李践差异化法则，李践差异化法则读后感，什么是差异
[黄金法则读后感]读《黄金法则》的书让我感慨颇多，书中收录了181个生活与工作中无处不在的潜规则，黄金法则读后感。
这些潜规则与我们的日常生活和工作息息相关，是经济学家，社会学家和心里学经过长期研究和实践的硕果。
读完这本书后使我明白了一个道理:世间万物都有其规律。
如果我们一旦掌握了这些规律,我们就能了解自然和社会，进而把握人生和命运。
这本书是从十一个方面来讲述一些定律和法则的，其中，令我印象深刻的是有关心态，成长和处事的定律，效应和法则。
学习有关销售的技巧
在推销技巧中，所谓的成交信号就是客户在语言、行为、表情等方面表露出有购买商品意愿的暗示。
一般来说，客户为了在推销中占有主动，即使从内心希望购买产品，也会在表面上不表露这个欲念，因此，推销员只有根据成交信号来识别成交的机会。
1、推销技巧中的表情成交信号1)当顾客开始认真地观察产品，表示对产品非常有兴趣时，在听你介绍产品的时候若有所思地把玩产品，很可能他内心正在盘算怎样和你成交呢。
2)客户的表情从戒备、抵触变为放松，眼睛转动由慢变快，眼睛，腮部放松，这都表示客户已经从内心接受了你和产品。
3)在你讲话的时候，客户频频点头，说明你的“洗脑”已经成功。
4)脸部表情从无所谓、不关注变得严肃或者沉思、沉默，说明他在往心里去，可能由于下决心不容易，才有那沉思和严肃。
5)态度由冷漠、怀疑变成自然、大方、亲切，也说明对你和产品的接受。
6)认真观看有关的视听资料，并不断点头。
7)当客户身体靠在椅子上，眼睛左右环顾后突然直视着你的时候，说明他在下决心呢。
2、推销技巧中语言成交信号1)话题集中在某一独特的问题上，客户反复询问，这说明此问题构成成交的最后一道坎，过去就好了。
2)客户对产品给予真诚的肯定和称赞，或者对产品爱不释手。
3)征询朋友的意见，说明他想买，正在求证。
4)询价或和你讨价还价，这是一个最显着的信号，谈好价格后基本就可以成交。
5)询问交易方式、购买手续、付款条件等。
6)对产品的细节提出很具体的意见和要求。
7)客户提出“假如我要购买”的试探问题。
8)对产品质量或工艺提出疑问，说明他关心买了以后的使用，并为价格谈判做铺垫。
9)了解售后服务的各项细节。
3、推销技巧中的行为成交信号坐姿发生改变，原来是坐在椅子上身体后仰看着你，现在直起身来，甚至身体前倾，说明原来对你的抗拒和戒备，变成了接受和迎合。
动作变化，原来静止地听业务员介绍变成动态，或者由动态变为静态，说明他的心境已经改变了。
客户不再提问，而是认真地思索。
反复阅读文件和说明书，从单一角度观察商品到从多角度观察商品。
查看和询问有关成交条件的合同文本或看订单。
打电话询问家人、或者打电话询问他心目中的专家。
请关键出场，或介绍相关人物。
对销售人员倒水递烟，说明他很看重你。
4、推销技巧中的过程成交信号1)转变洽谈环境，主动要求进入洽谈室或在推销人员要求进入时，非常痛快地答应，或导购员在订单上书写内容做成交付款等动作时，顾客没有明显的拒绝和异议。
2)提出变更推销程序，比如客户跟你说：“明天，公司有个技术会议，你也参加一下。
”以上介绍的是推销技巧中常见的客户成交信号，但不同行业仍有其各自的特点，需要推销员认真地学习把握。
对于成交信号的把握是个功夫，对于最伟大的推销员来说，当客户一进入眼帘，他就能判断得八九不离十。
《橱柜这样卖才赚钱》读后感
[《橱柜这样卖才赚钱》读后感]《橱柜这样卖才赚钱》读后感【张令凯】2011.3.14日【写作信条】为了更真实的将现在的我暴露于老师明察秋毫之末的视野中，本篇读后感纯为阿凯自己所写，未曾抄袭，望老师监督
不对的地方请老师阅完给予批评指正，阿凯不胜感激!【读书初感】《橱柜这样卖才赚钱》基本上算是本工具书，更多的是讲的经销商如何在终端进行经营和操作，《橱柜这样卖才赚钱》读后感。
通过对本书的通读、网上了解及自己到厂家、卖场的实地考察，使我从对橱柜行业的一无所知变得略有了解。
不过，由于我没有在这个行业通过从生产、导购、安装、销售等一条龙的培训和终端实战，我的了解和看法多少有点在“沙子上盖房子”的感觉，不是多么的牢靠
【主篇内容】1.凯看行业橱柜在中国实际上是个舶来品，整个行业经过了十余年的发展，现已渐渐成熟，中西合璧之风略有独显。
不过应该清晰的看到，我国橱柜行业还处于急剧扩张和膨胀的阶段，近两年火爆的橱柜市场已经吸引了家电、家具、建材等传统行业的注意，比较典型的像大自然、美的等，它们已经虎视眈眈的看好了橱柜整个市场，意欲从千家争鸣的橱柜行业争夺一杯羹
由于中国的人口基数大，任何一种产品只要在中国被认可，它能所能撬动的市场都会令很多人诧异无比
我过的橱柜行业虽说现阶段的目标市场是经济收入在中国位居中上的群体，但是仍然没有被完全开发，每年都以非常高的增长率迅速扩大，增长势头着实令人吃惊
实事求是的讲，中国的橱柜行业还没有达到高峰，在高峰来临之前似乎还有几年时间。
现在的橱柜行业倒有点像属于新能源行业的的太阳能热水器行业，国家针对行业的标准很少，低进入门槛，厂家品牌大小上千家，鱼龙混杂，差异化不甚明显，有点乱
值得庆幸的是橱柜行业属于一个集成性比较高的行业，大致横跨了五金、电器、建材、家装等行业，给众厂家、经销商以及设计安装人员了更多的发挥空间，企业的产品也比较容易打造出自己的风格
2.凯看欧派整个橱柜的的竞争现状并不规则，除了老大偶欧派的位置比较稳固之外，其它的业内品牌的位置座次并未定局，还处于动态调整当中。
整个行业的发展还不是一种成熟的状态，也留给了后进者更多的机会。
行业发展到最后应该遵循“二元法则”，就像中国乳业只剩伊利、蒙牛领军，方便面行业剩康师傅、统一等，行业最后只会剩两个比较大的并驾齐驱的品牌
还好，现在只有欧派坐稳了老大，后面的位置还有很多的座次未定。
不过仔细想想，欧派在未来能不能继续做老大还有待观察。
欧派现如今在橱柜行业取得了成功，现正考虑做品牌延伸，做一个泛家居的品牌。
坦率的讲，我国企业多品牌运作的成功案例尚少，进行品牌化延伸成功的就更少的可怜。
进行多品牌延伸的企业，大都在其他“非老本行”行业做的马马虎虎，一直走不到前列，做的总是不好不坏。
对欧派品牌目前的操作阿凯以自己拙见认为是非常不明智的，相反，将欧派的品牌进行泛化，只能消减他的橱柜的专业品牌势能，一颗苹果树上的果子可不都是甜的。
如果如果欧派一意孤行，那个整个行业的其它企业倘若能把我机会，在未来打败欧派也不是没有机会
3.凯看产品橱柜产品和传统行业的其它有形产品不同，它几乎是一个纯定制的行业。
产品制作的流程比较长，从下订单到最后交付的周期也比较长。
橱柜是集成厨房的一个重要组成部分，它的设计除了基于业主实地厨房的状况进行设计，还需要考虑到业主的喜好风格与整个家庭内部环境的搭配等。
橱柜行业我个人认为还算是一个比较“中高端”定位的行业，颇具“时尚品位”与“艺术”气息的的行业。
橱柜行业不像我曾经从事的太阳能行业，太阳能单机产品有60%-70%的市场在农村，城市市场是小头。
为此，整个行业的品牌基本上是个属于“农民”的产品。
相比橱柜产品，太阳能产品的同质化更严重，读后感《《橱柜这样卖才赚钱》读后感》。
橱柜产品由于集合了众多的产品要素，可组合的空间很大，艺术感和审美需求的添增也使整个行业的新品不断的推陈出新。
以产品差异化为基础，料想做品牌差异化应该不难，现在在终端看到品牌差异化也不甚明显。
4.凯看品牌橱柜行业的品牌比较多，不过目前接触到的似乎发展多品牌或者子品牌的很少，“科宝.博洛尼”算一个吧
不走多品牌侧策略目前是极其明智的一个策略，虽说任何一个行业都有很多被细分的机会和可能，但是把所有的资源集中于一个细分市场，学会聚焦，学会“把鸡蛋放在同一个篮子里”对当下的众多橱柜企业来讲是个明智之选。
常言道：“舍得舍得，有舍才有得”
我想这里的舍得的背后隐藏的更好的聚焦
虽说家居企业进来了，家电企业进来，建材企业也来凑热闹，未来的胜者料想必属于专业化运作的品牌，指望搭“顺风车”的企业在未来的胜数渺茫
