什么是营销,什么是销售?
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
对于一个大学生,怎么才能在短时间内赚到60万
生存下去，成为最迫切题。
天地之大，人海茫茫，却常常找不到一个倾诉之所，也找不到一点点亲切怀。
他开始到处打工，食不果腹，困顿潦倒，尤其在冬天，在寒风扑面的夜间，游荡在街头，孤独难耐。
仰望稀疏的星空、苍凉的明月，等待黎明的到来。
这样的心情充满了凄苦，却也饱含着不屈的向往。
贫困的大学生，你是否也曾经有过如此凄凉的的经历?现在请抬起头来,与我走进精彩的大学生活!你愿意!你就可以成为百万富翁!读书的成绩还算不错，并不因打工和做生意而有所影响，甚至要追求第一
也就是要有一定的天赋，这样的大学生是否可以告诉你，大学生在校期间也能赚到第一桶金
下面以我和几位在大学里同样“不务正业”，学习成绩却依然名列前茅，并获得每年最高奖学金，还担任班级和学校其他组织的“领导”，并保送了研究生的朋友们的亲身经历来告诉看官详情。
目标：100万。
时间：七年（四年本科+三年研究生）。
目标细化：一年15万，一个月1万两千五，平均一天420元。
途径分析一：靠打工赚钱。
打工兼职、家教、促销、实习……等等。
在寒暑假和周末时间去做这样的事情，平均一天（50~100元，可以了吧
），一年放假3个月，加上9个月有38个周末，76天，这样算来一共5个半月的做事时间，铆足马力，全力以赴，天天干，发现最高只能赚到16600，这样本科四年能够完成的目标是66400元，研究生三年如果还是这样算就：49800，总共：83000元
凭着这样干下去，离一百万还差10倍以上，可见，单纯打工是无法实现的，但是基本能够自立自强交学费和生活费了。
实际上真正做到这一点的人很少，不过在大学里花四年花掉10万以上的学生比比皆是。
总结：靠兼职打工，如果够卖力够走运，基本能够实现自立，但是，理想和实际相差往往不小。
途径二：靠技术和服务赚钱。
这些前提都是白手起家，适应性非常广，每个人都能马上做到的。
拉几个志同道合的朋友，组建一支技术团队，专门解决一些技术难题，提供一些服务如：网站建设家教中心门户网站包车业务旅游服务门票服务人力中介通讯服务专利转让户口代理信用卡服务赞助提成举办活动……以上种种，大都是针对在校学生，而且基本都是面对大学市场的一些业务，当然很多业务都已经自然而然要走出校园或者要与社会相结合，比如网站建设的主要客户是中小型企业和公司，专利转让更加需要得到一些搞技术性的公司的青睐才有实现价值之日，举办活动的客户也是一些想在高校宣传的公司所热衷如：移动公司和联通公司几乎每年都需要，每个学校都要宣传。
下面就以上提出的项目逐一分析其可行性和是否能够达到七年实现100万的目标。
网站建设随着网络的普及，大学里出现了一批又一批层次不同，水平不一的网络发烧友，有的痴迷到走火入魔，以建设网站为兴趣，以编程为乐，这些学生一般很早就接触电脑，曾经有梦想做比尔盖茨并以他为榜样，值得一体的是，这些人一般都是自学成材，并不一定是计算机专业，他们具有很大的计算机天赋和潜质，就以华工的一个比较出名的工作组为例，他们三个主力都不是计算机专业，一个负责后台技术，一个美工，一个负责文档整理和业务联系，就这样开始搞起来了，做一个精美且具有一定技术含量的商务网站对他们来说，轻车熟路，他们都身经百战，积累了大量的源代码，只要稍做修改，同一套代码可以做出很多不同风格和花样的网站，供应不同的客户。
他们几个参加了全国软件大赛，都是喜获佳绩，小有名气。
倘若这个工作组的三个主力都非等闲之辈，个人能力发挥自如，平均一个网站用一个星期完成，除了开销，净赚3000元，业务员发挥他的超级口才和说服力，一年拉50单业务，就单凭这个，一年可有15万的收入，这样七年下来，实现100万收入是可能的，虽然是三个主力的功劳。
已经很鼓舞人心了。
可见，靠技术而不是单纯的劳动，加上计算机比特世界的可无限复制的特性，可以实现业绩的N级倍增。
实际上，以上是一般工作组难以实现的，只此作为一种可能性来说明而已。
