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起 篮球是以投篮为中心的对抗性体育运一，1892年1月(另一种说法是1891年12月)，为美萨诸塞州菲尔德基督教青年会训练学校教师詹姆士·奈斯密斯博士所创。
他并不是在改革一项运动，而是在发明一项运动。
他当时只是为了给国际基督教青年会训练学院的学生们发明一种适合室内进行的运动，他的发明引起了积极的响应。
最初，他将两个装桃子的篮，钉在学校健身房楼上看台的两端，以橄榄球作为比赛用具，向篮内投掷，后来改为铁制的圆圈，挂上线网。
再后来剪开网子下口，成为今天篮框的样子。
为了完善篮球游戏，他在1892年制定了13条规则，后逐步修改和增加条款，出场人数也逐渐减少，直至规定每队5人，这才成为现代的篮球运动。
发展 1932年在瑞士成立了国际业余篮球联合会。
1936年在第11届奥运会上，男子篮球列为正式比赛项目。
除奥运会举行篮球赛外，第1届世界男、女篮球锦标赛分别在1950年、1953年举行，以后每4年举行一次，每2年举行一次各大洲篮球锦标赛。
在美国，篮球立即被人们所接受。
当时所采用的水果篮、足球和9人制赛规已经不存在了，但原来3.05米(10英尺)的蓝筐高度和其他一些规则却保留了下来。
1895年美国各大学开始把它作为一项竞技运动，1898年成立了第一个职业联盟。
篮球比赛从1904年圣路易斯奥运会开始成为表演项目，直到1946年的柏林奥运会上才成为正式比赛项目。
具有讽刺意味的是那年由于缺乏比赛场地，纳伊史密斯博士为室内比赛而发明的篮球赛被改在室外进行。
在那次决赛中，美国队击败加拿大队而夺冠。
到1992为止，美国已统治奥运会篮球比赛项目达半个世纪之久，期间只在1972年有争议地输给了苏联队，1980年抵制了莫斯科奥运会，1988年，美国队在汉城奥运会上半决赛负于前苏联，未得到金牌。
但从1992年这项比赛放开了对职业运动员限制后，谁将夺得男子金牌已经没有悬念，人们考虑的是谁能获得亚军。
美国的“梦之队”的确无人能敌，1992年巴塞罗那奥运会上，NBA球星首次参赛并赢得了“梦之队”的美誉。
到那次比赛结束时，麦克尔-乔丹、魔术师约翰逊、拉里-伯德和他们的队友的得分平均超过对手40分以上。
近代篮球运动于1896年传入中国。
1913年华北体育联合会将其列为正式比赛项目。
1951年5月，在北京举行了第1届全国篮球比赛。
我国是世界上篮球运动开展得最广泛的国家之一。
规则与知识 篮球球场长为28米，宽15米。
篮板长1.20米，宽1.80米，底端距地面2.75米。
球重600-650克。
全场比赛40分钟。
分男、女两项。
奥运会的篮球比赛采用上下半场，各20分钟的赛制。
如果打平，进行5分钟的加时赛。
奥运会篮球比赛的三分线距离篮圈垂直距离为6.25米。
四、篮球比赛基本知识 篮球场主要位置介绍 控球后卫（PG） 控球后卫（Point Guard）是球场上拿球机会最多的人。
他要把球从后场安全地带到前场，再把球传给其他队友，这才有让其他人得分的机会。
一个合格的控球后卫必须要能够在只有一个人防守他的情况下，毫无问题地将球带过半场。
然后，他还要有很好的传球能力，能够在大多数的时间里，将球传到球应该要到的地方：有时候是一个可以投篮的空档，有时候是一个更好的导球位置。
简单地说，他要让球流动得顺畅，他要能将球传到最容易得分的地方。
再更进一步地说，他还要组织本队的进攻，让队友的进攻更为流畅。
对于一个控球后卫还有一些其它要求。
在得分方面，控球队员往往是队上最后一个得分者，也就是说除非其他队友都没有好机会出手，否则他是不轻易投篮的。
或者以另一个角度说，他本身有颇强的得分能力，而以其得分能力破坏对方的防守，来替队友制造机会。
总而言之，控球员有一个不变的原则：当场上有任何队友的机会比他好时，他一定将球交给机会更好的队友。
得分后卫（SG） 得分后卫（Shooting Guard）以得分为主要任务。
他在场上是仅次于小前锋的第二得分手，但是他不需要练就像小前锋一般的单打身手，因为他经常是由队友帮他找出空档后投篮的。
不过也就因为如此，他的外线准头与稳定性要非常好。
得分后卫经常要做的有两件事，第一是有很好的空档来投外线，因此他的外线准头和稳定性一定要好，要不然队友千辛万苦挡出个好机会，却又投不进去的话，对全队的士气和信心打击颇大。
第二则是要在小小的缝隙中找出空档来投外线，所以他出手的速度要快。
一个好的得分后卫总不能企望每次都有这么好的空档，应该能在很短的时间内找机会出手，而命中率也要有一定的水准，如此的话，才能让敌方的防守有所顾忌，必须拉开防守圈，而更利于队友在禁区内的攻势。
小前锋（SF） 小前锋（Small Forward）乃是球队中最重要的得分者。
对小前锋最根本的要求就是要能得分，而且是较远距离的得分。
小前锋一接到球，第一个想到的就是要如何把球往篮框里塞。
他可能会抓篮板，但并不必要；他可能很会传球，但也不必要；他可能弹跳很好，但仍不必要；他可能防守极佳，但还是不必要。
小前锋的基本工作，就是得分、得分、再得分。
小前锋乃是对命中率要求最低的一个位置，一般而言只要四成五就算得上合格，而四成以上都可以接受。
当然这有一个前提，就是他要能得分。
如果一个小前锋每场球得个七、八分，命中率还只有四成的话，那还不如叫他去坐板凳算了。
话说回来，为什么小前锋的命中率可以比较低呢
因为他是队上主要得分者，他经常要积极找机会投篮，要在某些时刻稳定军心，甚或以较困难的方式单打对手来提升士气，乃至于给对手下马威，给予敌方迎头痛击等。
因此小前锋会有较多的机会出手，而且可能是不太好的机会，所以我们可以容许他的命中率稍低，只要他能得分的话。
大前锋（PF） 大前锋（Power Forward）在队上担任的任务几乎都是以苦工为主，要抢篮板、防守、卡位都少不了他，但是要投篮、得分，他却经常是最后一个。
所以说，大前锋可以算是篮球场上最不起眼的角色了。
大前锋的首要工作便是抓篮板球。
大前锋通常都是队上篮板抢得最多的人，他在禁区卡位，与中锋配合，往往要挑起全队的篮板重任。
而在进攻时，他又常常帮队友挡人，然后在队友出手后设法挤进去抓篮板，做第二波的进攻。
大前锋一般较少出手，而其投篮的位置又经常很靠近篮框，对其投篮的命中率要求也较高。
以场上五个位置来说，大前锋应该是命中率最高的一位，不错的大前锋应该达到五成五以上。
