如何推销药品
做好药品销售..需先做好人..本人在销块推摸滚打数十载..现在变换脚..有人说做药就是看脸色..不全然..当然做药需见乖识气..不能一副你最大的气势..没有一个老板会喜欢大大咧咧吹毛求疵的推销员..也不能一副低声下气..会让人觉得你是因为底气不足..你只要保持你的正直与诚恳..熟练普通的交际技巧..巧如其份地与每位合作伙伴保持良好的关系..某种程度来讲..你的商品并不是阻碍你销售的第一环节..而是你的自信和产品价格..既然你的销售对象是大小药房..正好我也是开药店的..我觉得我面对推销员时..第一看人..此人可信吗?可靠吗?第二看价格..你的产品有价格优势吗?我曾经碰到几个产品的销售员..专业知识不过硬..交际水平太死板..不用看产品资料我已经拒绝一半了..当然也有几个产品的销售员..有丰富的专业知识和很好的口才..然而他的产品没有价格优势..SORRY!我肯定拒绝..但我们成了朋友..做药做人..不外乎两个字..诚信..目前你的工作就是..搜集你所负责地区的大小药房清单..逐一拜访..挑选可重点发展的顾客..迅速铺货..这样你的领导便会看到你的成绩..之后便是稳定销量..发展新客户..现在做中药还是蛮不错的..祝你好运..
像霍金这样的人还有谁
在当下，医学人文正滑向空壳化，如果它无法融入临床路径和制度，就无法根植于临床大夫的观念与行为，推动医学人文关怀从自发走向自觉，怎样认知医学人文关怀的临床价值，如何推动医学人文关怀走进临床，在观念拓展与路径选择方面都存在诸多误区与误解，也存在许多待开垦的领域和开发的机遇，需要我们着力去批评、去建设。
1 临床医学人文的困境与原因在很多人心中，医学人文关怀只是一份理想的职业姿态，一种美好的情愫，一场职业自新运动，一个反抗职业傲慢、冷漠的温暖呼吁。
既不具备扎实的学理建构，也无法成为行动逻辑，更谈不上内化成为一种职业人格。
无法根植灵魂。
于是，医学人文关怀的实践遭遇到“叶公好龙”式的尴尬境遇，需要我们花气力去理顺人文关怀体系中的矛盾与困惑。
无需指责社会人文氛围，造成这种局面的根本原因是医学人文关怀的交叉与边缘定位，它本是一种职业服务，却被当作“买一送一”的赠品，原因是它既在技术（药物、手术）外，又在技术中（谈话、抚慰），渗透、内化、融会在技术服务的流程与细节之中，最为核心的因素是人文关怀游离于实证的科学真理谱系，也无法归属于医疗技术规程。
常常被排斥在诊疗价值之外，或者勉强承认其辅助价值。
无疑，人文关怀是技术后服务、价外服务，既是基础服务，又是升级服务、超值服务。
既是世俗关爱，又是神圣至爱。
人文关怀是高端服务品质的体现、服务人格的外化。
必须在行业内树立起对医疗高端服务品质、服务人格的关注与投入。
在全人医学的价值谱系中，人文关怀意义重大。
技术服务着眼于患病的躯体（病灶），是专业知识的效能化、人文关怀着眼于蒙难的人，直指心灵、情感、意志，是苦难的救赎。
随着一些资深临床学家的积极倡导和推进，医学人文关怀意识在不断复萌与回归，更多的医院管理者和中青年临床医生逐渐加深了对医学人文关怀的价值认同，形成许多共识，譬如，医学人文关怀意识和制度安排是高端服务业的基本诉求，是患者顺应性、满意度、忠诚度的基石；医学人文关怀制度安排是医院医疗风险防范的隔离带，是医患冲突的减压阀。
医患关系不再只是利益共同体，还是情感－道德共同体，价值共同体；医学人文关怀能力是现代医院竞争战略中的软实力与巧实力，是品牌竞争的致胜绝招；医学人文关怀效应是医患双方技术、金钱崇拜的清醒剂，是和谐医疗关系的润滑剂；医学人文关怀氛围是医生职业尊严的保证，是医生职业幸福的内在源泉。
要从根本上纠正轻视临床医学人文的倾向，必须厘清人文关怀与技术服务的关系，一种特殊的关系，即互洽性与互斥性并存。
一方面，它是现代医疗的两翼，两个翅膀舞起来才能飞得高、飞得远；另一方面，人文关怀与技术服务之间存在互斥性，技术主义的中立、客观原则与行动逻辑常常排斥情感、意志的介入。
高技术崇拜意识滋生了人们对临床人文能力的鄙视与漠视。
其次，还要防止临床医学人文的过度技巧化倾向（技术思维惯性），沟通就常常被定格为技巧，沟通是一种人格，而非一门技巧。
嘴热心冷的沟通不是温暖人心的人文关怀，而是一份虚以委蛇。
要切实推进临床医学人文，需要化解各种推进瓶颈。
一是人文服务的高端性、奢侈性（高代价、低支付悖论），一般而言，人文关怀是医生良好职业素养的冰山之尖，其冰山底座是服务主体的高素质，包括同理心（同情心）、悲悯之心、敬畏之心，需要高洁服务人格的锻造。
二是人文关怀具有高代价特征，包括无法定价的体面、尊严，呼唤优雅的环境，优渥的供给，医患之间有优裕的交流、陪伴时光。
能从容应对各种身心波澜。
三是人文关怀还具有计价、定价、支付的模糊性，无法衡量支付与收益，使得服务主体的高代价无法得到补偿。
四是当下医生职业生活中稀缺的是从容性，过度饱和、过度忙碌的医疗境遇无法施展开来（鞭长屋窄）。
医院陷入越忙越乱、越忙越糟的怪圈。
五是缺乏规范化、操作化的人文流程设计，以及人文评价的非标准化：服务对象感受的差异性（高落差），一部分服务对象高度敏感，另一部分则相对麻木，评价与回馈信息混乱。
