免费活动方案怎么写怎么写
一份完善的促销活动方案分十二部分：一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何
开展这次活动的目的是什么
是处理库存
是提升销量
是打击竞争对手
是新品上市
还是提升品牌认知度及美誉度
只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体
活动控制在范围多大内
哪些人是促销的主要目标
哪些人是促销的次要目标
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
(超市对象：六一（儿童）三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价
价格折扣
赠品
抽奖
礼券
服务促销
演示促销
消费信用
还是其它促销工具
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手
或是与其它厂家联合促销
和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法
选择什么样的媒介炒作
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
（气氛营造）七、 前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。
比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
求关于团队合作心得体会~~~~~~~~~~
关于团队合作心得体会.....我想先说说团队的理解,团队是由多个有不同的专业背景组成的集体,但集体当中应该有一个灵魂人物,(灵魂人物必须具备良好的人品,较强的组织协调能力和区分战术战略的眼界.)我理解个人在团队工作中的失误造成企业面临破产局面,这个个人应该是就是灵魂人物所犯的错误(因为其他人的犯错不太可能造成企业面临破产的局面).假设成立的话我认为要做这些工作:第一反思和检讨,查找产生这样的结果的原因,问题的珍节在哪里,举一反三.第二个人在产生问题的过程中,扮演了什么角色,应承担什么责任,自己是否具备做这项工作的能力,自己在那些方面需要学习加强的.第三采取补救措施(通过沟通取得老板,员工,客户理解支持)尽量挽救企业,避免企业的破产.
团队合作的感悟
没有完美的个人，只有完美的团队
大家都很团结,相互配合完成项目。
团队的力量太伟大了，团队合作非常重要，在快乐的体验中，迎接挑战。
幼儿园晨谈培训心得
幼儿园培训心得体会 篇一：幼儿园教师暑期培训心得体会 8月19日8月21日，我有幸参加了广饶县二0一一年暑期幼儿园园长、骨干教师培训班，为期三天的培训，给我带来了不小收获，董旭花、丁鹏、鲁燕等三位专家教师的精彩报告，给我留下了深刻印象，他们不但将自己工作中成功的经验与我们分享，还给我们带来了鲜活的案例，并在案例中加上自己的见解，加以剖析，让我们对照自身的教学，从中找出不足，吸取案例中的先进经验，引导我们多方位、多角度的去考虑问题。
下面就这次培训来谈谈自己的几点体会： 一、教育理念 1、幼儿园教育教学 董教授给我们讲了幼儿园的教育教学要面对两方面的发展需要。
一是个体，就是要让幼儿健康、快乐、感觉有趣味，学得轻松，教师要顺应幼儿的天性，因为幼儿都是好游戏、好模仿、好奇、喜欢成功、喜欢野外生活、喜欢合群，而且还喜欢称赞的。
二是社会，老师的教育要符合社会发展对人才的要求，既要体现德、能、勤、绩，德、智、体、美、劳，还要让他们学会认知、学会做事、学会合作、学会生存，总之，教师的教育既要对照社会的发展需要，还要对照个体的发展需要。
2、幼儿的学习特点 幼儿天生就好奇、好动、敏感，同时幼儿还热情、天真、自我中心、还有情绪主导。
让幼儿去自我中心是一个漫长的过程，游戏是幼儿学习和发展的的重要途径，幼儿思维灵活，学习过程也是创造的过程，人际交往过程也是幼儿重要的学习过程，幼儿的学习和
心理学家做的一个恋爱实验,一百个人每人背后贴上一到一百数字，男女两人互相结合，最后两人数字和为两人
由于大家都不知道自己背后的数字，因而首先大家会相互观察，很快分数高的男生和女生很快被出来了。
例如，99 号男生和100 号女生。
大家都希望能和高分配对获得最大利益。
