银行员工如何走访客户
银行客户拜访要做的12件工作 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
银行销售人员如何做有效的客户拜访呢
银行客户经理一般分管若干地区的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。
在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢
销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面： 1、销售产品。
这是拜访客户的主要任务。
这是生存的需要。
2、市场维护。
没有维护的市场是昙花一现。
销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。
目前，各家银行对市场的竞争非常激烈，优质客户长期不维护，业务份额就会不断下降。
3、树立形象。
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。
这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。
销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
随时了解市场信息，一有利于根据市场的需求，改良银行的产品；二有利于了把握需求，关联销售银行的产品。
5、指导客户。
销售人员分为两种类型：一是只会向客户要业务（如存款、贷款）的人，二是给客户出主意的人。
前一类型的销售人员获得业务的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作： 一、销售准备 失败的准备就是准备着失败。
销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。
1、了解你自己有什么。
了解本行的产品销售政策、价格政策和促销政策。
尤其是在银行推出新的产品销售政策、价格政策时，更要了解新的销售政策的详细内容。
当银行推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么
不了解销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。
很多客户经理匆匆去了客户处，客户问你们银行有什么产品，客户经理一问三不知，这非常可怕。
2、有明确的销售目标和计划。
销售人员要为实现目标而工作。
销售准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。
销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么
如何去做，才能实现目标
3、掌握专业推销技巧。
掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。
4、整理好个人形象。
销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。
5、带全必备的销售工具。
台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。
凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量
销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。
二、行动反省 银行销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省、检讨，发现不足之处，及时改进。
销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。
结果，前一类人成功了，后一类人失败了。
1、上级指令是否按要求落实了。
销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。
销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示
哪些方面没有落实
今天如何落实
今天去销售什么，要达到什么样的工作目标。
2、未完成的任务是否跟踪处理了
3、客户承诺是否兑现了。
一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。
朱熹说“轻诺必寡信”。
销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。
