适合大学生的十人左右聚会方案
10同学聚会方案及流程(一)：10年同学聚会流程安排2003级计算机科学与技术10年同学聚会流程安排10月25日9:00-12:00 报到地点图书馆a二楼 会议室入住（三星锦城或者周边农家乐）大家到的早，就提前游学校照图片 12:00-13:00 中餐（第二食堂聚餐，主要那边是女生食堂，你们懂的女生可以要求去第一食堂吃）13:00-14:00 参观学校全景，生繁园(海莱山)，荷花池,足球场，7教 6,7,8教学楼然后合影 提前合影 确保完整。
14:30-17:00 体验迷你高尔夫，组织简单投篮比赛，也可以是篮球赛，足球都可以，具体看时间和人员。
18:00-21:30 山里人 自助火锅看看我们当年吃山里人跟现在的山里人档次差异， 其他的都垮了，禹王鱼府跨干了22:00-24:00 茶楼玩杀人游戏，当然也可以打麻将，砸金花，喝茶，也可以去网吧（只要你自己能接受）然后休息 尽量保证在12点休息，娱乐健康要平衡
10月26日9:00-9:50 去山庄打斗地主比赛，当然也可以成都麻将。
50分钟收获多少决定排名 冠军 亚军 季军（所有收获50%用于奖励钓鱼，当然具体看成绩） 10:00-12:00 然后举办钓鱼比晒，论斤称英雄，中午可以吃鱼，排名取前15名，基本参加都有哟
12:30-14:30 吃柴火鸡15:00-17:00 期间用扎金花来完成我们的整个活动
最多支持17人玩的游戏参与度很高 17:00 集体在照一个合影 完成整个聚会，再次期待下一个10年10同学聚会方案及流程(二)：十年情同学聚会方案“十年情”信管0202班毕业十周年聚会方案2005年毕业一别，至今已有十载，岁月悠悠，情谊绵绵。
十年前我们带着青春的热情，朝夕相处，共同度过了人生最纯真，最美好，最值得留恋的校园生活。
弹指间，十年匆匆而去，我们经历过求学，求职，结婚，生子，一腔激情，十年拼搏，不同的经历，不同的生活，可不变的永远是彼此浓浓的深情，无论走的多远，飞得多高，我们心中永远有一个眷恋的地方，那就是我们的母校---湖南信息职业技术学院。
在同学们的热情倡议和热切期盼下，2005届大学毕业十周年聚会将在长沙望母校-信息学院举办，为了让这短暂的聚会时光能尽情回味母校留下的难忘记忆，牵手其间叙说当年的友情，分享十年的人生经历。
亲爱的同学，为了人生中这次难得而宝贵的相聚，请你从百忙之中，抽出一点时间，献给这份同学情，也许下次的相聚可能是5年或10年后，人生短短几十年，也许再次相聚没有几次，来吧，同学们，母校见。
聚会组委会最后一致确定本活动方案如下： 一、聚会目的以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以寻找失去的人脉资源和建立同学关系网为初衷，以提高老同学之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。
二、聚会原则1、坚持自愿的原则、坚持本次费用开支公开原则、坚持一切从俭原则。
2、坚持aa制原则。
（每人预计出资xxx元，含娱乐、餐费、纪念品、通讯录等的开支，多退少补）。
三、聚会时间：预计公历2015年05月23日-24日报到时间：公历2015年2月23日14点。
四、聚会和报到地点：湖南信息职业技术学院 五、聚会内容（一）聚会前安排(待确定具体负责人员)1、成立组织，明确责任，为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立如下组织：六、聚会活动及流程全体同学是本次聚会的灵魂和主角，组委会为老师、同学欢聚、交流提供良好平台，工作职责是负责聚会的整体组织工作，当为保证聚会的成功举办，竭心尽力，事无巨细，务必躬亲，面面俱到，全方位的把本次聚会的总体工作、服务工作做好。
为保证聚会成功举办，进一步明确聚会组备委员会各成员在聚会期间的工作职责，要求为聚会期间工作的各位工作人员从大局出发，从集体出发，尽心尽力，各施其职，出色完成各自的工作。
八、活动提醒1、朴素为本，欢乐为主；众人拾柴，欢迎赞助；账务公开，接受监督。
2、聚会期间各工作组成员联系电话保持24小时开机。
3、组委会成员及工作人员提前到达预定地点召开预备会（5月23日上午10：00到达）【10同学聚会方案及流程】4、后期的工作重点：检查监督财务开支情况并予以公布（多退少补），制作通讯录、光碟邮寄发放。
5、回到家里，在qq群或微信群，发发信息，报报平安。
