商务谈判的艺术性主要包括哪些?
商务谈判的艺术性主要包括： 1.说服的艺术 谈判者说服对方，是依靠理性的和情感的力量而使对方心悦诚服地转变态度。
说服注重地是心灵的呼应，它与法律仲裁、强权、舆论压力等强制性的手段或欺骗性的手段根本不同。
说服对方时，态度要平等温和，保持理智，这是说服对方的基础。
说服既是一种艺术，又是一种心理作战技巧。
让对方心悦诚服而又无压抑感和威逼感，必须讲究策略。
（1）建立良好的人际关系 说服对方使之改变初衷，要寻求语言的共同点，形成彼此心理相容的沟通气氛。
当一个人考虑是否接受说服之前，一般是先衡量与说服者熟悉程度和亲善程度，即信任度。
如果对方在情绪上对立，则不可能被说服。
（2）把握说服的时机 在对方情绪激动或不稳定或对方敬重的人在场或对方的思维方式极端定势时，暂时不要说服。
这时，首先应设法稳定对方的情绪，避免让对方有失体面。
要在对方遇到感奋的事情发生前，及时捕捉并充分利用这一时机。
同时，还要使说服语言尽量适应对方的心理坐标，以便发掘对方被抑制了的。
（3）说服言语要诚挚 在谈判中进行说服，应努力寻求并强调与对方立场一致的地方。
对于立场上的分歧，可以提出一个美好的设想来提高对方接受劝说的可能性，并诚挚地向对方说明，如能接受，对双方将会有什么样的利弊得失。
这样做，会使其感觉到对方的意见客观，合乎情理，而且易于接受。
2．表达的艺术 （1）针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。
模糊、罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。
针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。
（2）表达方式婉转 谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。
比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入。
”然后再不露痕迹地提出自己的观点，让对方心平气和地认真倾听自己的意见。
要善于把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。
当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。
在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己。
（3）灵活应变 谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言与应急手段，巧妙地摆脱困境。
当遇到对手逼你立即作出选择时，你可以有礼貌地告诉对方你要与一个约定的朋友通电话等，得体地赢得几分钟的思考时间。
（4）语言幽默 在谈判中，幽默的谈吐，是必不可少的。
它不仅能使严肃、紧张的气氛变得活泼、轻松，而且能让人感受到说话人的温厚和善意，使其观点变得易于接受。
幽默不仅能反映一个人对生活积极 乐观的态度、同情心和爱意，同时还反映着一个人高尚的审美情趣和丰富的知识修养。
因此，在谈判中适当的幽默语言，能起到润滑剂的作用。
（5）恰当地使用无声语言 商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。
在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。
3.让步的艺术 让步是谈判中常用的技巧，但要做到有理、有利、有礼、有度。
让步的幅度要对等，要同步，来而不往非礼也。
让步的目的是为了取得己方的最终利益，足够的让步能使对方深受鼓舞，增强成交的信心。
但在让步时，要注意速度适当，不可一让到底，让得太快、太多反而会影响谈判结果。
坚持自己的谈判条件并不等于无礼。
在没有得到对方的交换条件时，不要轻易让步。
对于轻率的、无代价的让步，不但不会使对方满足，反而会刺激对方提出更加苛刻的要求。
因此，在谈判桌上，礼节是一层温情的面纱，遮盖着彼此的唇枪舌剑。
如果对方做出了让步，不必感到内疚、失礼。
接受让步时，要先控制自己的情绪，不要冲动或喜形于色，应了解对方让步的用意并称赞对方的让步是明智之举，让对方感到让步给对方带来了极大的利益。
4.拒绝的艺术 在谈判中，对对方提出的有损于己方利益的要求必须拒绝。
在拒绝时，要讲究艺术，采用巧妙而委婉的拒绝方式，使对方乐于接受。
