外贸业务员年终工作总结(一)
外贸业务员年终工作总结（一）转眼间，20年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经历了两到三个月个月。
公司分配个人账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，一年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一、业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同
求一篇关于外经贸转型升级的文章，各位帮帮忙。
自主品牌——外贸转型升级的必由之路 海宁市自营出口自1999年的1.45亿美元发展至去年达到14.8亿美元，平均增幅为47.3%，外贸出口成为全市经济发展的助推器，也是我们海宁特色产业快速发展的命脉所在。
2005年皮革及皮革制品出口额占全市出口额的49%，家纺出口额占全市出口额的16%，经编产品出口额占全市出口额的5%。
海宁外贸依存度达到了70%。
外贸兴则海宁兴。
但是我们必须清醒地看到我市出口产品的档次还不高，这种粗放型的出口不但从资源配置上和出口效益上遏制了出口的源动力，从贸易环境，贸易长远发展来看，以量取胜同样也是难以为继，因为产品的竞争力、企业的竞争力最终归结为品牌的竞争力，企业从价格竞争、质量竞争、服务竞争发展到品牌竞争是国际贸易发展的必然趋势。
在当前贸易摩擦和人民币升值的双重压力之下，如何引导出口企业加快外贸转型步伐，走自主品牌之路，逐步来实现从贴牌到创牌，从大路货产品到特色精品，从低附加值到高附加值，从传统和初级市场到高端目标市场是摆在我们面前非常迫切的问题，事关我市经济的长远发展。
那么海宁的外贸如何转型，本人认为要向中高档市场转，向中高档产品转，向高效益和高附加值转，但其中的核心，不是产品而是品牌。
在当前我国大量无牌和低档产品充斥全球，产能和供给相对过剩的情形下，开拓国际市场相当重要的是解决品牌问题，而不仅仅是产品问题，品牌已经成为进入国际市场的最有价值的入场券。
根据有关资料反映，在国际产业链中，生产环节所创造的增加值只占30%，而另外70%的增加值都来自以品牌为中心的研发与营销环节。
如何来推进自主品牌战略，本人认为要做到四个结合。
一是自主品牌建设和政府扶持相结合。
对于出口企业来说，自主品牌建设关系到企业生存和发展，所以企业是建设自主品牌的主体，而政府如何帮助企业导入观念，培育品牌，合力兴牌，同样有大量的工作要做。
首先要加强宣传，增强全社会企业以创品牌为荣的观念。
人们的品牌意识不会从天上掉下来，也不是人们的头脑中固有的，而是需要宣传和灌输的，以增强全社会创品牌为荣的观念，从而带动企业创品牌的积极性。
其次是加大政策扶持力度。
这几年来我市也制订了相关的政策，扶持出口品牌建设，支持企业到国（境）外注册产品商标，对被评为“商务部重点培育和发展的出口品牌”的企业和“浙江省重点培育和发展的出口名牌”的企业，由市财政给予一次性奖励等政策。
但是我市的扶持政策力度和先进地区相比还有较大的差距。
如何使出口品牌企业在银行融资、税收优惠、出口便利、展销摊位、考核评优等方面全方位的支持和鼓励，还需要政府尽快制订有关政策给予更大的支持。
二是自主品牌建设要与科技创新相结合。
出口企业要打造自己的出口品牌，必须围绕科技创新，依靠创新来提升品牌，首先科技部门要把海宁的支柱产业作为重点，为企业的研发提供平台，创造条件，提供技术支持。
同时要鼓励有实力的企业积极和大专院校挂钩，成立研发机构，不断开发具有自主知识产权的新品，通过几年的努力，使产品在国际上变“无牌”为“有牌”，变“有牌”为品牌。
三是自主品牌建设和目标市场相结合。
根据我市目前企业实施品牌战略的情况，大体上可以分为三类，第一类努力建设品牌，并尝试国际品牌策略，这些企业走出国门，在自己的目标市场建立营销机构，招募国际人才，建立全球营销网络，为打响自己的品牌走出了第一步。
我市目前已有24家公司在国外设立了窗口,海宁企业在境外注册商标30多个。
第二类有意建树品牌，但因管理水平有限，未能把握国际市场的游戏规则，再加上财力有限，没有足量的宣传，基本上处于观望、彷徨状态。
第三类企业还没有品牌意识，只有生产、销售观念，这些企业认为当前发展品牌是务虚的，缺乏现实意义，当务之急是积累资本，把销售搞上去，做品牌是以后的事情，他们满足于来样加工、定牌生产。
针对以上三种情况，要引导企业把自主品牌建设和目标市场相结合。
首先要根据不同产业，不同产品，不同的档次，不同的市场定位，在重点市场设立境外办事机构和贸易窗口，并在国外积极注册商标，打响自己的品牌。
其次根据企业开拓国际市场的能力来定位和发展。
对于已在国内创建品牌并在国外设立营销办事机构的企业，要舍得宣传投入，来逐步提高企业和品牌的知名度，对有创建品牌意向的，要鼓励企业在境外设立营销窗口，注册商标，对于目前还无创建品牌意识的企业，要加强这方面的宣传和引导，使这部份企业尽快树立品牌意识。
四、自主品牌建设和地方特色相结合。
海宁特色产业明显，优势突出，在打好企业品牌的同时，要根据海宁的实际情况重点推出区域品牌。
因为海宁经编、家纺等许多产品都处于产业链的中端，要打响单个的面料品牌难度较高，但是我们可以根据特色产业的优势，以小托大，就象“金华火腿”、“西湖龙井”等区域品牌一样，打响“海宁经编”、“海宁家纺”等区域特色产业的品牌，做到统一策划、统一宣传、统一包装、统一亮相，参加各类专业展销会，提高区域品牌的知名度。
