大学生创新创业的心得体会
大学生创新创业的心得体会 大学生创业的心得体会(一) 创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。
实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。
实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。
大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力. 不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。
其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。
大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。
提高商业能力。
由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。
创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。
而在对资源
创新创业的学习心得1000字左右
一、情况概述。
简要地交代一下工作或学习的时间、背景、大体过程和成绩、效果等。
二、主要做法、经验和体会。
这部分是总结的重点，可以先讲做法，后讲体会、经验；也可以根据内容分成几个问题，一个一个地写，每个问题既有做法，又有体会；还可以把工作或学习分成几个阶段，按时间顺序来介绍情况，谈体会。
三、存在的问题和教训。
问题要提得准确，以便今后去解决；教训则侧重今后要注意避免和克服的方面。
四、今后的努力方向。
努力方向要写明确，对下一步工作或学习的设想、安排意见要提得切实可行。
写总结不必非要遵循固定的格式，以上几个部分也不必一一都写到每篇总结里。
有的可以合并，有的可以突出，有的还可以省略，这要根据总结的写作目的和要求来确定，灵活安排。
有关大学创业基础心得体会论文3000字 谢谢 可以加分哦
一次成功的创业建立在以下三个条件上：优秀的合伙人，确实有需求的产品，以及尽可能少的启动资金。
绝大部分创业失败是因为它们缺少了以上这些条件中的某一项，而那些完全具备这三点的创业往往会取得成功。
让人欣慰的是，当你认真考虑它们的时候，这三点条件都是可行的，虽然可能有一点困难。
鉴于成功的创业应该会让创始人富有，我们可以得出结论：富有的生活是可以实现的，只是有一点困难。
如果说在创业方面只有一点我想要澄清的话，那就是：创业时，并没有需要特别出众的才华才能踏出的，神奇的一步。
创意 特别需要指出的是，创业并不需要特别优秀的创意。
创业的主旨是通过给人们提供比他们现在拥有的东西更好一点的商品，以此获得需求。
可是很多人们现在拥有的产品和服务是如此之差，以至于不需要多聪明的头脑都能想出将之改善的方法。
以Google为例，开始时的计划仅仅是创造一个简单易用不至于烂得让人骂娘的搜索引擎。
为此他们做了三点创新：链接更多网页，对搜索结果进行排序，以及使用不带骚扰广告的清新简洁的界面，总而言之，他们制作了一个很好用的网站。
Google网站的技术含量是无庸置疑的，而总体计划更是直截了当。
当现在他们已经有了巨大得多的野心和发展时，这种简单的计划给他们带来一年10亿美元的收益。
世上还有许许多多的领域，和在Google出现之前的网络搜索领域一样落后。
我可以想出好几种启发创业思路的方法，不过绝大部分归结于以下的方式：观察人们的某些行为和需求，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或手段。
举例来说，目前那些约会网站做得比Google出现之前的网络搜索服务还要糟糕得多。
他们都使用同样简单的架构，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要性，水平甚至还不如一个大学生为了应付课程而做的作业。
与此同时，还有很多的资金可以投注到这一领域，约会网站是一个很有价值的生意，并且有可能通过成功的运作得到百倍以上的回报。
一个良好的创意，只是创业的第一步。
许多未来的创业者认为，整个创业的过程只是最初的那个主意，以及剩下的执行细节。
而风险投资方对此有更清晰的了解，当一个创业者来到风投公司要求用他的创意换取进一步合作的时候，他甚至得不到一份保密协议。
很显然，一个纯粹的创意的市场价值，甚至不如签订一份保密协议的成本。
原始创意不值钱的另一个例证是，很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。
微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们现在的商业模式是在创业五年后被IBM扫地出门之后诞生的。
创意绝对是有价值的，但问题在于，它们很难在创业过程中转变为收益。
创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。
创意并不是最重要的东西，那些拥有创意的人才是。
善于工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好的主意也帮不了一个笨蛋。
人 我指的善于工作的人是什么样的呢
在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣员工的标准。
你能够明白“猛兽一般的人”这个比喻吗
这句话可能很难翻译成其它语言，不过我认为每个美国人都明白它的意思。
这是说，某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需求的限度而进入到狂热的境界。
对于单个人而言，这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同：一个绝不接受客人说不的推销员；一个在凌晨四点也不愿意留下代码中的bug去睡觉的黑客（原文hacker，在这篇文章里不能仅指黑客，而是一个热情的程序员，可是下文中作者对软件工程师Engineer有鄙视的感觉，所以还是做“黑客” 解，译注）；一个会冷不防打电话到纽约时报记者手机的公共关系专家；一个看到两毫米的误差就会觉得浑身不舒服的设计师。
在我的公司里，几乎每个人都是一头猛兽。
我的销售主管，那个女人的顽强甚至让我对她电话另一头的潜在客户感到歉意。
你都可以感受到他们在电话现那头挣扎，像鱼钩上的鱼一样，但是在签约之前，他们绝对不会得到任何逃跑的机会。