倘若能推出一个新的品牌名称进行独立运作，不受公司品牌的影响，或许还有很大的希望
5.凯看传播橱柜行业虽说是个相对新兴火爆的行业，但是它的传播方式似乎比传统行业的传播渠道并不多出多少，除非新的媒体出现，譬如当下的“微博”和“人际关系”社区。
通过网络了解得知皮阿诺在过去两年的传播做的不错，悉看更多是通过“公关传播”进行的互动式传播来达到的传播效果。
或许吧，正如成美公司的邓老师所言，低成本构建品牌的首要武器是企业公关的充分发挥。
6.凯看客户橱柜的经销商和太阳能的经销商有一地很像，做着这档子买卖都不是很轻松的活，销售的是个“半成品”。
终端销售不是像某些行业一样，顾客买了东西出去门就完事，橱柜和太阳能都需要后续的的售后服务，且服务的质量直接影响产品性能的发挥和顾客的满意度。
看了老师您发给阿凯的招商材料，您总结的很好，很完善，很系统，我会尽快领悟
在招商政策上略有不同，橱柜好像除了品牌保证金之外又加了一项“品牌服务费”，其他的基本上和太阳能热水器产品相差无几。
就潜在客户发掘上，橱柜和太阳能的潜在客户群体亦有很多的交集，甚至很多客户是做着橱柜又兼做着太阳能销售生意。
潜在在选择客户时的常犯的一个毛病——认为大品牌就是好的。
这个选择看法是不对的，大品牌的要求对经销商来讲相对较高，没有足够的资金、资源和经验是玩转不了“大品牌”的。
大品牌对很多实力不济的潜在客户只能想想，万万不能实际操作，大品牌不是一只好玩的“鸟”，没有“金丝控”是玩转不了的
经销商基本上癖性都差不多，唯利是图，无利不相往来。
7.凯看“点与店”橱柜和太阳能产品同属于建材行业，很多时候都是店面毗邻出现，比如建材一条街或者是建材市场、大型卖场
当然，只有高端定位的太阳能产品才有可能去好的街道、卖场去设点、设专柜，像我以前所在的XX，很多店建设的店面大小（400平的店也有）、装修档次并不下于橱柜行业的领先企业
就店面的市场布局与选址要求基本上和太阳能基本吻合，在展厅的功能分区上也相差无几，橱柜多了“样板区”和“设计区”。
8.凯看渠道橱柜和太阳能产品的销售渠道有点类似，基本上是走“经销商专卖店”连锁加盟为主，附以卖场进驻、家装合作等多头路线。
橱柜渠道：经销商、家装合作、工程销售、新建小区抢占等。
太阳能产品：经销商、分销商、工程商、工程销售、新建小区抢占等。
不过还是有些差异的，但不是太大。
9.凯看价格单纯针对价格高低而言各行业都有高中低端之分，同属不同行业单价格没有可比性。
值得注意的是终端报价方式：橱柜产品是按三种计价方式进行销售：“延米计价”、“单元柜销售”和“套餐销售”。
10.凯看库存橱柜产品是一个除了样板之外几乎没有什么库存的产品，这一点不同于一般的传统行业，和太阳能产品也不一样。
太阳能产品需要压库存，橱柜产品想压也压不成，想逼款也逼不成，所以企业的账面回款基本上都是“干货”（除了终端样板）!11.凯看促销橱柜的促销形式似乎比太阳能有更多的发挥空间，太阳能产品几乎从来不会打折销售。
打折对某些橱柜企业是家常便饭，高端品牌少打折才是常态。
活动模式：打折、降价、买赠、套餐、团购、限时抢购、砍价会、抽奖、签收、代金券等。
橱柜行业挣蓬勃的往前发展，促销形式会推陈出新。
12.凯看导购导购的要求基本上大同小异，不过所需知识面、销售技能的着重点不一样，似乎橱柜的的综合要求更高些。
我也去了一些橱柜的店面，发现导购的销售技能普遍不高，或许我倒霉运没碰上。
值得注意的是橱柜在选导购的时候最好不要小姑娘
没结过婚的人的家庭生活经验不足，说出来的话很多时候可信度不高，和目标顾客的沟通话题也很少，实现无障碍沟通的可能性不太大。
【结语】老师，我对橱柜行业的了解还属于“菜鸟”阶段，希望老师能多多引导和监督
谢谢
〔《橱柜这样卖才赚钱》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
合作方案怎么写
急
第一篇 《生活中的经济学》序经济是一个古老的话题，在西方可以追溯到亚里斯多德时代，在我国则可追溯到孔夫子那里。
但如果以亚当·斯密1776年《国富论》的发表作为经济学诞生的标志，则经济学至今也不过只有200多年的历史。
什么是经济学呢
对这一概念的界定有各种各样的回答。
如经济学探讨生产什么物品，如何生产这些物品和为谁生产这些物品。
在名著《经济学》中萨缪尔森写道：“经济学研究社会如何使用稀缺资源来生产有价值的商品，并把它们在不同的人之间进行分配。
”我在《管理经济学》一书中从公平与效率、生产与分配的角度出发，指出“经济学是研究如何有效配置经济资源和如何公平分配国民财富，以满足个人或社会目的的一门社会科学。
”种种说法归结起来，总离不开这样一种思考，即经济学是使有限的资源被用于最合理的方面以便增加社会总的财富，使社会变得越来越富裕。
这种对经济学的理解，大致具有三方面的含义：第一，个人或社会的目的或欲望是永无止境的，而经济资源在绝对量上来说是有限的，稀缺的。
由于人口的急剧增加，工农业的调整发展，污染的日益严重，森林和地下水等可再生的资源及矿产等不可再生资源日渐匮乏，甚至就连以往认为取之不尽、用之不竭的空气和江河之水也因污染而变得稀缺起来。
第二，稀缺资源虽然有各种各样的用途，但一旦用于某一用途就不能再用于其他用途。
因此，人们的各项经济活动都牵涉到选择问题。
在这里，效率意味着一国经济应将它的生产和消费单位组织得使社会能够得到最大数量的所需要的物品和劳务，而且，在现行习惯、法律和制度的范围内，经济资源应得到最充分的利用。
第三，在社会福利最大化的目标下，可通过“机会均等”或“结果均等”等制度来寻求公平分配方案，在市场经济条件下，通过机会均等的公正游戏规则，将实现由竞争带来的繁荣。
在短暂的200多年中，经济学按照科学的规范建立了自己的语言、文字的逻辑系统。
一组初始概念，一套公理体系，精确的定义，严密的逻辑，以至如果没有受过专业训练，很少有人能够读懂经济学论文，特别是如果没有一定的数学功底，人们不要指望能看懂那些权威的经济学学术刊物上的论文。
经济学已成为人类社会的“阳春白雪”而难以普撒寻常巷陌人家。
世纪之交，经济改革成为全球性流行思潮。
而随着原计划经济国家大幅度向市场经济体制转轨，这一思潮日益成为广泛的社会行动。
学习、研究、传授和应用经济学则成了这一社会行动的一个重要方面。
经济学人认真钻研经济学、大胆实践经济学、不遗余力地传播经济学，为经济建设提供了大量经济管理人才，他们已经或正在成为跨世纪的市场经济主体。
国内近百所大学开设经济管理专业，为市场经济建设提供了大量的人才。
各级各类的研究机构对经济理论的潜心研究和深入探讨，极大地丰富了经济理论宝库，为我国经济建设指明了方向，提供了理论依据。
然而，漫步街头巷尾的大小书肆，以经济命名的“大全”、“读本”、“丛书”挤满书架，大有泛滥成灾之势，然而对这些出版物中所述种种，即便是著作者本人，心中也是不大有把握的。
人们在百忙之中，选中几本去读以使自己的生活质量更上一层楼，可读后常大失所望。
用抽象理论来阐述简单事实的做法往往是著作者为评定职称而加重砝码。
这类书籍文章通常是写给学者们和校园里的莘莘学子看的，而不是写给大众百姓看的。
即使硬着头皮耐心地看过了，对实际工作和生活也毫无帮助，除了花费时间几乎别无所获。
经济学的发展需要学术研究，但更需要对社会公众的启蒙教育和应用。
纵观世界各国，国民的经济学素养高低已成为衡量一个国家经济活力的重要标志。
揭开经济学的神秘面纱，让经济学从经济学家的书斋里走出来，这是时代的呼唤，也是社会发展的一种迫切需要。
我国经济学泰斗陈岱孙教授说过“经济学是经世济民的致用之学”。
但如何广泛传播经济学，使和寡的高曲成为流行的音符
这是我在从事经济学教学和研究时常常浮现在大脑里的一个问题。
在我评上教授职称之后，这一问题更是困扰着我，影响着我。
特别是在我主持主讲的“西方经济学”课程被评为江苏省级一类优秀课程之后，我产生了撰写一本通俗经济学启蒙读物的冲动。
作为一个经济理论工作者，来不及陶醉于烫金的证书之中，顾不上多呼吸几口悠闲的空气，便准备投入紧张的“业余”创作工作之中。