“一诺必千金”。
4、今后几天工作的计划、安排。
今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。
销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
哪些客户可以顺路拜访，哪些客户可以顺带手传递回单等，应当做好统筹规划。
三、客户沟通 经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。
企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。
1、介绍企业信息。
让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述银行的发展前景，有助于树立客户的信心。
客户一般是根据“产品好、银行好、银行人好”的三好原则选择产品的。
让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。
2、介绍销售信息。
向客户介绍我们银行在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。
四、客户指导 银行销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。
在某企业培训时，该企业一位银行客户经理，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的财务部、销售部看看，和客户手下的人谈谈，这样就可以真实的了解客户的情况，同时挖掘合作的机会。
优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事，处处做有心人。
1、培训。
我在民生银行做培训时，该银行一位客户经理业绩非常好。
他的一个成功经验就是，每次拜访客户时，抽出一、二个小时的时间，培训对方的业务员对银行承兑汇票的鉴别。
他有8年的银行经验，很爱学习，讲的都是实际操作的东西，很快就赢得了客户的好感。
每次他去拜访客户，从老板到业务员都尊他为“老师”。
当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗
2、顾问式销售。
多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。
3、服务。
销售人员应当是客户问题的解决者。
当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。
4、处理客户投诉。
正确处理客户投诉，是销售人员的基本功。
正确处理客户投诉＝提高客户的满意程度不同＝增加客户推广产品的积极性＝丰厚利润。
五、行政工作 在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作： 1、填写销售报告及拜访客户记录卡。
2、落实对客户的承诺。
3、评估销售业绩。
对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。
（1）是否达成拜访目标
如果没有达成，检讨分析为什么
（2）想想自己的优点是什么
哪些方面还需要改进
把它们写下来。
销售心得体会200字范文
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去
一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。
起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。
因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。
我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。
时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限
每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。
在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票
所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。
告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。
