财务岗位如何写 责任胜于能力 读后感
没明白你的意思，是要写财务岗位职责还是写读后感，如是财务岗位职责请问是什么职位，如是读后感总得看看文章吧
谁能帮我写《忠诚比能力更重要》读后感?
当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。
我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
原因确实很多，但是可以简单说说。
有几个原因。
第一，想学习。
以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。
这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。
再后来读了李嘉诚传。
里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。
他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。
我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。
再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。
我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。
学习的心态就慢慢的形成了。
第二，想体验跟磨练。
做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。
慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。
我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。
于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。
人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。
第三，女人。
很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。
我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。
做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。
很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。
说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。
这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。
胆量。
当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。
又还有其他公司。
而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。
当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。
几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。
后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。
他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。
就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。
这才是亮剑的精神。
用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。
胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。
我刚开始到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。
他就说我放不开。
我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么
结果他说他觉得我冲劲不够。
没有一股什么都不怕的闯劲。
他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。
我回头想想，这真是一语中的啊。
为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系
主要原因就是我总是放不开手脚。
本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。
所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。
这种事情经历了好多次啊。
本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对
结果又丢失了和客户保持关系的机会。
等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他
总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。
而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。
信心。
信心实在是太重要的东西。
不管做任何事情，不管面对任何困难，信心永远是第一位的。
金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金重要。
我在公司面临过几次的信心低谷。
一次是公司把提成制度改了的时候。
那个时候，公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。
对初级的业务员的损失更大。
我的信心一下跌到了谷底。
本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议，我一直坚持这个制度的优秀，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为公司辩护。
第二次是大单丢失的时候。
我接到一笔大单，跟客户说得很好，客户已经在服务单上签了字，说好立刻就定配件了。
结果到了周末，客户连续来了几个电话，告诉我先不要定配件。