拒绝的艺术有以下两种： （1）诱导否定 在对方提出问题之后，不马上正面回答，而是先讲一点理由条件或反问一个问题，诱使对方自我否定、自动放弃提出的问题。
（2）肯定后否定 先肯定对方的说法，再转折一下，最后予以否定。
肯定是手段，转折否定是目的。
先予肯定，可使对方在轻松的心理感受中，继续接受信息。
尽管最终是否定，但柔和地叙述反对意见，对方较易接受。
在谈判中，拒绝是一种逆势状态，它必然会在对方心理上造成失望与不快。
拒绝的艺术，就是把拒绝造成的失望与不快降到最小限度。
这样，既能使自己从无法回答的困境中解脱出来，又能使对方在和谐的气氛中接受。
香港回归前的那场世纪谈判的读后感
1984 年 12 月 19 日，中国政府和英国在北京正式签订《中 英关于香港问题的联合声明》 ，规定中华人民共和国政府 1997 年 7 月 1 日对香港恢复行使主权。
在此之前，与英国前 保守党首相撒切尔夫人曾经历了惊心动魄的交锋，小平同志最终 凭借惊人的魄力和胆识赢得了谈判，赢得了对手的尊重。
小平同 志为捍卫国家主权和领土完整而表现出的大无畏气概，给我留下 了深刻印象，话语间充满着智慧，让我第一次感受到谈判的艺术。
自从撒切尔夫人派遣英国前首相希思、 总督麦理浩等人间接探 询，于1982年9月前往北京与见面后，经过 22 轮艰苦 谈判，中英两国终于达成协议，迎来收获的时刻，香港终于如期 回归祖国的怀抱。
谈判的详细内容在此我就不复述了，我重点说 下我的感想： 世人将会永远铭记和纪念 这位“一国两制”创始人
如何指导小学生写好读后感
一、指导审题，理清题意写好读后感，审题理清题意是关键。
例如我教《养花》一课，要求学生写读后感。
首先让学生明白“感”是什么
“感”就是要求写自己怎样体会文章的思想感情。
接着要求学生要联系自己的实际来写，可以先讲作者怎样说，怎样做，然后写自己“悟”出什么道理。
如何给文章定题目呢
读后感题目多种多样，既可以直接题目，如：《养花》读后感；也可以用一句话或一个词做正题，如：学习要善于摸门道—《养花》有感。
总之，要使学生弄清题目要求，写作上要求，审题最关键。
二、抓中心，定要点《养花》这篇文章写读后感，就是要体会文章的思想感情。
所谓“文章的思想感情”即是中心思想，写体会的读后感，“感”应该围绕中心思想去开展。
第一步：先让学生回忆《养花》一文的中心思想，理清要点。
第二步：我归纳习作要求，《养花》这篇文章抓住三个要点：①、养花能增长知识。
②、养花能调节脑力劳动。
③、养花可以创造劳动果实，发展友谊。
三、抓住要点，联系实际，理清结构首先我让学生讨论《养花》一文几个要点，有几个方面体会较深。
接着指导如何联系实际谈体会，最后介绍写读书笔记的两种方法：1、先叙后议。
方法是：先介绍什么书，讲了什么内容，反映什么中心思想，围绕中心结合自已例子说感受，最后写对自己的教育。
2、夹叙夹议。
即围绕中心抓两三点，联系实际，扣紧原文发表感情，或者抓住文章的中心句去开展议论。
红与黑读后感
水浒传读后感1 《水浒一述了以宋江为首的零八好汉从聚义梁山泊,到受朝廷招安,再破辽兵,最后剿灭叛党,却遭奸人谋害的英雄故事.读完全书,印在我脑海里挥之不去的只有两个字:忠,义. 忠,即是对自己的祖国,对自己身边的亲人,朋友尽心竭力.宋江在种种威逼利诱之下,仍然对自己的祖国忠心耿耿,这就是忠;林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后,对高俅之子的凌辱,宁死不屈,最终上吊自杀,这也是忠.在当今这个社会中,相信很多人都能做到一个忠字,但是,却很少有人能够做到一个义字. 一个义字,包括了太多的内容.《水浒传》中一百零八好汉为兄弟,为朋友赴汤蹈火,两肋插刀,就只为了一个义字;为人民除暴安良,出生入死,也只为一个义字.由此可见,一个义字虽然只有三笔,有时却要用一个人的生命去写.在现实生活中,给人让座几乎谁都可以做得到,但救人于危难之中却不是谁都可以做到的.因为它需要有相当的勇气,甚至是一命换一命的决心. 义,可以解释为正义.一个具有强烈的正义感的人,就是一个精神高尚的人.古往今来有多少英雄好汉,舍生取义.难道是他们不怕死吗?他们为了正义,为了真理可以奋不顾身,因为强烈的正义感清楚地告诉他们,什么是不该做的,什么是值得用生命去奋斗的.一个没有正义感的人,是不会理解这些的.因为他的正义感已被麻木所吞噬,奋斗的激情已经被冻结,只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了. 我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉,他生性鲁莽,性情暴躁,经常为小事与他人发生冲突,甚至搞出人命案.