一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。
也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越
成功一定有方法，失败一定有原因
要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点
好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格
所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。
在公司是一个团队，要学会在其位谋其政
学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思考力。
这样自己才会有一个不断成长的过程。
我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩
知恩图报，善莫大焉
众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。
可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里
只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干人之初，性本“懒”,当你有了想法就…（干吧），当你遇到困难就…（学吧）
成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧
做好人好事心得体会80字以下
身边的好人好事100字 有一天，我和妈妈去坐公共汽车，突然一位穿红衣服的阿姨站起来说：“我把座位让给你坐。
”我想她真是个好人啊
我没说一声谢谢就坐下了，下车时我自言自语地说：“哎呀，我忘记了说一声谢谢。
” 有一次上课时，我心爱的铅笔盒“啪”的一声掉在了地上，铅笔、擦皮、剪刀都摔了出来，许多同学都回头望着我，我很慌，吴璨看见了连忙蹲下来帮我收拾，我看见了我高兴地小声说：“谢谢你。
”她一下子就帮我收好了。
我想吴璨人真好。
我身边的好人好事多啊
身边的好人好事1400字 在这个世界上，无论是生活中还是工作中，有很多遇上困难的人是需要我们伸出手去帮助的。
但有些人会坐视不理，则有些会很热心地帮助他们。
“帮助别人等于帮助自己”这是我看过的格言，我很喜欢，当别人对我一点点的好，我会感动，可能许多帮助过你的人都不会留下名字，但在你的心里你会永远记得起帮助过你的人。
希望社会越美好说起身边的好人，我就马上想起我的外婆。
她虽然是个农村妇女，但是很开明、有爱心，受到村里人的尊敬。
外婆六十几岁了，但是人老心不老，她有着一头乌黑的头发，一双慈祥的眼睛让我感到特别亲切，我常常听妈妈讲我外婆做的好事，现在就让我来讲讲吧外婆住在小洋楼里，在她家边有一间小平房，房里住着两口人，里面有个老奶奶，靠捡垃圾为生，她生五个儿子，但是儿子都不孝顺，三个儿子出去外面打工，两个和她住在一起，在老人生病时，那俩个儿子都不管她，都是外婆帮他的，只要外婆有煮什么好吃的食物，都会拿一碗给她，每一天老奶奶都会去外婆家，因为老奶奶的儿子把电视霸占了，所以老奶奶才会去外婆家，外婆总是陪她看自己不喜欢听的芗剧。
外婆不但热心帮助别人，还不占不义之财。
听妈妈说：有一次外婆打了五百斤李子，把李子装成一袋一袋的拿去给李子经销商卖，原本一斤李子两角钱，卖一百元，可经销商多给了一百元，外婆回到家一看，钱包里多了一百元，她马上想起是经销商多给的，就和家人商量要不要还钱，外公说：“人家白给你，这是你的福气”外婆反驳道：“你说错了，人家赚钱也不容易。
”说完就去还钱了。
想到这里，我的脑海里就浮出一句话：道德是简单的是与非的问题，但实践起来却很难。
——（钓鱼的启示）外婆从小就在孩子的心中种下一颗实践道德的种子。
在万籁俱寂的夜晚，我独自在灯光情不自禁的在稿纸上写下了一首顺口溜： 当今社会真是好， 文明好事大家做， 坏人坏事快没有， 希望社会越美好。
写下了这首顺口溜后，我久久的凝视着这首顺口溜。
就在这时，我的脑海中浮现出了一句歌词： 只要人人付出一点爱，世界将变成美好的人间。
你坐过公交车吗
还记得有一次，我和几个同学一起去图书馆看书。
在车上的时候，一位老奶奶行动不怎么方便，我让她先走，还用尽自己的力气，把姐姐扶到车上，车开动了。
到了不知多少个站后，有几个人上来了。
那时候有一位老伯伯带着他的孙女儿上来了，此时，车上早已坐满了人，老伯伯看了看车厢内，然后牵着孙女儿站着。
在这个时候，我不禁站了起来，对老伯伯亲切的说：“老伯伯，这个位置让给你吧
”老伯伯和颜悦色的点了点头，说：“谢谢你，小朋友