当然，计算机技术用来编软件，如果能够领先潮流，申请专利，转让成功，收入当然更加客观，但是鄙人到现在为止，还极少遇到一款很流行的软件来自学生之手，或者讲，因此成为百万，千万身价，可能我孤陋寡闻也是其中原因，听到了学生由于某个技术的突破和创新而获得百万千万融资倒是不少，可喜可贺
第二、家教中心在大学里，兼职最热门的可以说家教了，也因此造就了家教中心门庭若市，业务火暴，很多学生明知被家教中心剥削也无所谓。
在广州最出名的家教中心数华师家教中心，一方面凭借华南师范大学的名气招摇过街，大肆搜刮学生的血汗收入，经过多次曝光照样稳如泰山，无法动摇其地位和霸道。
中国特色大跟风马上造就了一大批家教中心，大家都争着来抢这块大蛋糕，剥削鱼肉天真的大学生。
于是很多大学生忿忿不平，发誓要讨回公道，其正义感也是鼓舞人心，其目的也是为生请愿，其行动却受到太多太多的阻力和压力，其结果当然不尽如人意。
在学校成立家教中心，成为每一个创业团队永不落幕的话题和心病，笔者在华工读了七年，年年有人谈起，年年无人实现，在此也就不浪费篇幅分析其实现100万目标的可行性，但是只要统计一下每个高校从事家教兼职的人数，看官也很清楚了知道，家教中心实现100万、1000万都不成问题。
人力中介人力中介实际上已经包括了家教中心，但是作为特殊行业的人力中介，家教中心并不是很适合大学生去创建。
我认识的一个师弟，他做人力中介很有一套，并深谙其赚钱之道，他自己完成了安利纽崔莱健康长跑广州地区的项目以及几个大型场景群众演员的招聘和广交会翻译和促销人员的招聘，都是在短时间内实现月入过万的目标，这样如果理想化的话，是可以实现百万梦想的，他们往往依靠自身的努力和一些社会关系，敢闯敢干。
这些业务因人而异，你觉得可以，你就上
没有任何门槛。
门户网站我认识的朋友当中，做的最大的就是大学视窗（）,基本是依照广州视窗来干，开始规模不断裂变，吸引了巨资投入，目前经营状况如何，好似有点举步维艰，但是能够做大如此规模也是很了不起的，是否赚钱，能够赚到一百万都是未知数，丁磊的网易能够造就他为中国首富，我想，如果这位仁兄能够顶住压力，脱颖而出，做到校园老大，也是可能亿万身价的。
但愿大学视窗不要被马云说中，走到明天就死掉了。
其他杂七杂八的学生门户网站基本属于同一层次，能够坚持下去就已经胜利，什么时候赚钱我也说不清楚。
凭着点击率和访问量被收购或者转让域名，前者可能高达几百万的收入，后者只有几万就已经暗爽到内伤了。
包车业务同样，我以在校园做得最大型的朋友为例说明包车业务的收入情况，由于我自己也从事过旅游公司的业务，同时对包车业务也略有尝试，其间利润空间基本了解，我那个很有能力的朋友，每个寒暑假都能包到30台车左右，平均一台车坐50个人，一个人按照最高利润算30元，30*50*30*2=90000元，一年就做两次，一般只能做回家，这样一年有九万元的收入，如果有能力把这个业务推广到能够有1500旅客的学校，其收入是惊人的，理论上一年就能实现百万梦想。
这种业务需要个人的能力和素质比较全面，这些人才我遇到不少，目前规模做到最大就是这位仁兄了。
您都可以尝试。
但是这个业务的单位利润随着乘客数量的提高而不断减少，原因很简单，因为数量都是要在短时间内完成的，这样就需要动用大量的人力物力，利润也需要与人共享，很多时间会遇到尴尬的局面，就是数量也多，总利润越少。
旅游服务我研究生一年级的时候就和几个朋友开过旅游公司，因为高校市场是旅游公司忽视的，所以业务量不小，后来也遇到了很多学生自立门户自己搞，把市场搞得乌烟瘴气。
旅游业务具有批发业务的特点：也就是每一次量都很大，只要找对人就可以了。
成本是达到一定数量以后，剩下的都是利润，也可以用个体利润来算，当中的风险就是保险问题，如果买保险会减少利润，如果不买，万一出现了一个哪怕是很小的事故都会使得利润没有了，还可能亏本，小心驶得万年船是真理。
我们当时的业务还算不错，每天可以出几个旅游团，但是校园业务有个时间性，一年只有一半时间有生意做。