不过由于得分不是他的强项，所以他的得分可以不多，但是篮板就一定要抓得多。
此外，防守时的火锅能力自然也是大前锋所必备的，因为他要巩固禁区，防守当然重要。
其实说穿了，大前锋就是要做好两件事：篮板和防守。
中锋（C） 中锋（Center）顾名思义乃是一个球队的中心人物。
他多数的时间是要待在禁区里卖劳力、卖身材的，他在攻在守，都是球队的枢纽，故名之为中锋。
中锋要做哪些工作呢
首先，他既然是在禁区里面混饭吃，那么篮板球是绝对不可或缺的。
再来，禁区又是各队的兵家必争之地，当然不能让对手轻易攻到这里面来，所以阻攻、盖火锅的能力也少不得。
而在进攻时，中锋经常有机会站在靠近罚球线的禁区内（此乃整个进攻场的中心位置）接球，此时他也应具备不错的导球能力，将球往较适当的角落送出。
以上三项，是中锋应具备的基础技能。
而在球队中，中锋也经常身负得分之责，他是主要的内线得分者，与小前锋里外对应。
因为他要能单打，所以在命中率上的要求可以低些，但他出手的位置又往往较接近篮框，所以命中率又应该高些，大致来说，五成二可以作为一个标准。
对中锋命中率的要求，是仅次于大前锋的。
一名好的中锋还得多才多艺。
在进攻方面，中锋在接近篮框的位置要有单打的能力，他要能背对着篮框做单打动作，转身投篮是最常见的一项，而跳勾、勾射则是更难防守的得分方式。
防守上，要称为一个好的中锋，那除了守好自己该看的球员之外，适时帮忙队友的防守是必须的。
简单地说，若敌方的球员晃过了队友的防守而往篮下进来，中锋便要有一夫当关之勇，守住己方的禁区。
当然，不是说每回都能滴水不漏，但总是要有能帮忙的能力，若一个中锋只能守住自己的人，那是不够的（除非对方是超强的进攻中锋）。
中锋有一种变形，也就是所谓的外线中锋。
他与正常中锋的差别在于，他的进攻主要是跑到外面去投外线，而少做禁区单打的工作。
由于中锋的个头高，其他矮个子根本守不住，所以到外线投篮可以把对方的中锋引出来，故其在前锋较强时也相当管用，而在防守时，他就与一般中锋无异，照样防守对方中锋，照样地抓篮板。
五、国际标准篮球场地简介 篮球比赛场是一个长方形的坚实平面，无障碍物。
标准的比赛场地长度为28m，宽度为15m。
天花板或最低障碍物的高度至少应为7m。
篮球场的长边界限称边线，短边的界限称端线。
球场上各线都必须十分清晰，线宽均为0.05m。
以中线的中点为圆心，以1.8m为半径，画一个圆圈称中圈。
三分投篮区是由场上两条拱形限制出的地面区域。
六、国际标准篮球场地区域设置 限制区：从罚球两端画两条线至距离端线中各3m的地方所构成的地面区域。
罚球区：是限制区加上以罚球线中点为圆心、以1.80m为半径向限制区外所画的半圆区域，它是执行罚球的区域。
三分投篮区：是由场上两条拱形限制出的地面区域。
七、NBA简介 NBA是National Basketball Association的缩写（国家篮球协会）。
成立于1946年6月6日。
成立时叫BAA，即全美篮协会（Basketball Association of America）,是由十一家冰球馆和体育馆的老板为了让体育馆在冰球比赛以外的时间，不至于闲置而共同发起成立的。
BAA成立时共11支球队：纽约尼克斯队、波士顿凯尔特人队、华盛顿国会队、芝加哥牡鹿队、克利夫兰叛逆者队、底特律猎鹰队、费城武士队、匹兹保铁人队、普罗维登斯蒸气队、圣路易斯轰炸机队和多伦多爱斯基摩人队。
1949年BAA吞并了当时的另外一个联盟（NBL），并改名为NBA。
1949-50赛季，NBA共17支球队。
1976年NBA吞并了美国篮球协会（ABA），球队增加到22支。
1980年达拉斯小牛队加入NBA。
1988年，夏洛特黄蜂队和迈阿密热火队加入NBA。
1990年奥兰多魔术队和明尼苏达森林狼队加入NBA。
1995年两支加拿大球队加入NBA，多伦多猛龙队和温哥华灰熊队，使NBA的球队达到29支. 而今年的常规赛还有了新军夏洛特山猫的加入，促使NBA做出了57年历史上最大的赛制变动：30支球队被划分为两大赛区、六个分区，这一改革在加强区域对抗的同时，也让新赛季的常规赛更有看头。
八、NBA规则简介 NBA的比赛规则与国际业余篮球联合会制定的FIBA规则不尽相同。
NBA规则除包含FIBA规则中各种必不可少的行之有效的法则之外，还有自己鲜明的地域性、商业性以及保证和促进精彩表演的特点。
NBA和FIBA规则的主要区别是:（1）NBA每场比赛为48分钟，分4节进行，每节12分钟； FIBA为40分钟，分上下半时，每半时为20分钟。
（2）NBA的3分线为6.70米；FIBA为6.25米； （3）NBA球场面积为90英尺×50英尺（27.43米×15.24米）；FIBA为28米×15米。
（4）NBA限制区面积为16英尺×19英尺（4.88米×5.8米）的长方形;FIBA为3.6米×6 米×5.8米的梯形。
（5）NBA每场比赛暂停次数为7次；FIBA为4次。
决胜期暂停数NBA为3次； FIBA为1次。
（6）NBA为场上队员请求暂停， FIBA则为教练。
（7）NBA暂停时间每次为1分40秒；FIBA为1分钟。
（8）NBA在上半场（前两节）和下半场（后两节）各有一次20秒的电视暂停（广告）；FIBA无。
（9）NBA每次进攻时间为24秒；FIBA为30秒。
（10）NBA个人限犯规次数为6次；FIBA为5次。
（11）NBA罚球时间为5秒；FIBA为5秒。
（12）NBA临场裁判人数为3人；FIBA为2人。
（13）NBA无紧逼防守下的5秒违例，FIBA有。
（14）每场比赛超过犯规次数的罚球，NBA为球队第5次犯规或每半场最后两分钟犯规；FIBA为每半场球队第8次犯规。
九、NBA场地区域设置 NBA的球场尺寸是长94英尺（28.65米），宽50英尺（15.24米）。
球场两端标有长方形的罚球区，长19英尺（5.79米），宽16英尺（4.88米）。
球场两端标有3分投篮线，三分线距离篮筐的距离为23英尺9英寸，但在角部区域这一距离仍为22英尺。
在篮筐为圆心，4英尺为半径的半圆区域内，进攻球员撞击已确定防守位置的辅助防守球员将不被判进攻撞人犯规，这一区域过去是一个2x6英尺的矩形。
罚球区圆圈的半径是6英尺（1.83米）。
中圈内圆圈的半径是2英尺（0.61米），一条中线横贯其中。
另有4条垂直于边线宽2英寸（5.08厘米）的标志线，各距底线28英尺（8.53米）向场内延伸3英尺（0.91米）。
