经典摘抄：《洗脑术·怎样有逻辑地说服他人
说服门艺术更门技术 说服管理基本技能基本种论基层管理高层管理说服技巧都管理者必少何说服别看似深测实际浅显容易模仿我前面提说服雄辩所说服并定需要华丽辞藻说服底要具备哪些面基础呢 事实胜于雄辩说服前提量事实依据双共同认事实依据组织共同认事实依据社共同认事实依据管事实媒介存必须事实且经起推敲事实事实确凿基础我必须具备写记叙文能力讲故事技巧写记叙文能力指事实基本要素清楚描述要间、物、点、事件要清楚描述要素具备、逻辑清楚讲故事技巧指些抽象要素要用形象、语言表达要让听者身临其境觉要让听者神通受觉 道德框架事实描述清楚我所面临第二问题何析、何剖析、何解释、何评价事实管理析工具模型事实任何析都建立种框架说服程要套用析框架呢唯选择道德道德框架整社所认同需要做道德析框架搞懂同要熟悉古今经典案例要看看论语析模型 情纽带句古情晓理意思再清楚晓理前提情懂情存晓理所情说服唯纽带能投入情整说服程显干巴巴让听舒服要说情商比智商重要呢合情才能合理合理才能合情理三者情更占据第位所说服程实际情互溶程 公理标准框架纽带我现需要判断标准才作我判断标准呢公理公理颠覆公理众所周知众所周知所浅显易懂浅显易懂所便于理解便于理解所能够达共识达共识所快达说服目颠覆所家做谓反驳做谓反驳所纠缠休纠缠休所钻牛角尖要钻牛角尖容易共同判断结论 几说服用技巧：断重复、断顾、前呼应、善于总结、善于赞扬、善于引
洗脑是什么意思
是好还是不好
洗脑”术 精心物色传销对象 办案人员：“怀才”者、下岗者、人、毕业生、推销员和待业者是最佳发展对象；“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友）是最易欺骗对象 在传销组织中，发展“下线”被称作邀约“新朋友”。
什么人最容易成为物色对象呢
据淄博市公安局周村公安分局经侦支队大队长李洁总结，“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是上线最感兴趣的。
这些人多数对现状不满，对金钱的渴望远比一般人要高。
在传销人员那里，“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友）因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。
“4·8特大传销团伙”受害者李同说，我的表哥说周村这边工作好找，我就来了。
来了之后集中在一个“家庭”里，和其他人一样，手机、身份证什么的，都被“家长”集中收走，我们10个人在一个租的两居室里，一起吃住，不让出去，连续几天听讲课。
“洗脑”术之二 通过煽情授课调动欲望 一会员描述“强烈震撼”：“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事……”我的激情开始膨胀，准备干一番大事业 “成功者”介绍经验等，传授所谓“成功学”，勾勒“光辉前景”，改变他们的心态，膨胀其致富渴望。
“4·8特大传销组织”B级会员刘京的日记记录了“成功学”带给自己的强烈震撼：进入传销组织第二天，我就开始接受培训，洗脑。
第一次给我们讲课的是一位大学教师模样的主任。
首先，他分析影响成功的因素———环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。
他传授，成功必须具备一些心态，如老板心态，营销行业是一种无店铺形式，虽无店面，但只要加入，就等于开了店铺，要速成、暴富，必须抓住“直销”这个机会。
国家要对直销立法，马上要合法化……成功要从现在做起……我的激情开始膨胀，准备干一番大事业。
“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事”…… “洗脑”术之三 营造温情气氛，培养心理依赖 一会员日记记述“感动”：从接车起，“家”里人的关心就无微不至；“心理分享”、“开心一刻”活动共享“成功”，令失意者备感“温暖” 传销者马琳的日记，记录了“家”“互相爱护、互相帮助”的温情气氛。
