如何干好销售观后感2000字
如何干好销售观后感 在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。
作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：一、相信产品： 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。
要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。
销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。
对产品的和对自己的自信是分不开的。
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。
要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。
找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。
成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、 相信公司： 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己： 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。
正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。
即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
做好销售应该具备的基本素质： 一、 要不断的进行学习： 销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。
接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。
因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。
要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。
我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。
做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。
好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。
如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。
所以真正的好销售总是听比说多。
买的是感觉。
很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。
所以客户买的就是舒心服务。
二、 加深对销售的理解： 售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。
理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。
销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。
如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。
所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。
销售员应该起到一个转换的作用。
让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。
所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的
《攻心销售》观后感
[《攻心销售》观后感]攻心销售感想看了老师的视频攻心销售让我知道，销售就这么简单，《攻心销售》观后感。
只要你懂得客户的心理；成交就这么容易，只要你懂得销售攻心术。
攻心，就有人立即会联想到\\\\阴谋\\\\与\\\\阴险狡诈\\\\的字眼。
其实\\\\阴谋\\\\在古代本身并不含有贬意。
孙子言：\\\\，善之善者也\\\\，\\\\攻城为下，攻心为上\\\\。
这些都是些典型的攻心术，想要攻心，先学会驾驭自己的心灵力量--外在表现为，能控制欲望，调节情绪。
因为人性还是有所谓共性的，想了解自己。
每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是经营人际关系。
销售不一要求你去改变客户。
但是销售必须要取客户的信任和好感。
信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件，也是客户从你这购买的唯一理由。
看了刘老师的心理策略，你可以掌握客户的、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。
你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。
顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变
每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，看了这视频以后，我理解了一句话，\\\\只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下，观后感观后感》。
\\\\在这视频中，还有两个让我汗颜的叮嘱。
1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。
说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听\\\\你错了\\\\，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。
这个视频给了我很好的警醒。
我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。
不要再找借口了，一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。
现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。
销售攻心术就是下提升销售业绩的决胜秘笈。
攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。
让客户感觉\\\\这个人真是了解我\\\\，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。
甚至采取行动。
销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。
一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。
荆州吉诚设计部： 〔《攻心销售》观后感〕随文赠言：【人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
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如何成为销售高手观后感
想成为销售高手那么必须要把握接近顾客的最佳时机如下： 一.当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 二.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”） 三.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 四.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分） 五.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助） 六.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。
一、提问接近法 您好，有什么可以帮您的吗
这件衣服很适合您
请问您穿多大号的
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：1.、特性（品牌、款式、面料、颜色）2、 优点（大方、庄重、时尚）3、好处（舒适、吸汗、凉爽） 三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
您的包很特别，在那里买的
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱
（带小孩的顾客） 俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法 利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。
最好的示范就是让顾客来试穿。
试穿的注意事项： 1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4..评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，销售员必须注意以下几点： 一.顾客的表情和反应，察言观色。
二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
要想让消费者从心里都满意就必须理解消费者的真实需求，通过顾客关怀给予顾客一种软性的营销策略，它有如徐徐的春风不断温暖消费者的心， 顾客关怀贯穿于市场营销活动的所有环节，包含在顾客从购买前、购买到、购买后的顾客体验的全部过程中。
销售精英大赛观后感怎么写
这个总决赛有三天，有本科组，高职高专组，本科组的是比较好的，我们上午只是看了大约有8个人的演示，下午是看了高职高专组的，真是不比不知道，一比吓一跳，本科组的从整体上都是比较好的，从选手的状态来说，本科组的都是比较有自信，不会很紧张，有气质，内容思路都是比较清晰的，而高职高专组的是比较紧张，而且语言表达能力相对逊了一点，不过我觉得他们都是很棒的，能够站在那个舞台上就是胜利了，战胜了自己，至少他们都有有勇气说出自己的理想，这是我很佩服的。
每个人都有自己的梦想，每个人都可以说出来，不要随便去嘲笑一个人的梦想，尽管那个梦想遥不可及，但事能够拥有，敢去想就成功了一半，就如那句歌词所说，“有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹!”站在那个舞台上有的人是未来的模特的经纪人，销售总监，合伙人......他们都是最棒的，you are the number one!美好的未来源于规划!的确，尽早为自己的人生规划好，就会有目的的，有目标的向前走，没有目标的生活是空虚的!理想是生活的指路灯，是人生的指南针，是一个人的精神支柱，有了目标，我们就会更好的进行我们的计划，在前进的道路上当我们面对困难与挫折的时候我们就能够从容淡定的面对，我们一样要用最灿烂的笑容去迎接挑战，因为我们都准备好了，我们不怕，让我们都最好准备吧，机遇是青睐于有准备的人，我们也要为自己的人生规划好，我们的未来是美好的，我们要坚信我们都是great!
