【转载】如何做一个好S
不管主还是男主，我觉得做S要做M累也很多，要学习的比M多的多。
\ 做为SM好者，做为一个S我谈几点做S的心得。
\ 1：做为一个S最首要的是自身的要有良好的人品品质与内在的修养。
\ 2：一个好的S要有爱心，耐心，理解与包容。
对于M对新主的一切都是未知的。
要与之沟通相互之间增加了解，不仅仅是M要了解S，S也要了解M。
要鼓励M，给M信心。
\ 5：主子要对Ｍ的心理进行研究，ＳＭ是双方的，不能只是一味的让主享受，而忽略了Ｍ的感觉。
主需要设身处地的为Ｍ着想，要帮M调整心态，关心这个M，让Ｍ的情绪稳定，心理正常。
用平常心体会ＳＭ的乐趣\ ７：要尊重他人，提高自身的素质修养，增强自己的驾驭能力，增强心理支配能力，一个Ｓ需要的是霸气，但不是霸道。
我不知道别的Ｓ是怎么征服Ｍ的，但我知道我要征服的是M的心灵而不是身体，要征服Ｍ的身体很简单，皮鞭加蜜糖，但要征服的是M 的心灵，从心底尊敬，敬仰你，那就要求Ｓ不仅要有技巧更要有学识，内在修养及外在气质等这些自身的人格魅力。
\ ８：作为一个S，不能把现实生活上的情绪带入SM的世界。
ＳＭ双方都应该坦诚相待，言行一致。
\ ９：如果涉及工具TJ，Ｓ在选器具上还要注意工具的安全X和卫生。
在这几年的游戏中，我感到安全是最重要的。
Ｓ必须顾及m的心理感受和身体承受能力避免给Ｍ造成伤害。
安全第一啊。
\ 10：不要以为S给M的伤害仅仅是身体上，请不要强行去跨越M的底线（身体的承受底线与心理的承受底线），我认为身体的轻微伤痕很快会好，如果强行跨越了M的心理底线，那么你伤害的不仅仅是一个M还是一个有血有情感的人，你伤害的可是他的心，给他的痛苦是长久的。
所以S一定要做到不强行跨越M的底线，尊重你的M。
会让你一个S的人格魅力更富有色彩，你的M会从心彻底的成服你。
\ 11：做为S要有保密的原则：拍照或录象要经过M的同意在做，这种照片或录象的版权只属于S和M两个人，不属于其外的第三人。
更不允许做为一种炫耀的资本去炫耀，而伤害到M的隐私。
\ 12: 不管S身在何处，不能把M的真实姓名与地址公布给任何人，你无权年轻样做，那也违背了做S的原则。
因为M是有现实生活的，那样你会伤害到M，伤及其生活。
很不好，我不赞成那样做。
\ 13：在生活中现实的SM行为，不要在游戏以外还要去驾驭M的生活，那样S会影响到M的正常生活。
游戏中S是主M是奴，在生活中请记住M也是合法的自然人——公民，所以S不仅仅在SM里是主，在生活中S和M都有着一样身份：合法的自然人——公民，所以请尊重M的自然生活。
不能干涉M自然生活。
\ 14：如果你的M是私奴，无须工作，那S也得给M稳定安全的生活环境和基本医疗费用，要给M一个健康有保证，生活有源头的生活环境。
在双方协议的范围内你可以随意的驾驭你的私奴。
但不要跨越M的接受底线，给M造成心理上的伤害。
\ 15：作为S，你要给M的是让其在屈辱中感受快乐，在疼痛中感受释放，S要得到的满足就是让M在屈辱与疼痛中升华成长。
\ 16：其实对Ｍ来说最幸福的时刻，莫过于在被受惩罚后，眼里含着泪水，依偎在主人怀里，接受主人的爱抚。
而Ｓ就要掌握调情的手法,和基本工具的使用方法.能找出m的敏感地带。
奖惩分明，N与罚并存，N与爱并存等等
学习公司企业文化和核心价值观的心得体会
“真诚、责任、惜缘、感恩、共荣”学习公司企业文化核心价值观的心得体会真诚即真实诚恳。
真心实意，坦诚相待以从心底感动他人而最终获得他人的信任。
以诚学习则无事不克，以诚立业则无业不兴。
真诚能够使我们广结善缘，使人生立于不败之地，能够缔造幸福美满的人生。
责任是一种态度，成功人士成功不仅靠诚信还有责任感。
责任是永不消失的精神，没有责任哪来的成功。
责任心是对自己的负责，是对自己所在的集体负责，是成就事业的可靠途径。
现在的我们需要培养责任感、归属感。
工作是安身立命之所，既然有了一个施展才能的平台，忠于职守、勤勉尽责就是最起码的职业操守和道德品质。
惜缘一个人的能力有限的，一群人的能力是无限的。
同样，一个人的才能只有在团队中发挥才能得到更好地肯定。
合谐，就是合理妥协。
团队最终走向成功是队伍中员工之间有度的妥协，相互理解、相互扶持、相互关爱。
