有关健康读后感
中生与健康长寿读后感 唐山是海子乡。
看到家乡《泉州晚报·海外版》连载州市中医院林禾禧主任医师编著的《中医养生与健康长寿》，喜悦之心难以言表。
我与林主任在学术上交往已有十余年，他的大作我当然要详读。
我也收到他给我的书，在诊病之余我爱不释手，确实是一本很值得参阅的好书。
该书内容丰富，哲理清楚，深入浅出，通俗易懂，实用性强，是一本保健养生的好书。
中医养生是瑰宝，几千年来为中华民族的繁荣昌盛和人类的健康长寿做出了巨大的贡献。
早在《内经》就记载七情所伤是疾病发生的内因，该书从谨防七情过度作为首论，展开论述，引经据典，联系现实生活，明白说理，深入浅出，读者一阅就会被吸引住，就会明白在生活中谨防七情过度是养生健康长寿、防止疾病发生或加重的一个最重要方面。
紧接着又从“学会取乐、节制、用脑”三个方面来巩固心理平衡，防止七情过度，写得生动明了。
他为了突出中医养生的特色，书上着重挖掘和介绍传统的健身方法，如太极拳、咽津、叩齿、梳头、提肛，都是独辟和行之有效的健身运动。
又突出顺应自然的四季养生学，和关护老年人的性生活，读了十分亲切，现实生活中都可以用到，都是可取和具有良效的。
林主任依据中国奔小康，人们物质生活大大提高，着重提倡清淡饮食，列举苏东坡的“淡而益寿”，论述中老年人清淡饮食的重要。
其“四宜”、“四少”，切实可行。
书中介绍19个中老年人常见病、多发病的康复方法，从精神调摄、运动及饮食注意事项，告诉患者如何协助与配合医生治疗疾病，促进康复。
食疗是中医药治疗一大优势，既值得提倡发扬，又受民众喜欢。
书中食疗方法简练实用，有疗效又可口，还注意到适应各种症型，供患者辩证选择使用，具有科学性。
但患者有的不知道自己是属“阴虚”还是属“阳虚”，选择使用有困难，就应遵医嘱。
例如老年人痴呆一篇，运用的“猪脑汤”，患者必须清楚自己的胆固醇不高，才能服用；反之不但无效反而有副作用。
所以，该书要求要在医生指导下使用，谋篇是相当严谨的。
《中医养生与健康长寿》目前为简体字版。
我相信如能改成繁体字版，会得到东南亚各国，直至世界各国华人、华侨的欢迎。
让中医走向世界，其功定不可没。
□王芳成（菲律宾中医师公会秘书长）
求非常感人的情侣故事
说好相爱一辈子[很感人的哦]那时他们刚刚考上大学，他是从偏远农村出来的孩子，她也是。
当他们被人嘲笑是乡下人时，他们总是会相互安慰，久了，两颗心就近了。
和所有小恋人一样，他们一起打饭，一起去逛公园，钱不多，大多时候，她和他要泡在图书馆里，写写小纸条。
人虽然穷，爱情世界里的光芒却是一样的。
他和她，就那样自然而然地爱了。
因为都穷，所以和别的恋人比起来，少了电影院里的亲密拥抱，少了情人节的神秘礼物。
他极少给她买东西，有一次她看上了一副红手套，10块钱，他摸了摸兜里，只有七块，于是只好尴尬地笑笑。
后来，她买毛线织了两副，都是红手套，一人一副，她说，才用了五块钱的线，值吧?他把她搂在怀里，发誓要对她好一辈子。
大三时，他们出去打工，情况好一些，因为做家教，他有了一点儿钱。
这次，他用自己两个月的薪水为她买了一条项链，因为有一次逛商店时，她盯了那条项链好久，当时他就说，我有钱了会买给你。
那是条银的链子，非常精美的做工，戴在她的脖子上，熠熠生辉。
她不是一个特别好看的女孩子，可戴上这条项链后显得别样美丽。
不久正好是她的生日，作为生日礼物他送给了她，而她说，我也有一件礼物送给你。
她送给他的，是她的处女之身。
那天，在一个简陋的小旅馆里，她和他，缠绵得那么动情。
他说，我一辈子会对你好的，让我们相爱一辈子吧，不论何时，不论何地，不论谁将来有多大能耐，好不好?一辈子，我们不分离。
