【学习心得体会】社区矫正学习心得体会
6月底由省司法厅组织的全省社区矫正培训会在乐山举行，我有幸参加了此次培训。
此次培训涉及了社区矫正的发展历史以及我国社区矫正工作的发展概况，也包含社区调查评估和矫正文书档案的制作。
通过此次培训我对社区矫正的工作又得到进一步的了解。
我从事社区矫正工作已经二年了，在这段时间的工作实践中，县局组织我们参加过很多次社区矫正矫正工作培训班，使我们的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。
借此机会我想浅谈在学习过程中的一点感想：扎实掌握专业知识灵活运用工作中我们作为社区矫正社会工作者面对的是社会上的一些特殊群体，他们来自大墙内外、来自社会的阴暗处，他们都有着不同的经历和故事，在他们的内心深处有着不尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现并予以解决的问题。
比如在谈话沟通方面，针对不同的社区矫正人员，要注意运用不同的方式方法。
对于文化程度较高的社区矫正人员，我们尽量用委婉的言语，以免伤害他的自尊；而对于文化水平不高的社区矫正人员，不能尽说文绉绉的话，否则他会觉得你不真诚，而不愿与你沟通。
社区矫正工作必须帮教并重在实践工作中，作为矫正工作者，我们不能只是单纯的进行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。
如果单纯
故意伤害罪社区矫正人员学习笔记怎么写学习笔记
矫正工作必须“帮教”并重 在实践工作中为矫正工作者，我们不能只是单纯行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。
下面是学习啦带来的社区矫正学习心得范文，欢迎大家阅读。
篇一：社区矫正学习心得范文作为一名社区矫正专职工作者，我从事社区矫正工作已经一年有余。
在这一年的工作实践中，我不断学习、实践、改进，周而复始地不断改进和完善工作，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。
借此机会我想浅谈在这一年多工作中的一点感想：一、灵活运用专业技巧，注意工作中的方式方法我们作为社区矫正社会工作者面对的是社会上的一些特殊群体，他们来自大墙内外、来自社会的阴暗处，他们都有着不同的经历和故事，在他们的内心深处有着不尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现并予以解决的问题。
比如在谈话沟通方面，针对不同的社区服刑人员，要注意运用不同的方式方法。
对于文化程度较高的社区服刑人员，我们尽量用委婉的言语，以免伤害他的自尊;而对于文化水平不高的社区服刑人员，不能尽说文绉绉的话，否则他会觉得你不真诚，而不愿与你沟通。
比如我所有一位60高龄的矫正对象孔某，因犯交通肇事罪接受矫正。
该对象为文盲，且该次犯罪的情况比较特殊，系用自己的三轮车热心搭载同村人发生交通事故致人死亡所致。
该对象在接受社区矫正的时候曾颇多微词，认为自己是好心帮助人，发生这种事只是运气不好而已，怎么就要判刑了?我们也了解到如果单纯的用一套对于他的理解程度上有困难的专业理论教育他，恐怕收效甚微;所以我们以拉家常的方式开始，使孔某与我们先建立起初步的沟通意愿，然后再切入该矫正各案本身，对其乐于助人行为表示充分肯定，但也使其意识到对于所造成的伤害要勇于承担起责任，以平静的心态接受社区矫正，同时对于孔某生活中遇到的困难我们也尽量予以帮助解决，并为其联系村委落实一定帮扶政策。
到最后，孔某不但完全转变了以前觉得不公平的观念，还积极参加矫正的各项活动，每个星期最积极的事竟然成了向司法所长、工作人员打电话“拉家常”。
二、社区矫正工作必须“帮”“教”并重 在实践工作中，作为矫正工作者，我们不能只是单纯的进行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。
如果单纯“只教不帮”，案主的许多自己无法解决的实际问题就会成阻碍他改造的“绊脚石”，直接影响工作成效。
