读《营销管理——菲利普·科特勒》有感
《营销管理——菲利普·科特勒》的读后感选择此书的机缘为了完成阅读任务以及增长专业知识，便在网上寻找适合的专业名著，无意中看到了菲利普·科特勒的《营销管理第十四版》，在阅读了介绍中的部分章节内容后，便决定认真阅读此书，以便详细了解营销的相关知识，暑假期间，我认真地了解并细读了《营销管理——菲利普·科特勒》（十四版）这本书，并写下如下的读后感。
本书内容概述本书分为八个部分：第一部分《理解营销管理》、第二部分《获取营销信息》、第三部分《了解与认识客户》、第四部分《打造强大的品牌》、第五部分《开发市场供应物》、第六部分《交付价值》、第七部分《传播价值》、第八部分《实现成功的长期成长》。
在购买此书之前，稍微浏览了下部分章节，发现菲利普·科特勒想告诉我们的是营销的功能太强大，但是营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件简单的事情，营销是需要运气和机遇的，但是营销更需要原则和方法。
菲利普•科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。
而且我发现这本书的另外一个经典之处在于，整个著作的语言风格非常可观，从语言语气上丝毫感觉不到营销大师的居高临下，而是客观，分析、发展的思维，不得不让人佩服。
购买此书后我仔细的阅读了本书的第一部分《理解营销管理》{包括第一章《21世纪的市场营销》、第二章《获取营销信息》}，第一部分重点阐述了市场营销的重要性、市场营销学的范畴、基本的营销理念、营销管理的演化：由企业主
请问下，你们看这两本书的方法、或者也可以讲讲你们的读后感。
科特勒的《营销管理》和特劳特的《定位》
??告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
??很多人认为，??先生的中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么
都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
??如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。
我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
??企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。
内部协同依靠企业内部每个员工。
每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。
现在各个公司间都追求共赢，都不会有长远利益的。
因此，就必须和各个协同起来。
政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。
这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。
????二、 营销中的品牌：永恒的神奇魅力??在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。
同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的就是卖得好得多。
??在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。
导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
??罗伯茨所著新书，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
??当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
??我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
大家给推荐几部好点营销类书籍
儿子，你即将进入大学校园，新生活的各方面即将在你眼前全面展开，你也会逐渐建立起你面向社会、面向成人的思维方法和行为方式。
面对一个成人，我不想再以过去的思维和行为来说教，仅仅想把我站在现下对我当年大学生涯的感慨传达给你，希望你能体会和理解其中从过去到现在发展的逻辑与其中以人生岁月换回的真切体验，希望这些内容能对你的大学生涯乃至今后的人生有所裨益。
回首从上大学迄今的经历，默思假如今天能初登大学殿堂的话，我该积累些什么、实践些什么、最不能错过些什么，我的脑海中自然而然的出现了这样的内容：首先，我会遵循普瑞玛法则：如果把一件更难完成的事情放在比较容易完成的事情前面做。
那更难完成的事情就可以成为比较容易完成的事情的强化刺激（解释：把不愿意干的任务或者工作放在喜欢完成的任务之前。
如果经常完成困难的、有挑战性的任务，那么工作能力就会增长；相反的话，工作能力就要下降。
更通俗的说，把好玩的事情留在后面做），会去精读很多理论化著作而非武侠、言情、穿越或军旅等通俗作品，会潜心于从西方古典哲学到中国先秦诸子百家的东方哲学，从世界通史、音乐史到美术史，从“国富论”到“浮现中的数字经济”，从Peter F Drucker到科特勒，从排队论（queuing syetem)到博弈论，从荷马史诗、圣经到克洛维茨的“战争论”。
虽然，求读这些经典之路在起步时会很艰涩，很无趣，很不合群，初期的成效也很低微，但只要牢记清代彭端淑在其“为学”中所云：“天下事有难易乎