同时要通过注册区域集体商标等创新工作，打造区域的整体出口名牌，优化区域出口品牌的资源，提高我市快状经济出口品牌建设水平，推动区域块状经济向国际化产业集群的方向发展。
同时要积极探索区域集体商标的设计、审批、注册和管理，完善区域出口品牌建设的技术支撑，包括配套的质量认证、技术服务、出口商检等的一系列的商品出口品质保障措施，建立区域出口品牌的市场化运作机制，包括区域集体商标的推广和有偿使用机制等。
通过各方面的努力使创建区域性的品牌成为推动区域经济发展的助力器。
创品牌之路是漫长而艰辛的，需要政府和企业的共同努力，造就一个有利于品牌出口的政策环境，来最终实现以品牌应对出口挑战，以品牌提升出口环境，以品牌实现海宁外贸的转型升级。
求一份五年职业生涯规划的文章（会计专业）
序 言 戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。
伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。
”因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。
身为大学生的我们，一代天之骄子，正处于人生中最美好的时期，面对现在过于激烈的社会竞争压力，我们应该要有充分地准备为将来毕业后来实现自己美好的梦想。
人生是短暂而又漫长的，在这有限的生命中我们必须规划好目标，既以实施，使我们走上正确的道路而不会虚度光阴。
青春是一首歌，生命是一段路，生活是一种享受。
在这花样年华中，让我们一起规划自己的未来，开创属于自己的理想。
综 述 正 文 会计，是一个较为特殊的行业，也是每一个组织中最重要的岗位之一，承担着组织命脉的重任。
每一位会计人都在这个行业中规划着自己的生涯路线，所谓的职业生涯规划，就是指：一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。
我的职业生涯目标是成为一名注册会计计师。
注册会计师：是商品经济发展到一定阶段的产物，其产生的直接原因是财产所有权与经营权的分离。
特别是公司逐渐成为商品社会的重要经济组织后，由于所有者主要根据经营者提交的财务报表了解企业的经营情况，因此，需要有一个来自企业外部的持独立、客观、公正立场的第三者对企业财务报表的公允性与合法性做出判断，注册会计师便应运而生。
目前，注册会计师职业在经济发达国家备受重视，注册会计师已成为经济发达国家维护市场经济秩序的重要手段。
这是经济商品化程度不断提高所形成的必然趋势。
我确立这一行业的理由如下： 1、社会形势优越。
在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。
每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。
对于自身是一种挑战和锻炼。
但高端财务人才却千金难觅。
作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。
越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。
目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才成为市场上抢手货。
这些现状使其就业市场竞争日益激烈。
2、自身条件优越。
我有亲戚从事相关工作方面的工作，在假期中，为了锻炼自己的实际操作能力有过一定的实习经验，可以从很多相关专业的高级人员学习到有用的知识。
并且为了达到现在会计师的要求除了认真学习专业外，我对英语和计算机也十分的投入练习。
所以我会从以下几个方面进一步阐述我的独特之处，希望我的职业生涯能够真正的掌握在自己的手里。
一、自我分析 结合规划的需求，完成相关的性格测验和人才素质评估报告，全方位，多方面的对自已进行了分析。
1、 性格类型----结合测验得出我的性格是表演者型兼思考型。
我对人和新的经历都十分感兴趣，善于观察周围的事物，喜欢有形的东西，适应能力强且随遇而安，有很强的表现欲望，我有较强的自尊心，做事力求完美。
我仔细，耐心，执著，脚踏实地，善于处理人际关系，富于同情心，愿意以实际的方式去帮助别人，另一方面比较能让别人接受我自己的意见，我的职业类型属于常规型。
2、 职业兴趣----结合测验得出我的兴趣是与人交往，善于写作。
从小我就非常喜欢语文，文学功底也也较为扎实，曾经做过小记者并发表过几篇文章。
此外我还喜欢写作来丰富自己的课作生活，有时会给广播站投稿。
空闲的时候也喜欢慢跑，散步或读名著来调节自己的身心，让自己放松之余又学习新知识。
职业兴趣探索报告 1、 职业技能 结合测验得知我的能力潜力较强。
具体情况是具有信息收集和筛选能力掌握制定工作计划、独立决策和实施的能力，准确的自我评价能力和接受他人评价的承受力，并能够从成败经历中有效地吸取经验教训。
在工作是能够协同他人共同完成，对人较为公正宽容，注意细节。
在平时的生活中十分注意人际交往。
2、自身价值观 结合测验得出我最突出的职业价值观是注重关系、赞誉赏识。
我期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间融洽，大家都有积极的道德分观念和社会服务意识。