十、NBA赛制介绍 今年的常规赛由于有了新军夏洛特山猫的加入，使得30支球队被划分为两大赛区、六个分区，这一改革在加强区域对抗的同时，也让新赛季的常规赛更有看头。
诞生58年来，NBA联盟曾数次调整赛区划分，有的是因为球队增减而被动为之，有的则缘于经济上的企图或赛事上的便捷主动求变，但纵观历史，任何一次都无法像现在这样引起联盟结构的巨大震荡。
由于新军夏洛特山猫队的加盟，NBA的球队总数达到了偶数。
经过NBA董事会投票，决定重新划分新赛区，实行新赛制。
2003年11月18日，NBA总裁大卫·斯特恩正式宣布，从2004-2005赛季始，NBA从原先的四赛区调整为六赛区，东西部各为三个，每个赛区都为5支球队。
其中为了保持平衡，将原属东部的新奥尔良黄蜂队就近划归西部。
如此一来，新赛季的联盟格局分为两个大联盟，东部联盟的成员为大西洋赛区的凯尔特人队、网队、尼克斯队、76人队和猛龙队，中东赛区的公牛队、骑士队、活塞队、步行者队和雄鹿队，以及东南赛区的老鹰队、山猫队、热火队、魔术队和奇才队。
西部联盟则包括西南赛区的小牛队、马刺队、灰熊队、黄蜂队和火箭队。
西北赛区的掘金队、森林狼队、开拓者队、超音速队、和爵士队。
太平洋赛区的湖人队、快船队、勇士队、太阳队以及国王队。
随着赛区的调整，NBA新赛季的赛制也相应改变。
常规赛赛制变更如下 1、每个小赛区的球队在常规赛中要与在同一个小赛区的球队比赛四场。
2、小赛区的每支球队要与小赛区以外，但是在同在一个大赛区的每个球队相遇三到四次。
3、小赛区的每支球队要与不同大赛区的每支球队比赛两场。
季后赛的赛制则变化为 1、每个小赛区常规赛积分最高的球队直接进入季后赛，在大赛区常规赛中成绩最好的另外一支球队与前面的三支球队合成季后赛的前四支球队，并且成为季后赛的种子队。
2、大赛区另外四个季后赛名额将根据11支球队在常规赛中的整个排名成绩分配，而不考虑球队在小赛区的排名。
3、主客场将按照常规赛的胜率来决定。
尽管具体的赛制模式没有大的变化，常规赛依然是82场，跨大区的对手之间依然只交手两次，但细化下来，还是有实质的不同。
以往的NBA每个分区多达7支或者8支球队，区域间的对抗意识并不强烈，更为强调的是东部(西部)之间的胜负与排名，举个最简单的例子，像大西洋区的热火关注的是它在整个东部的排名，而不是聚焦于它在分区内的得失长短 十一、NBA季前赛介绍 除了常规赛和季后赛，NBA独特的比赛系统，那就是季前赛。
NBA季前赛是各支球队在NBA常规赛季开始前进行的热身赛。
NBA季前赛一般有3大功能： 第磨合阵容、丰富打法及检验新老球员的竞技状态。
第二，预热NBA常规赛。
最初，季前赛是免费对球迷开放的，近几年来，也开始对外售票。
第三，宣传NBA，扩大海外影响。
本赛季NBA把火箭队与国王队的两场季前赛放到了中国，并且引起了极大的反响。
十二、NBA选秀制度介绍 为了保证联盟各支球队的实力水平不致太悬殊，从而增加比赛的精彩激烈性和可看性，在每年的总决赛之后，NBA还都会在6月下旬举行一年一次的“新人选秀”大会。
参加“选秀”的新人一般是全美各大学的学生，他们通常是NCAA全美大学生篮球联赛上的佼佼者。
最近几年来，受功利思想的影响，很多大学没有毕业，甚至还在上高中的球员也纷纷参加“选秀”。
譬如1995年首轮第五位被森林狼队选种的凯文-加内特，1996年首轮第13位被选中的科比-布莱恩特，都是以高中生的身份直接进入NBA的。
对于参加选秀的年轻球员，NBA根据他们在大学期间（或高中阶段）的比赛表现打分排名。
然后，NBA各球队按照本年度常规赛中的胜率排名，从成绩最差的球队开始，依次挑选球员，每队每一轮只能选一个新人，通常选秀进行2-3轮。
十三、NBA全明星赛介绍 NBA全明星赛始于1951年3月2日，每年举行一次。
该项比赛是每年由观众投票选举出全美最优秀的24名职业篮球运动员（东部联盟、西部联盟各12名），组成东部队和西部队进行对抗。
NBA全明星赛比赛时双方球员轮流上场，以充分表现当选的每个球员的球技，对胜负要求不大。
因此，该项赛事开办以来，吸引了世界广大的球迷观赏。
十四、CBA赛制介绍 CBA（CHINESE BASKETBALL ASSOCIATION）即中国篮球协会。
由中国篮球协会主办，北京等十四个赛区承办的2004－2005中国男子篮球甲A联赛于2004年11月14日在14个城市拉开战幕。
本赛季是CBA联赛的第十个赛季，中国篮协首次按俱乐部所在主场行政区域分成南北两个赛区，每赛区7支队伍。
南区有广东宏远、八一双鹿、江苏同曦、上海西洋、浙江万马、福建浔兴和云南红河，北区有吉林东北虎、山东金斯顿、新疆广汇、陕西东盛、北京首钢、辽宁盼盼和河南仁和。
联赛开幕式将在福建主场晋江市举行。
CBA明星赛在2005年3月6日进行，具体地点待定。
联赛分三个阶段，共317场。
第一阶段为常规赛季，从11月24日到3月2日，采取一周三赛的赛制。
在常规赛中，每支球队都需要和本赛区的球队打两个主客场循环赛，共24场比赛，与另外一个赛区的球队打一个主客场循环赛，共14场比赛。
这样，每支球队在常规赛季共有38场比赛，所有比赛场次将达到史无前例的266场，比以往的常规赛季多出84场。
第二阶段为分区决赛，从2005年3月9日到3月20日。
南北赛区的小组前四名采用同组第一与第四、第二与第三的对阵方式进行三战两胜的交叉赛，分别决出南北区冠亚军及第三、第四名。
第三阶段为总决赛，从2005年3月23日到4月23日。
南北赛区的前4名将捉对厮杀。
四分之一决赛将采取3战2胜的方法，而半决赛和决赛则都采取5战3胜的方法。
美国篮球联赛球队队名 圣安东尼奥（马剌） 孟菲斯（灰熊） 达拉斯（小牛） 休斯顿（火箭） 新奥尔良（黄蜂队） 迈阿密（热火） 奥兰多（魔术） 亚特兰大（老鹰） 华盛顿（奇才队） 夏洛特（山猫队） 萨克拉门托（国王） 菲尼克斯（太阳） 洛杉矶湖（湖人） 金州（勇士） 洛杉矶快（快船） 底特律（活塞） 印第安纳（步行者） 克里夫兰（骑士） 芝加哥（公牛） 密尔沃基（雄鹿） 明尼苏达（森林狼） 丹佛（掘金） 犹他（爵士） 波特兰（开拓者） 西雅图（超音速） 纽约（尼克斯） 费城（76人） 新泽西（网） 波士顿（凯尔特人） 多伦多（猛龙） 注意：美国篮球联赛球队队名在使用时只能用城市名称部分表示球队，例如：圣安东尼奥、华盛顿、洛杉矶湖、洛杉矶快。