她把自己的身体蜷进他的身体里，泪流满面。
她相信这个男人会对他好的。
两个月之后，她恶心呕吐，身体出现了强烈反应，她怀孕了。
这是件可怕的事情，她找他来商量，怎么办?做掉吧，他说，我们还都是学生，校方知道会开除我们的，我们明年就要毕业了，不要冒这个风险。
不，她执拗地说，我要这个孩子，因为这是我和你的孩子，因为我爱他，我一定要他。
一个月后，她办了因病休学手续，然后带着肚子回了家乡。
他几乎每天写信问她的情况，到他大学毕业时，孩子出生了，是一个男孩儿。
她没有再回来上学，而他留在了大城市上海，本来他可以回山区的，因为她在那里等待她。
她没有敢告诉家里，一个人带着孩子，给一个小公司打工，挣的钱仅能果腹，她在等待他毕业，然后一起过日子。
可他没有回来，他说，上海机会多，等有了钱，我会接你和孩子出来的。
这个诺言，他没有实现。
实际的情况是，他只回家看过她一次，发现她变得难以入眼，碎乱的头发，眼角有没来得及擦拭掉的眼屎，穿的衣服极邋遢，上面还有奶渍。
小孩子乱哭着，和衣冠楚楚风度翩翩的他相比，她就是一个还没有走出大山的女人，他一阵阵地害怕：真的还要她吗?真的还带她走吗? 她还是那样依赖他，问他在上海怎么样?他说，混得不好，你再等等。
他是撒谎了的，那时，他已经是公司部门主管了，月薪可以拿到七八千，而她只有几百块钱，临走还拿一千块塞在他手里，说，你在上海开支大，拿着拿着。
他的眼泪要决堤，知道自己辜负了这个女人，上了火车，他打开那纸包，是散乱的一千块钱，大概是她凑了好多零钱才凑够的缘故吧。
而他却骗了她，他决定，用钱来还这笔账。
不久，他给她寄去两万块钱，写了一封信，他只说，我太忙了，可能先结不了婚，那时，他还不好意思直接说分手。
而她不久就把两万块钱寄了回来，她说，真对不起，我没有等你，我结婚了，说好要相爱一辈子的，可我结婚了。
他哭了，她是多懂事的一个女人啊，为了他，她才结的婚啊!她把自由还给他，把爱情也还给了他，他没有勇气回家乡看她一趟。
他想，从此，各自奔前程吧，也许她现在的老公会比自己更适合她。
那时，他身边有美丽时尚的女子追求他，因为她的离去，他决定，重新开始自己的爱情。
何况，这女孩子家在上海，有权有势，对他是极有帮助的。
不久，他和女孩子远渡重洋出国留学，在美国开了自己的公司，他有了太多钱，他有了别墅和私家车，这些他和她当年梦想的一切都有了。
他知道自己是个坏男人，太坏了，所以，他选择五年后回国，在她的家乡投资了一个公司，他准备帮她。
而她那时是家乡一个中学的老师，快40岁了，有了半白的头发，人有些微胖，浮肿的眼睛因为过度劳累显得极其无神。
见面的刹那，他们愣了很久，这就是岁月啊，十几年过去了，岁月给她增加的是沧海桑田，给他增加的却是成熟的魅力。
他见到了他们的儿子，一个17岁的大小伙子，如他的翻版，学习非常好，已经保送到北京上大学。
他想说谢谢她，却觉得语言那么单薄，他想说对不起，却觉得自己连这个资格都没有。
在她简陋的办公室待了好久，他才敢问一句，你爱人做什么工作的? 她笑了笑，嘴角的皱纹动了一下，平静地说：我，一直没有结婚。
刹那间，他从椅子上站起来，眼泪猝不及防地落下来，心里洪水决了堤：她一直等他，一直这样痴情地等待。
你傻呀。
他骂，你傻死啊你。
她眼睛中是泪光，身体有些发抖：你说过的，要相爱一辈子的，我认为它是真的，你说过的。
他蒙住脸，然后缓缓地跪下，在爱情上，他不如这个女人，他不懂什么叫一诺千金。
而此时他不能离婚，他的娇妻爱女，他的事业家庭，他的所有一切，再也容不下这女人。
可他知道，她是他心底的一粒珍珠，价值倾城。
他问她有什么要求?因为钱不能弥补一切，何况，她看重的一定不是钱，因为那年两万块她就退给他。
