如何做一名合格的社会体育指导员
社会体育指导员技术等级制度 （1993年12月4日国家体委第19号令发布） 第一条 社会体育指导员是发展我国体育事业，增进公民身 社会体育指导员培训心健康，提高生活质量，建设社会主义精神文明的一支重要力量。
为鼓励社会体面指导员积极从事社会体育工作，加强社会体育指导员队伍的建设与管理，制定本制度。
第二条 社会体育指导员系指在竞技体育、学校体育、部队体育以外的群众性体育活动中从事技能传授、锻炼指导和组织管理工作的人员。
凡符合条件，履行社会体育指导员职责者，均可根据本制度的规定，申请并获得社会体育指导员技术等级称号。
第三条 社会体育指导员技术等级称号分为：三级社会体育指导员、二级社会体育指导员、一级社会体育指导员、国家级社会体育指导员。
第四条 社会体育指导员必须拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国；遵守法律与社会公德，热心社会体育事业，积极从事社会体育工作。
第五条 申请授予技术等级称号或晋升上一等级称号者均应参加相应级别的业务培训，考核合格并具备下列条件： 三级社会体育指导员必须具备： （一）了解体育锻炼和比赛的一般知识，初步掌握某项体育活动的技能传授方法，能够承担基本的锻炼指导工作； （二）了解社会体育工作的一般知识，初步掌握社会体育组织管理的方法，能够根据计划组织实施基层组织的社会体育活动。
二级社会体育指导员必须具备； （一）从事三级社会体育指导员工作二年以上； （二）基本掌握体育锻炼和比赛的理论与方法，能够承担某项体育活动的技能传授和锻炼指导工作并取得比较明显的成效； （三）基本掌握社会体育组织管理的理论与方法，熟悉社会体育工作的特点，能够承担基层组织社会体育活动的计划、实施和总结工作并取得比较明显的成绩； （四）具有指导三级社会体育指导员的能力。
一级社会体育指导员必须具备： （一）从事二级社会体育指导员工作三年以上； （二）掌握体育锻炼和比赛的理论与方法，能够承担某项体育活动较高水平的技能传授和锻炼指导工作并取得比较突出的成效； （三）掌握社会体育组织管理的理论与方法，具有一定的实践经验和较强的组织能力，能够指导基层社会体育组织的工作并取得比较突出的成绩； （四）具有指导二级社会体育指导员的能力，能够进行社会体育的科学研究。
国家级社会体育指导员必须具备： （一）从事一级社会体育指导员下作三年以上； （二）较系统地掌握体育锻炼和比赛的理论与方法，在某项体育活动的技能传授和锻炼指导中取得显著成效，或在发展民族、民间传统体育活动中具有特殊技能和突出成就； （三）较系统地掌握社会体育组织管理的理论与方法，具有丰富的实践经验，能够承担国家或省、自治区、直辖市和全国行业、系统的社会体育活动的组织工作，或在全国性社会体育工作评比中获得先进个人称号； （四）具有指导一级社会体育指导员的能力，在社会体育的科学研究中取得一定的成果。
第六条 评审各级社会体育指导员必须具备的条件，可根据申请者的具体情况，分别在技能传授、锻炼指导或组织管理方面的掌握上有所侧重。
第七条 取得高等体育专业学历的人员或具有专业技术职务的体育教师、非在职教练员从事社会体育的指导工作，申请技术等级称号可不受从事社会体育指导员工作年限规定的限制＿ 第八条 申请授予各级社会体育指导员技术等级称号，应向当地体育行政部门或其委托的组织提交下列材料： （一）本人的申请书； （二）相应级别的社会体育指导员业务培训合格证书； （三）所在单位或体育组织的推荐书。
申请晋级者还需提交原等级证书。
第九条 受理申请的体育行政部门或其委托的组织在审查申请人提交的材料完全具备后；应提交有批准权限的体育行政部门或其委托的组织的评审委员会进行评审。
有批准权限的体育行政部门应根据评审结论作出批准或不予批准的答复。
申请人接到批准的答复后，应凭批件及时到当地的体育行政部门办理登记手续。
第十条 各级社会体育指导员的批准授予权限为：三级社会体育指导员由县、区体育行政部门批准授予；二级社会体育指导员由地、市体育行政部门批准授予；一级社会体育指导员由省、自治区、直辖市体育行政部门批准授予；国家级社会体育指导员由国家体委批准授予。
第十一条 被授予社会体育指导员技术等级称号者，由批准授予的体育行政部门发给证书、证章。
证书、证章由国家体委统一制作。
第十二条 对社会体育指导员按批准权限实行分级管理。
各级体育行政部门及其委托的组织，应确定主管机构，设立评审委员会，分级负责社会体育指导员的培训、考核、评审以及其他管理工作。
第十三条 各级社会体育指导员应依照下列规定从事社会体育工作； （一）义务从事社会体育的指导工作。
（二）可以开展体育技能传授、锻炼指导、组织管理以及体育表演、体育咨询等的有偿服务，并可按照相应的技术等级称号收取不同的报报酬。
（三）在取得当体育行政部门颁发的许可证，并经当地工商行政管理部门注册后，可以开展经营性体育活动。
（四）可以应聘到机关、企事业单位和社会团体担任社会体育指导工作。