想一想你所认识的人，你会发现“猛兽”形态是很容易找到的。
想象某些人的样子，然后在心里描绘下他们做那些“猛兽般”行为的状态。
如果你发笑了，说明他们不是那样的人。
在一个大公司中，这样的状态可能是不必要甚至不需要的，但在创业中，“猛兽”般的工作态度是绝对必须的。
对于黑客，我们有一些额外的标准。
他确实特别聪明吗
如果是，他能够一丝不扣地完成一份工作吗
还有最后，鉴于部分很优秀的黑客会有一些不良癖好，我们是否能够忍受他们和我们一起工作也是指标之一。
而最后的测试只能筛选掉很少一部分人。
我们可以接受一个天才的任何缺点，除了不断抱怨的那些。
不过这些人通常不怎么优秀，所以我们的第三个测试基本上只是之前的补充。
大部分情况下，当那些讨厌的人努力装聪明的时候，他们会变得让人难以容忍。
其实，越是聪明的人越是不会为此感到困扰。
所以你会发现，那些充满天才的人总是较易使用“我不知道”“也许你是对的”和“我对xx事情不太了解”这类的句式。
这种技巧并不是一直有用的，因为人很容易受到环境的影响。
在MIT的顾客满意部门，好像有一种叫做“装成一个什么都知道的猛男（我喜欢这个词，译注）”的传统。
听说这种态度最早起源于Marvin Minsky（图灵奖获得者，译注），而与此相类似的所谓典型飞行员姿态，则是来自于Chuck Yeager（知名战斗机飞行员，猛男一个，译注）。
就算是真正才华出众的人，在这个环境里也会显得有点太猛，所以你只能忍受他们。
这种人才选择方式让我们拥有Robert Morris了，我所见过最会说“我不知道”的一个人。
（至少在他成为MIT的教授之前）。
没有人会对Robert有所抱怨，因为他显然比任何人都要聪明，难得的是还没有任何脾气。
就像绝大部分创业活动一样，我们公司最初的合伙人仅仅是一群好朋友，而且连员工的招聘都主要通过朋友关系来进行。
这是创业公司和大企业最显著的区别。
和某人交几天朋友，能体会到大公司在面试中永远问不出的东西。
创业大半发生在大学周围，是因为那里是有才智的人的聚集地。
MIT和斯坦福周围布满了高科技公司，并不是因为他们的学生在课堂上学到的东西。
其实只要学校允许，他们宁可在课堂上唱野营歌。
如果你想要创业，和大学里的天才们一起进行会带来更好的机会，所以理论上来说你要努力和你在大学里看到的每一个聪明人交朋友，对吗
答案是不。
优秀的技术人员不喜欢目的性很强的交流方式，你的努力不会有回报。
在大学里，你该做的是专注于你自己的项目。
就算你不想创业，一个好的技术人员也应该做到这一点，因为这是唯一能够真正学会程序技术的方式。
在某些项目里你将会和别的学生合作，而这是最好的结识优秀黑客的方法。
有些项目可能会进化成一个值得创业的机会，不过我建议不要对此太过执着。
别强制自己做任何事，只要和你欣赏的人一起做喜欢的工作就行了。
理想状态下，你会需要2至4个合作者。
只有两个人的创业是很困难的。
而单独创业者，将会发现自己面临着巨大的精神压力。
即使是比尔大门，传说中无视压力的名人，仍然需要找一个合作者一起创业。
不过你确实不需要像一张全家福照片一样多的合作伙伴，一方面是因为创业初期并不需要太多人，另一方面是因为越多人就越多分歧。
在只有两三个人的情况下，你们会因为失败的压力迅速地处理不同意见。
而7、8个人一起干的时候，任何分歧都可能长时间逗留并造成分裂的小团体。
投票表决并不是好方法，全体一致才是创业的需要。
很多情况下，一个新公司都是基于技术型产业而建立，所以创始人需要招收技术人员。
在网络泡沫时代，很多商科出身的创业者寻求优秀黑客的帮助来制造他们的产品，其结果被证明并不理想。
生意人对于技术问题并不理解，因为他们不知道产品的发展有哪些可选项，会面临什么困难，有什么优势。
而且他们也分不清哪个黑客更优秀，就算对于计算机领域的同业，人们也很难分清谁更优秀的问题，而一个单纯的生意人在挑选的时候就更像一场轮盘赌了。
那么在创业时，商科背景的人是否是必须的呢
这个问题并没有确定的答案。
当我创业的时候，我们认为是需要的，所以我们向周围的专业人士询问关于“商场的奥秘”的知识以及他们愿不愿意做我们的总经理。
不过他们都拒绝了，所以我只能自己来当。
不过后来我发现，做生意也没有那么困难和神秘，并不像物理学或者医学那样需要大量的学习，只要努力让别人买你的东西就好了。
我认为，之前我把做生意看成是很神秘的东西，原因在于我本身对它有厌恶感。
我希望在纯净而高度脑力化的软件世界中工作，而不是和庸俗的客户及他们的蠢问题打交道。
不希望参与某项工作的人往往会用一种保护性的能力不足来作推脱。
Paul Erdos（著名数学家，译注）是很典型的例子，人们看到他甚至不懂得如何把一颗柚子切成两半。
所以别人不得不为他做所有的生活琐事，从而让他能够把自己的全部时间投注在数学商。
Erdos是一个极端的例子，不过绝大多数做丈夫的或多或少使用相同的手段。
当我必须放弃我的保护性能力不足之后，我发现做生意并不像我之前想象的那么困难和无聊。
生意经中有很深奥的部分，例如税法和衍生产品的定价，但你无需在创业的时候掌握它们。
所有创业所需要的知识在任何商学院甚至大学建立起来之前就已经被人们所熟知了。
如果你尝试在福布斯400强的管理者名单中标记出MBA学历的名字，你就会对商学院有新的重要认识。
第一个MBA在第22位出现，Phil Knight，Nike的CEO。
前50名中只有4个MBA学历，而相对的，福布斯400强中的管理者有相当大一部分是技术背景的。
想想Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore.（这些名字我想不需要翻译了...译注），高科技类产业的规则看起来是由技术员而非生意人制定的。
所以如果你希望用两年的时间给你未来的创业增添一点资本，学会一点黑客技术看上去比读MBA更有用。
有一个重要理由会让你希望把一个商科背景的人加入到创业的队伍中：总要有个人愿意并且能够关注客户的需求。
有些人认为，只有商科背景的人能做这件事。
优秀黑客能够制作软件，不过不能设计它们。
这种话及其荒谬。
黑客没有理由因为懂得设计软件就不理解客户需求，纯正的生意人也没有理由不懂得设计软件却能神奇地理解它们。
无论如何，如果你不能靠自己探寻客户需求，你就必须寻找一个能够这么做的合伙人。
这是技术创业中最最重要的一环，绝大部分的创业是因为这个环节而失败的。
客户需求 并不是只有创业公司需要担心客户需求。
我认为绝大部分公司失败的主要原因就是他们不能给客户提供想要的东西。
以餐馆为例，绝大多数餐馆最终经营失败，其中约有四分之一甚至在第一年就关门大吉。
可是你记得曾经有哪一家能做出真正美味的食物的餐馆倒闭吗
餐馆只要能做出真正美味的食物就足以应付一切。
