华告状要原妻，贾母要凤姐料理。
贾琏出差回来，贾赦赏丫头秋桐为妾。
凤姐挑唆秋桐气二姐，二姐吞金而逝。
●第七十回 林黛玉重建桃花社 史湘云偶填柳絮词 宝玉情色若痴，语言常乱。
众人改海棠社为桃花社，推黛玉为社主。
众人放风筝，黛玉欲放走晦气。
●第七十一回 嫌隙人有心生嫌隙 鸳鸯女无意遇鸳鸯 八月初三日贾母八旬之庆，贾母只叫史、薛、琴、林、探会见南安太妃。
鸳鸯遇见司棋与其姑舅幽会。
司棋求其超生，鸳鸯保证不外传。
●第七十二回 王熙凤恃强羞说病 来旺妇倚势霸成亲 司棋因姑舅兄弟私弟私逃而病倒。
贾琏请求鸳鸯暂把老太太查不阗的金银家伙偷着运出一箱子，暂押千数两银子支腾过去。
●第七十三回 痴丫头误拾绣春囊 懦小姐不问累金凤 邢夫人见傻大姐拾到绣春囊，探春责备住儿媳妇索讨迎春的累金凤，迎春看太上感应篇不管。
●第七十四回 惑奸谗抄检大观园 矢孤介杜绝宁国府 王夫人认为绣春囊是凤姐所遗，凤姐跪着哭辩。
王善保家的告睛雯黑状，王夫人晚上抄检大观园。
●第七十五回 开夜宴异兆发悲音 赏中秋新词得佳谶 贾母听说甄家被抄而不自在。
尤氏发现赌博。
邢大舅论钱势，发泄对邢夫人之不满。
贾珍于会芳园丛绿堂赏月作乐。
贾珍疑惧。
八月十五日，众人簇拥贾母上山到凸碧山庄。
●第七十六回 凸碧堂品笛感凄清 凹晶馆联诗悲寂寞 贾母吃酒闻笛，对贾赦父母偏心的笑话耿耿于怀。
黛玉因贾母叹人少，而少景感怀，湘云劝她，二人到凹晶馆与妙玉三人联句。
●第七十七回 俏丫环抱屈夭风流 美优伶斩情归水月 王夫人问周瑞家搜检之事，周瑞家和凤姐如实相回，王夫人逐司棋，睛雯、四儿、芳官被撵。
宝玉去看晴雯。
●第七十八回 老学士闲征（女＋危）
词 痴公子杜撰芙蓉诔 王夫人向贾母回明晴雯之事，说选中袭人。
宝玉回来，说这次去会客作诗不但未丢丑，还得了许多东西。
晴雯已死。
宝玉悲痛不已，宝玉作《芙蓉女儿诔》祭睛雯。
●第七十九回 薛文龙悔娶河东狮 贾迎春误嫁中山狼 黛玉赞祭文可与曹娥碑并传，贾赦把迎春许与孙绍祖。
宝玉感慨作诗。
薛蟠要娶夏金桂，宝玉为香菱耽心虑后，香菱反不悦。
宝玉以风寒外感，卧床不起。
夏金桂制服了薛蟠。
●第八十回 美香菱屈受贪夫棒 王道士胡诌妒妇方 金桂用宝蟾和薛蟠撵去香菱，香菱随宝钗，并酿成干血之症。
宝玉往天齐庙还愿烧香。
迎春向王夫人诉说孙始祖不堪，王夫人归之天命。
晚歇旧馆紫菱洲，后惧孙绍祖之恶而被接走。
●第八十一回 占旺相四美钓游鱼 奉严词两番入家塾 贾政不叫宝玉作诗联对，叫念文章，－－亲自送宝玉到私塾，给代儒叮咛。
●第八十二回 老学究讲义警顽心 病潇湘痴魂惊恶梦 贾政叫宝玉学做人的道理。
黛玉鼓励宝玉在功名上下功夫，宝玉对此诧异。
袭人为晴雯兔死狐悲。
怀疑宝玉要娶黛玉。
黛玉痰中带血，探春、湘云来看。
●第八十三回 省宫闱贾元妃染恙 闹闺阃薛宝钗吞声 探春湘云劝黛玉。
黛玉做梦宝玉为她掏心。
凤姐把自己银子送黛玉使。
贾政为元妃健康操心。
贾母等进宫向元春问病。
金桂和定蟾闹事，薛氏母女劝说不住。
●第八十四回 试文字宝玉始提亲 探惊风贾环重结怨 贾母给宝玉提亲，贾政检查宝玉作文。
贾母褒钗抑黛。
贾政问巧姐儿的病，关心宝玉的婚姻对象；凤姐撮合宝玉和宝钗。
贾环代表赵姨妈看巧姐闹倒了药锦子。
●第八十五回 贾存周报升郎中任 薛文起复惹放流刑 贾母向薛家求亲袭人找黛玉问宝玉娶亲的事。
贾政升郎中，宝玉放假在家乐，凤姐拿宝、黛开玩笑；贾母要给黛玉做生日。
