银行营销工作总结报告3篇
本文目录1.银行营销工作总结2.银行营销人员工作总结3.银行营销岗位工作总结 xx市分行营业部在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部门的鼎力支持下，全面深入贯彻市行会议精神，确立了以“伴你成长，春天行动”综合营销活动为契机，以股份制改革为动力，以存贷款等传统业务为依托，以中间业务为补充的业务发展总体思路。
牢固树立以拓展维护优质客户为中心，以增加市场份额，提高有效收入为基本点，有效整合全行营销资源，全面提升综合营销能力，提高全行优质服务水平，全力争夺存款市场份额的总体战略构想。
在班子的带领下，全行员工充分发挥了团队精神，抢抓机遇，开拓创新，经过全行员工的不懈努力，取得了显著成效。
一、各项指标完成情况 (二)、对公存款时点完成4191万元，比上年同期减少1645万元,比上年末减少8177万元. 对公存款日均16153万元,比上年同期增加11940万元,比上年增加9905万元. (三)、同业存款时点完成60万元，比上年同期减少2282万元,比上年减少44万元。
同业存款日均完成1589万元，比上年同期减少796万元，比上年减少1639万元。
(四)银行卡业务收入完成61万元，比同期多完成14万元,比计划少完成3万元，完成计划的95.31%。
银行营销人员工作总结 银行营销岗位工作总结 生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。
为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复
银行会计培训心得体会
摘要：中国农业发展银行自1994年成立后，对存款的重视程度一直不高，但随着业务范围的不断拓展，对存款的需求变的旺盛。
需要发现营销中的难题，并找出相应的解决办法，才能对存款营销有实质性的。
关键词：存款；营销；方法农发行自1994年成立后，贷款业务有农业银行代理，候基本没有存款业务，1997年业务实现自营后，几乎也不重视存款业务，贷款的发放基本靠人民银行借款，少量的自然存款，以及发行政策性银行债券，2004年起，农发行业务发生重变，对存款的需求开始旺盛。
近年，总行党委明确了“存款增效，存款兴行”的经营管理理念，把存款组织纳入内部管理的重要议程，各级行进一步统一思想，提高认识，增强信心，切实把存款组织与管理工作作为基础性、关键性、事关全行改革发展大局的重点工作来抓，切实把增强存款组织与管理能力作为提升核心竞争力的重要手段来看待，重点加大低成本存款资金的筹措力度，也切实抓出了成效，降低了综合融资成本，减轻了筹资压力，增强了可持展能力。
一、存款营销中的难题从近十年多的发展情况看，由于农发行自身体制的原因，存款工作还存在几点难题：524
银行存量客户如何盘活的心得体会
要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。
要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。
在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。
针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。
此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
信用社外拓心得体会
信用社外拓心得体会如下： 为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。
作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。
在日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想了解的具体是哪些信息，然后根据客户提供的信息寻找我行匹配的产品，这就要求我必须对我行的产品有全面的了解。
在这次外拓培训的第一天我就发现了自己在产品了解方面的不足。
当时我和客户经理陈家均、一组一起去陌生拜访一位新客户，刚开始是公司财务负责人接待的我们。
在交谈过程中，如果客户问到我比较熟悉的贷款业务时，我还可以比较自信地回答，但由于客户目前在其他银行有，所以兴趣并不是很大。
在我感觉这次营销就要这样结束的时候，陈家均突然向客户问了一句：“你们公司目前有上市的打算吗
我们银行现在有专业的团队可以帮助”。
客户听了以后就比较感兴趣，向我们询问了很多信息。
这时，企业老板李总在办公室里听到我们的谈话后也走出来和我们一起交流。
在这过程中，李总侃侃而谈，表达了公司想上市的需求以及自己的看法。
陈家均也凭自己对新三板产品的了解说服了客户，赢得了客户的认同，敲定了下次进一步沟通合作事宜的时间。
从公司出来以后，我最深的感触是：还好今天有前辈在，如果我单独一个人来，这个潜在客户可能就发现不了了。
俗话说：细节决定成败，任何一个微小的失误都可能决定成败。
所以，我们在工作中要注重细节，善于抓住细节。
营销中客户不经意中提到的信息可能就是他们最真实的想法，我们如果能善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，定能打开一片天地。
这次信用社外拓我也收获良多，我相信通过不断地学习以及实践，我一定能够突破自我，在新的工作领域也能开拓一片天地
如何做好存款工作
