求课程顾问话术.........
理论上已有学员的续报理论上比一个未缴费的意向学员容易，但是实际续报续费还是种种种问题的。
话术：一、用爱心让家长信任你 人可以漠视富华，人可以漠视贫穷，人可以漠视别人的赞许，人可以漠视别人的嘲讽，人可以漠视凡此种种，但没有人能完全漠视关爱，这就是之所以爱会成为人世间永恒不变的主题，教师用爱心开启家长的心扉，家长将无比信任你，为你的教育教学工作打下坚实的基础。
我的一个学生润儿的家长对我的信任始于我的几张信笺。
润儿的爸爸在广州做生意，妈妈是民政局的一位领导，二人工作都很忙，有一段时间，我发现润儿的学习很费力，回家的作业也完成的不好，周末时我便把作业给她记好，回家着重练习什么都给标明，孩子感受到老师的关爱，和我说的话便多了，孩子告诉我她妈妈生病了，病痛难忍时便搂住她边流泪边说自己还不如死去，孩子讲话时那怯怯的模样让人心疼，我便在一个晚上展开信纸，给润儿的妈妈写了一封信，在信中向她介绍了孩子在校的学习、生活情况，告诉她孩子的进步，让她放心，并真诚地说孩子需要母爱，因为母亲是巍峨的大山，可让女儿依靠，母亲坚若磐石，可让女儿停歇，母亲是温馨的港湾，可让女儿泊靠，希望她能战胜疾病，并告诉她，作为孩子的老师，只要我能帮得上的，我定当尽力。
一封带着我对学生、对家长的深切关爱的信换来了家长的保姆的埋怨：“这老师在信上写了些什么，让大姐看了直哭”，原来病床上的家长感动于我对她眼中那并不十分优秀的女儿的关爱，感动于我写的关于母亲的一席话与她写的自传体散文惊人的相似，感动于我才二十几岁便拥有了那份真情与善解人意，以至于她捧着我的信反复读，读一遍哭一遍，后来她撑着病体给我回信，数页信笺字里行间尽是信任之情，开期末家长会时，已是骨癌晚期的她硬是在保姆的搀扶下带着假发一步一挪来到我的教室与我见上了最后一面，她握着我的手说：“孩子在你这儿，我放心，不管孩子以后还会不会在你身边念书，我们母女俩都会永远记着您”，一句放心，那是多么大的信任，这种信任就源于教师至情至信的一颗爱心
二、用事实让家长理解你 理解是矛盾化解的催化剂，教师在对学生进行教育过程中，难免有一些事情会使家长难以理解或者说平心静气地理智接受，而要得到家长的理解，最好的事实是学生对你的喜欢、对你的爱，用学生对你的肯定开启家长的心扉，家长自然会被软化，给你多一些理解，使你的教育教学工作少一些阻力。
我们班晓楠晚上睡觉前和同学玩不小心摔到床上，嫩嫩的小脸蛋成了铁青色且肿得很高，这种意外是谁也不想发生的，但孩子玩乐的天性又使它那么不可避免，第二天孩子就要回家了，当时我们晚班老师刘教师坐学校班车送晓楠回家，一下车，孩子的爸爸本来一张笑眯眯地迎接孩子的脸庞在见到孩子的一瞬间霎时变了，极不高兴地要问刘教师怎么回事，爸爸心疼女儿的心情我们都能理解，这时是晓楠见爸爸要发火，轻轻扯扯爸爸的衣角，让爸爸不要那么和老师说话，于是晓楠的爸爸虽心疼女儿，但没再说什么。
第二天周六我和刘老师又买上食品、水果从大连赶往开发区去看望晓楠，在她家，她爸爸又跟我说了句心里话：“老师，你们那么远几经周转来我家看孩子，我们心里很高兴，放假时，才过了三天，孩子就把‘矫红萍’你的名字三个字写在小黑板上看来看去，为什么
你们对孩子好，所以孩子喜欢你们，说真的，平常要是有一次孩子说你们不好，这一次的事我肯定没完没了
”我在庆幸一次矛盾顺利化解的同时，也想到了，爱我们的工作、爱我们的孩子要像爱自己一样，因为那样孩子对老师便多了一份爱、多一份喜欢，家长自然对你多一份理解，孩子一言一行在家长心目中，胜过千百个理由、胜过千百次解释，所以学生是老师与家长谈话间最有力的事实。
三、用才华让家长佩服你 教师的才华对家长而言是颗定心丸，学生的才华对家长而言是颗开心丸，与家长沟通时，用才华开启家长的心扉，让家长佩服你，你的教育教学工作将如沐春风般顺畅。
我们班小桐父母文化层次都很高，他们是在走遍了大连所有私立学校后来到我们学校的，是在我不知情的情况下坐在校长室里看了我一节课后才决定把孩子交给我的。
自身很优秀的家长在审慎再审慎时看中了培根，而在无意间暂时信任了我，跟这个层次的家长沟通，压力很大，但动力也很大，因为在《哈佛女孩刘一婷》这本书满街都是时，我们已经共同研讨过多次了，我们共同谈孩子的学习习惯培养，我们共同探讨孩子的个性发展，我向她求教如何培养孩子健康快乐的心性，她也认真摘记我给她儿子所做的个性分析拿回家全家品读，因此，我认为和这样的家长沟通，无须说得太多，表现出你的才华是最好的沟通材料。