而“只帮不教”虽然帮助案主解决了许多困难，但忽略了从他的思想根源上对他的教育，忽略对他的法制观念的培养，一旦生活环境有所改善，个别案主就会“故态复萌”，重蹈覆辙。
因此，我们在工作中必须“帮”“教”并重，缺一不可，比如有些社区服刑人员其实素质挺高，因过失犯罪被判刑，对他们主要是给予心灵上的沟通，减轻他们的心理压力和负担;而有些社区服刑人员，法律法规他们可能比我们还要熟悉，没有必要给他们讲大道理，而要和他们拉拉家常，帮他们解决一些实际问题，就能取得较好的效果。
我镇目前在册的三名犯群体性聚众斗殴罪的矫正对象因一时哥们义气犯罪接受矫正，司法所在对他们的日常矫正中就严格贯彻帮与教结合的矫正措施，一方面加强其法制法规教育，同时针对其在沟通过程中表现出来的年轻气盛、做事冲动、不计后果、好逸恶劳等不良心理现象进行矫治。
原来三为矫正对象都是动辄在外打闹惹事，对家里事漠不关心，从不帮父母分担家务，接受矫正后，我们针对这些情况一一进行矫治，使其摆正心态的同时树立起责任意识，体谅父母的不易。
现在其家人都反映三位矫正对象改变很大，不但能帮家里分担些事情，经常给他们一些家用，而且现在遇到事情也会和他们沟通商量，连村委也反映三位矫正对象现在能够主动帮助人，有一次村委搭台唱戏，一时人手不够，他们冒雨帮忙，前后真的判若两人;另一方面我们积极联系村委对其家庭予以适当的关心，并及时向其提供一些就业信息及就业机会，让他们在改造的同时也能服务社会。
三、以身作则，培养公益劳动的积极性每一次组织公益劳动我都以身作则，身体力行的加入到劳动中去，让每一名参加劳动的矫正人员都能够感到他们并不是在从事被惩罚的劳动，而是在参加一种奉献爱心的公益活动;我所的公益劳动基地为镇敬老院，每次在敬老院的劳动都让他们真切地感受到他们在为老人们奉献爱心，而老人们的交口称赞也使他们在劳动中获得尊重的同时，重拾了信心。
因此培养参加公益劳动的积极性只有将参加公益劳动变成案主们的一种习惯、一种要求，在他们中形成良好的劳动氛围，才能使公益劳动变得真正有意义。
在县司法局领导及司法所的关心下，我将继续努力工作，通过实践，逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，做一名合格的社区矫正专职工作者。
篇二：社区矫正学习心得范文从教育系统进入司法行政系统两年了，但我感觉到恍若昨天。
尤其是社区矫正工作的开展让我觉得仿佛依然坚持在教育战线，一样的教育，不一样的方式，不一样的受教人群，但是始终坚守一颗爱心、保持一份耐心、坚定一种认真，一样会赢得矫正对象如同学生对老师般的尊敬!古县镇位于永丰县中部，拥有215平方公里国土面积，2.5万人口，民风淳朴，西晋太康元年(公元280年)是阳丰县县治所在地。
古县司法所到目前为此接受社区矫正人员17人，9人解教，8人还在服刑中。
我所接受的基本上是盗伐林木、失火、盗窃等类型的服刑人员，其中女性1人，60岁以上2人。
在平时的点滴工作中我感觉到只要严格按照法律法规、永葆“三心”，便一定能够感化教育好他们。
一是要有爱心。
一颗爱己爱人的心，永远能够获得别人的理解。
对于社区矫正人员来说，一个充满爱心的社区矫正工作者能够给他的服刑生活带来更多的尊重和理解。
从服刑人员入矫谈话、组织入矫宣告到要求服刑人员思想汇报等等每一个细节、每一个环节都秉承一颗爱心，就算是心肠再硬的矫正对象都会软化。
陈某，男，62岁，古县镇营下村人，2010年6月因一念之差盗窃邻居5000元被判盗窃罪管制两年。
我2011年9月加入司法行政队伍初次接触他时，神情低落、态度强硬，几次找他都爱理不理。
我留心了他的家庭情况，陈有两个儿子，一个在广东某高校教书，一个在家里做生意，家庭条件较好，出了这件事之后他觉得无脸见家人总觉得别人在背后指指点点，他很是懊悔甚至有轻生的念头。
我了解他的情况之后，与他的家人取得联系，经常主动走访他家，有意在村干部面前表扬他种田积极、为人诚恳等等，慢慢地他的心态放平稳了，敢于面对家人及村里人，大家也重新接受了他。
是啊，一个年过花甲的老人，一念之差犯下的错误只要他会悔改，大家多包容一点，他一定会给点阳光就灿烂的!二是要有细心。
越是细微的细节，往往越是决定事件的关键。
对于社区矫正工作者来说细致的观察是做好社区矫正工作的前提。