优秀的口味带来高昂的价格，拥挤的人群，喧嚣、热闹的氛围，坐满的座位，甚至态度恶劣的服务，而顾客们还是趋之若鹜。
当然确实存在一些口味一般而靠小噱头吸引顾客的餐厅，但这样的经营方式会带来很大的风险。
直接提供美味可口的食物才是最为简单有效的方法。
在技术创业中，情况也是一样。
你可能听说过创业失败的各种理由，可是有听说过拥有一个极端受欢迎的产品的公司失败的例子么
几乎每一个失败的创业案例，最终的问题都是其客户失去了对其产品的需求。
基本上，所有的失败看起来都是由“资金不足”所直接导致的，可是他们弄不到资金的原因几乎都一样：产品太烂，或者根本就没有一个完成的产品。
当我列出所有创业者都需要做的工作的时候，曾经很想要尽快作出一个产品的第一版。
幸好我没有决定这么做，因为这种急功近利的方法不利于做出顾客想要的产品。
只有通过发行试用版并根据客户反馈不断调整，才是创造出适合客户需求的产品的唯一方法。
另一个方法是我称为“孤注一掷”(Hail Mary)的策略。
你可能对一个产品做出详细的计划书，雇佣一整队的工程师来开发它，一年之后发现你投入的二百万美元变成了一堆没人要的垃圾。
在网络泡沫的时代，这种情况并不少见，尤其在那些商业气息很浓的公司进入计算机技术领域的时候，他们都以为开发软件产品是一件可以完美地按照计划进行的事情。
我们从不认同这种做法。
作为一个LISP流的黑客（程序语言的一种，两大黑客入门语言之一，另一个是Perl，译注），我遵循着快速原型开发的传统。
并不是说这种方法是用于开发任何程序（至少不在这篇文章里），不过这种方法对创业阶段需要的软件而言是绝对必要的。
就像大部分创业公司一样，我们进入实际操作阶段以后对我们的计划进行了修改。
一开始我们的目标客户是网络咨询公司，可是他们显然不喜欢我们，因为我们的软件使用过于简单又配有自己的站点，他们的客户甚至可以直接把他们炒掉。
我们认为还可以做一些网上目录供应商的生意，因为网上销售可以成为他们现有生意的良好扩展。
不过在1996年，这种生意很难做。
公司的中层管理人往往把网络营销视为一项多出来的工作，而不是一个机会。
我们得到了一些有进取精神的需要目录服务的公司的订单。
其中还包括Frederick's of Hollywood（有名的女装内衣……!!-_-，译注），那巨大的工作量真是对我们的服务能力的一大考验。
不过大部分的客户都是些小公司，希望在网络上寻求机遇的个体商户。
有一些客户拥有自己的商店，不过大部分都只在网上销售。
所以我们把目标转向这些小商贩来取代原本计划中的网络咨询公司和大型零售商，也因此我们需要把软件做得更简单易用。
从这些经验中，我学会了一个重要原则。
使你的技术易于使用是永远值得花精力去做的事。
黑客们已经习惯于和电脑打交道所以不了解普通人对于不熟悉的软件怀有的恐惧心理Stephen Hawking（史蒂芬·霍金，译注）的编辑告诉他，他每在书里放进一个公式，书的销量就会减少一半。
当你致力于使你的技术易于使用时，这条曲线将随着你使软件简化的程度往上倾斜。
易用性方面10%的进步，会带来的收益将是两倍的销量而不是仅仅10%的增长。
那要如何探寻客户的需求呢
观察。
展销会是观察客户的最佳选择之一，它们往往不是用来争取新客户的，而是用来做市场调查的。
在展销会上我们并不仅仅做一些简单的演示，我们还教客户建设自己的网上商铺的方法。
同时我们能够观察他们使用我们软件的情况，以及和他们讨论关于产品的进一步需求。
大部分人把创业当成建设一家像苹果或谷歌那样的公司来看待。
这些公司名气响亮，人尽皆知。
但对于任何一个创业公司来说，在利基市场（类似于细分市场，长尾概念）上或者基础工业领域中还有20个以上可以成就大事业的机会。
所以当你希望创业成功的时候，最好把赌注投注在这些方面。
从另一个角度来说，在已经有一个强大的品牌产品的市场中创业，成功的几率是相当小的。
在“蓝海”（参见长尾理论）中才有最好的创业机会。
因为创业的基本原则是给人们提供比他们现在使用的东西更好一点的产品，所以那些目前水平低下的产业中才蕴藏着最好的机会。
相信我，你不会找到一个比大公司的IT部门的工作更烂水平的领域了，那些企业每年花费巨资在使用的软件上，可是回报却是一大堆的麻烦。
这种不公平的现象意味着巨大的机遇。
如果你想要找一个创业的机会，你可以尝试找一个中等规模的非技术公司待几个星期，专注于观察他们和电脑应用有关的活动。
大部分优秀的黑客都不能够理解普通的公司员工对于电脑的恐惧心理，就像美国的富人们无法理解巴西贫民窟发生了什么一样。
当创业开始的时候，尝试为小公司写一些适合他们的软件，因为这样更容易卖出去。
给大公司提供比他们现有的垃圾系统更好一点的垃圾软件，是一件很花时间和金钱的工作。
就算你可以用一只手黑掉Oracle的系统，你也不可能竞争过他们的销售人员。
所以如果你希望用你较为优秀的技术水平争夺客户，先从小公司做起。
从战略上来说，小公司业务更适合创业中的企业发展。
在技术领域，低端产品总能侵蚀高端市场。
把一些便宜货改的好一些，其难度远小于把那些更好的软件改的便宜一些。
所以低端出身的产品经过市场中的发展和创新，会逐渐地进步到可以打入高端市场的境界。
Sun公司的主机就是其中的典范，而Intel在和Sun合作的过程中完成这个过程，微软的Word软件通过插页和设计框架的简单功能打入桌面文件处理软件的竞争中，大众型的数码相机生产商也会制作供给专业人士的昂贵玩具。
Avid在录像处理系统中的发展，Apple紧随其后的成长，Henry Ford在已经被遥遥领先的汽车制造业中的成功，都是依靠这种模式。
一种便宜而好用的产品，不仅是你创造销售额的利器，而且能够帮助你开拓更大的市场份额。
如果有任何竞争对手的价格和易用性比你的产品优越，那你就要当心成为别人的靶子了。
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绝大部分创业失败是因为它们缺少了以上这些条件中的某一项，而那些完全具备这三点的创业往往会取得成功。
让人欣慰的是，当你认真考虑它们的时候，这三点条件都是可行的，虽然可能有一点困难。
鉴于成功的创业应该会让创始人富有，我们可以得出结论:富有的生活是可以实现的，只是有一点困难。
如果说在创业方面只有一点我想要澄清的话，那就是:创业时，并没有需要特别出众的才华才能踏出的，神奇的一步。
创意特别需要指出的是，创业并不需要特别优秀的创意。
创业的主旨是通过给人们提供比他们现在拥有的东西更好一点的商品，以此获得需求。
可是很多人们现在拥有的产品和服务是如此之差，以至于不需要多聪明的头脑都能想出将之改善的方法。
以Google为例，开始时的计划仅仅是创造一个简单易用不至于烂得让人骂娘的搜索引擎。
为此他们做了三点创新:链接更多网页，对搜索结果进行排序，以及使用不带骚扰广告的清新简洁的界面，总而言之，他们制作了一个很好用的网站。