小桐上我们班后，从普通同学一点点成为班级班长，之间的进步很大，他父母对此很高兴，对我也是谢意流于言表，但上三年级时，小桐要转学，转学的理由可能很多，也可能只有一个，我找小桐就转学问题谈过两次话，但我心里很清楚，像这种家庭在孩子转学这个问题上，孩子的意见是可以忽略的。
那个学期期末家长会，一向是妈妈来开家长会的小桐，爸爸妈妈一起坐在教室里看孩子们的表演，听我的讲话，家长会上，我跟家长们谈得最多的是教育观念问题，我讲过“蹲下来和孩子说话”，讲过“四子同进哈佛”的事情，讲过“教育不能选择适合教育的学生，只能选择适合学生的教育”，讲过我看的一个电视剧“哪儿一定有个小马驹”的观后感，讲过我对在软件园看到的“大连国际双语学校，让你的孩子赢在起跑线上”这则广告的个人看法，那次家长会开完后，小桐妈妈拿着我给小桐写的鉴定找到我们的红校长，说话间不禁流泪，之后又找到我，说：“矫老师，你的教育观念很新，我们全家人现在都犹豫了，我们舍不得离开这里。
”那天我们谈了很多，那次放假后几天，红校长和小桐妈妈几乎是同时给我来了电话，告诉我同一个好消息——小桐不走了。
当时接完两个电话，想想小桐家长由最初的点滴信任到现在的几分信任，我不禁慨叹，一个教师，对社会中其他领域你可以不专业，但在教育领域内你必须有吸引家长、吸引学生的专业才华
四、用真诚让家长平视你 太迷信权威就会流于盲目，而鄙视权威又会流于浮华，家长看高或看低教师在学生成长中的作用，都是不科学的，所以用真诚开启家长的心扉，让家长平视你，可使你教育教学工作中出现的突发事件顺利解决而不至于影响全局。
二年级上学期我们班新转来一个学生舸儿，家长很细心，到孩子的寝室看，看铺的被褥，到教室看，跟我谈话，当时就说我说话太温柔，言谈间不无能否管住她儿子的担心，她儿子个子小，按个子排座，只可坐前面，但家长跟我说坐前面坐后面都不好，这样一些家长看重的大问题，我都一一给解决好，我的用心家长看在眼里，感动在心里，所以有一天她推心置腹又跟我谈了一个问题，她说她儿子太调皮，班级人少一点，老师可以多看着他点，所以她想把孩子转到人数较少的四班，但又怕这样学校会对我有看法，影响到我的工作，所以想征求我的意见，我当时非常真诚地告诉家长说：“一个教师教二十几个学生和三十几个学生，他分配在每个学生身上的注意力肯定不一样，而且四班班主任夏老师人非常好，教学能力也很强，尤其数学教学很棒，舸儿数学学习是弱项，所以到四班也是很好的，只要对孩子有好处就行，我这方面你不用担心，当然我很喜欢舸儿，他能继续在我们班，我会很高兴，对他的教育，我不能保证什么，但我会尽力。
”其实，说这些的时候，我的心里也是有担心的，但我想，这时候我应该站在家长的角度来看这个问题，理解家长的心情，我觉得这就是真诚，我的这份真诚也换来了家长对我的信任、对我工作的关怀，后来舸儿没有转班。
我想说，面对家长，不用抬高自己，也不能贬低自己，实实在在把现状展现给家长，让家长平视你，让他自由选择，当他选择你时，那便是一个心甘情愿的选择，这时会使你的教学少了很多因家长看高你而不得时的失望，会使你的教学少了很多因家长看低你而不悦时的挑剔
五、用赞美让家长协助你 做教师的都明白一个道理，不要吝惜赞美，赞美的作用远远大于批评指责，他能调动起人的所有积极因素，激发其源于内心的责任感，我们与家长沟通时，也要善于赞美家长，用赞美开启家长的心扉，会使家长高兴地与你结为同盟，形成一种强大的教育合力，协助你的教育教学工作。
而我的赞美工作常常安排在学期末的家长会上，因为家长会影响面广、带动性强，并且是赞美全体家长与个别家长相结合，赞美家长素质高、赞美家长懂教育、赞美家长爱孩子但不护短、赞美家长不仅爱自己的孩子，也关心全班的孩子，为班上孩子做了许许多多的事，这样的赞美常常带来的是更多的家长对班级更多的关注，班级事情老师一人做与老师和学生一起做相比、再和老师学生家长一起做相比，其间力量相差是悬殊的，所以对家长，不要吝惜你的赞美，你的教学工作取得了家长的协助，那才是最完美的教育组合，才是最佳教育效果出现的根本保证。
手段：1、对于老学员续报是一定要给出优惠促销的，以体现老学员对新学员的优越感，比如打折、礼包、赠课等；2、对于续报一般会在本阶段课程快结束时，结合第一个促销给出紧迫感，比如促销三天，限名额等；关于系统，目前课栈互联给出三个功能：1、续报提醒：针对学生的课程进度和购买课程情况，系统会在课栈剩余1\\\/5（可设定）时提醒相关人员（老师\\\/销售）跟进学员续报；2、未续报人员名单自动筛选，在已有学员中未续报的学员会自动给出标签，以便识别；综上，除了提高教学质量外，续费还是有一些技巧和工具的。
林正英电影里的一些法术(招数)是不是真的?