社区矫正对象属于特殊人群有他特有的诱发犯罪的环境，社区矫正工作者唯有搞清他所犯罪的最原始环境，才能对症下药才能药到病除。
廖某，女，1976年出生，高中毕业，原是浙江省某水产公司会计，典型的白领，古县镇营下村人。
丈夫在浙江务工收入尚可，儿子在上小学、公婆家生活富裕。
2011年3月因职务侵占3万元被浙江省某法院判管制两年。
初次接触她时，感觉到她长相清秀、谈吐文雅、举止大方怎么也无法同犯罪份子联系在一块。
凭着同为女性的身份，我试着想打开她的心结，于是带着疑团我打电话到她原来工作的公司详细了解她的情况，又驱车20里步行5里到她古县镇营下的家里。
原来她本是古县镇朱溪人嫁到营下村，在浙江务工因肯吃苦善学习多年来从开始的保管员晋升到现在的会计，父母年岁已过花甲，唯有一个患肾衰竭的弟弟，家中为弟弟治病已经是家徒四壁又急需20万元换肾，她是实在是没有办法才铤而走险利用职务之便侵占3万元公司款项为弟弟治病。
我知道后马上到她娘家村里，做她娘家人的工作要她不要有思想负担，一定要遵守纪律，我们会力所能及地帮助她家的。
后来她主动辞掉浙江的工作在家接受矫正教育。
虽然我们后来由于能力有限并没有帮到她多少，但她还总是记着我。
2013年3月她解矫了，6月她同丈夫一起出去务工时还特别地向我请假，我笑着说：你已经解教了，不再是服刑人员了。
是的，对于社区矫正人员特别是女性矫正对象，她们往往在犯罪的危害性和严重者性方面并不突出，更多的是出于一时的无奈之举，细心真心对待她们，往往最后还能成为朋友呢。
三是要有耐心。
对待任何事情一定要耐得下性子，这样才能出效果，社区矫正工作也是一样。
社区矫正对象为何当初会走向犯罪?很多源于他们法律知识的缺失、法律意识的单薄、纪律观念的松散。
古县镇是林业大镇，丰富的林业资源给一些犯罪份子可乘之机，所以我所17个社区矫正对象中有12个是盗伐林木罪，而且他们还是一个一个的小团体作案。
谢某、涂某、邱某、张某，男，均为古县镇古县村坳上人，四人因2011年12月盗伐林木被永丰县人民法院判处有期徒刑1年8个月，缓刑2年。
开始来报到时四人中三人超过7天的规定期限，唯有谢某按时到我所接受入矫教育。
我一边做好谢的工作，一边要求他通知另外三人到所里来报到。
可是左等右等还是等不来，于是我找到村干部到他们家中一一告知他们这样做法是违反《社区矫正实施办法》的行为，在一次次耐心的教育下他们最后主动到所里报道，并且严格遵守各项纪律。
2012年、2013年县社区矫正中心组织的每次需矫正对象参加的活动均由这四人代表，并且他们也从中学习到了很多的法律知识明白了违法要负责从而更加守法。
锲而不舍金石可镂，锲而舍之朽木不折。
矫正对象也是人，只要认真耐心对待他们，要求他们做的他们力所能及的事情一定会配合做好的。
“传道、授业、解惑”是师者的职业要求，作为社区矫正工作者其实一定程度上担当了“解惑”的职责。
我想，人性最初都是善良的，多给矫正对象一份关怀、一度温暖会更加和谐、更加美满。
以上便是我社区矫正工作中的一点点小体会。
篇三：社区矫正学习心得范文作为一名乡镇司法员，社区矫正是我日常工作的一项重要内容。
在这几个月的工作实践中，我不断学习、实践、改进，循序渐进、周而复始地不断摸索、提高和完善，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。
通过这些宝贵的工作经验，我对目前洞坪乡司法所社区矫正工作存在的主要问题和如何开展好此项工作有了自己的一些浅显认识。
存在问题一：矫正对象对社区矫正缺乏正确理解，产生主观上的错误认知。
我所在的乡就有这样一名矫正对象，他现年37岁，离异，因犯故意伤害罪被判处有期徒刑一年零两个月，缓刑两年。
他第一次来司法所报到时，说了一句话让我至今记忆犹新，他说：“这每个月来报到学习都只是形式而已，笔记、资料那些你帮我写就是，我不一定有时间来。
”他的这种认知态度，给刚开始接触这项工作的我当头一棒，我才认识到社区矫正工作远不像我以为的那般可以从容应对。
存在问题二：民众对社区矫正工作不了解，群众评议工作开展困难。
今年3月底司法所开展了第一季度的社区矫正人员群众评议活动，当我拿着评议表到矫正人员所居住的村组时，很多人一听是关于给某人进行评价打分就直接拒绝了，有些人会听你说完这项活动的主要目的，但要他们签字打分时就犹豫了，似乎觉得这是在给自己招惹是非……这一认识的偏差远远出乎了我的意料，一份份沉甸甸的评议表握在手中，更是压在我的心上。