十年的时光转瞬即逝，三年的同窗生涯是我们友谊的基石，今天的聚会将是我们生命中永恒的灿烂，“来吧，再聚首”看看阔别已久的校园，瞧瞧张张曾经熟悉的面容，听听青青校园无数美丽的神话，人生短短几十年，相聚又能有几载，来吧，同学，信管0202同学们在期盼你…… 再一次预祝我们聚会成功
信管0202班聚会组委会2015-2-2710同学聚会方案及流程(三)：2016同学聚会流程和方案8同学聚会流程和方案5月1日：在远一点地的各同学希望能当天中午11点统一入住指定的宾馆，中午12点准时在宾馆大堂集中，出发到指定的地方用餐，用餐期间收取活动经费，到场每位同学发放一本同学通讯录
（1）、聚集：14：00---14：30签到，告知聚会活动时间安排和具体活动,迟到的人员自己赶上部队，恕不等候。
聚集地点：xx宾馆大堂（具体另行通知，q群公布或手机短信通知）。
（2）、前往xxx山：（商议后决定）14：30---15：00从宾馆到达xxx山脚下，到达山脚集合一下，清点人数，马上登山。
个人有什么事临时走动，请和组委会说明情况。
组委会时刻注意人员，少了成员应立刻联系，如遇上突发事件需冷静处理。
15：00---15：30登上。
路上，抽扑克的方式选出成员，分享他（她）几年来自己的人生经历和心得体会，争取每个人都有发言的机会，只是次序先后的问题。
注意：在发言的时候，都不能拿相机和手机拍照，大家都悉心听听每个人的心声，每人有5分钟的发言时间，不要一言不发，事先可以自己准备一下。
16：30---17：00在山顶自由活动。
可以做做小游戏，照照相，砍砍大山，但是不要走动太远17：00准时集合。
17：00---17：30原路返回。
下山，可以自由活动拍照等，尽量不要走离人群
（3）、晚餐：18：00---18：00乘车到xx酒店，组委会再次清点人数
18：00---18：30在xx酒店举行晚餐，由组委会主持并组织，增强就餐气氛。
难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点
酒桌上的小游戏，仅供参考
1满汉全席。
那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完。
这叫撑死他
2替罪羊。
这个可真是中头彩。
你再次进行抽签，那是有每个人名字的签，抽到谁，那么你报复的机会就到了。
在房间内你可以让他做一件事情。
比如：背你饶一圈等。
这叫整死你
3、打死我也不说。
聚会中其实大家都很想互相了解，可是又因为一些原因而无法深入。
所以，给你一个机会，抽到谁，那么在座每个人都可以问他一个问题。
尽量问吧，必须说实话啊。
这可是个好机会啊
20：00-00：00指定地点卡拉ok00：00聚会结束
回宾馆休息。
、5月2日：早上8.00---8.30在宾馆大堂集合早餐自行解决（1）、前往海边（在商议推荐决定海域）9.00---9.30乘车出发
到达海域清点人数
自由活动可以做做小游戏，照照相，看看大海，游泳等等~~~~不要走动太远
11.30准时集合（2）、晚餐：12.00---12.30乘车到xx酒店举行午餐.午餐结束同学聚会到此结束
同学各自回家.
4·注意事项：培训期间请服从工作人员的管理，在活动期间，请不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向工作人员要求帮助。
在活动中，您身体如有不适，请及时向本队队长和工作人员通报。
请您爱护各项工具设施以及自然环境，不要乱丢垃圾。
810同学聚会方案及流程(四)：201410年大学同学聚会方案方案一：10年大学同学聚会方案邀请函各位亲爱的同学：1998年的金秋，怀着火热的梦想，带着清纯的青春，我们从全国各地相聚在北京，缘结x大。
缘分成就了54个同学，快乐相伴了四年大学时光,带着豪情与青涩，我们离开母校投入到各行各业，为祖国和下一代尽着自己的努力。
转眼间，我们相识已经十四年了，毕业已经十年。
事业、结婚、生子，我们都在相互默默关怀。
解师生情结、叙述同学情谊、会经典人生、侃当年轻狂、展人生感受，毕业十年的聚会来得那么潇洒、那么需要，那么及时......xx班的同学，54个民族代表一个也不能少。
相信不会因为你的缺席让我们更加地模糊你
因为在xx班的你，是多么地重要。
没有你的参与，大家就会多了一分遗憾，聚会就会少了一分完美；你的放弃也会让你缺少一分快乐，缺少一分感悟，因为，在那54个里唯一的你，有着53份对你默默地牵挂、默默地关怀、默默地祝福......
