读《营销管理——菲利普·科特勒》有感
《营销管理——菲利普·科特勒》的读后感选择此书的机缘为了完成阅读任务以及增长专业知识，便在网上寻找适合的专业名著，无意中看到了菲利普·科特勒的《营销管理第十四版》，在阅读了介绍中的部分章节内容后，便决定认真阅读此书，以便详细了解营销的相关知识，暑假期间，我认真地了解并细读了《营销管理——菲利普·科特勒》（十四版）这本书，并写下如下的读后感。
本书内容概述本书分为八个部分：第一部分《理解营销管理》、第二部分《获取营销信息》、第三部分《了解与认识客户》、第四部分《打造强大的品牌》、第五部分《开发市场供应物》、第六部分《交付价值》、第七部分《传播价值》、第八部分《实现成功的长期成长》。
在购买此书之前，稍微浏览了下部分章节，发现菲利普·科特勒想告诉我们的是营销的功能太强大，但是营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件简单的事情，营销是需要运气和机遇的，但是营销更需要原则和方法。
菲利普•科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。
而且我发现这本书的另外一个经典之处在于，整个著作的语言风格非常可观，从语言语气上丝毫感觉不到营销大师的居高临下，而是客观，分析、发展的思维，不得不让人佩服。
购买此书后我仔细的阅读了本书的第一部分《理解营销管理》{包括第一章《21世纪的市场营销》、第二章《获取营销信息》}，第一部分重点阐述了市场营销的重要性、市场营销学的范畴、基本的营销理念、营销管理的演化：由企业主
营销管理 菲利普·科特勒 13版本还是14版本好 想要深入研究 不知道14版本翻译怎么样
当然是14版更好。
菲利普·科特勒13版本：《营销管理(第13版)》继续强调前版中所提出的“全面营销”（holistic marketing）理念，该新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用（内部营销），以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值（整合营销）。
菲利普·科特勒14版（全球版） 《工商管理经典译丛:营销管理(第14版·全球版)》作者是菲利普·科特勒 \\\/ 凯文·莱恩·凯勒，中国人民大学出版社出版。
内容简介：1962—1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《营销管理》。
它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。
这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。
科特勒被美国营销协会推选为营销思想界第一领袖，各界颁发给他的营销奖项不计其数。
科特勒的首要贡献在于“把营销原理引入企业管理的最前线”，并始终依据时代的变迁来修正他的观点和思想，永久保持这部巨著的新鲜度。
《营销管理》被《金融时报》（Financial Times）评选为有史以来最伟大的50本企管图书之一。
它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，被翻译成25种语言。
几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益。
不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。
第14版进行了重要更新：充分体现营销环境的重大变化，借此强调《工商管理经典译丛:营销管理(第14版·全球版)》的重要主题：新的营销现实使得营销者奉行更加全方位的营销观显得比以往任何时候都重要。
近一半的专栏内容为新编撰的：多为真实公司资料，覆盖了各种产品、服务和市场，生动阐释了各章的主要概念和内容。
各章末新增两个“卓越营销案例”，突出展现市场领先企业在营销实践中所取得的成就。
相关章节调整：第19章“管理人际传播”做了重大的更新，补充了许多最新的素材；将有关市场预测的内容置于第3章“收集信息和预测需求”，使该主题与营销环境的相关内容有机地匹配；第5章标题由“创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚”改为“创造长期顾客忠诚”，以更好地反映本书对这一领域的重视；第10章“确立品牌定位”和第11章“竞争动态”，对内容进行了整合和调整，第11章新增有关经济下滑时期的营销素材。
菲利普·科特勒的营销管理分多少个版本啊，为什么分那么多版本，都有什么区别啊，求解答
《营销管理》14:包括美国次贷、欧洲债务危机的相继爆发及社交媒体的迅起在内的一系列因素重塑了今日的商业环境，我们亦如期推出最新的《营销管理》（第14版），将“营销之父”对上述趋势的思考引入中国，以飨读者。
《营销管理》14全球版充分体现营销环境的重大变化，借此强调本书的重要主题：新的营销现实使得营销者奉行更加全方位的营销观显得比以往任何时候都重要。