第十四条 各级社会体育指导员跨地区迁移时，应按管理权限办理迁出、迁入手续。
在迁入的地区和工作单位，应承认其社会体育指导员技术等级称号，并支持其按照第十三条的规定从事社会体育工作。
第十五条 对工作努力、成绩突出的社会体育指导员，体育行政部门应予以表彰、奖励或破格晋级。
对从事社会体育指导工作二十年（女子十五年），为社会体育事业做出突出贡献的，经省、自治区、直辖市体育行政部门推荐，国家体委批准，授予荣誉社会体育指导员称号，并颁发荣誉奖章。
荣誉奖章由国家体委制作。
第十六条 凡连续两年不从事社会体育工作的社会体育指导员，不得申请授予高一等级社会体育指导员技术等级称号。
社会体育指导员违反第四条、第十三条（一）、（二）、（三）项的规定，给社会体育工作造成不良影响的，由所在单位、有关的体育组织或体育行政部门邓其予以批评教育，责令改过；情节严重、影响恶劣的，或触犯刑法及有其他严重违法行为的，其所在单位或体育组织应报请有相应管理权限的体育行政部门撤销其称号，并收回证书、证章、荣誉奖章。
第十七条 各省、自治区、直辖市体育行政部门应根据本制度的规定，结合本地区的实际情况，制定具体的实施办法，经报同级人民政府批准后组织实施。
第十八条 本制度由国家体和群众体育司负责解释。
第十九条 本制度自一九九四年六月十日起施行。
编辑本段 社会体育指导员国家职业标准 说明 2001年10月8日，国家体育总局在京举行《社会体育指导员国家职业标准》（以下简称《标准》）颁布新闻发布会。
国家体育总局、劳动和社会保障部的有关领导以及首都部分新闻单位的记者出席了会议。
国家体育总局副局长张发强在会上做了重要讲话。
该《标准》是在国家劳动和社会保障部的直接指导下、国家体育总局群体司领导下，由北京体育大学组织编写的。
《标准》的研制工作是从1999年8月1日开始启动，1999年11月15日完成初槁。
初稿完成后，采用会议评审与函审的方式征询了专家的意见，并根据专家的意见对初稿进行修订后，于2000年1月28日完成送审稿。
在体育界以及各界人士的共同努力下，经过多次反复论证、修订于2000年3月28日定稿。
2001年8月7日，由国家劳动和社会保障部正式颁布，并在全国范围内实施。
职业标准是衡量劳动者技术水平和工作能力的重要尺度，是职业培训的依据，是劳动管理科学化和提高劳动者素质的重要基础、措施。
根据《劳动法》、《职业教育法》建立的社会体育指导员资格证书制度是我国劳动制度改革的重要内容之一，是培养、发展体育劳动力市场的重要举措，对促进劳动者就业能力和工作能力具有积极作用。
建立的社会体育指导员资格证书制度是社会主义市场经济发展的需要，是规范体育劳动力市场的重要举措，是促进体育事业发展的需要，而其中职业标准是社会体育指导员资格证书制度建立的核心。
《标准》的颁布，标志着我们所开展的社会体育活动由过去的体育行政部门的工作，变为了国家的一项工作，使社会体育指导员工作走上了一个新的台阶。
《标准》的颁布将为提高社会体育工作者的素质、丰富国家的人才资源、与市场经济接轨起到推动作用，同时也为保障人们从事健康、有益的体育活动提供了法律依据。
该《标准》已由人民体育出版社正式出版发行。
制定《标准》的作用 （一）是制定社会体育指导员职业鉴定规范的基础依据。
（二）是衡量社会体育指导员职业能力的重要依据。
（三）是确定社会体育指导员劳动报酬水平的重要参考依据。
（四）为社会体育指导员职业教育培训工作提供依据。
（五）为合理利用社会体育指导员劳动资源提供依据。
《标准》内容介绍 社会体育指导员国家职业标准是由职业名称；职业定义；职业等级；职业环境；职业能力特征；文化程度要求；培训要求；鉴定要求；基本要求；工作要求；比重表等部分构成。
（一）制定社会体育指导员职业标准的依据 《中华人民共和国职业分类大典》将我国职业分为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类（职业）。
社会体育指导员的职业编码为：4-04-03-01，属于第四大类、第四中类、第三小类。
大典的建立为我国职业标准化工作的开展奠定了基础，并为我国各行业制定职业标准提供了理论依据。
（二）社会体育指导员的定义 《国家职业标准制定技术规程》（劳动和社会保障部颁布）要求职业的定义应依照《中华人民共和国职业分类大典》的规定确定。
据此，将社会体育指导员职业定义为，社会体育指导员是指在群众性体育活动中从事运动技能传授、健身指导和组织管理工作的人员。
从事的工作主要包括：指导社会体育活动者学习、掌握体育健身的知识、技能和方法；组织人们进行健身、娱乐、康复等活动；协助开展体质测定、监测、评价等活动；承担经营、管理及服务工作。
（三）社会体育指导员的等级划分 社会体育指导员国家职业标准等级分为社会体育指导师、高级社会体育指导员、中级社会体育指导员、初级社会体育指导员四个级别（四级为初级，中级、高级、指导师依次递进，指导师为最高级别）。
各个等级的主要职能是： 初级：能够运用基本技能指导练习对象学习基本技术动作和提高基本运动素质。
