浅谈如何做好我单位招商引资工作的几点想法
浅谈如何做好我单位招商引资工作的几点想法---招商引资培训班心得体会4月12日至21日，我参加了由台州市委组织部牵头，台州市委党校、台州市商务局、台州市援疆指挥部和师市经协办共同协作，在浙江举办的为期10天的招商引资干部研修班。
培训班采用分段式教学模式，4月13日-16日在台州市委党校进行，学习了《台州利用外资情况介绍》、《台州支持浙商创业创新工作情况》、《改革开放与台州民营经济发展》三门课程和温岭东部新区、星星集团电子商务园区、头门港、天台淘宝村等现场专题教学；17日-21日赴浙江大学学习和体验，由浙江大学安排了《科学招商引资新策略》、《区域经济发展的路径研究与浙江经验》、《产业园区发展战略与招商策略》等六门课题和中国轻纺城—柯桥等现场专题教学。
如今，短暂的招商引资培训已经结束，回味整个过程，收获颇丰。
本次培训班的授课老师都是与招商引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，通过几位专家教授讲述我国当前的经济及金融形式、产业发展规律、招商引资的统筹策划及方法技巧、江浙地区招商选资的经验等内容，开拓了我们的视野，也一定程度上提高了我们招商选资的理论水平和业务能力。
通过十天的学习培训，我感觉自己学习效果明显：一是进一步认识到招商工作的重要。
通过此次培训学习，对做好招商引资工作有了一个新的认识，从师市近几年的发展历程来看，招商引资工作是地方经济发展的“加速器”，同时也感受到师市与先进地区发展的差距
做好招商引资工作的几点体会
做好招商引资工作的几点体会 为经济建设服务，是党和政府对侨务工作的客观要求，也是侨务工作优势所在。
近年来，我市侨办、侨联组织充分发挥广大归侨、侨眷海外联系面广，信息灵的优势，在组织归侨、侨眷立足本职岗位建功立业，为地方经济建设做贡献的同时，积极主动外引内联、牵线搭桥，开展招商引资工作，取得了一定的成绩。
然而，由于我市侨务资源相对薄弱，对经济工作相对生疏，加之人员少，经费紧缺，特别是我们作为内陆少数民族地区，本身的任务资源少，所以招商引资效果并不尽如人意。
下面结合近两年的工作经历，就侨办、侨联组织如何开展招商引资工作谈一下我们的感想和看法，供领导参考。
一、做好招商引资工作，必须做到知已知彼 所谓知己，就是要对本区的基本情况有详细的了解和掌握，这是做好招商引资工作的前提。
基本情况包括个方面： 一是本地区的人文、地理环境。
作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等基本情况。
因为我们作为欠发达地区，在外界的知名度还不够，外界对××××市了解甚少。
就沿海发达地区而言，大多数人没来过××××市，对××××的了解大多通过我们的各种宣传了解到的，印象有褒有贬。
所以在招商中我们必须要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。
五是对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。
如何做好招商引资工作
不能，这是个融资套路牌子
关于招商引资工作人员的面试
帮办服务的高低是一区招商引资软环境的实力，更是实现地区间差别的一张王牌。
为更好地践行七个怎么办对重特大项目落户帮办的新思考，必须进一步完善企业帮办服务体系，创新帮办服务模式，不断提升客商投资的软环境，促进泗阳经济发展实现大跨越，为全县建成全面小康，跨入全国百强中心目标的早日实现提供有力保障。
一、我县帮办服务工作的现状今年以来，全县上下紧紧围绕工业强县的战略思想，着力招引大项目、服务大项目，各帮办服务人员坚持采用五位一体的帮办服务模式，深度拓展精细化、个性化和主动性、创新性的两化两性服务内涵，使得帮办服务的各项工作有序开展并取得实效。
1、领导对帮办服务越来越重视。
随着招商引资政策的不断完善和服务意识的进一步增强，各单位对所引进的大项目均专门成立帮办服务领导小组，或是精心挑选帮办服务人员，力求促使项目早签约、早落户、早建设、早投产。
在项目建设过程中，不少领导经常亲自深入项目建设现场去了解问题、发现问题、解决问题，为企业的早日投产达效建言献策；对所派出的帮办人员定期召开汇报会，及时了解和掌握企业建设进度和遇到的困难，并商讨解决对策。
由于帮办人员长期在企业工作，有的单位在生活和交通方面给予他们相应照顾。
2、客商对帮办服务越来越满意。
帮办服务口号喊的再好，关键能否持久地落实到位。
在泗阳高速发展的这五年里，帮办服务的项目和内容不断增多，广度和深度都有增无减，帮办体系渐趋完善。
此外，帮办人员与本职工作脱钩，从项目落户开始实施企业终生制帮办服务。
绝大多数帮办人员一直坚持在帮办服务岗位多年，全身心地投入到帮办服务中，帮助企业老板管理事务、协助做好办证、矛盾处理、市场行情分析等相关工作，受到客商们的一致好评，也受到上级领导的充分认可，先后荣获中国浙商最佳投资城市、中国最佳投资环境县等荣誉称号。
3、帮办人员对帮办服务越来越用心。