近一半的专栏内容为新编撰的：多为真实公司资料，覆盖了各种产品、服务和市场,生动阐释了各章的主要概念和内容。
以上内容摘自以上两个版本的内容推荐。
希望对你有帮助
现代营销之父菲利普科特勒什么理念
科老的之一：让营销成为系统科 菲利普·科特勒(Philip Kotler)是典型的学院派专家，他生于1931年美国最著名的传播类大学----西北大学凯洛格管理学院终身教授。
在很大程度上，西北大学之所以成为市场营销与传播类高校的翘首，与科老息息相关。
科老的学术背景惊人，他拥有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后等8所大学的荣誉博士学位。
同时又担任美国管理科学联合市场营销学会主席等职务，被多家著名企业聘请为顾问。
他的一生似乎都在写作，发表了100多篇论文，写出了近二十本著作。
其中影响最大的自然是《营销管理》，这部被称为“营销圣经”的巨制己经在全球14次出版，令他被公认为是现代营销集大成者，“现代营销学之父”。
《营销管理》是一部教材，是全世界公认的最全面的关于市场营销理论与实践的教材，也是被认为是所有营销人必读的教材——尽管读起来很辛苦。
这部教材从洞察市场、联系顾客、识别与细分市场、培育品牌一直说到开发产品、管理渠道、大众传播、开拓全球市场，内容之丰富、体系之完整史上无出其右，这令市场营销真正成为一门系统化的学科。
打个比喻来形容科老干这件事的意义吧：这就好像一个江湖，各行各业都有山头。
原本卖货郎并不入流，但科老苦心孤诣，收罗各种卖货秘诀，编印成册，集大万于一身，于是让卖货郎也登堂入室，成一宗脉，自此与各行各业平起平坐，成为一门有身份的职业。
自然，科老亦成一代宗师，受人顶礼膜拜。
科老的贡献之二：将企业定义为首先是一个营销组织 上面的比喻其实并不太恰当，事实上，科老最重要的思想在于：销售不是营销;企业本身就应该是一个营销组织。
这意味着，营销并不单单是销售人员的专业，而是整个企业组织运营的核心。
这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面，意义非凡。
“企业必须积极地创造并滋养市场”。
“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场。
”这是科老最著名的论断，与管理大师德鲁克的思想相映成辉。
科老的观点背后的逻辑是：全球大部分产业产品过剩，实际上，问题不是出在供给层面，而是需求层面。
过多的产品在追求过少客户的青睐。
与此同时，全球化、资讯科技以及网络也带来了巨大的市场变化，对企业生存环境产生了革命性的冲击，这些都要求企业进行转型。
只有逃脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，才能在转型中成功。
整个《营销管理》其实也是围绕这样的主线展开，你可以将这本圣经看作企业运营的教科书——一种基于市场需求的公司经营法则，销售只是其中一个环节，从调研到传播再到新产品推出的整个过程才叫营销。
英国权威媒体《金融时报》评价说，菲利普·科特勒对营销与管理的贡献之一是：、在鼓吹市场营销的重要性上，他比任何一位学者或者商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。
但，实事求是地说，真正能理解和遵从“创造市场”的企业永远是凤毛麟角，大多数的企业现在、以后都将处于“把产品销售出去”的生存状态，所以他们更加现实主义的需要是：从《营销管理》中学到如何销售的技能。
还好，即使是功利主义分子，也能从中找到经典的教义。
科老的贡献之三：4P的发展 有个段子说：某人深夜路遇警察，被喝令检查。
警察问：干什么的?答：跑业务的。
警察问：跑业务的?那你说说4P是什么?答：产品、价格、渠道、促销。
警察敬个礼：辛苦了，早点回去吧! 这个段子大概是业务人员的自嘲，但倒也形象地反映了4P理论的深远影响——从来没有哪一句话能如此简明扼要地代表营销的要素，正如它的初创者密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡所说，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
4P营销理论(The MarketingTheory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，最早的雏形是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
罗姆·麦卡锡教授在1960年总结性地提出4P， 科老是这个理论的支持者和发展者，1967年，他在畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即： 产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