旅游业务和演唱会以及电影一样，要看票房的，我们当时做的团还不少，一天能出几个团，平均一个团的利润算是500元的话，也有几千元收入，扣掉公司开支和人员工资，一个月几万元收入是可能的，如果顺利的话，这也是实现百万梦想的办法，但是对于在校的学生来说，要靠自己拿钱出来搞公司，可行性不高，单纯以一个学生身份去做旅游业务很难打出名气做大做强。
门票业务这里面就包括旅游景点门票、各种娱乐场所门票、车票等等，这些业务在校学生都能涉足，基本没有什么门槛，但是利润也是微薄，可想而知，如果需要搞个数量大，必须分级，这样利润就更加需要分摊而减少，单凭一个人去搞，肯定无法达到高数量，掌握住渠道的话，可能拿到蛋糕的大部分，但是真正占大头的是门票的实现场所，估计卖票的人赚到一百万，经营门票的老板应该可以千万身价了，所以，可能吗
毕竟这种业务搭架舞台的是别人，在别人的舞台上发挥，毕竟还和打工有类似的地方啊。
通讯服务重点要谈谈这种业务，主要服务提供商是中国移动和中国联通和*，社会发展到现在，几乎在校的每一个学生都不可避免要受到这两个公司的服务，数量之大，令人震惊，我自己在做第二个公司的时候也做过这方面的业务，结果还真令人向往，这种业务年年有，最主要赚钱的还是掌握渠道的人，越高层越爽，今年有一个师弟，一个学期下来就赚了十几万，令我叹服，我不知道他是怎么做的
不过根据他的话，我知道他能够控制最高层的价格，数量又巨大，这么多收入当然是有可能，搞到我都心痒痒的，还想杀回去再读他个十年二十年，哈哈，开玩笑了。
这种业务包括电话卡充值优惠、小灵通业务、包月服务等等由此诞生的各种包括灰色经济的业务，他们有一个共同的特点就是高利润、高数量。
所以做的人相当多，站得高的人做得轻松，利润也多，做辛苦的学生代理，只能赚点苦力钱，他们的努力都一层一层被上头剥削去了。
有关系和能力得就靠人脉赚钱，没有能力的只能靠体力赚钱。
户口代理在最高峰期最少竞争的时候，每一个的利润是500元，每个大学校都上千个人需要办理，比如华工毕业的学生需要落户广州一样。
在目前为止，根据本人的交际圈子里，包括本人的最高数量是一学期才做到三四百个，看官也知道一个学期下来能有多少钱赚了
具体业务在我第个公司卡耐玛里面有介绍，这里不多说了。
信用卡服务现在几乎所有银行都有信用卡服务，进入高校市场的也有不少，比如广发、民生、建设银行、招商银行等等，虽然使用信用卡应该是有钱人的游戏，但是现在很多学生也开始使用起来了，这种业务当然也需要找我们在校的大学生来处理，起初的时候，成功办理一张有几十元劳务费，不过真的很辛苦，笔者就是在02年做过这种代理，一个月能有千元以上就已经很厉害了，到了后来，劳务费越来越低，低至10元、20元的时候已经失去了吸引力，精明的学生代理都不干了，剩下一些刚进来的新生还很有激情地奋斗的，直到慢慢失去了动力。
这个业务始终没有能够使得学生获得*。
赞助提成和举办活动这两个有一定的相似之处，前者为企业被动宣传，后者为企业主动宣传。
赞助提成是学校在举行活动时候需要一些经费，于是叫一些有关系有能力的学生去社会上的企业拉赞助，然后以冠名或者其他宣传方式的形式来回报企业，达到共赢的效果。
这些活动中，企业的宣传是次要的，最主要还是活动本身，如果双方你情我愿，谈好条件后，成功的例子也屡见不鲜。
我当时在公关协会当秘书长的时候就曾经和会张去拉过赞助，几万元，我当时很震惊，这么容易的事情遇到我们了，实际上那些公司的老总被我们的诚意和我会长的口才所陶醉了，我第一次发现口才的魅力，然后才说到重点，这笔钱到底怎么花
有无人监督
凭我在公关协会的地位，这些来龙去脉我还是有所了解，一个活动下来，剩下的钱或者分摊为工作餐，或者使用什么办法而人间蒸发，或者被作为劳务费（即是赞助提成）而归了主人的口袋。
这种赚钱方式不大可能搞大，因为树大招风。
举办活动就不一样了，比如，中国联通要来广州华工等十几所大学搞个UP新势力&星空热舞大赛，我有个朋友承包了整个赛事，每一场谈好需要多少经费。
达到什么效果（比如有什么人到场
有多少人到场
），这种业务的利润空间很大，而且可以靠自己的能力和关系俭省成本，比如可以利用学校的一些免费资源做这些大型活动，如果在学校混得开的话，很多费用都可以省下来的，比如场地费等等。
