学习瑜伽的心得体会是怎么样的
首先，瑜伽并不是为舞蹈家量身定做的，它更多的偏于大众化，最大的功能在于修身养性，不管男女老少，只要找到适合自己的动作，坚持做到位就可以起到练习瑜伽的效果。
就我而言，刚开始的时候，我的身体非常的僵硬，别人轻而易举就能做到的盘腿动作，我却久久不能做到位，腿怎样压都压不下去，在我着急得满头大汗的时候，老师笑着对大家说：“一下子没做到位没关系啊，瑜伽要慢慢来，只要坚持去练，几周之后有些动作就可以慢慢做到了
”在以后老师多次类似的鼓励下，对瑜伽慢慢的有了信心，不再怀疑自己不是练瑜伽的料了。
一个学期下来，虽然依然有很多动作我无法做得很好，不过每个动作都能尽量做到自己的极限。
考试之后老师说进步了很多，因为我的身体已经明显变得柔软了。
其次，瑜伽不仅是减肥的良药，它更好的则是在于“塑身”，它能将人体的线条优美化。
这一学期下来，并没有瘦多少，但却明显感觉到自己身体的各部位都有了一些变化，特别是腹部。
由于自己的小肚子非常突出，所以老师教了收腹的动作之后，我每天都坚持练，一段时间之后，我发现自己的腹部慢慢的收紧了，宿舍的同学也半真不假的说我的屁股慢慢上翘了，很开心。
第三，要专注自己的身体，用心去做每一个动作。
这是老师在授课过程中强调最多的一点，她叮嘱不要刻意的急功近利的去模仿一些高难度的动作，那样子不仅起不到练习瑜伽的效果，往往还会弄伤自己。
在这学期的练习中，对这一点感受挺深的。
因为身体条件的限制，一开始对一些相对难度较高的动作我都根本做不来，但其他人都做得很美，所以一下子过不了自己心理那一关，总是挑一些难度较高的动作来练习而不注重一些简单基础的动作。
结果自己练得很痛苦，效果也不大。
在老师的再三强调下，慢慢明白要把瑜伽练好并不在于动作的难度，更重要的是要专注自己的身体，要在简单的瑜伽动作中去体会自己身体的每个部分，静静的感受身体的全部。
练习每一个动作的时候，都尽可能的按照老师的提示去做到位。
瑜伽是个慢慢变化的过程，只要用心在做每一个动作，过一段时间就会发现自己有明显的变化。
第四，心静很重要。
本身是性子很急的人，还记得老师教平衡动作的时候，总是站不稳，更不要提将双手合掌举过头顶了。
后来在老师的指导下，每做这个动作自己的动作前都试着先让自己的心静下来，眼睛直视前方某一点，慢慢的就能把这些动作渐渐做到位了。
关于学练瑜伽的困扰
一看完 对你有帮助 该如何正又行之有效地习练冥想
这是许多初练冥想的修习者最关心又最糊涂的问题，首先，让我们先来了解一下冥想这个词的真实含义：冥想一词，极易误导并误解，因为中文里有一个成语叫苦思冥想，所以基本上绝大多数的冥想修行者都错以为冥想就一定是以某种特定的方式在静思或静悟些什么，其实冥想的真实含义并非如此，这个词义的解释，以我个人的心得和体会觉得应该这么解，即“冥想”如同“命运”一样实际上是由不同的二个字所构成的，“命运”指的是先天之命+后天之运之总和，“冥想”就应是冥+想的合体。
冥这里的意思指的是虚空渺茫（参见《庄子·在宥》里——至道之精,窈冥冥。
）和静默（参见归有光《项脊轩志》里——冥然兀坐,万籁有声），想则是念想，故“冥想”一词的真意就是空渺静默之念。
明白了冥想是什么后就可以着手开始学习冥想了。
本着普及冥想的初衷，这里主要针对的是尚未入门的初学者或刚入门的修习者，内容主要涉及初级冥想的习练与方法（关于中级冥想和深度冥想会在后续文章中接着论述），在上篇中我已经说明了初级冥想的实质就只是一种感知状态，从感知中获取的某种状态。
那么究竟该如何去感知呢
某种状态又究竟是怎么样的状态呢
要想很好地感知，你首先要做的必须是静下心来，三种姿势比较有利于静心，一是坐（常见于中国式和日本式冥想及高级瑜伽术），二是躺（常见于印度式冥想），三是站（常见于部分瑜伽功法和中国的气功站桩），习练者可以从这三种姿势中任选一种最适合自己的姿势来修习冥想，当然，从我个人的角度还是比较推荐坐式冥想，原因是躺着虽然最节约体力但却容易睡着或昏沉，站着虽较易保持清醒但却体力消耗大容易疲劳，所以坐姿才是冥想的基础，是初级冥想者的主流方式，无论是中国佛家或道家的打坐还是高级瑜伽术的坐定或是西方超心理神秘术里的静心，初学者无一例外地几乎全用的是坐式冥想。
坐姿主要分为二类，端坐和盘坐，端坐是脚自然垂下的坐姿，盘坐是盘腿而坐的姿势（又分为散盘，单盘和双盘三种）。
选好了适合自己的坐姿后，你就可以坐下开始冥想练习了，接下来的事很单纯，就是先去感知，后去体会状态。
对于初学者来说“感知”是一件挺难的事，因为你会发现自己思绪翻滚，万念俱飞。
怎么办
不同的冥想系列有着不同的方法，这些方法其实归根结底都是为了同一个目的——把修炼者的思想集中到一个“点”上，使人的思想专注于一个所谓的“点”从而忽视了其他所有的事物或思想，这些方法对于初学者和入门者来说都很不错都很有帮助，比如中国道家的“观想”和“意守”，佛家密宗的“持咒”，净土宗的“念佛”和禅宗的“数息”或“参话头”，曼特拉冥想的“瑜伽语音”，噢姆冥想的“念诵听和”，尼太-弋尔冥想的“咏唱语音”和玛丹那·莫汉那冥想的“群组误音冥榻”等等。
初级冥想第一层（普通人——冥想入门者）：因为感知状态是人内心的感觉，所以只可意会很难言传，那么究竟该如何去意会去体会什么叫做“感知状态”呢
这里特别推荐一个非常给力的法门适合大家去做,首先请你随意挑选一个小东西用来做你自己的“信物”（最好是那种可以随身携带的东西），然后坐下或半躺着（无所谓姿势舒服就行），把你的“信物”放置在你面前，把你的思想专注在你的“信物”上，用柔和的眼光专心地凝视着看着它，看吧看吧看吧......一直看着，直到把自己看“傻”了,看“出神”了，看到“视而不见”“听而不闻”了，只要你做到了那么恭喜你，你已经找到了最原始最基础的初级“感知状态”