广州番禺石基
在番禺区的中部，一个占地面积广，外来人口大于常住户籍人口三倍的重要镇--石基镇。
这是一个历史悠久、物产丰富、人才倍出的城市。
以下是简介： 石基镇地处番禺区中部，总面积71.26平方公里，常住户籍人口约9.1万，外来人口约25万，华侨港澳台同胞2万多人，下辖29个村民委员会，7个社区居委会。
地理位置优越，东离莲花港7公里，水陆直通九龙、香港；西与番禺区政府所在地相连，北上广州市13公里，南距南沙港36公里。
交通便利，自然条件得天独厚，土地肥沃，物产丰厚，历来是发展经济的黄金地带，是番禺区经济繁荣的地区之一。
石基镇-简介 广场石基镇历史悠久，从秦始皇33年（公元前214年）统一岭南建番禺郡以来，渐有中原军民南移入居境内，至今已有两千多年历史。
石碁成村于明初，因村头称“龟如石”处有一石质碁（棋）盘及石质碁（棋）子而得名。
石基是个文明古镇，文化历史源远流长，底蕴丰厚，教育资源丰富，教育传统浓郁。
曾涌现出教育家、书法家麦华三，一代武术宗师黄啸侠等著名人物；拥有享誉盛名的沙涌鳌鱼舞、大龙孔子诞、凌边乞巧节等民间文化艺术和历史悠久的傍东流芳堂、石基同安社、新桥九成书院等名胜古迹。
其中沙涌村凭借鳌鱼舞被国家文化部命名为“之乡”。
石基镇-行政区划 小镇风光石基镇辖区有29个村分别为：大刀沙村；塱边村；莲塘村；海傍村；长坦村；新水坑村；南浦村；官涌村；新桥村；傍江东村；傍江西村；茶东村；低涌村；石岗东村；大龙村；金山村；旧水坑村；凌边村；罗家村；石岗西村；前锋村；桥山村；沙涌村；石基村；文边村；小龙村；雁洲村；永善村；竹山村。
7个社区分别为：东怡社区；美心社区；城市花园社区；金海岸社区；金龙社区；岐山社区；大龙社区。
石基镇-经济动态 镇区风景2008年1-10月石基镇工业生产继续保持平稳较快增长的良好发展势头，2008年石基镇虽然受到劳动力成本上升，原材料上涨，人民币对外升值对内贬值，等因素影响，但是，石基镇委镇政府坚持以科学发展观为指导，全镇工业生产保持平稳增长的发展势头。
1-10月,国税收入3.2亿元，增长19.8%，地税收入2.6亿元，增长8.5%，1189万美元，增长36%，连续16个月持续下跌后首次上升。
工业产值123.52亿元，增长15.4%，同比上升3.7个百分点，在全区十七个镇、街当中排列第二位，居钟村镇(170亿元)之后，增长速度排列第二位，居大石街(17.7%)之后,比全区增速高0.5个百分点。
石基镇-文化艺术 龙船比赛粤韵飞扬乐万家 —广东粤剧“虾腔“艺术研究会曲艺晚会在石基镇举行 2007年12月13日晚，文化中心影剧院欢声笑语、粤韵飞扬。
由广东粤剧虾腔艺术研究会、番禺区文化馆主办、石基镇文体中心协办的“虾腔名曲欣赏会”在石基镇隆重举行。
上千名曲艺爱好者齐聚一堂，尽享粤曲盛宴、文化大餐。
当晚的节目精彩不断、掌声不断。
既有广东省著名粤剧表演艺术家罗家宝先生带来的、也有金鳌乐社带来的折子戏。
此外，还有张锦锡、潘楚红、樊春荣、何凤妹等人带来的、等精彩的粤曲。
折子戏把曲艺晚会推向了高潮，赢得了现场观众的热烈的回应。
其中，的表演者江健平和陈志伟都是石基二中的在校学生，此节目曾荣获“番禺区私伙局大赛“大岗赛区”的第一名。
这充分展示了石基镇蓬勃发展的文化事业，一代优秀的粤剧曲艺人才正在迅速成长。
石基三中校园科技文化艺术节开幕 2007年11月28日，石基三中第十一届校园科技文化艺术节在学校隆重拉开序幕。
团区委副书记李志华、镇教育指导中心、各中小学校长和学校部分优秀家长参加了开幕仪式，并一同观看了演出。
已经连续开办了十一届的校园科技文化艺术节成为全校师生欢乐喜庆的节日。
在艺术节期间，学校举行了一系列的科技、文化和艺术活动，在活动中，既培养了学生们的兴趣，陶冶了情操，又开阔了视野，锻炼了能力。
石基三中领导表示，校园科技文化艺术节是学校实施素质教育的重要途径，是同学们丰富课余生活的，提高综合素质的重要手段。
校园科技文化艺术节全体师生踊跃参加，载歌载舞，用自己的智慧和丰富的揭幕表达了对新生活的美好向往。
石基三中的校园科技文化艺术节的开展，营造了积极向上的，有助于增强班级集体的凝聚力和荣誉感。
第十二届学校舞蹈节圆满落幕 2007年12月10日，石基镇第十二届学校舞蹈节在石石基镇文化中心隆重举行，比赛充分展示了石基镇素质教育的丰硕成果。
来自石基镇的34所中小学校代表队参加了比赛。