在这样的背景下，我开始了这项工程的规划设计，试图结合身边的事例，用通俗的语言向读者普及现代经济学思想理论和方法等基础知识。
就生活中的点点滴滴，从经济学的眼光，以经济学的思维方式进行观察和思考，而并非象教课书那样做系统的灌输。
为了使我的研究生能将所接触和学习到的理论应用于实际，而不是将其束之高阁，自我欣赏，并成为经济学的精神贵族，在制订出详细的工作计划和写作大纲之后，我便安排他（她）们进行写作内容的研讨和初稿的执笔。
在初稿的基础上我进行了修改、统稿和定稿，并将其命名为《生活中的经济学》。
本书由许长新、刘俊等编著，参加编著的还有宋敏、郝琳、徐杏、王甲、庄惠娟、赵国蓉、尚静、金雯飞、张自斌、张孟硕。
他（她）们的具体工作在相关篇章的后面都有明确的执笔者署名。
好友张军来电邀我将本书在中国知识经济出版社出版，考虑到普及经济知识也是知识经济的重要方面，于是我欣然应约。
本书定稿之时，日历已悄然指向1999年元旦，我也有了一定的解脱感。
本书从写作到出版，得到多方面的协助与支持，谢意难以言表。
由于初次涉足经济学启蒙读物的写作，书中定有多处缺陷，但我们希望能给读者多一些回味，少一些遗憾。
当读者在百忙之中静下心来，读过本书以后，掩卷回首反思，但愿能豁然开朗：“哦，这就是经济学。
”第二篇 家庭是微观经济活动的综合体, 既有消费的职能, 又有储 蓄、投资和获取收人的职能。
作为消费者, 家庭行为的基本目的是咖的最大化, 用最少的花费获取最大数量的享乐与满足作为劳动者, 家庭又追求收人最大化, 是最少的时间获取最大的报酬作为投资者, 家庭必须考虑如何将扣除消费后的收人剩余用在能生更多钱的地方。
家庭可增值收人又是由前期收人水平决定的。
除了劳动报酬、资产收人外, 家庭总收人的形成, 还有一个来源, 这就是转移收人, 它包括亲友的赠金, 父母留下的遗产。
随着人们生活水平的提高, 这一部份收人占家庭总收人的份额也在逐渐提高。
家庭收入最大化的主要行为有两个一是充分利用家庭劳动的时间资源, 用劳动换取收人, 劳动支出越多, 家庭收人越大。
二是将消费后的剩余进行投资, 实现家底资产增值。
这是指工薪家庭, 如果家庭同时又是一个企业, 如城市个体工商户或承包经营土地的农民, 那么家庭收人还有一个重要来源利润。
但这时的家庭已经是集生产与消费于一身了。
如果成了家庭企业, 就有了一个经济学中利润最大化的问题了。
人们为了家庭生活水平的更加美好, 总是千方百计挣钱, 争取更多的收人, 这就是经济学中收人最大化原理的自觉应用。
对于家庭的正常运行而言, 钱不是万能的, 但没有钱是万万不能 的。
一家几口, 衣食住行, 样样离不开钱。
你要买辆漂亮的小轿车, 你要培养孩子上大学, 你要交朋结友, 你要游山玩水, 没有钱是不可想象的。
家庭收人最大化的第一个措施是夫妻双方都能找到一份薪水比较高的工作, 也就是说首先要力争劳动报酬最大化。
在目前情况下, 不同所有制部门之间、行业之间、企业之间劳动报酬的差异是很大的, 同样辛勤工作一年, 其收人大不一样, 进行岗位收人比较与选择对于家庭收人的多少有着十分重要意义。
影响家庭收人的最大化的另一个重要来源是资产收人。
它包括房屋的租金、银行的存款利息, 购买证券所得到的分红等。
资产收人的多少取决于资产规模, 而在现代市场经济条件下, 人们在日常生活中几乎每天都在应用经济学原理, 包括衣食住行、学习工作、教儿育女, 交朋结友、游山玩水方方面面, 如果运用得当, 人们的幸福指数将大幅提升。
人们在购物时常常货比三家, 比质量, 比价格, 这就是经济学中价值规律的自觉应用。
人们在比较中看哪一件物品更为适合, 更为合算。
家庭主妇每天到菜市场上去买菜, 除了注意品种搭配, 营养结构多样化以外, 首先问的是多少钱一斤, 并讨价还价, 尽盆降到最低, 再就是仔细看秤, 看是否短斤少两, 当然对于质量问题是绝不会放过的, 有问题的食品是肯定不买的, 禽流感发生, 不买鸡鸭鹅, 聪明的主妇, 往往是等到下午去买菜, 等到季节变换时去购买衣服, 因为这时价格总是较便宜一些。
如果是 购买比较昂贵的物品, 比如小轿车、电视机、电脑甚至商品房之类, 人们会更加慎重, 往往要请专家内行参谋, 进行成本核算, 更加注重质, 把风险降到最低限度。
人们在进行投资时, 总是要考虑投资回报和安全系数, 这就是经济学中投人产出原理的自觉应用。
有的人不妙股, 不当股民, 或是因为没有钱妙, 或是因为对股市行情不熟悉, 或是认为炒股有风险, 把钱存放银行更为安全可靠。
有的人人股合伙办企业, 首先考虑的是有多少利益回报, 同是要考虑的是投资项目有没有市场前景, 合伙人有没有诚信。
不少人投资上当受编主要是被高回报或迷惑, 没有识别骗局的本本。
人们把手头多余的钱用来买国债、买保险, 是认为买国债与买保险比银行存欲利息多, 划得来。
有的人用手头多余的钱用来买彩票, 如福利彩票和体育彩票, 目的是为了中奖, 原本就知道回报高风险大。
有的 人甚至违法参与赌博, 愿望还是赌燕。
人们往往十分注意和重视儿女的教育, 舍得教育投资, 这就是经济学中竞争法则的自觉应用。
在重视教育的国家, 受教育程度高的人, 挣钱多于受教育程度低的人。
据美国学者对美国、 英国、墨西哥和印度等国关于教育与收人关系的调查, 得出了两个重要的结论一是教育程度越高, 早年薪水增长越快, 并且通常是开始的薪水就越高二是教育程度越高, 达到最大工薪的年岁越晚, 并且退休收人越高。
在我国, 不但教育投资的私人报酬率还相对较低, 而且还存在“ 脑体倒挂”现象。
在有的地方和行业, 大学生和中学毕业生的收人没有多少差别。
为何还有那么多的人想读大学读研呢除了中国家庭有学而优则仕的传统文化影响, 想让自己的子女出人头地外, 主要原因还是人们对未来教育投资报酬率有看高的预期。
认为今后中国今后劳动者之间的收人差别将首先产生于教育程度的差别。
现在中国摘的是市场经济, 市场经济归根结底是竞争经济, 而竞争归根结底又是人才的竞争。
而人们盼望自己的儿女能有出息, 必须加大教育投资, 这对家庭大有好处, 对国家也大有好处。
国家提出“科教兴国” , 湖南提出“教育强省” , 可见教育的本质意义。
给我介绍个工作，教师的,送200分
待解决 关于开店的问题-----请店主们回答... 悬赏分：200 - 离问题结束还有 14 天 20 小时 我想开一家保健品(成人)的专卖店.店面大概7个平方左右的小店.不记装修.房租.那些需要办的相关证件有那些.办证需要多少钱?还有,哪儿有关于开店的网站.最好是此类的.进货大概要多少钱.(批发价) 最好说一下刚开始开店的费用一共大概要多少.先谢过了.回答的越详细越好... (全部分数赠送.还有追加......)问题补充：我的地点在南方的一个小县城.手续大体要去哪些部门办呀,还有的就是关于采购的了, 拜托一楼的.要不要这样子呀.第一个考虑不给你分. 重申:::::我开的是-->成人用品店 明白什么是成人用品吗?{如果您是行家有这方面的经验,或者您正在经营,也可通过邮箱:50548@avl.com.cn或QQ: 269618106沟通一下,请您赐教,谢谢!!} 提问者：心痛没有感觉 - 助理 二级 答复 共 7 条 第一部分 市场分析 第一章环境分析 1、市场容量 97年中国保健品市场预计销售额200亿元，比96年明显下降，三株、红桃K有大幅度下降。
但御苁蓉、养生堂等明显上升。
但中国保健品市场需求仍然较大，当消费者对保健品的信心恢复后，预计市场容量仍会上升。
2、政策分析 从97年初开始，卫生部实施食健字审批制度对保健品市场进行重新整顿，整顿过程中，市场下滑为正常现象，整顿完毕后，如果媒体给予支持，可能会提高消费者信心，卫生部召开的专家评审会反馈的信息，专家和卫生部官员要求媒体挽救保健品产业的呼声较高。
