我想做县代理的话代理白酒好还是啤酒好
一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段，第一：刚刚开始作，选择白酒品牌的阶段；第二：品牌进入，市场运作的阶段。
对一个白酒代理商来说，第一阶段尤其痛苦，刚开始做，经验全无，不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，自己的情绪也是忽上忽下，品牌没选好，人倒快疯了，资金不多投资不得不慎呀。
第二阶段虽然也是难，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。
选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。
新浪乐居论坛 余从事白酒营销多年，现供职于安徽古井镇某厂家非著名营销人，亦无惊人的营销理论，但长期奋斗在一线市场，摸爬滚打多年，亲眼目睹无数代理商倒下去，也见证了无数代理商的崛起。
今用自己拙劣的文笔，避开专业的语言，把自己多年的心得体会毫无保留的拿出来，希望带给无数有意进入此圈的朋友们一点点帮助。
买房,购房,装修论坛,房产论坛 什么是品牌呢
我稍做解释：品牌和商标是极易混淆的一对概念，两者既有联系，又有区别。
在企业的营销实践中，品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。
但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念 ，简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌，只是这个品牌知名度，认可度的不同而已。
首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。
对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。
房产论坛,装修论坛,业主论坛, 选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是最好的。
如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。
还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。
除了这些一线品牌之外，相对来就是一些知名度不是很高的小品牌，这些小品牌大致也可以分为三种：单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永远大于质量，这类厂家的危机感是最强的，消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜，这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。
打着做品牌的愰子卖产品的。
这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。
三．指那些发展中的品牌。
何谓发展中的品牌呢，就是指那些虽然目前规模不是很大，全国性知名度不高，但厂家市场定位精准，目标明确，管理规范注重产品质量，价格体系统一，营销思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。
这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入，把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。
对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来说，那些发展中的品牌无疑是最佳之选。
发展中的品牌就如同发展中的国家，一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作，就是因为发展机会更多更大