，我对职业的追求，是能够使自己获得充的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。
能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
3、 学习风格 结合测验得出我的学习风格是理论型学习者。
具体情况是处于结构化且目标明确的情境中。
能够听到、读到重理性，有逻辑，且论证充分严谨的观点和概念。
能分析和归纳成败的原因。
能得到有趣的观点和概念，即使它们并非直接相关，并且需要理解并参与到复杂的情况当中。
4、 胜任能力 优势能力 弱势能力 善于交际，积极倾听，协作力强 爱好学习，注意细节，适应力强 工作社会经验不足，处事能力较弱， 为人较为直率 自我分析小结： 我从小就比较独立，自尊心较强，造就了我较强的适应能力与交际能力。
做事力求做到完美无缺，尽自己最大的努力负责任做好每一件事。
我性格较为实在，不喜欢好高骛远，喜欢踏踏实实凭自己的能力去取得自己的成绩。
不中之处是为人单纯，社会经验不足。
二、职业分析 会计是专为企业提供会计信息或财务（金融）信息所必需的专业技术技能而设计的职业，同时也需要借助其他的文理科造诣，来提高运用这些技能的能力。
会计和会计职业主要是审核和诠释数据记载，以便提出建议或做汇报总结。
更进一步说，会计可能会涉足设计财会系统，对开支汇报及其他金融预算领域提出建议。
因此，我们必须做好应付各种人，各项数据及各类琐事的准备。
会计职位上常会孕育出运营的规划和管理的人才，这将是向更高级管理层次迈进的极好机会。
由于会计提供的金融（财务）信息的重要性，较高的道德水准也许是会计员应该具备的最重要的个人素质，其他的品质包括耐心、可靠性、决断力、思维全面性、组织能力、工作导向及一致性。
另外，数学、逻辑思维、分析学、应用思维及书面和口头表达方面的天赋将大大提高成功的机率。
会计专业培训给学生提供必需的教育，以便我们能开始并不断发展职业会计师事业。
学习的课程不但可提供学生做明智独立判断所需的初步能力，也可为将来事业的发展打下基础。
该专业将为我们学生在从事工业、金融、政府及其他一些非盈利性组织等大范围的职业生涯做好准备。
1、 家庭环境分析 出身农村，没有家庭背景。
有亲戚从事着方面的工作，同时，父母也认为我从事会计专业，随着绍兴不断的发展会有很多企业需要这方面的人才。
2、 学校环境分析 本人所在院校浙江金融职业学院是全国首家、浙江省唯一一家以培养金融行业高层次应用为主要目标的全国示范性高职院校建设单位。
学院前身是成立于1952年、恢复建校于1975年的国家级重点中专浙江银行学校，办学三十余年来，为金融系统和经济战线培养了数万名专业人才，其中大部分已成为行业骨干，形成了良好的社会品牌，积聚了丰厚的无形资产。
学院因此被誉为浙江省金融界的“黄埔军校”。
我的专业是会计，是学校重点建设专业。
系部与各家大小知名银行保持长期的合作关系，学院还设有银行定单班，为我们以后的就业提供了很多便利之处。
且会计专业一直是学院重点专业之一，学院也与很多家银行和企业有长期的合作关系，来解决学生的就业问题。
在这优势的平台之上相信我们会有很好的就业机会 3、社会环境分析 1） 本专业就业形势 据专家预测，未来十大热门职业是理财规划师、系统集成工程师、律师、物流师、注册会计师、营销师、环境工程师、精算师、医药销售中西医师、管理咨询师。
其中，理财规划师和注册会计师两个职业都和财会专业密切相关。
其中有两个职业与会计相关，专业的会计师事务所、其次，各个企业、再其次，政府及非盈利组织。
会计掌握的是一个团体的经济命脉，所以，每一个团体都需要他们。
今天没有找到每年新增多少企业的数据，但没有数据证明，大家也明白，每年新增的企业数以万计。
有企业产生，就有对会计的需求，所以，会计是一个永不衰退的产业。
2）对自身的发展分析 会计部门在企业里绝对是一个核心部门，无论是企业有灰色收入或是要发奖金，都得经过会计的手。
所以可想而知，企业的每一份奖金都会有会计部门的一份。
会计学学的其实是一门技术，也可以说是一门手艺。
最重要的是会计是一门累计经验的学科。
虽然企业会计制度也在变化，但那种变化好比是换汤不换药。
所以，永远不会害怕自己的经验会过时。
并且由于会计学历来都是女生占主导地位，或者说这就是一门女生的学科。
所以在就业的过程中，女生不会像学工科的女生那样遭到很严重的性别歧视。
3） 国内经济发展趋势 自加入世贸组织以来，我国的经济一直保持着快速稳定的发展，对外开放日益扩大，虽然今年的雪灾，地震，以及次贷危机都会对国内经济产生影响，但国家对此迅速地采取了相应的措施，对于大学生的就业选择国家也提供一定相关的优越条件。
虽然会给我们带来一定的压力，却也督促我们要加强对专业的学习认知能力，从竞争中不断的充实拓展自己，以过硬地技术来不断锻炼自己。
4） 国营外资等企业成为毕业生的首选 公务员，银行职员，会计师等高薪职位吸引很多毕业生向往，在外资企业需求较高，工作稳定并且有易于自己未来的发展。
4、 职业环境分析 1）绍兴中小企业发展对会计的需求 近几年来，绍兴民营企业的经济在的不断的发展，尤其是在新的开发区中企业如雨后春笋般冒出来了，对于会计方面的需求也有所增加。
2） 政府重视 绍兴财政府十分重视自身的财政收入，对于绍兴的发展每年都有较高的要求并且都能达到预期的目标。
职业分析小结： 综合以上分析出我所选择的专业与企业的发展需求是吻合的，并且有好的发展趋势。