为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。
人之为学有难易乎
学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。
”，只要深彻理解求读经典之路对未来自己的境界高度、思想深度、性格坚韧与学习能力一举多得之益，那么就会有耐心、有毅力来持续阅读、消化与吸纳这些经典内蕴的巨大能量。
迈入工作后的高强度和强世俗会让人的心灵变得躁动与懒散，在那个时间再去弄些垃圾食品类的书来派遣、放松最合适，那个时候再去品经读典将是一个真正成功人士的奢侈。
人的境界高下成型于大学，经典和大师的艰涩、沉重、深邃与博大只有在大学这样的环境中才能去静心品鉴与吸纳，这将给你打造一生坚实的境界势能基础，会决定一个人未来在社会与生活中的能量、格调、圈子和成就
同时，我还要把自己全方位的融入生活的浪潮，从低到高来力求扩大自己的生活空间，从而获得对贫富、贵贱、荣辱更深刻的体会，从而让自己更淡然于未来生活品质、生活内容与生活方式的跌宕，让自己在这个社会能有更柔韧的坚刚。
为此，我不会只去看自己关心的体育、娱乐等简单热闹节目，而会主动去看社会新闻，去体会这个社会的政治、经济、军事和风俗；不会只简单值守在图书馆和宿舍，更不会只跟当下的同学和往日的朋友一起厮混于球场、酒吧、歌厅与餐馆，而要走向农村、工厂、金融单位和科技机构，面向那些或者卑贱、或者高尚、或者平庸、或者出色的人们，来用自己的眼、耳、嘴、脑去体味真实的社会之于我的关系和距离；不会只做自己熟悉的事情，只吃自己熟悉的食物，只听自己熟悉的歌曲和只看自己熟悉的影视、文学作品，而会在保证生理和心理健康的前提下去做好跌倒、被讥讽、被看低和被朋友遗弃的心理准备，去勇于试试一些自己不懂的、甚至有些惧怕的事情，去品尝一些自己以往厌烦的食物、歌曲和文艺作品，让自己的认识和意识在更广阔和更现实的基础上为自己的行动提供真实、可借鉴的客观世界；不会固执于一己之见，更不会掩耳盗铃、自欺欺人的偏听偏信，而要通过兼听、咀嚼的扬弃达成包容、系统与健康的自主思想；不会把冒失、浅薄、懒惰和盲从当成勇气、合群、享受和时尚，而会用理智的分析与判断武装自己的头脑、用雅致的气质装饰自己的谈吐、用勤勉的习性耕耘高层次的快乐，用设身处地、量入为出构造自己可控的生活基础，如此之后的我将在未来的人生中把中流砥柱牢牢的植入自己的身心，把世上一切的捧誉作为锦上添花、一切的诋毁作为隔靴搔痒，这样的我会更强、更自由、更无挂碍
生活空间的大小将直接影响着从恋爱对象到职业方向，从爱好选择到能力培育，从物质到精神
并且，我会以“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”的警训时时告诫自己：尽可能在校里校外每一次球赛、每一天宿舍日常生活、每一段学习周期去累积慈、俭、勤、谦恭、好学、律己等好习惯，为未来做正确的事和把正确的事做正确来积累判断和抉择的好感觉；尽可能远离类似烟、酒、赌、贪、懒等恶习，来戒除威胁未来生活的点滴隐患。
我将对暴富、骤得、不劳而获等天上掉馅饼的事情一笑置之，而会牢牢把绩效（performance)两个字铭刻在自己的思维中，让自己把老子所云“图难于其易；为大于其细。
天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。
是以圣人终不为大，故能成其大。
”变成自己日常思维与行为自然而然的习惯，从而在举手投足之间就与自然之道契合
回首大学生涯和之后人生的足迹，有那么多的悔恨和庆幸，有那么多的假如和也许，也有那么多的偶然和必然，对过去痛切与深彻的思考获得了以上的片断感悟。
希望你能珍惜一个过来人发自肺腑的体会。
假如在大学里，你能积聚了良好的知识和境界，扩展了生活空间与勇气，培养了健康的习惯和性格，那么在走出校门后，无论面对的社会有多复杂、无论生活的条件有多严酷，何惧之有
在一个新的开端之始，我期望着你能以新的态度、新的行动和新的成果为走上更广阔的人生之旅奠定扎实与健康的基础
什么是战略 jack trout 读后感
《什么是战略》内容概要：战略就是创建一个价值独特的定位。
特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营……对于企业来说，中国企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认真，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。
能和泰勒、德鲁克这样的管理大师并列的特劳特，在营销方面有其独到之处，特劳特的定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
如果说泰勒的工作以个体为单位，德鲁克的管理学以组织为单位的话，那么特劳特的定位研究是以品牌为单位的。
从这个出发点来说，特劳特更推崇的是市场竞争的零和博弈，通过差异化、与众不同等战略手段建立企业的核心竞争力，并在竞争中战胜对手并取得市场份额。
在《什么是战略》书中，特劳特围绕企业营销的需求，为我们展示了一个企业战略的全景图，在开篇中就提出战略的概念：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。
对受众而言，就是旗帜鲜明地建立品牌。
全书主要内容首先是战略的重要作用：战略是企业的生存之道；其次是战略的应用方法：建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、追求简单、领导方向；最后是战略的实施方式：实事求是（翻译地很有中国特色）。