Google网站的技术含量是无庸置疑的，而总体计划更是直截了当。
当现在他们已经有了巨大得多的野心和发展时，这种简单的计划给他们带来一年10亿美元的收益。
世上还有许许多多的领域，和在Google出现之前的网络搜索领域一样落后。
我可以想出好几种启发创业思路的方法，不过绝大部分归结于以下的方式:观察人们的某些行为和需求，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或手段。
举例来说，目前那些约会网站做得比Google出现之前的网络搜索服务还要糟糕得多。
他们都使用同样简单的架构，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要性，水平甚至还不如一个大学生为了应付课程而做的作业。
与此同时，还有很多的资金可以投注到这一领域，约会网站是一个很有价值的生意，并且有可能通过成功的运作得到百倍以上的回报。
一个良好的创意，只是创业的第一步。
许多未来的创业者认为，整个创业的过程只是最初的那个主意，以及剩下的执行细节。
而风险投资方对此有更清晰的了解，当一个创业者来到风投公司要求用他的创意换取进一步合作的时候，他甚至得不到一份保密协议。
很显然，一个纯粹的创意的市场价值，甚至不如签订一份保密协议的成本。
原始创意不值钱的另一个例证是，很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。
微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们现在的商业模式是在创业五年后被IBM扫地出门之后诞生的。
创意绝对是有价值的，但问题在于，它们很难在创业过程中转变为收益。
创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。
创意并不是最重要的东西，那些拥有创意的人才是。
善于工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好的主意也帮不了一个笨蛋。
人我指的善于工作的人是什么样的呢
在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣员工的标准。
你能够明白“猛兽一般的人”这个比喻吗
这句话可能很难翻译成其它语言，不过我认为每个美国人都明白它的意思。
这是说，某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需求的限度而进入到狂热的境界。
对于单个人而言，这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同:一个绝不接受客人说不的推销员；一个在凌晨四点也不愿意留下代码中的bug去睡觉的黑客（原文hacker，在这篇文章里不能仅指黑客，而是一个热情的程序员，可是下文中作者对软件工程师Engineer有鄙视的感觉，所以还是做“黑客” 解，译注）；一个会冷不防打电话到纽约时报记者手机的公共关系专家；一个看到两毫米的误差就会觉得浑身不舒服的设计师。
在我的公司里，几乎每个人都是一头猛兽。
我的销售主管，那个女人的顽强甚至让我对她电话另一头的潜在客户感到歉意。
你都可以感受到他们在电话现那头挣扎，像鱼钩上的鱼一样，但是在签约之前，他们绝对不会得到任何逃跑的机会。
想一想你所认识的人，你会发现“猛兽”形态是很容易找到的。
想象某些人的样子，然后在心里描绘下他们做那些“猛兽般”行为的状态。
如果你发笑了，说明他们不是那样的人。
在一个大公司中，这样的状态可能是不必要甚至不需要的，但在创业中，“猛兽”般的工作态度是绝对必须的。
对于黑客，我们有一些额外的标准。
他确实特别聪明吗
如果是，他能够一丝不扣地完成一份工作吗
还有最后，鉴于部分很优秀的黑客会有一些不良癖好，我们是否能够忍受他们和我们一起工作也是指标之一。
而最后的测试只能筛选掉很少一部分人。
我们可以接受一个天才的任何缺点，除了不断抱怨的那些。
不过这些人通常不怎么优秀，所以我们的第三个测试基本上只是之前的补充。
大部分情况下，当那些讨厌的人努力装聪明的时候，他们会变得让人难以容忍。
其实，越是聪明的人越是不会为此感到困扰。
所以你会发现，那些充满天才的人总是较易使用“我不知道”“也许你是对的”和“我对xx事情不太了解”这类的句式。
这种技巧并不是一直有用的，因为人很容易受到环境的影响。
在MIT的顾客满意部门，好像有一种叫做“装成一个什么都知道的猛男（我喜欢这个词，译注）”的传统。
听说这种态度最早起源于Marvin Minsky（图灵奖获得者，译注），而与此相类似的所谓典型飞行员姿态，则是来自于Chuck Yeager（知名战斗机飞行员，猛男一个，译注）。
就算是真正才华出众的人，在这个环境里也会显得有点太猛，所以你只能忍受他们。
这种人才选择方式让我们拥有Robert Morris了，我所见过最会说“我不知道”的一个人。
（至少在他成为MIT的教授之前）。
没有人会对Robert有所抱怨，因为他显然比任何人都要聪明，难得的是还没有任何脾气。
就像绝大部分创业活动一样，我们公司最初的合伙人仅仅是一群好朋友，而且连员工的招聘都主要通过朋友关系来进行。
这是创业公司和大企业最显著的区别。
和某人交几天朋友，能体会到大公司在面试中永远问不出的东西。
创业大半发生在大学周围，是因为那里是有才智的人的聚集地。
MIT和斯坦福周围布满了高科技公司，并不是因为他们的学生在课堂上学到的东西。
其实只要学校允许，他们宁可在课堂上唱野营歌。
如果你想要创业，和大学里的天才们一起进行会带来更好的机会，所以理论上来说你要努力和你在大学里看到的每一个聪明人交朋友，对吗
答案是不。
优秀的技术人员不喜欢目的性很强的交流方式，你的努力不会有回报。
在大学里，你该做的是专注于你自己的项目。
就算你不想创业，一个好的技术人员也应该做到这一点，因为这是唯一能够真正学会程序技术的方式。
在某些项目里你将会和别的学生合作，而这是最好的结识优秀黑客的方法。
有些项目可能会进化成一个值得创业的机会，不过我建议不要对此太过执着。
别强制自己做任何事，只要和你欣赏的人一起做喜欢的工作就行了。
理想状态下，你会需要2至4个合作者。
只有两个人的创业是很困难的。
而单独创业者，将会发现自己面临着巨大的精神压力。
即使是比尔大门，传说中无视压力的名人，仍然需要找一个合作者一起创业。
不过你确实不需要像一张全家福照片一样多的合作伙伴，一方面是因为创业初期并不需要太多人，另一方面是因为越多人就越多分歧。
在只有两三个人的情况下，你们会因为失败的压力迅速地处理不同意见。