我只需要拿到相关的证书，积累相关的工作经验，踏实地掌握好专业方面的技能，一定能够自己的目标。
在竞争激烈的社会中，只要自己有能力就会找到满意的工作。
三、职业定位 结合第一部分（自我分析）和第二部分（职业分析）分析得出本人的职业定位SWOT分析： 外部 环境 因素 机会因素 威胁因素 1、 社会对会计专业需求较多 2、 大学生的就业优势 3、 常州新开发区的大力发展有利于就业 1、 目前国际经融危机导致企事业单位招收人数的减少 2、 竞争激烈，社会需要高层会计管理人员 内部 环境 因素 优势因素 弱势因素 1、 在大学期间有假期去从事相关方面的工作 2、 自己的强烈欲望和自信 3、 家中有亲戚从事相关方面的工作 4、 参加社团活动，积累相关经验 1、 社会工作经验不足，实际操作能力不强 2、 自尊心强，过于追求完美 根据以上的情况和自我分析，可以确定自己的职业生涯总目标： 1、职业目标----将来从事注册会计师的职业 2、职业发展策----在绍兴地区发展 3、职业发展路----走专业技术路线再走管理路线 4、具体路径----出纳——会计师——注册会计师 四、计划实施（相关目标） 大二目标 在第二学年里一方面稳定自己的基础，另一方面要把重心转移至本专业的学习上，力争在专业方面达到最好的状态，重点以英语四级，计算机二级、外贸会计和初级会计师为准。
主动参加对专业课的学习，注意理论与实践相结合，多加练习相关方面的技能如记账，开发票，打字练习等。
假期中从事会计方面的实习工作。
因为现在的用人单位都讲究工作经验，可以在空余时间兼职，参加社会实践活动去增强自己的社会经验，体验赚钱的乐趣。
提高自己的责任感，从中受挫中总结原因，学会做人。
下半学期可以适当向大三学姐学长或周围的同学打听一下求职信息，面试技巧，交流能力，学会搜集工作信息以及市场需求。
去应聘会等观察情况，学习应聘技巧。
大三目标 先准备好迎接注册会计师（共五门）中的两门，去参加相关培训并且做到考试过关。
下半学期可以对前两年做好一个总结，以自己的能力去寻找相关的工作开始实习直到毕业。
毕业后可以开始利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。
做好自己的简历，确定自己目标中的工作单位，分析好自己的情况及优势等朝着自己的目标进军。
实习期间学会以下技巧： 1、 学会如何写求职信，学会制作简历。
2、 锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。
在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
3、 充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
4、 不断增强工作能力，应变能力和为人处世的能力，在工作期间不断积累丰富的经验，培养自己吃苦耐劳的精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。
5、 要不断的为自己注射新鲜的“血液”，多读相关方面的书籍。
近期规划（大学规划） 2008年至上2011年 1） 大一以适应新生活，并且认真严谨的学习，为将来打下扎实的基础。
在第二学期中获得计算机一级证书，英语三级的证书以及会计从业资格证书。
积极参加各项活动，培养自己的口头表达能力，与人的交际能力以及组织协调能力。
2） 大二侧重专业课的学习，课余时间主要常试勤工俭学、社会实践活动，并锻炼坚持性；提高自己的责任感、主动性和受挫能力；下半学期拿到初级会计师证，英语四级，外贸会计。
同时可以向参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会 ，学会写求职信，学会做自己的简历。
多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能。
3） 大三下半学期对前两年做好一个总结，以自己的能力去寻找相关的工作开始实习直到毕业。
毕业后可以开始利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
中期规划（毕业后五年内的规划） 刚开始工作时必须先适应企业的文化，我必须要去了解文化，处世方式，使自己尽快成为为其中的一份子，多听少说，对于不熟悉不了解的东西，不能想当然，而是想方设法的需求解决途径并予以验证，无法验证或者根本没有头绪的东西，一定会主动地向老员工礼貌而又谦逊的询问，并且记住方法, 在熟悉了自己的工作之后，要不断地积累自己的工作经验培养自己吃苦耐劳的精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。
与上司和同事搞好关系，相处融洽，在工作中充分发挥自己的优势和才能，定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。
并且在这期间拿到注册会计师的技术资格，在这阶段工作有可能变动较为频繁，根据自身情况，把握时间，适当地变换自己的工作环境，找一个更适合自己的工作，与此同时在变换后要尽快适应。
树立自己正确的人生价值观，社会观，并且增强自己的心理承受能力，加强对周围环境的适应能力，争取做到家庭事业两不误。
长期规划（工作五年后的规划） 通过几年的实际工作经历，建立广泛的社交范围，具备应付突发事件 的能力和更广、更深的国际金融视野与知识分析能力，也必须建立敏锐的危机处理能力，以应付捉摸不定的价格波动或流动性风险。