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校庆50周年活动策划，宣传部策划
第一章 五十周年校庆活动的整体思想宗旨：回望本校、挖掘文化、展示成就、加强合作、提升人气、铸造品牌目的：◇通过本次校庆活动，铸造一个文化深厚、品质优良、特色鲜明的本校品牌形象，扩大本校在社会的影响力，提升社会的认知与美誉度。
◇通过本次活动的规模效应，建设一个生命灵动、关系和谐、人气升腾、荣校报国的本校精神家园。
◇以本次活动为契机，完善校园网站，编撰校园的校史、开办校庆报等信息、宣传、交流平台。
◇通过本次活动的开展，增强全体师生共同参与性。
彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。
原则：隆重热烈、简朴务实、重视过程、把握细节、师生共参、办出特色策划构思：一、通过对本校资料的整理与其他渠道获得的信息互补，进行研究，深入了解本校。
挖掘活动可利用信息资源，重点突出，完美展示本校。
二、针对本次50周年校庆活动，结合本校的具体情况，制订具有鲜明性与完整性，并具有延伸力的可行性系列方案。
三、在活动中着重体现“光辉的岁月”“非凡的现在…‘真挚的情感”的人文主题，以“情感”为凝聚，形成强烈的氛围统一。
四、在活动中，改变旧模式，采取“创新性”手法，使全校师生共同关注，共同参与。
第二章：校庆活动具体策划方案与构思一、启动期启动期内的活动意义：主要是通过广大在校师生的共同参与，营造出校庆的氛围。
并通过参与的形式，表达出对校园的热爱与对本次活动的重视。
为日后的工作进行铺垫。
时间：2006年5月～7月1．成立校庆筹备领导机构和工作机构。
2．研究确定校庆日和校庆范围及名称。
3．启动校庆活动经费筹集工作。
4．针对“本校成立50年”，面向校园开展校庆标志和校庆礼品的征集活动。
开辟 全校师生的参与途径，增加全体师生的关注度。
5．“我爱我校”为话题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本此活动在学生中的情感共鸣。
6．以“校庆——师生总动员”为宗旨，举办“庆校庆”黑板报比赛描绘出自己眼中的校庆。
7．以“吾爱吾师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。
依此搭建老师与学生的情感交流。
二、推进期推进期间的活动意义：对学校发展取得的成就进行一个总结性的回顾，通过教师的名誉和学子的成绩体现学校的实力。
并为社会拓展活动奠定基础。
时间：2006年7月～10月1．建立各地校友联络站，编辑《校友通讯录》。
设立专题网站。
2．编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘，设计确定校庆纪念品。
3．“五十年荣誉与梦想”本校50年的发展历程主题图片展。
突出“成就”“荣誉”。
回顾50年来学校的发展状况，在教育设施，教学理念，师资力量，教育成果，杰出人才等等综合反面去反映。
4．“昔日的老师，阔别多年的同学”社会寻找活动。
(利用媒介)5．“献给母校50岁的礼物”师生纪念品制作展览。
6．开展歌唱祖国、歌唱母校歌咏比赛。
7．继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金。
三、高潮期高潮期间内的活动意义：以“共同的母校”为线索，充分拓展，历代本校师生对与学校的贡献，回忆往昔，总结今日，展望未来，凝聚校园文化。
时间：2006年10月～12月1．邀请领导、来宾、校友。
2．召开新闻发布会，在各媒体上加大校庆宣传力度。
3．“回顾光荣历史，展望美好未来”庆祝50周年主题论坛。
邀请上级领导，历代学子的代表、老师代表、家长代表共同围绕本校的发展里程进行回顾和探讨，并对未来进行一个展望。
4．邀请我校毕业并在社会上有较高威望的专家、学者及各界名人进行一次高水平的专场学术报告．5．种植校友林，种下我们的爱心，种下我们的希望。
6．开办历届老校友同学会，回味过去，写下感言，拍照留念。
7．以“五十聚首，人生难逢”为主题的诗歌、散文朗诵比赛。
新老校友互相合作，交流感情，献上一份对母校的祝福。
8．“学予荣誉勋章”颁发活动。
对获得社会成就的学子和在国内比赛活动中取得成绩的学生颁发本校荣誉勋章，目的是为加强与以毕业生的情感联系与鼓励在校师，上为校争光的热情。
9．大型文艺演…晚会。
体现“奋斗”“光荣”“辉煌”主题。
以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。
也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。
10．个人DV拍摄、摄影比赛，每位师生运用自己的DV机、照相机，在校庆过程中抓拍精彩瞬间，感人镜头，校园风光。
四、延续期(校园外部)延续期内的活动意义：向社会传达本校的悠久历史、校园文化、优势的资源、杰出的成就，并通过相应的活动，拓展影响力度与范围。
向社会进行巩同。
1．“放眼校园，美在身边”公益环境活动，以“绿色校园”为切入。
开办绿色环保服装秀。
旨在率先树立“绿色校园”的社会认知，形成本校的“形象推广战略”。
2．“友谊校园”牵手活动：与其他高校建立友谊校园的牵手活动，进行学术交流。
同时也要考虑与偏远地区的学校建立“爱心工程”，增加社会美誉度。
3．“示范校园”参观活动：向社会开辟“示范校园”参观活动。
在活动期内，开放校园。
让社会(家长，学生)进行参观。
增加对本校的了解与信任。
提高“生源”问题。
届时也可通过学校的宣传资料，推荐学校的优势与特色。
给回忆，永不褪色的珍藏；给思念，自由飞翔的翅膀；给困难，轻松灿烂的笑脸；给朋友，一世不泯的友谊；给老师，我们真诚的感谢；给母校，我们永恒的眷恋!回顾历史，我们心潮澎湃，展望明天，我们激情满怀。
沿着学长们光辉的足迹，我们前进的步伐是多么的坚定。
我们有足够的理由相信，母校的明天会更好!四、参考文献1．《50周年校庆纪念册》，柯永仙主编；2．《校志》；3．有关学校的校庆活动方案
关于篮球的
它能促进新陈代谢、当心情不好时打打篮球能使烦恼发泄掉，为何打篮球能发泄掉烦恼呢
因为打篮球必须专心深入的去打，当你打球打到某种阶段时你的的思考模式只有得分、防守、切入，在这种情况下你的烦恼将会一丝丝的消失，打完后全身都是汗这时来冲个澡在睡个觉将烦恼睡到消失。