进入20世纪80年代，科老提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations)，他认为21世纪的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力(PoliticalPower)，就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。
二是公共关系(PublicRelations)，营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象——这显然更像是对企业家的要求。
在科老的营销学中，企业家就应当是位首席营销员。
6P之后，科老又提出战略上的4p：探查;细分;优先和定位。
有必要多说一句的是，在里斯和特劳特的“定位”中，定位是指消费者头脑中对某一品牌在该品类中占据的位置，更多的强调来自顾客的心智资源。
而科特勒的“定位”发生了变化——企业的战略选择。
比如：如果某公司想生产出世界市场上最好的机床，那么该公司就应该知道，他的产品的质量要最高，价格也要高，他的渠道应该是最好的经销商，促销要在最适当的媒体上作广告，还要印制最精美的产品目录等等。
如果我不把这种机床定在最佳机床的位置上，而只是定为一种经济型机床，那么我就采用与此不同的营销组合。
如此一来，4P就变成了10P，“大市场营销”理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的“第二次革命”。
当然，最广为人知的依旧还是4P，人类似乎再也找不到比这更贴切的营销关键词。
尽管之后出现了4C、4R等新潮理论，但人们发现万变不离其中，至今为止仍然可以用产品、价格、渠道、促销来解读营销行为。
而科老，虽然不是这个理论的原创者，却是最重要的支持者、发展者和运用者。
你甚至可以认为，如果没有科特勒，4P不会如此的深入人心。
科老的贡献之四：推崇互联网对市场营销的影响 菲利普·科特勒之所以伟大的一个显著的原因是：与时俱进。
在他步入古稀之年之后，仍然对世界保持着旺盛的热情和清晰的认知，并且不断在他的著作中阐述和修正。
其中，互联网的意义与作用是他在营销管理中大力鼓吹的对象，这与他的全方位营销概念是一脉相承的，而互联网技术的成熟，恰恰为他的理论提供了前所未有的有力工具。
在他的《科特勒营销新论》中，为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。
”显然，互联网就是整合的最佳工具，它将企业内部网络和外部网络，组合成合作网络。
在《营销管理》最新的版本中，互联网公司越来越多地成为营销突破的案例，亚马逊、雅虎和eBay都是他的研究对象，而这些新兴的互联网公司似乎尤其能验证科特勒的主张：市场营销必须成为商业活动的中心，它的重点必须是在客户身上。
在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。
的确，无论是美国的亚马逊、脸谱，还是中国的阿里、腾讯，无一不是以客户为中心的公司，他们对客户体验的重视等同于企业的命脉，所做的一切都是围绕客户的需求和满足而展开。
科老在他的生命暮年，不遗余力地宣扬互联网对营销的重要价值，显示出真正的大师级别的高瞻远瞩，而事实也在不断地证明，他的预言和判断是对的。
在今天的商业世界，己经离不开互联网这个背景，要么上网、要么死去，似乎己经成为不争的事实。
在互联网与营销这件事上，也许即使没有科老的鼓吹，历史的浪潮也一样汹涌。
但科老的价值在于：就象船上的一位老水手，他的呼喊让人们更早地确信一个新时代的到来。
菲利普-科特勒《营销管理》哪个版好
营销管理（新千年版・第十版）发表者：黄意南先生科特勒 \\\/ 2001-7-1 \\\/ 中国人民大学出版社 \\\/ 78.00 \\\/ 平装 \\\/ 梅汝和 \\\/ 梅清豪 \\\/ 周安柱星巴克的感性营销（韩）金英汉 \\\/ （韩）林希贞 \\\/ 2006-01-01 \\\/ 当代中国出版社 \\\/ 29.80 \\\/ 小16开平装 \\\/ 张美花营销管理（第十一版）[美]科特勒 \\\/ 2003-10-1 \\\/ 上海人民出版社 \\\/ 75.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 梅清豪水平营销（美）科特勒 \\\/ 2005-1-1 \\\/ 中信出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 陈燕茹营销战（美）艾·里斯 \\\/ 杰克·特劳特 \\\/ 2002-8-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 39.8 \\\/ 平装(无盘)市场营销[美]科特勒 \\\/ 2003-1-1 \\\/ 华夏出版社 \\\/ 30.00 \\\/ 平装 \\\/ 俞利军搜索引擎广告：网络营销的成功之路（美）赛达（Catherine Seda） \\\/ 2005-6-1 \\\/ 电子工业出版社 \\\/ 45.00 \\\/ 平装 \\\/ 谢婷 \\\/ 周至刚左营销：网络时代的商业艺术（美）洛克 \\\/ 