从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”，甚至给你打热水、铺席子，陪你打电话给父母报“平安”；在头几天，甚至没有人问你要伙食费。
“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。
你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲；“家庭”成员之间还谈心，互相打气，交流“心得”，特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会，使你增加信心。
大家不论出身，轮流做饭，一起到大街拣垃圾用，拣菜叶吃，感受“磨砺教育”。
在这充满“人情味”的家庭氛围中，初来者不由自主地对“家长”推心置腹，经常向其汇报自己的心理以及开展邀约的情况，接受家长和教师的指点，放松了警惕。
“洗脑”术之四 善用“科学”图表，展示高回报率 披上“科学”、“现代”的外衣，是“洗脑”者常用的一招 授课者常通过图表宣传传销的高回报率：从十字坐标图及付出回报图，就可以明确看出参与传销的高回报率（以三年为限），第三年可收入120万元
26岁的小包中专毕业后一直没找到合适工作，加入传销被“洗脑”后，他在日记里写道：“做一般的事业，太难；做小生意也要启动资金，要成功太难了。
而做传销只要2900元钱、发展4个人加入，以后就能坐享其成，这是一条成功的捷径。
” “洗脑”术之五 及时“答疑解惑”，强化“洗脑”效果 部分人也会有很多疑惑，这时，传授者就会出来解答安慰他们 授课者回答：骗分为善意的骗和恶意的骗。
跟小时候妈妈说打针不痛一样，说一个美丽的谎言，孩子就能勇敢地接受，用这种方法叫朋友过来，分享带来财富的机会，是善意的骗，在发展朋友的时候，首先要记住这一点，心里不要有内疚感，这样你才会心安理得。
有人问：是不是通过骗人赚钱
回答：你的上线发展了你，他可以从你交纳的2900元会费中提取525元的直销奖，难道你为了不让你的上线挣个直销奖而拒绝加入营销网络
那你如何去挣几百万呢
有人问：为什么我们活动时总要偷偷摸摸
回答：新朋友从外地来这里，不熟悉环境，怕发生问题，为了安全，公司制定了严格的纪律。
还有就是为了避免打扰周围的百姓，他们不了解我们在从事这么一个朝阳产业，如果告了我们，公安来了，调查什么的，会影响我们的事业发展。
“洗脑”术之六 表面公平，迷惑人心 办案人员介绍，宣称“皇帝轮流做，谁都有钱可赚”，是该传销网络理论中最具有诱惑力的一点 参与指挥“4·8特大传销团伙”的淄博市公安局经侦支队办案人员介绍，该团伙实行严格的“五级三阶”制，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商；三阶为：会员升培训员为一级，培训员升代理员为一级，代理员升代理商为一级；业绩达到一定程度才能升级。
各级根据自己的业绩分发奖金，级别越高，奖金越多。
“新朋友”交纳2900元成为会员E级，发展2名下线成为D级，下线发展下线或自己发展下线9名成为C级，直接或间接下线达到64名的升为B级，下线达到393名的升为A级。
该传销网络理论中最具有吸引力的一点，是他们鼓吹的“出局制”。
只要交纳2900元入会费就可以成为会员，发展下线，依次晋升级别，直到升为A级。
成为A级后，如果下线有4个人再升为A级，则自动“出局”，离开网络，无钱可赚了。
这也就是说皇帝轮流做，谁都有钱可赚。
并且承诺做到A级后出局可以赚到500万元。
表面上看，该传销网络的规则是严密的，似乎每一个成员只要按照规则上说的去做，发展两个下线，就可以坐享其成，在不远的将来就能成为百万富翁，但事实却远非如此。
标榜网络的科学性，实际上是卸磨杀驴，维护深藏在幕后的组织者的最大利益，这也正是其最大的欺骗性之所在。
规则规定会员必须发展两名以上的下线才能升为推广员，其后随着下线各自再发展下线到一定人数才能积累业绩逐步升级，但条件是，下线必须有两人以上到达下一级别。