帮办人员在对企业帮办服务的过程中，绝大多数帮办人员都能为企业提供项目相关证件办理、厂房建设和招工等方面服务。
对投资客商提出的要求，项目推进中遇到的实际问题，能办的立即办，难办的协商办，不能办的变通办，现在他们每天必做 三查三帮，撰写工作日志，帮办人员工作越来越深入。
二、我县帮办服务工作面临的问题一直以来，我县的帮办服务工作都是全市的金字招牌，但是面对新的形势、新的任务，我们必须清醒地认识到自身存在的不足。
1、帮办人员素质需要进一步提高一是缺乏精细化。
帮办服务工作的层次较低，很难为企业提供贴心的、全方位的精细化服务；二是主动性不够。
不少帮办人员需要在领导的催促下完成帮办服务规定的工作，缺乏主动性；三是创新性不足。
有些帮办人员严格按照服务规定的要求落实工作，缺乏创新性。
四是缺少个性化。
部分帮办服务人员没有相关专业本领、知识面较窄，整体素质需要提升。
2、帮办服务领域需要进一步拓展我们的帮办服务仅仅局限于上传下达、联络服务、关系相处等方面，做的好一点，也只是在办证、用工、矛盾调处等方面予以服务，但是很少帮办人员能为企业在经营、生产、管理等方面提供优良服务。
从某种意义上讲，帮办过程也是招商信息搜集和整理的过程，然而，极少人员能通过帮办服务平台树立以商招商的服务理念。
3、帮办考核体系需要进一步规范目前，我县对帮办服务工作考核仅局限于督查办每月一督查一通报，而忽视对帮办人员所属单位的考核，部分单位没有发挥对帮办人员应有的督促和指导作用，同时也存在考核办法执行不到位或不能有效落实的问题，缺少对帮办人员有效监管，针对这些不足，帮办服务考核体系亟待进一步完善和规范。
三、对做好我县帮办服务工作的建议为更好地服务招商大局，围绕县委提出招引大项目，服务大项目的总体要求，坚持服务就是生产力，效率就是生命力的帮办理念，不断优化帮办服务的质量。
针对上述不足，提出如下建议1、完善培训体系，提升帮办水平在不断深化的招商形势面前，要想出色地做好帮办工作，关键就在于能否适应招商引资新形势。
鉴于良莠不齐的帮办素质和不断深化的招商形势之间的矛盾，帮办服务培训体系的建立和完善已迫在眉睫。
个人素质方面，侧重于责任主题教育，严格倡导县委提出的责任比能力更重要，敬业比水平更重要的敬业精神。
通过讲座、观摩和民主测评等形式，对帮办人员进行责任主题教育，使他们增强帮办服务的责任心和敬业水平。
业务能力方面，主要是指跟从事帮办企业相关的业务知识学习。
举办帮办服务培训班，增强帮办人员在经济、管理、财务等方面的知识积累，对帮办企业的生产技术和市场营销相对熟悉，以便在适当时候为帮办企业的可持续发展建言献策。
同时，帮办人员要深刻掌握泗阳的区位、资源、金融服务、产业配套、招商引资优惠政策等，进一步突破帮办服务的局限性，树立帮办员也是招商员的观念，培养与投资商的感情，让他们深刻认识到投资环境的优越性，提高以商招商的效率。
务必从理论和实践两方面建立帮办服务培训体系，使之制度化、常态化，努力践行两化两性服务要求，持续提升帮办服务水平。
2、拓展帮办领域，深化服务内涵随着招商工作的不断深化，相配套的服务也该应时而变，帮办服务体系需要不断完善，帮办服务外延需要进一步拓展。
首先，在生活和心理上给予帮办服务。
由于投资商初到泗阳投资发展，举目无亲，对泗阳只有感性的认识，衣食住行都需要慢慢适应，帮办人员应该积极为他们提供生活上的便利和心理上的指导，不能让投资商产生划地为牢的无奈感，使他们尽快融入泗阳地方文化，成为泗阳人。
其次，帮办服务工作应该拓展到对企业的生产、经营、管理的帮办指导。
因为地区间工的素质存在差异，企业老板不能很好适应对当地工人的管理，这就需要我们帮办人员从常规帮办工作拓展到对企业生产、经营和管理方面的帮办，提供政策法规范围内的便利。
第三，帮办不能仅仅局限于对现有企业的帮办，也要着眼于招引外来企业。
帮办人员跟客商接触交流的机会较多，便于获取更多投资信息，通过提升帮办服务水平，树立帮办服务对外形象，提升泗阳对外服务知名度，提高以商招商的成功率，也能为地区发展方向提供可靠的参考信息。
3、优化考核体系，务求帮办实效考核体系是保障和促进招商引资工作的重要抓手，考核体系是否完善直接影响招商成效。
近年来，随着招商工作的持续推进，帮办服务考核办法也得到进一步优化，古语云：顺时应势，以变应变。
在新环境、新形势下，我们必须进一步调整考核办法，构筑更加符合当前帮办服务的考核体系，以适应当前形势的变化。
此外，在考核办法的实施上，应坚持公平、公正、公开的原则严格执行到位，持续推进落实，对帮办人员和帮办单位实行不定期、不定时考核，务求考出实绩，促使帮办服务工作在考核办法的强力保障下取得更大实效。
注：招商引资企业帮办服务文中简称帮办服务作者：经济考核中心刘杰
陶瓷招商会心得体会
一、招商工作中存在的几点问题及形成原因 一是认识不到位。
虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济发展的重要性，但在实际工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪。