下面你所要做的就是去熟悉它，去亲近它，去体会和品味它。
因为那个“信物”很小可以随身携带很方便，所以你就有可能有机会经常去做，去练习这种方法，去熟悉初级“感知状态”。
（注意事项：“信物”放置的距离不宜太远或太近，40CM-150CM为宜。
）初级冥想第二层（入门者——“菜鸟”）：当你已经可以做到不用凝视哪怕是闭着眼睛也可以有那种感觉的时候，你就可以进入第二层的习练了。
此时你可以选择坐着或躺着，平心静气地闭上双眼，记住一定要带着那种“感知状态”的感觉去做一件你喜欢的事情,比如听某种声音（音乐）或闻某种味道（燃香）或感觉自己的呼吸气息或默念自己最喜欢的一个词或一句话（诗句或佛号或咒语）或感觉自己身体的某个部位或体会观察自己的中轴线等等等等，总之一定要做件事就成，千万别让自己空下来没事做。
你就这么练着，这叫“感知状态”的积累和蜕变，坚持就这么做下去，也许某一天你会突然发现自己有了新的与过去完全不一样的感觉，这就是“连绵不断的感知状态”，是“爱”和内在“声音”内在“光芒”对你的召唤（虽然你还感受不到“爱” 也“听”不到内在“声音” “看”不到内在“光芒”），但是恭喜你，就因为你获得了“连绵不断的感知状态”，你就可以进入下一层了。
（注意事项：此阶段相当关键，最重要的是无论身体或意识出现什么好与坏的感觉（比如身体某处发热发涨发紧跳动或意识里出现什么境界什么幻象等等），通通别去管它别去理会，否则将步入歧途，“感知状态”将无法完成积累并蜕变为“连绵不断的感知状态”。
）初级冥想第三层（“菜鸟”——“老鸟”）：严格来说从这一层起才叫做真正意义上的冥想，前二层只是打个基础做“准备活动”，目的只有一个——获取“连绵不断的感知状态”，而一旦成功获取了，就可以开始真正意义层面上的冥想了，就用这种“连绵不断的感知状态”的感觉坐下来，开始开启“内在智慧与喜悦”的冥想吧，此时的你，过去的所有做法全须抛掉，什么持咒，什么随息，什么意守，什么观察看破等等所有的所有全部丢掉，不再做任何事情，这就叫无为至简，什么也不理什么也不做，一切念头任其来去，不纠缠不参与不跟随不纵不迎不拒，所有你要做的事就是“傻傻呆呆”地“等待”，“等待”空渺静默之念从意识层次过渡到心灵层次，完成“渐进”中的量变妙化。
（注意事项：此阶段难就难在不懈的坚持和漫长的“等待”，所以请你一定要坚持做下去
）
促销员销售技巧 如何向顾客有效地推销产品
一、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。
促销员要赢得顾客的信任和好感。
促销员需要做到以上几点：1、微笑。
微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2、赞美顾客。
一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。
3、注意礼仪。
礼仪是对顾客的尊重。
4、注意形象。
促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。
所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5、倾听顾客说话。
缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。
认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。
顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。
二、向顾客推销利益促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。
促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。
促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。
那么，促销员如何向顾客推销利益?1、利益分类(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。
(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。
(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。
2、强调推销要点一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。
推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。
推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。
三、向顾客推销产品促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。
1、产品介绍的方法，在之中，主要通过语言介绍：①讲故事。
通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。
故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。
②引用例证。
用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客。