也就是说，只有你的直接下线有两人升到C级，你才有机会升B级；要想升A级，必须有两个直接下线升到B级。
如果不能满足这个条件，就不能升级，就会被自己的下线超越，而一旦被超越，就会被无情地淘汰，再也没有机会挣到一分钱了。
即使侥幸熬到代理商级别，如果所属直接或间接下线人员有4人也升级为代理商，则就要自动出局。
这种典型的淘汰机制表面上是维持传销组织不断推陈出新，实际上维护的是组织者的利益。
根据警方对案件中已经抓获的13名A级代理商的统计，真正拿到500万元的一个也没有，两个非法收入最高的都是背叛自己的上线单干的。
而这13个人操纵的人在200人以上，但高踞在顶端的创始人杨某和他的幕僚们，却依仗其巨大的财力和强制力，从未离开过网络，并从中攫取了几千万元。
这是洗脑教育的伤害吗
[黄金法则读后感]读《黄金法则》的书让我感慨颇多，书中收录了181个生活与工作中无处不在的潜规则，黄金法则读后感。
这些潜规则与我们的日常生活和工作息息相关，是经济学家，社会学家和心里学经过长期研究和实践的硕果。
读完这本书后使我明白了一个道理:世间万物都有其规律。
如果我们一旦掌握了这些规律,我们就能了解自然和社会，进而把握人生和命运。
这本书是从十一个方面来讲述一些定律和法则的，其中，令我印象深刻的是有关心态，成长和处事的定律，效应和法则。
如何找反洗脑人物
如何正确择反传销组织并请反老师
在家人被传销后，大多数家属是“有病乱求医”。
脑劝说被传销的受害者最基本的条件是：一，做过同一种传销到较高级别；二，懂心理学，特别是传销人的心理，传销玩的就是心理战术；三，懂的传销组织所有内幕和说辞。
如何选择反洗脑老师，因为反传销都是民间组织，大家一般也都是通过网络来找到反洗脑老师的。
网络本身信任度不高，再加上亲人已经被传销欺骗了，担心再被反传销老师欺骗。
这样的想法很正常，我们在反传销群里也一再提醒大家，私聊谨慎，防止打着反传销反洗脑名义的骗子或者网资（网络传销）份子。
反传销组织都是民间自发起来的，反洗脑老师也没有任何官方的身份证明。
我们应该如何分辨呢
我曾一再说，全国的能反洗脑的老师也就是几十个人，反洗脑能力强成功率高经验丰富的一级老师也是屈指可数。
所以这圈子很大也很小。
大的是，老师全国出差，哪里有传销，哪里有受害者我们就会出现在哪里；小的是，反洗脑老师很少，大家一般相互都认识。
也就是求助者可以多打听几个老师核实他们的身份（当然也要理性对待恶意攻击）。
但资历老的组织和反传销人员都有些媒体的报道和良好的口碑以及门户网站和备案，正规办公室。
他们有些作为我们反传界的代表，因为曝光过多，身份暴露了，所以今后不参加解救和反洗脑劝说。
联盟会根据家属距离安排合适的反传销老师上门服务。
差旅费(有四种方式支付：对我们信得过可直接转帐到我们网站公布的帐号，不放心可以走淘宝流程，我们自己垫付路费坐车过来，见到人你们再淘宝确认付款，或者来我们办公室付现金，还可以帮我们订往返车票，见到人再另付清综合差旅费）这是其一方法。
其二，反传销组织一般有办公室，固定电话，求助者可以打固定电话，或者视频或者直接去办室见老师面谈（防止传销份子报复，去办公室的时候老师也会特别谨慎），其三，一般做反传时间长的老师也都得到了求助者或者媒体等认可，在媒体上会有相关报道，大家可以看媒体报道，或者打媒体电话来核实这个反传组织和老师的身份。
求助咨询在群里聊，管理员和群主可信，别的私聊的介绍老师的请谨慎。
其四，反传组织都有自己的网站，可以在工业和信息化部网上查网站来核实组织真假。
再谈下反洗脑费用问题，很多求助者认为老师做反传销是公益活动不应该收费。
对民间反传销机构应定位于半公益机构,既要有公益属性,又要考虑到其生存问题允许适当收费。
再加上传销人员陷入传销组织,责任主要在自己,理应为解救行动承担一定成本。
同时,民间反传销机构弥补了政府反传销工作的不足，而政府通过购买公共服务的方式支持民间反传销机构发展，还需要一段时间。
一担提到“钱”求助者会特别反感，认为老师是在趁火打劫。