六是医疗服务主体的高素质需要巨大的隐形投入，具备良好的身心灵训练，能够开启心灵关爱的窗口，建构关爱的话题，具备强大的人格魅力，具有高超的人际抚慰能力。
很显然，仅仅从管理、制度及操作层面去认识临床人文关怀的价值是远远不够的，还需要从观念层面对其哲学、伦理、思想史的价值基线进行深入诠释，从而重新审视医学的价值与张力，包括真相与真诚、真理与真谛，知识与信仰、知识增长与精神发育、科学与人学、技术与人性、确立非技术手段的价值权重，认识到语言的抚慰、故事的启迪、观念的隐喻跟手术刀、药片一样重要，有时比它们更重要。
认识到照顾比治疗重要，陪伴比救助重要。
治疗、救助的窗口小而窄，照顾、陪伴的窗口大而宽，医学无法包治百病，但可以通过照顾、陪伴关爱百人，情暖百家，安顿百魂。
认识身－心－灵、知－情－意、救助－拯救－救赎（救渡）的递进关系，树立更高的救治目标。
让医患双方都意识到医学人文关怀不仅只是悲悯、怜爱，医疗关怀中仅有爱是不够的，要帮助病患确立新的生死观、疾苦观、医疗观，对疾苦、死亡心存敬畏，坦然接纳，对诊断、疗效合理期待，对医学、医院、医生给予充分的尊重。
观念的更新也包括医生、护士的同理心与悲悯心的有效培育，夯实医患情感－道德共同体的基石，教导医生走出短视与管状视野，风物长宜放眼量，超越医患间利益共同体的羁绊，跳出利－害、得－失的算计，走向是非、清浊、荣辱的价值考量。
通过舍来谋得，通过利他来实现利己。
通过有品质的伦理生活，帮助医护人员重建职业神圣，培育恻隐之心、羞耻心、敬畏心。
认同生命的神秘与圣洁，疾病存在着难以揭示、解读的偶然性、或然性与不确定性。
大脑是一个灰箱，痛苦无法显影，灵性无法还原。
深究起来，孟子所言的“恻隐之心”是一种与生俱来的悲悯意念，表现为对于痛苦的不忍，但不是行动主义的同情心（同理心），属于前同情阶段。
恻隐的归宿有二：一是穿越个体苦难的体验，情不自禁，抵达同情与共情，因此，没有经历过苦难的同情心是值得怀疑的。
二是计量利害与得失，克制不忍，情已自禁，走向隐忍（意志与苦难的冲撞，接纳淡漠，人性的麻木，良知的遮蔽），甚至背弃恻隐、割舍人情与人性（情已遁形），走向残忍（人性与苦难的冲撞，人性的异化，淡漠－冷漠－残忍）。
在当下，走向淡漠、冷漠，继而导向残忍的机制有三：一是社会道德整体下坠趋势的强大裹挟；二是精神生活的荒芜，灵魂的麻木（魂飞魄散、失魂落魄）；三是个体对忧患、苦难的本能逃避（软弱与自私）。
在许多临床场合，恻隐之心消逝于“真理”的锉刀之下，磨灭于求真务实的拉锯之中，恻隐的消失之日，就是冷漠的诞生之时。
恻隐何以磨灭
冷漠何以成为合理
客观主义、证据主义、数学崇拜、大样本崇拜等意识过度膨胀难辞其咎，最终导致了理论化、精致化、建制化的冷漠，冷漠是客观、中立、循证的别称，理论性（还原论、统计学）让冷漠富有学术底气，建制化（循证思维模式）让冷漠有了制度底气。
其中，证据主义对人类苦难的碾压与诘难首当其冲，谁的疾苦、谁的苦难
还原成谁的症状，谁的证据
一切拿证据说话，若不可言说、不可测知，或不存在、或只是幻象的存在。
苦难者抑或是诈病者。
临床上，一位主诉“悲痛欲绝“的失恋青年，就被只认客观性的医生指认为诈病者。
恰恰是对客观主义、证据主义的临床反思，孕育了一位批判者、开拓者———叙事医学。
2 叙事医学：医师领衔的临床人文突围2001年1月，美国哥伦比亚大学长老会医院的丽塔·卡蓉（Charon R.）在《内科学年报》上发表“叙事医学：形式、功能和伦理”一文，首次提出叙事医学（narrative medicine）的概念。
这篇文章带有明显的感性与体验的色彩，只是介绍了她个人运用叙事写作理解患者，与患者一同找寻最佳治疗方案的经历。
并述说了临床叙事写作的分类与功能。
2001年10月，卡蓉又在《美国医学会杂志》上发表“叙事医学：共情、反思、职业和信任的模型”一文。
对叙事医学做出了定义：叙事医学在于建构临床医生的叙事能力（具备叙事能力的医生开展的诊疗活动即符合叙事医学的范式），它是一种吸收、解释、回应故事和其他人类困境的能力，这种能力有助于临床医生在医疗活动中提升对患者的共情能力、职业精神、亲和力（信任关系）和自我行为的反思，其核心是共情与反思。
叙事医学包含一定的先锋性，如果把医学视为当代文化的一部分，这不过是人文、社科领域认知变迁影响下医学发生的叙事学转身。
对于迷信客观主义、证据主义的人来说，叙事医学是革命性的，因为叙事医学将文学虚拟，虚构的方法与价值引入医学，挑战了实证主义的传统，拓展了以求真务实为基本诉求的坚硬的医学实证价值。
构成与循证医学的互补。
为何要引入文学（虚构）的价值
叙事医学进行了辩护。
其一是虚中寓实，医学中，虚实并非孑然一身，截然对立，生命的故事有虚（虚构）有实（纪实），即使故事是虚构的，但它给我们的感动与温暖是真实的，给我们心灵的抚慰是真实的，受伤的灵魂被救赎的境遇是真实的，情感化、心灵化的医疗祈求文学的介入，人的医学大大超越了技术主义与实证主义的半径与尺幅。
其二是丰富的临床意象与证据主义之间存在着“大脚小鞋”的局促，技术的医学排斥故事（虚构），也排斥了情感与灵性。
