写一段关于京戏脸谱的感言，比如:我认为京戏脸谱。
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承载了中华文化。
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我们应该。
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人身无标签，京剧有脸谱。
京剧脸谱活画出了人间众生相…… 看懂京剧脸谱，便知世道人心。
礼义廉耻、忠奸善恶，历历分明……
一起长大的故事脸谱读后感
没看过一起长大的故事，脸谱我也不知道，都说的啥也不会写读后感。
马勺脸谱的特点
马勺脸谱为陕西三秦民间所独有，由中国民间社火脸谱演化而来。
当地民众将神话故事中的人物形象彩绘于马勺之上而因此得名。
马勺采用树材，制作简便，历代农家乡民必备。
彩绘简繁皆宜，人们将其悬挂厅堂居室用于扶正祛邪，镇妖降怪，表达祈福纳祥、招财进宝的美好愿望，因而马勺脸深得人们喜爱和崇尚。
经现代民间艺术工作者的继承和发展，马勺脸谱已成为中国民间艺术中的珍品。
马勺脸谱是古老大型社火游演扮相的蓝本，由民间艺人世代秘传.社火起源可追溯到远古的祭祀活动。
至今宝鸡地区存有“耍社火”这一传统习惯，宝鸡社火脸谱以夸张手法大胆运用色彩，黑为正，红为忠，白为奸，黄为暴，蓝为莽，绿为义等。
表现人物特征，尤以表现周秦历史及传说的人物见长，把社火脸谱图象刻画在泥，纸模，木马勺，梭子，木铲上，其落笔 回转顺达、匀而不板、工而不僵、粗犷豪放、色彩明快。
社火脸谱源于西周，是至今保存；延续下来的民间吉祥物。
西北民间悬挂在厅堂，招财进宝；迎祥；纳福之意。
上百款不同人物造型的脸谱，生动；夸张；想象力丰富。
是极其稀罕的手工珍品社火脸谱，是用马勺作绘画的纸，以社火脸谱为内容的社火脸谱构图。
勾画、涂色、注重眉、眼、嘴的装饰，它从人物的性格和容貌特征出发，以夸张的手法描画五官的部位和肤色，进而突出表现各类人物的内心本质，强调色彩对比，感想而豪放，具有强烈的象征性，比如：红色忠勇白为奸，黑为钢直灰勇敢，黄色猛烈草莽蓝等等。
陕西社火马勺脸谱，以它猢的绚丽色彩，感想淳厚的风格，简括奇特的艺术造型展现着 传统戏曲的博大精深。
马勺脸谱，以它悠久的历史，神秘、深厚的文化内涵，深受海内外人士的喜爱。
其纹饰证明，五六千年前彩陶上的原始符号，在脸谱上被完整的继承下来。
社火脸谱是以人物的容貌和性格特征出发，用日月 纹、火纹、旋涡纹、蛙纹等纹饰的不同组合表现人物的性格。
以色彩辩识人物的忠、奸、善、恶，红为忠，白为奸，黑色为 正，黄为残暴，兰为草莽，绿为仪侠、恶野，金银为神妖。
木勺脸谱深受海内外人士的喜爱，距今已经拥有1500年的历史。
陕西西省关中地区与陕南地区，历史上曾经流行过用悬挂绘有彩色善面图形的木马勺来镇宅辟邪的习俗。
凡家中遇到不顺心的事，诸如人丁不旺，意外灾难发生，就请社火艺人在平 日的舀水木马勺上画一善面图形，挂在门框上或房廊据说可以镇宅辟邪。
京剧脸谱孙悟空的感受。
1.神话小西游记》描写的是唐徒四人经历了九九八十一去西天终于取回真经事。
在这漫长的取经路上，最勇敢，本领最大的当然要数孙悟空啦!他是一个光彩夺目的神话英雄。
孙悟空英勇无畏，具有强烈的反抗精神。
他敢与至高至尊的玉皇大帝斗，愣是叫响了“齐天大圣”的美名;敢与妖魔鬼怪斗，火眼金睛决不放过一个妖怪，如意金箍棒下决不对妖怪留情;敢与重重困难斗，决不退却决不低头。
我们真应该学习孙悟空这种天不怕地不怕，顽强不屈的精神，敢与一切恶势力斗，敢与一切不良现象斗，敢与一切困难斗，永远不抛弃，不放弃，不战胜它，誓不罢休!孙悟空神通广大，叫人赞叹不已。
他会七十二般变化，他变成美女让猪八戒傻乎乎地背着;他变成蜜蜂飞进妖精洞里救出了师傅;他变成了牛魔王骗走了铁扇公主的芭蕉扇，扇灭了火焰山的熊熊烈火……他还有腾云驾雾的本领，一个筋斗能翻十万八千里呢!他的火眼金睛更是厉害!能看穿妖魔鬼怪伪装的伎俩。
一棒一棒又一棒先后打死了白骨精变成的年轻女子、老婆婆、老翁。
真是见恶必除，除恶必尽啊!我们真应该向他学习，掌握各项本领，做个德智体美全面发展的好少年。
孙悟空真是一个了不起的大英雄!他在我心中乃至所有人的心中都树立了一个不朽的光辉形象2.国庆长假期间我重读了一本名著：《西游记》，我最喜欢的一篇是：“孙悟空三打白骨精”。
故事的内容是这样的：唐僧去西天取经，路过一座荒山，山上有个白骨精，她听说吃唐僧肉能长生不老，就变成了一个老婆婆，走到唐僧面前，被孙悟空看穿，又挨了孙悟空一棒，老婆婆死了，而白骨精化作一缕青烟飘走了。
唐僧见老婆婆被孙悟空打死了，便念起紧箍咒来，孙悟空只得假装求饶。
但他凭借火眼金睛又先后识破了白骨精变成的老爷爷、少女，而一旦发现妖怪，孙悟空又毫不犹豫地打死白骨精变成的肉身，并最终使白骨精现出原形，葬身于金箍棒下。
但唐僧不知三人均是白骨精所变，以为孙悟空一路害死那么多无辜的人，又念起了紧箍咒，孙悟空实在受不了了，便暂时跑回了花果山。
看完这篇故事，我从孙悟空身上首先感受到的是他的责任心：因为只有他具备看穿妖魔的能力，所以不管唐僧念不念紧箍咒，孙悟空的原则都是：见妖魔就打。
即使唐僧有错怪他的时候，孙悟空还是在默默地保护着唐僧。
还有就是他执着的精神：虽然这次去东土大唐，路上千辛万苦，但孙悟空从未因为一路上的磨难有过放弃的念头，即使中途有过委屈，他也只是暂时回到花果山，一旦唐僧师徒有难，他便立刻回来出手相救。
孙悟空的这些优点让我联想到：上学期我因为生病，虽然住院三个月，但我并没有因此休学一年，而是在家自习，最后还是赶上了班级的学习进度，这不也是一种执着吗?当然，未来学习的道路还很漫长，会遇到更多的艰苦，但我会时时想起孙悟空那般执着的精神，在自己想松懈的时候，我会时时提醒自己，不给自己找任何借口，在老师和同学们的帮助下，取得长足的进步!【扩展阅读篇】所谓“感”可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击、讽刺。
读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。
要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：首先，要读好原文“读后感[1]”的“感”是因“读”而引起的。