离得到越近的时候，当你失去时会越觉得无法接受。
当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉，我的信心又一次受到打击。
第三次则是感情问题。
然而结果是我没有被击垮，我很感谢面对的几次变故，对我信心的考验，我都坚持过来，我还是保持着良好的信心。
信心这个东西，单单有是没有用的，关键是要经得起考验。
还有借用一句话，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
套到信心上面就是，信心并不能解决所有问题，但是没有信心是不可能解决问题的。
坚持。
马云说过，今天很难熬，明天更难熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。
连许三多都能成为军队里优秀的士兵，有谁是成不了才的
一切贵在坚持。
我见过好多执着的人。
我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。
他不会说广东话，没有哪个商店要他。
但是他坚持要找到，于是他跑了那么多家。
坚持是与困难对应的。
没有阻力就没有坚持，没有问题就没有坚持。
当遇到阻力遇到问题的时候坚持了，那就对了。
当我的信心一次次遭到严重的考验的时候，我坚持了，所以我的信心也就没有被击垮，我可以再次积极地面对自己面临的困难。
有一个客户，我第一次过去的时候，他们整个设备科好像正在开会，我过去的时候一下子打断了他们的会议。
于是我自己很慌，丢下名片资料就赶紧走了。
本想这个医院的机会不大了，然而后来过了一段时间，我又过去，刚好碰到一个科主任挺好，他跟我聊了很久，然后还留了个负责人电话给我，说要搭车到医院的办公楼去找她。
结果到第三次再过去的时候，我又找到那个科主任，他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。
我便跟负责人聊了，立刻就有了一次询价。
试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。
然而询价后由于价格问题并没有合作成功。
后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。
当我做了两个业务的时候，我碰到了自己的信心危机，碰到了其他生活问题，碰到了自己的整体方向对错的问题。
我开始有些走入恶性循环，拜访客户没那么积极，见到客户也没有那么热情，做事情也没那么认真，效果也越来越差。
结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思考，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。
于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次收拾行装，跑到以前比较有信心的区域，面对那些熟悉的客户。
我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。
但是当我第二次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。
他们都已经对我有了一些基本的印象。
尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发现当我慢慢的渗透的时候，机会还是很大的。
沟通。
以前在一个小小的公司里，几个人，整天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。
这不叫沟通，顶多叫谈话。
而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。
这个是需要相当的智慧和说话能力的。
在这个公司里，我需要面对很多的人，我有很多东西都是一窍不通，有很多事情都需要协同来解决。
坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，锻炼到的沟通能力很有限。
但是已经深切的体会到了沟通的重要性。
其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。
这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。
以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，跑到设备科或者科室做什么
他们说就是过去聊聊天啊
是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感兴趣的原因之一。
只是聊聊天，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到很多东西。
这不是一个很奇妙的职业吗
记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。
第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。
第二个同事说了十分钟，老大问我们，我们说一知半解。
老大说了五分钟，我们全明白了。
这就是表达力，沟通的一个主要能力。
我和公司有过几次沟通，我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见，很多时候公司是愿意接受的。
一次是我说提前接触市场。
进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去拜访客户的时候到底需要什么知识。
于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。
再有就是新的薪酬制度。
新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。
我发现这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了很多。
没有这次的沟通，我当时就不可能留下去。
目标。
有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么
结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。
所有成功学的第一堂课绝对就是目标。
为什么
因为目标是做好任何事情的前提。
我们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最后可以说成事业。
只有做成前面小事才能做成后面难的大事。