因此，临床思维中仅有实证是不够的，移步到全人医学的视野中，身－心－灵，知－情－意的认知半径才更人性，必须冲决实证主义的藩篱。
叙事医学意在寻求技术与人文互洽，将观察视域与体验视域，科学视域与人性视域，疾病关注与生命关怀统一起来，强化知－情－意（信息、知识、技术交流－情感交融－意志交映），身－心－灵（躯体－心理－灵魂）的整体互动。
叙事医学将大大丰富医学人文关怀的内涵，引入情感的爱、心理的疏导、抚慰、灵性的觉悟、安顿。
但人们在顺应与接纳死亡时，爱和抚慰是单薄的，需要意志与信仰的支撑。
倡导情感、灵性关爱，不是临床医学求真务实信念的全面颠覆，而是生命特别时期、医疗特别节点的反思与张望，此时开启灵性空间，有益于人性的理解与导入，在心灵深处与患者相遇，同时有利于矫正技术主义、拜金主义的偏失。
叙事医学剑指医学的现代性危机，随着慢性病时代的来临，现代医学（技术主义）从无所不能滑向力不从心，技术、金钱无法抵达灵性与灵魂的视域。
方法学层面，还原论屡遭质疑，情感、灵性的世界无法还原，数学（统计学）崇拜的消解，质性研究的兴起，证据主义受到挑战：叙事医学的兴起，讲故事补充找证据，痛苦无法显影。
叙事医学还将医患冲突的反思推到新的伦理高度，医患之间必须缔结精神共同体、情感－道德共同体，而非只是利益共同体，医患之间应该入情－入理，气顺－情投，继而神依－魂安，才能坦然承受现代医学越来越大的诊疗风险与代价。
在丽塔·卡蓉那里，叙事医学旨在从生活故事中寻找疾苦与救疗的意义，它重视人的情感、体验和主观诠释，叙事的世界是一个富有人文关怀和情感魅力的领域。
叙事内容再现叙事者的疾苦观、生死观、医疗观，是叙事者信念、思想、意图所建构的另一种真实。
因此，叙事医学必定超越／穿越客观主义与证据主义，打通疾病与疾苦，观察与体验，躯体与心灵的区隔。
叙事医学中所指的叙事方法包括精细的阅读（精读，close reading）与反思性写作（reflective writing），由此重新审视医学的四对基本关系：医生与患者、医生与同事（医生）、医生与社会、医生与本我（医生职业角色与非职业角色的自我）。
目的是与病中的患者实现共情，同时能不断地反思（批判性思维）、优化医生的诊疗思维、实现职业自省（涉及伦理、目的性思考），以这种开放的、自我省思的姿态来建构医生的伦理与精神生活。
随后，阿瑟·克莱曼主张将疾病（disease）与疾痛（illness）区分开来，因为这是两个不同的世界，一个是医生的世界，一个是病人的世界；一个是被观察、记录的世界，一个是被体验、叙述的世界；一个是寻找病因与病理指标的客观世界，一个是诉说心理与社会性痛苦经历的主观世界。
借以批评当下的临床路径，只有病，没有人；只有公共指征，没有个别镜像；只有技术，没有关爱；只有证据，没有故事；只有干预，没有敬畏；只有告知，没有沟通；只有救助，没有拯救（救渡）……叙事医学注重植根于临床，开辟了平行病历（parallel chart）（后递延到平行决策）的双轨临床书写范式，以协调技术与人文，医生决策与患者感受的关系。
推动医学人文从观念倡导到制度安排，流程再造，使得医学人文不在漂浮，有了临床程式和评估指征。
平行病历是卡蓉在临床教学改革实践中引入文学叙事的理念和方法，要求医学生推行的床边叙事，为接诊的患者书写一份与普通病历迥异的人文病历。
通过患者形形色色的疾苦叙事走进患者的世界，重述疾苦的故事，穿越疾苦体验、心灵颠簸、生活境遇、社会地位抵达疾病的意义，打捞被技术主义滤网丢失的生命温度，同时反思，修补医学的价值和功能。
从格式上看，它是临床工作中诊疗常规指导下的标准病历之外的关于患者生活境遇的“影子”病历，是一段临床札记、临症笔记。
要求用非教科书、非技术性语言来见证、书写患者（他者）的疾苦和体验，继而通过小组讨论来交换对患者（他者）疾苦的理解和自我诊疗行为的反思。
目的是训练医学生的反思与批判性思维，由此来强化以患者为中心、医者以慈悲为怀、治疗与照顾并重等职业精神（价值观）。
卡蓉以临床医生熟知的形式切入，将平行病历作为临床医生每天的人文日课，可以从中寻找新的感悟，了解患者病中的情感变化，并表达对病人与病魔抗争勇气的敬佩，纾解患者疾病中的孤独与无助，与患者探讨为何厄运总是降临在好人头上；反省个人行为中的羞愧之处，表达对疾病的敬畏与谦卑。
疾病叙事的框架包括病史的拓展，从疾病发生史到个人史、家族史、社会生活史；症状、病因的病理解读与文化（世俗）解读；治疗效果、疾病转归与预后的医学判断与俗世判断，以及心理阴影，宿命认同；对医院、医生、医学的期许与接纳；疾苦观、生死观、医疗观的流露。
疾病叙事更深刻地揭示人在病中的痛与苦，不局限于生理层面，更加关注心理层面，尤其是各种情绪困扰，如病后的恐惧、焦虑、忧郁、愤怒、委屈、自责、沮丧、无助，以及身体失能的沮丧与自我接纳障碍，对治疗的信心，预后、生命的不确定感，自我价值的丧失，罪恶感滋生，久病对生命意义的质疑，面对死亡的恐惧。
病家社会及经济境遇也是叙事医学关注的焦点，如病后人际关系改变，逐渐与朋友、同事、社会疏离，社会角色退化、退缩；病人长期生病，爱情、婚姻、家庭都可能受到影响；因住院或长期疗养而增加家庭经济负担，未来前途灰暗。