”说完，抱着孙女儿坐了下来。
我朝着老伯伯笑了一笑。
过了一会儿，又有人上来了，定眼一看，是三位老人家，其他几个同学对望了一下，同时站了起来，把座位让给了老人家。
虽然这一路上我们几个一直站着，可昼不知有多甜。
到现在，这几件微不足道的小事儿我还铭记在心，我永远也不会忘了，因为，这一种精神那就是——雷锋精神雷锋精神将永远活在我的心中。
同学们，我再比如说，一元钱，对你来说，一元钱什么东西也不能买，只能买一颗小小的糖；但是，对那些贫穷、一天甚至是一餐都不能吃饱的人来说，这一块钱，对于他们来说，简直是上天赐予他们的宝物，有些人，就算有了这一元钱，或两元、三元，也不舍得用。
我们这些人是丰衣足食，衣来伸手，饭来张口，生活的无忧无虑，和他们对比，我们简直是高贵的不能在高贵了。
如果你看过《变形记》，那你再想想那里面生活艰辛的人，18岁未到，可能就只能待在家里，帮爸爸妈妈干活。
如果你去体验这种生活，那可不是简单的事儿，可能还没到一分钟，你就要叫苦连天。
这也让我想起两句话： 不经历风雨，怎么见彩虹。
风雨中这点痛算什么。
越多好人好事在身边出现，这就意味着祖国越来越美好，社会越来越和谐，看在眼里喜在心里。
我身边的好人好事400字 “学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……”每次这首歌在我耳边响起时，我便想起了那个伟大的人和他那妇孺皆知的名字雷锋。
今天，我们要在这春光洋溢的三月，在这美丽的春天，伴着屡屡暖意的轻风，继续将他那伟大的精神发扬光大。
那是在一个寒假里，我和爸爸妈妈要坐火车去东北外婆家，火车似巨龙一般载着人停在了车站上，车站人如潮涌，我们费了九牛二虎之力才挤上了火车，找到了相对的座位。
突然，一位六十岁左右的老奶奶从我身边挤过，“碰”她的钱包掉到了过道上，她仍一知不觉地往前走，我连忙捡起钱包，从3号车厢追到6号车厢，终于把钱包交到了奶奶的手里，老奶奶连忙说“谢谢，谢谢你，真是个拾金不昧的好孩子啊
” 下了车，东北的天气刺骨的冷，我没带手套，车站也没有卖的，我的手不知不觉地僵硬起来，心里很是着急，爸爸正要把他的手套给我，这时，一位老奶奶走过来，她正是丢钱包的那位，老奶奶从自己的皮包里拿出了一双崭新的手套递给我，我心里顿时喷出了一眼热泉，双眼也湿润了，对着老奶奶感激地说：“真是雪中送碳啊
” 在我们身边只要留心去观察，到处都有爱心，到处都有学雷锋的好人好事，就让我们从现在做起，从小事做起，让雷锋精神永垂不朽吧
我身边的好人好事500字 希望社会越美好说起身边的好人，我就马上想起我的外婆。
她虽然是个农村妇女，但是很开明、有爱心，受到村里人的尊敬。
外婆六十岁了，但是人老心不老，她有着一头乌黑的头发，一双慈祥的眼睛让我感到特别亲切，我常常听妈妈讲我外婆做的好事，现在就让我来讲讲吧外婆住在小洋楼里，在她家边有一间小平房，房里住着两口人，里面有个老奶奶，靠捡垃圾为生，她生五个儿子，但是儿子都不孝顺，三个儿子出去外面打工，两个和她住在一起，在老人生病时，那俩个儿子都不管她，都是外婆帮他的，只要外婆有煮什么好吃的食物，都会拿一碗给她，每一天老奶奶都会去外婆家，因为老奶奶的儿子把电视霸占了，所以老奶奶才会去外婆家，外婆总是陪她看自己不喜欢听的芗剧。
外婆不但热心帮助别人，还不占不义之财。
听妈妈说：有一次外婆打了五百斤李子，把李子装成一袋一袋的拿去给李子经销商卖，原本一斤李子两角钱，卖一百元，可经销商多给了一百元，外婆回到家一看，钱包里多了一百元，她马上想起是经销商多给的，就和家人商量要不要还钱，外公说：“人家白给你，这是你的福气”外婆反驳道：“你说错了，人家赚钱也不容易。
”说完就去还钱了。
想到这里，我的脑海里就浮出一句话：道德是简单的是与非的问题，但实践起来却很难。
——（钓鱼的启示）外婆从小就在孩子的心中种下一颗实践道德的种子。
在万籁俱寂的夜晚，我独自在灯光下写这篇文章，心想： 当今社会好真是好 文明好事大家做 坏人坏事快没有 希望社会越美好 实验小学四年级：765891747身边的好人好事250字 在这个世界上，有很多遇上困难的人是需要我们伸出手去帮助的。
有些人会坐视不理，但有些好心人会很热心地去帮助他们。
记得有一天放学，在校门口，围了许多人，我好奇地钻入人群，眼前的景象让我惊呆了。
一个满头白发的老奶奶怀抱着一个8岁的小女孩，衣服破破烂烂的，胸前用小被子围着，没有双腿，她的前方放着一张纸，写着她的经历，我才知道她家遇上了车祸，失去了双腿，父母在这次车祸中也去世了，只有她和奶奶相依为命。
围观的叔叔阿姨们都议论纷纷，都十分同情她们，纷纷给她们捐款、捐物、捐吃的…… 我被眼前的一切深深感动了，大家都那么的善良，都那么热心帮助别人，这不就是老师常常讲的“雷锋精神”吗