茅山派的法术以治鬼除魔为主，大多是攻击法术，以及一些符籙咒法，以下是简单的 说明。
紫幽之箭(drainerbolt) 射出一道紫色光气攻击敌人，若是成功，还会从敌人身上吸取若干精力。
青冥之箭(netherbolt) 射出一道青色光气攻击敌人，这个法术是幽冥三箭中杀伤力较高的一个，随著法力成长而增加的威力也较明显。
苍灵之箭(feeblebolt) 射出一道白色光气攻击敌人，使敌人产生昏眩的伤害，苍灵之箭有许多奇特的效用，只有道行高深的法师能体会。
天兵召唤(invocation) 从天界召唤一位身穿金甲的天兵战士下凡护法，效果会一直持续到战斗结束。
阴阳眼(astral vision) 使施法者能够看见阴界的鬼魂类生物，持续时间视法术的熟练度而定 有人问到，道术（巫术）的用法分类有几种，平时不注意总结，近日，查了下资料，现在奉上。
一般来说，巫术主要有五种用法，分别是避邪、招魂、诅咒、祈求帮助和驱鬼。
避邪：利用一定的物件或符号来使邪灵、恶鬼等不敢来犯。
避邪物一般会装饰在建筑物、汽车或工具上。
据说这是「打鬼」的姿势，鬼看见就会害怕，不敢接近。
招魂：用巫术把失落的三魂七魄招回来。
招魂术不仅用于於人，也适用于动物和植物。
以前小孩病了，古人往往以为是部份灵魂失落，故拿着小孩的衣服去村外呼喊小孩的名字，为其招魂。
有时也会为出走多年或客死异乡的长辈招魂。
诅咒：借助语言的魔力，达到加害对方的目的。
最简单的形式是面对面的诅咒，例如诅咒别人不得好死、千刀万剐和打小人等。
祈求帮助：指人们以一定方式，祈求自然界力量或鬼神来帮助自己实现某种目的。
如古代求雨，多拜龙王，如拜祭不成时，便要施巫术，逼龙王下雨。
如龙王游街，暴晒龙王，把井水掏干等等。
驱鬼：是对鬼施行的一种攻击性道术（巫术）。
在生产、建房、治病、丧葬中经常使用。
这是民间巫师的最主要的工作。
例如以前巫师为病人治病时，会让病人坐在门口，头顶盖著一个竹簸箕，摸着病人的头大叫「把害人的鬼抓住，快抓住他」，同时命助手持铁铲把火塘灰撒向病人头，利用灰把鬼赶走。
（以下是茅山正宗道家法术大全，有的小法术我自己也试过了哟，蛮准的哟， 特别是唬MM，白试百灵啦） 茅山道法实际流传法术种类：“五雷掌法”“解五雷掌法”“肚痛法”“解 肚痛法”“罗汉仙法”“解邪术法”“止血仙法”“跌打梅山法”“紧箍咒” “隔山止血法”“勾魂法”“收神魄法”“华佗仙师法”“观音仙法”“黑扎法” “止痛消肿法”“千斤定” “咽喉骨鲠法”“止痛华佗仙法” 茅山法修炼方法： 一、斋期每年农历二月十五、三月十五、十月初三、十一月冬至日；每月农 历初一、十五；注：斋期不食酒肉五辛。
五辛：葱、蒜、韭、辣椒、姜 二、布场本功法布场设置简单而实用。
用瓷碗一个，内盛小米三分之一。
通 灵符一道。
香三柱，黄纸四张，垫子一块。
修练时面向东坐。
三、通灵寅时（ 3-5时）洗漱完毕，在无人清净处穿干净衣服，面对东方设 坛点燃三根檀香插在米碗内，然后跪在垫子上，烧黄纸三张，磕三头，用右手中 指在地上划一“十”字，把小腿压在“十”字上，右腿压在左腿上，即采用单盘 式，席地而坐，烧灵符一道，接着两眼微闭，身体周正，头顶悬，鼻吸口呼九次， 然后两手成抱球状放在下丹处，用心默诵启度文（看看启度文）。
四、修炼作法：修炼作法前起坛烧三根檀香，三拜三叩，默诵启度文。
然后 按每种法术的具体要求作法。
每种咒语念6~36遍。
（修炼作法有关问题解释） 五、画符用符时间禁忌：（一）、画符：1 、吉日：端午节是画符、造符水 的吉日；2 、忌日：每年有四天不可乱画符。
即：农历三月初九、六月初二、九月初六、十二月初二。
如若在这四天画符，不但不灵验，而且还有害。
3 、时辰：最好选择子时或亥时。
（因为此时是阳消阴长，阴阳交接之时， 灵气最重。
）其次是午时、卯时、酉时亦可。
（二）、用符：有的符要配合自己的星命进行使用，若有违犯，会遭受灾厄。
切记
切记
比如：逢太岁星君之年（不论男女之人的1 、13、25、37、49、61、 73、85等岁，皆属太岁星君之年）的人，必须安奉值年太岁星君，可保平安无事。
择于正月中吉日吉时安之于家中。
若此年错用逢天空星之年的天空符（即日宫太 阳星君到此镇）反会造成凶星入宫。
“通灵启度文”：拜请三清三境三位天尊，太上老君，张赵二郎，岳王祖师 李公真人，东山老人，南山小妹，南海观音，伏羲神农，轩辕皇帝，雷神大帝， 盘古圣王，地母元君，玉皇大帝，横山七郎，罗山九郎，三天开皇，五岳大地， 神霄王府，龙虎玄坛赵元帅，三茅真君，五星二十八宿，诸神仙手持符咒法术， 与（某某——作法人）愿救众生苦难，治病回生，降魔除邪，避却奸恶，愿魁罡 护体威灵显著，千叫千应，万叫万灵，不叫自灵。
“灯盏神灯”：工具：木板、灯盏、灯芯、饭碗、香、升筒（量米的筒） 咒语：灯盏神灯，一灯二灯三灯，爬山过岭点灯光，点的亮亮光，照见踉踉 转，左叫左转，右叫右转，若还不转，九牛拖转，铁车车转。
操作方法：1 、准备好升筒、木板、饭碗、灯盏、灯芯、香、油（放灯盏内 点灯用）；2 、升筒直立在地面，升筒上放木板，木板上放碗，碗上放灯盏，灯 盏内放油和灯芯。
