读《营销管理——菲利普·科特勒》有感
《营销管理——菲利普·科特勒》的读后感选择此书的机缘为了完成阅读任务以及增长专业知识，便在网上寻找适合的专业名著，无意中看到了菲利普·科特勒的《营销管理第十四版》，在阅读了介绍中的部分章节内容后，便决定认真阅读此书，以便详细了解营销的相关知识，暑假期间，我认真地了解并细读了《营销管理——菲利普·科特勒》（十四版）这本书，并写下如下的读后感。
本书内容概述本书分为八个部分：第一部分《理解营销管理》、第二部分《获取营销信息》、第三部分《了解与认识客户》、第四部分《打造强大的品牌》、第五部分《开发市场供应物》、第六部分《交付价值》、第七部分《传播价值》、第八部分《实现成功的长期成长》。
在购买此书之前，稍微浏览了下部分章节，发现菲利普·科特勒想告诉我们的是营销的功能太强大，但是营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件简单的事情，营销是需要运气和机遇的，但是营销更需要原则和方法。
菲利普•科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。
而且我发现这本书的另外一个经典之处在于，整个著作的语言风格非常可观，从语言语气上丝毫感觉不到营销大师的居高临下，而是客观，分析、发展的思维，不得不让人佩服。
购买此书后我仔细的阅读了本书的第一部分《理解营销管理》{包括第一章《21世纪的市场营销》、第二章《获取营销信息》}，第一部分重点阐述了市场营销的重要性、市场营销学的范畴、基本的营销理念、营销管理的演化：由企业主
对《营销管理》菲利普.科特勒 这本书的评价怎样
《营销管理》国内外经典教材课后习题详解系列是一套全面解析当前国内外各大院校权威教科书的辅导资料。
科特勒的《营销管理》是世界上最受欢迎的管理学教材之一，本书基本遵循第11版的章目编排，共分22章，每章由两部分组成：第一部分为复习笔记，总结本章的重难点内容；第二部分是习题与拓展练习详解，对第II版的所有习题都进行了详细的整理和解答，同时参考大量国内外相关资料补充了部分难题，以巩固和强化本章的知识难点。
本书特别适合各大院校学习科特勒《营销管理》的师生，以及在高校硕士和博士研究生入学考试中参加管理学考试科目的考生使用，对于参加管理学职称考试和其他相关专业人员来说，本书也具有较高的参考价值。
英国权威媒体《金融时报》评价说，科特勒对营销与管理的贡献主要体现在三个方面： 一、在鼓吹市场营销的重要性上，他比任何一位学者或者商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。
二、他沿着现代管理之父彼得?德鲁克提出的一种趋势继续前进，把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来。
三、他拓宽了市场营销的概念，从过去仅仅限于销售工作，扩大到更加全面的沟通和交换流程。
出处：
关于菲利普.科特勒的《营销管理》
营销管理（新千年版・第十版）发表者：黄意南先生科特勒 \\\/ 2001-7-1 \\\/ 中国人民大学出版社 \\\/ 78.00 \\\/ 平装 \\\/ 梅汝和 \\\/ 梅清豪 \\\/ 周安柱星巴克的感性营销（韩）金英汉 \\\/ （韩）林希贞 \\\/ 2006-01-01 \\\/ 当代中国出版社 \\\/ 29.80 \\\/ 小16开平装 \\\/ 张美花营销管理（第十一版）[美]科特勒 \\\/ 2003-10-1 \\\/ 上海人民出版社 \\\/ 75.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 梅清豪水平营销（美）科特勒 \\\/ 2005-1-1 \\\/ 中信出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 陈燕茹营销战（美）艾·里斯 \\\/ 杰克·特劳特 \\\/ 2002-8-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 39.8 \\\/ 平装(无盘)市场营销[美]科特勒 \\\/ 2003-1-1 \\\/ 华夏出版社 \\\/ 30.00 \\\/ 平装 \\\/ 俞利军搜索引擎广告：网络营销的成功之路（美）赛达（Catherine Seda） \\\/ 2005-6-1 \\\/ 电子工业出版社 \\\/ 45.00 \\\/ 平装 \\\/ 谢婷 \\\/ 周至刚左营销：网络时代的商业艺术（美）洛克 \\\/ 2006-7-1 \\\/ 上海人民出版社 \\\/ 网络时代的商业艺术 \\\/ 22.00 \\\/ 平装 \\\/ 李华芳 \\\/ 梁捷第五媒体朱海松 \\\/ 2005-9-1 \\\/ 广东经济出版社 \\\/ 无线营销下的分众传媒与定向传播 \\\/ 28.00 \\\/ 