另外，打篮球可以 : 1)增高 2)减肥 3)培养体育精神 4)加强心肺功能 5)提升体能 6)减压 7)学习与人相处 认识更多朋友 9)提高自我形象 10)加强自信心
网上经营书店需要开展哪些网络营销活动
网络的销售增长很快，网络书店与实体书店的博弈关系更加明显，甚至有为网络书店的销售终将超体书店。
在这种背景下，出版社对网店营销工作的重视程度越来越高。
近两年来，网络书店也有新进入者，网店间的竞争也开始加剧，大型出版社之间开始重视横向联合，这有利于形成更好的行业生态环境。
从总体发展趋势上来看，网店的发展给出版机构提供了更多的可实现业务良性循环的空间，也能促使地面店加快自身业务模式的改造和创新，以便于更好地迎接市场变革。
现在网店销售的提升空间主要体现在网络营销工作上。
现实网店的营销手段都大同小异，页面促销、折扣让利、捆绑销售、购定金额免除运费等促销方式都是日常化运作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯实营销工作细节，而且更多是营销工作细节的流程化和常态化。
比如，书评文章、编辑推荐文字、插图、视频等信息上需要更加全面和丰富。
网络书店在营销工作方式上，也可以借鉴一些实体店的方式。
比如，可以尝试做些作者在线访谈，如果在访谈时段下单的读者能拿到作者签名版图书，可能效果就更好了。
出版社准备个一两千册签名版发到各物流中心，也不是不可以操作。
电子社网店销售业务工作开展得比较早。
前几年，电子社网店销售增长速度都是50%以上，近两年因基数增大增速放缓。
2011年增速在30%以上，2012年计划整体增长30%以上。
除了三大网店外，电子社合作的网店还有北京、上海的一些网上少儿书店、快书包、互动出版网、北发网、文轩网店、博库网店、上海e城等。
此外还有出版社自营的网上书店。
电子社自己的网上书店，一年也就是几十万的销售额，因为销售折扣都控制在79、80%左右，比不过网上书店，而且出版社也不愿意用这个网上书店去影响地面店和网店的销售。
自营网店主要起展示产品和查漏补缺的作用。
电子社的零售渠道分为实体店、网店、机场店和超市；图书馆馆配渠道分为新华书店、民营馆配经销商、馆配直销渠道；教材销售渠道分为新华书店、教材代办站和民营教材经销商等。
网络书店划分为单独的销售渠道，并由市场部主管和发行部副总经理（李木春）直接负责其市场营销工作的协调和营销工作支持，专门配备1名销售助理、2名营销工作支持人员。
考核方式，网络书店的销售增长指标有别于实体书店的销售增长指标，大大高于实体书店的销售增长指标。
为网络书店和新华书店网站提供适时的新书信息数据，一直是出版社市场部工作的重要环节，对于规模较大的出版社来说，因为要全品种上架，图书信息量大，提供和上传新书信息都比较费时费力。
得益于电子社信息化工作起步比较早，在出版社自身研发的PMIS系统中，基础图书信息由编辑负责上传，系统对图书基础信息和图书市场营销资料统一汇总和数据管理，对外上传时需经过市场与发行部的审验，合格后与出版社网上书店对接并对外发布。
如果网店能对出版社开放数据接口，电子社图书信息数据就可直接从出版社的PMIS系统同步过去。
我们跟浙江省店、四川文轩、上海市店、江苏省店的图书信息数据实现了对接，对他们网上书店的市场营销工作是一个很好的支持。
希望今后有更多的网店和实体书店能采用技术对接的方式来实现图书产品信息批处理，提升社店双方产品信息沟通的效率和市场营销工作的推进效率。
网络书店的销售特征就是市场后续工作支持的人需要比较多。
近几年，电子社一直在加强和规范市场后续支持工作，市场部作为统一对外的信息出口，负责为网店和各种业务接口提供产品信息和市场营销资料，包括新书信息上传工作。
与此同时，由市场部主管和产品经理配合销售人员，就重点产品的营销创意和合作方式进行沟通。
业务经理在洽谈业务工作的同时，也负责与网店相关板块负责人就重点产品的市场营销工作进行沟通，对方有什么需求，需要提供什么样的服务或营销资料，市场部就会根据对方的实际需求无条件的满足其要求。
为网店设计的相关营销资料，同时会对新华书店的网店进行提供。
电子社市场部建立了两个重要的QQ群，一是外部QQ群，群里含所有书店——包括网店和地面店所有的采购人员。
还有一个是内部QQ群，出版社各分社和公司负责市场营销的工作人员，市场与发行部的人员、外埠信息员及外地营销经理，都在群里。
重点图书的信息和相关资料，多是通过QQ群发送，这样沟通效率高。
2011年初，电子社启动短信营销平台，每周为客户发送不同的彩信，内容为图书封面 文字，每次6本图书。
发送对象包括书店采购人员、柜组人员和营销策划人员，图书馆采编人员、直销客户，院校教师和教材采购人员，同时包括电子社中层干部以上领导，外地信息员和营销经理，市场与发行部所有人员。
这个短信有利于内外部人员及时了解近期重点图书信息，为网店业务人员、运营编辑等了解出版社重点图书信息创造了条件，有助于网店相关人员进一步关注、沟通索取重点图书信息，并对重点图书进行跟踪和采购。
电子社的重点图书采用分级的管理办法，市场部与网店人员对分级较高的图书进行重点沟通，重点图书都是带上样书采取面对面沟通的方式，图书的策划编辑、市场部产品经理、销售业务经理一个月要跑七八次网店。
网店业务人员，面对市场烦杂的图书产品，具有较高的市场判别能力和丰富的市场经验，碰到市场潜力较高的图书，往往会要求发样张、书摘等相关材料，详细了解后再确定添货数字和后续的市场运作方案。
超级重点图书，在前期选题策划的阶段即会参与其中，就产品的前期市场预热（预售），上市后的市场宣传工作制定具体的市场计划和工作时间表。
我们市场部工作人员都有一个体会，跟网店沟通要勤盯勤沟通，例如网店承诺的事情如没有按时上线，就得电话、QQ及时跟进，因为他们面对众多的出版社，注意力和精力都很有限。
电子社有些分社和公司的产品比较适合在网店销售，对网店营销工作也相当重视，例如博文视点和易飞思两家公司。
比如《浪潮之颠》这本书，在网店的营销的工作做得相当好。
图书预售期间及图书上线以后，在微博、行业网站上营销工作跟进很快，每周都有一个专题，李开复倾情推荐，同时集中邀请了IT圈的很多知名人士和专家进行推荐，因此网店的促销力度和市场销量就比较大，像快书包采购了五六百册，其中包括部分作者签名的图书。