据了解，石基镇团委和石基镇教育指导中心每两年举行一届学校舞蹈节。
近年来，石基镇大力加强艺术教育活动，各类特色项目如火如荼进行，校园的文化活动蓬勃开展，学生的艺术素养不断提高，广大儿童的精神生活十分丰富，在市、区比赛中不断取得好成绩。
石基镇-教育宣传 城市中心广场计生流动服务车进村入厂 近日，石碁镇计划生育流动服务车开进了汉基工业村，为村内企业的流动已婚育龄妇女查环查孕。
据了解，今年6月份，石碁镇计生服务所投入20多万元购置和装修了计划生育流动服务车,11月份正式投入使用。
服务车上有B超机、电脑系统等查环设备，另外还装了一套高级音响，兼备宣传功能。
自计划生育流动服务车投入使用以来，共为39家厂企的2000多名流动已婚育龄妇女进行免费查环查孕，还免费发放避孕药具及解答她们的咨询。
多年来，石碁计生办和计生服务所一直主动深入各村（居）、厂企为流动人口提供免费的服务。
对主动前来要求落实节育措施和补救措施的流动已婚育龄妇女，派专人、专车跟进服务，并免除一切费用。
对自觉落实“四术”措施的对象营养补贴。
对全年完成3次查环查孕的对象给予一定物质的奖励。
石基镇-相关新闻 卫生部专家调研石基人民医院举办新入职员工岗前培训班 2008年9月2日至6日，石基人民医院对2008年参加工作的新员工进行了系统规范的岗前培训。
培训班上，黄志铿院长首先介绍了医院的发展历史和业务发展现状，随后，何丽芬副院长做了医德医风方面的专题讲座及安全教育培训，医务科、护理部、感控部也分别就医疗护理核心制度、院内感染和传染病的防控，以及爱婴医院相关知识分别做了专题讲解。
培训后每位新员工都针对培训内容完成了一篇心得体会。
本次培训活动加深了新员工对医院的了解，为正式上岗工作打下了坚实的基础。
卫生部专家到石基人民医院调研新型农村合作医疗开展情况 2008年9月8日上午，国家卫生部农村合作医疗专家毛正中教授及省卫生厅农合办主任王峰同志等一行八人，在番禺区卫生局领导的陪同下，来到石碁人民医院对基层医疗机构的新型城乡医疗工作进行调研。
石碁人民医院黄志铿院长向各位专家详细介绍了该医院新型农村合作医疗的现状及运行情况。
专家组到保险赔付现场实地查看了赔付过程，并了解了新农合的管理情况；专家组对医院的技术力量、服务水平、医疗环境以及新农合资金的管理等给予了充分肯定。
石碁中心小学棋手获冠军 日前，2008年广州市校际象棋赛在天河区东圃小学落下帷幕，石碁中心小学象棋队在征战比赛中获得佳绩：其中曾诗雅获甲组女子个人赛第一名，吴裕添获得丙组男子个人赛第三名；石碁中心小学象棋队还获得甲组和丙组的两个团体第四名。
李惠森的媒体
培养小学生良好阅读习惯的方法： 一、先培养阅读兴趣，让学生爱读书、想读书兴趣是人特有的心理倾向，是一种内在的力量，所以养成良好的读书习惯，必先激发学生的读书兴趣，因为兴趣是最好的老师。
如今的孩子读书习惯不好，原因之一是兴趣欠佳。
培养孩子阅读兴趣的方式很多，比如老师组织一场故事会或读书心得交流会，家长每天陪孩子读书一小时等活动，为孩子做读书的榜样，并为他们创造一个良好的、浓郁的书香氛围。
孩子长期生活在一个充满书香的环境中，耳濡目染，潜移默化，自然就会感知到读书的乐趣，认识到读书的价值意义，从而喜好读书。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。
让学生尝到读书的甜头，他们会自觉主动地寻书而读，久而久之，他们就酷爱读书、手不释卷的良好阅读习惯会逐渐养成。
就拿《别饿坏了那匹马》一文中的“我”来说吧，由于“我”嗜好读书，每天放学后都要到残疾青年的书摊去读书，进而感动了青年并为“我”读书创造条件的动人故事。
二、读书指导不可或缺，它是垫好学生阅读习惯的基石我们经常要求学生好读书、读书好、多读书，但很少予以指导，学生读书处于盲从，难以成“型”。
常言道：“不成规矩难成方圆。
”所以我们要向学生推荐适合他们读的书籍，教给他们读书的方法，让他们成为一个会读书学习的人。
我们可以指导他们如何边读边记、读诵相宜，引导他们如何读写并存、读悟结合，从而养成读书动笔、读书思考的习惯。
徐特立说过：“不动笔墨不读书”，阅读时勤动笔勤思考，可以抓住重点，深入理解；做好摘录、记好笔记，并及时写下心得体会。
从本质意义上讲，阅读的过程实际就是思维的过程。
这样以来，学生读书积累就有目的，写作实践就会得到历练，思维感悟就能得到提升。