她笑了，如果你想帮助我，就捐个希望中学吧，看我们这环境多落后。
那是他唯一能做的事情，还与她无关。
她眼神里是风过千山的宁静，一切已经尘埃落定，她说，那是我一个人的爱情与忠贞了，与你无关。
在回美国的飞机上，他打开一个包，是她送他的。
里面是两副红手套，已经旧了，掉了色，脱了棉线。
他试图戴进去，刚一伸，线就断了，真是老了，年头太多了，有什么可以忘记可以永远?只有她，她纯净的眼神一如当年，说那句相爱一辈子时，仍然动人。
原来，相爱一辈子不是一句简单的话，那是要用一生来完成的誓言，用自己的心自己的爱，可惜他没有做到。
他知道，这一辈子，他不只是对不起她，他是对不起爱情了。
求20篇的读书笔记，600字
《读书笔记600字》 读书笔记600字（一）： 《枯叶蝴蝶》读书笔记600字 读完了《枯叶蝴蝶》后，除了领略到了枯叶蝶的秀丽，我想每个人还会有一个共同的感受做回自己。
《枯叶蝴蝶》向我们讲述了枯叶蝶因为巧妙的伪装，却给自己带来不幸的故事。
作者形象地把人比作枯叶蝶，以此讽刺那些虚伪的人们。
他们常常用虚伪将自己包裹地严严实实，任何人都不能彻底的看清他们。
这一切不禁让我联想起我国古代女子。
她们真虚伪。
众所周知，我国古代女子都以笑为美，所以，几乎每时每刻她们都持续微笑。
那是一种让人看了很不舒服的笑，因为那并不是发自内心的笑，而是经过伪装之后的笑。
并且，她们还要更虚伪的做出笑不露齿 我都替她们感到累和痛苦。
一个人，连自己的感受都不能真实的表现，这样的人生会简单吗会幸福吗会快乐吗 我却是一个绝对真实的女孩，我不善于去伪装自己，更不会一副惺惺作态的样貌去应对别人。
让一切都显得平实，不是更好吗 我是不愿意做枯叶蝶的，那样的生活虚无缥缈。
相反，如果能够，我愿做一只世上最秀丽、最耀眼的蝴蝶，美的真实，美的清晰。
是的，我愿像作者说的那样：愿翅膀两面都光彩夺目。
朋友，如果你已拥有一个绝对真实的自我，那很好，继续做下去吧!相信你定会因真实而收获快乐!如果你慢了一步，还没来得急拥有，还不晚，不要再遮遮掩掩，摘下那困扰你幸福的面具，揭开阻挠你快乐的面纱吧! 做回自己吧!朋友!做回面具下的那个你
读杜甫的诗后的读后感
他的诗沉郁顿挫，反映历史。
杜甫善于运用古典诗歌的许多体制，并加以创造性地发展。
他是新乐府诗体的开路人。
他的乐府诗，促成了中唐时期新乐府运动的发展。
他的五七古长篇，亦诗亦史，展开铺叙，而又着力于全篇的回旋往复，标志着我国诗歌艺术的高度成就。
杜甫在五七律上也表现出显著的创造性，积累了关于声律、对仗、炼字炼句等完整的艺术经验，使这一体裁达到完全成熟的阶段。
有《杜工部集》传世。
杜甫和李白齐名，世称“大李杜”。
他的思想核心是儒家的仁政思想。
他有“致君尧舜上，再使风俗淳”的宏伟抱负。
他热爱生活，热爱人民，热爱祖国的大好河山。
他嫉恶如仇，对朝廷的腐败、社会生活中的黑暗现象都给予批评和揭露。
他同情人民，甚至幻想着为解救人民的苦难甘愿做自我牺牲。
所以他的诗歌创作，始终贯穿着忧国忧民这条主线，由此可见杜甫的伟大。
他的诗具有丰富的社会内容、强烈的时代色彩和鲜明的政治倾向，真实深刻地反映了安史之乱前后一个历史时代政治时事和广阔的社会生活画面，因而被称为一代“诗史”。
杜诗风格，基本上是“沉郁顿挫”，语言和篇章结构又富于变化，讲求炼字炼句。
同时，其诗兼备众体，除五古、七古、五律、七律外，还写了不少排律，拗体。
艺术手法也多种多样，是唐诗思想艺术的集大成者。
杜甫还继承了汉魏乐府“感于哀乐，缘事而发”的精神，摆脱乐府古题的束缚，创作了不少“即事名篇，无复依傍”的新题乐府，如著名的“三吏”、“三别”等。