存在问题三：专业技巧掌握不够，工作方式方法单一。
在实习期间更多的是学习如何做好相关档案台账资料，缺乏社区矫正工作经验，缺乏与矫正人员直接面对面的交流，这就导致我在实际工作中面对产生的问题不能有效运用专业技巧去解决，理论与实际操作出现脱节现象，单一的工作方式方法更是让工作的顺利开展步履维艰。
针对这些问题，我认为必须通过以下三个方面来开展好社区矫正这项工作：一、加大法制宣传力度，提高人民群众对社区矫正的正确认识。
社区矫正蕴涵的惩罚性和恢复性考验着社会的人道主义和法治建设，教育改造好社区服刑人员，有利于促进社会和谐稳定。
因此我们必须坚持依法监管，严格落实监督管理制度，积极创新监督管理机制方法，通过正确的宣传引导人们对社区矫正有一个正确的理解。
古语有云：“木受绳则直，人学法则慎。
”一方面，我们要加强对社区矫正人员的入矫教育，通过扎实的组织矫正人员学习社区矫正各项管理规定使其从思想上摆正态度、找准定位、积极服从监管;另一方面，在开展普法宣传活动时将社区矫正的有关解释和规定纳入普法的内容当中，全面提高本乡民众对社区矫正工作的准确理解，避免出现认知误区。
二、丰富工作方式方法，“帮”“教”并重。
社区矫正人员是社会上的特殊群体，他们都有着不同的经历和故事，在他们的内心深处有着不尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现并予以解决的问题。
面对一些不服从监管的矫正人员，我们要灵活工作方式方法，一切从实际出发，做到“刚柔并济”。
首先，在日常监管中必须严格管理、奖惩结合，通过法制教育学习提高他们的遵纪守法的思想认识;其次，采取打电话“拉家常”的形式更好地了解其近期生活情况以及内心观念、思想状况的变化;最后，可以通过发送有关法律法规的短信来促使其加强法律学习，不断改进工作方法，逐渐形成长效机制。
对于一些积极进行社区矫正的罪犯，我们在规范日常监管的同时不能只是单纯的进行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。
通过加强交流、传递关怀，促使他们积极参加公益劳动并逐步养成一种习惯劳动、要求劳动的态度，利用法制教育学习和参加公益劳动相结合的方式让他们多与人交流，减轻心理压力和负担，从而更好地融入社会。
三、及时与矫正人员家人朋友进行沟通衔接，严格落实监管制度。
家是港湾，亲人可以依靠，朋友懂得倾听。
社区矫正工作的开展离不开矫正人员家人和周围朋友的支持和配合。
家是无论你受了多大的伤害，你都可以依靠的避风港，亲人一句关心的话语，一个关怀的眼神都会给予我们无穷的力量。
对待社区矫正人员这样“特殊的家人”，亲人更应该给予他们更多的鼓励和关心。
同时，作为他们的朋友要懂得倾听，委婉的语言和关爱的态度会给他们更大的心里安慰，让他们感觉不再孤独，不再是被排斥的对象。
这样将有利于他们更好地从思想上提高认识，规范自己的行为，早日以崭新的面貌、阳光心态回归社会大家庭。
社区矫正作为行刑社会化的一种方式，其根本目的在于预防犯罪，维护社会稳定，实现国家的长治久安。
这不仅体现了对人的尊严的尊重，更重要的是满足了罪犯再社会化和实现自我发展的需求，让社会变得更加公正、和谐。
我深感自己身上背负的责任, 同时更加深刻的认识到这份工作的重大意义和其特殊性。
在今后的工作中，我将继续努力，在实践中逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，培养解决问题的能力，更好地开展社区矫正工作。
怎样写心得体会
益智课堂与思考力培养研讨会学习心得体会我很荣幸地参加了这次研讨会。
虽然培训时间不长，但收获颇大，感想也颇多。
对小学的数学有了新的认识，有了新的出发点，对我以后的教育工作有了很大的启发。
我是一名四年级的数学老师，在忙于传授知识的时候，可能就忽视了孩子们能力的培养。
有了这次的学习，让我停下了脚步，思考我也应该让我的孩子们，也在游戏间学习，获得能力的提高。
小游戏大智慧这个活动，真的值得我们学习。