譬如在学习《草船借箭》之前，老师让学生读一读、看一看《三国演义》。
有意识地向学生介绍作家及作品和有关的奇闻逸事，向学生介绍三国形成、对峙、衰败过程以及曹操、诸葛亮、周瑜等历史人物性格特点，激发学生主动阅读和积极探究的兴趣。
在平时教学中，我们要注意纠正个别学生那种“小和尚念经有口无心”的不良读书习惯。
指导学生积极思维和逆向思维——读书时多问几个“为什么”或“为何不”，培养其创造性思维。
三、激励评价是孩子爱读书、形成读书习惯的兴奋剂和助推器人们常说：“好孩子是夸出来的。
”这话不假，因为孩子的心理意愿希望得到别人的赏识和悦纳。
赏识教育是激励性教育的一种有效形式。
我们多赏识激励学生，他们就会燃起自信的力量，心中产生一种积极的情绪体验，像是沐浴在春风之中，感到无比欢欣和幸福，从而有了战胜困难的勇气，有了追求上进的信念。
家长对孩子身上某个闪光点的赏识，实际就是对孩子的评价与肯定。
“罗森塔尔效应”告知我们真挚的爱与热情的期望，可以使一个人获得新的生命和动力。
教师对学生的赏识其实就包含对学生的关爱与期望。
他们在获得赞许之后，心怀一种成就感，故而读书学习的欲望会更高，这样更加激起他们在某一方面向纵深发展，使其个性得以发展，潜力得到挖掘，读书习惯自然成之。
总之，儿童自主阅读是获取知识的一条重要途径，学生养成早期阅读的良好习惯会终身受益，我们要很好地把握和利用这一黄金阶段，促进他们健康、和谐、全面发展。
可爱的家乡(阅读)回答问题
1、家乡2、物产 、 风景、3、山、水4、我的家乡广东中山，是一个美丽的地方。
XX山，XX谷，XXX……山间林涧，叶簇花繁，好鸟相鸣，嘤嘤成韵。
我的家乡广东中山，是一个XX的地方，有XX的XXXX（排比句） 我的家乡广东中山，是一个XX的地方，到处溢满了弄弄的关怀。
人与自然和谐共处，友爱谦让。
我爱我的家乡，广东，中山。
寒假作业吗
以后有第四题那样的都用上面的格式，万用的。
大学生暑假社会实践——中国联通
大学生暑假社会实践——中国联通QQ卡营销实习报告 一、营销状况分析 1.市场状况 在问卷调查的条件下，根据惠州学院总量人数为8423人的情况下，采用3%的样本抽样推算出目前，惠州学院的手机拥有者几乎覆盖全校，拥有手机的人数达98%，没有手机的仅占2%。
可见，校园的手机卡市场很大。
但调查有手机的241人当中，用移动卡的就有193位，市场占有率达80%，用中国电信小灵通的用户有31位，市场占有率为13%；联通的仅17位，市场占有率只有为7%；户。
可见，目前联通的市场占率很低，还不到移动的十分之一。
目前，在市场销售额方面，中国移动每个月的销售总额为370437元①（要注明数据来源在11页末），中国电信每个月的销售总额为37264元②（要注明数据来源11页末），中国联通每个月的销售总额为31214元③（要注明数据来源11页末）。
所以从市场占有率还是销售总来看，联通都是处于劣势阶段。
中国联通的QQ卡属于新推出产品，并不为人熟悉，使用该产品的人群很少。
调查结果显示，知道QQ卡业务的人数不到一半，而不知道QQ卡业务的人数达到60%。
从这些数据中分析知道：（1）QQ卡产品广告宣传不到位。
（2）消费者不太关注联通QQ卡产品的广告宣传。
（3）联通的产品在学校的影响力不大。
在调查中还了解到，有意愿换用QQ卡的消费者很少，虽然QQ卡的资费很便宜，但有一大部分消费者根本没打算使用联通卡。
这些都表明了，要打开QQ卡市场，难度很大；要打开消费者的心理市场，难度更大。
近两年来,联通不断推出新产品、新套餐，从公司到服务都有了很大的改善，消费者心中的联通形象有了好的转变。
现在又推出了适合学生一族的QQ卡产品，更是拓宽惠州学院联通消费市场的有力的手段，QQ卡消费市场的发展前景良好。
2.产品状况 新势力QQ卡具有新势力原有的优惠资费和特色增值业务功能，而且本地接听免费。
同时，新势力QQ卡兼具超级QQ功能——用户可以享受QQ特权，如用户有机会享有与手机号码后5位数相同的QQ靓号；获赠专享的QQ秀形象；通过手机可以随时进行QQ聊天、修改个性签名、随意设置QQ上下线等；累积QQ等级等。
以上表1是QQ卡的套餐业务收费情况，针对于QQ卡推出的套餐，我们从对知道这个产品的消费者调查了解中知道（在QQ卡业务的96 人中了解），大概有68%的消费者选择15元这个套餐，18%的消费者选择21元套餐，而只有14%的消费者选择31元套餐。