死后受到樊晃、韩愈、元稹、白居易等人的大力揄扬。
杜诗对元白的“新乐府运动”的文艺思想及李商隐的近体讽喻时事诗影响甚深。
但杜诗受到广泛重视，是在宋以后。
王禹、王安石、苏轼、黄庭坚、陆游等人对杜甫推崇备至，文天祥则更以杜诗为坚守民族气节的精神力量。
杜诗的影响，从古到今，早已超出文艺的范围。
生平详见《旧唐书》卷一九○。
有《杜工部集》。
杜甫的经历和诗歌创作可以分为四个时期： 一，读书和漫游时期（三十五岁以前） 所谓“放荡齐赵间，裘马颇清狂”。
开元19（时20岁）年始漫游吴越，5年之后归洛阳应举，不第。
再漫游齐赵。
以后在洛阳遇李白，二人结下深厚友谊，继而又遇高适，三人同游梁、宋（今开封、商丘）。
后来李杜又到齐州，分手后又遇于东鲁，再次分别，就没有机会再见面了。
二、困居长安时期（三十五至四十四岁） 这一时期，杜甫先在长安应试，落第。
后来向皇帝献赋，向贵人投赠，过着“朝扣富儿门，暮随肥马尘，残杯与冷炙，到处潜悲辛”的生活，最后才得到右卫率府胄曹参军（主要是看守兵甲仗器，库府锁匙）的小官。
这期间他写了《兵车行》、《丽人行》等批评时政、讽刺权贵的诗篇。
而《自京赴奉先县咏怀五百字》尤为著名，标志着他经历十年长安困苦生活后对朝廷政治、社会现实的认识达到了新的高度。
三、陷贼和为官时期（四十五至四十八岁） 安史之乱爆发，潼关失守，杜甫把家安置在鄜州，独自去投肃宗，中途为安史叛军俘获，押到长安。
他面对混乱的长安，听到官军一再败退的消息，写成《月夜》、《春望》、《哀江头》、《悲陈陶》等诗。
后来他潜逃到凤翔行在，做左拾遗。
由于忠言直谏，上疏为宰相房琯事被贬华州司功参军（房琯善慷慨陈词，为典型的知识分子，但不切实际，与叛军战，采用春秋阵法，结果大败，肃宗问罪。
杜甫始为左拾遗，上疏言房琯无罪，肃宗怒，欲问罪，幸得脱）。
其后，他用诗的形式把他的见闻真实地记录下来，成为他不朽的作品，即“三吏”、“三别”。
“三吏”：为“石壕吏”，“新安吏”，“潼关吏”；“三别”：为“新婚别”，“无家别”，“垂老别”。
四、西南飘泊时期（四十八至五十八岁） 随着九节度官军在相州大败和关辅饥荒，杜甫弃官，携家随人民逃难，经秦州、同谷等地，到了成都，过了一段比较安定的生活。
严武入朝，蜀中军阀作乱，他漂流到梓州、阆州。
后严武为剑南节度使摄成都，杜甫投往投，严武死，他再度飘泊，在夔州住两年，继又漂流到湖北、湖南一带，病死在湘江上。
这时期，其作品有《水槛遣心》、《春夜喜雨》、《茅屋为秋风所破歌》、《病橘》、《登楼》、《蜀相》、《闻官军收河南河北》、《又呈吴郎》、《登高》、《秋兴》、《三绝句》、《岁晏行》等大量名作。
杜甫诗充分表达了他对人民的深刻同情，揭露了封建社会剥削者与被剥削者之间的尖锐对立：“朱门酒肉臭，路有冻死骨
”这千古不朽的诗句，被世世代代的中国人所铭记。
“济时敢爱死，寂寞壮心惊
”这是杜甫对祖国无比热爱的充分展示，这一点使他的诗具有很高的人民性。
杜甫的这种爱国热枕，在《春望》和《闻官军收河南河北》等名篇中，也表现得非常充沛。
而在《三吏》、《三别》中，对广大人民忍受一切痛苦的爱国精神的歌颂，更把他那颗爱国爱民的赤子之心展现在读者面前。
出自对祖国和人民的热爱，对统治阶级奢侈荒淫的面目和祸国殃民的罪行，必然怀有强烈的憎恨。
这一点在不朽的名篇《兵车行》、《丽人行》中更是得到了淋漓尽致的表现。
一个伟大爱国者的忧国忧民之情，必然在其它方面也有所表现。
杜甫的一些咏物、写景的诗，甚至那些有关夫妻、兄弟、朋友的抒情诗中，也无不渗透着对祖国、对人民的深厚感情。
总之，杜甫的诗是唐帝国由盛转衰的艺术记录。