销售精英大赛观后感怎么写
怎样做一个成功的销售顾问人员17′04″超速行销法则的启示30分钟4秒第一印象4秒内形成17分钟17分钟内激发客户兴趣30分钟自我准备销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼成功的销售顾问员是怎样炼成的
正确的心态＋专业的修炼→积极的心态商务礼仪时间管理通用目标管理知识财务\\\/法律公司及项……目产品或服专业务知识新能源行业(车型\\\/规划)客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……《销售手册》、《答客户问》、销售流程第一部分：心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼第一节心态篇：1-1：正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业销售员是一种光荣、高尚的职业乞丐心理勇于承认自己是一名销售顾问销售员的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见销售顾问、光明使者、将带给客户快乐使者心理×√销售是极具挑战和竞争性的职业销售是一门综合学科社会80%人从事销售付出艰苦努力才有丰厚回报市场营销学、消费心理学、组织行为学销售员的数量供过于求，质量供不应求第二节心态篇：1-2：树立正确的“客户观”授课现场互动：分组讨论：客户喜欢什么样的“销售顾问”
客户是什么
二、树立正确“客户观”（1）“客户”是什么
误区1：“对
物流新销售员一开始什么都不懂 具体应该做那些，如何能够尽快熟悉物流市场
一：明确的真正涵义 要明确什么是，还是先了解一下销售。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有关于销售的认识，但很多人对销售的理解都是错误或者片面的，如“销售就是把产品卖出去”。
什么是销售呢
定义很简单。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品（如）及服务（如培训），满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
例如，客户的目标是买，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副。
每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。
也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
那么，什么是
物流销售就是介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的过程。
每个物流客户的特定需求是不一样的。
有的是需要降低成本，有的是需要增加可靠性、有的是希望提高物流提供商的反应速度。
能够满足这些物流客户的特定需求，就只有通过物流服务提供的特定利益。
告诉了您物流销售是什么，也要告诉您物流销售不是什么。
物流销售不是一股脑的解说物流服务的效用。
因为，您根本不知道：客户的物流需求是什么
物流销售不是向客户辩论、说赢客户。
客户要是说不过您，但他可以不采购您提供的物流服务来赢您啊。
物流销售不是我的物流报价最便宜，不买就可惜。
若是物流服务因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是定价部门的功劳，不是物流销售人员的努力。
物流销售不是口若悬河，让物流客户没有说话的余地。
没有互动，怎么可能掌握客户的物流需求呢
物流销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。
您了解物流销售是什么后，我们将说明物流销售的过程以及您该学习的物流 销售技巧。
二：如何成为专业的物流销售人才 专业销售人才是训练出来的，不是天生的。
您想想看，如果是天生的，何以顶尖的销售人才都集中在、IBM、、TOYOTA 等公司呢
何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着一流的专业销售技巧呢
没有别的原因，只因为他们懂得如何训练出一位专业的销售人员；只因为他们有一套好的销售训练方法。
毫不例外，物流销售人才也不是天生的，而是训练出来的。
比如Maersk Logisitcs 和 APL 等公司就以一流的销售培训和一流的销售人员而著称。
请了解下这些知名的大公司是如何做到的： 首先，这些公司坚信销售人员是训练出来的。
因此，他们从不吝惜投入金钱与时间去训练销售人员，并投入庞大的资金设立自己的训练机构，及开发各阶段的业务训练教材。
每位销售人员从踏入公司开始起，就要不断地接受训练。
Maersk的一位训练主管曾说：“我们最喜欢训练那些刚步入社会的新鲜人，他们像一张白纸，可塑性高，在基础销售训练的课程中，每一位参加训练的销售人员，虽然每个人领悟的快慢有别，但是经过多次反复的练习之后，每位销售人员都能够达到我们期望的标准。