“读”是“感”的基础。
走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有了解，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。
只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。
如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。
如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。
作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。
其次，排好感点只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。
如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。
总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可能写成读后感，你需要把你所知道的都表示出来，这样才能写好读后感。
第三、选准感点一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。
第四、叙述要简既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。
一句话，读后感中少不了“叙”。
但是它不同于记叙文中“叙”的要求。
记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。
初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。
这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。
简明，不是文字越少越好，简还要明。
第五，联想要注意形式联想的形式有相同联想(联想的事物之间具有相同性)、相反联想(联想的事物之间具有相反性)、相关联想(联想的事物之间具有相关性)、相承联想(联想的事物之间具有相承性)、相似联想(联想的事物之间具有相似性)等多种。
写读后感尤其要注意相同联想与相似联想这两种联想形式的运用。
编辑本段如何写读后感
看完绘画与美术展的感受50字
看完绘画与美术展的感受50字。
看完绘画与美术展，感觉到自己增长了见识，学到了一些绘画美术方面的。
出钱的技巧。
看京剧的感受
星期天,我和家人一起观看了京剧。
在这之前,我就听说京剧是我国的国粹，而且在以前我还听爸爸告诉过我：生旦净莫丑是京剧里最典型的五种人的形象。
京剧的表演形式可分为四种“唱念做舞”或是“唱念做打”。
经过了几十分钟的等待，中央11台终于开始了我就按耐不住了，迫不及待地想早点儿观赏到京剧。
可等到开演时我们才发现原来京剧是这么回事：一群演员穿着五颜六色的花衣服在台上唱唱说说，旁边还有一群乐队在给他们伴奏呢
台下的观众也在连连叫好，掌声一个比一个热烈，现场气氛无不热闹，在这样热闹的气氛里我们看得也同样异常兴奋
只是唯一美中不足的是：我们听不懂他们在唱些什么。
第2个片段《三岔口》给我的印象最为深刻，因为主持人在介绍的时候便说了它是最经典的京剧传统武戏之一，那可是个不小的名头呀
在这整个戏中舞台上的道具只有一个桌子和椅子，台上的演员也没有开口说话唱戏，只有一番打斗的场面，是生旦净莫丑中武生的看家戏，全靠的是真功夫
看了这个片段我很是吃惊，台上的演员们做着一个个高难度动作，又是翻跟头，又是刀枪棍棒的，就一个动作都够练三年五载的，更别说这么多的动作了
真可谓是：台上一分钟，台下十年功呀
其实看了这么多，还是离不开一个中心点，那就是：京剧是我国的国粹
现在我看完了这场京剧后，可以很坚定地告诉大家，京剧不但是我国的国粹，而且还是我国永垂不朽的国粹
孟当石汉奸
[教学目标] 1、初步了解彩墨画，对中国花鸟画有初步的熟悉。
2、学会基本的运笔、用墨、用彩的方法，用彩墨创作出一幅表现鸟的作品。
3、通过本课学习，激发学生热爱大自然的情趣，产生热爱中国传统绘画的情感。
[教学重难点] 重点：1、初步了解彩墨画，对中国花鸟画有初步的熟悉。
2、学会基本的运笔、用墨、用彩的方法。
难点：笔墨水分的控制以及鸟的姿态造型处理。
[教学预备] 课件、中国画需要的材料（颜料、宣纸、毛笔、调色盘、墨）、收集鸟的图片 [教学流程] 一、 录像欣赏，导入新课 1、请欣赏录像《百鸟朝凤》，边看边想： （1）你看了有什么感想
应该怎样对待鸟类
（2）它们共同点是什么
不同点是是什么
（教师根据学生的概括把鸟的基本形演示在黑板上。
） 2、请在你收集的图片上用基本形概括鸟的形态。
[通过录像来提高学生联想美好画面的能力，培养学生的想象能力，另一方面通过感受生活中鸟的多姿多彩，了解鸟的基本形以及不同的特点，练习画鸟的基本形，为创作鸟的作品打好基础。
] 二、 名画欣赏，感受技法 出示：王雪涛先生的《紫藤鹦鹉》 1、简介作者。
2、讨论：用什么绘画形式表现的
3、分析：画家表现了一只什么样的鹦鹉
4、说说自己有什么感受
[欣赏名画，分析作品中鹦鹉独特的姿态、浓淡适宜的色彩、丰富的笔墨变化，感受作品生动的艺术魅力，说出自己的感受，培养学生的概括表达能力。
] 三、讨论探究，画好羽毛 1、讨论：画家是怎样用笔、用色表现鹦鹉的羽毛
怎样运用笔墨
需要留意什么
2、学生交流，教师示范。
3、小组讨论：还有什么方法可以表现羽毛
（鼓励探究出新方法） 4、汇报交流结果。
[用小组讨论的形式，分析、学习羽毛的表现方法，有利于提高学生的合作探究的能力。
] 四、 演示步骤，学会方法 怎样用彩墨画鸟呢
教师演示绘画步骤： （1）定位： 用手或铅笔勾画轮廓，确定鸟的身体、翅膀、头、嘴的位置（身体成椭圆形）。
（2）刻画细部： 先画头，重点表现眼神和嘴；再画翅膀，用不同墨色区分复羽和飞羽；最后画脚爪。
（3）添画四周环境： 可以添加树枝、石头等环境。
添画时要留意前后关系。
[这是本节课的重点。
通过教师演示绘画步骤，让学生了解绘画方法，对后面的创作起铺垫作用。
重点表现鸟的动态及眼、嘴的表现方法。
] 五、合作创作，展示交流 1、欣赏学生的范画。