发展中的品牌就好比是股票中的绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会最大。
老村长就是这样的一个典型，几年的时间就由一个名不见经传的区域性品牌成长为全国性品牌，前期的代理商通过与厂家的合作，现在在当地的商圈中也都是大名鼎鼎了。
那又如何正确辨别发展中的品牌呢
仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的品牌也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面：一．有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。
二．无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。
乘邮车来的12位旅客阅读感想是什么
严霜，满天星斗，万籁无声。
砰
有人把一个旧罐子扔到门上。
啪
啪
这是欢迎新年到来的枪声。
这是除夕。
钟正敲了十二下。
得——达——拉——拉
邮车到来了。
这辆大邮车在城门口停了下来。
它里面坐着十二个人，再也没有空地方了，所有的位子都占了。
“恭喜
恭喜
”屋子里的人说，因为大家正在祝贺新年。
这时大家刚刚举起满杯的酒，打算为庆祝新年而干杯。
“祝你新年幸福和健康
”大家说。
“祝你娶一个漂亮太太，赚很多的钱，什么伤心事儿和麻烦事儿都没有
” 是的，这就是大家的希望。
大家互相碰着杯子。
城门外停着邮车，里面坐着陌生的客人——十二位旅客。
这些人是谁呢
他们都带有护照和行李。
的确，他们还带来送给你、送给我和送给镇上所有的人的礼物。
这些陌生的客人是谁呢
他们来做什么呢
他们带来了什么呢
“早安
”他们对城门口的哨兵说。
“早安
”哨兵回答说，因为钟已经敲了十二下。
“你叫什么名字
你干什么职业
”哨兵问第一个下车的人。
“请看护照上的字吧
”这人说。
“我就是我
”他穿着熊皮大衣和皮靴子，样子倒很像一个了不起的人物。
“许多人把希望寄托在我身上。
明天来看我吧，我将送给你一个真正的新年礼物。
我把银毫子和银元扔给大家，我甚至还开舞会——整整三十一个舞会。
比这再多的夜晚我可腾不出来了。
我的船已经被冰冻住了，不过我的办公室里还是温暖又舒适。
我是一个生意人；我的名字叫‘一月’。
我身边只携带着单据。
” 接着第二个人下车了。
他是一位快乐朋友，一个剧团的老板，化装跳舞会以及你所能想象得到的一切娱乐的主持人。
他的行李是一个大桶。
“在狂欢节的时候，我可以从里面变出比猫儿还要好的东西来①，”他说。
“我叫别人愉快，也叫自己愉快。
在我的一家人中我的寿命最短。
我只有二十八天
有时人们给我多加一天，不过这也没有什么了不起。
乌啦
” “请你不要大声喊，”哨兵说。
“我当然可以喊，”这人说。
“我是狂欢节的王子，在‘二月’这个名义下到各地去旅行的。
” 现在第三个人下车了。
他简直是一个斋神②的缩影。
他趾高气扬，因为他跟“40位骑士”有亲戚关系，他同时还是一个天气的预言家。
不过这并不是一个肥差事，因此他非常赞成吃斋。
他的扣子洞上插着一束紫罗兰，但是花朵儿都很小。
“‘三月’，走呀③
”第四个人在后面喊着，把他推了一下。
“走呀
走呀
走到哨房里去呀。
那里有混合酒吃
我已经闻到香味了
” 不过这不是事实，他只是愚弄他一下罢了④，因为这第四位旅客就是以愚弄人开始他的活动的。
他的样子倒是蛮高兴的，不大做事情，老是放假。
“我随人的心情而变化，”他说，“今天下雨，明天出太阳。
我替人干搬出搬进的工作。
我是搬家代理人，也是一个做殡仪馆生意的人。
我能哭，也能笑。
我的箱子里装着许多夏天的衣服，不过现在把它们穿起也未免太傻了。
我就是这个样子。
我要打扮的时候，就穿起丝袜子，戴上皮手筒。
” 这时有一位小姐从车里走出来。
“我是‘五月小姐’
”她说。
她穿着一身夏季衣服和一双套鞋。
她的长袍是淡绿色的，头上戴着秋牡丹，身上发出麝香草的香气，弄得哨兵也不得不嗅一下。
“愿上帝祝福你
”她说——这就是她的敬礼。
她真是漂亮
她是一个歌唱家，但不是舞台上，而是山林里的歌唱家。
她也不是市场上的歌唱家。
不，她只在清新的绿树林里为自己的高兴而歌唱。