越多好人好事在身边出现，这就意味着祖国越来越美好。
身边的好人好事400字 我家附近有一位残疾的爷爷，他下身瘫痪大概60多岁，住在一个小破屋。
家里有一张单人床；一个小柜子；和一把轮椅；他经常坐在轮椅上用羡慕的眼神望着我们上学；下学。
平时有一位瘦瘦的老奶奶给他送饭…… 大家觉得他很可怜经常和他聊天，聊着聊着我们终于把我们心中的疑问说了出来——那位老奶奶是你的家人吗
他怎么把您安置到这儿呢
他说：“不是，她可是个好心人哪
我原来不认识她，他听了我的遭遇就每天给我做饭我才能活到现在。
真是个好心人哪
” 我们决定找到她家，让区委会颁发他一个助人为乐的证书于是我们行动了…… 她家并不富裕，老伴去世了儿女在外长期不回来。
家里家具不多，很整洁。
“您为什么要帮那个残疾爷爷
” “别这么说，每个人都一样我和他交了个朋友，以朋友的名义帮他，这样即伤不到他的自尊还可以帮他
”“我帮他主要是因为他和我老伴的遭遇差不多，他也是个残疾人。
残疾人是很需要帮助的他们表面装作没事是因为他们的自尊心强。
要知道，残疾人和普通人是一样的
”随后居委会给哪位好心的奶奶颁发了助人为乐的证书。
她就是我们的榜样；我们的活雷锋
我们应该学习那种雷锋的精神。
发扬中华人民的良好美德
文登市实验中学初一：于洁幸福就在身边400字 幸福是什么
幸福是骄阳下的一杯冷饮；是严冬时一堆篝火；是失败里一句鼓励。
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而我的幸福则是父母的爱
记得在二年级，在一个万里无云的日子。
我正准备去上学，可妈妈却叫住对我说：“今天会下雨，带把伞。
”我向外看了一眼，觉得今天这么好的天气怎么会下雨，于是，一溜烟就跑了。
直到放学那会儿，突然电闪雷鸣，暴雨倾盆而下。
我心想：唉，真后悔没听妈妈的话，这回真成了：不听妈妈言后悔在眼前啊
过了一会儿，同学陆续被家长接走了，只剩下我和另外几个同学蜷缩成一块，我又饿又急。
这时，一个熟悉的身影走过来，“啊，妈妈，是妈妈，”我高兴的大叫起来，可高兴之余剩下的是感动，因为妈妈还生着病，而且现在全身都湿透了。
妈妈赶忙过来给我披上衣服，却忘了她自己还生着病呢。
回家以后，妈妈的病情果然加重了，我细心的照顾着妈妈，弥补我的‘过错’。
不仅妈妈对我好，爸爸对我也很好。
记得小时候我睡觉不安分，总把被子蹬下去，爸爸不辞辛劳每天为我盖被子。
记得有一次，在一天夜里，寒风刺骨，我又把被子给踢下床了，爸爸哆哆嗦嗦给我盖被子，其实我已经醒了，我不经潸然泪下。
我的幸福就是这么简单，但却是属于我一个人的。
我的幸福是父母的爱，那你们的幸福是什么呢
江西萍乡上栗县新蔡小学六阅读身边的人450字 阅读身边的人 我认为每个人都是一本书，在美丽的书海我自由地畅游着，细细地浏览着。
——题记 妈妈是一本写满严厉的书。
小时候，妈妈说，一个军队里的每一位武将严于律己，方可打败敌人；自己严于律己，努力学习，方可闯过人生道路上的种种困难，功成身就。
记得有一次，我不认真写作业，出了不少小差错。
妈妈便罚我重写一行，写不好再写。
我暗暗地说：“只是一点小差错而已嘛。
”妈妈似乎开出了我的心思，语重心长地说；“勿以恶小而为之。
”妈妈的一言一行影响着我。
爸爸一定是一本百科全书啦
在家里，爸爸堪称“上知天文，下知地理的小博士”我在学校里，生活里遇到不懂的问题可以问他，他很快就想出了答案了。
一次，我把自己关在房间里解一道题，百思不得其解。
正当我想放弃时，不知何时站着我身后的爸爸突然说了一句话，使我本来处于“山穷水尽疑无路”的处境中一下子飞跃到“柳暗花明又一村”的境界里，烦恼烟消雾散了。
外婆是一本故事书。
小时候，外婆用她温柔的声音讲着故事，轻声哼唱着哄我入睡。
外婆的故事里有《卖火柴的小女孩》《海的女儿》等，我都很喜欢听。
夏天，外婆抱着我坐在大树下乘凉，唱着儿歌。
蚊子很多，外婆为我驱赶蚊子时被蚊子咬了，我看到了外婆被蚊子咬得伤痕累累，泪水不由自主地流下来。
可外婆却说：“外婆不怕蚊子咬，就怕你被蚊子咬不好看。
” 身边的每个人都是一本书，教我许许多多的知识，把我载向知识的学海。
幸福就在我们身边300字 幸福是许多人都追求的，而且很多人花了老大的心思寻找幸福都没有找到，其实幸福就在我们的身边，是需要我们用心体会的，我的感受就是幸福就在我身边，一天都没有离开过我，甚至在我生病的时候。
去年的冬天，北风呼啸。
早晨，我一起床就咳嗽，妈妈听到咳嗽声，赶紧起床，披了一件衣服，就给我热了一杯牛奶。
牛奶热好了，妈妈自己虽然很冷，但还是先把牛奶递给了我。
虽然我平时不是很喜欢喝牛奶，但我还是大口大口地喝了。
妈妈的脸上流露出一丝笑意。
随后妈妈便骑车带我去医院了，医生给拿了一些药，回家后，妈妈帮我冲了一袋药剂，冲好以后递给我说：“快喝了。