其实不然，换位思考下，这是个民间组织，没有任何政府部门给予补贴。
但是这个组织存在维持下去需要很多资金：办公室的租金及生活开支，咨询员的工资，各种固定电话，宽带费用，网站建设及维护费用。
其二，老师在反洗脑的过程中产生的费用（反洗脑是必须面对面劝说，电话和网络劝说对于被洗脑没有任何疑问的行业人来说根本不起作用，也请大家不要信任何的电话网络劝说，一般说出局老总解密的，能通过电话网络劝说的网资份子居多）。
老师上门劝说受害者产生的车费、住宿、市内打车，电话等费用也是笔不小的数字。
依每个月劝说15个受害者的差旅费少说也在两万以上。
能做反洗脑的老师都是做过传销的，在传销的过程中我们也几乎是倾家荡产，家里经济情况并不好，再加上有老下有小，有家有老人有孩子需要去养，希望大家能理解反洗脑收费。
老师收费一般是分为三个阶段：先付定金（定金一般是老师从所在地到劝说地的来回车费），很多人对定金担心也比较多，因为大多数是没有见到老师先支付的，这个大家可以根据我上述说的方法去核实老师身份。
老师也有自己顾虑，担心买了车票花费了时间家属再反悔，或者是有传销份子恶意报复老师的情况也时有发生。
等见到求助者后再支付全款的一半（定金算在内），老师会根据受害者情况制定反洗劝说方案。
等反洗成功后再支付另外一半费用，不成功不用支付这些费用。
成功率有多少
成功的标准是什么
根据我们统计数据，只要家属按我们的要求配合到位的情况下，反洗脑专家伪装成委托人的亲朋好友面对面反洗脑劝说总的成功率在96%以上。
电话和网络反洗脑的成功率只能达到80% .任何人都不能保证100%成功，总有不可抗拒的因素存在。
就好比在有经验的医生，给病人动手术看病，都不能保证100%手术成功。
如果哪个组织或者个人告诉您能100%反洗脑成功，[中国反传销救助联盟警示您当心被骗。
]（醒悟了有三种表现：第一：想着自己损失的钱如何要回来，第二：考虑是不是要把这个天大的骗局告诉推荐人和网下：第三：表示不再去从事传销了）符合任何一种表现都证明当事人醒悟了因为传销人的心理，很少人会直接说，这个就是传销，我不再做了，我怎么怎么着。
劝说成功的大概会有以下几种表现：面部表情的变化，从开始的不依为然、不屑一顾到紧张不安，内疚等；开始担心上线，一般会说我的上线亲人或者是朋友，我知道这个事情真相了不能不管他们之类的话，或者是仇恨上线骗自己过去等，这情况一般发生在普通朋友或者网约情况的比较多；担心钱，担心自己投资的钱是不是能要回来，用什么样的方法能要回。
具体情况心理老师会和求助者细说，这里不多做解释。
A：被洗脑的程度（刚考查，还没有交钱，还有一定的“摇摆”心理；交过钱了，从事两三个月处于极度兴奋期；从事半年以上的老行业人）。
B：发展状况（从事时间长短和相对应的发展情况）。
C：家族中参与人数，个人性格学历年龄，社会经验等；家庭经济情况，本人对金钱的渴望度等；D：受害者跟求助者的关系，是否闹僵、断绝关系、闹自杀等。
以上这些是选择老师要考虑的最基本通性问题。
除了这些还有些特殊情况：比如受害者年龄偏大，个人社会阅历丰富，以前的工作中处于管理职位。
比较自负，听不进去晚辈的话。
如果找个年轻的老师去劝说可能气场上就输掉了，虽然也可能成功，但是相对难度就大了。
还有根据求助者安排心理老师身份介入的问题，也得考虑在内。
我们反传销以来总结了一整套反洗脑的方案，篇幅限制，不能详细说明。
具体情况，具体分析，制定出一套适合他的反洗脑方案和选择、安排合适的反传销心理老师。
在职场被人阴过无数次，不想当老好人了，求各行各业话术以及职场话术。
在职场被人阴过无数次，不想当老好人了，求各行各业话术以及职场话术。
答案：话术是死的，你真正需要的是心理学，厚黑学。
老实人对这类人有许多办法个人推荐：《洗脑术 》怎样有逻辑的说服别人《洗脑术2 》《信仰》这是洗脑术三部曲，这本书里面有实例和话术，还有职场经验总结。
可以帮助解决你在职场上遇到的问题。
不懂的话，欢迎追问。
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