中级：能够针对不同年龄、性别练习对象的情况指导练习者提高专项技术水平、进行健身活动。
高级：能够熟练运用各种技能完成技术指导工作；能够为从事不同职业者、残障人、需控制体重者提供健身服务；能够组织开展体育活动；具有一定的组织培训和管理能力。
指导师：能够独立解决技术指导过程中遇到的各种问题；能够胜任康复锻炼指导工作；组织开展专业技术培训；具有一定的经营、管理和科研能力。
（四）社会体育指导员的职业功能、工作内容的确定 1、职业功能 职业功能是指一个职业所要实现的活动国标，或是一个职业活动的主要方面（活动项目）。
根据不同主要的性质和特点，职业功能可按工作的领域、项目或工作程序来划分。
社会体育指导员职业功能的划分是依据工作的领域进行划分的，其职业功能分为接待咨询、准备工作、技术指导、健身指导、培训及经营与管理等几个方面的工作组成的。
2、工作内容 依据《国家职业标准制定技术规程》的要求，职业的工作内容可以按种类划分，也可按照程序划分。
工作内容的确定是根据社会体育指导员各等级工作的范围和工作任务的不同进行划分的，表述时按一件事的表述形式提出，每个项目一般包括2个或2个以上的工作内容。
社会体育指导员的工作内容详见《标准》中各等级的工作要求。
《标准》是体育系统第一个由国家颁布的职业标准，它的颁布必将积极促进体育从业人员的素质，大大提高服务的质量，促进社会体育指导员工作走向规范化、法制化。
同时，也将为体育系统从业人员走向职业化提供借鉴与促进。
希望社会各界共同努力推动该项事业的顺利开展。
例： 张春兰 张春兰是国家一级社会体育指导员，中国武术六段，国家二级裁判员。
据了解，张春兰常年指导群众进行健身活动，她曾担任过太极拳、木兰拳、健身气功等健身活动的教练。
张春兰1997年11月担任包头市太极拳协会青山分会副会长，2006年成立二零二太极拳分会，她担任会长。
常年带领队员参加各项大型表演和比赛。
张春兰曾经在2003年举行的包头市中老年太极拳、械比赛中，夺得个人传统套路剑第一名、集体项目第五名；2004年包头市太极拳比赛，获个人四十二式太极拳冠军、集体优胜表演奖；2005年荣获包头市群众体育先进个人；2010年8月获鄂尔多斯国际团体健排舞比赛第二名。
文·摄影\\\/本报记者 牛天甲 （张春兰事迹今日将在内蒙古电视台新闻综合频道17时50分《体育新闻》中播出） (本文来源：北方新报 )
跳广场舞有哪些好处
初学广场舞，还是有一定的难度。
首先要有乐感、节奏感，才能踏准节拍。
这一点不太难，凡是喜欢欣赏音乐的人都能做到。
其次是手脚配合协调，这一点较难掌握。
我刚开始学的时侯，也曾经手忙脚乱过。
耳朶要听音乐，眼睛要看前排的动作，手脚还要同时舞起来，一心要四用。
经常是顾了手又顾不了脚，比打麻将更能锻练大脑。
但是只要长期坚持下去，，都一定能学会。
\ 以自己亲身休验，我认为跳广场舞有益身心健康，值得大力提倡。
尤其希望更多的男士加入其中。
现在的舞蹈队伍中，男队员寥寥无几，真是美中不足。
俗话说：红花还要绿叶配，男女搭配，跳舞不累嘛
希望你成为其中一片绿叶。
\ 经过一年多的学习和锻练，本人深有体会。
我认为跳广场舞有以下几大益处：\ 一、广场舞是一种全身运动，能使全身每个关节得到活动锻炼，达到强身健体的作用。
长期认真的坚持下去，还可防病治病。
我就曾先后得过两次，吃药理疗都无效，后来通过跳舞，反而不治而瘉了。
有三高病的人，如果久坐不动，容易引起脑梗阻。
我的一个好友，就是在麻将桌上突发脑梗阻，半身瘫痪了。
\ 二、广场舞是一种很好的群众性文体活动，她比舞台舞简单易学，也比其他锻炼方式强度小些，娱乐性更强。
凡是喜欢音乐的人，都有兴趣学。
跳广场舞不仅能让自己身心愉悦，还能给观赏者奉献美。
我经常看到一些观众受到感染，也在队伍外跃跃欲试，手舞足蹈起来。
如果舞者能达到舞蹈的最高境界，舞步与音乐的韵律产生共振，与之融为一体，舞姿就会更加优美，舞步变得更轻盈，更有韵味，令人如痴如醉。
此刻你会忘掉一切烦恼与忧伤，忘记自己的年龄，浑身充满青春的活力。
\ 三、跳广场舞还能提高人的心理素质，增强自信心。
尤其是对于不敢在大庭广众之下抛头露面的人。
我在初学时，也怕跳错了让人笑话，总是站在最后排光线暗淡的地方。
渐渐学会了，才敢站得靠前一点，现在竟敢站在第一排。
有时未到，自己偶尔还能充当一下领舞。
\ 四、对于爱美的人而言，跳广场舞还有减肥的功效。
但一定要长期坚持，每次都要认真地跳。
要跳出汗，消耗多余的热量，才能减掉身上的赘肉，使你的身材变得苗条又健康。
半年来，我的体重已减了十斤。
\ 五、跳广场舞还能促进人与人之间的认识和交流。
大家经常在一起，渐渐熟悉了，相互学习，交流一些心得体会，有的还成了好朋友，这样也可减少孤独感。
\ 广场舞的兴起，反映出人们精神生活的需求和的提高，也反映了人们良好的精神面貌。
它标志着人类文明的进步。
朋友们，赶快行动起来吧
走出你的悲伤，走出你的孤独，走进欢乐的人群，身心愉快地过好每一天，让你的晚年生活更加丰富多彩
把你优美的舞姿奉献给人们，也为社会的精神文明建设贡献自己一份微薄的力量。