二是缺乏招商经验和方法。
在招商过程中，少数人缺乏与客商交往的经验，对招商工作理不出头绪，没有计划，有时话不对路，文不对题；对XX的优势不能及时有效摆出，不能正确分析不同客商的不同需要，缺乏以诚感人，影响客商投资的积极性。
三是定位有偏差。
我县招商引资任务全部下达给各部门“一把手”，而部分“一把手”年龄偏大，出门不多，关系不广，新生事物接受不足，在见多识广的客商眼里略显“土气”。
而其正担负招商职能 的招商局由于人员少，职能作用发挥受限；大量在外当过兵、求过学、打过工的人的许多关系优势都被闲置。
四是宣传不到位。
虽然我县对招商工作年年讲、会会讲，但是基层群众对此了解甚少。
据我们调查了解，绝大部分群众特别是在乡镇的群众对招商工作认识不足，并不知道招商工作的优惠政策和奖励措施，许多长年在外省跑、关系广的人甚至不知道我县正在进行招商引资工作。
五是急于求成。
在招商工作中，个别乡镇出现了在我县消失已久、国家明令禁止的“十五小”企业，也有个别企业选址不当，严重影响周边群众生产、生活。
我们认为，上述问题的形成主要有以下几方面原因： 一是缺乏宣传培训。
我县高度重视招商工作，但是对该工作没有组织有效地培训，导致一些人在认识上有偏差，在言行上受束缚，特别是与客商交往的经验不足，个别人员的素质不高，一些不良习气让客商反感。
二是缺乏激励机制。
没有向全县颁布明确的激励机制，特别是在各乡镇和县直单位，许多工作人员不配合“一把手”工作，认为招商与己无关，招不招商无所谓，有关系不利用，有优势不 挖掘。
三是缺乏组织协调。
目前，我县招商工作大多“各自为战”，甚至缺乏与招商部门的沟通。
其实我县不乏关系广、路子活的能人，但是这些人并没有被有效地组织起来，特别是在县招商部门，缺乏大量这样的人才。
二、我们的建议 XX的县情是一个行政新县、，农业大县，工业弱县，财政穷县，唯一的出路只有通过招商引资，XX的工业才能壮大，财政才能富强，社会才能有发展。
怎样招商，我们认为要做到以下几点： （一）通过正确认识招商来发动全社会力量 今年，我局积极响应县委、县政府的号召，动员全局上下齐心协力抓招商引资，将其作为环保部门一项义不容辞的职责，做到了逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。
通过高度的统一思想，全局上下都理解招商，支持招商，积极招商。
大家都主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作氛围。
如我局今年在浙江、上海、福建、武汉等地的几次招商活动，都是局里同事主动介绍关系而促成的，目前仍有单位职工在向局班子提出招商信息。
虽然我局目前招商效果还不十分明显，但是我们相信，一百次接触总有一次成功的机会。
因此，加强对招商工作的宣传培训，提高思想上的认识，是招商工作的前提。
俗话说“鱼有鱼路，虾有虾路”，我们应在春节期间面向在外工作的回乡人员印发招商宣传资料，发挥他们的人力优势。
（二）通过用心招商来挖掘商源 今年县政府对我局下达了160万元的招商引资任务，如果要完成这个任务也并非十分艰难，因为有很多的工业项目都要到我们环保部门办理有关手续，我们也可以利用这个条件“搭车”占便宜。
我们认为，仅仅是为完成任务而已，对XX的经济发展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，个个招商，想方设法上工业项目，XX的发展才会有出路。
特别是几次沿海之行，我们真正感觉到内地与沿海、XX与外地的经济发展确实差距之大。
在沿海一些地区，随便一个县市的财政收入都是我们的十几倍，甚至几十倍，别人考虑的是怎样合理地支配财政经费，而我们思考的是怎样增加财政收入。
面对这种状况，我们痛下了决心，一定要招一个工业项目到XX落户，而且是一个规模比较大的项目。
起初，我们在招商方面是心中无底、胸中无数，经过几次反复后，我们才真正感悟到招商的艰难和困苦。
招商引资，还对我们起到了潜移默化的教育，使我们真正认识到了县委、县政府关于招商引资优惠政策和优化环境的“良苦用心”。
于是，我们在全局上下进一步统一思想，树立信心，用锲而不舍的精神克服厌战情绪、克服资金上的困难，继续开展招商引资工作。
（三）通过诚意招商来打动客商。
招商的成败与否，关键在诚意。
我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。
凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，以此来打动人，感染人。
如福建省晋江市的刘进良老板与我们会谈时，请我们帮助购置一台旧发电机组。
为了满足客商的要求，局长黄凤彪同志整整花了两天的时间，几乎把全荆门市范围内的所有企业和我县范围内的所有乡镇都联系了一遍，最后终于在荆州找到了一台三百千瓦的旧发电机组；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概况，我们迅速收集相关资料，将《XX投资指南》及时寄去。
