营销读后感
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
《科学的广告》读后感
现今的广告已经是无孔不入的东西.并且是不仅仅在银幕上出现.过去的一般老百姓见了广告总说那是[骗人的东西.要不.就是看连续剧.电视台[放累了.咱也[看累了.于是加点广告.中场休息一下. 可现今人们知道了.广告并不是可有可无的东西.已经开始逐渐上升为一门艺术.近些年.有些收视率挺高的节目中间插播的广告打出的[别走开.广告同样精彩!的字样.不仅为广告正了名.同时也留住了你将行的脚步或换台的指尖. 但俗话又说过:前途是光明的.道路是曲折的.广告的发展自然也是坎坎坷坷.以下是笔者的一些想法(不包括公益广告).并不能算做是对广告现象的[分析:一.广告创意说这个题目.似乎是太大了一点.其实只是想说.每一个广告都必须是尽量拥有能让观众留下记忆的一个亮点.产品打入市场最方便.最有效的方法就是在电视上所做出的广告.不可否认.尽管老百姓在提起广告的时候.总会说那是骗人的玩意儿.但如果一种新产品未在电视上出现过.或它的出现几乎令人难以记起.那么顾客面对这样的产品时.大概不会考虑去买.这样的广告也就没有起到什么作用了吧?而像步步高无绳电话的[喂.小莉啊?充满情趣和幽默.虽泻痢停的赵本山也让人捧腹大笑.但这位名人的出场费就让该广告的成本远远超过了前者,银杏叶片的[三十岁的人六十岁的心脏.六十岁的人三十岁的心脏将药物的广告做出了新意.甚至可以说是出其不意.画面简洁.中心突出.且只以一小部分群体为主体.篮球掷地有声.深入人心,润妍中草药洗发露.黑白分明.重点强调和突出了[中草药[润黑的功效.绿叶无疑是黑白世界中的亮点和灵动之色.更与润妍本身的产品包装相一致.[画龙需要点睛与中国水墨画联系.并用夸张的手法赋予头发以生命力.将产品与头发比喻成眼睛与龙的关系.可谓神来之笔. 所以.不管是产品的标志语言.还是整体策划.表现手法.都是创意所要考虑的地方.广告不再是简单的推销商品的手段.而是一门与其他方面平等的艺术.但我们也不能要求所有的广告都成为经典.但只要有一个闪光的.能令人难忘的忘怀的.便也有自己存在的价值与乐趣. 二.公司产品风格的一致现今广告公司早已不会单独的只是生产一种商品.同样的商品也会有新一代的不断地出现.风格的一致可以使得后期的产品在不同于其他产品的高起点上起步.那样更能深入人心.同时对于持欣赏广告心态的人来说.相同风格的广告也就类似于一个画家所做的带有自己独特风格的画.这方面宝洁公司和可口可乐是一个典型代表:单说一个宝洁公司的汰渍洗衣粉.均是以一群年轻太太的形象出现.色彩鲜明.歌声嘹亮.更像是一部亲切的歌剧.让人觉得即使是做家务也可以是快乐的. 三.广告切忌重复播出. 好的广告让人百看不厌.我们无法要求所有的广告都是精品.其实也不太可能.但是小制作.小产品不可以因为广告成本不高.影响力不够大而一味的重复播出.从而拉长时间.那样虽也让观众记住了你.但是却是从反的方面.注意!厌烦情绪已经开始滋长! 四.广告与连续剧这个问题很多的人也讨论过.试想一下.便可以知道.如果我们的广告质量是过硬的.可以让人赏心悦目的.那么即使是在很精彩的连续剧的紧要关头放了.也不会招致多少的骂声.因为[广告同样精彩!如今的老百姓可不比从前.以前是黑白的.手控的.现在只要活动一下手指就可以随心所欲了.调不调台就只是一瞬间的事情.那就要看你的广告能不能在那样的一瞬间就抓住了观众的心. 五.流行歌曲与广告有些广告会因为当时流行的歌曲而制作出以该歌为背景的广告.这也无可厚非.因为人们对于流行歌曲的热爱是可以有利于广告的效果的.但是既然是[流行那就一定是具有一定的时间性的.也就注定了这样的广告是不可以长久的.也是具有阶段性的.那就应当十分注意播出的时间. 以上只是笔者在生活中对于广告的一些感想.无疑.广告的发展是会继续下去也会继续困难下去的.可是它已经和我们的生活发生了不可断绝的关系.已经是我们生活中不可缺少的一部分了.更有无数的人为之的发展而努力.相信一定会有一个美好的明天.