大学生暑假社会实践——中国联通
大学生暑假社会实践——中国联通QQ卡营销实习报告 一、营销状况分析 1.市场状况 在问卷调查的条件下，根据惠州学院总量人数为8423人的情况下，采用3%的样本抽样推算出目前，惠州学院的手机拥有者几乎覆盖全校，拥有手机的人数达98%，没有手机的仅占2%。
可见，校园的手机卡市场很大。
但调查有手机的241人当中，用移动卡的就有193位，市场占有率达80%，用中国电信小灵通的用户有31位，市场占有率为13%；联通的仅17位，市场占有率只有为7%；户。
可见，目前联通的市场占率很低，还不到移动的十分之一。
目前，在市场销售额方面，中国移动每个月的销售总额为370437元①（要注明数据来源在11页末），中国电信每个月的销售总额为37264元②（要注明数据来源11页末），中国联通每个月的销售总额为31214元③（要注明数据来源11页末）。
所以从市场占有率还是销售总来看，联通都是处于劣势阶段。
中国联通的QQ卡属于新推出产品，并不为人熟悉，使用该产品的人群很少。
调查结果显示，知道QQ卡业务的人数不到一半，而不知道QQ卡业务的人数达到60%。
从这些数据中分析知道：（1）QQ卡产品广告宣传不到位。
（2）消费者不太关注联通QQ卡产品的广告宣传。
（3）联通的产品在学校的影响力不大。
在调查中还了解到，有意愿换用QQ卡的消费者很少，虽然QQ卡的资费很便宜，但有一大部分消费者根本没打算使用联通卡。
这些都表明了，要打开QQ卡市场，难度很大；要打开消费者的心理市场，难度更大。
近两年来,联通不断推出新产品、新套餐，从公司到服务都有了很大的改善，消费者心中的联通形象有了好的转变。
现在又推出了适合学生一族的QQ卡产品，更是拓宽惠州学院联通消费市场的有力的手段，QQ卡消费市场的发展前景良好。
2.产品状况 新势力QQ卡具有新势力原有的优惠资费和特色增值业务功能，而且本地接听免费。
同时，新势力QQ卡兼具超级QQ功能——用户可以享受QQ特权，如用户有机会享有与手机号码后5位数相同的QQ靓号；获赠专享的QQ秀形象；通过手机可以随时进行QQ聊天、修改个性签名、随意设置QQ上下线等；累积QQ等级等。
以上表1是QQ卡的套餐业务收费情况，针对于QQ卡推出的套餐，我们从对知道这个产品的消费者调查了解中知道（在QQ卡业务的96 人中了解），大概有68%的消费者选择15元这个套餐，18%的消费者选择21元套餐，而只有14%的消费者选择31元套餐。
可见，选择信息量多的人群的是越来越少的。
调查所知，主叫0.11元\\\/分钟、被叫免费的本地话费标准，大概有54%的消费者是可以接受的，觉得还算优惠的。
相反的是，有69%的消费者觉得长途话费的收费标准过于偏高，是不能接受的。
新推出的QQ功能的套餐还是有67%的学生觉得实惠，颇受消费者欢迎的，鉴于目前网上QQ聊天的学生人群的日益增多，此项功能的增加还是符合消费者的需求。
QQ目标人群为新势力目标人群中与网络紧密联系、经常使用网络即时通讯工具的年轻人，包括大量的现有QQ用户和其他边缘人群,是合适学生群体使用的,特别是一些没有电脑的学生，利用QQ功能，可以随时随地进行QQ聊天，免去了去网吧的麻烦和高价消费。
产品具有跟其他同类产品存在差异性，有利于区别产品功能，但是在移动通信资费不断降低的背景下，单向收费给用户带来的话费实惠可能不会很明显。
QQ卡在产品的话费设定方面需要增加一种长途话费套餐，比如(1)琐定地区包月长途话费套餐，每个月只要交纳一定数额的长途话费就可以任意打.(2)可以设置多个定向优惠地区，实行低价收费，忙时、闲时收费价格一致。
3.竞争状况 3.1竞争对手分析 移动的品牌信誉度最高，中国电信排第二，联通却排到最后。
联通的信誉较差，也是造成消费者不选择联通的原因。
首选手机卡产品的一个关键因素，就要看电信公司的品牌信誉度。
失去消费者的信任，也就失去了客户群体，也就失去了这个市场。
移动：在行业排名中排第一，品牌知名度高，信誉度好。
推出的产品有动感地带、神州行、大众等一系列产品，普遍受到消费者的喜爱，营业额持续快速增长。
校园市场的消费者大部分都是移动客户，信号良好，品牌信誉度高的移动轻而易举地就占领了市场，虏获了消费者的心。
中国电信：近几年推出的小灵通，普遍受到消费者的喜爱。
但单向收费已经成为了一种市场发展趋势，不再为小灵通独享专利，小灵通市场开始萎缩。
新推出的广东同乡卡，是它的一种新的竞争手段，目前收到的效果颇为良好。
同乡卡、200卡、IC卡和电话超市虽在一定程度上享有市，但从调查中了解到很多学生因其不方便、话费跟手机卡收费差不多，而不使用这些服务。
且又受到移动一些电信公司的强烈冲击，中国电信用户增速放缓。
电脑QQ：随着科技的发展，校园里电脑普及率逐年增高，使用QQ联系的人群越来越多。
尽管QQ远远不是一个主要的竞争对手，但这也是一种警惕，一种提示，提示着以后的竞争，不在于只是价格。
3.2竞争产品分析 消费选择手机卡的几个主要原因是短信免费、经常赠送话费、信号强和同学都用不得不用。