第二章 消费者分析 1、中国人口年龄结构 年龄1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上 比重 35% 28% 14% 9% 7% 4% 2% 2、家庭：平均每户3.2人 3、收入分布（城镇） 收入水平 最低 低 中等偏下 中等 中上 高 最高 比重 10% 10% 20% 20% 205 10% 10% 户均月收入 700 880 1020 1420 1650 2110 4、人口分布 城市：2.8亿人，分布在622个城市 乡村：9.1亿人，分布在4.8万个镇和180万个村中 其中35岁以上，中等收入以上人数如下： 城市：0.62亿人 乡村：0.70亿人 合计：1.32亿人 5、保健品购买率 城市一年内有37%的家庭购买保健品。
但购买率低，购买人群中有31%的人只购买1—2人。
75%的人购买1—5次。
购买20次以上者仅有5%。
6、购买保健品地点 根据销量依次为：药店、百货和食品商店、医院、诊所、集体消费 7、对保健品态度 城市人口对保健品不信任，农村人口大多持信任态度，并有以下特点： 城市越大越不信任 老人比中年人信任 妇女比文化高者信任 城市居民对调节性保健品信任度如下： 很可信 较可信 一般 不可信 完全不信 4% 23% 40% 27% 4% 但61%的居民认为保健品前途、市场潜力大。
8、对宣传信任程度 从高到低依次为：亲友推荐、新闻报道、出版书籍、电视广告、报刊广告、宣传单、广播广告…… 9、保健品来源 自己购买：74% 儿女等购买：16% 别人送：10% 10、对脑白金感兴趣的功能 从高到低依次为：抗衰老、免疫、肠道、睡眠、性功能、美容 11、消费目的 大多数为治疗身体出现的老病，为长期保健着甚少。
第三章竞争对手分析 1、厂家资料 产品 价格（元\\\/盒） 批文 厂家 美通宁 188 食健 洛阳通宁公司 美泰宁 食健 中信公司 美乐托宁 42—82 食健 黄岩延年公司 松果体含片 49 食健 上海塞思公司 眠纳多宁 7.5 食健 成都维格尔公司 南求褪黑素 进口 美国南求公司 博爱生命元 48 食试 北海博爱公司 2、市场定位 除博爱生命元与脑白金定位类似外，其它均以睡眠为主要市场述求。
3、销售状况 应市场述求等问题，目前市场销售均非常差 4、实力 美通宁、美泰宁经济实力强，但营销实力弱 眠纳多宁有一定经济实力营销经验，但产品定位出错 博爱生命元产品颇有竞争力，但经济实力不强 5、产品 博爱生命元与脑白金产品类似为同类产品，其它均为褪黑素胶囊或片剂，与脑白金非同类产品。
第二部 产品分析 第一章 产品原理 最新科技发现，大脑中央有一豆大的脑白金体，随着年龄的增长，它分泌的脑白金快速下降，于是人体衰老加重，从而产生各种疾病。
从体外适量的补充脑白金，使人体脑白金含量与年轻时相当，可使人体进入年轻时的状态，找到年轻时感觉，治闻各种疾病，在国外脑白金非常风靡，世界各大媒体均有报道。
第二章 脑白金产品 1、组成 每盒脑白金由10粒脑白金胶囊和一瓶250ML口服液组成，正常情况下，可供十天消费。
胶囊主要含脑白金素，功效使人体进入年轻态，口服液主要成分为有益菌增殖剂。
2、包装 渐变蓝底，白字：左侧面为一国外中年男子图片，右侧面为一国外中年女子图片，（以此说明消费群为中老年人）包装较大，设计的较醒目，有利于终端陈列。
当地市域市场占有率达到18%时，判断市场安全性后，在推出大山姜昆包装，同时上CCTV，迅速收容省市的市场，3个月达到65%占有率，为24个月收24亿打下基础。
第三章 价格政策 1、价格分析 脑白金采取中档价政策，每盒零售价68元，每天6.8元，每盒价格略高于其它著名产品，但每天消费明显低于它们，比如： 产品 脑白金 脑黄金 三株 红桃K 御苁蓉 价格（元）68 29.8 42 35 48 每天价格 6.8 5.98 8.5 7.0 9.6 2、价格体系 零售价（元） 68 每件1360 批发价 59.13 1183 最低批发（80P） 47.30 946 调拨价（68P） 40.21 804 含广告费挑拨（58P） 34.30 686 第四章 产品功效 1、跟踪消费者 （1） 绝大数在1—3天内睡眠得到改善] （2） 多数人在3—5天内肠道得到改善] （3） 多数人在3—10天内 精力旺盛 （4） 半数人在3—10天内 胃口改善 （5） 一定比例的在10—20天内，老人斑淡、老人视力改善 （6） 性功能（不祥） （7） 服用二盒，出现奇迹概率较高（尚缺准确数字），由此可见产品功效显著 2、产品主要功效 （1） 抗衰老 （2） 改善睡眠 （3） 改善肠道 （4） 提高性功能 （5） 美容 （6） 治疗心脏病、糖尿病等慢性疾病 3、功效提示 产品功效是成败的关键，是回头率的保障，但有的功效需要向服用者提示，否则消费不易发现，比如： ••••大便浮于水面 •精力改善 •白头发减少 •老人斑变淡 为了有效提高回头率，要求在产品盒内说明与消费者的交流中，科普文章中进行提示。
4、卫生部批准功效 睡眠、肠道已得到批准，下步计划报批抗衰老功能。
第三部分 营销策略 第一章 目标 开发的每个城市市场，力争达到第6个月是月回款达到当地城市人口每人一元，（即城市人口达到80万人时，月回款80万元）；力争在第12个月时，月回款达到每人1.5元（即80万人口的城市，回款120万元）。
第二章 方针 宣传采用“伏击”战术。
将脑白金作为学术名词在全社会广泛普及其科学知识，宣传其功效。
脑白金同时作为商标，阻止竞争对手的进入。
宣传以软性文章和书为主要手段。
在市场取得初步成功后，以消费者档案增加回头率，开发周边扩大市场覆盖率，终端扎实的工作巩固基本销量。
第三章 营销组合 主要手段：软文章 书（包括书摘） 重要手段：终端、活动、“推拉” 辅助手段：电视品牌广告、直销、报刊广告、专题片、车贴 第四章 目标消费群及述求 目标消费群：30岁以上，中等以上收入者 导入市场重点消费群：中年妇女、老人 述求概念：年轻态 述求原理：脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降，性功能低下等。
脑白金简述：脑白金体是大脑的总司令，它分泌的物质为脑白金，其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。
随年龄的增长，分泌量快速下降，每天体外补充适量脑白金，可使人体处于年轻状态。
补充脑白金成为世界性浪潮，为美国历史上最狂热的健康品，补充脑白金可有效地：增强精力、加深睡眠、改善肠道、增强免疫、提高性能力。
第五章 市场启动步骤 论证阶段：市场潜力论证 媒体价位论证 （总部批准后，才进入下阶段） 准备阶段：报社合同签订 （20天）制定当地启动全套计划 组织建设 干部员工的培训及考试 市场调查 联系渠道和大终端 安装咨询电话 铺货 导入阶段：当地主要报纸上炒新闻 （15天）终端张贴宣传画 启动阶段：密集型软文章刊登（每报每月6次通栏） （60天）电视专题及5秒标版 投递书摘（每月二次） 贴“推拉”和户外招贴画 消费者跟踪及建档 加强终端气氛，挂横幅或摆放POP 开辟5—10个样板终端 直销展开 “寻受害人”大行动 主攻阶段：大量软文章（其中60%篇幅，集中述求一个功能） （每周期60天）适量硬广告、电视专题片 终端维护 “推拉”维护 促销活动 直销 投递书摘 第六章 指导要点与法则 1、指导要点： ●培训是提高子公司整体战斗力的要素； ●深入市场调查是了解消费者的关键； ●软性文章是宣传的最主要手段。
2、营销法则 ●重点法则：任何营销活动必须有一项工作为重点，重点工作必须不惜人力、物力将之做深做透。
本方案的重点为：软文章。
●重复法则：消费者必须多次接受信息才会动心，所以任何一项营销工作都不能做一次后就停止。
例如软性文章要不断地刊登，每次形式有不同，但概念必须要集中，不要怕重复。
●降价法则：国内外大国事实证明，降价销售对厂家是自杀行为，巨人绝不采用。