忠于自己的团队，忠于自己的信念，忠于自己的事业。
感恩我们对父母感恩，因为他们含辛茹苦养育我们成人;我们对老师感恩，因为他们孜孜不倦教育我们成长;同样我们应该对公司感恩、对领导感恩，感谢他们对我们的信任，给了我们一个展现自己的舞台。
我们应怀有一颗感恩的心，感恩是一种人生态度，更是一种责任意识。
“三人行，必有吾师。
”我们应对向身边的人学习：学习他们锲而不舍的精神，学习他们坚韧勇敢的精神，学习他们积极向上的态度。
这或许就是你我所欠缺的东西。
怀有感恩的心，感谢你们在
我的大学目标500字
我的大学目标转瞬光阴，似水流年，四年的大学生活匆匆而过，作为一名毕业生，在踏上新的征程之际，总会回头看看曾经走过的一段路。
四年的大学生活，酸、甜、苦、辣，尽在其中，但我仍然称其为“幸福时光”。
因为她记录了我成长的点点滴滴，更多的是给予了我收获的喜悦。
大学生活是一个自我磨练的过程。
在大学时光中，若没有经过艰苦的奋斗，没有经过辛勤的付出，我们的人生将毫无意义，就如同茧没有经过痛苦的挣扎而永远不会变成美丽的蝴蝶，河蚌没有经过砾沙的一次次磨练而永远不会孕育成晶莹高贵的珍珠一样。
大学是一片给予我们最多人生思考、最多汗水和最多欢乐的地方；大学是一生中储备知识、性格成熟的最为宝贵的时期。
大学生活美好却显短暂，回首四年阳光灿烂的日子，我思绪万千，有遗憾，但更多的是欣慰。
作为一名大学生，我一直把学习摆在第一位。
我们什么时候都不能忘记自己的学生身份，不能荒废学业。
我想大学的学习和高中的学习最大的区别就是它不仅仅是学习课本知识，盲目过分的追求考试高分，更重要的是对知识的真正理解和积累，如涉猎有关专业书籍、报纸、杂志等等。
大学中的学习是广义上的学习，是围绕如何提高自己的综合能力而进行的学习，你可以根据个人兴趣学习各种知识，丰富自己。
大学的学习是广泛而自由的，它靠的是自觉。
四年来，我牢固地掌握了所学专业课的知识，建立了比较完善的专业知识结构体系，连续三学年被评为校级“三好学生”，获得一次“一等专业奖学金”，两次“三等专业奖学金”，学习成绩名列专业前茅。
在学好专业课的同时，我还经常阅读一些书籍，多涉猎一些各方面的知识，以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，我还比较注重计算机和英语能力的培养，对计算机操作比较熟练，有一定的文字处理和档案管理能力，顺利通过了国家计算机二级试；能用英语进行日常沟通，并通过了大学英语六级考试。
我心中最大的遗憾就是在学业上没有能够得到继续深造的机会，我也深知这个机遇是通过自己努力才能获取的。
但我相信自己：失败只是暂时的，尽管失败确实是令自己非常痛心的。
虽然没有能够考取研究生，但是我曾奋斗过，我的付出也得到了回报，在丰富的大学生活中我已经成功地展示了自己，向周围的人证明自己的存在，也证明了我是一个勤奋、勇于进取的人。
现在对于我来说最重要的是要把握好今天，展望未来，努力创造自己的人生。
我在四年的大学生活中，曾经先后担任了舍管委员、班级团支书、人文与公共管理学院04届学生会副主席兼学习部部长等学生干部职务，还做了一年的学生兼职辅导员。
在做学生干部的过程中我体会颇深：首先作为一名学生干部要摆正自己的位置，学生干部的职责就是要为同学服务，要想同学之所想、急同学之所急，为同学办实事，才能赢得同学们的理解和信任，才能更好地开展工作。
另外，学生干部一定不能忽略同学的作用，没有了同学的支持，一切工作都将无从谈起。
每个人的能力和精力都十分有限，积极的团队精神和良好的合作意识才是各项工作成功的关键。
我在担任院学生会副主席兼学习部部长期间，组织了诸如第五届“信得杯”大学生科技文化艺术节全校大学生辩论赛、“时尚校园，我的大学”中英文双语演讲比赛、“交叉点、超新星”辩论邀请赛、人文与公共管理学院第一届学风建设双月活动等许多在学院和学校都有影响的活动，这其中每一个活动的成功举行都凝聚了我们学生会每一位成员的心血和汗水。
作为一名好的学生干部，除了要有先进的工作方法和丰富的工作经验之外，更重要的是要学会调动每一个人的积极性，使每一个人都能够向着同一个目标，积极地投身于工作之中，形成强大的凝聚力和向心力，这样工作才会获得最大的成功。