移动正是采取这种手段取得很好的竞争优势，销售业绩在同类行业中排第一。
QQ卡现在的主要竞争对手是移动的动感地带，目前移动的动感地带的市场占有率高打74.7%，它主要采取的销售手段是：短信免费、经常赠送话费和有许多有吸引力的增值服务，还有就是在开学出进行大量的促销活动，大部分同学使用动感地带卡，且目前的社会市场上使用它的学生人群比率很大，所以同学都用，不得不用也是它的一种有效的促销手段。
二、分销状况 校园消费者人群购买手机卡的途径主要有：自己寻找购买、销售员上门推销和产品进行促销时购买。
根据调查的241位消费者中，就有174位是自己寻找购买的，有60位是产品促销时购买的，只有7位是销售员上门推销产品时购买的。
可见，大概70%以上的消费者都是自己通过了解后才进行购买的，促销产品时虽然也起到一定程度的作用，但相比之下，效果不够理想。
据此，广告到位，加大广告资费，举办大量的推广活动是不可缺少的。
三、消费分析 近几年来，学生群体的话费支出不再局限于本地通话，长途通话费用的比率也在日益提升。
从上面的调查数据也可以看出，长途话费支出比率占总话费十分之三的人群超过了三分之一。
如广州移动近期推出的IP长途话费0价。
增值费用消费的增多，也是电信公司实施价格战的重要一方。
四、SWOT分析 （1）根据S+O分析，符合消费者需求的QQ卡产品，在价格优惠、功能服务多的情况下，QQ卡的消费市场还是占有一定分量的，潜在市场空间大。
但也不能只局限于现有的服务，目前的价格，时代更新速度快，新产品、新套餐不断涌现，进一步加大各种促销活动和售后服务，在公共关系面应注重跟惠州学院的学生处领导处理好关系，在学校内举办各种公益性活动，提高企业在学生心目中的形象。
（2）根据O+W分析，联通公司应注意公司形象，不只是一味研发新产品，推出新产品，进行大量的促销活动；应该从本做起，采取高技术科技，提高自身的通话质量，虽然辐射低是一个很好的卖点，但据我们调查所知，有很多消费者却因其信号差而将排联通于门外。
还有就是通过一些公益活动、品牌推销等来提升自身的品牌知名度、美誉度；通过内部的制度改革、资源整合等来改善自身的信誉度，改善消费者心目中的乱收费等联通形象。
（3）根据S+T分析，加大广告宣传的力度，不要只是留给消费者模糊的印象或没有印象。
不要只是通过普通的促销活动，那只会留给过路者的一眼记忆，平常可以跟学校联合主办活动或赞助学校的活动，让学生在学校看到你的广告，看到你的存在，这样就可以收到更好的广告效应。
要有一套完整销售方案，根据不同时期，在不同时段推出适应学生需求的产品。
（4）根据T+W分析，电信公司之间的竞争，公司内部各种产品的的竞争，都预示着QQ卡的推行存在很大的难度，抢占广阔的市场占有率道路艰难。
要提高市场占有率，就要提高消费者对联通产品的认同度。
根据市场变化，完善QQ卡服务增值套餐，采取更为创新的促销手段来实现销售额的增长。
五、营销策略 1.产品策略 品牌形象定位 A.目标：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并赋予产品潮流感和时代感。
B.形象定位： a.将QQ卡的话费优势作为主要传播特点，其次是QQ功能服务； b.目标客户的消费心理： 1、消费者一般先考虑的都是电信公司的品牌和信誉度。
2、在消费的问题上，消费者一般按照自己的支付能力来考虑该买什么价格的产品，而不是逮着便宜的买。
收费标准降到一定程度后，消费者觉得合理，且其他功能齐全和换卡带来的麻烦容易处理的条件下，消费者可能会考虑选择。
2．差异化营销策略 差异化营销策略应该抓住消费者的心理特征，力求做到“新”、“变”。
如：针对联通辐射小的优越性可在学校召开讲座、学术活动，把“绿色环保”的概念引入消费者心理。
产品价格和服务质量是营销策略不可忽视的两大支柱。
考虑到价格普遍下调会影响老顾客的利益和对QQ卡信誉的负面影响。
可考虑借助特定和销售活动，在特别的日子降价销售。
3．价格策略 如今QQ卡业务刚推出，消费群体尚未形成，此时，应加大宣传力度，使QQ卡深入人心，吸引更多的人群成为QQ卡的消费者。
当市场占有率初具规模时，我们建议其定价策略也应转变为缓慢渗透策略（亦称双低策略，即以低促销费用和低价格推出新套餐），因为目前有相当一部分对QQ卡已有一定的了解，可能也已有众多的潜在竞争者准备加入竞争，此时低价利于市场迅速接受新产品，一方面可以排斥其它竞争者进入该市场，另一方面低的促销费用可以降低成本，从而实现更多利润，或者将节省的宣传费用让利给消费者，从而实现价格优势。
具体价格策略如下： （1）默认10元套餐赠送短信跳鼠短信跳鼠250条信息；默认15元套餐赠送短信跳鼠短信跳鼠400条信息；默认20元套餐赠送短信跳鼠短信跳鼠650条信息。
（2）本地话费主叫（闲时23:00-次日11:00）话费0.08元\\\/分钟，（忙时11:00-23:00）话费0.12元\\\/分钟，被叫话费全免。
（3）IP国内长途（全包价）（闲时23:00-次日11:00话费0.11元\\\/分钟）（忙时11:00-23:00话费0.18元\\\/分钟），国内漫游话费0.3元\\\/分钟 。