她的皮包里装着克里斯仙·温得尔的《木刻》⑤——这简直像山毛榉树林；此外还装得有“李加尔特的小诗”⑥——这简直像麝香草。
“现在来了一位太太——一位年轻的太太
”坐在车里的人说。
于是一位太太便走出来了；她是年轻而纤细、骄矜而美丽的。
人们一看就知道，她是“六月太太”，她生下来就是为了保护那“七个睡觉的人”⑦的。
她选一年中最长的一天来开一个盛大的宴会，好使人们有足够的时间把许多不同的菜吃掉。
她自己有一辆“包车”，但是她仍然跟大家一起坐在邮车里，因为她想借此表示她并非骄傲得瞧不起人。
她可不是单独地在旅行，因为她的弟弟“七月”跟她在一道。
他是一个胖胖的年轻人，穿着一身夏天的衣服，戴着一顶巴拿马帽。
他的行李带得不多，因为行李这东西在炎热的天气里是一种累赘。
他只带着游泳帽和游泳裤——这不能算很多。
现在妈妈“八月太太”来了。
她是一个水果批发商，拥有许多蓄鱼池，兼当地主。
她穿着一条鼓鼓的裙子⑧。
她很肥胖，但是活泼；她什么事都于，她甚至还亲手送啤酒给田里的工人喝。
“你必汗流满面才得糊口⑨。
”她说，“因为《圣经》上是这样说的。
事做完了以后，你们可以在绿树林中跳舞和举行一次庆祝丰收的宴会
” 她是一个细致周到的主妇。
现在有一个男子走出来了。
他是一个画师——一个色彩专家，树林是知道这情况的。
叶子全都要改变颜色，而且只要他愿意，可以变得非常美丽。
树林很快就染上了红色、黄色和棕色。
这位画家吹起口哨来很像一只黑色的燕八哥。
他工作的速度非常快。
他把紫绿色的啤酒花⑩的蔓藤缠在啤酒杯上，使它显得非常好看——的确，他有审美的眼光。
他现在拿着的颜料罐就是他的全部行李。
他后面接着来的是一个“拥有田产的人”。
这人只是关心粮食的收获和土地的耕作；他对于野外打猎也有一点兴趣。
他有猎狗和猎枪，他的猎袋里还有许多硬壳果。
咕碌——咕碌
他带的东西真多——他甚至还有一架英国犁。
他谈着种田的事情，但是人们听不清他的话，因为旁边有一个人在咳嗽和喘气——“十一月”已经来了。
这人得了伤风病——伤风得厉害，因此手帕不够用，他只好用一张床单。
虽然如此，他说他还得陪着女佣人做冬天的活计。
他说，他一出去砍柴，他的伤风就会好了。
他必须去锯木头和劈木头，因为他是木柴公会的第一把锯手。
他利用晚上的时间来雕冰鞋的木底，因为他知道，几个星期以后大家需要这种有趣的鞋子。
现在最后的一个客人来了。
她是“火钵老妈妈”。
她很冷，她的眼睛射出的光辉像两颗明亮的星星。
她拿着栽有一株小枫树的花盆。
“我要保护和疼爱这棵树，好使它到圣诞节的时候能够长大，能够从地上伸到天花板，点着明亮的蜡烛，挂着金黄苹果和剪纸。
火钵像炉子似地发出暖气，我从衣袋里拿出一本童话，高声朗诵，好叫房间里的孩子们都安静下来。
不过树上的玩偶都变得非常活跃。
树顶上的一个蜡制的小安琪儿，拍着他的金翅膀，从绿枝上飞下来，把房里大大小小的孩子都吻了一下，甚至把外面的穷孩子也吻了。
这些穷孩子正在唱着关于“伯利恒的星”的圣诞颂歌。
“现在车子可以开了，”哨兵说。
“我们已经弄清楚了这十二位旅客。
让另一辆马车开出来吧。
” “先让这十二位进去吧，”值班的大尉说。
“一次进去一位
护照留给我。
每一本护照的有效期间是一个月。
这段时间过去以后，我将在每一本护照上把他们的行为记下来。
请吧，‘一月’先生，请你进去。
” 于是他走进去了。
等到一年以后，我将告诉你这十二位先生带了些什么东西给你，给我，给大家。
我现在还不知道，可能他们自己也不知道——因为我们是活在一个奇怪的时代里。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ①丹麦古时有一种游戏，即把一只猫儿关在一个桶里，然后用绳子把桶悬在树上。
大家敲着桶，待桶敲破时猫儿就变出来了。
②斋戒是基督教中的一种仪式，经常在复活节，也就是三月间举行。
斋戒时期一共是40天。
这四十天在丹麦的传说中名为“四十位骑士日”。
③这是一个文字游戏。
Marts（三月）和Marsch（开步走）这个字的读音差不多，但意义完全不同。
④因为4月1日是“愚人节”。
⑤《木刻》（Traesnit）是丹麦19世纪一个抒情诗人克里斯仙·温得尔（Christian Winther，1796-1876）的一部诗集的名称。