薛蟠打死人，薛家忙乱。
●第八十六回 受私贿老官翻案牍 寄闲情淑女解琴书 薛姨妈托王夫人转求贾政帮忙。
薛家使钱，死罪开活。
黛玉给宝玉讲抚琴要遇知音；王夫人给宝、黛各送一盆兰花来。
●第八十七回 感秋深抚琴悲往事 坐禅寂走火入邪魔 宝钗以黛玉为知心，黛玉看了宝钗书信竟认为是惺惺惜惺惺。
妙玉与宝玉听黛玉抚琴，琴弦断，妙玉说黛玉恐不能持久。
妙玉走魔入火。
●第八十八回 博庭欢宝玉赞孤儿 正家法贾珍鞭悍仆 贾母八十一大寿时，贾珍、贾琏怒打闹仗的周瑞、何三和鲍二。
贾芸和小红在凤姐外相见戏笑。
●第八十九回 人亡物在公子填词 蛇影杯弓颦卿绝粒 黄河决口，淹了州县，贾政不回，宝玉功课松了。
宝玉为晴雯烧香写祝词。
到潇湘馆看黛玉。
黛玉糟蹋自己，绝粒待毙。
●第九十回 失绵衣贫女耐嗷嘈 送果品小郎惊叵测 侍书与雪雁说宝玉亲事未定，老太太要亲上作亲，黛玉听了病情转好。
贾母主张娶钗嫁黛，瞒着黛玉娶宝钗。
宝蟾、金桂调戏薛蝌。
●第九十一回 纵淫心宝蟾工设计 布疑阵宝玉妄谈禅 薛家犯事，贾政和王夫人商量早娶宝钗的事。
黛玉问宝玉与宝钗的关系问题，宝玉说任凭弱水三千，我只取一瓢饮。
●第九十二回 评女传巧姐慕贤良 玩母珠贾政参聚散 老太太要办消寒会，宝玉高兴地想着宝姐姐也过来。
宝玉给巧姐讲起了《列女传》。
凤姐以秦氏自居，为贾府后事着想。
●第九十三回 甄家仆投靠贾家门 水月庵掀翻风月案 南安王府叫贾政去吃酒，贾政问包勇甄宝玉的情况。
贾政亲自过问水月庵风月案。
贾琏替贾芹瞒丑。
●第九十四回 宴海棠贾母赏花妖 失宝玉通灵知奇祸 怡红院海棠于十一月，皆以为好兆，唯探春疑非好兆。
贾赦要砍，贾政不管，贾母叫办酒席赏花。
平儿代凤姐贺喜，宝玉丢玉，全家忙乱。
●第九十五回 因讹成实元妃薨逝 以假混真宝玉疯颠 妙玉扶乩。
王子腾升内阁大学士。
元妃折， 黛玉为宝玉失玉而喜，薛姨妈征求宝钗对婚事的意见。
平儿指示悬赏寻玉。
●第九十六回 瞒消息凤姐设奇谋 泄机关颦儿迷本性 王子腾进京途中死。
贾政被能放了江西粮道。
老太太要给宝玉冲喜。
凤姐献掉包儿计。
黛玉从傻大姐那里得知宝玉娶亲消息，去问宝玉，两人傻笑，独自回屋。
●第九十七回 林黛玉焚稿断痴情 薛宝钗出闺成大礼 黛玉吐血，薛蟠同意按母亲的意见办。
黛玉焚诗稿。
宝玉成亲，贾政远行。
●第九十八回 苦绛珠魂归离恨天 病神瑛泪洒相思地 宝玉欲死，宝钗说明黛玉已死，宝玉昏死。
宝玉渐将爱黛玉之心移至宝钗身上。
贾母把黛玉死告宝钗。
宝钗落了泪，贾母哭黛玉，王夫人也哭了一场；宝钗也痛哭；宝玉还恐宝钗多心。
●第九十九回 守官箴恶奴同破例 阅邸报老舅自担惊 贾母、薛姨妈正想黛玉，凤姐却来说宝玉、宝钗的笑话。
贾政在江西粮道衙门一心要做清官，李十儿劝他要做贪官。
他不肯，但信任李十儿。
●第一百回 破好事香菱结深恨 悲远嫁宝玉感离情 宝钗说薛蟠自作自受，香菱那件就了不得，……白打死了一个公子。
作者在此为宝钗补过。
探椿 探春远嫁，宝玉哭倒，袭、钗规劝。
●第一0一回 大观园月夜感幽魂 散花寺神签惊异兆 凤姐去秋爽斋路上遇秦氏相问。
宝玉和宝钗夫妻恩爱缠绵。
凤姐因为遇鬼而信神。
凤姐求签，得王熙凤衣锦还乡之句，众人皆认为好签。
宝钗说是还有原故。
●第一0二回 宁国府骨肉病灾 大观园符水驱妖孽 探春将纲常大体的话说得宝玉有了醒悟之意。
尤氏在园中见鬼，贾珍等相继病倒。