疾病叙事的步骤包括访谈对象的病种、病情、病程阶段，心理开放性，情绪稳定性，年龄、性别、教育程度、宗教信仰的确认，访谈提纲的拟定，详列提问线索，策略（开放式／封闭式，保护性与自由式），接下来则是访谈的展开，文本的记录、修饰、生成，以及文本的阅读、讨论（集体分析与诠释）。
其文体与行文相对自由，既可以是原始文本（对话／访谈），也可以是各种人称的叙事文本，可以是全景、片段、单线索／多因果、混沌、叙述型／夹述夹议型。
其写作规范的选择也很开放，可以是完全自然主义、半自然主义，完全自然情景、半自然情景，完全开放式、半开放式的书写。
平行病例的评价，主要考察该病历是否呈现出对人物的洞察力，澄清无意义或不能理解的东西，揭示了以前没有观察到的联系；是否表现了对人物的一种感觉，传达出与叙述者相遇之后的体验；是否有助于开掘、理解人物的主观世界，观念与临床境遇、疾苦体验、生命困境的投射。
是否加深对人物命运的同情、共情或移情性理解；是否有力刻画出人物所处的社会和历史背景。
是否阐明了相关事件、体验和境遇的原因和意义。
语言是否生动，文字是否有启发性，是否能打动人。
也可归纳为“四有”标准，即有意思：思想的颗粒、情感的纽结、反思的建构；有意味：故事的流畅、文字的优美、意象的疏朗；有意蕴：生命中隐喻、哲理、智慧的发现；有意义：生命、疾苦、健康、医疗观念的清与浊、偏与正、高与下。
病历是疾病历史、疾病历程的简称，而疾病经历是十分丰富的，有不适，也有不安，有多层次（身－心－灵）、多向度（生物、心理、社会、伦理、法律）的疾病征象和想象，但是我们将它只是定格在客观的、客体（对象化的他者）的生物学改变的描述层面，完全忽视主观的、主体的、情感、行为、心理、社会适应方面的变化，形成对疾病全貌的遮蔽、歪曲。
当下的标准病历其实是一份不完整病历，只会将诊疗思维引向单纯生物学模式。
循证医学是应用临床流行病学方法对标准病历所关注（选择）的生物学向度的证据（指标）体系进行延展与优化，包括大样本比较、甄别的学术化、科学化程序，目的是克服经验主义的干扰，虽然也重视患者的（主体）感受，但在实施过程中，依然是数学思维、对象化思维主导。
电子病历制度的推行，带来了临床信息采集程序（齐一化）与医疗文书的标准化（格式化），实现了信息的充分共享。
节约了临床医生的时间，减少了因为个体书写能力差异带来的文档落差。
但标准病历带来对疾病个性与患者特征的隐匿化，“我”的疾病变成“我们”的疾病。
写病历沦为粘贴病历（简单修改个别要素）。
电子书写一旦沦为无书写，整齐划一的病历没有多少有价值的内容，许多项目的资讯缺乏亲历的临床问诊和体检基础，没有文字书写－思考的身心过程，造成思维浅印记。
平行病历旨在挑战程式化书写，倡导个体体验书写，我手写我见，我手写我感，我手写我思，倡导个性化书写，一人一病历，绝对不会千人一面。
倡导独家观察、独立思考、独到写作，临床印痕深刻，反思、创新感悟丛生。
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鲁宣公二年(公元前607)，宣子在首阳山(今山西省永济县东南)打猎，住在翳桑。
他看见一人非常饥饿，就去询问他的病情。
那人说：“我已经三天没吃东西了。
”宣子就将食物送给他吃，可他却留下一半。
宣子问他为什么，他说：“我离家已三年了，不知道家中老母是否还活着。
现在离家很近，请让我把留下的食物送给她。
”宣子让他把食物吃完，另外又为他准备了一篮饭和肉。
后来，灵辄做了晋灵公的武士。
一次，灵公想杀宣子，灵辄在搏杀中反过来抵挡晋灵公的手下，使宣子得以脱险。
宣子问他为何这样做，他回答说：“我就是在翳桑的那个饿汉。
”宣子再问他的姓名和家居时，他不告而退。
这个知恩图报的故事后来成为典故，杜甫在“奉赠韦左丞丈二十二韵”诗中就引用了它：常拟报一饭，况怀辞大臣。
原文 秦穆公尝出而亡其骏马,自往求之,见人已杀其马,方共食其肉.穆公谓曰:是吾骏马也.诸人皆惧而起.穆公曰:吾闻食骏马肉不饮酒者杀人.即饮之酒.杀马者皆惭而去.居三年,晋攻秦穆攻,围之.往时食马者相谓曰:可以出死报食马得酒之恩矣.遂溃围,穆公卒得以解难,胜晋,获惠公以归. 译文 秦穆公外出王宫，丢失了自己的骏马，亲自出去找，看见有人已经把自己的马杀掉了，正在一起吃肉。
穆公对他们说：“这是我的马呀”。
这些人都害怕惊恐的站起来。
秦穆公说：“我听说吃骏马的肉但不喝酒的人是要死的。
”于是给他们酒喝。
杀马的人都惭愧的走了。
过了三年，晋国攻打秦穆公，把秦穆公围困住了。
以前那些杀马吃肉的人互相说：“咱们到了以死报答穆公给我们马肉吃好酒喝的恩德的时候了。
”于是冲散了包围，穆公终于幸免于难，并打败晋国，抓了晋惠公回来。
字词解释 尝：曾经 亡：丢失 求：寻找 是：这 惧：害怕 去：离开 居：过了 卒：最终 想过的名句 1 滴水之恩当以涌泉相报 2 饮水不忘挖泉人 3 怀着感恩的心去做人做事 4 千恩万谢 5 感恩戴德 戴：尊奉，推崇。
感激别人的恩惠和好处。