而小事都需要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。
我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。
因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑稍微的想了一下，大概要到哪些医院，就随意发了。
感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。
但是直到后来我才发现，就这几条短信也有它的神奇的魔力。
因为当我后来偷懒只发我到的地点，而不发到哪家医院时，我就会很难完成我的每天三个医院的任务。
就是短信上的一点差别，我明显的感觉到我的工作效率会急速的下降。
当我写的只是地点时，我会找大量的借口少拜访客户。
而我报告了自己要拜访的三家医院名称时，我会自动的想尽办法把这几个客户拜访完。
这就是目标的力量，哪怕是我不太认真写的一条短信，都足以给我明晰的方向，和明确的任务，让我更容易完成我该做的事情。
而目标的意义远远不在此。
有没有经常听到这个哲学问题
我是谁，我要到哪里去
我到底想要什么
这是个终极的哲学问题。
其实很多工作的人都或多或少迷惑于这个问题，职业生涯规划这个概念就是在很多人问多了这个问题之后就会想到的一个问题。
如果我们把目标的时间定在当月或者当年，而且目标基本上是由公司帮忙定的时候，我们就有了这样的目标：当月的目标是完成几万元的任务，今年要赚几万块钱。
而如果我们把目标越定越长远的时候，就会发现，我们需要的不只是一个目标，而是一个整个人生的规划，这个时候才会需要想到职业生涯规划。
我后来慢慢觉得，基本当人们想到要为自己做人生规划的时候，他才会真正开始走自己人生的第一步。
所以在我看来，目标的意义就在于它能让人的整个人生变得更加有意义，有脉络，有框架。
我很喜欢目标这个词的原因还有一点，因为它是直接和梦想，追求，执着，主动等等一切美好的词语一脉相承的。
目标，只要是好的目标，都可以是梦想。
不要说你的目标是到银行里抢五百万。
或者是要把别人的老婆抢到手。
并不是所有的目标都能成为梦想，但是所有的梦想都是目标。
的梦想是解放中国不让中国人民受苦，***的梦想就是让我们国家从文化大革命的萧条中走出来，走到世界舞台。
十几岁时李嘉诚的梦想就是把自己和他母亲的温饱问题解决，后来则是把他深爱的女人娶到，并且带给她幸福。
而马云的梦想则是让他的网络梦想无限扩张。
梦想可以引爆奇迹。
我相信梦想，我也需要梦想，我也寻找我自己的梦想。
计划。
不要小看一天的工作之前五分钟的计划。
没有五分钟的计划，可能会让你整天都无法很好的完成你的任务，整天都把自己的事情办得毫无头绪，杂乱无章，碰到一个一个意想不到的事情。
我第一次跑的客户是花都。
我第一天跑的时候，很高兴地想，要我跑三家医院应该没问题。
因为花都很近，一个小时不到就能到，市区里好几个医院。
跑三家医院基本是很轻松的事。
结果我没有计划坐车路线，没有计划先跑哪家医院，再走哪里。
没有计划几点起床，什么时候到医院。
当我睡到自然醒的时候已经快到8点钟，然后跑到车站坐车，临时打电话问朋友怎么到花都，到网上查怎么走。
结果不小心做了个慢车，还需要从其他路线转车，等我到医院已经是11点四十多了，路上竟然消耗了我三个小时。
我的业务生活的第一个半天就这么在公交车上消耗掉了，包括车上稍稍休息了一下。
计划还可以看成是目标的叠加。
我的目标是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到达d，这个就是到达目标的计划。
这个道理说起来很简单，执行起来很麻烦，很多人不愿意做。
我们总是在实际操作中忘记了要计划。
总是一直想着我要到d，但是a,b,c都没有到，就是想着如何直接走到d。
这样只会一而再再而三的碰壁。
执行。
为什么现在的管理书里大把的文章谈执行力
为什么那么多管理者把送给加西亚的信当成管理员工的法宝
为什么绝大多数管理者都是行动派
原因都在于执行。
执行才是根本，没有执行就没有结果。
我很欣赏我们公司的英文名，翻译出来的意思就是行动，行动，行动。
意思是一定要不停的行动。
我相信我们公司能成当初一个小小的卖心电图纸的公司壮大成这么一个业界认可的较大的专业服务公司，也多亏了公司这个理念灌输的结果。
可以想象这样：我已经订好了自己目标了，又做好了计划，我需要跑哪家医院，如何拜访客户，见哪些人。
然而到最后要跑医院的当天，发现客户挺忙，又或者刚好精神状态不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，结果是没有见到医院里改见的人。
那开始的目标，计划，都是白搭，什么都毫无意义。
记得西点军校的名言吗
没有借口。
西点军校的管理方式就是把信送给加西亚的典型体现，而将这几点共通的道理从个人能力上体现出来就是一点：执行力。
你是否能完成你的任务，是否能把你该做的事情按时按量的完成。
我的执行力是极度欠缺的。
我最开始就想过要像公司发信的方式发信给我的每一个潜在客户，在信里放上公司的文化报，自己写的介绍信，以及名片。
但是我想了很长时间，计划了很长时间，已经过去了两个月，我连一封信都没有写，一封信都没有发。
我先不管它的效果，但是这种执行力是相当可笑的。
我总给自己找借口，客户的名字没收集全，信发出去不会有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。
没有时间，太忙。
总是找借口。
然而有一次我下定决心要发信。
结果仅仅利用工作的业余时间，一天下来就把写信，发信，贴邮票等等事情办完成。
这是让我非常惊讶的。
以前花了两个月的时间做不成，而结果一天就办成了。
决策力。
记得有人说很多领导很容易武断，很不讲道理。
我敢说这正是他优秀特质所产生的负影响。
因为他做了太多正确的决定，太过于果断，以至于长期的果断的同时必然面临一些错误的决断。
这才引起武断。
而那些不敢承担责任的人，不做决定的人，或者犹豫不决的人，他们不会武断，但他们几乎也丧失了决断权。
决策力是领导力的一个最重要的能力之一。
有一次见到一个客户，他待人很礼貌，第一次见我就热情的接待我。
我跟他描述我们公司很好，说我们公司某个产品有价格优势。
结果后来电话报给他的价格毫无优势，我给他打电话之后他比较冷漠的说了一句我在忽悠他。
挂掉电话我就想要不要给他解释，说我不太了解公司情况，又怕他在气头上，就不敢打。
但是又很想解释，不希望因为这个原因丢失客户。
就这样犹豫，知道事情不了了之。
我一直不知到到底怎么做才是对的，后来我才明白，实际上不管我怎么做都是对的，关键是我是否真的下了决定如何做，而且确实也是按照自己的决定去做了，这才是真正该有的态度。
西安医学院 专科都有什么专业??