3 、灯盏内放七根灯芯，并点七眼光；4 、一人站在木板上；5 、另一人手 拿三根点着的香，香火对着灯火，口中念咒语，当念到“左叫左转，右叫右转” 时，香火也要同时“左旋转右旋转”，念五至七遍，木板（灯火）便可旋转起来。
使用说明：可用此“灯盏神灯”来判断一些事情，如问某一事情是否真假， 你就对灯盏神说：是真就向左转，是假就不转……。
很灵的，不信试试
注意：1 、忌食：做法之日请不要食用狗肉之类食品。
2 、当咒语念至十遍以上还不转时，说明站在木板上的人火炎很高，压抑了 灯盏神，只要另换一人站上去便可旋转。
“修练作法有关问题解释”：1 、“勾魂大法”要念出声；2 、瓷碗中的小 米可以长期使用；3 、先烧三张黄纸，再磕三个头；4 、练功最好是单盘；5 、 第一次练功日子选择：甲子日、本命日的正时或初一、十五日，如遇岁破、月破 日没有影响；6 、49天练功一但中断，以后接着继续练同样能成功；7 、无基础 的学员也可修练，但需要刻苦，时间要多一点；8 、布场通灵后，无论如何更换 环境，也无需再进行布场通灵，一次通灵即可；9 、通灵法中，两手成抱球状， 是两手心相对，手指向前；10、紧箍咒中手印：把么指和中指捏成的圈对着口， 左手掌心向上放在下丹田处；11、每次练功前都要画“十”字，并用心默念或出 声念“真武祖师”；12、无论修练任何法术，手心都不能紧，且越松越好；13、 修练没有年龄职业等的限制；14、可以用瓷香烧炉代替瓷碗，也可以在床上通灵 且练功；15、瓷碗内盛放大米；16、练功结束烧黄纸，在卧室中烧也可以；17、 “勾魂法”、“紧箍咒”、“定身法”（简称：两法一咒）练成后，对动物也能 起作用；18、49天修满后，应在每月的十五日练功收法，其他时间也可以练功。
每年除夕晚上收法一次，也就是练功一次；19、定身法手印：右手掌心向上，自 然放在右膝上。
左手成印后，也自然放在左膝上，另结印中，食指压在中指的左 侧面，此“左侧”不是无名指一侧，而是中指的右侧（掌心向上而言）；20、一 年之内不准试“两法一咒”法，这是何故
经过 49 天修炼，虽已掌握了“两法一咒”，但能量还不够，功力还不深。
所以，一般不试法。
如果要试法，可按下面程序进行：A 、试定身法：拿银元或麻钱一个，放在受试者的脚上，然后嘱受试者默念“仙踪步”49遍，或施法者念 定身法7 遍即可。
试法完毕，取走脚上的东西即可；B 、试紧箍咒：拿一小金属圈，放到受试者头顶，施术者念紧箍咒即可，施法毕，取走金属圈即可； 21、为什么试法时，受试者要在脚上放银元或麻钱，或头上戴金属圈
这样做，可以把试术者发出的不良信息存放在“信物”的上面，结束时，取走信物。
也就取走了 不良信息，以免给受术者造成不堪设想的后果。
第一次试法，选择受术者很重要，以选择经络敏感者为宜； 22、平时练功最佳时间：晚上是子时 早上是卯时 23、第一次练功最佳时间：甲子日或本命日的子时最佳，初一、十五亦可嘛哩嘛哩哄，风火雷电兵 要不就九字箴言：临、兵、都、者、皆、列、阵、在、前 或者：天灵灵、地灵灵，太上老君快显灵
呵呵 山派的法术以治鬼除魔为主，大多是攻击法术，以及一些符籙咒法，以下是简单的。
一般来说，巫术主要有五种用法，分别是避邪、招魂、诅咒、祈求帮助和驱鬼。
避邪：利用一定的物件或符号来使邪灵、恶鬼等不敢来犯。
避邪物一般会装饰在建筑物、汽车或工具上。
据说这是「打鬼」的姿势，鬼看见就会害怕，不敢接近。
招魂：用巫术把失落的三魂七魄招回来。
招魂术不仅用于於人，也适用于动物和植物。
以前小孩病了，古人往往以为是部份灵魂失落，故拿着小孩的衣服去村外呼喊小孩的名字，为其招魂。
有时也会为出走多年或客死异乡的长辈招魂。
诅咒：借助语言的魔力，达到加害对方的目的。
最简单的形式是面对面的诅咒，例如诅咒别人不得好死、千刀万剐和打小人等。
祈求帮助：指人们以一定方式，祈求自然界力量或鬼神来帮助自己实现某种目的。
如古代求雨，多拜龙王，如拜祭不成时，便要施巫术，逼龙王下雨。
如龙王游街，暴晒龙王，把井水掏干等等。
驱鬼：是对鬼施行的一种攻击性道术（巫术）。
在生产、建房、治病、丧葬中经常使用。
这是民间巫师的最主要的工作。
例如以前巫师为病人治病时，会让病人坐在门口，头顶盖著一个竹簸箕，摸着病人的头大叫「把害人的鬼抓住，快抓住他」，同时命助手持铁铲把火塘灰撒向病人头，利用灰把鬼赶走。
（以下是茅山正宗道家法术大全） 茅山道法实际流传法术种类：“五雷掌法”“解五雷掌法”“肚痛法”“解 肚痛法”“罗汉仙法”“解邪术法”“止血仙法”“跌打梅山法”“紧箍咒” “隔山止血法”“勾魂法”“收神魄法”“华佗仙师法”“观音仙法”“黑扎法” “止痛消肿法”“千斤定” “咽喉骨鲠法”“止痛华佗仙法” 茅山法修炼方法： 一、斋期每年农历二月十五、三月十五、十月初三、十一月冬至日；每月农 历初一、十五；注：斋期不食酒肉五辛。
五辛：葱、蒜、韭、辣椒、姜 二、布场本功法布场设置简单而实用。
用瓷碗一个，内盛小米三分之一。
通 灵符一道。
香三柱，黄纸四张，垫子一块。
修练时面向东坐。