可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道等。
③形象描绘产品利益。
要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述，使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。
2、消除顾客的异议异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。
①事前认真准备。
企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案;导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。
②“对、但是”处理法。
如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。
这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。
③同意和补偿处理法。
如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。
④利用处理法。
将顾客的异议变成顾客购买的理由。
⑤询问处理法。
用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。
如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问：“既然东西很好，为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。
在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。
促销员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。
3、诱导顾客成交①成交三原则。
促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：a、主动。
促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。
b、自信。
促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。
c、坚持。
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。
②识别顾客的购买信号。
顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客介绍了产品的一个重大利益时;二是圆满回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。
顾客的购买信号可分为三类：a、语言信号。
如热心询问商品的销售情形，提出价格及购买条件的问题、询问售后服务等购买条件的问题、询问售后服务等购买后的问题，与同伴商量。
b、行为信号。
如仔细了解(观察)公司产品，拿起产品认真观看。
c、表情信号。
如高兴的神态及对公司产品表示好感，盯着产品思考等。
③成交方法。
在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。
a、直接要求成交法。
导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。
b、选择成交法。
促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。
不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。
c、推荐法。
促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。
d、消去法。
促销员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。
e、动作诉求法。
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”(把产品递过去)。
f、感性诉求法。
用感人的语言使顾客下定购买决心。
g、最后机会成交法。
促销员告诉顾客现在的促销活动优惠政策。
四、向顾客推销服务产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。
产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾客服务的工作，以培养顾客的。
处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。
促销员处理顾客抱怨要做到三点：1、倾听。
促销员要用80%的时间听，用20%的时间说，待顾客冷静下来后再进行处理。
急于辩解是火上浇油的做法;2、及时。
在确认真相后立即处理;3、感谢。
感谢顾客使用公司的产品，并对顾客造成的不便表示歉意。
一节完整的哈他瑜伽课教案
冥想-颈部功-（热身）站：肩旋转式-直角式-增延脊柱伸展式-花环式 坐：双腿背部伸展式-圣哲玛里琪一-骆驼式-叩首式 跪：猫式-虎式-下犬 俯卧：眼镜蛇式-飞蝗虫式仰卧：船式-腰部扭动式-摇摆式放松休息术排的是比较简单的体式，或者拜日式里添加体式。
想在30岁之前 赚到100万 怎么办 要详细的提议