4．销售渠道 通过市场调查报告分析可知，对于大部分消费者而言，电信营业厅仍然是最重要的销售渠道（占72%）。
在联通营业厅可进一步增设QQ卡销售专柜，注意销售人员的形象，提高服务质量，让消费者（现有的或潜在的）在联通营业厅就可以对其进一步加深了解，从而激发他们的需求。
但联通营业厅数量毕竟有限，为了方便顾客的购买，适当增加代办网点,建议开发下列销售渠道： 通信用品商店。
可以在惠大超市设置联通通信用品专柜。
可充分利用它们进行QQ卡的销售，可采用代销形式，也可采用包销的形式，以一定价格给销售商回扣折让，由其具体负责销售，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，处理用户问题。
5．广告宣传 （1）目标受众接受媒体分析： a.、可以赞助学校活动，在学校拉宣传横幅； b.、可以利用学校的报纸（如东江学子报、学院报、班报等）； c.、可以利用7路车的无线电视进行广告宣传 d、到学校搞促销活动，特别是在大一新生入学时，做好宣传工作，配合学院接新生活动，做好宣传工作。
(2)在线传播 a.建立相关网站，定期传播新的QQ卡最新发展动态和新服务的介绍和公司的新产品或新活动； b．网幅广告。
七、风险控制 1、产品市场定位风险控制。
加强QQ卡市场营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品的特色等与市场顾客要求不相符合。
2、定价风险控制。
价格变动的风险。
当降低QQ卡套餐费用和增加信息费用时，是否会出现反效果，使得消费者大部分都选择低价套餐。
要加强调查研究，及时掌握消费者对信息的需求量，调整套餐标准。
3、分销渠道风险。
学校套卡直销经理风险，大多数企业都选择分销商销售产品，企业在选择分销商时若出现失误，将难以达到预期的目的。
销售风险主要表现为：在校直销学生实力不适应企业产品销售条件、销售的地理位置不好、各学生直销之间不能协调甚至相互倾轧、其他违约行为，比如拿套卡出学校外面销售等。
4、促销风险控制。
（1）广告促销风险控制。
及时了解广告促销有没有达到预期结果。
对不能产生效应的广告及时撤消。
（2）人员推销风险。
定期对销售人员进行知识、技巧、责任心等方面的培训。
八、实习心得 我非常感谢学校，是学校给了我这么好的平台，让我能发挥自己的才华；还要感谢公司里的领导对我的关心，作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂的我，也没有任何社会经验，能受到公司领导的高度重视，我真的很受宠若惊，在此真的真的非常感谢你们。
在这三个月中，我学到许多，也悟到了许多，工作时不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现能力。
中国有句俗话：“踏踏实实做人，老老实实做事”，但在今天只是老老实实、勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的。
这样你才有发展的可能，别人才会认可你、承认你。
刚开始实习时，对于组训的工作还处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还没有一种成型的概念，每天都很被动的去做一些事情，做什么事情都很盲目，像一只无头苍蝇一样到处乱撞，以前作为一名学生，主要的工作就是学习，现在即将踏入社会，显然自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，而这实习的几个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族。
记得刚来公司的第一天，郭总就教导我们做人一定要正直，要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。
我也充分体验到了：你如何待人，他人也会如是回报。
随着对工作慢慢的熟悉，与业务员的沟通次数的增多，我深切体会到了工作在一线的业务伙伴的辛苦，在与他们聊天的过程中，我知道了一个团队的管理人员，团结协作，善于沟通是少不了的。
也明白了若想把一个团队做大做强，与主管的协调和合作、与伙伴的沟通就是拉动前行的力量，必须要把部门成员团结起来，发挥集体的力量。
除此之外，我还学会了如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
这是我与业务伙伴沟通时了解的情况，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
回想自己在这段期间的工作情况，不尽如意，对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，现在发现了这个不足之处应该还算是及时吧