杜甫以积极的入世精神，勇敢、忠实、深刻地反映了极为广泛的社会现实，无论在怎样一种险恶的形势下，他都没有失去信心，在我国悠久的文学史上，杜甫诗歌的认识作用、借鉴作用、教育作用和审美作用都是难以企及的。
杜诗最大的艺术特色是，诗人常将自己的主观感受隐藏在客观的描写中，让事物自身去打动读者。
例如《丽人行》中，诗人并没有直接去斥责杨氏兄妹的荒淫，然而从对他们服饰、饮食等方面的具体描述中，作者的爱憎态度已显露无遗。
杜诗语言平易朴素、通俗、写实，但却极见功力。
他还常用人物独白和俗语来突出人物性格的个性化。
杜诗在刻画人物时，特别善于抓住细节的描写，如《北征》中关于妻子儿女的一段文字就是非常突出的例子。
杜甫诗风多变，但总体来看，可以概括为沉郁顿挫。
这里的沉郁是指文章的深沉蕴蓄，顿挫则是指感情的抑扬曲折，语气、音节的跌宕摇曳。
红星照耀中国第十一章
你的太阳位于摩羯座太阳（Sun）--人生观、性格通常别人问：你是什么星座
你的回答就是你的太阳星座。
太阳塑造一个人的人格和灵魂。
--------------------------------------------------------------------------------太阳位于摩羯座--企图心旺盛的现实主义者1.意志力坚强，凡事按部就班，作风沉稳。
2.生活简朴，为人太过现实。
-------------------------------------------------------------------------------- 你像一头山羊，在险峻的山地上不畏艰难一路往上爬，事实上你拥有一种高不可及的坚定野心，且工作认真，留意细节，而且忠实可靠，你具有惊人的进取心与鞭策力。
你的个性谨慎且敏感，尊重权威，对于对与错有你自己的看法，并顽固地坚持它们。
你的性格并不具有特别的创造力，但却有尝试的精神；这样的性格往好的方面来看，具有一种健全的自重感，但多少总有一种令人不快的特性。
正是你那种自以为是的权威感，让你觉得所做所为是那么地合情合理。
实际上你对人生的看法是严肃的，有种强烈的责任感，并喜欢担当应负的责任。
但事后你常抱怨有多少重担加诸在你身上，而且抱怨你完成的事比任何一个人更多。
随着历的增加，可以冲淡这方面的性情。
其实你的心地是光明正大的。
对于金钱，你十分节俭，甚至显得有些吝啬而在这方面给你带来痛苦。
对于摩羯座的人，你大可以信任他们会将钱花在刀口上，绝不浪费一分钱。
只想将少量的金钱做稳健的应用，而不会在商业上做大量的投机炒作。
在言语书写方面有点显得单调而枯燥，且经常以事件的正统自居。
你留意自己的一言一行，不轻易与他人让步妥协。
基本上你过于自我，甚至流于自恋，但是你很少显露出坏脾气。
当太阳的位置不佳时，在性生活上显得暴烈粗俗。
你对小孩的态度过份专横，并不善于重感情，你隐藏真正的感情，必须避免太严厉苛责一位叛逆性强的小孩，即使你认为你的权威性是不容挑战的。
在对待下属方面也是如此。
你是深具野心的，但基于对家族的必然接受性，你通常情愿承继世代相传的事业，而不愿做其他家族事业上的开创。
在许多方面你认定适合你父亲的必定也适合你。
你通常是拥有衣架子般的身材，和钢一般的耐力，与惊人的持续力。
在占星学上摩羯座掌管人体的双膝，故必须注意这方面的疾病。
基本上你喜欢味道调和的美食。
在黄道面上你是除了射手座外最长寿的星座。
你的月亮位于处女座月亮（Moon）--情感、与女性的关系、饮食口味月亮代表你的私人情感，也代表童年对你的影响，月亮影响你与母亲、女性的关系，亦呈现你对“吃”的偏好。