平装市场营销管理（上、下）（美）菲利普・科特勒 \\\/ 1997-05 \\\/ 中国人民大学出版社 \\\/ 68.00 \\\/ 平装 \\\/ 郭国庆\\\/等喷嚏营销[美]戈丁 \\\/ 2003-8-1 \\\/ 中信出版社 \\\/ 18.00 \\\/ 平装 \\\/ 赵恒等营销管理（亚洲版・第三版）科特勒 \\\/ 2005-5-1 \\\/ 中国人民大学出版社 \\\/ 工商管理经典译丛 \\\/ 76.00 \\\/ 平装 \\\/ 梅清豪聚合营销[美]温德 \\\/ 2003-08 \\\/ 中信出版社 \\\/ 38.00 \\\/ 平装 \\\/ 解杜娟整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤[美]唐·舒尔茨 \\\/ [美]海蒂·舒尔茨 \\\/ 2005-5-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 39.80 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 何西军 \\\/ 黄鹂消费者行为学（原书第8版）--营销教材译丛[美]霍金斯等 \\\/ 2003-1-1 \\\/ 机械工业出版社 \\\/ 78.00 \\\/ 平装 \\\/ 符国群等科特勒市场营销教程（第6版）〔美〕加里・阿姆斯特郎 \\\/ 2004-10-1 \\\/ 华夏出版社 \\\/ 75.00 \\\/ 平装 \\\/ 俞利军科特勒营销新论科特勒(美) \\\/ 2002-10 \\\/ 中信出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装 \\\/ 美.科特勒等著高登第科特勒谈营销(如何创造赢取并主宰市场)(美)菲利浦·科特勒著、高登弟译 \\\/ 2002-10-1 \\\/ 浙江人民出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 高登第营销管理(分析,计划,执行和控制)(第9版)（美）科特勒 ；梅汝和 等 \\\/ 1999-10-1 \\\/ 上海人民出版社 \\\/ 58.00 \\\/ 平装 \\\/ 梅汝和 等非常营销：娃哈哈--中国成功的实战教案吴晓波 \\\/ 胡宏伟 \\\/ 2003-01 \\\/ 浙江人民出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装鼠标宣言(美)约翰·里德尔、约瑟夫·康斯坦|译者 \\\/ 2005-8-1 \\\/ 上海人民出版社 \\\/ ——群体筛选的营销力 \\\/ 25.00 \\\/ 平装 \\\/ 梅清豪无线营销纽厄尔等 \\\/ 2003年4月 \\\/ 华夏出版社 \\\/ 29.00 \\\/ 平装 \\\/ 徐涛 \\\/ 张扬营销革命（美）里斯·特劳特 \\\/ 2002-10-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 39.80 \\\/ 平装 \\\/ 左占平整合营销传播——利用广告和促销建树品牌（美）邓肯 \\\/ 王方华 \\\/ 2004-8-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 298.00 \\\/ 精装(无盘) \\\/ 周洁如颠覆广告：推翻陈规,占领市场的广告营销创意让－马贺・杜瑞 \\\/ 2002-11-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 40.00 \\\/ 平装 \\\/ 法.让一马贺.杜瑞著陈文玲科特勒说(营销大师科特勒40年思想精华)（美）科特勒 \\\/ 2005-2-1 \\\/ 当代中国出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 郭永想大才能做大：世界思维营销的圣经马克·费舍尔 \\\/ 大卫·舒尔茨 \\\/ 2003-4-1 \\\/ 海峡文艺出版社 \\\/ 22.8 \\\/ 平装(无盘)体验营销(如何增强公司及品牌的亲和力)（美）施密特 \\\/ 2004-4-1 \\\/ 清华大学出版社 \\\/ 36.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 刘银娜 \\\/ 高靖 \\\/ 梁丽娟市场营销原理(第9版)菲利普·科特勒 \\\/ 2003-3-1 \\\/ 清华大学出版社 \\\/ 75.00 \\\/ 精装(无盘) \\\/ 王霞 \\\/ 赵平
有关市场营销文章读后感的文章（大概500字左右）
??告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