我也因此得到了肯定，获得过“宿舍管理先进个人”，校级“优秀学生干部”的荣誉称号。
在大学阶段，我觉得最大的收获就是参加了许多课外活动和社会实践。
这不仅使我的大学生活丰富多彩，而且提高了我的综合素质。
记得在大一刚入学时参加“推新人、展特长”声乐组比赛，当时我紧张极了，唱歌时拿话筒的手一直在发抖。
虽然那次比赛没有得奖，但对我来说真是一次很难得的锻炼机会，同时也使我变得更加自信。
人在尝试做一件事的时候，往往最难迈出的就是第一步。
但是一旦迈出了这艰难的第一步，才会发现前面的路其实并没有想象中那么坎坷。
我很庆幸自己争取了这么一次机会，从那以后我胆子大了很多，也越来越应对自如了。
我积极参加学校、学院组织的各项活动，也取得了一些成绩。
2003年11月参加“太阳雨”杯征文比赛，获得三等奖。
2004年5月参加第五届“信得杯”大学生科技文化艺术节系列活动，获得“原汁原味”校园微型小说原创比赛优胜奖，“青春季风”大型文艺晚会节目优胜奖，“青春本色”大学校园短剧竞赛优胜奖，中华经典美文配乐朗诵比赛三等奖，中英文双语演讲比赛优胜奖等。
我还积极参加社会实践活动，利用寒暑假深入工厂、农村进行社会调查，并尽自己的所能服务社会，不但增加了自己的社会阅历，也积累了宝贵的社会经验。
2004年10月，我被校团委评为“社会实践先进个人”。
在脱离了父母的四年大学生活中，我学会了独立、学会了承担责任、学会了如何与他人融洽相处。
来到大学，我才真正体会到生活的真正含义。
天南地北的八个陌生人，因为“大学”两个字走到了一起，形成了我的一个新家。
大家同吃、同住、共同学习、共同娱乐。
我们从陌生人变成朋友，变成亲人。
我们彼此给予帮助、建议、鼓励和支持，共同生活、共同成长。
四年来，我们建立了深厚的友谊，我从她们身上学到了很多优秀的东西，使自己成长和成熟了很多，改掉了独生子女的自私、以自我为中心，学会了关心集体、关心他人、主动帮助生活上有困难的同学，承担必要的社会责任；也懂得了人与人相处在于真诚，要坦诚相待、真心付出。
这四年通过不懈的努力，我还从一名共青团员逐渐成长为一名中国共产党员，通过与其他学生党员的交流与学习，我也迅速地成熟起来，融入到党组织这个集体中。
大学四年的生活马上就要画上句号了，回首四年的大学生活，有太多的留恋，但路走到今天，还只能算是短暂的一程，前面的路还很漫长。
环顾四周，茫茫大海，我乃沧海之一粟，我很清楚，在这快节奏、高效率的社会，唯有奋进，才能闯出一条实现我人生理想的奋斗之路。
我一直以为只要努力了就能成功，可是当失败时我才发现，原来在这个社会就算努力了自信会成功现实总会给你
1 一本《于丹〈论语〉心让我爱不释手。
一直，两千多年前的论语，真那么神奇吗
果然，“书中自有黄金在”，读过以后，我的心灵算是得到了一次洗礼，我明白了很多名言的真正内涵，第一次觉得我自己身上存在着太多太多的缺点和不足，虽说“人非圣贤，孰能无过
”但我也深感惭愧。
对于《论语》的原文，我有些懵懂，然而却从于丹的心得体会中感受到了孔子思想的伟大。
于丹的每一篇文章，一个故事，哪怕一句话，甚至是一个贴切的词语都会让我到自己的经历，常常会有同感，有时也会借鉴一下人家的做法。
简单的说，《论语》的真谛是教人们如何得到真正的快乐；它的精华则在于教我们做人的心态。
这本书从孝敬之道、智慧之道、学习之道、诚信之道、治世之道、忠恕之道、仁爱之道等七个方面阐述了《论语》中所蕴藏的智慧及其对现代生活的启示。
细细品味过这七个方面，也同时折射出了我自己的影子。
孝敬之道：“百善孝为先”，于丹用一个大树和孩子的故事把父母和子女的关系形容的淋漓尽致，我们从父母身上索取的东西实在是太多太多了，父母付出的是人间最宝贵的爱，平时经常说&uot;不养儿不知父母恩&uot;，真到自己当了父母的时候才知道自己的父母有多不容易。
也许因为我还没有为人母，对于孝敬父母上，一直不知道如何做起。
从毕业到现在好多年了，每次回家都是空着手回的，看到同事朋友常常大包小包的拿着东西时，总觉得没有必要，都是一家人，何必那么见外呢