但他却能够路见不平,拔刀相助,令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆.在现实生活中,虽然没有这样惊心动魄的大事发生,但义字却渗透着我们的生活.对朋友讲义气,是小义.对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待,就是实际意义上的大义.我们中华民族,是一个大义的民族,当日本侵华,多少义气凛然的革命烈士,用他们的满腔热血,誓死不屈,才成就了今日蒸蒸日上的祖国.董存瑞舍身炸暗堡,黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪,这些都是炎黄子孙大义的延续,是中国历史上挥之不去的光辉. 一个人,可以不相信神,却不可以不相信神圣.当前,我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛.因此,这也是我们民族大义的根本所在.让我们相信这一份神圣,用自己的双手去维护这一份神圣. 水浒传读后感2 《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事.读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字:忠，义. 忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力.宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠.在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个‘忠‘字，但是，却很少有人能够做到一个‘义‘字. 一个‘义‘字，包括了太多的内容.《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个‘义‘字；为人民除暴安良，出生入死，也只为一个‘义‘字.由此可见，一个‘义‘字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写.在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的.因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心. 义，可以解释为正义.一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人.古往今来有多少英雄好汉，舍生取义.难道是他们不怕死吗?他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的.一个没有正义感的人，是不会理解这些的.因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了. 我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案.但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆.在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但‘义‘字却渗透着我们的生活.对朋友讲义气，是小义.对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义.我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国.董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉. 一个人，可以不相信神，却不可以不相信‘神圣‘.当前，我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛.因此，这也是我们民族大义的根本所在.让我们相信这一份‘神圣‘，用自己的双手去维护这一份‘神圣‘. 水浒传》读后感：梁山泊悲剧，宋江之过
梁山好汉替天行道，最终却落的个四分五裂，死的死，走的走，这不免使人为他们鸣不平。
在批判宋王朝腐败的同时，许多人也将矛头直指宋江——这个梁山泊的领军人物。
有人认为，梁山好汉之所以会落得如此结果，是宋江一手造成的。