尽管这些高分男女虽然不知道自己背后的数字，但看着周围的追求者人数自然明了，这个过程中他们也会变得异常挑剔，总希望寻找到更高分的。
配对过程中，屡遭碰壁的追求者迫于无奈只能，原本目标是一定要找90+的人配对，慢慢的发现80+也可以了，甚至70+或者60+也凑合着过了。
于是中游分数的人比较快地完成配对。
可那些个位数的人就比较悲催，追求过程中他们到处碰壁，到处被拒，被嫌弃，非常艰难地寻找愿意与自己配对的人。
最后他们无外乎两种决策：一个是低分凑合，比如5 号和6 号，虽然奖金只有110 美元，也好过没有。
二是和对方商量交易，按比例分奖金或事后另有报酬，其中不乏亏本交易，无论如何，好歹配对成功，否则实在没面子。
眼看时间就要到了，还有少数人没有配对成功，没办法只能随便找一个草草完成任务，没有配对可是没有奖金。
当然也有坚持不配对的，以单身结束实验的人。
实验结束，研究人员的结果是：绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字。
比如55 号男生，他的对象有80%的可能性是50-60之间的女生，俩人数字相差20 以上的情况非常罕见。
可有趣的是，大家都很关心的100 号女生的配对对象竟然不是99 号男，也不是97 或95，竟然是73 号男生，两人相差了27
为什么会相差这么多
原来100 号女生被众多的追求者冲昏了头，她采取的策略是“”，一直在等待更大数字的男人，等到大家都配对完毕，终于开始慌了，于是在剩下的男生里找了一个数字最大的，就是那位73 号幸运儿。
她最后也尝试过去找90+的男生，但是配对成功都是有一定的感情，大多数人会采取保守的决策。
回顾这个恋爱匹配游戏的简化版，匹配关键在于你背后的数字，反映你的价值，分数高才会有更多的选择和主动权，也更有可能获得共同利益的最大化，因而最重要的攻略：努力提高自身价值
当然分数一定时，最终的规律其实是古人说的“门当户对”，分数的平衡保证关系的稳定，不可否认每个人标准都不同，但是社会中存在多数选择规律，背后数字都会有一个“社会分数”。
玩家由于时间有限，范围限制，遍历的可能性较小。
建议根据“麦穗理论”采取策略，例如有20个候选者，每个人都只有1\\\/20的概率．可以将所有的追求者分组比如分5组，每组4人，首先从第一组中开始选择，在第一组中每一个男性都约会，但并不选择第一组中的男性，即使他再优秀、再完美都要选择放弃。
因为，最合适的对象在第一组中存在的概率不过1／5。
如果以后遇到比这组人更好的对象，就选他了。
虽然最后选择的不一定是最好的，但应该会较为满意。
在现实生活中，人们往往就是这么进行选择的，通过总结从前恋爱的经验与心得体会，作为评估后来者的基础。
如何上好造型表现课
美术新课程标准打破了传统美术教学的知识框架，从全新的角度，按学习方式把美术课程分为造型·表现，设计·应用，欣赏·评述，综合·探索四大学习领域。
从新课标划分的四个学习领域中，我们可以看出，不论是外化能力、内化品质，还是探索未知，体验成功与情感，新课标赋予了新教材很多体验性学习的方式。
下面就我所带的一、二年级，从“造型、表现”这个领域浅谈一下我学习课标及教材后的心得体会： 低年级的美术课程主要是以造型游戏为主，让学生在“玩乐”中发现问题、分析问题及解决问题，学会交流与合作。
造型游戏指融合造型与游戏为一体的美术活动，活动中不事先设定主题或某个形象，主要是凭感觉、联想和想象来进行造型及表现。
仔细看一下课本，有关于“造型、表现”的内容在课程中占了绝大部分，它是课程内容中覆盖面最宽、分量最重的部分，如何带领和引导孩子在游戏中更好的发现问题、学习知识，体验学习的乐趣，是教师需要主要解决的问题... 例如在“谁画的鱼最大”教学中，这节课设计的目的就是训练学生敢于充满画面大胆作画的习惯，认识鱼的不同形状和特点，了解自然界的鱼与美术作品中所表现的鱼有什么不同，初步了解艺术是来源于生活。
我想在上这节课的时候，在导入环节如果能创设学生去亲自捉鱼、看鱼的机会，体验鱼的活力与手感；再通过观看各种海洋热带鱼的课件感受视听体验，从而丰富和加深了学生对各种美丽的热带鱼的认识；让学生在头脑中自由的想象、构思各种鱼的形状，再通过动手绘画各种漂亮的鱼的过程，让学生更多的获得了成功的愉悦感，合作及口语交流的体验。
教师应多从教材的内容和学生需求出发，让每一堂课都成为学生对客观世界意义的领悟，对生命意义和对生命价值的体验，培养学生学习美术的长久兴趣．