回到家中，也从来是的饭来张口、衣来伸手，就在去年暑假读了这本书后，从心里上感觉到了对父母的亏欠，那年我25岁，我开始回报，尽管我们能做到的都是些微不足道的小事，小到帮忙洗衣、做饭，一些吃喝用品，但我能深深感受到他们的喜悦。
都说25岁是人生的一个分水岭，我也的确长大了，懂事了。
智慧之道：我一直很崇拜古人的智慧，它们条件没有当今社会的优越，却能留下惊人的文化和遗产，比如秦始皇修建陵墓、长城；历史上的草船借箭、完璧归赵；唐诗宋词等等这些无不流露出古代人们超人的智慧，都令我们现代人敬仰崇拜。
于丹说：《论语》里面，自始至终充满着智慧。
有一句谚语说得好，人生的真正成功不在于你凭运气抓了一手好牌，而在于你抓了一手坏牌，但是你能把它打好。
人生交往的真正成功不在于你侥幸一路走来遇到的全是君子，而在于你遇到有些不能成为君子的人，当然不一定就是小人，能不能因为从跟你的交往中看到人性中的温暖、善良，看到你对他的体谅、包容，而让他美好的一面更多地表现出来。
在于智慧方面，我自己还是非常欠佳的，常常只是羡慕这方面做的好的人，以后需要不断学习。
学习之道：每个人从哇哇坠地起就开始学习语言，学习走路，到长大以后学习知识、学习做人，一直到老，都有学不完的事情，真所谓“活到老，学到老”。
说到学习，就离不开教师和学生，孔子是一位很好的老师，他的学生桃李满天下，然而他之所以流传到现在两千多年，自然有它独到的教书之道。
读到书中有一个例子时我觉得很有趣，“年，七十多位诺贝尔奖获得者在巴黎过一次盛大的聚会，有很多媒体来采访。
其中一个问到这些获奖者的问题是：你们这些杰出的人物，到底是在哪一所大学、哪个实验室学到人生中最重要的东西的
结果大家认为最有价值的答案是什么呢
是幼儿园。
有一个科学家说，我是在幼儿园里学到了很多东西，比如，要善于跟他人分享，要遵守制度和规则，饭前要洗手，对人要谦逊礼让，如果自己不小心做了错事要学会道歉，这些道理都是我在幼儿园学到的。
”我是一名幼儿园老师，因此就深有体会。
到此，我想起另一句话“父母是人生的第一任老师”，长大以后，常常发现我在遇到很多事情的时候，一些为人处事的道理或处理问题的方式其实都是妈妈教我的，于是，脑子里就会浮现出一些话语“要...要...不要...不要...”小时候认为是唠叨的话语，那一刻就觉得如此重要。
当然“三人行，必有我师焉”，几个人同行，其中必定有我的老师，这不仅体现了他的谦虚，而且说明他的好学。
在我们生活中，也应该有这样的精神。
诚信之道：孔子说：&uot;人而无信，不知其可也。
&uot;可见诚信在一个人的生活中所占的分量。
如今社会中，很多企业品牌靠的都是诚信和信用，比如一个新的产品，必须有特别好的口碑才能够立足；一个单位的领导也要讲信用，才能赢得员工和下属的信任，假如作为上司整天不讲信用了，可想而知结果会怎样了；集体是这样，而小到我们每一个人的个体，我们应该怎么做呢
我想，应该在工作上一丝不苟，认真对待；在家庭对父母、爱人、孩子要坦诚相待；对同事朋友说到做到，不能有欺骗行为，总之，从《论语》出发，结合今天的现实，以《论语》中的诚信来引导今天的生活，走好我们人生的路。
治事之道：刚看到这个题目，我不太懂，可以说根本不知道是什么意思。
于是，我细细的品味这个陌生的话题，于丹说孔子一生做了两件事——教育和治世，教育是成功的，然而治世他是失败的，因为他的理想不行于天下。
她讲了一个故事。
有一次孔子和她的去蒲县看他的学生子路，还没见到人的时候他就夸了他三次，当他的问他为什么的时候，他说只看田地道路屋都是整整齐齐的，府衙里很清静没人告状，就能看出子路在这儿是做的是很不错的，这虽是一个小小的故事，却能看到孔子的治世思想，真正的政绩不一定要表现在奏折上，不一定是一个人说我做了哪些事，会了哪些事，推行了哪些措施，真正的措施会落实在效果上，你去看效果，当然就知道他是怎么样来做的。
说到此，我联想到口说无凭，眼见为实，也许我理解的不是太对，但总的来说，还是说只要踏踏实实做事，成绩是显而易见的。
忠恕之道：俗话说做事先做人。
孔子这一生做人做事的出发点就是忠恕二字，万事由心生，我认为首先要知道我们的心在哪里。
在看了于丹讲了三个花女孩子的故事以后，我突然想起前两天看过的今日说法，一个两岁的孩子在幼儿园由于和同伴发生争执，而被老师打，看过以后我的心痛了，为那个老师的行为，为那个孩子的心，更为站在家长的那个角度，深深的理解。