第七章 问题及对策 问题：大众对保健品不信任 对策：1、在自己宣传品中回避“保健品”名词 2、树立高档的形象 3、增加洋味 4、宣传功效时要有根有据，多用美国、科学家概念。
问题：消费者对脑白金功效怀疑。
对策：通过宣传手段或面对面的方式，从以下几点说明脑白金有效。
1、全世界有5000篇以上的论文验证 2、美国人疯狂 3、世界权威媒体的大量报道 4、动物和人体实验证明 5、理论分析——脑白金的作用 6、当地消费者的证明 问题：每盒价格偏高 对策：与三株、红桃K、御苁蓉进行每天消费价格的比较 问题：媒体出现负面报道 对策：公关工作做到前面，在媒体上交朋友，找到媒体界权威人士做顾问。
问题：卫生部只批准脑白金睡眠和肠道功效 对策：在媒体广告中仅宣传该两项功能，但软性文章可扩大宣传，专刊等可以采用《席卷全球》的正文作为宣传。
第四部分 操作纲要 第一章 炒新闻 作用：炒新闻是市场导入的主要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。
为日后企业登场打下良好概念基础。
写作：●文章撰写要求无商业气息。
尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。
●为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章后肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”这一不重要的结论。
●标题是灵，一定要吸引人 发布：发布要以当地最大发行量的报纸为主，其它1—2种报纸为辅。
原则上在10—15天范围内，主要媒体刊登3—4次。
刊登注意事项： ●关于版面，不要刊登整版，建议大报1\\\/4版（小报1\\\/2版），辅助报纸要适当减少版面。
●关于位置：一定不要在广告版内，文章周围最好全是正文，如果是健康、体育、社会版面最理想。
●关于价格：因炒新闻广告味不明显，要求与媒体谈出现理想的价格，千万不要买广告版，例如：武汉《楚天都市报》，一整版和两个半版。
比如：广告版价格为12万元，经谈判，我方仅3.5万元成交，相当于广告价格的29%。
购买版面的价格要求如下： 相当于广告价的35%为优秀 相当于广告价的35—40%为及格 相当于广告价的40—45%为不及格 相当于广告价的45%以上原则上停止 在个别管制极严的媒体以上标准上浮5% 标题排版要大，要显眼。
●不要附咨询电话。
其它：媒体发布后，一定要跟踪调查读者，掌握读者认知的状态。
第二章 软性文章 作用：这是本策划方案的最主要工作。
是整个营销活动的中心。
软性文章比传统广告的可信度高。
克服市民不信广告的危机。
软文章成功与失败的关键是文章水平和刊登方式。
写作：本策划方案的关键是软文章，软文章的关键是写作，写作的重点是： 1、主题突出，少说废话； 2、标题生活化，吸引读者； 3、语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句； 4、多数文章的结构为：摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信，解决办法要自然，不要过分突出脑白金： 5、尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”。
刊登：以当地2—3种媒体为主要刊登对象。
原则上每种媒体每周约1—2次，每月每报至少有一次大版面。
刊登要求注意： 1、不要等在广告周围，最好在阅读率高的健康、新闻、体育、社会、股市版内； 2、价格要求比正常打折后的价格有很大幅度的下降。
图版因大多精美，在计费时，尽量要求插图不计费； 3、标题要大，篇篇有插图； 4、每次必须附热线电话； 5、文章周围不要有其它企业的软性广告 媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的一篮子合同。
如果价格谈不上，采用等广告送文章的方式降低媒体价格。
第三章 终端工作 终端实现销售的重要环节。
终端工作的好坏直接取决于销量的多少。
终端工作有以上要求： 1、铺货要广泛，大、中型终端由办事处或经销商供货，小终端只允许供销商供货。
2、大、中型终端必须有宣传品，如横幅、大POP、招贴画、柜台、不干胶。
3、大、中型终端营业员必须经本公司培训或面授产品知识。
经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会。
通过细致工作做到营业员主动向顾客推荐产品。
4、大、中药店终端在门口挂新产品介绍牌。
5、小终端促销的奖励形式可以根据各地的实际情况，采取不同且有效的方法拉动销售。
（1）、理货 在展开铺货的同时，对重点终端的柜台组长及营业员进行走访，对柜台组长要单个邀请，设立产品陈设奖，其积极配合理货。
（2）、营业员导购 大、中型终端可以支付促销费，设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度。
（3）、开箱奖 每售一件即将空箱收回，奖励50元礼品（空箱收回后做批号统计并盖章作废后，摆放终端门前营造热销氛围）。
（4）、积分累计销售奖 以瓶为单位每1瓶为1分，积分累计分几个档，达到相应档位，领取相应的奖品。
第四章 寻“受害人”大行动 市场导入后绝大多数潜在消费者仍对脑白金产品半信半疑的态度。
再基本功效宣传1—2轮后，有必要展开旨在提高可信度的本次活动。
活动内容： 1、在当地两个主要媒体等活动广告，每报首月2—3次，次月1—2次 2、在电视中播放活动广告，如果采用一个电视台，每月30次，如果采用2个电视台，每台每月约20次，每次25秒，播放1—2个月，但具体方案依当地实际情况及媒体价格做调整 3、炒新闻在报纸广告首次刊登后1个月内每报刊登3次以上的炒新闻的文章，主题为： ●要对消费者负责，以本活动为例 ●中国保健品的出路何在，以本次活动为主题 ●本次活动跟踪纪实（可从多个角度组织文章） 文章以各种源头，从侧面宣传产品功效的可信性 注意事项： 1、炒新闻是活动的深入，要足够引起重视 2、活动展开的同时，“推拉”终端宣传必须充分到位 3、专家登门一定要落实，24小时内登门，树立良好的信誉，尤其不要留不良话柄被暴光。
4、工商局的公关工作做在活动前面（报纸广告在扩大疗效宣传之嫌） 第五章 书摘专刊 书摘专刊是将《席卷全球》书中精华部分，汇在二个整版内以报社名义对公开出版物进行摘编而成，广告较淡。
主要用于功效的和可信度的全面宣传。
建议每月投递一轮。
每户费用不超过0.17，故投入产出比较高。
投递有二种方式，一种是随报夹送，另一种是逐户投递，前种优点是快速、可信度高。
缺点面积小；后一种优点面积大，缺点组织难度大、可信度略有下降。
随报夹送，一定要派人赴夹报现场监督，否则到位率一般都不高；逐户投递一定要抽查监控，否则入户率极低，关于投递的管理办法参见巨人过去有关手册。
第六章 推拉] 推拉是品牌提示的最主要手段，但覆盖面足够地大，才能体现出效果，要求在城市及郊区、郊县： 有门就贴，门门必贴。
张贴时要注意位置，一要正，不可歪；二要高度适中，最好一扇门有“推”也有“拉” 在组织推拉张贴过程中，重视监控，以监控寻求高质量，另，每半月补贴一轮。
第七章 咨询电话 软性文章的刊登、书摘投递后每天咨询电话一般可达100个以上，这是其它企业梦寐以求的，但如果本公司对此不重视败的惨重。
关于电话咨询要求如下： 1、求质不求量。
一定要让每个打入电话的人成为消费者，回答问题时要有深度，要从内心打动对方。
2、建立客户档案。
电话中要体现友好、关怀，让对方愿与我们交朋友，并留下姓名、地址、健康状况等资料，定期主动打电话询问以示关怀。
3、寄书。
打电话的人一般对产品有相当的兴趣。
如果再能深读《席卷全球》，成为消费者把握很大，所以要求打来电话的人一定寄书。