读《会展全程策划宝典》读后感2000字
《会展全程策划宝典》读后感2008北京奥运会与2010上海世博会，是中国会展业空前的一次盛会，中国会展业方兴未艾。
然而，我国会展业虽迅速发展，但是这方面的人才，经验，管理却跟不上。
本书以培养会展人才特别是会展策划方面的人才为主，分成12章分别从国内国外的角度写展览主题、项目、品牌、活动、运作、服务、设计策划，招展、招商、参展、会议策划等。
通过此书，我们不仅可以了解到会展策划的方方面面，更可以提高自我的策划知识及能力。
本书给我印象最深的当然是展览主题策划。
众所周知，无论在什么时候，主题，题目都是点睛之笔。
若主题不能引人入胜让人眼前一亮，再好的展览也有可能毁于一旦。
因此，如何定好展览主题当之无愧成为一位策划师的重任。
影响展览主题策划的因素大约有三个，分别是市场条件，地域特点，合作伙伴。
其中最重要的市场，意味着策划师必须了解国内该行业发展的状况，政府政策，参展商兴趣和消费者的需求，再通过各方面衡量，从而选择合适的展览行业。
然后到了选择展览题材，确定展出品范围，此分为新立、细分、延伸、合并题材。
策划师可由企业的不同需求和自身的需要进行最优选择。
最后，确定展览主题，这必须能解释会展目标、情节与特色，并让参展商及消费者看到此展的潜力。
此处引用上海世博会的主题“城市，让生活更美好”，其5个副主题为城市多元文化融合，城市新经济的繁荣，城市科技的创新，城市社区的重塑，城市与乡村的互动，有力诠释了世博会主题。
显示出其时代性，独创性和普遍性。
通过这主题，各国可就各方面的城市问题进行深入讨论并进行合作寻求发展好城市的正确道路。
由此可见，展览主题的策划中有着重中之重的地位，需要我们慢慢琢磨。
书中，会议策划也让我记忆犹新。
毕竟，会展，会展，就是会议与展览。
一场简单的会议背后隐藏着无数的小技巧。
一场会议，工作人员要做好会前规划，会中实施与会后总结和评估，并必须把其中可能发生的事情想得尽可能周到，让出错率为0 。
会议还包括会场布置，主题选择等等，大家可通过此书详细了解。
会展，在当今时代发展越来越快，它不仅促进其自身发展，更能带动其他行业如酒店，旅游等发展。
因此，一次成功的展览，对当地的收益是不可预测的。
可见，学好会展策划，潜力无穷。
营销心里学读后感1000字
这段广告将组成FAMILY单词的每个字母开，并且其中每个字母都代表的每个角色，广告讲述了一个非常感人的关于孩子在家庭中成长的故事。
文中，英文单词“Family”应该是我们大家都很熟悉的，但是我们谁也没想到它的含义都包含在它的字母组合里。
“Family”=FatherandMother,ILoveYou。
“家”就是儿女从内心里发出的表白：爸爸和妈妈，我爱你们。
我第一次看到这段公益广告时，就生出了许多疑问，这个广告讲的什么意思
为什么那个F还拄拐杖呢
为什么那个M会流泪呢
为什么那个I会长成大树的样子呢
为什么家的第一笔是最后添上的呢
带着这些问题，我反复的看了很多遍，终于找出了答案。
故事中的F（爸爸）和M（妈妈）在I（孩子）小的时候细心呵护，可随着孩子的长大，当孩子有了自己的主见，却不断的与爸爸妈妈发生冲突，孩子企图挣脱爸爸的束缚来自由成长，这使爸爸妈妈十分伤心，并留下了眼泪。
后来，孩子成年以后，体会到生活的艰辛，才发现爸爸的背早已驼的不成样子，妈妈的身体已臃肿，于是孩子主动承担起家庭的责任长成参天大树，让年迈的爸爸可以依靠，替年老的妈妈遮挡盛夏的骄阳。
广告的最后出现了FatherAndMatherILoveYou这段句子，是爸爸妈妈我爱你的意思，最后结束时出现了一行字：有家就有责任。
我发现，原来英文也如此充满含义，包含这样深刻的道理，这是我所没有想到的，我反反复复地看着这条广告，心中不禁充满了许多感动。