因为我明白了何谓工作，在接下来的日子，我会朝着这个方向努力，我相信自己能够把那些不该存在的“特点”抹掉，也明白实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识。
总之，这次实习的意义对于我来说已不再是完成学分，完成实习的任务，而是开启“生命之旅”大门的过程迈出了第一步，我一定珍惜这个机会，并为自己所喜爱的事业贡献自己的聪明才智。
小记者采访提纲,采访问题
没有
西充什么习俗
境盛产辣椒，人们味喜辛辣，并历来以红苕、酸菜为主食，故又喜食酸菜。
1862年（清同治元年）县训导刘鸿典作《西充竹枝词》称：“喜逢嘉客火锅烧，也识鸡豚味最饶，借问平时糊口计，可怜顿顿是红苕。
” 历史上，人们颇重饮食实质而少涉及工艺，因而县城也无名餐馆。
富人宴客、海味席为上；乡间宴客，普遍盛行“九大碗”（又叫“肉八碗”），重在蒸肉、熬肉（俗称坨子肉）。
槐树区一带，则兴7盘9碗，或9碗13花。
乡间富足之家，一般一日3餐，有的早晨要检茶，吃醪糟蛋，俗称“过早”、中午前吃糖果、面条、称为“打幺台”。
冬天，城乡喜欢烧火锅。
把菜肴分层放入火锅内然后在管子里烧炭，使菜肴既鲜又热。
春节期间，农民多用红苕熬糖，把炒好的苕丝、包谷花或者米花，制成麻粘子，装入缸内，待二、三月天时长了充饥。
麻粘子香甜可口，大人娃儿都喜欢。
解放后，随着生产的发展，食品结构不断发生变化也引起了饮食习惯的变化。
1978年以后，县内逐渐以精熟米、细白面为主食，少食红苕、玉米了。
吃肉不再是初二、十六打牙祭，差不多天天有油晕。
蕃茄、窝笋、莲花白等细菜广为食用。
调料不再是单纯的盐巴、海椒、姜、葱、蒜，豆油、豆办、味精、冬菜也进入普通人家。
农村宴客虽然许多地方仍有9斗碗的习惯，但也有不少人席面摆出10个20个炒菜，鸡、鸭、鱼、海味入席的也不少。
城镇高级餐厅日增，火锅店和拉面、米粉等风味小吃逐渐出现。
食品正朝着色香味美、精工细作的方向发展。
县内人民素有喝茶饮酒的习惯。
解放前，无论县城还是乡场，开茶酒馆的都多。
县城仅茶馆就有东街的“品香居”、内正街的“一洞天”、北街的“姜家茶馆”、四桂坊的“近圣居”和“唐川阁”等家。
逢场天，亲戚朋友见面，不是在茶馆里泡碗清茶，就是在酒馆打壶白酒边喝边摆龙门阵，不少交际活动、生易买卖也在茶馆里进行。
所以，刘鸿典《西充竹枝词》又说：“更有高粱烧酒好，散场人尽醉颜酡”。
解放后，茶、酒馆一度禁开。
1978年以后，茶馆迅速发展，有的还设书报、象棋、电视、说书场等，使茶馆成为文化娱乐场所。
酒馆，大多与餐厅结合，且酒质有向川沱曲酒、泸州老窖、剑南春、五粮液、茅台等名贵高档方向发展的趋势。
从20世纪90年代中后期始，县内餐饮业得到迅猛发展，老百姓消费水平大幅度提高。
进馆子不再追求旺实带肥，不重结果而重氛围过程。
家庭饮食也讲究吃黑、吃杂、吃粗、吃营养、吃健康。
各种小吃、快餐也颇受群众青睐。
多年来，凤凰山一带民众常常拾得箭头、马蹬、大刀、铁茅等遗物，吸引了许多游客前来参观游览，寻探古战场遗迹。
1983年，西充县人民政府将凤凰山列为县级文物保护单位，立简介，树标志，封山育苗，建设凤凰山风景区。
今日凤凰山早已林木苍翠，松柏长青。
昔日的古战场虽已成为历史，但那刀枪相碰之铿锵，人仰马嘶之激越，仿佛仍在游人脑际回荡。
，眺览南充城区风光。
“登临环顾千峰秀，钟声散入五云端”，为南充又一景观。
巴渝舞，在节日或庙会时，由10名男性青壮年表演：2人打锣，8人打鼓。
8个带手柄的圆形鼓上，分别绘有八仙形象，传统打扮是每人戴白色草帽，戴一副墨镜，身穿白绸对襟衫及灰色或黑色绸裤，脚穿鞋尖带汤圆花的布巾草鞋。
左手执鼓，右手执长1米左右的竹片，排成两行，边走边打，由打锣的指挥打鼓的按纸牌点数打，如地牌、丁丁、河牌、么四、猫猫、三四、红九、梅子等，音量洪大，气势磅礴。
公司旅游活动总结
旅游总结 87日零晨500，公司旅游成员分三个站点集合乘坐大巴车角地出山东旅游区域。
本次旅游5日游；旅游人员共计3xxxx，其中包括酒店2xxxx；其他成员企业随队人员xxxx；家属人员xxxx。
旅游路线主要到达黄岛、青岛、蓬莱、长岛、烟台；参观、游玩1xxxx景点。
11号下午18：50旅游全体成员从烟台乘坐飞机直达北京，而后安全返回廊坊，旅游圆满结束。
此次活动目的既是让大家身心放松的好机会，又是外出学习的好时机，重要的是在体现出集团对职工关怀的基础上，如何把团队精神融入到活动中，更重要的是营造全体员工团结凝聚、活跃、奋进的氛围。
此旅游活动共分几个阶段 一、前期准备，制定方案 1.根据政策，按照上级关于旅游活动的指示精神，公司工会首先组织各部门经理召开了通报会，并将此次活动的精神、旅游条件以及旅游整体思路向大家做了汇报，各部门经理提出了许多思路，最后，统一了思想和认识，各部门经理一致表示要把活动精神准确传达给职工，并和工会一起做好思想动员工作。
2.出方案，签协议。
为了让员工在这次旅游中达到满意度，工会组织者把各部门主管、骨干以及具有丰富旅游经验的员工召集到一起，针对旅游路线选择、签署协议要领、旅游安全注意事项、具体活动安排等要项进行了细致的研究。