温州市的张云德老板请我们帮助购买两袋棉籽壳做实验，黄凤彪同志从温州考察回来的当天晚上就连夜与有关企业联系，第二天放弃公休，到姚集油脂化工厂购买了一百斤棉籽壳，并通过富泰革基布公司的运货车当日送往温州。
对此，外商们深受感动，纷纷表示虽然现在还不能到XX投资，但只要有机会，他们都会首选XX或为我们牵线搭桥。
与此同时，凡是外商来XX，我们都热忱服务，全天陪候，尽可能地让外商感到热心和贴心。
在我们洽谈淀粉深加工项目中，外商对取地下水有疑惑，为了不影响谈判，我们与江汉油田取得联系，半个小时就将打井队的工程师请到XX，消除了外商的担忧和顾虑。
许多外商在与我们接触后，都对我们的热情表示感谢，对我们的快速高效表示赞赏，对我们的诚意表示信任，对不能到XX投资表示歉意，并表示将永远成为我们的朋友。
（四）通过制度约束来规范招商 招商要有计划性、针对性，不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’。
我县出台了招商引资的系列优惠政策，我们认为还应明确招商工作中的”禁区“。
如再不能引进国家明令禁止的“十五小”企业，不能再做得不偿失。
吃力不讨好的事情。
企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢。
特别是对乡镇引进的没有在工业园区落户的企业，要事先向相关部门通气，不能急功近利，急于求成，要坚决杜绝“上了一个项目，影响一片群众，影响一方安定”的情况发生。
对招商人员的招商活动，要制定初步的行为规范，增强招商人员的素质，规范他们的言行，努力塑造我县良好的外部形象。
我们认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，经济才能得到快速健康地发展。
招商会个人心得体会
招商会个人心得体会【篇一：招商工作心得体会】招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。
经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。
招商工作就是经济发展的助力。
南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。
我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。
京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。
有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。
在招商引资工作中还应该注意民生。
大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。
企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。
我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。
我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。
大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。
做好人，⒈
如何做好招商引资工作的几点思考
新形势下如何开展招商引资工作的思考 招商引资是一个地方直接利用外部资源助推当地经济发展的重要途径，尤其是在欠发达县，如何积极有效的吸引和利用外来资金助推县域经济快速发展是需要高度重视和积极探索的课题。
在当前全球经济面临巨大挑战，各地招商竞争日趋激烈的新形势下，面对严峻的经济形势和加快发展的压力，如何进一步准确把握时代特点，深入查找自身不足，强化招商措施，寻求发展机遇，对做好招商引资工作，促进县域经济跨越发展有着极为重要的意义。
一、面临的困难和问题 （一）经济大环境不容乐观。
一是国内外各类资金拥有者投资意愿降低，投资行为谨慎，投资趋势放缓，这无疑为我们吸引外来资金投入带来巨大困难。
二是外部环境的不确定性、盈利预期的下降等因素，对已确定投资或已经在建的项目产生了不良影响，部分项目投资开始等待观望，有的项目因市场、资金等原因而停工，直接影响着项目开工建设的进度。
三是国际市场竞争激烈，国内产品出口减弱，导致国内企业不景气，利润低廉，加上原料涨价，劳动力成本攀升，企业发展面临困难，国内发达地区企业资金转移，产业转型的大潮演变成为当下大量企业濒临生存困境的局面，针对发达地区的招商引资将很难取得实际效果。
四是资本市场持续低迷、屡创新低，企业融资难度进一步加大，信心和愿望降低，大部分企业因此暂时搁置或放弃扩张的计划，这直接影响到招商引资工作的深入开展。
（二）招商引资氛围不够浓厚。
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