祝家庄在梁山附近的独龙岗，祝家本身也是当地一个家族式的黑帮，不过祝家庄同梁山不同，他们有白道身份掩护，有良好的政商关系，同晁盖在东西村的情形类似。
同时独龙岗上还有另两个家族势力祝家庄西边的李家庄，东边的扈家庄。
这三个家族是一个结盟的关系，共霸着独龙岗这块地盘。
李家庄和扈家庄各自都有自己的生意。
独龙岗的这个黑帮联盟同梁山一向是井水不犯河水。
梁山的势力虽大，但在晁盖掌权的时候始终没有扩大到独龙岗。
作为当地的地头蛇，祝家庄自然不会把梁山放在眼里。
话说石秀帮杨雄杀了给他带绿帽子的老婆和奸夫后，带着时迁投奔梁山，途径祝家庄时，把酒店里的一个报晓的公鸡给偷吃了。
要知道宋代还没有钟表，所以这个报晓的公鸡就相当珍贵。
而石秀等人态度十分恶劣，摆出一幅就是老子吃的，你能把老子怎样。
然后亮出梁山名号，意思是老子等是梁山的人，你想怎么着。
独龙岗的酒店是祝家庄罩着的，石秀等抛出梁山名号当然吓不到对方，于是双方动手，时迁被祝家庄的兄弟给抓去了。
石秀杨雄逃脱，正好碰上了杜兴。
杜兴原先在蓟州混得时候犯过命案，正好当时担任蓟州监狱长的杨雄就过他的命。
现在杜兴混得不错，是独龙岗李家庄的李老大扑天雕李应的头号红人，担任李家庄的总管。
有这层关系，杜兴就将石杨两人引见给李老大。
李老大也是江湖大老，知道江湖上冤家宜解不宜结，仗着自己同祝家的老交情，想来从中化解这个梁子。
不料也不知道祝家是吃错了什么药，还是根本就没将李应放在眼里，根本没理李老大，李老大大失面子就跟祝家的三公子祝彪动了手，结果中了祝彪一箭。
这下李老大也没能力管了，于是让石杨两人到梁山求救，自己就两不想帮了。
祝彪这一箭也彻底得罪了李老大，也拆散了祝，李，扈三家的同盟，日后梁山收拾祝家庄的时候，果然李老大就袖手旁观了。
出兵石秀杨雄两人到了梁山一阵哭诉。
晁盖一听就觉得味道不对，他妈的三个小痞子冒梁山名在外面偷人家鸡吃，还跑来要梁山帮他们出头，简直太荒谬了。
于是本能的反应就是把这俩小痞子给宰了。
晁盖的反应是很正常的。
有意思的是，后来李逵下山，在一酒店也碰上一个来投奔梁山的叫韩伯龙的好汉，这韩伯龙至少还有朱贵的引荐只不过因为宋江生病，还来不及带上山。
李逵就一斧子把人韩哥们给宰了，理由就是“我山寨里那里认得这个鸟人“。
可见对梁山的弟兄们来说冒充组织的成员是多大的罪过。
现在石秀杨雄等人根本人还没上梁山，就自己一口一个梁山好汉，偷了人鸡还犯横，要碰上李逵早就给宰了。
不过石杨两人实在运气好。
一方面他们的引荐人是宋江的心腹戴宗，而不是什么小脚色朱贵。
另一方面当时正巧宋江刚坐上第二把交椅不久，急于要搞一次大行动来立威，这不正好借口送上来了。
按理说这件事，曲在梁山。
梁山没有任何道义上理由去打祝家庄。
有人冒梁山的名踩了祝家庄的地盘，祝家庄没向梁山要个交待已经不错了。
现在反倒是梁山很在理的样子，要去揍祝家庄。
但是黑道上谁的拳头大，谁就有真理。
宋老大带了一大票兄弟上了梁山把组织扩大了三倍，不趁此机会检视一下实力，岂不是太对不起自己了。
更何况祝家庄这么多年经营积累了不少财富，要是夺过来够梁山好几年的用度，这笔财富要是单靠劫过往客商那得要花上多少时间。
于是在宋江的极力坚持下，晁盖也不好多驳这位二哥的面子，何况聪明的老三吴用也表态支持宋江的建议。
于是梁山组织的第一次对外大行动开始了。
宋江的首次出场，用的基本全是自己的班底，共分两拨，第一拨是宋江、花荣、李俊、穆弘、李逵、杨雄、石秀、黄信、欧鹏、杨林。
第二拨是林冲、秦明、戴宗、张横、张顺、马麟、邓飞、王矮虎、白胜。
除了杨雄石秀林冲白胜外全是宋江的嫡系。
杨雄石秀是因为祸是他们惹的，另外也不排除想借用杨雄同杜兴的关系收李应上山。