快速掌握市场的波动情况外，要更能理解客户的财务状况、风险，或是有人想从事较动态的风险管理工作，在了解公司的运行操作之后 ，可以适当的向管理层发展，向着更高的职位进军。
归 纳： 成果目标：通过实践学习，掌握专业技能 学历目标：取得注册会计师资格 职务目标：外资企业财务总监 五、 评估调整 计划往往赶不上变化，我必须对于自己职业的合理定位，并不断加以调整，致力于能够实现能够的工作，通过了解实情情况，熟悉并快速适应周围的事物，确保自己规划的可行性，才能更好的实现自己的理想。
评估内容 职业目标评估 1、 若我没有拿到注册会计师的专业技术资格，我会重新选择其他考其他证书 2、 若我没能够在外资企业工作，我会选择银行等金融单位工作 3、 若我的公司福利，或者工资水平与其他单位相比差距较大，我会重新选择公司 职业路径评估 1、在工作初期，若我没能找到合适的工作，我会从出纳，记账等职位做起，慢慢积累经验 2、在工作后，若我发现自己的不适合会计专业工作，我会选择记者，编缉方向发展 3、在工作后，若我不能适应公司的环境或管理，我会选择自己开会计师事务所或提前退休 评估时间 一般情况下，每年年初我会为自己制订好一年的总目标，每月月末进行总结，实际过程中若有变动，按实际情况逐步变动，修改或重新制订相关计划，确保自己的规划有效实施。
成功原则：我的成功准是成为注册会计师并拥有自己的会计事务所。
我是个意志坚强的人，哪怕再苦再累，一旦下定决心，不达目的誓不罢休。
我要在四十岁前完成我自己的规划。
结 束 语 时间是纵轴，理想是横轴，人生的目标就在这个坐标中移动。
人生就像通往理想的台阶，每上一步，都会留下不同的印迹。
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦
没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果
只有付出，才能有收获。
以上是我自己对将来的规划，可以说经过深思熟虑所做出的选择。
成功的路并不平坦，我只有勇敢地向前走，我相信在经历了挫折，失败，困难之后，未来终究会掌握在我的手中，我要在自己的生活中谱写一曲激昂澎湃，振奋人心的歌曲，去迎接属于我的未来。
进口单证与出口单证操作有流程什么不同
进口应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。
首先说一下一般贸易进口。
一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T\\\/T呢，还是L\\\/C呢，如果是L\\\/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。
开始进行进口的操作。
1.首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还必须要有非木质包装证明。
2.首先要那提单到船公司去换单，也就是拿提单去从船公司换回该批货物的提货单，也就是舱单。
上面有你们公司进口货物的详细的船务信息。
3.需要提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检，实际上换单和商检应该提前进行。
如果进口的货物不需要商检，那就不用了。
实际上你进口的货物需要不需要商检你让你们的货代帮你查一下就知道了，也可以自己查，通过商品编码书。
4。
等换完单以后，如果需要上见得也进行商检了，那填好进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是：发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证。
5.一般贸易进口货要交进口关税的，所以，为了加快进口通关的力度，最好是开一张口头的支票，（不过这种方式一办企业的财务不会答应的）等海关打出缴款书以后，就要开支票。
一般进口货物给海关的关谁都要用支票交的。
交关税一般是到中国银行，等交完关税以后，银行会给你在缴款书上面盖银行的章。
6.把交款书交给货代，让后由货代给海关通关放行。
这就是一般所说的一次放行。
7.海关收到关税以后会在提货单上盖海关的放行章，拿着这个提货单到船公司所在的码头提货。
（这就是一般所说的二次放行）进料加工贸易的进口，其大体的程序差不多。
唯一不同的是要先办手册。
（关于手册的办理有空再另辟主题）分为进料加工手册和来料加工手册。
报关的时候要用加工贸易的手册，再加上一般贸易几口所需的资料进行报关。
再就是缴关税，因为有手册，所以如果你进口的货物是免税的，只缴保证金，有的是需要缴全额的也就是100％的保证金，有的只缴100元的保证金。
这些保证金等你的手册上面的所有进口料件核出口成品都出完了，那就要核销，核销完了你缴的保证金会一分不少的退回给你。
和一般贸易所交的关税的操作程序一样。
只不过一个是关税，一个是保证金。
收货人预备进口单据→换单→报检→报关→办理设备交接单→提箱→提货 外贸出口单证流程是整个外贸工作的核心。
新手通过学习单证，可以很清晰地将整个外贸环节串联起来。
做了几年外贸，我对于出口方面比较熟悉，也有一些心得体会。