三、通灵寅时（ 3-5时）洗漱完毕，在无人清净处穿干净衣服，面对东方设 坛点燃三根檀香插在米碗内，然后跪在垫子上，烧黄纸三张，磕三头，用右手中 指在地上划一“十”字，把小腿压在“十”字上，右腿压在左腿上，即采用单盘 式，席地而坐，烧灵符一道，接着两眼微闭，身体周正，头顶悬，鼻吸口呼九次， 然后两手成抱球状放在下丹处，用心默诵启度文（看看启度文）。
四、修炼作法：修炼作法前起坛烧三根檀香，三拜三叩，默诵启度文。
然后 按每种法术的具体要求作法。
每种咒语念6~36遍。
（修炼作法有关问题解释） 五、画符用符时间禁忌：（一）、画符：1 、吉日：端午节是画符、造符水 的吉日；2 、忌日：每年有四天不可乱画符。
即：农历三月初九、六月初二、九月初六、十二月初二。
如若在这四天画符，不但不灵验，而且还有害。
3 、时辰：最好选择子时或亥时。
（因为此时是阳消阴长，阴阳交接之时， 灵气最重。
）其次是午时、卯时、酉时亦可。
（二）、用符：有的符要配合自己的星命进行使用，若有违犯，会遭受灾厄。
切记
切记
比如：逢太岁星君之年（不论男女之人的1 、13、25、37、49、61、 73、85等岁，皆属太岁星君之年）的人，必须安奉值年太岁星君，可保平安无事。
择于正月中吉日吉时安之于家中。
若此年错用逢天空星之年的天空符（即日宫太 阳星君到此镇）反会造成凶星入宫。
“通灵启度文”：拜请三清三境三位天尊，太上老君，张赵二郎，岳王祖师 李公真人，东山老人，南山小妹，南海观音，伏羲神农，轩辕皇帝，雷神大帝， 盘古圣王，地母元君，玉皇大帝，横山七郎，罗山九郎，三天开皇，五岳大地， 神霄王府，龙虎玄坛赵元帅，三茅真君，五星二十八宿，诸神仙手持符咒法术， 与（某某——作法人）愿救众生苦难，治病回生，降魔除邪，避却奸恶，愿魁罡 护体威灵显著，千叫千应，万叫万灵，不叫自灵。
“灯盏神灯”：工具：木板、灯盏、灯芯、饭碗、香、升筒（量米的筒） 咒语：灯盏神灯，一灯二灯三灯，爬山过岭点灯光，点的亮亮光，照见踉踉 转，左叫左转，右叫右转，若还不转，九牛拖转，铁车车转。
操作方法：1 、准备好升筒、木板、饭碗、灯盏、灯芯、香、油（放灯盏内 点灯用）；2 、升筒直立在地面，升筒上放木板，木板上放碗，碗上放灯盏，灯 盏内放油和灯芯。
3 、灯盏内放七根灯芯，并点七眼光；4 、一人站在木板上；5 、另一人手 拿三根点着的香，香火对着灯火，口中念咒语，当念到“左叫左转，右叫右转” 时，香火也要同时“左旋转右旋转”，念五至七遍，木板（灯火）便可旋转起来。
使用说明：可用此“灯盏神灯”来判断一些事情，如问某一事情是否真假， 你就对灯盏神说：是真就向左转，是假就不转……。
很灵的，不信试试
注意：1 、忌食：做法之日请不要食用狗肉之类食品。
2 、当咒语念至十遍以上还不转时，说明站在木板上的人火炎很高，压抑了 灯盏神，只要另换一人站上去便可旋转。
“修练作法有关问题解释”：1 、“勾魂大法”要念出声；2 、瓷碗中的小 米可以长期使用；3 、先烧三张黄纸，再磕三个头；4 、练功最好是单盘；5 、 第一次练功日子选择：甲子日、本命日的正时或初一、十五日，如遇岁破、月破 日没有影响；6 、49天练功一但中断，以后接着继续练同样能成功；7 、无基础 的学员也可修练，但需要刻苦，时间要多一点；8 、布场通灵后，无论如何更换 环境，也无需再进行布场通灵，一次通灵即可；9 、通灵法中，两手成抱球状， 是两手心相对，手指向前；10、紧箍咒中手印：把么指和中指捏成的圈对着口， 左手掌心向上放在下丹田处；11、每次练功前都要画“十”字，并用心默念或出 声念“真武祖师”；12、无论修练任何法术，手心都不能紧，且越松越好；13、 修练没有年龄职业等的限制；14、可以用瓷香烧炉代替瓷碗，也可以在床上通灵 且练功；15、瓷碗内盛放大米；16、练功结束烧黄纸，在卧室中烧也可以；17、 “勾魂法”、“紧箍咒”、“定身法”（简称：两法一咒）练成后，对动物也能 起作用；18、49天修满后，应在每月的十五日练功收法，其他时间也可以练功。
每年除夕晚上收法一次，也就是练功一次；19、定身法手印：右手掌心向上，自 然放在右膝上。
左手成印后，也自然放在左膝上，另结印中，食指压在中指的左 侧面，此“左侧”不是无名指一侧，而是中指的右侧（掌心向上而言）；20、一 年之内不准试“两法一咒”法，这是何故
经过 49 天修炼，虽已掌握了“两法一咒”，但能量还不够，功力还不深。
所以，一般不试法。
如果要试法，可按下面程序进行：A 、试定身法：拿银元或麻钱一个，放在受试者的脚上，然后嘱受试者默念“仙踪步”49遍，或施法者念定身法7 遍即可。
试法完毕，取走脚上的东西即可；B 、试紧箍咒：拿一小金属圈，放到受试者头顶，施术者念紧箍咒即可，施法毕，取走金属圈即可；21、为什么试法时，受试者要在脚上放银元或麻钱，或头上戴金属圈
这样做，可以把 试术者发出的不良信息存放在“信物”的上面，结束时，取走信物。
也就取走了不良信息，以免给受术者造成不堪设想的后果。
第一次试法，选择受术者很重要，以选择经络敏感者为宜；22、平时练功最佳时间：晚上是子时 早上是卯时23、第一次练功最佳时间：甲子日或本命日的子时最佳，初一、十五亦可.