⑥李加尔特（Christian Ernst Richardt，1831-1892）是另一位丹麦十九世纪的诗人。
⑦根据一个民间传说，在纪元251年6月27日七个基督徒被异教徒所追逐，他们逃到一个石洞里去，在那里睡到纪元446年才醒。
所以6月27日就成为“七个睡觉人”的纪念日。
⑧原文Storecrinoline，这是十九世纪初欧洲流行的一种裙子；它里面衬有一个箍，使裙子向四周撒开。
⑨这句话是引自《圣经·旧约·创世纪》第三章第十九节。
⑩啤酒花是一种豆科植物，为制造啤酒的原料。
关于青岛啤酒的市场调查报告，300字以上，3点之前要，麻烦了
一、调查的基本情况 （一）调查对象情况。
在走访过程中，共随机走访超市、饭店、杂货店16家，其中超市6家，3家大型为苏果超市、新合作超市和新一佳超市，其他3家为私人小型超市；饭店3家，均为乡镇饭店；乡村杂货店7家，涉及3个村。
（二）本地啤酒品牌情况。
本次调查结果显示，本地啤酒品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、天岛啤酒及其他一些小品牌啤酒。
其中青岛啤酒品牌为青岛啤酒大优，山水啤酒，未发现正版纯生啤酒（有假冒品牌）。
其中销量较好的为雪花啤酒、大富豪啤酒、天岛啤酒及某假冒品牌青岛啤酒。
二、专门调查部分 （一）夏季啤酒产品的消费情况 1、夏季农村啤酒消费量大。
分析其原因，一是本地农村经济情况较好，为啤酒消费打下基础；二是夏季天气气温较高，喝啤酒成为消暑的时尚。
2、啤酒消费情况。
（1）从走访情况来看看，饭店啤酒消费主要为3元以上的中档啤酒，品牌主要为雪花啤酒和青岛啤酒；乡村个人啤酒消费主要为1.5元左右的低档啤酒，但从乡村杂货店走访情况来看，公司山水系列啤酒市场占有率基本为零。
（2）购买因素比较鲜明，调查显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、广告、质量、包装，这样就可以得出结论，高质低价很重要，但广告宣传同样处于重要地位，影响消费者的选择。
在对个人消费者的调查中得知，如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好，则很容易得到认可，并会形成影响，向周围扩散。
（3）对销售商的调查表明，某些低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择；而销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。
（4）本公司产品调查。
在乡村消费者眼中，对青岛啤酒的认识为：大品牌、高价格、高档次。
且对青岛啤酒的印象只为青岛大优，对本公司纯生系列、山水系列啤酒基本没有印象。
通过和几个啤酒代理商的交流，发现代理纯生系列价格太高，在乡村没有市场，而山水系列啤酒的利润较低，代理商更愿意代理其他利润较高的品牌或代理几个本地品牌。
（二）销量情况。
1、啤酒消费较大的主要为红白喜事，但受品牌和价格的影响，本地名气大、价格适中的啤酒更能够获得青睐。
2、乡村杂货店日啤酒销量为20-30瓶，平均每村有杂货店5家，即每村日啤酒消费量约为100-150瓶（红白喜事除外）。
综合各超市、饭店消费情况，本镇日消费啤酒约为3000瓶。
（三）本公司品牌市场占有情况。
1、市场占有率低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和乡村杂货店市场占有率极低。
2、假冒产品泛滥，在走访过程中，发现大量假冒的“青岛特制”、“青岛特制纯生”及其他一些假冒青岛品牌。
更惊人的是，大多数店主认为这些假冒品牌即为正宗青岛啤酒，且对青岛啤酒的商标、样式没有认识。
某些店主甚至认为青岛啤酒价格高，但质量不好，名不副实，严重影响了青岛啤酒的品牌形象。
三、结论和建议 （一）结论 1、本镇的居民消费水平尚可，属于中等消费水平，每户平均年收入在20000元以上，有能力消费啤酒产品。
2、居民在啤酒产品消费上主要集中于夏季，多数是用于自己消费，并且主要受价格和品牌影响，其品牌以名气大、价格适中的本地品牌为主。