”我尝了一小口说：“哎呀
太苦了，我喝不下去。
”妈妈眉头紧锁，用严厉的语气对我说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
快喝下去。
”没办法，只好听从老妈大人的话，把药喝了下去。
在妈妈的精心照料下，没过两天我就好了，不咳嗽也不发炎了，妈妈看着我，脸上浮现出了笑容，这就是我的妈妈，这就是我的幸福。
六节俭就在身边550字 地球是一位慈祥的母亲，无私地哺育着人类，人类也很聪明，千百年来不断利用她，改造她，在我们生活水平快速提高时，我们回头看地球妈妈，她已变得千疮百孔，满目疮痍，那都是因为我们无节制的浪费造成的，再看看我们身边的浪费现象，真是随处可见，如用抽水马桶冲掉烟头和碎细废品；先洗土豆、胡萝卜后再择蔬菜，停水时不关水龙头来水时水流没人管。
我国是世界上用水最多的国家，同时也是淡水资源浪费最严重的国家之一，生产同样的粮食，我们比美国多用一倍多的水。
据统计，一个关不紧的水龙头一个月流掉1至6立方米水，家庭用水浪费种种，让人心痛
专家说，如果全国的城市家庭都把坐便器或沐浴器换成节水产品，每日可望节水4。
9亿吨，面对频频告急的全国用水形式，每个家庭的节水行动队建设节约型社会来说，都是不可缺的。
面对这严峻的水资源形式，我们是该做什么了。
要有惜水意识，有人认为水是“取之不尽，用之不竭。
”所以大量的浪费，要知道。
我国水资源人均量并不丰富，地区分布也不均匀，而且年际差别很大，再加上污染，使水资源更加紧缺，自来水更加不易。
只有意识到这些才能处处节约用水。
养成好习惯：我们只要在生活中，能随手关掉滴水的水龙头，出门，睡觉前，检查水龙头，养成这些好习惯，我们就能节约很多的水。
除了水资源外，地球上的其他资源也正面临枯竭的危险，要知道我们的生存离不开周围的环境。
如果我们无节制的利用，环境被破坏，我们人类将会面临灭绝的危机。
我想如果我们能节约能源，保护环境，相信在不久的将来，我们的地球一定是一个天长蓝，水长清，地长绿美丽而可爱的星球
节约在身边，让我们一起行动起来，珍惜能源，善待未来
风景就在身边800字 我也曾向往过远方，向往那些现在去不了的地方，就像每一个看过金银岛的人都想生活在那个月亮港上一样。
但现在发现，与其去追求对现在的自己遥不可及的“月亮港”，不如珍惜身边的风景。
我们都想去看那些着名的风景，像是黄山泰山长城黄河，或是更远的埃菲尔铁塔，自由女神像，复活岛巨石，里约热内卢的耶稣基督像，但我们想去那些地方的时候，也有许多人想来我们这里，看我们这里的风景。
试问自己，有好好的看过自己身边的风景吗
知道家旁的小巷通向哪里吗
知道曾经家门前是一大片的田地，还有一条蜿蜒的小河流过吗
考试前的周末的早上，醒来之前，在梦里，我梦见，我考得一塌糊涂，一个人，失魂落魄地走在河边。
天是灰的，地是黑的，水是灰黑飘着垃圾的。
草坪上的草被人践踏的像是我的试卷，干枯灰白了无生机。
河边常绿的树不出意料也都是光秃秃的，枯槁的树枝似乎连一只蜂鸟落上去都会断掉，像垂头丧气的我一样经受不了风雨。
我坐在冰冷的石凳上，天上的灰色更深了，然后就下起了雨，从毛毛细雨骤然变大，我支起伞，就这么坐着被雨水打湿愈发冰冷的石凳上，目光涣散看着对面。
然后醒来。
害怕是必须有的，毕竟还有两天就要考试了，这么一个富有预示性的噩梦怎能让人不害怕，但那又能怎样，我又不可能在两天内突飞猛进。
于是我穿戴好全然不顾还剩了大半的作业，径直走向梦中的河边。
现在正值春末夏初，天气转暖，连家里长时间没浇水的君子兰都长出了花骨朵。
阳光丝毫不吝啬的撒下，照耀万物，暖洋洋的。
十来分钟的路程就已走到了河边，映入眼帘的是与梦中完全相反的景象，嫩绿的草地，不知名的小花隐隐绰绰。
水，纵然没有回到从前的清澈透亮，但也没有漂浮的垃圾。
河边的垂柳当真是轻抚着河水。
好久没来，意外地发现竟有不少的樱花，粉的白的粉白的，还有好多我叫不出名字的花也开了，一幅春意盎然的画卷。
我来回把河边的两岸都绕了个遍，整个人都感觉重生了一般，果然是太久没有亲近自然，接受阳光的洗礼了吗
寻一无人的石凳坐下，和预想中的一样没有半点冰冷。
双手撑着石凳，仰面眯眼看着半隐于云层中的太阳，我想，梦都是反的吧，或许这个梦只是想让我出来走走，看看自己身边险些错过的风景吧。
我想，以后不管多忙，总会挤点时间出来走走，没有太阳就看看雨景，总之，不想再错过身边以前不曾重视的风景了。
好人好事250字 当五星红旗冉冉升起的时候，我总会想起在上学时候胸前飘扬的那条鲜艳的红领巾，因为它是五星红旗的一角。
那五星红旗是多少名烈士的鲜血染成啊
红领巾是少先队员的标志、见证，它也是一个人有着良好品质。
在生活中你一定经历过许许多多的感人故事吧
下面，我给大家讲讲发生在我们班上的感人故事吧
