河源市招商引资洽谈会工作总结
工作情况概述，工作目标完成情况取得的经验存在的问题下一步打算
招商引资项目洽谈会讲话
招商引资项目洽谈会讲话尊敬的各位领导、同志们大家上午好在此，我谨代表县委四大班子及全县5.6万各族群众，欢迎中国太平洋建设集团武茂芳懂事长、韩生平主席、单晋山副总经理、左强副总经理一行，到XX参观考察。
下面我就XXX的基本情况和近几年的招商引资工作情况作简要的介绍。
XX古称“叠州”，藏语的意思是“大拇指”，地处甘肃省甘南藏族自治州南部，位于青藏高原东部边缘甘川两省交界处，平均海拔2400米，是甘肃省唯一的林业县，主要的天然林区。
全县总面积5108.3平方公里，辖11个乡（镇）、52个行政村、总人口5.6万人，藏族人口占75%以上。
县境内重峦叠嶂，群山连绵，森林广茂，河流纵横，可供开发的旅游、水电、矿产、农畜产品、山野珍品和藏中药材资源十分丰富。
被美喻为“植物王国”和“东方的伊甸园”。
“十一五”开局以来，在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕州委“1522253”和县委“143532”发展战略，以水电开发为主导，立足资源优势，进一步解放思想，转变观念，大力营造投资环境，加大对外交流和项目推介力度，服务意识和质量逐步提高，使全县招商引资工作逐步规范，投资环境明显改善，项目签约率，资金到位率明显提高，项目建设速度明显加快。
“十一五”期间，县委、县政府提出“163542”战略，认准“希望在水，潜力在游，特色在农”，抢抓发展机遇，进一步加大了对招商引资工作的领导力度，相继出台了一系列招商引资优惠政策，不断优化和改善了投资环境，招商引资工作在
政府想招商引资，我正好有个项目适合引进，问题是我怎么跟政府洽谈，
我们最近也是遇到同样的问题。
求解啊。
”开展了招商引资项目洽谈活动”的英文
develop a discussion activity on the project of business invitation and investment.
招商会个人心得体会
招商会个人心得体会【篇一：招商工作心得体会】招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。
经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。
招商工作就是经济发展的助力。
南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。
我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。
京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。
有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。
在招商引资工作中还应该注意民生。
大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。
企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。
我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。
我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。
大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。
做好人，⒈
陶瓷招商会心得体会
一、招商工作中存在的几点问题及形成原因 一是认识不到位。
虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济发展的重要性，但在实际工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪。
二是缺乏招商经验和方法。
在招商过程中，少数人缺乏与客商交往的经验，对招商工作理不出头绪，没有计划，有时话不对路，文不对题；对XX的优势不能及时有效摆出，不能正确分析不同客商的不同需要，缺乏以诚感人，影响客商投资的积极性。
三是定位有偏差。
我县招商引资任务全部下达给各部门“一把手”，而部分“一把手”年龄偏大，出门不多，关系不广，新生事物接受不足，在见多识广的客商眼里略显“土气”。
而其正担负招商职能 的招商局由于人员少，职能作用发挥受限；大量在外当过兵、求过学、打过工的人的许多关系优势都被闲置。