而7、8个人一起干的时候，任何分歧都可能长时间逗留并造成分裂的小团体。
投票表决并不是好方法，全体一致才是创业的需要。
很多情况下，一个新公司都是基于技术型产业而建立，所以创始人需要招收技术人员。
在网络泡沫时代，很多商科出身的创业者寻求优秀黑客的帮助来制造他们的产品，其结果被证明并不理想。
生意人对于技术问题并不理解，因为他们不知道产品的发展有哪些可选项，会面临什么困难，有什么优势。
而且他们也分不清哪个黑客更优秀，就算对于计算机领域的同业，人们也很难分清谁更优秀的问题，而一个单纯的生意人在挑选的时候就更像一场轮盘赌了。
那么在创业时，商科背景的人是否是必须的呢
这个问题并没有确定的答案。
当我创业的时候，我们认为是需要的，所以我们向周围的专业人士询问关于“商场的奥秘”的知识以及他们愿不愿意做我们的总经理。
不过他们都拒绝了，所以我只能自己来当。
不过后来我发现，做生意也没有那么困难和神秘，并不像物理学或者医学那样需要大量的学习，只要努力让别人买你的东西就好了。
我认为，之前我把做生意看成是很神秘的东西，原因在于我本身对它有厌恶感。
我希望在纯净而高度脑力化的软件世界中工作，而不是和庸俗的客户及他们的蠢问题打交道。
不希望参与某项工作的人往往会用一种保护性的能力不足来作推脱。
Paul Erdos（著名数学家，译注）是很典型的例子，人们看到他甚至不懂得如何把一颗柚子切成两半。
所以别人不得不为他做所有的生活琐事，从而让他能够把自己的全部时间投注在数学商。
Erdos是一个极端的例子，不过绝大多数做丈夫的或多或少使用相同的手段。
当我必须放弃我的保护性能力不足之后，我发现做生意并不像我之前想象的那么困难和无聊。
生意经中有很深奥的部分，例如税法和衍生产品的定价，但你无需在创业的时候掌握它们。
所有创业所需要的知识在任何商学院甚至大学建立起来之前就已经被人们所熟知了。
如果你尝试在福布斯400强的管理者名单中标记出MBA学历的名字，你就会对商学院有新的重要认识。
第一个MBA在第22位出现，Phil Knight，Nike的CEO。
前50名中只有4个MBA学历，而相对的，福布斯400强中的管理者有相当大一部分是技术背景的。
想想Bill Gates， Steve Jobs， Larry Ellison， Michael Dell， Jeff Bezos， Gordon Moore.（这些名字我想不需要翻译了...译注），高科技类产业的规则看起来是由技术员而非生意人制定的。
所以如果你希望用两年的时间给你未来的创业增添一点资本，学会一点黑客技术看上去比读MBA更有用。
有一个重要理由会让你希望把一个商科背景的人加入到创业的队伍中:总要有个人愿意并且能够关注客户的需求。
有些人认为，只有商科背景的人能做这件事。
优秀黑客能够制作软件，不过不能设计它们。
这种话及其荒谬。
黑客没有理由因为懂得设计软件就不理解客户需求，纯正的生意人也没有理由不懂得设计软件却能神奇地理解它们。
无论如何，如果你不能靠自己探寻客户需求，你就必须寻找一个能够这么做的合伙人。
这是技术创业中最最重要的一环，绝大部分的创业是因为这个环节而失败的。
客户需求并不是只有创业公司需要担心客户需求。
我认为绝大部分公司失败的主要原因就是他们不能给客户提供想要的东西。
以餐馆为例，绝大多数餐馆最终经营失败，其中约有四分之一甚至在第一年就关门大吉。
可是你记得曾经有哪一家能做出真正美味的食物的餐馆倒闭吗
餐馆只要能做出真正美味的食物就足以应付一切。
优秀的口味带来高昂的价格，拥挤的人群，喧嚣、热闹的氛围，坐满的座位，甚至态度恶劣的服务，而顾客们还是趋之若鹜。
当然确实存在一些口味一般而靠小噱头吸引顾客的餐厅，但这样的经营方式会带来很大的风险。
直接提供美味可口的食物才是最为简单有效的方法。
在技术创业中，情况也是一样。
你可能听说过创业失败的各种理由，可是有听说过拥有一个极端受欢迎的产品的公司失败的例子么
几乎每一个失败的创业案例，最终的问题都是其客户失去了对其产品的需求。
基本上，所有的失败看起来都是由“资金不足”所直接导致的，可是他们弄不到资金的原因几乎都一样:产品太烂，或者根本就没有一个完成的产品。
当我列出所有创业者都需要做的工作的时候，曾经很想要尽快作出一个产品的第一版。
幸好我没有决定这么做，因为这种急功近利的方法不利于做出顾客想要的产品。
只有通过发行试用版并根据客户反馈不断调整，才是创造出适合客户需求的产品的唯一方法。
另一个方法是我称为“孤注一掷”(Hail Mary)的策略。
你可能对一个产品做出详细的计划书，雇佣一整队的工程师来开发它，一年之后发现你投入的二百万美元变成了一堆没人要的垃圾。
在网络泡沫的时代，这种情况并不少见，尤其在那些商业气息很浓的公司进入计算机技术领域的时候，他们都以为开发软件产品是一件可以完美地按照计划进行的事情。
我们从不认同这种做法。
作为一个LISP流的黑客（程序语言的一种，两大黑客入门语言之一，另一个是Perl，译注），我遵循着快速原型开发的传统。
并不是说这种方法是用于开发任何程序（至少不在这篇文章里），不过这种方法对创业阶段需要的软件而言是绝对必要的。
就像大部分创业公司一样，我们进入实际操作阶段以后对我们的计划进行了修改。
一开始我们的目标客户是网络咨询公司，可是他们显然不喜欢我们，因为我们的软件使用过于简单又配有自己的站点，他们的客户甚至可以直接把他们炒掉。
我们认为还可以做一些网上目录供应商的生意，因为网上销售可以成为他们现有生意的良好扩展。
不过在1996年，这种生意很难做。
公司的中层管理人往往把网络营销视为一项多出来的工作，而不是一个机会。
我们得到了一些有进取精神的需要目录服务的公司的订单。
其中还包括Frederick's of Hollywood（有名的女装内衣 ，，-_-，译注），那巨大的工作量真是对我们的服务能力的一大考验。
不过大部分的客户都是些小公司，希望在网络上寻求机遇的个体商户。
有一些客户拥有自己的商店，不过大部分都只在网上销售。
所以我们把目标转向这些小商贩来取代原本计划中的网络咨询公司和大型零售商，也因此我们需要把软件做得更简单易用。
从这些经验中，我学会了一个重要原则。
使你的技术易于使用是永远值得花精力去做的事。
黑客们已经习惯于和电脑打交道所以不了解普通人对于不熟悉的软件怀有的恐惧心理Stephen Hawking（史蒂芬·霍金，译注）的编辑告诉他，他每在书里放进一个公式，书的销量就会减少一半。
当你致力于使你的技术易于使用时，这条曲线将随着你使软件简化的程度往上倾斜。
易用性方面10%的进步，会带来的收益将是两倍的销量而不是仅仅10%的增长。
那要如何探寻客户的需求呢
观察。
展销会是观察客户的最佳选择之一，它们往往不是用来争取新客户的，而是用来做市场调查的。