现在将外贸出口单证流程部分拿出来给大家分享一下，之前的业务部分，也就是客户询盘，业务部门报价，而后拿到订单，经过外贸公司的审核，通过，下订单给工厂的部分我就不多说了，那些步骤大同小异。
我现在来说说货品备好后，准备出货时涉及到的外贸出口单证流程的部分。
1 确定这个合同的收汇方式——如果是L\\\/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L\\\/C已经收到，收到L\\\/C后需业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人修改L\\\/C。
——如果是T\\\/T付款的客户，要确认定金已经到账。
——如果是远期L\\\/C, D\\\/A等条款收汇方式的客户，需经总经理确认批准。
2 验货，并拿到验货合格的报告。
——在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员跟进)。
——如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知外贸部。
——如果客人指定由第三方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。
确定后将验货时间通知工厂。
完成验货后，要拿到验货合格报告，要是不合格，就要通知工厂改进货品或重新生产等等。
3制做基本文件和单证:在收到客户正式的订单时，应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单，出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件. 4商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票, 装箱单等商检所需资料。
而且要告诉工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检。
应在发货一周之前拿到商检换证凭单\\\/条。
5租船订仓：——如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。
应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。
应在交货期7天之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船5天前可拿到进仓单。
——如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。
经比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时,船期时间合适的船公司，并告诉业务员通知客人。
如客人不同意时要另选客人认可的船公司。
开船前一周书面定仓，程序同上。
——如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。
拿到进仓单时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
——向运输公司定仓时，一定要传真书面出口货物托运单，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错. 6．安排拖柜：——货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。
拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。
要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书\\\/装柜图纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。
如果有验货公司监装柜，要专门声明，不能晚到。
并要求回传一份装柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等. 如是船公司直接安排拖车，以上工作都不用做，直接约定装柜日期即可。
——传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
——要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记下装箱号码和封条号码作为提单的资料。
要求工厂装柜后一定要记住封紧锁上. 7委托报关：在拖柜前要将报关所需资料（出口发票，装箱单，核销单，报关单等，以及客户或海关要求的证明文件）交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。
通常要给报关留出两天时间（船截关前）。
委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话地址等。
8获得运输文件：BILL OF LOADING 提单——最迟在开船后两天内，要将提单补充内容(如果需要修改的话)传真给船运公司或货运代理。
提单补充内容要按照L\\\/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
——督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。
仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。
如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
——及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。
支付运费应做登记。
——如果客户是做FOB条款的, 应该及时通知客户保险,并将提单副本传真给他.提单是外贸出口单据流程里很重要的一环，对于船公司来说，提单是客人提取货物的唯一凭证。
一定要仔细核对。
核对完毕的正本提单最好是清洁提单。
9准备其他文件——商业发票Commercial Invoice 或者NVOICE：L\\\/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。
发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。
发票中的货物描述要与L\\\/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。
L\\\/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。
如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
——FORM A普惠制原产地证：FORM A 原产地证要在发货之前到当地商品检验局申办。
需注意的是运输日期要在L\\\/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。
未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。
经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
—— 一般原产地证CERTIFICATION OF ORIGINA：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。
可在发货之后不太长的时间内补办。
如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
——装运通知SHIPPING ADVICE：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。
有时L\\\/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
——装箱单PACKING LIST：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。
要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。
按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。
要显示唛头和箱号，以便于客人查找。
装箱单的重量，体积要与提单相符。
以上单证，以客人要求为准，客人不要求的可以不办，客人如果要求特殊的证明材料，如有的客人要求提供受益人声明（BENEFICIARY CERTIFICATION）要及时按照要求给予办理。
10 交单：——采用L\\\/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
——采用30% deposit,T\\\/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付70%余款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
——如果100%T\\\/T收汇的，要求收全款货款才能做货的，要等收款后再安排生产。
拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
交单收汇的原则：如果是T\\\/T方式,那要先收到所有货款再放单给客户，也就是先收汇，再放单；如果是L\\\/C方式，那要在规定时间内，按照信用证要求制单，审单，并将所有信用证要求的单据交到客户指定银行进行议付。
11业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
12文件存档：所有的外贸单证、L\\\/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
按照以上的顺序，外贸出口单证流程就完成了，如果是作为助理，或想控制出口费用成本，单证员平时应注意收集海空运价,船期，航线等信息，为业务员的报价提供帮助.外贸的起步阶段做跟单,熟悉流程和产品,积累了经验就可以做业务,开发市场。
怎么开发外贸客户
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选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
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