3、在大量消费中（红白喜事），啤酒在本地的名气更受到关注，价格和包装也是影响消费者选择的重要因素。
4、对饭店的消费，主要集中在3元以上的中档品牌上，且受品牌的影响较大。
（二）建议 1、加强在乡村的宣传，让乡村居民认识本公司产品，并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度。
2、采取积极的营销策略，从代理商和消费者两方面同时入手，加大铺货率，并得到居民的认可，形成良性消费。
3、由于假货的影响，应积极和地方相关部门联手，打击假冒产品，维护品牌形象。
永辉老板是谁
福州县祥谦人-- 张轩松。
1971年10月出生，高中肄1990始经商，1995年进入超市行业，现为福建最大的连锁超市——福建永辉集团有限公司董事长。
主要经历 1990～1995年，从事啤酒代理商，批发商，是福州第一啤酒厂特约经销商。
1995年12月，开办福州市鼓楼区古乐微利超市，任经理。
1997年3月，开办福州市鼓楼区榕达自选商店，任经理。
1998年8月，开办福州市火车站地区永辉超市，任经理。
2001年3月，开办福州市鼓楼区永辉屏西超市，任法人代表、总经理。
2001年4月，成立福州永辉超市有限公司，任法人代表、董事长。
2004年5月，成立福建永辉集团有限公司，任董事长。
创业过程 1990年，高中还未毕业的张轩松主动弃学，投入商海。
张轩松的第一份事业是做啤酒代理、批发。
当时，福州啤酒批发市场还没有成形，与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送货上门、服务到家”的口号，就这样，他在啤酒批发市场站稳了脚跟。
经过5年的摸索，张轩松深谙生意之道，也从批发生意的利润中积累了一定的资本。
1995年12月张轩松开始把目光瞄准零售业，当时超市业态在福州刚刚兴起，张轩松分析了市场形势，根据他5年从商积累的经验，他判断超市业比传统的食杂店不仅理念先进得多，而且经营的品种也多得多，肯定将成为一个流行业态。
在走访了当时福州的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市，看到庞大的人流量，张轩松更坚定了他的判断，于是决定进军零售业。
1995年12月，张轩松创办了第一家超市——福州市鼓楼区古乐微利超市，地址在福州市鼓楼区古乐路14号，面积仅有100平方米，主要经营日用品，方便群众的日常生活需要。
张轩松坚持以平价销售赢得市场的经营策略，也赢得消费者的认可。
那时候，一条毛巾别人卖3块钱，古乐微利超市只卖2.3～2.5元，对于顾客来说，这种实惠是看得见的，因此古乐微利超市经营得非常成功，“天天平价”的经营理念从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。
很快，张轩松就把赢得的利润用于创办新的超市。
1997年3月，开办了福州市鼓楼区榕达自选商店；1998年8月，开办了福州市火车站地区永辉超市，这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。
如果当时的张轩松在超市这条路一直走下去，那么他的“超市王国”可能会来得更早一些，然而，1996年的一个决定，让张轩松走了一段弯路。
尽管超市经营得有声有色，但这期间张轩松仍然从事啤酒行业，1996年，张轩松介入了啤酒的生产，他不仅作为榕城啤酒有限公司股东，担任公司副总经理，还与其他人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司，这家公司包括原福州冷冻厂，闽光啤酒厂既是厂商又是分销商。
张轩松和其他股东承包经营，占有股份30%。
然而，这一次介入，摔了大跟斗，因为当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的进逼下，市场的份额日益萎缩。
本来想由销到产通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归，要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。