跑业务没人带 我不知道怎么踏出第一步啊
说说我的一点看法，希望能给你一点帮助. 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢
笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。
只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。
面对你的事业。
六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。
因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.
求共和国粟裕大将的生事以及战绩，越长越好
1907——1936年 1907年8月10日出生于湖南怀化市会同县伏龙乡（今坪村镇）枫木树脚村，1918年，由家乡的私塾转入县城的“振武学堂”上学，开始接受新思想。
1924年3月，进入湖南省立第二师范学校（常德）附小学习。
1925年春，考上省立二师，与腾代远系同学。
不久，蒋介石发动“四.一二”反革命政变，省立二师的进步校长被害，粟裕等进步学生被秘密转移到武昌。
他被党组织安排到叶挺的24师教导大队，任班长。
1926年11月加入中国共产主义青年团。
1927年6月，加入中国共产党。
1927年8月1日，他参加了著名的南昌起义。
后随朱德、陈毅转战闽赣粤湘边，开始了戎马生涯，赣南三整中任连党代表。
1928年1月，参加湘西起义后到了井冈山。
在井冈山时，工作多次调整，时而任连党代表，时而任连长，都是为加强政治工作的需要。
6月23日，老七溪岭战斗中，粟裕趁敌人午后疲惫松懈之时发起攻击，突破敌军防线。
留下6人坚守山顶，仅带3人追击逃敌，俘虏一百多个敌人。
战后，粟裕得到朱德“青年战术家”的美誉。
1929年后，因屡立战功粟裕相继升任营长、团长、师长，红四军参谋长，红十一军参谋长，红七军团参谋长等职。
参加了创建赣南、闽西革命根据地的斗争，参与了敌人四次大规模的“围剿”战争，在战斗中总是身先士卒，奋勇向前，多次受伤，左臂中弹成残疾。
1930年，2月底―3月初 在富田作战中被炮弹炸伤头部，弹片一直留在颅内未取出。
6月 红四军、红六军、红十二军在长汀整编，组成红一军团。
任整编后的红十二军第五支队队长。
8月 奉命率部向湖南进军。
月底参加第二次围攻长沙的战斗。
12月 任红十二军六十五师师长，月底改任六十四师师长。
参加创建和坚持中央苏区的斗争。
在第一次反“围剿”中，亲自化妆侦查并提出作战建议，与兄弟部队协同作战，歼灭张辉赞师。
后率部参加歼灭谭道源师的战斗。
1931年，4月―5月 率部参加第二次反“围剿”作战。
6月 六十四师改为红四军第十三师，仍任师长。
7月―9月 参加第三次反“围剿”作战。
11月 调任红四军参谋长。
不久调红军学校任学员连连长。
1932年，2月 由红军学校调回红四军，仍任红四军参谋长。
12月 任红一军团教导师政委兼政治部主任。
1933年，2月 任红十一军参谋长。
参加第四次反“围剿”作战。
3月中旬 率部参加东陂、草台冈两次战役，胜利完成伪装主力、创造战机任务，朱德称两次战役是“红军战术上最好的战例”。
5月 在硝石战斗中负重伤，左臂留下残疾。
10月―11月 任红七军团参谋长兼二十师师长、政委。
率部参加第五次反“围剿”作战。
1934年7月，粟裕率红七军团组成北上抗日先遣队赴闽浙赣根据地，成立红十军团，任第四团参谋长。
后又赴皖浙赣边区创建革命根据地。
9月下旬 转战于皖赣边区。
在战斗中右臂负伤，弹头到1951年才取出。
1935年1月，红十军团在谭家桥战斗失利后，又在怀玉山遭到敌人围歼。
率领先头部队果断突出封锁线，安全到达闽浙赣苏区。
2月 根据中共中央指示，组建挺进师，挺进浙江，创建新的根据地。
任挺进师师长。
刘英任政委。
4月28日 指挥挺进师夺得斋郎战斗胜利。
随即进入浙西南开辟根据地，实行由正规军到游击队的战略转变。
5月―8月 与刘英一起指挥粉碎国民党军队对挺进师的第一次“进剿”。
浙西南根据地扩大到5个县，纵横百余公里。
挺进师发展到近千人，另有地方武装和地方工作人员不下两千人。
9月 开始持续8个月的反“围剿”斗争。
采取“敌进我进”的作战方针，率主力跳出包围圈，在浙闽边开展游击战争，开辟新的根据地。
10月5日 中共闽浙边临时省委和闽浙边临时省军区成立，任省军区司令员、省委组织部长。
1936年，3月 率领挺进师主力重返浙西南活动。
夏季在云和县以南的一次战斗中脚踝负伤。
这是他第六次负伤。
秋，与刘英分开活动。
适应全国抗日救亡运动高涨和浙江商品经济比较发达等实际情况，适时调整政策，开始实行由国内革命战争到抗日民族战争的战略转变，以抗日、反蒋为前提，扩大团结对象，缩小打击目标，创造武装斗争与游击根据地相结合的新经验，打开了新的发展局面。