你们 还不明白 LZ 要的方案其实 只是肤浅的给丈母娘的 保证书 我给LZ支个招 一、引言 今年我二十七岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个三年计划，努力让青春的遗憾少一些、再少一些。
二、自我期许 拥有持之以恒的毅力。
对自己有足够的自觉，善待他人。
能够学以致用回报社会。
每天自我反省。
拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。
事业与家庭同时兼顾。
三、计划书简介 此计划书从2003年4月起至2006年3月止为期三年，主要分成两部分：一是政策法规学习，二是技能学习，第一部分学习将贯穿整个三年的学习之中，第二部分学习的完成可大致分为两个阶段： 阶段A——从2003年4月至2003年11月主要用于会计知识的学习，并取得会计证。
阶段B——从2003年11月至2006年3月主要用于中级职称考试的学习和一门专业英语证书的获得。
四、主要学习内容 政策法规的学习。
我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学习将成为我学习的侧重点： 以《劳动法全书》为读本，主要侧重于劳动法有关知识的掌握。
全书1905页，计划每个工作日阅读2页纸，将用953个工作日全部阅读完。
我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的政策法规不断涌现，要做到及时学习、掌握。
结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，以省劳动厅2002年7月版的《入世与劳动保障》为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学习完。
随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障工作的重点。
以1999年版的《中国私营企业发展报告》为学习读本，全书共五篇，每月学习一篇，五个月学完。
每个季度写一篇有关劳动保障知识学习的心得体会，每年写一篇调研报告就有关热点问题进行研究。
技能学习。
这部分学习侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握： a. 2003年4月报名参加会计培训班进行学习，2003年11月参加考试。
b. 2004年1月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有关中级职称方面的专业课程。
c. 2004年11月报名参加职称英语考试。
d. 2005年3月自修英语并参加英语的等级考试。
（具体英语课程根据当时的考级要求而定。
） e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。
五、常态性学习 阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。
英文：以书信、作文形式练习写作，加强阅读量。
钢琴：加强基本技巧的练习，充实曲目并对以往学习过的曲目进行温习。
体育：每天分阶段修习瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中心不少于两次，登山为不定期参与。
随时加入其他学习。
六、各阶段目标 2006年3月以前写出劳动保障知识学习心得体会共计12篇，社保热点问题调研报告3篇。
2004年4月取得会计证。
2004年12月取得中级职称专业课的证书。
2005年4月取得职称英语考试证书。
2006年3月取得英语等级考试证书。
七、备注 在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
八、结束语 三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。
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面销做什么
面销即当面销，以销水果为例，一定要了解这些水果每种的情况，比如市场价，市场价随季节的变化，比如各种水果对身体的好处，比如一个普通人平均每天需要摄取哪些水果所含营养的比例，比如婴儿，妇女，老人必不可少的身体所需营养可以用哪些水果来补充，比如各种水果的保质期，怎么分辨水果的好坏等等，全部了解透彻，就可以根据客户所需要的来说，这样就很容易攻占客户的防御了。
学习茶艺对女人的好处
学茶艺有诸多好但是不小心也会误了自已学茶艺的好处是了解茶能知茶性而科学泡茶只是这样而已若能进一步升华的话则是知己知茶而健康饮茶从而进入静则思、思则悟、悟则省、省则修最后达到个人超脱或接近完美的境界学茶艺不小心误了自己则是当前国人浮躁错把“泡茶流程展示”当作是“茶艺”学一两天表演、动作、流程，就出“师”随处可见有时接个几个月抱个茶艺师《职业资格证书》让大家以为梦想成真直到最后才知道对“茶”还是不了解后悔莫及正如天晟茶艺培训学校谢添明校长所说的心中没有茶，“艺”又何来所以，当前的许多培训是“无茶无艺”的自欺欺人罢了。
大家所谓的茶艺表演真的能让大家静心吗
优雅吗
仍然还是自欺欺人静心在于心，不在于外表心静了，一切都自然了
如何快速减掉肚子上的肉练成腹肌
想要痩肚子必须要养成随时收腹的好习惯，饮食上清淡为主，最好自己在家吃饭其次就是多多运动，健身房或者干家务都可以的也可以通过〔稼瑾hong廋身心得〕制定属于自己的减肥经验哦