第八章 案例 某市启动初期宣传时间表 八月 第三周 开始铺货 贴推拉 A报：（上半周）炒新闻之一 A报：（下半周）炒新闻之二 第四周 A报：（上半周）炒新闻之三（周初） B报：（上半周）炒新闻之一（周初） B报：（下半周）炒新闻之二（周末） 铺货完毕，推拉贴毕 九月 第一周 终端达标 A报：（上半周）人不睡觉只以活五天 一天不大便=吸三包香烟 A报：（下半周）女人四十，是花还是豆腐渣
东京会议 B报：（上半周）炒新闻之三 （下半周）女性大苦恼 第二周 A报：（周中间）美国睡得香，中国咋办
白鼠长寿 B报：（上半周）年轻的老人 B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂” 第三周 投递书摘 A报：（上半周）武汉睡的香，无锡咋办
宇航员如何睡觉 A报：（上半周）女性大苦恼 年轻脑白金体 B报：（上半周）不睡觉的人只能活五天 一天不大便+吸三包香烟 第四周 A报：无锡出现“美国疯狂” B报：（上半周）武汉睡得香，无锡咋办 年龄与脑白金体 B报：（下半周）女性大苦恼 东京会议 十月第一周 电视广告开始 推拉维护 终端达标验收 A报：（上半周）寻受害人大行动 A报：（下半周）不睡觉的人只能活2五天 宇航员如何睡觉 第二周 投递书摘（第二轮） A报：女性大苦恼 人不睡觉，只能活五天 B报：（上半周）风波过后 B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂” 开店成功率有多高 美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。
专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。
开什么样的店 1．若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
2．若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
3．若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。
4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。
思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。
项目的选择 在科学选择投资项目上要着重注意以下几点： 一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。
二是借鉴，即拿来主义。
但和照搬照抄跟风而上不同。
主要是借鉴国外的先进经验、做法。
而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。
三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。
五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。
如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。
而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。
资金的筹集通常有几个办法： 一、个人存款。
二、银行贷款。
一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。
或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。
三、亲朋借款。
如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。
大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。
不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。
否则也会出现矛盾，损害感情。
四、供应商。
有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为
等你赚了钱，再还给那些好心人吧。
五、出租或抵押财产。
“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”————这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。
你可以开这样的店 好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件： 1．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。
2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量。
3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。
4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。
5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。
6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。
7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。
通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。
经营小店两绝招：特色和亲情经营小店说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度
说它容易也容易，尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。
小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。
按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。
前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。
经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。
开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。
相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。
手工艺品店。
开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。
手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。
玩具医院。
现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。
职业预测店。
求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。
儿童书店。
孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
居室诊所。
在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。
当然要有专业技术才行。
老年谈心站。
人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求