下面，我就此次学习培训的经历，简要地谈谈我的几点感受。
一、学习培训的经历回顾这次观摩了六节数学课，也聆听了这五位教师的设计思路，以及他们团队对课的解说，同时专家对他们的课进行了点评。
我的回顾：第一节课《七巧板的奥秘》，授课教师王庆伟。
从七巧板的历史引入，古代根据人的多少，对桌子进行拼摆，学生使用的桌子正是七巧板的拼摆，巧妙的从过去转化到现在，同时也告诉我们七巧板对我们的未来也会有影响。
每一个环节王老师都巧妙的选用了一个成语，每个成语都告诉我们了，这一环节要干什么。
从形影不离到如影随形再到形由心生，从简到难、从部分到整体、从布置任务到创造想象，在这个过程中孩子们边动手操作边叙述过程，培养了孩子的观察力、动手操作能力、语音表达能力、思考力。
有一处情景我记忆的特别深，在形影不离这个环节中第四位孩子和其他孩子的拼摆方式，当着个男孩拿出不同板的时候，我在想这个孩子拼错了，可是当他完成这个小猫的图案时，我
社区服务的心得体会
社区服务感想劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。
胡锦涛主席曾在八荣八耻中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。
我班在学校领导之下，积极组织开展社区服务劳动。
我班大部分同学进入部分单位参与志愿服务。
进入单位后，我们在单位负责人的分配下，有条不紊地做相关工作。
在志愿服务过程中，我们互相合作，互相搭配，争取达到较高的工作效率。
看着同学们热情服务、忙碌的样子，单位负责人对我们做了很高的评价，对我们的服务表示非常的满意。
张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。
”劳动改造人。
通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。
我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。
慢慢的长大了，改变自己。
劳动中，我知道了许多自己的不足之处。
平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。
我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。
最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。
刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。
就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。
我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。
假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。
工作也一样 “一分耕耘，一分收获。
”只有自己体验了才会知道。
自己付出了多少，就得到多少回报。
只有认真做了，才能有所得。
认真学习了，会有好成绩；认真工作了，会有成果。
通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。
这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。
我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。
或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。
一想到父母，我真的觉得好愧疚。
因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。
让父母以我为骄傲。
从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。
这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。