我也是一个幼儿园教师，在我的生活中，我不敢说我是完美的，但我是善良的，宽容的，有爱的，对父母，对学生，对朋友都是一样的。
在后来的工作中，我换了一种教育方式，孩子们犯了错误我再也不对孩子们大喊大叫，而以很亲切的口吻教育孩子，从下面教育孩子。
其实作为一个幼儿园教师没有了爱心，就算有再高的文凭，再多的知识，都是徒劳。
有一颗宽容的心，有一颗理解的心，是我做人的最基本的原则。
仁爱之道：仁爱是在孔子的论语中提到最多的一个词，我们常常说让世界充满爱，然而这个简单的爱字说起来简单，其中却蕴含的太多太多的道理。
孔子认为仁爱是做人的根本，他不仅是仁爱的一个宣传者，也是一个仁爱的实践者；于丹认为仁爱不仅是一种人格情怀，同时也是一种非常具体的行为方式我们可以通过后天的补足来不断的提升和完善自己。
而我认为仁爱其实贯穿整个人生，正所谓只有人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
人世间的爱情、亲情、友情无不充满爱，爱情中，我宽容，彼此珍惜，对爱人和自己的亲人一样；亲情中，首先孝敬父母，尊敬长辈，因为他们同样是我们最亲的人；友情中，友爱、友好，帮助需要帮助的人，他人的面容永远是我们表情的一面镜子，因为你对别人怎么样，别人就会以同样的态度对待你。
其实我们每个人都被仁爱充满，我们自己跟这个世界都会变得更好。
今天，从论语中，我学会了改进自己，读书中我在反省－－我以为自己做到了最好，却不懂别人真正需要的是什么
我以为自己很善良、很宽容，但是孔子所谓的那种心境和胸怀，我真的没有。
细细品味，生活中要做到这些的确很难，但要努力。
“一个人心中有什么，他看到的就是什么”，看到这句话，我深感愧疚，因为我常常把原本简单的事情想的复杂，把别人的无心当作有心，心里就会胡思乱想。
其实真理告诉我们的道理永远是最简单的，个人的许多点点滴滴，片片断断，有好的，也有坏的，就让我们在这简单的道理中一点一点改进吧
心理委员竞选稿，在线等。
弘扬中华美德构建和谐校园 同学们,“和谐”是我国的传统文化中具有代表性的观念,是事物存在的最佳形态,是一切美好事物的共同特点．而创建和谐校园是一个永恒的主题.构建和谐校园需建立和谐的师生关系.师者,传道授业解惑也,是老师给了我们文化知识的启迪,使我们从无知到有知,从幼稚走向成熟.老师给了我们知识的雨露,需要的是我们全身心的接受,珍惜老师的付出,尊重老师的劳动.师生互敬互爱,从而打造和谐的学习氛围.构建和谐校园需建立和谐的同学关系.关心帮助有困难的同学,让他们感受到和谐校园的温馨.保持良好的心态,宽容带待人,用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心.同学之间友好相处,从而打造和谐的人际关系.构建和谐校园需建立需要建立好的学风、好的校风.我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风,一种脚踏实地的学习精神,将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”.一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长.好的校风如春风化雨,不声不响地吸引每个学子奋勇向前,为了理想而努力拼搏.校风积极向上,从而打造和谐的教育氛围.构建和谐校园需建立诚信、文明的作风.同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事.考试时坚决杜绝舞弊现象,用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷.作风严谨、文明,从而打造和谐的校园文化.同学们、老师们,构建和谐校园需要我们大家共同的努力,我们要打照和谐的学生群体,打照和谐的人际关系,打照和谐的校园文化,让我们在和谐的教育氛围中愉快的学习,在和谐的兴趣乐园中陶冶情操,在和谐的人际关系中成长!愿我们的学校越来越美好!