您能够感受到他们进步神速，有如一些刚学步的幼儿，您看着他们跌跌爬爬，但不久他们每一个都能在您面前表演出走路的样子。
” 曰本素有“销售的TOYOTA”这项美誉，他们拥有大批的优秀销售人员，10年以前，在曰本就有35500位的优秀销售人员。
这些销售人员都要经过一年的训练期，才能成为一位正式的销售人员。
新人在进入公司后的前四个月交由机械部门训练，让销售人员们对汽车的构造有个透彻的了解。
接下来的二个月，开始接受销售训练，训练的重点分为二个部分，一是“人间性”，另一个是“科学性”。
“人间性”指的是销售人员要了解客户的人性面、感情面及客户所处的立场，也就是我们通常所说的“情商”的培养，同时还要注重销售人员所需的毅力、诚实、态度等的修行；而“科学性”的重点是计划性地销售商品知识的充实的及销售技巧的训练。
经过训练后，新进的销售人员实际配属到各分公司、营业所，由分公司营业所的资深销售人员带领做实战练习。
对销售人员采用的看法是，除了极端胆怯及没有一点毅力的人以外，都能被训练成一位优秀的销售人员。
与其，不如能注意倾听、心胸开朗更容易成为一流的销售人才。
Maersk 也好、也好，只要您去了解他们，您就知道不是上天特别厚爱，让他们拥有优秀的销售人员，优秀的销售人员是他们训练出来的。
成功的物流销售 英雄，有如成功的运动选手，受人羡慕、钦佩。
当成功的金牌选手或职业的球队盟主被采访时，被问到获胜的最大原因是什么呢
您可以听到他们回答是“信心”；再问到信心是怎么培养出来的
他们的回答很简单，是“训练”
成功的物流销售人员和金牌得主的运动选手是一样的，资质再好的选手，不经过正确的训练，都无法成为杰出的选手，相信不仅是运动选手，其它行业也是一样。
为什么这么一个简单的道理，在物流销售的领域却不太受人重视呢
第一个原因是：物流销售人员具有口若悬河、左右逢源的能力，它是选择物流销售人员的要素。
这个看法绝不是专业物流销售的真正含意。
第二：真正的物流销售是一门专业的社会科学，但一直缺乏这方面的教材。
初次接触物流销售，极少人会把它作为爱好，只有体会到物流销售带来的快乐和回报，您才会深深地热爱物流销售这个职业。
学习和训练，也是您将工作转化为爱好的利器。
对所有的潜在客户来说，产品是不会说话的，您所销售的物流服务和竞争对手销售的服务在本质上并没有区别的，所有的都是国际物流的方式之一，为什么有的物流客户选择了Maersk，有的物流客户又选择了APL呢
如果将Maersk的销售人员改做APL的销售人员，APL的销售人员改去销售Maersk的服务，您会发现他们依然在各自的岗位上做出很好的业绩。
当然，同样的教材、同样的课程，并不是每个学员都能获得同样的学习效果。
这主要取决您的态度和对学习规律的理解。
1、态度 ：将物流销售当作您的个人爱好 您平时是怎样对待爱好和工作的呢
我们验证一下，您去问您的朋友或同事：“您希望您的一天怎样度过的
”，您会发现没有几个人会提到工作，相反，多半人会转向怎样利用时间消遣娱乐。
您是否注意人们在谈论个人爱好时与谈论工作时，表情和语言的巨大差异。
为什么人们在爱好上表现出来的总是激情、兴奋，有的甚至忘乎所以
爱好可以让人钻研、积极，并且忘却一切。
态度是一般物流销售人员与优秀物流销售人员截然不同的重要因素。
我相信这不仅是对于物流销售，对生活中一般领域都适用。
想想您知道的最快乐、最成功的人平时的表现，他们沮丧、消极吗
通常他们、面带微笑，积极地对待生活。
为什么不将物流销售像对待个人爱好一样，赋予其精力、热情、期待、投入、乐趣。
如果您还没有把物流销售工作作为您的个人爱好，那您为什么不考虑从个人爱好中获利，销售您的个人成果以及您自己
工作和个人爱好之间的区别是：工作缺乏感情的投入。
那么多数对工作不抱幻想的人对工作中发生的情况漠不关心。
他们变得无动于衷，他们不参加企业的业务活动也不与其它人接触。
对那些为工作倾注激情的人来说，生活更多彩，更有乐趣。
即使您对谋生不感兴趣，您至少对生活感兴趣。
学会把兴趣带到工作中，那么工作也给您带来乐趣。
您一定能够从工作中发现一点点的乐趣，即使它是冰冷的话筒或者商务名片。
在您的谋生手段中，一定有您喜欢的一面。
像对待爱好一样对待物流销售，然后积极地学习。
这就是您要有的态度。
2、理解学习的过程规律 没有人在初学步时，就能走得很好。
学会某项本领需要尝试和训练，还要历经学习曲线所描述的四个心理过程。
无觉无知 生活中的各个领域都有四个层次。
第一个层次叫无觉无知。
在最基本的阶段，人们还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。
处于这个层次的人就好像自己已经从高速公路上游离到乡间小路上，毫无觉察。
因为他们不清楚自己还需要学习新的东西，所以生活十分平庸。
或者他们安于现状，未曾想过还要努力。
还有一种人也是属于这一类。
您和我也许一样，我们或者从来不换个方法行事，习惯于安于现状。
在学着尝试新事物以前，我们都处于无觉无知的层次。
观察一下婴儿学步，您会发现他并不知道自己怎样走路。
既然每个人都是在走路，所以他尝试着自己走路。
不断地跌倒，他知道了走路并不像看起来那么简单，他伸出手寻求帮助。
他伸手寻求帮助的时刻，开始进入第二个层次——自觉无知阶段。
自觉无知 第二个层次是自觉无知。