在展销会上我们并不仅仅做一些简单的演示，我们还教客户建设自己的网上商铺的方法。
同时我们能够观察他们使用我们软件的情况，以及和他们讨论关于产品的进一步需求。
大部分人把创业当成建设一家像苹果或谷歌那样的公司来看待。
这些公司名气响亮，人尽皆知。
但对于任何一个创业公司来说，在利基市场（类似于细分市场，长尾概念）上或者基础工业领域中还有20个以上可以成就大事业的机会。
所以当你希望创业成功的时候，最好把赌注投注在这些方面。
从另一个角度来说，在已经有一个强大的品牌产品的市场中创业，成功的几率是相当小的。
在“蓝海”（参见长尾理论）中才有最好的创业机会。
因为创业的基本原则是给人们提供比他们现在使用的东西更好一点的产品，所以那些目前水平低下的产业中才蕴藏着最好的机会。
相信我，你不会找到一个比大公司的IT部门的工作更烂水平的领域了，那些企业每年花费巨资在使用的软件上，可是回报却是一大堆的麻烦。
这种不公平的现象意味着巨大的机遇。
如果你想要找一个创业的机会，你可以尝试找一个中等规模的非技术公司待几个星期，专注于观察他们和电脑应用有关的活动。
大部分优秀的黑客都不能够理解普通的公司员工对于电脑的恐惧心理，就像美国的富人们无法理解巴西贫民窟发生了什么一样。
当创业开始的时候，尝试为小公司写一些适合他们的软件，因为这样更容易卖出去。
给大公司提供比他们现有的垃圾系统更好一点的垃圾软件，是一件很花时间和金钱的工作。
就算你可以用一只手黑掉Oracle的系统，你也不可能竞争过他们的销售人员。
所以如果你希望用你较为优秀的技术水平争夺客户，先从小公司做起。
从战略上来说，小公司业务更适合创业中的企业发展。
在技术领域，低端产品总能侵蚀高端市场。
把一些便宜货改的好一些，其难度远小于把那些更好的软件改的便宜一些。
所以低端出身的产品经过市场中的发展和创新，会逐渐地进步到可以打入高端市场的境界。
Sun公司的主机就是其中的典范，而Intel在和Sun合作的过程中完成这个过程，微软的Word软件通过插页和设计框架的简单功能打入桌面文件处理软件的竞争中，大众型的数码相机生产商也会制作供给专业人士的昂贵玩具。
Avid在录像处理系统中的发展，Apple紧随其后的成长，Henry Ford在已经被遥遥领先的汽车制造业中的成功，都是依靠这种模式。
一种便宜而好用的产品，不仅是你创造销售额的利器，而且能够帮助你开拓更大的市场份额。
如果有任何竞争对手的价格和易用性比你的产品优越，那你就要当心成为别人的靶子了。
太长了，完整的文章请浏览。
如何将创新创业思维融入教学实践
《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（教办[2010]3号）（以下简称《意见》）明确指出：“创新创业教育是适应经济社会和国家发展战略需要而产生的一种教学理念与模式。
在高等学校中大力推进创新创业教育，对于促进高等教育科学发展，深化教育教学改革，提高人才培养质量具有重大的现实意义和长远的战略意义。
创新创业教育要面向全体学生，融入人才培养全过程。
”《意见》明确了创新创业教育是适应经济社会和国家发展战略的需要，同时也为高等教育科学发展和深化教育教学改革提供了一个强有力的抓手。
创新创业教育要面向全体学生开展，并且融入人才培养的全过程，那就意味着从学生入校到毕业、从专业教育到素质教育、从理论学习到实践训练、从第一课堂到第二课堂等诸方面，全方位、立体化地融入创新创业教育理念。
根据我国目前高等教育的特点，首先应该在专业教育中挖掘固有的创新创业教育元素，深化专业教育教学改革；其次，开发专门的创新创业课程体系；第三，广泛开展创新创业实践活动，将第二课堂纳入学分考评体系。
一、树立创新创业教育理念 目前我国高等教育以专业教育为主，专业教育的实施依据是专业人才培养方案，而专业人才培养方案主要以不同性质的课程体系作支撑，因此，要想切实将创新创业教育融入人才培养的全过程，那就不是简单地在人才培养方案中增加几门创新创业课程的问题，而是要在现有人才培养方案的各个环节和各类课程体系中融入创新创业教育理念，在专业教育的基础上，转变教育思想，更新教育观念，深化人才培养模式和教育教学改革，不仅培养学生的专业知识和技能，更以提升学生的社会责任感、创新精神、创业意识和创业能力为核心，不断提高人才培养质量。
专业人才培养模式中的课程体系，主要由公共基础类课程（自然科学和社会科学基础知识）、专业类课程（专业基础课、专业核心课、专业限选课等）、公共选修类课程（综合知识和素质类）和各类实习实训、课程设计、毕业设计等组成。
其中专业类课程以专业知识、专业能力和专业素养教育为核心，公共基础类课程和公共选修类课程是学生综合素质教育的载体，各类实习实训、课程设计和毕业设计类课程是理论联系实际、学以致用的训练平台。
从专业人才培养方案中的课程设置，不难看出，专业教育本身与创新创业教育从来就不是两码事，因为专业知识和能力的培养、综合素质的养成以及社会实践训练，都是创新创业中不可缺少的，因此，专业教育是创新创业教育的基础，专业人才的培养是创新创业人才培养的摇篮，专业教育本身就是创新创业教育的一部分。
但是，长期以来，由于一些高校教师本身缺少创新创业教育理念，教学理念更多地停留在为了教学而教学、为了传授知识而传授知识的认知层次，教学内容不能与时俱进，教学方法陈旧单一，很难调动学生的学习兴趣，更谈不上创新思维训练和创业意识的唤醒。
更有甚者，从入职到退休，一个教案和讲稿可以贯穿职业生涯的始终，这样的教育者本身如何能培养出具有创新创业精神的受教育者呢。
因此，融入人才培养全过程的创新创业教育，首先要从教师做起，只有全体教师树立了创新创业的教育理念，积极开展专业教育教学改革，主动探索和挖掘专业人才培养方案中固有的创新创业要素，通过言传身教，去激发学生的学习兴趣，启发学生的创新创业意识，训练学生的创新思维，让学生带着发现问题和解决问题的意识而学习，为了职业生涯或创业生涯而学习，从而掌握扎实的专业知识和技能，为创新创业打下良好的基础。
也只有所有教师将创新创业教育的理念融入了环环相扣的、贯穿学生大学学习生涯的各类专业教育课程体系中，才能切实做到将创新创业教育贯穿于人才培养的全过程。
二、深化教学内容与教学方法的改革 挖掘专业人才培养方案中固有的创新创业元素，落脚点在教学内容和教学方法的改革和创新上。
在专业人才培养方案中，任何课程的设置，都有其特定的功用和目的，都是为了培养学生发现问题、解决问题的能力，为了今后的职业生涯或创业选择做准备。
但是由于一些教师在教学中，教学理念不明，教学目标不清，教学内容照本宣科，教学方法单一陈旧，使得学生的学习积极性不高，学生不知所学知识为何用、能解决什么问题，接下来自然就是厌学、被动地学、为应试而学，学习效果可想而知，不外乎考完试就将所学知识还给了老师，很难达到课程标准的要求。