社区老人服务之感想和慧忆然去了奶奶家两次,连同自己单独去的一次,总共三次.三次下来,最大的感受是无所适从.每次去,奶奶都很客气,忙着倒水,忙着让座.我们两个人都很远,奶奶的子女和孙辈周末都会到她家,他们不需要周末两个小时的陪护,可能我们陪他们聊聊天,多少可以解解闷,可能这只是我们一方面的想法.奶奶和老伴的身体都不是很好，而且年纪很大了,当儿女上班不在身边的时候,能够买药,到医院排队挂号,才是他们急切需要的.而这些我们做不到.这些需要社区提供更多的帮助和支持,而非我们所能及.目前有个想法,如果还是每次这样过去,只能变成例行公事.老人身体不是很好,可否有医学组的义工和我们一起过去,定期为老人检查身体,有个毛病的,给予一定的药物和居家养护指导.虽然其他组的情况不是很了解,但是我觉得这个项目的落实,光靠我们义工的力量是不够的,其实社区才是主角.现在社区的规模突然增大,但社区服务却没有跟上.特别是空巢老人的问题.虽然苏州有些社区做的很好,但是照顾的面毕竟有限.所以有必要和社区沟通,形成社区内的互助.老龄化问题是一个社会问题,我们每个人都会遇到,或者已经遇到.让老人颐养天年,是每个子女的责任,同时也是社会责任.我们组会一直坚持下去,但是我们希望能够给老人做更多实际的事情.目前有这样的困境,拿出来和大家讨论.希望能够更好的把这个项目进行下去.你再改改
浅谈如何做好社区护理工作
1 建立辖区内居民健康档案2 做好重点人群的保健管理，做好预防保健工作3 对常见病、多发病加强管理，做好健康宣传
从事房产工作的心得和体会是什么
从事房产工作的心得和体会有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。
无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
谈谈对社区工作的认识 如何做好社区工作
一是一定要具备为人民服务的精神是作为社区工作者来说最重要的，态定一切。
首先要求我们认清自身位置，认清自身价值，这能帮助我们放平心态。
其次学习社区相关文件，明白社区工作的重要意义，明白社区工作者存在的意义和价值。
再次本着从群众中来，到群众中去的态度，把理论运用到实际中去。
二是要熟识礼仪，就是待人接物不急不躁，来往送迎，礼数周全。
这可以看看此方面的书，对于当地习俗礼貌要运用得当。
不管是对社区居民，还是同事，懂礼貌都非常重要。
三是语言，口齿清晰，有逻辑，毕竟在社区接触人多，要告知，解释的事情也多，一定要跟人说清楚，减少不必要的麻烦。
这就靠平时多练，不强的话可以拿家人练嘴，用最简练的语言达到最好的效果。
四是学习能力，思维要清晰，反应要敏捷，这方面的提高，并不那么容易，这与恐怕跟学历有一定的联系，像一般本科生都应该没问题，足矣应对领会上级文件，理解开会内容，学习新接手的工作。
甚至是有些只可意会不可言传的东西。
浅谈如何开展中小学德育工作
浅谈如何做好学校德育工作明德小学冯玉莲内容摘要：1.加强德育教育队伍的建设，营造和谐的德育环境；2.加强校园文化建设，发挥环境育人的作用；3.抓常规德育教育，促进规范管理；4.开展丰富多彩的德育活动，实践端行；5.抓好班级这个小集体的德育工作，营造扬善抑恶的德育氛围。
加强学校德育工作是摆在我们面前的一项迫切要求，也是学校德育管理工作的基本任务为了提高德育的实际成效，充分发挥德育的整体育人功能，就必须加强对学校德育的研究，努力提高德育质量。
我认为学校德育工作应从以下几方面抓起：一、加强德育教育队伍的建设，营造和谐的德育环境。
1．抓学习，提高每个教师的德育素质。
组织教师学习《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》等教育法规，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平。
2．抓管理，充分发挥学校德育工作领导小组的作用，加强对德育工作计划，督促及考评。
3．建队伍，打造一支品行好、能力强、工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。