林冲则是当时梁山武力最强的兄弟，所以宋江还是要借助他的武力的。
令人感兴趣的是这份名单上没有吴用。
而我们知道日后晁盖时代晁盖时代的每一次大行动都是宋江吴用模式。
可能此时的宋江还没有摸清这位军师加亮先生的真实立场。
失利宋江踌躇满志的赶往祝家庄，但是没想到这块骨头还是很难啃的。
祝家庄地形复杂，到处都是盘陀路。
宋江差点中围走不出来，因为从事谍报工作的石秀问出了识别盘陀路的方法，带宋江走出迷宫。
这是石秀初现身手，显示了其卓越的间谍才干。
日后石秀也是梁山情报部门的重要人物。
纵使如此宋江还是损兵折将，杨林和黄信被祝家庄给捉了。
按理说祝家庄的地形和盘陀路的识别方法，李应应该知道。
但这位李老大却道行很深，一开始没有把这个情报告诉梁山，宋江一打祝家庄失败后，曾去看李应。
李应则装病不见，而让杜兴把这个情报和祝家庄的虚实告诉梁山。
刀切豆腐两面光，如果梁山败了李老大可以把责任都推到杜兴身上，梁山胜了李应等于帮了梁山一个大忙。
表面上还严守中立。
看李应的做法就知道此人很不简单，难怪日后上了梁山后，一直身处高位。
宋江的初战失利对宋江的打击很大，要知道这是宋江进入组织后的初出茅庐第一仗，要是败了恐怕地位难保。
所以对宋江来说绝不能接受失败的选项，打不赢也要硬着头皮打下去。
于是稍作休整后，宋江就开始二打祝家庄了。
这一次梁山依然败了，宋江差点自己都被捉了。
梁山的损失不小。
祝家庄的栾廷玉抓了秦明和邓飞，扈三娘抓了王英。
但是梁山方面也略有斩获，林冲活捉了一丈青扈三娘。
扈三娘的被俘导致了独龙岗三家联盟的彻底破产。
因祝彪射伤李应，李家庄已保持中立，甚至暗助梁山。
现在扈三娘被俘，把扈家庄给打疼了，毕竟祝家和扈家是两个家族，于是扈家庄的公子扈成就向梁山求和，双方谈判后，扈家庄决定退出这趟浑水，保持中立。
梁山则不以扈家庄为敌。
因此梁山的敌人就是祝家庄一个了。
但是宋江还是没有办法搞定祝家庄。
要说宋江的表现也实在差强人意，出动了19名弟兄包括林冲秦明花荣这样的高手，6000多个小喽罗，竟然奈何不了区区一个祝家庄。
而祝家庄不过祝龙祝虎祝彪三兄弟加上他们的师傅栾廷玉，明显处于劣势，特别是梁山通过石秀和李应了解了祝家庄的地形后。
在这种情况下，梁山仍无法奈何祝家庄，而且被祝家庄俘虏了秦明，黄信，邓飞，王英四人。
宋江渐成骑虎之势，进退两难。
孙立正当宋江一筹莫展的时候，事情来了转机。
登州猎户解珍解宝兄弟同当地的大户毛氏集团的毛太公因争夺解氏兄弟大死的一只老虎而产生纠纷。
毛老板玩了一手阴的，勾结官府诬告解氏兄弟抢劫，并把他们弄进了大牢。
毛老板的女婿正好在登州市担任检察官（孔目），于是为了免留后患，毛老板就授意女婿罗织罪名将解氏兄弟弄进死牢。
毛老板上上下下一打点，并买通了包监狱长，死牢里解氏兄弟日子就很难过了。
但是天无绝人之路。
正巧登州监狱的看守乐和同解氏兄弟有亲戚关系，解珍的表姐顾大嫂是孙立弟弟孙新的老婆，而孙立是乐和的姐夫。
孙立当时任登州驻军的一个营长（提辖）。
有了这层关系，乐和就想救解氏兄弟，于是就找到了孙新顾大嫂，孙顾两人就联络了登云山黑道分子邹渊邹润，决定劫狱救出解氏兄弟。
考虑到救出解氏兄弟后的后路，一则要防止政府追捕，另一则要找个落脚点。
前一则好办，登州地方驻军的孙营长是孙新的亲哥哥，把他拖下水就行了。
后一则大家目标就放到了梁山。
因为梁山上杨林，邓飞，石勇同邹氏叔侄有旧，正好可以投奔。
于是孙新设局拉了哥哥孙立入伙，一群人劫了登州大牢，救出解氏兄弟，杀了包监狱长和毛老板满门，投奔梁山。
孙立和祝家庄的栾廷玉是同门师兄弟，又是至交好友。
孙立一伙投奔梁山正好没有什么大礼，所以孙立就准备利用同栾廷玉关系到祝家庄卧底，里应外合将祝家庄献给梁山作为自己的进身之阶。