任何学科和专业的起源和发展，都离不开发现和创新，所以，学科本身的发展改革历程，专业的创建、完善和发展历程，都是很好的创新案例。
如果教师在组织教学内容时，不仅就知识本身进行传授，还能够从创新创业教育理念的视角讲解学科的发展，主动从所授课程中探索挖掘创新创业教育元素，并结合创业项目、创业大赛、创业任务、创新发明诠释所授知识的用途，指明知识对于职业、创业、创新的作用，同时将本学科最前沿和最新的发展动态引入到教学过程中，将教学与科研紧密结合，将会大大激发学生的求知欲和学习热情，同时也将有益于提升学生的创新意识和创业技能。
除了教学内容中要融入创新创业教育理念，也要从教学方法上尝试改革创新，将创新创业教育的理念贯彻到教学实践中去。
现行的教学模式，往往注重知识的传授而忽略学生素质和方法能力的培养。
创新意识、创业精神的培养和社会责任感的提升，不能靠单纯的说教，更多地是要让学生通过亲身体验去感悟，通过切身感悟去领会。
因此，教师在进行知识讲授的同时，要注重学生参与的多种互动式教学方法的使用。
比如可以采用分组讨论、案例分析、头脑风暴、情境模拟、预设问题等方法进行互动式教学，让学生在学习知识和技能的同时，体验创新、创造的乐趣。
还可以积极探索以项目为载体的教育理念和方法，通过项目教学法，训练学生的计划、执行、决策、总结等综合能力以及发现问题、解决问题的能力，同时，培养学生的团队精神和沟通能力。
另外，还可以应用现代信息技术，比如QQ聊天工具、微博、微信、电子邮件、论坛等，提供课外咨询服务和答疑解惑，提升教师对学生指导的时效性和交流的便利性，藉此保护和鼓励学生的创新创业热情[1]。
因此，以创新创业教育为契机，进行教学内容和教学方式的改革，是深化专业教育教学改革的有效突破口。
三、构建创新创业教育课程体系 由于专业人才培养方案重在培养某一专业领域的研究型或应用型人才，因此，在课程体系构建中，更注重专业领域知识和技能的培养，即使在融入了创新创业教育理念后，也只是在创新创业意识、精神和方法层面加强了引导和启发，在专业知识和技能与创新创业的结合上给予了更多的联系和相融，而在创新创业素质、知识和能力等的培养方面，缺乏系统性和全面性。
因此，开展系统的创业知识、素质和能力的课程化教学，开发专门的创新创业教育课程体系，与融入创新创业教育理念的专业教育课程体系，是创新创业教育实施中一驾马车上的两个轮子，缺一不可。
专门的创新创业课程体系，应该既包括适用于各专业大类的通识性的课程，也包括与专业结合紧密的具有行业特点专业特征的课程。
目前我国高校开设较普遍的具有代表性的通识性创新创业理论课程大致有：创业基础、创业管理、新创企业战略管理、创造学、KAB创业基础、SYB创业培训、企业管理、人力资源、市场营销、财务管理等，而与专业结合紧密的具有行业特点专业特征的课程，尚在艰难的摸索探究中，少数学校结合本校专业已进行了有益的尝试，比如，湖南大众传媒职业技术学院就数字出版领域创业人才的培养，针对本校出版发行专业学生的社会责任感和新闻出版素养的提升开发了《出版物市场调查与分析》、《出版物营销》、《出版选题策划》、《出版项目策划》等课程[2]。
由于我国的创新创业教育起步较晚，创新创业课程还缺乏统一的课程标准，教学内容的实施差异也很大，因此，尽快创建专门的创新创业教育课程体系，是普及高校创新创业教育的根本保证。
虽然西方国家的创新创业教育起步较早，有很多值得学习和借鉴之处，但是创新创业教育要本土化，因此，需要我们在实践中不断摸索、总结、创新，最终创建符合我国国情具有学校特色的创新创业教育模式。
专门的创新创业课程体系中，具有行业特点专业特征的课程，可以作为相关专业的必修课，而通识性的课程，可以结合专业有选择地作为必修课或公选课开设，课程的设置一定要与专业教育相辅相成、有机融合。
比如，对于市场营销专业的学生，《市场营销》是该专业的专业主干核心课程，那么在开设专门的创新创业教育课程时，无论是必修课还是选修课，都没有必要再开设《市场营销》课程。
再比如土木工程专业的学生，虽然通过专业教育掌握了相关的专业知识和技能，但是管理能力、团队经营、人际沟通等方面的知识和能力可能相对欠缺，而这些知识和能力，不仅是创新创业所需，即使在就业岗位上同样也需要，因此，在专门的创新创业课程体系中，可以选择那些与专业、就业相关度高的创新创业课程作为必修课，比如《施工企业管理》等，其余作为选修课。
构建专门的创新创业课程体系，无论是作为必修课还是选修课，其目的就是提供全方位的创新创业教育平台，既满足面向全体学生进行创新创业教育的要求，同时，对于那些有着强烈创新创业欲望的学生，又达到了全面系统的创新创业教育的供给。
四、将第二课堂纳入学分考评体系 专业人才培养方案中的实践环节，从入学教育、军训到课程设计、课程实训、现场参观、顶岗实习、毕业设计和毕业实习，基本贯穿了人才培养的全过程。
这些实习实训的安排，如果在科学完善的创新创业教育顶层设计框架下，能非常有效地促进学生创新创业意识的培养和素质能力的提升。
除了人才培养方案中的实践教学环节外，开辟创新创业实践第二课堂，是创新创业教育落地生根的另一重要抓手。
创新创业实践是创新创业教育的重要延伸，是丰富创新知识和体验的重要途径。
要使这一抓手成为创新创业教育的助推器，必须将创新创业实践纳入学分考评体系，以此强化学生创新创业意识的树立，从客观上营造创新创业的氛围，为学生的兴趣和特长提供良好的生长土壤，由外向内地激发学生的创新精神和创业热情，挖掘创新创业人才。
学分的设置，可以根据学校的具体情况而定，但本着融入人才培养全过程的原则，最好每个学期设置一个学分，这样，才能让创新创业教育贯穿学生在校学习的全过程，而不是昙花一现，了无踪影。
创新创业实践学分，可以通过参加第二课堂的实践活动获得。
目前创新创业教育的第二课堂活动非常丰富，有各级各类创新创业大赛，比如团中央等单位主办的“挑战杯”大学生创业大赛、教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业”挑战赛，中国发明协会等单位主办的全国高职高专“发明杯”创新创业大赛等；还有各类创新创业讲座和论坛；各类学科竞赛。
另外，参与教师的科研活动，进行创新发明专利的申报，参加大学生创新实践训练计划项目，发表论文，自主创业，取得职业资格认证以及其他各类社会实践活动等，都属于创新创业实践的范畴。
这些活动涵盖了专业知识的应用，创新创业意识的提升，社会能力、专业能力、学习能力等综合素质的养成。
因此，将第二课堂纳入学分考评体系，不仅是对人才培养方案中实践环节的完善和补充，还是营造校园创业氛围、发现创新创业人才的有效途径。