四是宣传不到位。
虽然我县对招商工作年年讲、会会讲，但是基层群众对此了解甚少。
据我们调查了解，绝大部分群众特别是在乡镇的群众对招商工作认识不足，并不知道招商工作的优惠政策和奖励措施，许多长年在外省跑、关系广的人甚至不知道我县正在进行招商引资工作。
五是急于求成。
在招商工作中，个别乡镇出现了在我县消失已久、国家明令禁止的“十五小”企业，也有个别企业选址不当，严重影响周边群众生产、生活。
我们认为，上述问题的形成主要有以下几方面原因： 一是缺乏宣传培训。
我县高度重视招商工作，但是对该工作没有组织有效地培训，导致一些人在认识上有偏差，在言行上受束缚，特别是与客商交往的经验不足，个别人员的素质不高，一些不良习气让客商反感。
二是缺乏激励机制。
没有向全县颁布明确的激励机制，特别是在各乡镇和县直单位，许多工作人员不配合“一把手”工作，认为招商与己无关，招不招商无所谓，有关系不利用，有优势不 挖掘。
三是缺乏组织协调。
目前，我县招商工作大多“各自为战”，甚至缺乏与招商部门的沟通。
其实我县不乏关系广、路子活的能人，但是这些人并没有被有效地组织起来，特别是在县招商部门，缺乏大量这样的人才。
二、我们的建议 XX的县情是一个行政新县、，农业大县，工业弱县，财政穷县，唯一的出路只有通过招商引资，XX的工业才能壮大，财政才能富强，社会才能有发展。
怎样招商，我们认为要做到以下几点： （一）通过正确认识招商来发动全社会力量 今年，我局积极响应县委、县政府的号召，动员全局上下齐心协力抓招商引资，将其作为环保部门一项义不容辞的职责，做到了逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。
通过高度的统一思想，全局上下都理解招商，支持招商，积极招商。
大家都主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作氛围。
如我局今年在浙江、上海、福建、武汉等地的几次招商活动，都是局里同事主动介绍关系而促成的，目前仍有单位职工在向局班子提出招商信息。
虽然我局目前招商效果还不十分明显，但是我们相信，一百次接触总有一次成功的机会。
因此，加强对招商工作的宣传培训，提高思想上的认识，是招商工作的前提。
俗话说“鱼有鱼路，虾有虾路”，我们应在春节期间面向在外工作的回乡人员印发招商宣传资料，发挥他们的人力优势。
（二）通过用心招商来挖掘商源 今年县政府对我局下达了160万元的招商引资任务，如果要完成这个任务也并非十分艰难，因为有很多的工业项目都要到我们环保部门办理有关手续，我们也可以利用这个条件“搭车”占便宜。
我们认为，仅仅是为完成任务而已，对XX的经济发展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，个个招商，想方设法上工业项目，XX的发展才会有出路。
特别是几次沿海之行，我们真正感觉到内地与沿海、XX与外地的经济发展确实差距之大。
在沿海一些地区，随便一个县市的财政收入都是我们的十几倍，甚至几十倍，别人考虑的是怎样合理地支配财政经费，而我们思考的是怎样增加财政收入。
面对这种状况，我们痛下了决心，一定要招一个工业项目到XX落户，而且是一个规模比较大的项目。
起初，我们在招商方面是心中无底、胸中无数，经过几次反复后，我们才真正感悟到招商的艰难和困苦。
招商引资，还对我们起到了潜移默化的教育，使我们真正认识到了县委、县政府关于招商引资优惠政策和优化环境的“良苦用心”。
于是，我们在全局上下进一步统一思想，树立信心，用锲而不舍的精神克服厌战情绪、克服资金上的困难，继续开展招商引资工作。
（三）通过诚意招商来打动客商。
招商的成败与否，关键在诚意。
我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。
凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，以此来打动人，感染人。
如福建省晋江市的刘进良老板与我们会谈时，请我们帮助购置一台旧发电机组。
为了满足客商的要求，局长黄凤彪同志整整花了两天的时间，几乎把全荆门市范围内的所有企业和我县范围内的所有乡镇都联系了一遍，最后终于在荆州找到了一台三百千瓦的旧发电机组；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概况，我们迅速收集相关资料，将《XX投资指南》及时寄去。