《三国志;吴志;骆统传》：“今皆感恩戴义，怀欲报之心。
” 6 恩深义重: 恩惠、情义极为深重。
也作“义重恩深”。
褒义。
明;冯梦龙《醒世恒言》卷八：因爹妈执意不从，故把儿子玉郎假妆嫁来。
不想母亲叫孩儿陪伴，遂成了夫妇。
恩深义重，誓必图百年偕老。
清;袁于今《西楼记;卫行》：崎岖古道，教伊浪游，繁华别院，与奴遣愁，义重恩深难消受。
7 恩重泰山: 恩情深厚，比泰山还重。
也作“恩重如山”。
褒义。
宋;刘攽《彭城集;次韵孙少述二首》：“君思重泰山，未有毫发酬。
”宋;陆游《删定官供职谢启》：“拔茅以征，冒处清流之末；及瓜雨往，曾无累月之淹。
恩重如山，感深至骨。
” 8 大恩大德: 恩：恩惠；德：恩德，好处。
巨大的恩德，形容恩泽深厚。
褒义。
明;冯梦龙《醒世恒言》第17卷：“若非妹丈救我性命，必作异乡之鬼矣。
大恩大德，将何补报
” 恩同再造: 再造：再生。
使人再生的恩惠。
比喻恩情极大，象救了自己的性命一样。
也作 9 “再造之恩、恩若再生”。
褒义。
《宋书;王僧达传》： 10 “再造之恩，不可妄属。
”清;蒲松龄《聊斋志异;西湖主》：“再造之恩，恨无所报。
”明;冯梦龙《东周列国志》第81回：“勾践囚于吾国……今吾复其社稷，恩若再生。
” 名言谚语 鞠躬尽瘁,死而后已。
(诸葛亮《后出师表》) 鸦有反哺之义,羊知跪乳之恩 滴水之恩,当涌泉相报. 当家方知柴米贵 养儿才晓父母恩 谁言寸草心,报得三春晖 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。
浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。
—— 泰戈尔 人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。
—— 华罗庚 每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就得到那里—— 堂恩 忘恩比之说谎、虚荣、饶舌、酗酒或其它存在于脆弱的人心中的恶德还要厉害—— 英国谚语 卑鄙小人总是忘恩负义的：忘恩负义原本就是卑鄙的一部分 ——雨果 忘恩的人落在困难之中，是不能得救的 ——希腊谚语 如果一个人身受大恩而后来又和恩人反目的话，他要顾全自己的体面，一定比不相干的陌路人更加恶毒，他要证实对方罪过才能解释自己的无情无义—— 萨克雷 感谢是美德中最微小的，忘恩负义是恶习中最不好的 ——英国谚语 无知的人本想做点好事，结果却害人不轻；小喜鹊拔出妈妈的羽毛，还以为报答了养育之恩 ——藏族谚语 父母之恩，水不能溺，火不能灭 ——苏联谚语 父恩比山高，母恩比海深 ——日本谚语 要知父母恩，怀里抱儿孙 － 日本谚语 养儿方知娘辛苦，养女方知谢娘恩 － 日本谚语 从小不知老娘亲，育儿才知报娘恩 － 日本谚语 不当家，不知柴米贵；不养儿，不知报母恩 － 中国谚语 我们要感谢苍天大地，是它们给了我们生存所需要的一切。
有多少人为了蓝天碧水而奋斗，有多少人为衣食住行而操劳，我们无法离开为我们服务的劳苦大众，我们享受着他们的成果。
我们时时想着感恩，就会时时想着图报。
“人人为我，我为人人”的道理没有谁不懂得。
知恩图报是建设和谐社会的基础，如果人人把这个通俗的格言落实在行动上，那么我们的后代必将是人格健全的建设者，我们的社会也必将是和谐的社会。
快乐没有本来就是坏的，但是有些快乐的产生者却带来了比快乐大许多倍的烦扰。
我们手里的金钱是保持自由的一种工具。
卢梭 你想成为幸福的人吗
但愿你首先学会吃得起苦。
屠格涅夫 严肃的人的幸福，并不在于风流、娱乐与欢笑这种种轻佻的伴侣，而在于坚忍与刚毅。
西塞罗 如果痛苦换来的是结识真理、坚持真理，就应自觉的欣然承受，那时，也只有那时，痛 张志新 首先是最崇高的思想，其次才是金钱；光有金钱而没有最崇高的思想的社会是会崩溃的 陀思妥耶夫斯基 你明白，人的一生，既不是人们想象的那么好，也不是那么坏。
莫泊桑 人生并非游戏，因此，我们并没有权利只凭自己的意愿放弃它。
列夫.托尔斯泰 习惯就是习惯，谁也不能将其扔出窗外，只能一步一步地引下楼。
马克·吐温 人类是唯一会脸红的动物，或是唯一该脸红的动物。
马克·吐温 谦卑并不意味着多顾他人少顾自己，也不意味着承认自己是个无能之辈，而是意味着从 威廉·特姆坡 人真正的完美不在于他拥有什么，而在于他是什么。
王尔德 穿掘着灵魂的深处，使人受了精神底苦刑而得到创伤，又即从这得伤和养伤和愈合中， 鲁迅 想不付出任何代价而得到幸福，那是神话。
徐特立 建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。
没有无私的，自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠 英国 女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的 法国 母爱是人类情绪中最美丽的，因为这种情绪没有利禄之心掺杂其间 法国 在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝 英国 记忆中的母亲啊