一场下来一般都有几千元到一万元利润可以安排，当然这些赛事不是每天都有的，一个学期一般不可能有几十场，估计赚个几万是小CASE的。
专利转让这种适合于对学术钻研和兴趣极浓的学生，最好在本科就能实现，到了研究生成果一般不属于学生的。
有志者事竟成
我也认识有一下子卖掉专利而身价百万的朋友。
总之，以上十几种办法都是笔者和几位密友的亲身经历，很多事情都是自己探索和辛苦拼搏出来的，只要您选择一种，下定目标，坚持到底，不断检讨，大量的行动，正确的办法，您一定可以达到
切切莫忘记学业还是最重要的
途径三：开办公司做销售和服务这涉及到了前期资金的问题，是靠自己白手起家，还是靠关系和人品融资，一旦有条件成立公司，做一些销售的东西，能成为规模，实现百万并不为难。
详细见我的第二家公司，卡耐玛公司。
当然也有人成功，有人失败。
投资要谨慎，意外无处不在。
特别要推荐的项目是利用时间差来买卖二手书，以垃圾的回收价钱进货，经过整理分类后以打折的价格卖出去：例如一本书当作废纸的收购价钱是2毛，卖出去打折卖10元，回报率50倍
我有个朋友在华工旁边开了一个店面，专门经营二手书，10几平方的租金1万多，照样是赚得盆满钵满，操作简单，动动脑筋，可复制性特强
全文总结：第一，选择的业务要是批发业务。
第二，要自己掌握渠道。
第三，要自己搭建舞台。
第四，要抢先人一步。
第五，要有很多人帮你忙。
第六，坚持到底第七、需求量大。
第八、大量的行动。
第九、要动脑筋。
第十、与人分享。
示例对比：卖一张手机卡赚100元，你一个人卖，全力以赴去卖，一天卖2张的话，一个月只有6000元。
如果你控制住货源，以同样的价格卖，你赚30元，70元给下面的经销商去赚，一个学校找10个人，全广州60个学校的话，有600个人给您做销售。
一天一个人卖掉2张，一天有1200张，这样您的利润是36000元。
这只是个理想化的例子。
简单的例子已经表明了以上十点总结了。
所以，要在大学里面成为百万富翁是完全可以实现的事情，大学里由于很多商业政策都相对宽松或者可以说基本没有，就在宿舍里也可以掌握一切，没有店铺，工商税收，资格审核等等壁垒，您可以高枕无忧，畅快自立
锻炼自己
笔者在这里还是要劝告在校学生万万不可本末倒置，把学业荒废掉了。
经济宽松的朋友们，请不要贸然行动，把机会留给需要需要自立的同学吧
相信您自己
不要在父母的肩上再添加负担
我们都已经成人
伟人们的经历已经给我们做了表率
持续不断永无止境追求进步
未完待续，欲知后事如何，请登录新浪原创订阅更多章节。
支持作者，支持正版。
酒吧营销是做什么的
一、首先要有良好的态度，包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。
2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。
3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。
4、对推销的态度：充满热爱，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。
5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。
6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。
二、良好的基本知识与技巧：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。
2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。
三、强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。
四、做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。
你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素
