读《营销管理——菲利普·科特勒》有感
《营销管理——菲利普·科特勒》的读后感选择此书的机缘为了完成阅读任务以及增长专业知识，便在网上寻找适合的专业名著，无意中看到了菲利普·科特勒的《营销管理第十四版》，在阅读了介绍中的部分章节内容后，便决定认真阅读此书，以便详细了解营销的相关知识，暑假期间，我认真地了解并细读了《营销管理——菲利普·科特勒》（十四版）这本书，并写下如下的读后感。
本书内容概述本书分为八个部分：第一部分《理解营销管理》、第二部分《获取营销信息》、第三部分《了解与认识客户》、第四部分《打造强大的品牌》、第五部分《开发市场供应物》、第六部分《交付价值》、第七部分《传播价值》、第八部分《实现成功的长期成长》。
在购买此书之前，稍微浏览了下部分章节，发现菲利普·科特勒想告诉我们的是营销的功能太强大，但是营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件简单的事情，营销是需要运气和机遇的，但是营销更需要原则和方法。
菲利普•科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。
而且我发现这本书的另外一个经典之处在于，整个著作的语言风格非常可观，从语言语气上丝毫感觉不到营销大师的居高临下，而是客观，分析、发展的思维，不得不让人佩服。
购买此书后我仔细的阅读了本书的第一部分《理解营销管理》{包括第一章《21世纪的市场营销》、第二章《获取营销信息》}，第一部分重点阐述了市场营销的重要性、市场营销学的范畴、基本的营销理念、营销管理的演化：由企业主
请问下，你们看这两本书的方法、或者也可以讲讲你们的读后感。
科特勒的《营销管理》和特劳特的《定位》
首先，我们要弄清楚为什么要读这本书，它能带给你什么
我先举个例子。
假设你是一个饮料厂的厂长，你要开发推广一种新口味的饮料，这时候你需要思考哪些问题
饮料应该卖给谁
那些客户有啥特点
定多少钱的价格比较合适
好像哇哈哈有一款类似的饮料卖5块钱，那么我该定多少呢
什么渠道卖啊
淘宝京东还是超市还是路边的小杂货铺
一线城市为主还是三四线城市甚至农村为主
打不打广告啊
去哪里打
央视还是本地小报纸还是刷电线杆子
是不是很乱啊
不过读了科特勒的书完全不能帮你找到这些问题的答案，更不要说正确答案了。
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它的意义在于，能帮你理清楚思路，它会用多年来经过验证的一些营销框架帮助你进行有效的思考。
打个比方就是，你没学过拳法也能很会打架，但是你学了拳法后也许能更会打架。
有大侠（比如马云、乔布斯）没学过拳法也是天生的打架胚子，但普通人学了招式套路总是比没学要强一点。
搞明白这点，你就应该清楚，学懂这本书的关键是，学以致用。
多拿这些框架去做点案例分析，事实上我们上课的时候几乎每周一个案例。
别管你分析的对不对，多分析就好，慢慢就融会贯通了。
本科时候老师教过我一个很赞的学习营销学的办法：看广告。
每看一个广告自己就琢磨下，这个广告想针对什么人群表达什么核心观点
你觉得有效吗，得失优劣分别是什么
还可以怎么改进
为了配合这个广告的宣传，应该在产品、定价、渠道等其他方面如何开展工作
你试试看半年，进步会非常快。
其次，我们来谈谈框架和笔记。
这本书核心观点就是营销＝STP+4P+CRM。
搞懂这几个问题，科特勒这本书的大致内容你就了解了一半了。
但我不觉得这有什么用啊……如果你不是对各个概念都能理解并内化为自己的思维方式的话，学会了4P也是扯淡。
科特勒——营销管理
I篇认识营销管理第一章评价营销在组织行为中的关键作用企业当今面临着几个主要的挑战。
技术与通信进步使全世界各国走到一起进入全球经济。
同时，许多国家仍然贫困，富国与穷国的差距在增加。
公司必须对市场趋势作出响应，并对环境保护负有责任。
如果它们想在全球市场上取得成功的话，它们必须以顾客为中心。
营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。
营销者是某个寻找一个或更多的能进行价值交换的预期顾客的人。
这个定义带来以下的主要观点：⑴营销者并不创造需要，需要已事前存在于市场。
⑵由于一个产品能提供对需要的问题的解决，所以，它意味着这是一种对服务的包装物。
因此，营销者的工作是对一个实体产品，出售它所包含的利益或服务，而非产品本身。
⑶营销者应探索如何从其他人身上引出他的行为反应。
由此可见，营销者不能局限于出售消费品，他还应广泛地“出售”创意和社会计划。
关系营销是一种与关键对象——顾客、供应商、分销商——建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权和业务。
一个优秀的营销者应通过质量、好的服务与公平的价格，与关系方建立超越时间的长期“双赢”关系。
由于营销管理对组织目标或利润的贡献是非常重要的，它在业务界、非营利部门和全球范围都获得了迅速发展。
营销经理在以质量为中心的公司有两个责任。
第一，他们必须参与制定旨在帮助公司通过全面质量管理而