作为战无不胜的农民起义军领袖，宋江却断然拒绝了如同李逵说的：“杀上东京，夺了鸟位”的主张，自觉选择接受朝廷的招安的政治道路，带领“替天行道”的梁山泊义军，去残杀“僭号称王”的方腊义军，在两败俱伤的大屠杀中，遭到惨痛的失败。
他们认为，如果当初宋江采纳李逵说的：“杀上东京，夺了鸟位”的主张，以梁山泊当时的实力，定能推翻宋王朝。
而宋江却奴颜婢膝，为了自己的官位，拿兄弟们的生命当赌注，真是个忘恩负义之徒。
识江湖好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助，端的挥霍，视金似土。
人问他求钱物，亦不推托；且好做方便；每每排难解纷，只是周全人性命……以此为东，河北闻名，都称他做及时雨。
”，由此可见，宋江乃仁义之仕，决不会为了自己的官位，拿兄弟们的生命当赌注。
然则为何要接受招安
我认为，这是由当时的社会风气所造成的。
当时社会宣扬“三纲”，即“君为臣纲”、“父为子纲”、“夫为妻纲”，宋江便是这种思想的产物。
宋江还是郓城押司的时候，其父便苦劝他不要与梁山草寇来往，好好为官，处人头地以便光宗耀祖，宋江也答应了。
如果不是因为阎婆惜命案，他根本不会投奔梁山。
他一直称北宋的皇帝为“圣上”，可见在封建观念中的“天子”在他的心中是神圣不可侵犯的。
高俅到来他亲自下山迎接并在谈判中保护其不被梁山好汉追杀，以致气死林冲。
他一直认为走与统治者的合作才是“正道”他鄙视自己和兄弟们“落草为寇”。
最终为维护“兄弟们的名声”将苦心经营的水泊梁山交给朝廷，这便是他招安的源头之由，这也预示着起义的不战而败。
不仅是宋江，梁山好汉中的许多人，如卢俊义、关胜、史进、柴进、秦明等人，他们也深受“三纲”思想的影响，他们是支持招安的。
所以，选择招安不是宋江个人的决定，是在“三纲”思想影响下的必然选择。
所以，将梁山好汉起义的失败归罪于宋江，这是有失公允的。
梁山泊悲剧，并非宋江之过。
梁山泊悲剧，这也是社会的悲剧。
《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。
读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字：忠，义。
忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力。
宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。
在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个“忠”字，但是，却很少有人能够做到一个“义”字。
一个“义”字，包括了太多的内容。
《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个“义”字；为人民除暴安良，出生入死，也只为一个“义”字。
由此可见，一个“义”字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写。
在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的。
因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心。
义，可以解释为正义。
一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人。
古往今来有多少英雄好汉，舍生取义。
难道是他们不怕死吗
他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的。
一个没有正义感的人，是不会理解这些的。
因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了。
我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案。
但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。
在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但“义”字却渗透着我们的生活。
对朋友讲义气，是小义。
对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义。
我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国。