4．建制度，完善各类班级考核评比规定，加强常规管理，促进学生行为规范的养成。
5．重德育，树立当代教育工作者的良好形象，倡导以德为本，以德服人的教育理念，形成勤于学习、善于育人、勇于创新、乐于奉献的高尚师德，在德育教育工作中，晓之以理、动之以情，提高德育工作的感召力，使学生德育工作卓有成效。
二、加强校园文化建设，发挥环境育人的作用。
建设高品位的校园文化，营造良好的环境教育
社区工作者如何结合实际工作，争取早日入党
你好，我来回答你的问题： 社区工作是党和政府联系人民群众的“桥梁”和“纽带”，是城市基层民主政治建设的主力军，是一个庞大的社会系统工程，因此，社区在某种意义上代表着政府的形象。
作为一名要求加入党组织的社区工作者，要立足于自己的本职工作，在自己的岗位上创先争优做表率，做社区的领头羊、做百姓的贴心人。
具体从几个方面做好： 第一，要有大局意识。
社区虽是居民自治组织，实际上却承接了从政府和部门分配下来的各项任务，一切工作最终都要沉到社区，由社区来贯彻落实，社区工作做得好，党的各项方针、政策就能得到及时宣传、贯彻，党和政府对人民的关心也能得到及时体现。
因此，社区工作者时刻要想到党的利益和人民的利益，要站在党和利益高度，站在人民利益的高度，深入实际，调查研究，团结协作，实事求是把社区的“亲民、爱民、为民”工作做扎实，为创造社区的精神文明、物质文明、政治文明作贡献。
第二，要有责任意识。
社区工作系于全局，责任重大，社区工作者要树立干一行、爱一行、乐意吃苦、乐意为人、率先垂范、廉洁勤政、无私奉献精神，要有崇高的事业心和强烈的责任感，始终不能忘记忘记自己的职责，始终不能忘记做好本职工作，从小事入手，从小事做起，树好自身形象，增强自身责任，才能把凝聚党心，民心的工作做好。
第三，要有任务意识。
社区工作是“市民社会”工程的“设计师”和“工程师”，所担负的社区党建、社区治安、社区文化、社区卫生、社区环境、社区就业、等其它领域的任务，可谓社区是个“针鼻子”社区工作者就必须尽心尽力，忘我工作，了解社情民意，讲究方法、讲究技巧、讲究艺术，从点滴做好、做实每件事，赢得社区居民的认同和爱戴。
第四，要有发展的意识。
社区工作要做到有们有为，取信于民，凝聚民心，关键在发展。
一是有上级领导的大力支持，五是有群众工作的基础，三是有一定经济实体作保障，四是有全社会广泛参与，社区规划要发展不是一句空话，要实实在在去解决老百姓的实际困难，财力、物力、人力从何而来
关键在发展。
我认为整合社区资源、夯实社区基础是发挥社区功能，打造品牌社区、精品社区的关键所在，势在必行。
因此，实现社区资源共享和社区设施兴建。
从而加强沟通、增进了解、密切关系，对社区资源共享整合意识的形面必将起到潜移默化的作用，是有利于促进社区工作有序、完整、规范发展的有效途径。
希望答案你能满意。
浅谈如何提高工作责任心
1、工作分工要明确，责任要明确，确保组员每个人手头上都有自己的任务去做，都明确自己任务的责任。
2、多沟通，了解大家每个人都遇到什么困难，有什么困难可以通过部门帮忙解决的。
让大家意识到我们是一个集体，是一个团队，创造一个良好氛围的工作环境，有什么困难大家可以互相帮忙解决。
（千万别只是走形式，否则物极必反。
）3、上级以身作则，为下属树立起好的榜样。
4、制定有效可行的管理制度和有效的激励措施。
制度不能模凌两，不切实际，纸上谈兵，而要让每个人都能触摸得到的，如果一个人在做事过程中能够清晰的认识到与自己的利益相关，能够意识到可以通过自己的努力能够获得奖励时，就会对事情高度认真负责，发挥出自己的积极主动性去认真做事。
5、为每个人制定一个和企业发展方向和意愿相符的职业发展方向。
责任感的定义：一种执行文化或者一种规范员工行动的行为方式，行为标准。
有借口的企业或员工显然缺乏责任感，有责任感的员工和企业，才有高效的企业执行力。
责任感是一种带来巨大隐性价值的资源。
责任感就是承诺的兑现和超载期望的惊喜. 责任感模式的四个步骤： 战略 衡量标准 结果 反馈 以上四个步骤运用适于于那些希望在自己的组织当中建立责任感和执行力的领导者。
员工缺乏责任心的病根： 1、管理者不知如何体现和增强员工的责任心。
2、管理者懈怠或疏于管理监督。
3、源于人的天性-