我说的都是现在银行普遍的做法，每个银行都会用的啊1，抓住高端客户2，对公存款户转到对私账户上面3，加大代发工资力度4，多做促销，送礼物5.，深挖内需（这个就是说一人在银行，全家来帮忙，意思你懂的，不过这个也是最让人反感的）银行如何做好存款工作,工行上饶分行召开了储蓄存款业务调研会,该行江华柱行长、李忠华副行长及部分支行分管行长和客户经理代表参加会议。
会议分析了全行近三年个金业务发展情况，就如何做好储蓄存款工作、提高储蓄存款等主营业务竞争力进行了讨论。
会上总结了支行在增加储蓄市场竞争力中的经验做法：要在同业竞争中知已知彼，善于分析对手的营销策略和客户群结构，掌握他行的优质客户信息;要加强团队文化建设，提升本行团队凝聚力;要大力拓展代发工资、第三方存管等储蓄存款源头性业务，搭建储源蓄水池;要公私联动，组成营销团队，提高有贷户代发工资率，做好银行卡、电子银行、工行信使等个金产品的***营销;要以优质、细致、个性化的服务来维护存量客户，拓展新增客户;要建立支行领导营销维护制，支行领导作为主营销员要经常坐阵网点，了解掌握信息，亲自维护高端客户。
就如何提高储蓄存款业务市场竞争力，促进全行储蓄存款持续稳定快速增长，会议提出了具体要求和措施，进一步明确了当前储蓄存款业务工作重点：一是要抓客户增长。
客户增长是存款的基本工作，我行的目标客户包括大系统、大客户，今后重点客户市场要向农村市场转移。
客户的增长要包括数量的增长、资产的增长、产品的增长。
二是要下决心抓好精细化管理项目。
精细化管理的核心就是团队合作，整套流程的精髓也是团队合作。
市行要加大对精细化项目的培训、检查、考核力度，各支行要落实精细化管理的各项要求，精细化项目再难也要推广实施到位。
三是要抓系统推广。
各行要加快推广使用个人客户星级评价系统、循环贷款系统、芯片借记卡多应用系统、自助终端应用优化系统、个人结算套餐系统这五个系统，个人客户积分回报系统也要尽快开发。
四是抓队伍建设。
各行要认真抓好包括大堂经理、理财经理、柜员在内的员工队伍建设。
市行在制定个人客户经理准入、考核办法，支行不能因为人员紧张和年龄问题而解决不了个人客户经理队伍建设问题。
五是抓渠道建设。
近年我行在渠道建设上投入很大，但有些新网点建设效果不理想。
今后要加强自助设备的投入，各行要加强自助设备的使用、维护，提高自助设备业务分流率。
六是打造“团队+机制”的运营模式。
要通过团队家文化的建设和机制的完善来激发员工的工作热情，提升团队协作能力。
七是加强服务、宣传。
做好服务工作是我行一贯的要求，各行也要始终抓好服务工作不放松。
此外，支行要加强对机关、团体的联系，开展“理财宣讲进机关”宣传活动。
通过理财宣传来扩大工行的影响面，宣传我行的产品、渠道优势。
浅谈新形势下农商行存款营销策略
FINANCE＆ECONOMY金融经济浅谈新形势下农商行存款营销策略陈宗锋（济南农村商业银行股份有限公司，山东济南随着中国经济进入新常态和金融深化改革的不断推进，250014）推动创新发展战略，促进大众创业万众创新，完善资本市场体系，推进供给侧结性改革，国家明确了规范发展区域性股权市场的政策措施。
国家发改委印发的《促进民间投资健康商业银行的存款营销工作面临着前所未有的挑战和压力。
加强新形势下存款营销工作的研究，对于增强农村商业银行资金实力和竞争力，促进转型发展具有十分重要的意义。
一发展若干政策措施》，对拓展民营企业直接融资渠道、降低企业融资成本给予政策倾斜，支持符合条件的民营企业发行债、存款工作面临的困难在经济下行、利率市场化、互联网金融发展的大背景下，农商银行存款营销面临着较大的市场压力和困难。
券融资、首次公开发行上市和再融资，积极稳妥发展新三板和区域性股权市场。
另外，小贷公司、互联网金融也成为中小微企业融资的新渠道。
随着中小微企业融资渠道的多元化，中小微企业对银行间接融资的依赖性不断降低，组织中小微企业营销存款的不确定性增加。
（四）存款产品同
银行营销人员年终总结怎么写
一、年终总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。
为自己的工作加分
关于储蓄存款的营销方案
关于储蓄存款的营销方案营销目的通过各种有效的宣传模式，让更多的客户知晓凉山州商业银行德昌支行，从而拓展潜在客户，维护存量客户,使我行的储蓄存款得到进一步的增长。
Page2我行的特色产品罗列锦城借记卡—优—使用过程中不收取任何费用（如：工本费，年费，小额账户管理费，异地跨行取现手续费等）可在全国范围内含“银联”标准的自助设备上使用，同时在含“银联”的POS上刷卡消费均不收取任何费用。
—劣—无法实现全国范围内大额的柜面通存通兑业务，无法达到一卡多账户，属于单币种借记卡。
一卡一折相互配套使用—优—有一卡一折相互配套使用可有效快速的了解账户情况，也可避免其中一个账户遗失后，无法使用账户资金的困扰，可以做到资金共享。
同时此项业务深受老年客户群体和在外求学的学生群体的喜爱（其他商业银行已经在逐步取消了此项业务）。
—劣—优势只是暂时性，卡的使用已在逐步的占领各类金融消费市场，存折的使用也是一种资源浪费。
Page3定期一本通—优—一个账户内可存50笔定期，可将资金有效统一的管理，同时避免客户资金外流。
—劣—存折的不便于保管，定期一本通的使用频率较低，时间长了，容易磨损及消磁，影响下一次的正常使用，为客户带来不必要的麻烦。
小额支付系统—优—可实现客户在省内重点城市各类新兴商业银行的柜面现金存取及转账查询业务，它是我行抵制无法异地大额通存通兑的突破点，也是锦程卡营