董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉。
一个人，可以不相信神，却不可以不相信“神圣”。
当前，我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛。
因此，这也是我们民族大义的根本所在。
让我们相信这一份“神圣”，用自己的双手去维护这一份“神圣”。
水浒传是我国四大名著之一，我借助这个假期读完了这本描写人物的性情鲜明的名著给读完了，读后感叹到:真不愧是四大名著之一啊!果然引人入胜，令我兴奋不已!想起了毛主席的一句话:读不完水浒传的不是中国人!感慨万分. 水浒传塑造了性格鲜明的人:雪中送炭的宋江，胆大如虎的武松，机智聪明的吴用等等……揭露了封建社会的官逼民反，只手遮天的社会状况。
我被里面的情节给深深地吸引住了，武松醉酒打死猛虎等，但大家对宋江的看法便不全相同，现在我来品一品他吧. 宋江自幼读儒家书，受传统教育，走入社会在县衙中做押司（小吏），刀笔精通。
他的出身经历和性格，使他了解和体验百姓的痛苦，有正义感，养成一种办事谨小慎微、随机应变，喜欢玩权术。
因为他在官府任小吏，他懂法，有遵守法度的习惯。
宋江到梁山泊以后，他处理问题比较周全，有人说他虚伪、玩权术，这是他处理问题的一种手段。
如俘获霹雳火秦明，让位卢俊义等。
他犯罪后衙门给他戴上枷，别人把枷打开时，他说不能，这是国家的法度。
宋江上梁山前是一位仗义英雄，义放晁盖，当法与义发生矛盾时，宋江就不顾法度了。
他对梁山的事业有一定的贡献，他为了梁山好汉在忍无可忍的情况下杀了阎婆惜。
宋江上梁山后，成为义军的首领。
他自己说在文武方面并无过人之处，为什么还能当梁山泊的首领呢
这是由于宋江有以下优势：仗义疏财，在江湖中有一定的号召力；关怀兄弟，兄弟遇难设法相救；有一定的组织和军事指挥才能，如三打祝家庄战役，他注意总结经验，从调查虚实入手，又拆散祝家庄与其他二家联盟等。
受招安以后，宋江成为了一个朝廷的忠臣。
他的思想是为国家出力，保人民平安。
晁盖死后，宋江将“聚义厅”改为“忠义堂”，这对起义军来说是一件重要的事情，是《水浒传》中宋江的一大关键。
受招安以后把梁山上的“替天行道”大旗改为“顺天护国”，他也由起义军首领走到服从朝廷的顺臣。
这时，宋江的思想是：我是热爱国家的，皇帝代表国家，朝廷不负我，我不负朝廷。
他不听吴用等好汉的劝阻，去征起义军领袖方腊，打得十分惨烈。
悲剧的结局。
宋江带领众人征方腊以后，原本的108位好汉还剩下27个，其余的不是牺牲就是出走了，而朝廷并不信任他，对他加害致死。
宋江临死前，唯恐李逵再次造反，让李逵喝药酒被毒死。
宋江一生是曲折的，先是仗义英雄，梁山首领，招安后成为朝廷忠臣，最后是悲惨的结局。
水浒传读后感 3 四大名著之一的《水浒传》总算被我啃完了，好辛苦
不过，我总算明白了很多道理。
不必说宋江和小旋风柴进的仗义疏财，也不必说武松漂亮的醉拳，吴用的足智多谋。
单说天真烂漫的李逵，他颇有些野，一身鲁莽庄稼汉和无业游名的习气，动不动就发火，遇事不问青红皂白，总是一说二骂三打。
结果不是吃亏就是后悔，但是却有“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的气概，最重要的是他身上有一种英雄气概，有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义，他这一点让我尤其感动。
虽然说现在仍离内行很远，不料却也看出一点门道。
鲁达何以成五台山和尚
俗话说不在高，有仙则名。
五台山是四大佛教名山之一，五台山的和尚当然并不是什么人都能做得的，何况象鲁达这样有命案在身凶犯
看过《水浒》的人都知道鲁提辖拳打镇关西、大闹五台山的故事，至于他如何做了名山古刹的大和尚，不细心看还未必看得明白。
鲁达三拳打死郑屠之后便 亡命天涯，一日，在代州雁门县的十字街头正好遇上了他曾搭救过的金老，金老的女儿嫁给了雁门的大财主赵员外，赵员外既然取金老的女儿，鲁达自然成了他的大恩人，受人滴水之恩，当涌泉相报。
这赵员外和五台山的关系非同一般，寺里的智真长老是他的弟兄，而且他祖上便曾舍钱在寺里，是寺里的大施主。
赵员外还曾向寺里买了一个名额，寺里曾许过愿让他剃度一僧。
于是，赵员外就把这名额给了鲁达，有了名额还不够，赵员外还向寺里缴纳一笔集资费，那集资费便是赵员外带鲁达上山见智真长老时特意准备的一担段匹礼物。
如果没有赵员外的一个名额和一担集资费，鲁达便有天大的本事也进不了五台山山门，更不会成为后来大名鼎鼎的花和尚鲁智深了。