针对一些重点图书，出版社会在网店页面做重点宣传，并用编辑推荐、书评之类的资讯进一步拉动销售。
电子社一年真正重点营销的图书，也就是300－400种，每个月平均20－30多种。
但都要做得很透，很不容易。
网店营销的动力源头，如果从编辑环节开始形成，在网店重点单品营销之外，对那些以网络销售为主的次重点图书和普通图书，增加微博、书讯书评媒体发布，市场营销工作就能做得更细、更完美。
因为一是市场部的营销工作只能顾及重点产品，另外，市场部对作者和图书的了解，远远不及编辑。
如果能把编辑推荐、书评稿件和书摘等营销文本的提供，列入到重点书营销工作流程中去，可能会更好的提高图书的市场影响和市场销量。
例如，一旦书被确定为重点图书，编辑就要前提准备营销资料，要考核重点书编辑能否按时提交，如果材料准备得不好就不能列入重点营销之列，免得资源浪费。
另一方面，市场部还要有人盯编辑部门，要进行主动的营销工作沟通。
当当网科技类图书的市场营销活动，电子社一般会选择部分品种参加，营销档期的重点图书都会放进去。
市场部人员负责品种的挑选和确定，决定哪些品种参与活动。
一些节假日类的营销活动，如六一儿童节的促销活动，也是常做不懈，这也是为了跟网店保持更好的营销工作互动。
电子社除了重视各类网店的营销工作，也非常重视自营网店的营销工作。
网店有十几个banner，市场部要定期更换内容，还要平衡分配到各个分社和公司。
如果在这项工作中和营销资源的使用上引入竞争机制，可以更好的鼓励编辑部门更加注重营销资料的完善和营销方式的创新。
要搞好网店销售，就要做好网络营销工作。
现在每家社都很重视网络营销，不妨把自己的网站做得更好一些。
电子社门户网站2011月10月全新改版，改版主要是为了尽量把图书信息做全，这样好给所有的经销商，尤其是信息需求量大的网店提供参考。
为了新网站的开通，电子社对一万多种产品分类进行了整理，参照学术分类标准，兼顾市场实际管理习惯和编辑部门搜索查询数据需求，对图书进行了5级分类，这个工作是相对复杂的，因为书店的品类管理一般只用到二级分类。
电子社新网站还增添了评论、在线试读等跟读者互动的功能，页面重点位置都做成动态的图书广告位。
读者评论、试读等功能，对销售有明显的带动作用♂♀吐宝鼠营销是集合品牌网站建设、网络营销外包等一体的专业化 电商服务机构，7年经验，300多家客户见证
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活动策划是什么专业
活动策划专业主要是广告学专业 活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。
活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。
市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。
活动策划案应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额。
1活动分类 营销主导型活动策划 指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。
市场营销策划 如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。
这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。
2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。
此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
传播主导型活动策划 品牌宣传普及为目的：指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。
诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。
这类活动注重媒体形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。
娱乐政治色彩为目的： 指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。
如团组织生活晚会、联谊舞会等。
本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。
相对来说这个目的来说比较强。
一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。
乍眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场做诗画、问题抢答、做游戏等都可。
混合型活动策划兼 备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛、创意冷餐会等。
这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。
在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。
2活动目标 每举办一场活动，都要有一个明确的目标。
就像一条行驶在茫茫大海上的船只，如果找不到确定的方向，便会迷失。
活动策划：因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标，并传达出活动背后所隐含的深远含义。
3主要特点 功能：活动策划具有大众传播性 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。
有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。
甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。
活动策划具有深层阐释功能 广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。
因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