怎样做好电话行销的日常管理工作
电话营销电话营销团队中有一个严重的“怪病”，那就是“人人要激励，事事要激励”，没有激励就不愿意行动，激励不够就创造不出业绩。
更为严重的是，电话营销管理者助长了这种“歪风邪气”，搞明显违反规章制度的激励，与业绩不挂钩的激励、杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励，名目繁多，层出不穷，长此 以往，贻害无穷。
电话营销团队需要激励，但必须是科学、适度、有效的激励。
激励不仅仅是物质激励，还包括精神激励、情感激励、行为激励、宽容激 励、危机激励、道德激励等等，必须多种方式并用，才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。
一 要做好激励工作，首先要明确以下四个基本理念第一，电话营销团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。
电话营销团队的管理者要设法组织电话营销团队的各方力量去解决。
增强电话营销团队的凝聚力，营造激励环境，可以称之为“友情” 激励。
第二，物质激励必须有财务支持条件，必须有投入产出成本账，必须与绩效挂钩。
第三，电话营销团队中绝大多数成员的积极性充分调动，才有激励的最大效果，所有激励的最有效方法是激励最基层广大成员，而不单纯是电话营销团队管理者。
第四，电话营销团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同，组织的任务是设法创造条件，帮助电话营销团队成员实现个人愿望，可以称之为“心灵”激励。
二 在明确了上述四个基本理念后，还要讲求激励的内容和艺术。
机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配电话营销员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们树立敬业爱岗，献身寿险电话营销事业的崇高理想。
目标激励是对个人和电话营销团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展计划和组织建设，并开展阶段性的 劳动竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在日、周、月或竞赛活动结 束后公布个人和电话营销团队的完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。
成就激励就是要经常总结和表彰电话营销团队中的展业能手、展业明星等先进典型，及时颂扬各方面的好人好事，并通过畅通的晋升渠道来激励全员勇于争先。
物质激励包括奖金、奖品、旅游、考察等。
物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段，是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进电话营销员的展业热情，但要把握好度和量，不能使物质激励成为展业的主要动力，而是让寿险电话营销在电话营销员心目中成为自己切身利 益的代表，使之达到关心寿险事业、安心本职工作、献身于寿险电话营销之目的。
情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精神食粮，是管理的一种重要动力。
情感归属及情感激励的巨大作用远非 物质激励可比。
电话营销主管要抓住一个“心”字，将心比心，以心换心，经常与电话营销员交流思想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、走访家庭 等，让电话营销员感到电话营销团队和公司的温暖，产生归属感和向心力，从而使电话营销团队形成关系融洽，感情和睦的人际群体。
行为激励“榜样的力量是无穷的”。
管理者的一举一动，一言一行，特别是电话营销主管的模范品质和带头作用，对属员的 行动有极大的激励作用。
它具有强大的说服力和影响力，是无声的命令，最好的示范。
电话营销主管全力以赴地投入寿险电话营销的行为，就是对电话营销员最好地 教育和激励。
因此，电话营销主管应该努力提高自身素质，注重品德修养，做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐在后，以自己的模范行为，最大限度地激发和 调动广大电话营销员的积极性、主动性和创造性。
宽容激励电话营销主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使电话营销员感到亲切、温暖、友好，获得心理上的安全 感，从而放开手脚进行工作。
电话营销主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度，胸襟开阔、能宽容人、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的 人，既能宽容别人的不足，更能发现属员的长处和优点，才能团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最大限度地发挥人才的效能，为实现既定目 标而共同奋斗。