1937——1945年 1937年上半年率领挺进师粉碎国民党军队从1936年底开始的动用43个团兵力的第二次“围剿”。
总结出“敌进我进”的游击战战略方针和六项战术原则。
9月19日 与国民党遂昌县政府代表谈判，达成共同抗日协议。
9月23日 率红军挺进师一部和地方干部告别遂昌县。
10月10日抵达平阳北港，与刘英会合。
部队改编为“国民革命军浙闽边抗日游击总队”，任司令员。
刘英任政委。
11月―12月 兼任抗日救亡干部学校校长。
1938年3月18日 率浙闽边抗日游击总队从平阳县山门街出发，开赴皖南，加入新四军战斗行列。
部队整编为新四军第二支队第四团第三营。
任第二支队副司令员。
4月28日，奉命组建新四军先遣支队，任先遣支队司令员，向苏南敌后挺进，执行战略侦察任务。
6月11日，奉命执行挺进南京、镇江间破坏铁道任务。
6月17日，在韦岗伏击敌人，歼灭日军少佐土井以下官兵30多人，击毁汽车5辆，缴获枪支20余支。
6月中下旬 先遣支队于6月21日撤销。
回到第二支队，后任代司令员。
1939年1月，1月6日 指挥水阳镇伏击战，歼敌31人。
8日，指挥横山战斗，歼敌50余名。
20日，率第二支队奇袭官陡门，8分钟解决战斗，击毙日伪军200余人，俘敌57名，缴获大批武器弹药。
4月10日，组织指挥狸头桥战斗，毙伤日伪军70余名。
8月，新四军江南指挥部成立，任副指挥。
陈毅任指挥。
10月4日，指挥第二支队第四团一部在沪宁线上的伏击战，歼敌110余名，炸毁火车一列。
1940年2月22日 指挥所部击溃偷袭江南指挥部驻地水西村的日军。
7月，陈毅、粟裕率新四军7000多人，挺进苏北。
9月，创建了以黄桥为中心的苏北抗日根据地，粟裕任副总指挥。
10月4日，黄桥战役打响，虽敌众我寡，但粟裕以其卓越的胆识和智慧排兵布阵，采取诱敌深入，分割包围，突然袭击的战法，在运动中歼敌，以极少的兵力取得辉煌战绩。
歼灭国民党顽军11000多人，缴获大批军需物资、枪支弹药。
黄桥决战的胜利完成了开辟苏北的战略任务，打开了华中抗战的新局面。
11月29日 指挥发起曹甸战役，歼灭国民党顽军8000余人。
1941年1月“皖南事变”后，粟裕任新四军第一师师长（后兼政治委员），苏中军区司令员兼政治委员。
2月18日 任讨逆总指挥，指挥所部发起讨伐叛国投敌的李长江部，攻克泰州城，俘虏李长江部叛军50余人，并争取两个支队反正。
3月上旬 率第一师指挥机关到达海安、东台以东地区，在以三仓河为中心的沿海滩涂地带创建抗日民主根据地，以积极的军事行动粉碎了日伪军摧毁新四军首脑机关和围歼第一师主力的阴谋。
4月10日 在海安角斜旧场召开第一师直属队干部会议上，作《由正规战转变为游击战的一些问题》的报告，提出工作重心由城镇转入农村，广泛开展游击战争。
同时，开辟海上交通，组建海防部队。
4月中旬 发动对日伪军据点的攻势作战，首创生俘日军的记录。
6月中旬 指挥反“扫荡”作战，以先发制人的行动袭击敌人，在战略上策应保卫盐城部队作战。
7月中旬―8月初 指挥苏中军区主力对日伪军发动凌厉攻势，并以“围魏救赵”的战法突袭日军南浦旅团部驻地泰州，迫使日伪军转兵南下，再次粉碎日伪军围歼新四军首脑机关的阴谋。
8月13日 指挥苏中军民反击日伪军报复性的“扫荡”，连续作战42昼夜、130余次，歼敌1300余人。
8月中旬起 领导和指挥持续8个月的要点争夺战，“七保三仓”，“五保丰利”，保持了相对稳定的根据地基本区。
同时，发动“十团大战”，向苏中各地日伪军薄弱据点广泛出击。
12月26日 与楚青在黄海之滨石家庄（今如东县石庄）结婚。
1946——1949年 1946年6月蒋介石发动全面内战后，中共中央采纳他的建议，改变太行、山东、华中3支大军同时出击外线的计划，同意华中野战军主力先在苏中内线作战。
7月起，指挥华中野战军主力3万余人和十余万地武民兵，与12万美械装备的国民党军作战，一个半月七战七捷，歼敌5.3万余人，极大鼓舞了解放区军民敢打必胜的信心，为解放战争初期的作战指导提供了实践经验。
苏中战役的捷报传到延安，极为兴奋，亲自为中央军委起草电报发给战略区首长，介绍这一造成辉煌成果的经验：“每战集中绝对优势兵力打敌一部，故战无不胜，士气甚高；缴获甚多，故装备优良；凭借解放区作战，故补充便利；加上指挥正确，故能取得伟大胜利。
这一经验是很好的经验，希望各区仿照办理，并望转知所属一体注意。
” 1947年1月任华东野战军副司令员，中央军委令其负责战役指挥，陈毅为司令员兼政委。
在战略上仍处于内线的条件下，华东野战军在陈毅和粟裕的指挥下先后发起了宿北战役、鲁南战役、莱芜战役、泰蒙战役、孟良崮战役等，共歼敌7个军(整编师)和1个快速纵队，内有国民党号称“王牌军”的整编第74师，1947年8月，粟裕在将欲围歼整编74师的布置发中央后，收到中央军委和来电：“究竟打何路最好，由你们当机立断，立付施行，我们不遥制。