可见，选择信息量多的人群的是越来越少的。
调查所知，主叫0.11元\\\/分钟、被叫免费的本地话费标准，大概有54%的消费者是可以接受的，觉得还算优惠的。
相反的是，有69%的消费者觉得长途话费的收费标准过于偏高，是不能接受的。
新推出的QQ功能的套餐还是有67%的学生觉得实惠，颇受消费者欢迎的，鉴于目前网上QQ聊天的学生人群的日益增多，此项功能的增加还是符合消费者的需求。
QQ目标人群为新势力目标人群中与网络紧密联系、经常使用网络即时通讯工具的年轻人，包括大量的现有QQ用户和其他边缘人群,是合适学生群体使用的,特别是一些没有电脑的学生，利用QQ功能，可以随时随地进行QQ聊天，免去了去网吧的麻烦和高价消费。
产品具有跟其他同类产品存在差异性，有利于区别产品功能，但是在移动通信资费不断降低的背景下，单向收费给用户带来的话费实惠可能不会很明显。
QQ卡在产品的话费设定方面需要增加一种长途话费套餐，比如(1)琐定地区包月长途话费套餐，每个月只要交纳一定数额的长途话费就可以任意打.(2)可以设置多个定向优惠地区，实行低价收费，忙时、闲时收费价格一致。
3.竞争状况 3.1竞争对手分析 移动的品牌信誉度最高，中国电信排第二，联通却排到最后。
联通的信誉较差，也是造成消费者不选择联通的原因。
首选手机卡产品的一个关键因素，就要看电信公司的品牌信誉度。
失去消费者的信任，也就失去了客户群体，也就失去了这个市场。
移动：在行业排名中排第一，品牌知名度高，信誉度好。
推出的产品有动感地带、神州行、大众等一系列产品，普遍受到消费者的喜爱，营业额持续快速增长。
校园市场的消费者大部分都是移动客户，信号良好，品牌信誉度高的移动轻而易举地就占领了市场，虏获了消费者的心。
中国电信：近几年推出的小灵通，普遍受到消费者的喜爱。
但单向收费已经成为了一种市场发展趋势，不再为小灵通独享专利，小灵通市场开始萎缩。
新推出的广东同乡卡，是它的一种新的竞争手段，目前收到的效果颇为良好。
同乡卡、200卡、IC卡和电话超市虽在一定程度上享有市，但从调查中了解到很多学生因其不方便、话费跟手机卡收费差不多，而不使用这些服务。
且又受到移动一些电信公司的强烈冲击，中国电信用户增速放缓。
电脑QQ：随着科技的发展，校园里电脑普及率逐年增高，使用QQ联系的人群越来越多。
尽管QQ远远不是一个主要的竞争对手，但这也是一种警惕，一种提示，提示着以后的竞争，不在于只是价格。
3.2竞争产品分析 消费选择手机卡的几个主要原因是短信免费、经常赠送话费、信号强和同学都用不得不用。
移动正是采取这种手段取得很好的竞争优势，销售业绩在同类行业中排第一。
QQ卡现在的主要竞争对手是移动的动感地带，目前移动的动感地带的市场占有率高打74.7%，它主要采取的销售手段是：短信免费、经常赠送话费和有许多有吸引力的增值服务，还有就是在开学出进行大量的促销活动，大部分同学使用动感地带卡，且目前的社会市场上使用它的学生人群比率很大，所以同学都用，不得不用也是它的一种有效的促销手段。
二、分销状况 校园消费者人群购买手机卡的途径主要有：自己寻找购买、销售员上门推销和产品进行促销时购买。
根据调查的241位消费者中，就有174位是自己寻找购买的，有60位是产品促销时购买的，只有7位是销售员上门推销产品时购买的。
可见，大概70%以上的消费者都是自己通过了解后才进行购买的，促销产品时虽然也起到一定程度的作用，但相比之下，效果不够理想。
据此，广告到位，加大广告资费，举办大量的推广活动是不可缺少的。
三、消费分析 近几年来，学生群体的话费支出不再局限于本地通话，长途通话费用的比率也在日益提升。
从上面的调查数据也可以看出，长途话费支出比率占总话费十分之三的人群超过了三分之一。
如广州移动近期推出的IP长途话费0价。
增值费用消费的增多，也是电信公司实施价格战的重要一方。
四、SWOT分析 （1）根据S+O分析，符合消费者需求的QQ卡产品，在价格优惠、功能服务多的情况下，QQ卡的消费市场还是占有一定分量的，潜在市场空间大。
但也不能只局限于现有的服务，目前的价格，时代更新速度快，新产品、新套餐不断涌现，进一步加大各种促销活动和售后服务，在公共关系面应注重跟惠州学院的学生处领导处理好关系，在学校内举办各种公益性活动，提高企业在学生心目中的形象。