危机激励电话营销主管要在电话营销团队中不断灌输危机意识，让属员在潜意识中有一种危机感，感到压力。
即使在已实现 既定目标的大好形势下，也要不断地提醒全体员工始终保持一种危机感，不断追求新的目标，充满永不满足的饥饿精神，奋勇向前，永不停步。
尤其是现阶段，市场 形势风云变幻，寿险市场竞争日趋激烈的客观环境，没有危机感就要落伍。
一个富有进取心的电话营销主管，要不断通过宣传种种信息和采取一些措施，在电话营销 员的心理上形成一种时不我待的紧迫感，不进则退的危机感，培养一种拼搏精神，推动寿险事业的发展。
道德激励一个人是否有动力，从根本说，取决于一个人的世界观和人生观，以及由此决定的价值观、理想、信仰和道德。
注重电话营销团队精神建设，加强职业道德教育，提倡爱司敬业精神，树立起积极的世界观和人生观，就能产生最强、作用最大、持续的动力。
三 在实施激励方案之前，一定要坚持以下做法：第一，管理者研究激励方案一定要“从群众中来，到群众中去”，事先要征求电话营销团队成员的意见和建议，受到普遍反 对的激励方案坚决不能出台。
第二，激励的目标要适当，激励的方法要简单明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能让电话营销团队中绝大多数通过努力之后达不到目标。
第三，激励方案不要过多过滥，不要搞重复激励，必须体现“公开、公平、公正”的特点。
第四，电话营销团队领导者在激励活动中要“激励别人，鞭策自 己”。
第五，激励方案价值实现的推动器是有效的、广泛的、深入的宣导，追踪永远大于激励。
电话销售中如何看清你的客户类型
同客户打交道，是我们电话销售人员每天几乎都要重复的工作，也是新进入电话销售人员的必练之课。
其实，综观我们电话销售人员所经历的形形色色的客户来看，面孔别样，个性也不尽相仿。
\\r市场拓展中，一些经验丰富的电话销售人员之所以能很快促成合作，其实就在于掌握了该客户的心理、特点和利益需求，如同医生诊病一样，通过简单的沟通或寒暄，从对方言谈举止的一番望闻问切之后，基本摸清客户的特性，然后对症下药，投其所好，快速出击。
所以，一些新进电话销售行业的业务人员，要在客户拜访和沟通中多留意、多发现和多分析，揣摩客户的心理，察言观色，迅速判断出客户的类型，以缩短业务成交的周期。
\\r仔细分析不难发现，我们电话销售人员所接触的客户类型(不包括直接运做终端的终端型客户，主要以代理、经销客户为例进行分析)不外乎如下几种，下面逐一列举浅析如下：\\r一、从客户自身综合实力分，有如下几种：\\r行业翘楚龙头型：此类客户拥有极强的渠道、终端优势和团队优势，当然其旗下所代理或经销的产品也均是行业大腕级的产品，且种类繁多，往往涉足于不同领域的独家产品代理。
俗话说：人以类聚，物以群分，这些客户自然也是各个行业巨头企业争相抢占的首要重点客户资源。
但这并不排除该部分客户完全同与之相匹配的企业厂家合作，那些发展快速、有发展潜力的企业或富有竞争力、活力的二线企业品牌也是该类客户合作的潜在对象。
毕竟相对知名厂家的产品而言，二线品牌的价格政策相对不太透明化，且价格利润空间很大，市场支持的政策也因企业对该类客户的重视度加大而提高合作政策支持的筹码。
除二线厂家以上外，三线以下的厂家是很难攀附上这个高门槛的。
\\r步步紧逼发展型：此类客户相对行业翘楚客户而言，整体实力略显逊色，但发展态势较为迅猛。
在厂家品牌的空间选择上余地很大，这对于那些二、三线品牌来说，由于双方共同面临发展的问题，很容易达成合作意向，合作的机会和空间都很大。
同时，该类客户针对厂家开出的条件相对不那么苛刻，缺少了些霸王条款，且注重长远发展和合作。
吸引该类客户合作的厂家需要有生命力强、具有发展潜能且富有特性的产品，以及丰厚的市场政策支持等作为后盾。
\\r偏安一隅自足型：此类客户由于受自身渠道、终端条件不完善等自身因素限制，在厂家选择上多以中小厂家为主。
在发展思路和观念上，也易受自身实力、观念束缚和意识局限，往往局限于部分区域市场，发展迟缓。
针对该类客户，厂家在合作洽谈中往往通过渠道和终端差价等政策，吸引其合作，辅助实现企业新品介入和推广。
同时，在渠道分销和产品代理上，多以中低端产品走二、三线市场为主，是中小企业厂家的主要合作对象。
\\r二、从客户决策者的个性特征分，有如下几种：\\r洞悉内外专家型：此类客户由于多年代理或销售经验加之善于关注行业信息动态变化，有自己的观点和看法，具有创新发展意识。
这是吸引诸多品牌厂家竞相合作的因素之一，因为在此类客户的管理和拓展下，企业产品能很快实现分销和终端推广，迎合广大厂家建市场、做网络的市场拓展战略的本意。
此类客户选择同厂家合作与否，基本上在电话销售人员初次登门拜访后就已进行全面的得失、利弊分析，在电话销售人员二次回访时已有定论，合作与否都能很快作出回应。
若选择合作，此类客户会老练的开出一系列政策要求，颦足之间，昭示出专业化运作风范。
所以，对厂家来说，\\r诚信合作、坦诚相待，显得尤为重要。
在与此类客户沟通洽谈中，需要派设精干型专业高级电话销售人员进行沟通，方能对等洽谈，并易于产生思想碰撞火花和认同。
\\r吹毛求疵牛气型：此类客户的最大特点是，初次见到企业厂家派往的电话销售人员，动辄以实力及运做过的知名企业品牌自居，对行业把脉似乎也是样样精通，沟通起来，天南海北，天上地下，无所不晓。
其实，此类客户属于过于精明而又追求短期利益的客户，也是电话销售人员中最为难缠的客户。