”并最终精彩的完成了痛歼国军五大主力之一的整编74师的壮举。
人民解放军转入战略进攻后，率华东野战军主力挺进鲁西南，掩护晋冀鲁豫野战军主力南下大别山，指挥沙土集战役，歼敌1个整编师，迫使敌从山东和大别山区抽调4个整编师来援，实现了华东战区由内线向外线、从战略防御到战略进攻的转折，随即挺进豫皖苏边区。
粟裕体察军事政治形势的发展，于1948年1月、4月提出3个纵队暂缓渡江南进，集中兵力在黄淮地区打大歼灭战的建议，1948年5月前往陈南庄向中共中央书记处汇报此战略构想，为中共中央采纳，并被任命为华东野战军司令兼政委，在其推辞后任代司令兼代政委。
1948年6月兼任豫皖苏军区司令员。
在豫东战役中复电完全同意粟裕的意见，并指出：“这是目前情况下的正确方针。
”并无比信任地指示粟裕：“情况紧张时独立处置，不必请示。
” 此战后，说：“解放战争好象爬山，现在我们已经过了山的坳子，最吃力的爬坡阶段已经过去了。
”六七月间，指挥华东野战军8个纵队、中原野战军2个纵队进行豫东战役，歼敌9万余人，取得了大规模攻城打援作战的胜利，改变了中原、华东战场的战略态势，打乱了国民党军防御体系，为尔后进行更大规模的歼灭战创造了有利条件。
1948年9月指挥济南战役，攻克坚固设防的大城市济南，歼敌10万余人。
9月24日提出进行淮海战役的建议，经中央军委批准，中原、华东野战军并肩作战，于11月6日发起淮海战役。
11月8日与华东野战军副参谋长张震联名提出将南线国民党军主力抑留于徐州及其周围逐步歼灭的重要建议，为中央军委采纳，对扩大淮海战役规模，发展成为南线的战略决战起到了积极作用，至此战局由“小淮海”发展成了“大淮海”。
在战役中，作为中共淮海前线总前委成员之一，指挥华东野战军17个纵队作战，歼灭国民党军44万余人。
主席曾说过：“淮海战役，粟裕同志立了第一功。
” 1949年1月任第三野战军副司令员兼第二副政治委员(仍代理司令员、政治淮海战役，粟裕同志立了第一功。
” 在上海检阅部队1949年1月任第三野战军副司令员兼第二副政治委员(仍代理司令员、政治1949年9月30日，党和国家领导人在天安门广场为人民英雄纪念碑举行奠基典礼。
主席是第一个上前铲土的，粟裕作为第三野战军首席代表，紧随朱德、贺龙之后第四个铲土。
1950——1957年 中华人民共和国成立后，历任解放台湾工作委员会主任、中国人民革命军事委员会副总参谋长、中国人民解放军总参谋长、国防部副部长、军事科学院副院长、第一政治委员，中共中央军委常务委员。
是中共第八届至第十一届中央委员，第一至三届国防委员会委员，第三至第五届全国人大副委员长，中共中央顾问委员会常委1950年6月6日至9日，中共中央在北京召开了七届三中全会。
会上，华东军区副司令员粟裕汇报了解放台湾的各项准备工作。
粟裕请求由中央军委直接组织指挥台湾战役，则决定这一战役仍由粟裕指挥。
朝鲜战争爆发后，直接点将要粟裕为东北边防军司令员兼政委，肖劲光为副司令。
但是粟裕因病未能到任，后在青岛等地疗养，12月赴苏联疗养。
1951年9月回国。
在总参工作期间，参与抗美援朝战争指导，提出很多重要建议.提出完整的军队建设计划,实现新中国第一代国防体系建设。
1955年被授予大将军衔，获一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。
1958——1984年 1958年在军委扩大会议上受到错误的批判，并因此长期受到不公正的对待。
同年调任国防部副部长兼军事科学院副院长。
1972年任军事科学院第一政治委员。
他致力于坚持和发展军事思想，提倡学习军事辩证法。
“文化大革命”中曾任国务院业务组成员，在周恩来领导下，分管铁道、交通、邮电、港口建设和造船统筹。
文革结束后，为防备来自北方的威胁，粟裕再次考察新疆、山西、河北一线的，向军委主席、副主席报送了《有关战争初期作战问题的几点意见》，参加军委战略委员会召集的有各大军区领导参加的讨论战备的会议，同年担任解放军代表团团长。
粟裕和肖克等人积极主张军事思想的拨乱反正，率先冲破军事领域里的禁区，提出了按照唯物辨证法办事、活跃军事学术思想、发展我军战略战术等问题。
为国内随后进行的政治上的拨乱反正首开先河。
前后分别向军事学院高级系毕业班和中央党校作《对未来反侵略战争初期作战方法几个问题的探讨》的报告。
系统地提出了未来反侵略战争、特别是战争初期的战略战术构想。
1982年2月21日任中央党史编审委员会委员。
第1－3届国防委员会委员。
1届全国政协委员。
全国人大第1、2届代表，第3－5届常委，第5届副委员长，中共第7届候补中央委员，第8－11届中央委员，12大当选为中央顾问委员会常委。
1984年2月5日16时33分病逝于北京，享年77岁。