将第二课堂实践活动纳入学分考评体系，考核评价重在学生创新创业意识的唤醒、创业精神的培养、创造思维的训练、社会责任感的提升以及创新创业综合素质和能力的锻炼上，而不是结果的成功失败与否。
总之，将创新创业教育融入人才培养全过程，需要全体教师树立创新创业教育理念，需要科学、完整、系统的顶层设计，需要在专业教育的基础上，充分挖掘、彰显和运用其固有的创新创业教育元素，深化教学内容和教学手段的改革与创新。
求一篇学习营销策划的心得体会
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。
回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。
的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。
在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。
从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。
生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。
劳动是人类生存生活永恒不变的话题。
通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。
再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。
包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。
房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。
房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。
市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。
在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。
在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。
通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。
学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。
通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。
在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。
让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。
运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。
检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。
对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆
创业、创业精神与人生发展
创业基础商学院张玉华zyh@shnu.edu.cn创业未必是可以教的
比尔·盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，‚要我重造一个微软是不可能的‛。
这不仅说明创业具有不可复制性，而且，是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。
所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门‚学问‛
但是，所谓‚学问‛，那一定是有学、有问。
从这个角度讲，创业一定是一门‚学问‛。
的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者是手把手教出来的
但是，创业却是可以学的。
要不要成为一个创业者
怎样才能成为一个创业者
如何让一个创意变成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成长的企业
作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的‚学问‛。
《创业基础》课程的最根本宗旨好高骛远是没有意义的。
所以，对于这样一门课程来讲，不是说把这门课教完了，就能出来一帮子去创业的人，这也不是我的教学目的。
这门课最根本的一个宗旨，就是要对于实实在在的创业活动本身而言，帮助同学们了解并懂得如何去培养自己的创新、创业素质以及企业家精神。
学习要求坚持上课，保持学习的连惯性；上课听讲，手机关闭，勤做笔记；积极参与课堂讨论，勤于实践。
4考核方式及成绩评定方法总分：100分成绩考勤成绩平时考核期末考核权重10%30%60%备注旷课1次扣5分，迟到15分钟以上按旷
创新创业工作总结
2015-2016学年天津体育学院运动与文化艺术学院创新创业改革总结 天津体育学院运动与文化艺术学院是2004年经国家教育部批准成立的独立学院，是以培养我国急需的文化艺术与传媒类人才为主要办学定位的普通本科高等学校。
学校目前本科招生专业17个，在校生4800余人。
学校下设七院一部：音乐学院、舞蹈学院、视觉艺术学院、戏剧学院、影视学院、播音主持艺术学院、文化与管理学院和基础教学部，主要培养应用型、复合型、原创型的专业人才。
一、整体情况 （一）以“天艺巨星众创空间”为抓手，积极推进创新创业教育改革与实践工作 学校以“天艺巨星众创空间”（以下简称：众创空间）为抓手，积极推进创新创业教育改革与实践工作。
经天津市教委认定，我校的“众创空间”拥有建筑面积6500平米，注册公司66家。
“众创空间”运营团队人数20。
创新创业团队的大多数人都是文化创意产业各领域里的专家、教授、创业导师和管理精英，具有较强的创业孵化专业能力。
众创空间充分利用创业导师特点，对各具特色的五个公司创业群，开展了大量的创业讲座、项目顾问、专题辅导、跟踪指导等多种形式的创业孵化工作。
目前，“众创空间”运转情况良好，各项业务及日常管理都在有条不紊的进行中。
在前期硬件和制度建设等已基本完成的基础上，目前正着力开展项目的深入论证、推进、融资，并加大融资机构和企业的介入与合作，有望获得项目的扎实进展和成功的创业经验。
以此来带动学生参与创新创业的