孙立同栾廷玉的关系犹如当年陆谦和林冲的关系。
如同陆参谋为了拍高部长马屁，出卖林冲一样，孙营长为了巴结宋老大在梁山黑帮好混，出卖了至交好友栾廷玉。
从性质上来说，孙营长同陆参谋半斤八两，只不过巴结的对象不同。
所以如果我们不以双重标准来判断的话，如果说陆谦是个十足的小人，那么孙立也好不到哪里去。
梁山这样的小人其实还是不少的，比如出卖表哥徐宁的汤隆，出卖师傅的朱富，甚至孙立的弟弟孙新孙立也不是什么好鸟，为了老婆顾大嫂的表兄弟，不惜出卖自己的亲哥哥。
孙立毕竟是官面上混的，江湖上的那一套或许并不熟。
官场踏着朋友兄弟的肩往上爬是很正常的，但是江湖上出卖兄弟则是禁忌，违反黑道伦理的。
孙立的这一手一下子就拉低他在梁山的起点。
以至于身为拥有8名成员的登州派系的老大，前政府军少校营长孙立，最后石碣受天文时大排位只排到39位，连个天罡星都没混上。
还是宋江照顾这个派系，主要是祝家庄对宋江的意义太过重大，所以把该派系内解珍解宝兄弟提到了天罡星，分列34位和35位。
三打祝家庄孙立一行投奔梁山时，正是宋江骑虎难下之时，梁山由吴用率领阮氏三兄弟和吕方郭盛等援兵援助宋江。
不要小瞧这次增援，宋江同吴用真正的水乳交融，合作无间就是从这次的三打祝家庄开始的。
孙立投效心切就同吴用会合，献上此卧底之计。
于是就直接冒充登州驻军调防梁山附近的郓州市，途进独龙岗，顺道拜访老同学栾廷玉。
栾廷玉虽然智谋过人，武艺高强，但是想不到自己从小一起长大的老同学会把自己卖了。
他并不知道孙立一伙在登州犯下了大案已成逃犯，还以为孙立还是政府军少校营长。
所以以诚相待。
祝氏兄弟看孙立一行拖家带口的，又是栾廷玉的好友，也就毫不怀疑了。
孙立并假意帮祝家庄打梁山，梁山自然十分配合，给孙立面子做足，让孙立活捉了石秀。
这样孙立就彻底赢得祝家庄的信任了。
一切安排妥当，于是宋江按照杜兴告知的祝家庄的弱点，出动4路兵马从4个方向夹攻打祝家庄的前后门，调开了祝氏兄弟。
而孙立一伙则趁机里应外合，放出被被俘的梁山兄弟秦明等人，从内往外杀出。
这个让宋江费尽心思无法攻破的祝家庄就这样亡在了栾廷玉的好兄弟孙立手上了。
祝家的满门也给梁山杀得干干净净，祝朝奉死在石秀手上，祝虎死于吕方郭盛，祝龙和祝彪被李逵砍死。
李逵杀得兴起，顺道也杀扈家庄的满门，只走脱扈三娘的哥哥扈成一个。
按理说扈家已经投降，同梁山也有协议保持中立，而扈家在梁山三打祝家庄的时候也的确信守承诺没有相助祝家庄。
而这灭门惨案完全是梁山的背信弃义造成的。
这要是传到江湖上去对梁山的声誉打击是很大的。
试想要是梁山再有类似的黑帮火并，有谁还敢同梁山合作。
不过黑道上有时只要实力到了一定程度，道理就是有实力的人来定的。
杀扈家庄的是老大宋江的心腹李逵，宋江又怎么会把李逵怎样，轻描淡写的骂了几句也就算了。
梁山费了这么大的劲，铲平了祝家庄，自然不希望独龙岗还有其他势力存在。
独龙岗三家联盟，祝家庄被灭，还剩下扈家庄和李家庄。
李家庄的李应是宋江的搜罗目标，梁山下一步肯定要对付他。
那么扈家庄呢，宋江当时应该已有意将扈三娘搜罗并安排给王英当老婆。
但扈家庄作为独龙岗的一股独立势力是梁山必须要铲除的。
无斋主人私下以为李逵杀扈家庄满门的行为未尝不是宋江的意思。
李逵在梁山一个重要用途就是替宋江作些他自己不便出手的脏活，说一些不便出口的痞话。
李逵这一手，看似不按理出牌，实际上是梁山一石双鸟的妙着。
一方面彻底清除了扈家庄的势力，另一方面也绝了扈三娘退路。
要是按照梁山同扈家庄的协议，扈家庄的势力将仍得到保留，梁山也没有理由继续扣留扈三娘。
若父兄健在家业完整，扈三娘又岂能上梁山嫁王英。
现在梁山的背信弃义所有这一切都不过是粗人李逵不尊宋江命令的个人行为。
