营销读后感
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
营销心里学读后感1000字
客户名称：中麒经典案例 《计较是贫穷的开始》项目背景：《计较是贫穷的开始》是万卷出版社出版的励志图书，萧士美撰文，唐骏、余世维联袂推荐本书。
书中叙述的是一名台湾出租车司机周春明从中年失业到年收入百万的真实励志故事
本次推广的最终目的就是促进《计较是贫穷的开始》的销售。
问题分析：1、 当下社会大环境励志书籍的读者范围相对狭小且同类书籍较多。
2、 周春明在内地知名度较低，缺乏影响力。
3、 励志类书籍内容大体相似，难以与读者产生共鸣。
营销策略：对主人公周春明和图书进行包装，出租车司机锐变出租车皇帝、职业规划启示录、职场成功路必读书，将故事视角平民化，讲述台湾“最牛出租车司机”周春明一个没有学历、没有资金、没有背景、没有运气的普通人从下岗平民到企业老板创业成功的心路历程，做出租车司机年入百万的神话，同时应邀为众多企业演讲。
开通作者博客，从人生低谷中年失业、新的起点出租车司机、理想升华写书讲课，从服务精神、生活心态、人性缺点谈计较是贫穷的开始。
在新浪、搜狐受到200万人的关注，我们通过加入教师圈子、企业家圈子、大学生圈子、创业圈子、管理圈子，博文推荐持续升温。
申请五大门户电子书在线阅读、电子商务网站在线销售、通过精简书中经典语录、意见领袖观点（唐骏、余世维、曾志尧、傅佩荣）、读后感、迅速在网络中蔓延，把对周春明的关注成功的转移到书上，引起销售的狂潮。
推广效果：推广前2010年3月百度搜索“计较是贫穷的开始”网页结果为1,035,700，推广后2010年6月为35,080,00。
计较是贫穷的开始图书，2011年 北京日知图书出版社《计较是贫穷的开始》新书策划，中关村图书大厦社科类图书销售第六、当当网励志类销售排名第六，京东商城销售第四。
怎样做一个营销策划案
营销方案怎么做 《营划方案怎么做》是一篇好的范文，有用就收藏了了方便大家的阅读。
篇一如何做好市场营销 如何做好市场营销 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销呢?构造分为三大部分一是产品的市场状况分析,二是正文内容。
三是效果预测即的可行性与操作性。
(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容 (1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)正文 一般的营销正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前
一份完整的市场营销策划如何构思，如何下笔
一份优秀的市场营销策划应该包括哪些要素
营销策划书的目的很，它就是创业者手中的武是提供给投资者和一切业者的项目感兴人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的营销策划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。
营销策划书不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写营销策划书的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。
包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词“）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品\\\/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点“，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品\\\/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料营销策划书
江苏环境作文250提问
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趋势的力量读后感300字
两年前就看过赵正宝老师写的《趋势的力量》这本书，看完后对我的震撼挺大的。
当时,我还在一个电脑培训班学习设计，并没有花太多时间认真思考赵老师在书里提到的趋势就业的概念。
如今，两年很快过去了，在这两年里，我换过好几份工作，涉及好几个行业。
可是每份工作干几个月就厌烦了，因为每天都是在重复昨天的事情，没人任何成就感。
看不到前途，内心茫然，升职加薪离我遥遥无期。
上个月，一次和老哥在qq上聊天，他告诉我表妹7月份就要去深圳上班了，起薪4500包住，做外宾接待助理。
听到这个消息，我像当头棒喝一般，感觉自己混的好失败，婚姻不幸福，工作几年了也没出成绩，一个月才挣3000多。
老哥叫我不要在工厂里继续做螺丝钉，多学点东西提升自己。
这一次，我没有排斥他的建议，开始认真思考起自己的未来。
我知道互联网是个有发展前景的行业，可不知道该从哪里学起，以后又能做什么职业。
哥发了很多赵老师的讲课视频给我。
由于视频容量太大，下载起来特别费时。
我在喜马拉雅FM上找到很多赵老师的音频文件下载到手机里，就这样天天听，让我很受启发。
我们现在的年轻人真的是被应试教育毒害的太深了，除了考试，从学校里走出来什么都不会，不停地迷茫不停地走弯路。
正如赵老师所说，迷茫的根本原因是对外部环境缺乏客观规律的认识。
大家都削尖脑袋考公务员，想进世界500强，殊不知，公务员和世界500强除了稳定，基本上没有年轻人的发展空间了，真正适合年轻人去的是未来十年高速发展的新兴行业。
选择比努力更重要，选择一个好的行业就等于成功了一半。
回想起以前的自己，找工作都是看职业，看工资，这就是浅薄的职业思维。
行业决定职业，行业是内容，职业是形式。
行业是战略层面的，职业是战术层面的，首先战略方向一定不能错。
改变命运的是行业，不是职业。
还有，人们感情的依托不可能在职业上，只可能在行业上。
这些赵老师在书里和课程里反复提到的观念对我的冲击很大，因为从来没有人跟我讲过这些，包括学校的老师。
赵老师让我们认真写行业分析报告，还没入职，就先把入职前三个月要做的工作提前做了，这个方法让我耳目一新。
过去，学校的老师总是让我们花费大量的时间在简历上下功夫。
即便如此，也难以找到一份心仪的工作。
一份高水平的行业分析报告需要耗费大量的时间，收集大量的数据并加以整理。
拿着它去面试绝对比单薄的简历更有说服力，更吸引人。
与其拿着简历被动求人给工作，不如选择一条自主之路与别人一起开创未来。
马上，我就要过28岁的生日了。
赵老师说，一个人的黄金十年是25岁到35岁之间，如果这十年你没有好好把握，做出点成绩，35岁过了，就很难有突破了。
年轻就是最大的资本，年轻的时候就应该做有挑战性的事。
我的方向已经定好了，就是做互联网的新媒体营销。
接下来我的安排是这样的，用差不多两个月，把赵老师的生涯决策课程全部学习完，找准一个细分行业，认真写一个行业分析报告和一份新媒体营销策划方案，八月份带着它们去找工作。
我相信功夫不负有心人，机会一定会留给有准备的人，成功路上，加油