??很多人认为，??先生的中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么
都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
??如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。
我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
??企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。
内部协同依靠企业内部每个员工。
每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。
现在各个公司间都追求共赢，都不会有长远利益的。
因此，就必须和各个协同起来。
政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。
这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。
????二、 营销中的品牌：永恒的神奇魅力??在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。
同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的就是卖得好得多。
??在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。
导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
??罗伯茨所著新书，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
??当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
??我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
赢在创新：菲利普·科特勒营销管理再造
今天刚刚拿到书，这本（:..西1.西）:..费南多·德里亚斯迪贝斯1.费南多·德里亚斯迪贝斯（:..美1.美）:..菲利普·科特勒1.菲利普·科特勒写的赢在创新菲利普·科特勒营销管理再造很不错，1、营销大师菲利普·科特勒再造营销管理的经典作品，开创了新的创新模式（-模型）2、赢在创新菲利普·科特勒营销管理再造理论在以下公司频繁使用，这些企业包括苹果、谷歌、3公司、宝洁、通用电气、宝马、、丰田、星巴克、微软、乐购、壳牌、沃尔玛、埃克森·美孚、宜家、爱立信等3、本书为以下群体量身打造首席执行官、总经理、研发人员、营销专家和新产品或创新管理人员。
也包括那些拥有下属并想让他们在工作上发挥更多创造力的人员，对企业管理人或一般管理专业的学生同样有帮助。
公司怎样才能更具创新精神怎样才能更系统地寻找新创意怎样才能把新创意转化为更成功的产品或服务大多数公司在开展创新过程时都使用阶段-关卡（-）方法创意筛选、概念开发和测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。
通常，创新项目的控制权会从一个团队转移给另一个团队，最终结果往往与当初构想相差悬殊。
赢在创新菲利普·科特勒营销管理再造则更多地从合作的角度来看待创新过程。
科特勒更多地考虑团队和角色，而不是阶段，创新过程的各个阶段其实是项目参与者互动的结果。
本书中，先有角色，创新过程是这些角色进行互动的结果。
创新需要有大量的来来回回，回到原来构想，放弃这个构想，再次考虑这个构想，加以修改，寻找更多信息，进行设计，认识到这个设计并不最好，再重新设计。
-模型并不是一个创新过程，而是最近几年科特勒在最佳创新实践中发现的几个关键角色。
科特勒认为，公司要创新，就必须界定这些角色，并指定人员担任这些角色，然后确定目标、资源和期限，让他们自由互动，建立自己的过程。
创新过程会在上述角色的互动过程中形成。
由角色来建立过程，就不会出现这个阶段是我的宝贝这样的情况，而是这些阶段属于我们大家，我们应该想想每一种角色如何给它们增加价值。
这样一来，每个人都会参与到整个创新过程。
谨以本书献给那些希望把组织转化成创新组织的人员。
对此书感兴趣的人包括企业的首席执行官、总经理、研发人员、营销专家、新产品经理和创新经理，以及那些希望下属人员在工作中积极发挥创造力并参与创新的所有管理者。
本书还适合于企业的管理人员及管理学专业的学生。
本书的重点在于借助-模型阐述实现有效创新的构成要素。
-模型可帮助读者对近年已公开的创新思想进行组织和整理。
本书是一本学习创新的入门读物，包含了许多独到见解。
本书也是一本创新手册，包含了创新领域已发现和阐明的重要理论、方法以及最新的研究成果。