温州市的张云德老板请我们帮助购买两袋棉籽壳做实验，黄凤彪同志从温州考察回来的当天晚上就连夜与有关企业联系，第二天放弃公休，到姚集油脂化工厂购买了一百斤棉籽壳，并通过富泰革基布公司的运货车当日送往温州。
对此，外商们深受感动，纷纷表示虽然现在还不能到XX投资，但只要有机会，他们都会首选XX或为我们牵线搭桥。
与此同时，凡是外商来XX，我们都热忱服务，全天陪候，尽可能地让外商感到热心和贴心。
在我们洽谈淀粉深加工项目中，外商对取地下水有疑惑，为了不影响谈判，我们与江汉油田取得联系，半个小时就将打井队的工程师请到XX，消除了外商的担忧和顾虑。
许多外商在与我们接触后，都对我们的热情表示感谢，对我们的快速高效表示赞赏，对我们的诚意表示信任，对不能到XX投资表示歉意，并表示将永远成为我们的朋友。
（四）通过制度约束来规范招商 招商要有计划性、针对性，不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’。
我县出台了招商引资的系列优惠政策，我们认为还应明确招商工作中的”禁区“。
如再不能引进国家明令禁止的“十五小”企业，不能再做得不偿失。
吃力不讨好的事情。
企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢。
特别是对乡镇引进的没有在工业园区落户的企业，要事先向相关部门通气，不能急功近利，急于求成，要坚决杜绝“上了一个项目，影响一片群众，影响一方安定”的情况发生。
对招商人员的招商活动，要制定初步的行为规范，增强招商人员的素质，规范他们的言行，努力塑造我县良好的外部形象。
我们认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，经济才能得到快速健康地发展。
如何做好招商引资工作的几点思考
新形势下如何开展招商引资工作的思考 招商引资是一个地方直接利用外部资源助推当地经济发展的重要途径，尤其是在欠发达县，如何积极有效的吸引和利用外来资金助推县域经济快速发展是需要高度重视和积极探索的课题。
在当前全球经济面临巨大挑战，各地招商竞争日趋激烈的新形势下，面对严峻的经济形势和加快发展的压力，如何进一步准确把握时代特点，深入查找自身不足，强化招商措施，寻求发展机遇，对做好招商引资工作，促进县域经济跨越发展有着极为重要的意义。
一、面临的困难和问题 （一）经济大环境不容乐观。
一是国内外各类资金拥有者投资意愿降低，投资行为谨慎，投资趋势放缓，这无疑为我们吸引外来资金投入带来巨大困难。
二是外部环境的不确定性、盈利预期的下降等因素，对已确定投资或已经在建的项目产生了不良影响，部分项目投资开始等待观望，有的项目因市场、资金等原因而停工，直接影响着项目开工建设的进度。
三是国际市场竞争激烈，国内产品出口减弱，导致国内企业不景气，利润低廉，加上原料涨价，劳动力成本攀升，企业发展面临困难，国内发达地区企业资金转移，产业转型的大潮演变成为当下大量企业濒临生存困境的局面，针对发达地区的招商引资将很难取得实际效果。
四是资本市场持续低迷、屡创新低，企业融资难度进一步加大，信心和愿望降低，大部分企业因此暂时搁置或放弃扩张的计划，这直接影响到招商引资工作的深入开展。
（二）招商引资氛围不够浓厚。
一
国土分局招商引资工作总结
国土分局招商引资工作总结一季度，我局围绕全年招商引资目标任务，强化责任，狠抓落实，坚持主动出击、叩门招商，招商引资工作取得了积极成效。
现将一季度招商引资工作总结如下。
一、主要工作成效（一）完成竣工项目1个。
项目名称为：华锐玻璃陶瓷有限公司项目，位于埠子工业园，由本地客商赵志刚投资，计划投资额5000万元，项目占地约18亩，建筑面积约1.2万平方米，主厂房一次性开工面积9000平方米，目前项目实际固定资产投资5588.975万元，项目于20**年4月开工建设，今年2月竣工投产。
（二）完成合同项目1个。
项目名称为：市鑫桥钢结构工程有限公司，该项目已与经济开发区管委会签订工业项目进区合同，项目计划总投资1.2亿元，注册资本20**万元，项目用地面积约31亩，规划建筑面积15000平方米，其中厂房13000平方米，附属设施20**平方米，预计20**年6月底前竣工，竣工后可实现年产品销售收入1000万元。
二、主要做法（一）加强领导，落实责任。
区招商引资工作部署后，我局迅速成立局长任组长，分管副局长任副组长，各科室、国土所负责人为成员的工作领导小组。
专门设立招商引资办公室，明确了工作联络员，主要负责招商信息的搜上报，以及督促等工作。
（二）落实经费，提供保障。
把招商引资经费纳入年度财务预算，专门安排一定的资金用于人员外出招商、联系接待客商等。
严格落实招商引资334333323