活动策划具备公关职能 活动的策划往往是围绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。
优势 活动策划的经济性优势 传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。
与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。
活动策划具有延时性 一个好的活动策划可以进行二次传播。
所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。
但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。
一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。
另一方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。
4活动要素 一、可信度 活动策划策划好，还需求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的执行力。
特别是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的，长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验，更重要的是能累积足够的执行资源。
二、吸引力 对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。
在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。
提高活动的吸引力，需要有构思，策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求，还给予恰当的许物质鼓励，这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识。
三、关联度 活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接，要擅长于整合关联性较强的事情以及关联的资源。
活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。
以房地产为例，一个高档房产楼盘搞一个草根红人炒作活动就十分不妙，房产楼盘需要根据意向客户的定位来采取推广活动，可以采取表现楼盘高端生活的活动。
如邀请高尔夫比赛冠军参与房产推广。
四、执行力 活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。
执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。
在活动执行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，乃至对网站起到恶劣的反作用。
因而活动推广的慎重有序的执行力，是整个活动推广中十分重要的要素。
因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。
关于大型的线下推广活动，为保障执行的疏通，最好有一个比较好的训练和演习。
在活动中要统一指挥，严厉有序的执行，顺利开展。
五、传达力 企业在开展活动推广时，很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。
活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集展现出来，经过用户的参加，获取用户对企业及企业文化的反馈；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。
经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。
5写作格式 策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
6写作规则 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌活动策划过程的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划方案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢
我觉得需要注意以下几点： 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息， 但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢
那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。
很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品
一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。
其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二，提高活动成本，执行力。
在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。
而执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。
策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。
活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境（如天气、民俗）的影响。
变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。
但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。