当我们意识到自己不懂得如何做所做的事情的时候，我们也就脱离了无觉无知的阶段。
接下来我们开始寻求帮助，并愿意再学习。
我们大多数人都极有可能处于这个层次。
当您意识到需要继续学习的时候，您就应该马上行动起来。
许许多多先前的大事业都在这个层次搁浅了，仅仅因为人们不知道到哪儿寻求帮助，或者不愿意付出努力去寻找到恰当的帮助。
如果您不努力的话，能力的缺乏对于事业的成就将是毁灭性的。
您必须采取行动，进入第三个层次。
自觉自知 当您进入第三个层次——自觉自知，您将发展新的挑战，新的胜利。
在这个层次，提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。
不要对自己期望太高，这样您将做得更好，更快。
对新事物的尝试将占据您的休闲时间，必须抓紧。
当您必须分析自己做得如何，下一次怎样才能做得更好时，内心太在意了，以至于影响了判断。
当您和朋友在热烈地谈论欧洲流行音乐的时候，发现最新的流行乐队不是您所认为的那支，您会感觉到自己脑袋突然空白，为什么呢
因为您对自己的无知非常敏感。
但既然您已经是其中的一员，认识到您必须和朋友在一起，您就会接触和知道更多的知识，进入到自觉自知的层次。
无觉自知 第四个层次，无觉自知。
在这个阶段，您能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
您读书的时候，处于无觉自知状态。
您并不像刚开始读书的人那样，相反，为了理解整体，您快速地浏览，抓住关键内容，而不是用手指着，一个字一个字地读出来。
终生学习对您最大的益处在于，您不再认为自己是环境的受害者。
您对自己的成功和失败都负有责任，当评价这些成功和失败时，您将最真实地、最诚实地面对自己。
您开始学习新知识时，在您实践之前，您只能吸收很有限的部分，最好的办法是学习、练习，再学习、再练习，一次您只能消化有限的信息，而且，您要超越自觉无知的层次。
要超越无觉无知和无觉自知这两个层次是痛苦的事情，但是，为了物流销售成功，您必须迈出您坚定的步伐。
三：物流销售的过程及应学习的物流销售技巧 如果您是一位知名物流公司的销售文员，物流客户可能会主动的打电话到您的公司，您可答复他的询问，向他销售您的物流服务。
这当然是一种销售的过程。
但是，做为一位专业的物流销售人员，物流销售的范围要更广。
您必须要从主动寻找客户开始，因此，我们为了能更有系统、更清楚地说明物流销售的过程，我们用六个步骤及一个课题来说明物流销售的过程。
第一步称为物流销售准备。
没有妥善的准备，您无法有效的进行如物流服务介绍，以及销售区域规划的工作。
在物流销售准备的步骤中，您要学会：1、成为专业物流销售人的基础准备。
2、物流销售区域的准备。
3、开发准物流客户的准备。
第二步是接近物流客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，您要学会：1、直接拜访物流客户的技巧。
2、电话拜访客户的技巧。
3、销售信函拜访的技巧。
第三步是进入物流销售的主题。
掌握好的时机，用能够引起物流客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。
这个步骤中，您要学会：1、抓住进入销售主题的时机。
2、开场白的技巧。
第四步是调查询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的物流现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行物流销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
这个步骤中，您要学会：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。
第五步骤是说明和陈述。
在这个步骤中，您要学会：1、区分物流产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、物流服务建议的陈述及技巧。
第六步是 物流业务缔结。
与客户签约缔结，是物流销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个物流销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，您要学习
汽车销售员一个月工资大概是多少钱
他们卖一台卖赚多少钱的提成
这得看你卖什么品牌了
楼上的注意咯：10%%的提车是你在做梦吧
一般按每台提成，比如广汽丰田凯美瑞大概200元|台，进口车和国产车还不一样，国产车提成偏少，进口车提成跟排量，价格有关，比如奥迪A6L提成大概在200-500之间，A8就是上千元了，越野车提车比轿车的多，越贵的提的越多，但肯定不是按汽车销售额的百分比提，那是白日梦呢
其实要说提成，全国雷克萨斯经销店的销售顾问是提的比较多的，每月有规定的任务，任务下每台1000元，超出任务后DOUBLE（双份提成），所以，要选择销售行业，尽可能选择豪华品牌，比如宝马，奔驰，路虎之类的，大众的话，进口的也不错
最后一点，具体区域不一样肯定佣金也不会相同哦