（2）根据O+W分析，联通公司应注意公司形象，不只是一味研发新产品，推出新产品，进行大量的促销活动；应该从本做起，采取高技术科技，提高自身的通话质量，虽然辐射低是一个很好的卖点，但据我们调查所知，有很多消费者却因其信号差而将排联通于门外。
还有就是通过一些公益活动、品牌推销等来提升自身的品牌知名度、美誉度；通过内部的制度改革、资源整合等来改善自身的信誉度，改善消费者心目中的乱收费等联通形象。
（3）根据S+T分析，加大广告宣传的力度，不要只是留给消费者模糊的印象或没有印象。
不要只是通过普通的促销活动，那只会留给过路者的一眼记忆，平常可以跟学校联合主办活动或赞助学校的活动，让学生在学校看到你的广告，看到你的存在，这样就可以收到更好的广告效应。
要有一套完整销售方案，根据不同时期，在不同时段推出适应学生需求的产品。
（4）根据T+W分析，电信公司之间的竞争，公司内部各种产品的的竞争，都预示着QQ卡的推行存在很大的难度，抢占广阔的市场占有率道路艰难。
要提高市场占有率，就要提高消费者对联通产品的认同度。
根据市场变化，完善QQ卡服务增值套餐，采取更为创新的促销手段来实现销售额的增长。
五、营销策略 1.产品策略 品牌形象定位 A.目标：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并赋予产品潮流感和时代感。
B.形象定位： a.将QQ卡的话费优势作为主要传播特点，其次是QQ功能服务； b.目标客户的消费心理： 1、消费者一般先考虑的都是电信公司的品牌和信誉度。
2、在消费的问题上，消费者一般按照自己的支付能力来考虑该买什么价格的产品，而不是逮着便宜的买。
收费标准降到一定程度后，消费者觉得合理，且其他功能齐全和换卡带来的麻烦容易处理的条件下，消费者可能会考虑选择。
2．差异化营销策略 差异化营销策略应该抓住消费者的心理特征，力求做到“新”、“变”。
如：针对联通辐射小的优越性可在学校召开讲座、学术活动，把“绿色环保”的概念引入消费者心理。
产品价格和服务质量是营销策略不可忽视的两大支柱。
考虑到价格普遍下调会影响老顾客的利益和对QQ卡信誉的负面影响。
可考虑借助特定和销售活动，在特别的日子降价销售。
3．价格策略 如今QQ卡业务刚推出，消费群体尚未形成，此时，应加大宣传力度，使QQ卡深入人心，吸引更多的人群成为QQ卡的消费者。
当市场占有率初具规模时，我们建议其定价策略也应转变为缓慢渗透策略（亦称双低策略，即以低促销费用和低价格推出新套餐），因为目前有相当一部分对QQ卡已有一定的了解，可能也已有众多的潜在竞争者准备加入竞争，此时低价利于市场迅速接受新产品，一方面可以排斥其它竞争者进入该市场，另一方面低的促销费用可以降低成本，从而实现更多利润，或者将节省的宣传费用让利给消费者，从而实现价格优势。
具体价格策略如下： （1）默认10元套餐赠送短信跳鼠短信跳鼠250条信息；默认15元套餐赠送短信跳鼠短信跳鼠400条信息；默认20元套餐赠送短信跳鼠短信跳鼠650条信息。
（2）本地话费主叫（闲时23:00-次日11:00）话费0.08元\\\/分钟，（忙时11:00-23:00）话费0.12元\\\/分钟，被叫话费全免。
（3）IP国内长途（全包价）（闲时23:00-次日11:00话费0.11元\\\/分钟）（忙时11:00-23:00话费0.18元\\\/分钟），国内漫游话费0.3元\\\/分钟 。
4．销售渠道 通过市场调查报告分析可知，对于大部分消费者而言，电信营业厅仍然是最重要的销售渠道（占72%）。
在联通营业厅可进一步增设QQ卡销售专柜，注意销售人员的形象，提高服务质量，让消费者（现有的或潜在的）在联通营业厅就可以对其进一步加深了解，从而激发他们的需求。
但联通营业厅数量毕竟有限，为了方便顾客的购买，适当增加代办网点,建议开发下列销售渠道： 通信用品商店。
可以在惠大超市设置联通通信用品专柜。
可充分利用它们进行QQ卡的销售，可采用代销形式，也可采用包销的形式，以一定价格给销售商回扣折让，由其具体负责销售，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，处理用户问题。
5．广告宣传 （1）目标受众接受媒体分析： a.、可以赞助学校活动，在学校拉宣传横幅； b.、可以利用学校的报纸（如东江学子报、学院报、班报等）； c.、可以利用7路车的无线电视进行广告宣传 d、到学校搞促销活动，特别是在大一新生入学时，做好宣传工作，配合学院接新生活动，做好宣传工作。