最心爱的恋人啊，您是我所有的欢乐，所有的情谊 法国 世界上一切其他都是假的，空的，唯有母亲才是真的，永恒的，不灭的 印度 妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方 英国 人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见拙。
日本 母爱是一种巨大的火焰。
罗曼罗兰 世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲 高尔基 全世界的母亲多么的相像
他们的心始终一样。
每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之 惠特曼 母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情 邓肯 成功的时候，谁都是朋友。
但只有母亲———她是失败时的伴侣 郑振铎 母爱是世间最伟大的力量 米尔 人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。
故事 1、小时候就听说过的一则“千人糕”的故事，大概意思是这样的：大人说，今天我们来吃“千人糕”，小孩稀奇得不得了，等到糕上台，却原来是普通的年糕。
于是大人说，这个糕是由许多人做成的，试想，糕是米磨成的，米是农民种出来的，农民的工具又是由许多工匠做出来的，这些工匠的原料又是由更多的人做成的，现在台上的糕何止“千人”所做。
前年去苏州灵岩山游玩，到山顶的时候刚好是僧人们的用膳时间，我有幸目睹了他们的用膳过程。
僧人用膳前面对食物双手合十，口中念念有词，我想他们肯定是在感谢上苍赐给他们美食，感谢劳苦大众的辛勤劳作。
2、“喝水不忘掘井人”的名言似乎人人知道，但每件事都想到感恩的也许不多。
每每取得成绩，人们总想到的是自己吃了多少苦，经过了多少个人奋斗，才取得了如此的成果，这些人是否想到这成绩是许多人集体的智慧，大家的帮助呢
你取得成绩应该感谢帮助过你的人。
首先我们应该感谢父母，是他们给了我们血肉之躯，教会了我们做人的道理，父母为了子女，舍得付出所有的，我们难道不能表示一点感恩吗
前不久后塍高级中学对学生进行了感恩教育，让学生给自己的父母写信，对学生进行感恩教育，深深触动了学生的心灵，这一做法很有积极意义，值得提倡。
我们还要感谢师长学友，是他们给了我们健全的头脑，没有他们，我们将处在原始的混沌之中，只是具有动物的属性。
每年的教师节给了我们感谢教师机会，很多学校单位都进行了感恩教育，社会逐渐形成了尊师重教的氛围。
1萧颖士傲物自悔 唐玄宗开元二十三年，萧颖士考中进士。
自恃才华，傲慢无比。
经常携着一壶酒到野外去喝。
偶然在一处休息，自己喝酒吟诗。
正赶上暴雨狂风。
有一位穿紫衣的老人领着一个小孩在同一处避雨。
萧颖士见老人散漫的样子，口出不逊。
很快雨停，云去天开。
马上来了车马，老人上了马，侍卫在后面吆喝着走了。
萧颖士急忙打听，有人告诉他这是吏部王尚书。
过去萧颖士去求见了好几次，没有接见，此时很惊愕。
第二天写了很长的信，到王尚书家里去谢罪。
王尚书让人把萧颖士领到偏房的廊下，坐下来责备他，并说：“遗憾你不是我的亲属，不然我一定要狠狠地教训你。
”停了一会儿又说：“你自恃才名，所以才傲慢到这个样子，只能是中个进士吧。
”萧颖士死在扬州功曹（州牧的属官）任上。
2郭琇面劾权臣 康熙年间，山东的有名的大臣，在李之芳，董讷以后，事实上只有郭瑞卿最刚强正直。
郭瑞卿名绣。
明珠把持朝政的时候，行为专擅，无所顾忌，群臣都畏惧他。
郭瑞卿性格刚强正直，曾经在明珠的寿辰之日，把他的劣迹陈列在弹劾他的奏章中上交给皇上。
随即又把草稿放在了袖子里。
郭瑞卿坐车到了明珠的府邸，走到门口把把名帖递上去。
明珠知道他向来性情倔强，来拜访很不容易，整理了冠带去迎接。
郭瑞卿进来之后，只是打拱作揖并不下拜，坐下一会之后，故意多次做牵拉衣袖的动作。
明珠高兴地问; 御史大人近来兴致不浅，难道也有祝寿诗来赐教我么? 郭绣说：“不是这样，不是这样。
”从衣袖里拿出来一看，是弹劾他的奏章草稿。
明珠拿过来还未读完，郭绣忽然拍案而起，说：“郭绣没有礼貌，弹劾老朋友，应该受罚。
”拿起大的杯子狂饮几杯，就赶快出去了。
满座的宾客都十分吃惊。
不久朝廷就下达了审判明珠的诏书。
3王昭君 汉元帝后宫妃嫔很多，皇帝不能每个都看，就让画匠把她们的相貌画下来，按照画上的美丑召来宠幸她们。
宫女们都贿赂画匠，多的给十万钱，少的也不下五万钱。
只有王嫱（昭君）不肯贿赂画匠，所以得不到皇帝的召见。
匈奴来朝拜汉元帝，请求赏赐一个美人作为他们的阏氏（相当于皇后）。
于是皇帝按照画像让王昭君出嫁。
等到出发的时候，召见了昭君，原来昭君的容貌在后宫没有能比得，善于应对问话，举止优雅大方。
元帝后悔了但是名字已经定了下来。
元帝注重对外国讲诚信，所以没有换人。