岂不妙哉。
梁山攻破祝家庄收获巨大，不算其他金银财宝，光粮食就是50万石。
按宋代一石粮食2贯来算，这一把就是光粮食就是100万贯（相当于5000万人民币），相当于晁盖等人劫十次生辰冈。
梁山这一票光看在这些财富上就值回了损失。
有道是高风险，高回报，梁山这一次的回报实在是太丰厚了。
李应梁山灭了祝家庄和扈家庄，当然不会让李家庄在独龙岗坐大，下一个目标就是李家庄了。
再说搜罗李应上梁山本来就是宋江此行的目的之一。
目前为止李家庄同梁山的互动还算非常良好。
梁山对祝家庄是豪夺，对李家庄则就是巧取了。
梁山派人冒充政府以祝家庄告李应勾结梁山为由，把李应抓走。
然后宋江再假意派人半途劫囚车救了李应，随后梁山派人把李应的家人拐上山，并把李家庄洗劫一空一把火烧了。
最后宋江伏地请罪逼李应入伙。
事到如今试问李应还有什么其它选择。
李家庄已毁，全家老小等于已经是人质，要是自己再不识相，梁山的好汉们一翻脸，扑天雕就是一只死雕了。
李应本人就是黑帮老大，江湖上的规矩当然知道。
无奈之中李应只能弯腰。
不过李老大起点很高，上梁山前就是晁盖级的黑帮老大又是著名企业家。
而且多少对梁山有恩。
所以在梁山的地位一直很高，柴进上梁山前是梁山财政后勤部门的总负责人，柴进上梁山后则是柴进的副手主管梁山组织的财务后勤。
梁山上的总排名是第十一位，政治局委员级的人物。
扈三娘整个水浒最为悲剧性的人物第一要算是卢俊义，第二恐怕就是这位一丈青扈三娘。
扈三娘从小许配给青梅竹马的祝彪，扈家庄和祝家庄同为独龙岗上两霸，这个联姻未尝不是政治婚姻。
但是看梁山攻打祝家庄的扈三娘竭力帮助未婚夫对抗梁山，祝扈两人未必没有真感情。
王矮虎是个猥亵小人，贪财好色，身材矮小，梁山上颇为下品的人物。
就是论本事，一个大男人还不是扈三娘的对手，被扈三娘所擒。
要说英雄年少肯定是比不上祝彪的。
祝彪的出场是“中间拥着一个年少的壮士，坐在一匹雪白马上，全副披挂了弓箭，手执一条银枪。
“同李应斗17，8回合并箭伤李应。
何况又是世家子弟，这等人物同王矮虎相比，恐怕是云泥之别。
扈三娘不幸给林冲所擒。
而祝家庄为梁山所灭，扈三娘的一家也未能幸免，宋江的心腹李逵不仅杀了扈三娘的未婚夫，还杀了她的父母家人，仅逃走一个哥哥。
一个女子一夜之间丧失了自己所有的亲人。
不仅如此，杀父仇人还要认自己为妹妹，把自己嫁给一个龌龊男人。
不知道扈三娘心理上的弯是如何转过来的。
水浒上写的倒是简单：“一丈青见宋江义气深重，推却不得，两口儿只得拜谢了。
“无斋主人觉得施大爷是否有点太过想当然。
宋江义气是否深重关一丈青何事
难道就因为抓他的黑帮老大对小弟有义气，自己就可以心甘情愿的嫁他那个贪财好色毫无本事的小弟
其真正的原因，无斋主人以为，是一丈青徒招灭门之祸的重大打击后的破罐破摔的心理，再加上一点求生的心理。
身为阶下囚，梁山把自己的一家都给杀了，自己要是不从，顶多梁山再杀一人而已。
所谓人为刀俎我为鱼肉。
如果一丈青有选择，无斋主人断定决不会嫁给王英的。
宋江把一丈青许给王矮虎是为了还清风山的承诺。
宋江对女色没有多大兴趣，这一点在宋江对阎婆媳的态度上可以看得出。
对宋江来说女人不过是一件物品，所以他老人家就把一丈青给了王矮虎来实现自己的许诺。
这在黑道上会给宋江赢得更好的名声。
记得香港有部黑帮电影叫做千王之王，谢贤演的四哥是13名结拜为兄弟的老千内最厉害的一个，初到上海的时候，一文不名，接触了好多小人物，他发迹后就重酬这些小人物，他的名言就是：“四爷要得就是尊重，只要相信四爷，四爷就会帮你。
“宋江其实也一样，他是用一丈青的一生幸福来表示他老人家是个重诺的人物，是个说话算话的大哥。