这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
宝宝印制社。
父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。
不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。
开在产院附近最好。
疗伤旅馆。
人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。
回答者：龙在九天啸 - 秀才 二级 2-14 18:28--------------------------------------------------------------------------------上面那位,一定是大名鼎鼎,鼎鼎大名的梅超风,佩服佩服 回答者：eqkelly - 助理 二级 2-14 18:51--------------------------------------------------------------------------------上面的说的够多 回答者：llj118 - 试用期 一级 2-14 19:08--------------------------------------------------------------------------------
人生的生存法则是什么
谢谢
1，人重要的不是努力，不是奋斗，而是抉 2，老板只能个位置，不能给一个未来。
舞大，人走茶凉。
3，意外和明天不知道哪个先来。
没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。
人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢
6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
经师易得，人师难求。
17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
记住 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN>低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN>成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN>有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
<\\\/SPAN><\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； <\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
<\\\/SPAN><\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>让梦想成真的最好办法就是醒来。
<\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>哲人无忧，智者常乐。
并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
<\\\/SPAN><\\\/FONT><\\\/SPAN><\\\/SPAN><\\\/SPAN>人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
总结出小生意人有以下苦恼: 1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。
或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
如何把小生意做大 小生意能做大 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。
但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。
这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。
它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。
决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
小生意做大的途径 ·薄利多销,把量做起来 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。
“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。
薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。
价格定高了,吓走人。
看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。
“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。
司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。
汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。
结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
·把财富复制出去 如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。
然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
——由此,你的生意做大了。
复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
温州人是这样把小生意做大的 生意不分贵贱 有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。
”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。
在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。
而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。
他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。
而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
不嫌生意小,不嫌赚钱少 一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。
” 温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。
有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。
事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。
小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
出击迅速不后悔 在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。