那是发生在上个学期的事，五五班的老师的腰伤了，因为停车的地方与学校有一定距离，老师只能走过去。
这时一个学生说：“老师你怎么了”老师告诉他了情况，这位同学的爸爸听见了说：“你坐我的车吧
”就这样这位同学和他的爸爸一起把老师扶上了车送到了学校。
这件事老师讲给了我们，让让我们学习这个好榜样——赵雪颖同学
经过了这件事情，我感觉做一个少先队员很光荣，但是少先队员必须要深深地了解红领巾的道理，要热心地帮助同学、老师……
学习保险心得体会
同样一件事情,交给不同的两个人,两个人的想法,考虑问题的广度、深度都会不同。
两个人的计划，解决问题的速度、执行度都会不同。
最终的结果也会不同。
这里不知道你们公司的情况，不知道你们公司的产品，不了解你们公司的后续服务。
我们也不会写。
去学习的是你，用心去学习，你会写下一大篇。
这是我给你提的中肯的建议
关注留守儿童社会实践心得体会800字
或许我们年少轻狂，一路上纵情欢歌；或许我们涉世未深，一张张青春的面庞写满向往；或许我们胸怀信念，一双双眼眸深处洋溢虔诚；我们忘记了一路颠簸的辛苦，在我们的眼里，没有小山村荒凉的景象，没有人烟稀少的孤寂感
我们拥有的是年少的轻狂，激昂的斗志和热血的情怀.还未来得及酝酿好心情，我们已踏上那片青土地。
经过半个多小时的颠簸，汽车终于把我们带到了目的地一个美丽的小山村。
初步走访，我们了解到当地的一些主要情况。
我们走家串户，走访留守儿童在家的生活、学习等情况，并采取问卷调查的形式了解他们的心理动态，及时发现问题、解决问题，从学校给孩子们带去了书籍、文具及衣物等，并在校长的亲自陪同下冒雨发放到儿童手中。
实践内容：我们分别针对该村留守儿童临时监护人和留守儿童的学习、生活、安全卫生、思想状况等方面，采取问卷调查、走访、开办学习辅导班等方式和留守儿童家庭进行了零距离接触，调查结果如下：。
求一篇暑期三下乡活动的论文
要求1500字到两千字。
心得体会。
三下乡实践报告近年来数以万计的大学生选择在假期去落后的地区进行“三下乡”实践活动,“三下乡”活动对当地发展的贡献和大学生自身的收获到底有多少,值得我们进一步的思考和总结。
从“三下乡”的概念来看,大学生利用暑期深入农村开展文化、科技、卫生服务,即“三下乡”。
各地纷纷开展的实践活动,也纷纷以此为纲,进行以宣传政策、走访调研、义务支教为主的各种项目。
（一）我看农村教育 人们在形容农村的教育状况时总是用适龄儿童入学率低、失学率高、教育状况落后等短语一言概之。
这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入边远地区人们不重视教育这一误区。
让我们来看一组调查结果,在我调查的昭通市昭阳区守望乡的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语,搞调查时,当问及孩子们的学习情况时,他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦,啥也不图,就希望他们多学点东西,找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸锅卖铁也得上. 教育，是个沉重的话题。
但只有正视教育，而非遮盖问题，才能抓住教育发展的症结所在.改革开放以来,农村经济虽然飞速发展,但离发达地区还有很大一段距离,而且经济发展阻碍了教育发展速度,而教育又反作用于经济,但最终还得抓住教育是基础,经济是关键才能从根本上解决教育中存在的问题。
为此我们又该做些什么呢? （二）我为乡亲献计策 从准备下乡到下乡结束,我的心情经历过一次次的万千感慨、一遍遍的心潮澎湃。
经济发展方面,农业往立体结构方向发展。
注意了抓好经济作物和加大力度发展高效田的同时保持粮食产量。
此举既保证了村民粮食自给,又增加了经济收入。
精神文明建设,结合村民朴素民风,村里还制定了强有力的规章制度,保证了 村里良好风气的形成,为其经济发展提供了有力的保障。
当然,这取得的一切成绩离不开村领导付出的巨大努力和广大村民的辛勤劳动。
然而在取得成功的同时,他们却没有止步不前,而向着更高的目标前进。
为此,我们同父老乡亲们一同探索前进的路。
通过几天的实践,我们发现该地农民的经商意识非常薄弱,或许是受传统观念影响太深,其时,逐步使他们转变观念对经济发展是有重要意义的。
（三）三下乡的意义 大学生参与三下乡活动，是当年五四青年开创的 走向社会 ，深入民众光荣传统的延续，是我们知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，是贯彻落实江泽民总书记在北大百年校庆讲话中提出的四个统一的具体行动，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。