于是追究这件事，画匠们都被处死，抄没他们的家产都有许多。
画匠中有个杜陵人毛延寿，他画人，老少美丑，都一定要逼真；安陵人陈敞、新丰人刘白、龚宽，都擅长画牛马飞鸟等画，热的容貌的美丑，不亚于毛延寿；再往下的杜阳望也善画画，尤其善于控制颜色；樊育也善于控制色彩，他们都同一天处死并抛尸示众。
京城的画匠于是很稀少了。
4吕僧珍不仗势 吕僧珍在位期间，公平对待属下，不徇私情。
堂兄的儿子吕宏起先以贩葱为业，在吕僧珍就任以后，就放弃贩葱业想求他在州里安排个官当当，吕僧珍说：“我蒙受国家大恩，没有什么可以报效的。
你们本来有适合自己身份地位的职业，怎么可以胡乱要求得到不该得的职份
还是应当赶快回到葱店去吧。
”吕僧珍老家在市北，前面建有督邮的官署，乡人都劝他迁移官署来扩建住宅。
吕僧珍恼怒地说：“督邮这官署，从建造以来就一直在这里，怎么可以迁走它来扩建我的私宅呢?”他姐姐嫁给于氏，住在市西，小屋面临马路，又混杂在各种店铺中间，吕僧珍经常引带着仪仗队到她家，并不觉得辱没了身份。
5白敏中与贺拔惎 长庆中期，王起再次作考官。
准备取白敏中为状元，但是又不满意他同贺拔惎往来。
贺拔惎有文才，但狂放无羁。
于是王起私下让亲信把他的意思告诉给白敏中，希望白敏中断绝同贺拔惎的交往。
亲信把这话传给白敏中，白敏中表示接受，答应照办。
不久贺拔惎拜访白敏中，白敏中的家人骗他，说白敏中出门不在家。
贺拔惎等了很长时间，无言而去。
白敏中马上跑出来，让仆人把贺拔惎喊回来，如实相告。
并且说：“凭着才学，哪个门不通，怎么能对不起朋友
”于是共同饮酒，大醉，睡至日头老高尚未起床。
王起的人看到这情形，发怒而去。
”告诉了王起，并且说：“让他们断交是做不到的。
” 王起说：“我本来只想取中白敏中，现在更应该同时取中贺拔惎了。
” 6董永与织女 汉朝董永是千乘人。
年少时就死了母亲，和父亲住在一起。
（父子）一起尽力种地，（董永）用小车载着父亲，自己跟着。
父亲死了，没有什么东西埋葬，就自己卖身为奴，用（卖身的钱）供办丧事用。
主人知道他贤能，给了他一万钱而且打发他自由地走了。
董永行完了三年守丧之礼，要回到主人家，再去做奴仆。
在道上碰见一个女子对他说：“愿意做你的妻子。
”于是董永就和她一起（到主人家去了）。
主人对董永说：“（我）把钱给了你了。
”董永说：“蒙受您的恩惠，（使我）父得以收葬。
我虽然是贫穷无知的人，一定要勤劳服侍尽心尽力，来报答您的大德。
”主人说：“（这）妇女会做什么
”董永说：“会织。
”主人说：“一定要这样的话，只让你的妻子替我织一百匹细绢（就行）。
”于是，董永的妻子给主人家织绢，十天织完了。
女子出了门，对董永说：“我是天上的织女。
因为你最孝顺，天帝让我帮助你偿还债务。
”说完升上高空而离去，不知到哪儿去了。
7王翦请求良田美宅 秦始皇派王翦（战国名将，曾为秦始皇平赵、燕、蓟等地）率六十万大军伐楚，出征日始皇亲自到灞上送行。
临行前，王翦请求始皇赏赐大批田宅。
秦始皇说：“将军即将率大军出征，为什么还要担忧生活的贫穷呢
”王翦说：“臣身为大王的将军，立下汗马功劳，却始终无法封侯，所以趁大王委派臣重任时，请大王赏赐田宅，做为子孙日后生活的依凭。
” 秦始皇听了不由放声大笑。
王翦率军抵达关口后，又曾五次遣使者向始皇要求封赏。
有人劝王翦说：“将军要求封赏的举动，似乎有些过分了。
” 王翦说：“你错了。
大王疑心病重，用人不专，现在将秦国所有的兵力委交给我，我如果不用为子孙求日后生活保障为借口，多次向大王请赐田宅，难道要大王坐在宫中对我生疑吗
” 8子高替人说情 韩氏要建造一座新城，限期十五天建成。
段乔担任司空。
有一个县的劳工迟到了两天，段乔抓起来那个县的县吏并囚禁起来。
被囚的县吏的儿子跑去乞求封人子高说：”只有先生能救我的父亲，希望您拜托您。
”封人子高说：”好。
”于是去面见段乔，自己登上城墙。
封人子高向左右了望说：”好美呀，这座城!这是您的一个大功劳。
您一定能得到厚赏。
从古到今，也这么大功劳，却不被处死的，还没有过。
”封人子高离开后，段乔就派人夜里解开了县吏的束缚并放走了他。
9陈俞治巫师 陈俞字信仲，是临川人，为人豪侠好义。
他从京师科举考试不中而归，去拜见他的大姐，正赶上大姐一家得了流行性传染病，关上房门等着死，不许别人来，别人也没有肯来的。
陈俞想要进来，他的姐姐阻止他说：“我们家不幸，遭受这个大瘟疫，把生命交出去了，没有办法，你为什么甘心招来灾祸呢
”陈俞不听从，推开门径直上前，见房门里边供奉的神像，还供着香火很严肃，是巫师设置的。
陈俞对姐姐说：“凡是瘟疫发生，本来因空气不流通污浊而传染人得病，怎么能够再更关严门，不通内外呢
”立即拿来自己带的十二枚苏合香丸，煮了一大锅汤，先自己喝了一杯，然后让姐姐和一家大小各自喝下，把剩下的汤遍洒在房壁上下，撤走了巫师的器具，端坐着来等待巫师。
巫师进来，惊讶门打开着而他的器物撤走了，变了脸色很生气。
陈俞立即起身走出，掀起胡子瞪大眼睛，斥责他说：“你是什么人，敢到这儿来
这家子弟都年幼，满屋都是病人，你用邪术炫惑人，使他们十多天病不好，用意是什么
这只是想要偷东西罢了