表面上告诉你随时可以合作，但真正合作起来，往往能把电话销售人员拖累的疲惫不堪，更有甚者，在合作期不能忍受自身有半点损失，并总想从厂家身上得到更多的支持和回报。
合作一段时间下来，此类客户货要的不是最多，款打的不是最爽快，但政策申请却步步紧逼于厂家的重点客户。
在同此类客户洽谈沟通和维护时，需要厂家派设同样富于精明、善于斡旋、游说经验的电话销售人员担当重任，正所谓兵来将挡，水来土掩，在虚实中合作，在不平衡的动态中发展。
长远来看，此类客户不是厂家合作的理想对象，至少在企业成功进入市场并站稳脚跟需要树立客户网络时，培育出储备性客户，以便随时替代。
\\r心直口快豪爽型：此类客户，生性豪爽，说话办事喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角，旁敲侧击。
在合作厂家选择上也不拘泥于太多细节，但有一条觉得只要有利可赚，怎么合作都行，而且合作与否也能快速做出反应，这倒也省去了电话销售人员磨嘴皮的功夫。
企业在选派电话销售人员与其沟通和洽谈业务时，也要有所兼顾，可以选择与之匹配的豪爽型业务人员，即便选择业务经验不足踏实、诚恳的老实型电话销售人员，也有可能促成合作。
\\r神情淡然冷静型：此类客户的一个特点就是任你电话销售人员旁征博引、引经据典的游说，依然摆出平静如水的心态，看似听你在讲，但似乎又心不在焉。
为此会弄得电话销售人员不知所措。
其实，此类客户在间或听你条理性阐述的同时，心里却一直在打自己的小算盘：合作的有哪些利益体现，而不合作优惠面临哪些利弊得失。
此类客户一旦动心，合作的事情基本上有了眉目，而且成功合作的机会很大，并不容易改弦更张。
反之，任你东西南北风，他则是依旧岿然不动。
针对此类客户，适宜选派讲话富有条理性，且具有很强专业性的业务人员与其洽谈合作意向，尤其在洽谈中，对于合作利弊、政策支持等尽可能地详实，以便为此类客户提供决策参考。
\\r三、从合作心态分，有如下几种：\\r一锤买卖一次型：此类客户过于注重厂家的信誉和质量，对厂家的要求也比较挑剔，以自身利益和目标达成为中心，首次合作中稍有不慎，即有可能令此类客户终止合作，很难促成二次合作。
这类客户在厂家立足市场后，梳理市场可忽时，首要剔除的客户类型。
\\r门当户对成长型：厂家同客户合作中也讲究门当户对。
倘若任何一方系出名们，而另一方则出身卑微，在发展中很有可能形成店大欺客或客大欺店现象，在不平等条件下，很难心平气和地合作长久。
在一些客户中也不乏这样一群宁为鸡头、不做凤尾的客户，与其选择同知名厂家合作承受店大欺客的不平衡心理，不如干脆抹下面子按照自身身份找一个旗鼓相当、门当户对的厂家心情愉快地合作。
\\r一见钟情忠诚型：此类客户非常注重诚信合作，是企业理想中合作对象。
对方一旦选定一个有实力和潜力的厂家进行合作，一般短期内不会轻易转投他处，是真正陪伴那些处于起步创业发展期的行业新品企业的事业发展合作伙伴。
\\r见异思迁花心型：此类客户心思活跃，总是能瞅准商机，尽可能的代理或经销同一行业的多家产品，一边选择同新的品牌合作，一边放弃已经合作但不太理想的企业，很少能静下心来给自身和厂家一个市场培育和消费认知的过程和机会。
此类客户也不是企业理想中的合作对象。
\\r以上系笔者结合自身以往客户沟通和拜访心得体会总结的几种客户类型。
企业要生存和发展，客户也面临竞争、威胁和生存、发展，实现这些，立足生存，需要利润点作支撑。
\\r因此，不管何种类型，在最终利益满足点上，都有一个共性特征：挣钱才是硬道理
\\r四、从客户利益需求分，有如下几种：\\r唯利是图眼前型：此类客户的生意经信奉的是甭管知名与否，只要能赚钱，做谁不都一样做?此类客户很少作长远打算，更多的是注重眼前能唾手可得的利益。
厂家在同此类客户选择中，可以尽量减少长远利益的政策倾斜或支持，如：年终返点激励、战略联盟、抽奖等推广形式，可以加大渠道的利润差价、即时性订货奖励等利于马上兑现的推广形式。
\\r钟情名角傍款型：此类客户虽然没有与行业巨头企业相匹配的资源实力，但底气十足，依托自有的部分渠道或终端资源，主要钟情于行业内数一数二的企业厂家品牌。
至于其他二、三线的厂家品牌，很难赢得其心理上的完全认同，所以合作的几率也很渺茫。
\\r多方求益大哥型：此类客户知名品牌乐于代理，二、三线中富有潜力的品牌也能接纳，其它不知名的厂家品牌的产品，只要质量过硬，利润空间巨大，同样可以容下。
其最终的目标是高、中、低端一应俱全，大小通合，谋求多方面合作，实现多点利润增长。
\\r购买潜股长远型：此类客户在选择与厂家合作前，考虑问题比较细致，全面，如同股市超级股民一样，善于选择具有品牌价值深厚、富有个性、发展潜力的潜力增长股--新品企业合作，注重长远合作和利益的追求与实现。
此类客户适宜同那些品牌知名度和影响力不高但富有品牌内涵、产品特色、迎合市场需求与趋势的行业新锐厂家合作，发展中一同成长，最终实现共赢，是彼此双方生存的立足需要和理想化目标。
\\r到什么山唱什么歌
见什么人说什么话
只有针对不同的客户加以区别对待，具体分析，方能很赢得对方信任和认同，并给你进一步深入洽谈的机会。
因此，我们电话销售人员在沟通客户拜访和业务合作洽谈中，要清除把握的客户的类型，以便量体裁衣地制定出个性化谈判沟通策略，吸引对方同你的厂家合作。
倘若你同客户首笔业务谈成了，不论数额多少，也就意味着你成功抓住了客户的需求心理