按照工作当先、奖励先进、照顾老龄的原则确定了本次旅游活动的人员名单，并由副总经理王来了和保安部经理陈丝丝做领队，负责旅游全程管理，并制定出详细的活动方案并与廊坊市金秋旅行社签署了旅游协议，上报集团。
3.行前叮嘱、确保安全。
为了保障此次活动顺利进行，8月6日下午，工会组织旅游活动人员召开了行前叮嘱会，总经理王来了做了特别强调：(1)活动时一定要注意我们的企业形象，发扬我们的团队精神、传扬我们的企业文化。
别忘了，我们是新奥人，应该知道怎么做。
(2)在旅途中，不要私自改变旅程或掉队，外出时不能少于xxxx以上并要与领队请假，随时注意自身安全。
(3)用餐、住宿、旅行自己要有警惕，确保人身、财产安全。
二、旅游活动精彩缤纷，笑声多多 8月7日凌晨4：30分由3xxxx组成的团队在旅途中笑声不断，热闹氛围激昂，导游感慨万分；随队人员倾羡的心悦诚服；家属人员激动不已，带给年轻人是一片欢乐；带给大家的是团结、互助、凝聚，营造了有青春、活力的氛围。
更多的则是各种各样的收获，体现的则是酒店良好的团队精神。
曾现出几多笑声： 笑声一：拉歌对唱、结成语 8月7日，天边刚刚放亮，旅行队伍便浩浩荡荡出发了。
8：30分，领队的笑话撩拨起了大家的兴致，于是，按耐不住寂寞的年轻人便争先恐后的拉歌对唱起来。
王总经理提议：以车中段为分界线，分左队与右队两组进行对歌、结成语，首先全体成员起立合唱新奥之歌，激烈的对歌比赛便开始了。
“左队，来一个；来一个，左队。
右队，来一个；来一个，右队。
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”，顿时，高呼声、洪亮的歌声、掌声不断，笑话、歌唱、戏曲、故事、对歌、结成语等载体不一，热闹非凡，激情澎湃，整个车厢成了欢乐的海洋。
还别说，五音不全的领队陈丝丝今天还成了内秀儿，发音挺准。
随队导游对我们队伍激情氛围所感染，本不高兴的她不由自主参与活动中来。
笑声之二：参观 第一站到达青岛公司黄岛分公司。
大家利利索索的下了车，换上了公司的工作装，领队要求大家要按照公司规定进入，必须关掉手机、bp机，打火机一律放在门外。
排着整齐的队伍迈进了公司，进公司站，最引人注目的是两个圆型燃气储蓄罐。
接待我们的是公司宋主任，他随着整齐的队伍一边走一边介绍：此站站地面积4xxxx，储蓄20000平立方，上半年经营情况可观，超额完成计划，下半年给自己又加大了销售额，完成情况应该没问题。
大家听了，会心的露出了笑容。
走到办公区域，最醒目是墙上张贴的几个红字：“先进的价值观，优秀的员工和科学管理，造就一流企业。
”，从字行间，旅游成员看到企业的发展，看到了百年公司的发展的希望。
笑声之三：渔家乐 8月9日，住宿长岛渔家。
晚饭后来到了驻军大院，参加篝火晚会。
渔家一曲“欢迎到长岛渔家来做客和秧歌舞”激起了大家兴致，纷纷加入到活动中。
您看：吴晓岭驾起驴来，手拿扬鞭，奔波于人群中；王惠双手举起扇子，扭起秧歌，舞起来；马兴接过老大妈的布龙脚，随着龙的摆动转了起来；领队陈丝丝接过龙头，追起火球。
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，篝火点燃了，随着音乐，跟着节奏，围着篝火，大家手拉着手，一边喊着号子，一边跳了起来，领队王总经理和家人、孩子也牵起手来，一起进入了渔家乐。
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，笑声、歌声、号子声、掌声阵阵。
笑声之四：送关怀、互帮助 8月9日晚上，大家洗漱完毕后，领队王 总经理安排大家早点休息之后都便回到房间休息去了。
24：00点多钟，吴晓岭得了胃肠炎，躺在床上翻来翻去，同一宿舍5xxxx岁的李来同志看在眼里，疼在心里。
在不打扰他人休息的同时，一边找来药，一边向领队作了汇报。
经领队王总经理安排陈丝丝和陈存负责送往当地医院，王总经理不顾自己疲惫的身体，挨着房间的查看，看着大家熟睡的样子，才放下心来，并不时向医院打电话了解吴晓岭病情。
付春江由于着凉，感冒、拉肚子、吃不下饭，队员都伸出手，忙着送热水、送药、送问候。
领队王总经理特意给他安排了用餐，做了热腾腾的面送到了付春江，在大家帮助下，第二天就康复了，付春江露出了笑容。
三、安全归回，收获颇丰 11号下午18：50旅游全体成员从烟台乘坐飞机直达北京，而后安全返回廊坊，旅游圆满结束，但在旅游途中感触颇多，想象联翩而至，收获颇丰。
从我们这次旅游的途中看到为我们服务的两家旅游公司和汽车公司三家的协调、服务以及态度，没有达到我们的满意，从中我们看出了三家在协调中存在问题，就是因为问题的存在，才造成各种各样的事情发生。
那么我们在服务中是否也存在这样的问题呢
以怎样的服务态度、服务质量才能达到客人满意呢
我想，大家在旅途中接受别人服务时感触颇多，也经历了这样或那样的问题，面对自己的工作如何改变服务、调整心态、从新面对工作是这次旅游收获的重点之中。