园中不敢住人， 贾赦请法师驱邪逐妖。
贾政被参革职，回京当员外郎。
●第一0三回 施毒计金桂自焚身 昧真禅雨村空遇旧 王夫人说贾政在外作官，家里陪钱，为贾政回京而喜。
金桂想药死香菱反药死自己， 雨村遇甄士隐。
●第一0四回 醉金刚小鳅生大浪 痴公子余痛触前情 贾政问黛玉，王夫人禁不住哭了。
宝玉说宝钗不是他愿意的人，都是老太太她们捉弄的。
●第一0五回 锦衣军查抄宁国府 骢马使弹劾平安州 宁府被抄，贾赦贾珍被捆走，两府大乱。
世职被革。
●第一0六回 王熙凤致祸抱羞 贾太君祷天消祸患 贾母照应邢、尤等太太奶奶。
贾母祷神宽免儿孙，愿以死承罪。
贾政查人，喝骂奴才没良心。
●第一0七回 散余资贾母明大义 复世职政老沐天恩 主上宣旨，皆宽处理。
革去两个世职，贾赦往台站效力，贾珍往海疆。
凤姐感激贾母看视。
贾政袭了贾赦丢掉的世职。
雨村投井下石，包勇醉骂雨村。
●第一0八回 强欢笑蘅芜庆生 死缠绵潇湘闻鬼哭 贾政将包勇罚看荒园。
王夫人将家事（内事）交凤姐办理。
贾母对湘云说宝钗有福气拿一百银子给宝钗做生日。
宝玉中途退席经潇湘馆闻鬼哭。
●第一0九回 候芳魂五儿承错 还孽债迎女返真元 宝玉欲梦黛玉而不得。
贾母积食受凉，胸口纳闷，头晕目眩。
迎春死，贾母痛哭。
史湘云丈夫得了暴病。
●第一一0回 史太君寿终归地府 王凤姐力拙失人心 鸳鸯求凤姐把老太太丧事办得风光些。
凤姐给贾母办丧事，钱少力拙，上下结怨。
●第一一一回 鸳鸯女殉主登太虚 狗彘奴欺夭招伙盗 鸳鸯寻死，宝玉先哭后笑，宝钗知他之心。
邢夫人不要贾琏为鸳鸯行礼。
宝钗哭祭鸳鸯。
妙玉和惜春正下棋，贼盗来家。
●第一一二回 活冤孽妙尼遭大劫 死雠仇赵妾赴冥曹 妙玉为贼所抢。
惜春下定出家决心。
赵姨娘中邪病倒。
●第一一三回 忏宿冤凤姐托村妪 释旧憾情婢感痴郎 刘姥姥哭老太太，凤姐视其为救命之人，托之以己命和女命。
宝玉要找紫鹃表白自己的心，紫鹃未开门，宝玉被麝月找回。
●第一一四回 王熙凤历幻返金陵 甄应嘉蒙恩还玉阙 凤姐死，王仁混闹，要给凤姐大办丧事，嫌弃巧姐；平儿帮贾琏钱。
甄应嘉到府托家眷，贾政托应嘉看探春。
●第一一五回 惹偏私惜春矢素志 证同类宝玉失相知 贾政叫宝玉念书写文章，他要检查。
地藏庵姑子来贾府受到宝钗冷遇，激惜春出家。
贾宝玉与甄宝玉貌象而异，宝玉呆病发作。
和尚送来宝玉，宝玉死而复生。
和尚要一万银子。
●第一一六 得通灵幻境悟仙缘 送慈柩故乡全孝道 宝玉二历幻境。
宝玉厌弃功名，看淡儿女情级。
●第一一七回 阻超凡佳人双护玉 欣聚党恶子独承家 宝玉在还和尚宝玉，贾赦感冒转痨病，贾琏要去看父，将女儿托于王夫人。
荣府诸人各顾自己，不管别个，惜春坚决要出家。
●第一一八回 记微嫌舅兄欺弱女 惊谜语妻妾谏痴人 惜春出家修行，贾环出主意叫卖巧姐。
贾政捎回家书，教宝玉、贾兰准备功课应考。
宝玉准备应考。
●第一一九回 中乡魁宝玉却尘 沐息恩贾家延世泽 宝玉对王夫人表示以中举报答母恩。
宝玉似有疯傻之状离去。
邢夫人要卖巧姐，平儿和巧姐儿同去刘姥姥庄上避难。
宝玉丢了。
探春回家。
宝玉、贾兰中举。
贾府复官，贾琏回家团圆。
●第一二0回 甄士隐详说太虚情 贾雨村归结红楼梦 贾政去金陵安葬贾母，闻喜讯回京，于船中遇宝玉，僧道与之同去。
薛蟠回，誓改前非，香菱被扶正。
袭人嫁蒋玉菡。
士隐对雨村说，贾府将来要兰桂齐芳，家道复初。