(2)在线传播 a.建立相关网站，定期传播新的QQ卡最新发展动态和新服务的介绍和公司的新产品或新活动； b．网幅广告。
七、风险控制 1、产品市场定位风险控制。
加强QQ卡市场营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品的特色等与市场顾客要求不相符合。
2、定价风险控制。
价格变动的风险。
当降低QQ卡套餐费用和增加信息费用时，是否会出现反效果，使得消费者大部分都选择低价套餐。
要加强调查研究，及时掌握消费者对信息的需求量，调整套餐标准。
3、分销渠道风险。
学校套卡直销经理风险，大多数企业都选择分销商销售产品，企业在选择分销商时若出现失误，将难以达到预期的目的。
销售风险主要表现为：在校直销学生实力不适应企业产品销售条件、销售的地理位置不好、各学生直销之间不能协调甚至相互倾轧、其他违约行为，比如拿套卡出学校外面销售等。
4、促销风险控制。
（1）广告促销风险控制。
及时了解广告促销有没有达到预期结果。
对不能产生效应的广告及时撤消。
（2）人员推销风险。
定期对销售人员进行知识、技巧、责任心等方面的培训。
八、实习心得 我非常感谢学校，是学校给了我这么好的平台，让我能发挥自己的才华；还要感谢公司里的领导对我的关心，作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂的我，也没有任何社会经验，能受到公司领导的高度重视，我真的很受宠若惊，在此真的真的非常感谢你们。
在这三个月中，我学到许多，也悟到了许多，工作时不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现能力。
中国有句俗话：“踏踏实实做人，老老实实做事”，但在今天只是老老实实、勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的。
这样你才有发展的可能，别人才会认可你、承认你。
刚开始实习时，对于组训的工作还处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还没有一种成型的概念，每天都很被动的去做一些事情，做什么事情都很盲目，像一只无头苍蝇一样到处乱撞，以前作为一名学生，主要的工作就是学习，现在即将踏入社会，显然自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，而这实习的几个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族。
记得刚来公司的第一天，郭总就教导我们做人一定要正直，要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。
我也充分体验到了：你如何待人，他人也会如是回报。
随着对工作慢慢的熟悉，与业务员的沟通次数的增多，我深切体会到了工作在一线的业务伙伴的辛苦，在与他们聊天的过程中，我知道了一个团队的管理人员，团结协作，善于沟通是少不了的。
也明白了若想把一个团队做大做强，与主管的协调和合作、与伙伴的沟通就是拉动前行的力量，必须要把部门成员团结起来，发挥集体的力量。
除此之外，我还学会了如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。
这是我与业务伙伴沟通时了解的情况，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
回想自己在这段期间的工作情况，不尽如意，对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，现在发现了这个不足之处应该还算是及时吧
因为我明白了何谓工作，在接下来的日子，我会朝着这个方向努力，我相信自己能够把那些不该存在的“特点”抹掉，也明白实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识。
总之，这次实习的意义对于我来说已不再是完成学分，完成实习的任务，而是开启“生命之旅”大门的过程迈出了第一步，我一定珍惜这个机会，并为自己所喜爱的事业贡献自己的聪明才智。