2006-7-1 \\\/ 上海人民出版社 \\\/ 网络时代的商业艺术 \\\/ 22.00 \\\/ 平装 \\\/ 李华芳 \\\/ 梁捷第五媒体朱海松 \\\/ 2005-9-1 \\\/ 广东经济出版社 \\\/ 无线营销下的分众传媒与定向传播 \\\/ 28.00 \\\/ 平装市场营销管理（上、下）（美）菲利普・科特勒 \\\/ 1997-05 \\\/ 中国人民大学出版社 \\\/ 68.00 \\\/ 平装 \\\/ 郭国庆\\\/等喷嚏营销[美]戈丁 \\\/ 2003-8-1 \\\/ 中信出版社 \\\/ 18.00 \\\/ 平装 \\\/ 赵恒等营销管理（亚洲版・第三版）科特勒 \\\/ 2005-5-1 \\\/ 中国人民大学出版社 \\\/ 工商管理经典译丛 \\\/ 76.00 \\\/ 平装 \\\/ 梅清豪聚合营销[美]温德 \\\/ 2003-08 \\\/ 中信出版社 \\\/ 38.00 \\\/ 平装 \\\/ 解杜娟整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤[美]唐·舒尔茨 \\\/ [美]海蒂·舒尔茨 \\\/ 2005-5-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 39.80 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 何西军 \\\/ 黄鹂消费者行为学（原书第8版）--营销教材译丛[美]霍金斯等 \\\/ 2003-1-1 \\\/ 机械工业出版社 \\\/ 78.00 \\\/ 平装 \\\/ 符国群等科特勒市场营销教程（第6版）〔美〕加里・阿姆斯特郎 \\\/ 2004-10-1 \\\/ 华夏出版社 \\\/ 75.00 \\\/ 平装 \\\/ 俞利军科特勒营销新论科特勒(美) \\\/ 2002-10 \\\/ 中信出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装 \\\/ 美.科特勒等著高登第科特勒谈营销(如何创造赢取并主宰市场)(美)菲利浦·科特勒著、高登弟译 \\\/ 2002-10-1 \\\/ 浙江人民出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 高登第营销管理(分析,计划,执行和控制)(第9版)（美）科特勒 ；梅汝和 等 \\\/ 1999-10-1 \\\/ 上海人民出版社 \\\/ 58.00 \\\/ 平装 \\\/ 梅汝和 等非常营销：娃哈哈--中国成功的实战教案吴晓波 \\\/ 胡宏伟 \\\/ 2003-01 \\\/ 浙江人民出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装鼠标宣言(美)约翰·里德尔、约瑟夫·康斯坦|译者 \\\/ 2005-8-1 \\\/ 上海人民出版社 \\\/ ——群体筛选的营销力 \\\/ 25.00 \\\/ 平装 \\\/ 梅清豪无线营销纽厄尔等 \\\/ 2003年4月 \\\/ 华夏出版社 \\\/ 29.00 \\\/ 平装 \\\/ 徐涛 \\\/ 张扬营销革命（美）里斯·特劳特 \\\/ 2002-10-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 39.80 \\\/ 平装 \\\/ 左占平整合营销传播——利用广告和促销建树品牌（美）邓肯 \\\/ 王方华 \\\/ 2004-8-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 298.00 \\\/ 精装(无盘) \\\/ 周洁如颠覆广告：推翻陈规,占领市场的广告营销创意让－马贺・杜瑞 \\\/ 2002-11-1 \\\/ 中国财政经济出版社 \\\/ 40.00 \\\/ 平装 \\\/ 法.让一马贺.杜瑞著陈文玲科特勒说(营销大师科特勒40年思想精华)（美）科特勒 \\\/ 2005-2-1 \\\/ 当代中国出版社 \\\/ 25.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 郭永想大才能做大：世界思维营销的圣经马克·费舍尔 \\\/ 大卫·舒尔茨 \\\/ 2003-4-1 \\\/ 海峡文艺出版社 \\\/ 22.8 \\\/ 平装(无盘)体验营销(如何增强公司及品牌的亲和力)（美）施密特 \\\/ 2004-4-1 \\\/ 清华大学出版社 \\\/ 36.00 \\\/ 平装(无盘) \\\/ 刘银娜 \\\/ 高靖 \\\/ 梁丽娟市场营销原理(第9版)菲利普·科特勒 \\\/ 2003-3-1 \\\/ 清华大学出版社 \\\/ 75.00 \\\/ 精装(无盘) \\\/ 王霞 \\\/ 赵平
菲利普.科特勒的营销管理 哪个版的最好
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