而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。
同样，在策划书的写作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
7格式范文 如何做活动方案及如何实施活动 首先做活动策划的你需要将此次活动项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意 义、作用和效果，只有得到认可后才能实施。
写明活动的具体主题，最好详细点 活动策划的总体负责人以及需要哪些成员和具体的负责分工.人员的组织配置、活动对象、相应 权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
活动的开始以及结束时间把握好 活动策划目的以及策划内容：尽量有技巧性的说明主题内容短小精悍，表现方式简单明了，让 人一看一听就很容易明白。
另外可适当地加入一些图表。
活动策划的具体部分：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成 等，这些缘起及经过都要加以交待。
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及 由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并 需要满足重要性、可行性、时效性 策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)等都要做详细的表 活动策划的后期效果预测和改进。
对本策划问题的总结和汇报与成功案例做对比，合格的可能性就会增加。
活动形式 节日营销 顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。
归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。
一年的节令可分成四类。
一是法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。
二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。
三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。
四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。
当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。
为什么要进行节日营销 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。
对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国节假日为114天，几乎占到全年的1\\\/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场
我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。
策略一：出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。
针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
如端午节，在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销传达品牌内涵 文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。
充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
比如情人节，在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。
在中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。
其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。
端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者青睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。
而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。
此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：艺术促销激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。
能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。
当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。
在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。
我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。
具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。
倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。
之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。
”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。
因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