一丈青高挑美丽，武艺高强，又是大家闺秀，王矮虎这样的人只因为有宋江这样的大哥，就娶的美人归，不知要羡煞多少梁山兄弟。
但是谁又不会伸出大拇指赞一下我们的宋大哥呢。
水浒上说“晁盖等众人皆喜，都称颂宋公明真乃有德有义之士。
“但谁又关心扈三娘的真正想法呢。
当扈三娘每天面对自己的腌臜男人，又要周旋于杀父仇人之间，这等生不如死的痛苦，恐怕就不会在施大爷的笔下表现出来了。
扈三娘的故事是后来很多黑帮电影的常用桥断。
黑帮大哥灭了对手却留下了对手的一个女孩娶为太太或为情人。
该女孩或是忍辱负重寻机报仇，或是认命嫁鸡随鸡成为老大的女人黑帮的一员。
一丈青显然是后者。
但不管怎样她的一生不会再有幸福。
后记三打祝家庄的胜利，梁山基本完全完成了事前的战略目标，扫平了以祝家庄为首的独龙岗黑帮势力，抢劫了巨大的财富，祝家庄光粮食就有50万石，还有扈家庄和李家庄的财富都归了梁山。
还扩充了梁山的实力。
孙立为首的登州派系是主动投靠的，而李应杜兴，扈三娘则为胁迫的。
不管怎样，梁山组织的头领增加了11人扩充到60人。
宋江虽然最初失利，但最终还是交上一份亮丽的答卷。
从而彻底巩固了他在梁山的二哥地位。
梁山也从此形成了晁盖守家，宋江吴用出外的行动模式。
三打祝家庄也是梁山组织的第一次主动寻找猎物对外出击，日后随着梁山组织的夸大，梁山的打击对象的规模也越来越大，梁山的行动计划也越来越完善，直到攻打政府控制的行政州县。
宋江也在以后的一次次的对外行动中，锻炼了自己的实战能力和夺取了梁山的实际领导地位。
三打祝家庄，对梁山来说是个重要里程碑。
是梁山组织大规模对外暴力行动的起点，也是晁盖时代向宋江时代过渡的转折点。
对宋江来说意义重大，从此再无阻挡，梁山的领导权慢慢就成了他的囊中之物。
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一个月前带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。
在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。
昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。
全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将我5月份的工作总结成如下几点：一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：此类报表对于我可以说是游刃有余。
但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。
所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。
销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。
在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。
这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。
并学会了制定工作计划。
有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。
如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
销售内勤月工作总结8月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