这次教训极其深刻，经过这一场押宝游戏，张轩松说他变得更加的沉稳和理智，每走一步都要好好总结，分析得失利弊，这也成了张轩松今天创业的最大心得。
1998年底，张轩松退出啤酒行业，开始了他专业的超市经营。
这时他的竞争对手是华榕超市。
当时华榕是福州超市的大哥，这让作为民营企业的永辉好不羡慕。
然而，从1999年开始，福建省首家大卖场———新华都购物广场亮相后，福州整个零售业格局也拉开了剧变的序幕。
紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多及世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继入榕，一时大卖场成了福州零售业的主流业态，而且这一业态的福州布点之快，创下福州商业记录，短短一年不到时间，福州大卖场就突破了10家。
而这一切张轩松看在眼里，急在心里。
“只有改变才能生存。
”张轩松对自己说。
很快，张轩松找到了破题的答案。
2001年3月，福州首家“农改超”超市———福州永辉屏西生鲜超市开业，率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式。
这是永辉真正崛起的开始。
同年4月，张轩松创办成立了福州永辉超市有限公司。
永辉的目标市场定位以家庭主妇、上班族为主要客户群，商品定位以农副商品为主。
张轩松创造性地摈弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。
与以往超市选择在主要闹市区商业中心相比，永辉超市主要选址在居民区、次干道及城乡接合部。
以社区为营，顺应政府城市发展规划，以“东扩南移西拓”为思路设立门店。
在谈到当初提出走生鲜超市这条路时，张轩松不无得意。
他说：“这是一块空白的市场，永辉可以避免和实力雄厚的洋巨头正面交锋。
沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域，也就不可能对永辉形成威胁，除非他们把产业链也做大。
做生鲜需要本土化的专业人才。
” 显然，张轩松要做到知己知彼，让自己的竞争力使对手难以企及。
经过十多年的发展，永辉集团已成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础，市场区域覆盖福建、重庆和北京三地的大型企业集团，截至2009年7月，拥有大、中型连锁超市150多家（不含便利店），连锁经营面积超过60万平方米，2009年集团年销售总额将超过100亿元。
做啤酒销售如何 谈客户
啤酒工作中的注意事项： 1.注重渠道开发 渠道坏，直接决定你再该区域销量。
做啤酒，主要是做渠道，充分调动经销商得能力，利用他一切资源，在一定程度上把自己看成经销商得领导，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。
利用他得人际关系及优厚得市场熟悉度，不要把他培养成大爷式得任务。
2.注重终端铺货 有了好得渠道，就要主要自己区域内终端得信息了，特别是铺货。
啤酒得替代品很多，没有人因为到一个饭店吃饭而没有某个牌子得啤酒就离开得。
所以要做到铺货率高于竞争对手。
就是铺货铺货再铺货，及时是赊销，也要把货放到终端。
3.注重终端促销 目前啤酒竞争也很激励，促销形式也多种多样，但归纳起来也就是如下几类，买断终端，包量店，专营店、专卖店，买赠、有奖销售、陈列奖等。
但都是一个意思，及根据量来设计投入产出比，只要抓住这一点，你就能很好得把促销运用好。
4.重视广告宣传 这里说得广告宣传，不是说电视台、报纸等大型广告，而是简单有效得终端宣传。
一、POP要天天贴、处处贴。
二、啤酒要店店见，也就是陈列要到处有，三、终端要口口说，也就是用营业员和老板得嘴巴推广产品。
5.培养终端客情关系 6.注意竞品信息。
我是一个啤酒销售部的业务员，一般负责夜场的啤酒业务