我们通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备．这是我参加三下乡活动的目的之一． 大学生三下乡，有利于了解国情。
我们出生在改革开放的浪潮中,成长在理论不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以得到的．因此我们必须走向社会，深入农村，了解占全国人口80％的农民的现状，了解他们的所思所想，才能真正在实践中深化对理论的理解，深化对改革开放的 大学生三下乡，有利于增长才干。
坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。
社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。
到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。
志愿者服务心得体会 500到1000字
做志愿者这一年多以来，我一直为可以有很多兄弟姐妹感到很开心。
因为我一直觉得既然可以做志愿者应该都是看透了，人世间很多功利才会来做这些，在旁人眼里觉得是傻瓜做的事情。
那么在我的眼睛里就没有人与人之间的高低贵贱的区别。
志愿者的管理其实是一门科学。
其实现实的情况也不一定和想象的那样单纯。
不知道我是不是该说，其实，所谓的志愿者人群有大部分是来凑热闹的，甚至有些人是带着各种各样的目的来的。
但是我一直觉得不管是带着什么目的加入进来。
只要做的事情是对有帮助，可以帮助到需要帮助的人，不对志愿工作大方向有影响，我们就应该学会包容。
现在的志愿者工作其实是处在一个非常关键的时刻。
通过热闹的2008年。
已经有很多人提出了2008年为志愿者元年的说法。
这其实对志愿者事业是一个非常好的契机。
其实现在是更需要的是对志愿者工作进行规范的时候了。
只有进一步规范化管理，将来才可以做到真正实现志愿者，可以真正服务于社会的目的。
可是现在志愿者团队可以说是穷出不层，很多时候，穿上一件写有志愿者字样的衣服，挂上一个牌子就说自己是志愿者；扯起一个旗帜就称自己是一个团队。
很多自称为团队的，其实就那么一两个人。
在这里当然并没有其它的意思，但是说句心里话。
这样的情形对将来志愿者工作其实是很不利的。
那些所谓的不规范的志愿者的行为，其实也给将来志愿者工作带来了负面的影响。
所以我有几个想法： 一、探讨和总结什么是真正的和文化。
人们到底为什么要来做志愿者
是应该引发更多人来思考的一个问题。
在这一段时间，我和北京的志愿者杨涛夫妇一直在合作策划一个叫“聚源入川”的活动。
也就是由此思考引发出来的一个人文公益活动，我们把和水文化相结合。
水是生命的源头，也应该和水一样，是人们的生活状态达到一定境界后，一种人性最质朴的回归。
汶川、北川一带原本就是传说中的故乡，也是中国水文化的发源地。
地震在这里发生后，把那么多人心里面如水的情怀都震发了出来。
大家不顾一切奔往四川做志愿者。
那么我们不应该让人们心里，已经引发出来的善心随着地震的过去，而又隐藏回去。
我们应该把这种每个人心里面，最美的一面更多更好的提炼，让已经离我们远去的生命不至于白白的牺牲。
二、完善志愿者考评认可机制，但是更重要的是给予志愿者发自内心的认可，志愿者的心其实是很敏感。
如果面对的人不是真诚的，会被很快觉察出来。
他们当面不会说什么，但是现实中会采取的态度。
只有当各个部门真正把志愿者当朋友，当兄弟看待时，志愿者也自然会认真做好很多事情。
三、规范志愿者培训机制，设计确实可行的志愿者培训课程。
让每一个刚刚来做志愿者的人们，可以明确的知道自己该干什么，可以做什么，怎么去做。
四、认真的给来参加的成员志愿者工时记录，因为做的时间的长短，是唯一可以量化衡量志愿者工作的标准。
那么只有那些真正从事时间长的志愿者才可以真正沉淀下来。
也才可以真正通过时间的考验，来让真正优秀的志愿者升华。
现在志愿者工作浮夸风其实非常盛行，很多所谓的明星志愿者居然是被包装出来的。
然而经过一定的了解后，知道真相后，反而对志愿者工作是一种打击。
我们应该通过真正实实在在的工作来规范志愿者工作。
五、政府应该为志愿者工作提供实质性更强的支持。
比如提供相对固定的办公场地，和一些办公设施。
志愿者和很多志愿者团队，可以用自己的时间和金钱来无偿服务社会，但是同时也都不约而同的在团队发展到一定时候，面临生存的问题。
因为在团队组建初期，大家凭着最初的热情可以不顾一切，志愿者可以一次甚至十次的付出。
但是不帮助他们解决一些最根本的问题，也是很难坚持下去。
志愿者团队就象是一个铁打的营盘流水的兵。
我们要做的工作应该是怎么把那些，真正拥有志愿者精神的人留下来。