--------------------------------------------------------------------------------月亮在处女座--精明的计算士1.非常讲究生活细节，包括整洁的部分，在公众场合中显得内向但十分善解人意。
2.与人相处非常注重隐私，做事方法务实、精确。
-------------------------------------------------------------------------------- 就像是舞会结束之后，注意到整桌的杯盘狼藉，处女月座注意到的就是参加舞会的朋友都离开后的清洁工作，人们在这时候思路较为清楚，而且会把注意力放在相关的事物或工作上，努力的去除那种矛盾还有不确定，处女月座常会去注意那些实际事物，像是收拾舞会之后的满目疮痍之类的工作，人们像是回到了工作纲位，开始关心那些该去做的工作，即使是让人感到无聊的职位，去付账单、修补东西、或者是帮人善后的工作，都在他们的范围之中，处女月座通常过着简的生活，而且让自己的事物看来有秩序，除了热爱自己的工作之外，他们也通常也会热衷于社会服务你的上升位于白羊座上升（Ascendant）--你的人格面具上升星座即是你出生时，东方地平线与黄道交界处升起的第一个星座。
上升星座是我们的的外在表现，是外界所觉知到的你。
因此由上升星座也可得知你表达自我的方式。
通常一个人的太阳及上升星座都不会一样，而这就是我们之所以称上升星座为我们的“人格面具”。
大部分时候，我们的太阳是隐藏在上升星座背后的。
上升星座主宰了一个人主要的个性特质、与生俱来的性格以及给人的第一印象。
上升星座所透露的不只是我们言谈、行为的模式，我们的穿着、发型、外表等等皆受其影响。
--------------------------------------------------------------------------------上升星座为牡羊座--野心勃勃的竞争对手1.果决的行动力，强烈的争胜欲望。
2.完美主义倾向，行事过于冲动。
-------------------------------------------------------------------------------- 这个上升星座所带给人的第一印象，像是个独行侠般的来去自如，白羊上升在人前总表现出一副热情且活力旺盛，同时很有创造力的样子，但是在别人面前习惯隐藏自己的弱点还有紧张与不安，就像是个勇士般要求自己不能在敌人面前显的懦弱，如何成为一个勇者，并且适时的拿下这张顽强的面具成为真实的自己，是白羊上升这一生所要努力的重点。
跑业务需要那些技巧
第一、要找到你要找的人. 第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品. 第三、要常去看看他,小心他被别人勾跑! 一、 如何作好业务员
这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神 作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、公司的核心业务是什么
2、公司的核心竞争力是什么
3、公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、公司客户所需要的服务是什么
6、满足客户的方法是什么
7、公司主要的竞争对手有那些
8、竞争对手的服务特色是什么
9、我们公司的对策是什么
10、我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