这个确实有点麻烦 不过解决方 我做业务的 啤酒的业务员我也做过 我做过哈啤的业务员 我也是碰到你那种情况 当时候我在外面也有9000多快钱的 啤酒铺货欠款 当时候我辞职老板也是跟我说叫我把欠单结清了才会跟我结工资 当时候我辞职的那个月应该要发3300多快钱 后来我没办法就天天去结账 一直结了半个月 也没结清 我也没办法 找老板 老板又卡着我的工资不发给我 后来我索性就想了个办法 我就直接到外面那些欠了我啤酒钱的客户手里 一家一家的去收钱 我也不管一次能收多少 客户说给几百几千我就收几百几千 然后 我收了钱就跟老板写一张欠单 协商还欠我多少结了多少 就这样我就把自己的3300多给结清了 我也没交回公司 全部揣兜里了 后来我就直接打电话给老板说 我把我工资的3300多快钱 在欠单上面结了 多余的我一分钱没结 然后老板说叫我吧钱交回公司 我说除非他发我工资 结果在电话里老板就TM骂我 说我连这事都做得出来 我说TMD你又想过当初老子帮你做事的时候是多么忠心现在老子要走你TM唧唧歪歪不结工资 我说这事你看着办吧随便你想怎么弄 结果 后来那老板 找到我家里 来了 带了5个人来的 想要打我 当时候我没在家 后来我自己报警了 然后那老板就说我欺骗他们公司 骗了他们公司钱 我就跟警察把前因后果说了一遍 警察跟我调解了 说要么我把这3300多退回公司然后把其余的欠单给公司的人确认了发工资给我 要么老板可以去法院告我 说我欺骗他们公司财务 后来那老板服软了 想着为了几千块 还要去起诉我 还要请律师 没必要 最后就是 我把钱交回公司 然后他们确认了我的欠单 发了我的工资 然后到后来有天晚上 我叫了我10多个兄弟 到他们家楼下 把那老板的丰田凯美瑞 给砸了 后来那老板找过我麻烦 不过他找我麻烦的时候 我就跟他说 我以后就天天不做其他工作了 我天天带10多个兄弟 守到你公司门口 等你出来 你去哪我们就去哪 如果你敢去周围没人的地方 我TM就废了你 让你 TM 被废了还没脾气 最后那老板妥协了 给了一条烟给我 这事就完了 其实像你这种情况还有一个解决方法 就是如果你确实是没办法 又不得不服软 你就只能是说 有欠单就 收回一点 然后其余不肯结账的人 就跟他们说如果他们不愿意跟你结账的话 你就叫人来把啤酒拖回公司 不要搞得我自己为难 因为我也要工资过日子 基本 愿意妥协的还是会给你钱的 不愿意妥协的 你大不了可以叫啤酒公司的司机 帮忙来拖下啊 大不了自己累点多搬点啤酒 这个是最好的解决方法 我自己的情况属于比较极端的做法 不过我也不怕 本来我就一个穷光蛋还怕他一个穿鞋的
其实兄弟像你那种情况社会上真的很常见的 不过当然要想到好的解决方法 我不认为自己的方法是好的 其实是很危险的 你想想万一那个老板是个硬茬 将心要跟我硬到底 你说我斗得过他 人家有钱 随便花点钱 搞不好自己惹恼了他 倒还被他给打残废了 所以我这方法相当危险 不是很推荐 不过 我敢这么做得原因是因为 毕竟做业务的人 看人看多了 一般来说对人的性格多多少少有点了解 正因为我看透了那个老板 所以我才敢这么做 其实当时候他带5个人到我们家来的时候 那5个人就是我们公司的同事 你想想如果他真想搞我的话 何不出钱带几个社会上的人来呢
所以我从这点就砍出来 这老板 TMD根本就是个有几个钱就贪生怕死硬不起来 生怕自己惹麻烦 这种人就是 以前过了穷日子 后来发达了 生怕自己惹到麻烦 幸福生活都没过够 就结束了得人 非常的胆小 好了废话说了这么一大堆 推荐你用我跟你说的第二个方法 我先喝口水了 ~~希望可以帮到你
啤酒业务员一周工作汇报总结如何写
强调促销、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名与日期。
想做销售或业务员之类的，没熟人带，也没经验，找了好多感觉都不靠谱，怎么办，来打击人的绕路不送。
关于业务不知道你想走哪方面的，如果是重型机械、医疗用品这类的东西就算了，都是吃关系饭的。
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如果真想往业务方面发展建议你从快销品入行，比如熟食、薯片、饮料、槟榔、啤酒，再或者日用方面的沐浴露、洗发水、毛巾等等用品，这一类用品因为已经在市场形成一个固定模式，该出名的产品已经出名了，不出名的短时间内也很难提高知名度，所以这一行入行要求相对较低，差不多就是按部就班的秉承公司要求的工作内容及路线去完成工作，基本上每天不是以开店为，是以维护好现有的点为前提的。