（教师可以出示一些不同种类、动态的鸟的范画。
） 2、小组讨论：书上学生作品是怎样表现小鸟的
你预备怎样画
3、配乐创作，个别辅导。
[通过欣赏—分析—交流—合作创作，开阔学生创作思路，启发学生的创造能力，培养学生的合作意识。
] 4、小组互评，展示交流 （1）给作品起名字。
（2）组内互评。
（3）全班交流。
[学生作品的展示、交流，有利于发展学生欣赏评述能力，激发学生创作的积极性。
] 六、课内总结，课外延伸 1、通过本课教学你学到了什么
2、中国花鸟画有着悠久的历史，课后请继续寻找优秀作品和家人共同欣赏。
[激发学生爱鸟、护鸟和热爱大自然的情感。
] [教学反思] 新课改倡导的美术教学，既要重视学生对艺术的感受、表现和创造力的培养，还要注重美术更多地与文化、历史、文化相联系，创建多维互动的有利于学生自主学习的教学组织形式，让学生在宽松的氛围中感受美，创造美。
我在教学中，努力用新的理念来组织教学，收到了较好的效果。
一、欣赏录像、名画，感受美 在新课导入时，我用《百鸟朝凤》的录像导入，通过感受生活中鸟的多姿多彩，感受鸟漂亮的同时，概括画鸟的基本形。
接着，通过欣赏王雪涛先生的《紫藤鹦鹉》，分析作品中鹦鹉独特的姿态、浓淡适宜的色彩、丰富的笔墨变化，感受名画的艺术美，为创作鸟的作品打好基础。
消费心理学学习心得
选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。
年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。
其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。
相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。
学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。
从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。
花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。
当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。
求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。
而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。
另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。
人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。
上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。
消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。
(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。
同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用。
(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。
老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。
(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。
过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。
购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。
近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。
此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。
他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。
因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。
所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。
消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。
感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。
理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。
惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。
那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。
一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。
这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。
（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。
在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。
目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。
改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。
我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。
而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。
美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。
该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。
它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。
诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。
基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。
这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。
此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。
生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。
由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。
二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。
对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。
如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。
在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。
干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。
(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。
如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。
许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。
（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。
BBDO广告公司的研究也证实上述观点。
该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。
所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。
消费心理学的原理就是“自我观念理论”。
所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。
自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。
消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。
既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。
分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。
一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。
能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。
成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。
广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。
某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。
如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。
成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。
饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。
民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。
成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。
人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。
不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。
因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。
美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。
大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。
”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。
这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。
”此时,两位老人激动不已。
用电话传递爱,电话有线,亲情无限。
如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。
任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。
在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。
无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。