在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。
每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。
这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。
吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。
好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊
生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱
顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌
日常购物消费少花钱的事实中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过
”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货
价格高的反而有它的品质保证
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。
让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值
” 这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。
主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。
我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
生意人办事绝招 做人与做事 第一章 生意人办事要讲原则没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．对人 宽容 坦诚 尊重 信任 公正对已 守信 诚实 平常心 心胸开阔 第二章 生意人办事要讲技巧谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．事业 有务而战 谋事在人 多谋善断 欲取先予 惜时善用交友 由疏至密 慎贬重褒 恭则不悔 宽人严已 和而有争婚恋 欲擒故纵 适时出击 历久弥新 捕捉温柔 给恋人留一个空间 沟通建立信任 第三章 生意人办事要讲分寸俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要分寸通则 因人而异 因地制宜 因时而移 因事而易工作中的分寸把握 少说多做 切忌恃才傲物 不能锋芒毕露，也不能默默无闻交友上的分寸把握 往来有节 互不干涉婚恋上的分寸把握 第四章 生意人要学会讲话语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话会讲话是办事成功的前提 怎样把握说话的语气和语调 如何克服说话紧张症 不可忽视神态举止 如何避免交谈忌讳 怎样与陌生人讲话 怎样讲话受欢迎说话的分寸 幽默的分寸 玩笑的分寸 赞誉的分寸 自我推销的分寸 第五章 生意人要学会应酬应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．应酬也是办事应酬的技巧 保持倾听兴趣 热情洋溢打招呼 熟记对方姓名 投其所好 学会使用谢谢 抓住对方的心理说＂不＂ 在别人悲伤时送去你的安慰 多夸奖别人 保持微笑应酬的忌讳 心不在焉 骄傲自大，自以为是 随意打断别的讲话 不谈他人不高兴的事 第六章 生意场中如何办事假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办
在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．与领导办事 不要错失自我表现的机会 如何向领导要求个人利益 正确对待领导的批评 受到领导的冷遇怎么办 如何对待领导的不公与下属办事 如何在不属面前树立威信 如何调动下属的积极性 如何向下属布置任务 怎样化解与下属的矛盾 如何处理员工的抱怨 如何对员工说不与同事办事 办公室中的竞争策略 怎样化解同事间的矛盾 如何求同事办事 与同事相处的分寸与客户办事 如何建立客户网络 如何解决与客户的冲突 第七章 生意人如何处理家务事家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护与长辈如何办事 不要在长辈面前争强逞胜 怎样获得长辈的同意和支持 怎样面对老人的唠叨与晚辈如何办事 少指责，多引导 不要总凭借经验办事 不要轻易否定晚辈的看法夫妻间如何办事 尊重对方 如何让婚姻保鲜 怎样顺利度对婚后的危险期 怎样对待对方的家人 怎样打破冷战的僵局 配偶有了外遇怎么办 第八章 生意人在朋友中间如何办事与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．与网友如何办事 网上交流不宜无礼 网上称谓不宜太随便 网上不宜轻信甜言蜜语与莫逆之交如何办事 不能率性而为 如何处理与朋友的金钱关系 求朋友办事的误区与异性朋友如何办事 分清友谊和爱情间的界限 女性不要把男性朋友当作佣人使唤 男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话 过分热心易惹是非 第九章 生意人与邻居如何办事在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．邻里间矛盾的处理 邻居家出了矛盾怎么办 分清矛盾主次 学会退让如何面对邻里间的差别 邻里交往的基本原则 不要势利眼 不能嫉妒别人邻里间的公共事务 不能自扫门前雪 不要侵占公共空间 不宜说长道短 不宜干扰别人的正常生活如何求邻居办事 第十章 生意人在逆境中如何办事逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境．明确所面对的困难 分析造成困境的原因使自己成功 分析解决困难的可行性树立解决问题的信心 寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除 走出自卑 坚信世上无难事，只怕有心人如何变被支为主动 转变思维方式 关于策划，避免盲目 抓住机会不放松 第十二章 不断培养自己的办事能力对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会．学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．强化自我办事能力 消除自我的自卑感 摆脱消极的心态充满热情地工作 尽自已最大的努力 踏踏实实地工作 充满自信 服务于他人 广交朋友 不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑 保持独立的人格 不求他人赞许 不抱怨生活 培养诚实可信的品格 让精力更显充沛推销自我 推荐要有自己的特色 推荐要关于面对面 推荐要灵活 推荐前应摸清对方的情况 推荐要灵活运用宣传手段 利用履历表或申请表把自己推荐给对方 推荐时应进退自如 教你几招推荐自己的技巧与他人合作 第十二章 成功做好自己能做的事 ＂一屋不扫，何以扫天下
＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．从小事做起 办事不能浮躁 做好琐碎工作 办事要有条理事事求胜不可能 办事不可能面面俱到 虚心请教别人 以平常心对待失败 找准航向 成功等于目标＋勇气＋努力敢冒风险，敢为人先 风险法则 先发制人