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业务行业分以下几种业务付款交易方式：一，现金提货，比如打火机和槟榔就是现金提货，一般都是区域或市级代理聘的你，他那有货，你得带着货出去维护现有的业务点，该补货就直接的补货，交易过程也是现金面交，这样的业务方式在你的头一两个月经济压力较大，因为每天早上都得准备一笔钱去公司提现货再出去工作，业务员主要以公司底薪（不会很多）和提成（公司拿货和给老板面交的货的差价）为最终薪资。
野心大的业务员如果有好销一点的商品大多都是现金提货的，因为赚头大些。
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二，铺货，这个主要是看你做的什么货，如果货物太大业务员是不需要带在身上走的，也许会带一两个样品给老板看看和老板聊聊，这样的一般是铺二结一，也就是第一次你可能放了一件沐浴露（12瓶）放老板店里卖，卖完了或快卖完了还得继续补货，这个时候就能把第一次铺货的老板没给的钱给结了，当然此次拿过去的货又得第三次过去结账，总之就是老板永远欠你一批货的钱，如果有区域业务员离职和其他新人交界的时候这环节容易出问题，老板有的很讨厌，有的认人不认货（只认和他熟的业务员），总之水不浅就是了，但也不难做，我做业务的时候经常陪某些暴发户老板出去喝喝茶打打麻将，两件货就出来了，老板认可你这个人就行了，人都是会变通的就看你怎么做。
三，订货，这一类产品适用于大部分市场上已定型的产品，比如名牌产品。
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如果你是做哇哈哈矿泉水的业务员，老板需要你先铺一次货，你完全可以拒绝。
你要求送一次货当场现结一次货款，老板也会答应，除非他不做哇哈哈的产品，烟酒也是一样，没别的~~就因为这些货霸气，每个店里必须有，现有的品牌产品都是现结的，老板不愿意现结可以不做这个产品，你想想现在每个行业每个产品都有品牌货，老板不可能都不进货的，所有的烟酒产品都是现结，只有小品牌或者杂牌才会愿意铺货，因为是人求老板而不是老板求你要货~~这一类产品一般就是你跑业务，定了货当天下班回公司开会总结时报上去，第二天公司派车送货。
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这是很干脆的一种工作内容，但工资不会太高，因为谁来都能做得好，已经完全模式化了，只差活生生的不缺手脚人，不缺会做事的人，只要是个人就会做。
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业务行业里至少得混个一年才算是新手入门了，有的业务水很深的，不过做久了工资也相对稳定，再少的话混混日子两千多还是有的，而且资深的业务员是很多二三线产品的代理商抢着要的，产品不差但被很多一线产品打垮了市场，二三线产品也能流通出去，就看业务员的能力和工作经验了。
还有做业务就是见人说人话，见鬼说鬼话，比如吧~~~~有些暴发户老板不喜欢穷B的业务员，那么你穿套西装带跟金项链像个黑社会或者在公司里混的好的业务员，提个公文包什么的，比老板还嚣张，但是注意分寸（这个和工作经验有关），有些人还就吃这一套。
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又比如老板很爱他的孩子，你从几次接触中注意了这些细节，看到街上有稀奇的小玩意或者稀奇的零食下次去带一点给老板的孩子，也会产生同样的效果。
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比如老板喜欢盯着路边路过的美女看，你试探性的聊聊这方面的话题，老板也很愿意和你聊的话，说得难听点，你甚至可以请店老板一起去嫖，这也是很多见过世面的店老板不喜欢和业务员来往的原因，因为业务员确实是为了业务不择手段，我这只是一些经验让你站在门外汉的角度了解一下这个行业，你如果在这个行业这样工作了一年，你的人脉和社交能力都会很强的，这也是为什么业务经理都是从业务员做上来的，因为这个业务过程很重要。
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希望能帮到你~~~~