”回头让仆人捆上他，巫师还哓哓分辩不止，陈俞将把他送到官府，他这才伏下身子请罪。
陈俞解开他的绑绳，让他自己陈述自己的罪过，他乞求私下受罚，陈俞于是用鞭子抽他三十下，全部烧了他的器具，赶走了他。
邻里见此很惊恐，争着上前反对指责，陈俞笑着不答话。
第二天，姐姐全家人病情好转，那些指责的人才服了。
18梁君出猎得善言:梁君出去打猎，见到一群白雁。
梁君下了车，拉满弓想射白雁。
路上有个走路的人，梁君叫走路的人停下，那个人没停，白雁群受惊而飞。
梁君发怒，想射那走路的人。
他的车夫公孙袭下车，按着箭说：“您别射。
”梁君气愤地变了脸色生气地说：“你不帮助你的主君反而帮助别人，为什么呢?”公孙袭回答说：“过去齐景公的时候，天大旱三年，占卜时说‘一定用人祭祀才下雨’。
齐景公走下庭堂磕头说：‘凡是我求雨的原因，是为了人民。
现在一定让我用人祭祀，才将要下雨，我将自己充当祭品。
’话没说完，天下大雨达到方圆千里，为什么呢?因为齐景公对天有德对人民施恩惠，现在主君因白雁的缘故而想射人，我认为主君的话跟虎狼没有什么不同。
”梁君拉着公孙袭的手，和他上车回去。
进了庙门，粱君喊“万岁”，说：“今天真幸运啊：别人打猎都得到禽兽，我打猎得到善言回来了。
” 19刘君良兄弟:刘君良，是唐朝瀛州饶阳县人。
刘家几代人都遵循孝义同住在一起，兄弟之间虽已到了四代，但还如同亲兄弟一般；无论是一尺布，还是一斗米，每人都没有私心。
有一年闹饥荒，刘君良的妻子被私欲所诱惑，想劝刘君良分家。
于是便偷偷把院落中树上鸟巢中的幼鸟，互换交叉放在别的鸟巢中，以此让群鸟争斗。
刘家人不知真相，都很奇怪。
刘君良的妻子借此劝说：“现在天下大乱，在这争斗之年，连禽鸟都不能相容，何况人呢
”刘君良听信了她的话，便分了家。
一月之后，刘君良方才识破自己妻子的诡计。
立即把兄弟亲人们召集来，哭着向他们说明了事情的内情，并休掉了妻子。
从此以后，刘君良又同兄弟们一起居住了，情谊同原来一样。
当时遇到盗贼作乱，乡里有数百家人都依傍刘家来修筑土城，人称“义成堡”，因为刘君良一家人重孝义、无私心的德行操守，连盗贼都十分钦佩，不敢去骚扰刘家。
有一次，深州别驾杨宏业到刘君良家中去，发现刘家有六个院子，却只有一个吃饭的地方；有子弟数十人，人人都很有礼节，杨宏业为此赞叹不已而离开。
20萧房知人汉高祖到了南郑，韩信逃跑离去，萧何亲自去追赶他。
汉高祖责备他道：“各位将士逃跑的有十多个，你不去追；你去追韩信，骗人的吧。
” 萧何说：“一般的将士易得，至于像韩信这样的人才，（他要是跑了），（就等于）国家和将士全跑了。
您一定要争夺天下，非韩信这样的人不能与他谋划大事。
”于是拜韩信为大将，汉高祖因而成就汉朝的基业。
唐太宗还是秦王的时候，府里的随从人员多有离开的，秦王非常担心。
房乔说：“离开的人多不值得可惜，但杜如晦是辅佐帝王的人才，您一定要想治理好天下，除了杜如晦，没有和您一起成此大功的人。
”于是秦王上表把杜如晦留在幕府，后来杜如晦成为名相。
这两个人的去留，是国家更替，整顿乱局所必需的人才。
萧何、房乔深识人才，所以说是没人能比的。
帝王能成就功业，不是某一个人的策略，一定要等到有大将像韩信，宰相像杜如晦这样的人才出现，然后再去用他们，不是很困难的事情吗。
只有能够拥有萧何、房乔这样的人，不断推荐能人，那么，有才能的人就像不长腿一样都汇集来了。
21海市蜃楼上面记着“海旁蜃气像楼台”，当初我不相信这事。
庚寅春末，我在海滨躲避敌寇侵扰。
一天吃午饭时，家中仆人跑来报告一件怪事，说：“海中忽然涌现几座山，都是以前不曾有过的。
乡里父老看了都认为太怪。
”我也惊奇地出去看。
恰逢陈家主人派遣仆人邀请我。
到了海边，我们相扶着登上聚远楼向东望去。
只见浩渺大海中，高高矗立的像奇峰，层层相连的像重叠的山峰，紧挨着的也像高峻险要的山峰，忽隐忽现，不固定。
过了一些时候，城郭台榭一下子变幻着出现，就像人口稠密、建筑宏伟的地区，像几十万户人家鱼鳞般紧靠着。
当中有佛寺、道观，三座门高高在上，钟鼓之楼像两翅坐落在寺观左右，屋檐边的饰物很分明，就是充分发挥公输般的高度技巧，也不能超过它。
又过了一会儿，有站着像人的，有散去像兽的，有的排列得像旌旗上的饰物，瓮盎之类的器皿，怪异繁多。
快黄昏时，才慢慢地消失。
则才所有一切在哪里呢
大海还是原来那样
善意的谎言无碍诚信
找个你比较感兴趣的事做做吧 你可能进入了人生的低谷期.觉得事事无望.可是你只要走出这个时期.一切都会好起来的。
所谓柳暗花明又一村嘛. 对于环境.你不得不去适应它.你没办法改变.就只能适应 你应该学会怎样做个适应环境的强者,而不是躲在自己个性背后的弱者! 加油吧朋友。
青春就是财富，为什么不好好把握
交些自信积极乐观的朋友. 为自己树立目标,然后安时去完成, 你会有成就感的, 你就会觉得生活是多么的美妙, 空气是多么的清新, 每一天都是很美好. 对外界事物缺乏兴趣，有可能自我意识过强，导致这种结果是因为一些问题困扰自己，所以只有解决问题方是路。
向你推荐《决定一生的八种能力》，里面的一种解决生活问题的能力可帮你，它已帮过成千上万人解决无数问题。
以上方法难有长久效果。