生辰纲事发与晁盖的关系网 劫了当朝太师的生辰纲，绝对是死罪一条。
作为这桩劫案的首犯，晁盖在生辰纲东窗事发之后，利用他多年精心编织的关系网居然安然逃脱，远走高飞。
《水浒》虽是一部反映农民起义的小说，不过里面的108将很少是正儿八经的正宗农民，晃盖当然也不是。
晁盖是山东郓城县东溪村的一名富户，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉，但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住。
他独霸一方，在江湖上很有些名气。
晁盖有很多钱，也很会花钱，他的钱绝对不会是在土地上日出而作，日落而息所得，生辰纲都敢劫，他还有什么事不敢做的。
晁盖用大量的钱财精心编织了许多的关系网，而这些关系网在紧要的关头发挥了作用。
先是他的把兄弟--在县衙门作事的宋江从济州府捕头何涛处获得秘捕晁盖的消息后，便立即前去通风报信，使晁盖得了宝贵的时间。
在围捕行动中，郓城县的两位和他交往很深的，平时得了许多好处的都头朱仝、雷横更是心怀鬼胎，阳奉阴违。
打前门的的雷横故意大惊小怪，高声叫嚷，暗示晁盖快逃，打后门朱仝更是不但放过了他，还特意为他指出了一条逃生之路说?quot;你不可投别处去，只除梁山泊可能安身。
关系网织到这个份上，谁还奈得他何
宋江使梁山泊兴旺发达，宋江又把梁山泊引上绝路，真可谓成也宋江，败也宋江。
应该说宋江取得梁山泊第一把交椅之前，还是为山寨做了许多有益的工作的，尤其是彻底抛弃了王伦的闭关自守、盲目排外的路线，广纳天下豪杰，使得山寨一片繁荣。
他还常亲自下山，率领一帮弟兄冲州过府，立了不少军功，三打祝家庄、攻克高唐州，都有他的功劳。
不过，耐人寻味的是，当梁山泊英雄排定座次，宋江坐稳了法定的第一把交椅后，他的行为产生了巨大的变化，以前身先士卒的宋江不见了，自那以?quot;一向不曾下山，每日肉山酒海，大吹大擂，与弟兄们打团儿吃酒。
而且他下山的第一件事竟是去东京赏灯，任凭众人苦谏不住，他坚执要行。
拿着弟兄们出生入死换来的血汗钱供自己肆意挥霍。
看完了灯会之后他还去逛妓院，为了会一会名妓李师师，光见面礼便花了黄金一百两。
为了不使自己的所作所为引起弟兄们的不满，他早就想好了一个绝妙的理由：这一切都是为了山寨的前途着想，为了让大家将来有个好的归宿。
说到底，他的旅游、嫖妓都是为了工作的需要。
为了山寨宋江真可谓是奋不顾身。
《水浒传》毕竟是宝藏，不时会有新发现。
最近，一位著名史学教授的研究又出新成果：“《水浒》是中国第一反腐名著”。
教授认为，在封建社会里，直接迫害农民的是贪官污吏，是高俅一类人物。
农民起来反抗，矛头直指贪官，这是理所当然。
农民铲除贪官污吏，实现天下太平，实际上就是反贪污、反腐败。
“《水浒》虽然情节复杂纷纭，但其主题总离不开一件事———反贪污、反腐败。
”端的是有一千个学者就有一千个主题。
《水浒》反腐，第一斗士该是宋大哥了。
宋江“祖居郓城县宋家村人氏，为人仗义疏财”，老太爷宋太公和胞弟宋清“在村中务农，守些田园过活。
”宋大哥则在郓城县衙当文书。
“平生只好结识江湖上好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳……端的是挥霍，视金似土。
”宋王朝该不会实行“高薪养廉”吧
一个县衙的小文书，不知工资有多少
竟能挥金似土，不知是有灰色收入还是有其他收入
莫非黑三郎上山之前也腐败
那岂非成了以腐败反腐败了
最坚定的“反腐斗士”当推李逵，那铁牛的板斧砍起江州百姓的头颅来就如切菜，“只要杀得快活”。
事情缘起乃智取生辰纲，理由非常充分：“此不义之财，取之何碍”，因为是反腐的正义行动，打劫也就不叫打劫，叫智取。
《水浒》反腐，本是古人的事，与咱何干
只是那浓浓的《水浒》气绵绵不绝：晁盖们劫生辰纲是“反腐”，今天小偷偷贪官的赃款赃物更是“反腐”了。
那宋押司在政府机关干事，却一心编织关系网，哥儿们来了“终日追陪”。
利用职务之便为犯罪嫌疑人、也是关系网中一哥儿们的“乡长”晁盖通风报信，指使他们脱逃，那原福建省公安厅副厅长庄如顺通知赖昌星快点出国好像就颇得宋江的真传。
宋江杀阎婆惜之后，郓城县“公安局长”朱仝、雷横私自放走宋江，“县长”也有心为宋开脱，那浙江温岭市原市长周建国、市公安局长杨卫东与黑社会头子张畏的瓜葛，那沈阳市原市长慕绥新、副市长马向东与刘涌的关系，不就与此一脉相承吗
慕绥新、庄如顺、周建国、杨卫东们，血液中就浸透了《水浒》气。
水浒传读后感《水浒传》是一部非常经典的中国名著,与它相媲美的还有《红楼梦》,《三国演义》,《西游记》,号称中国四大名著.《水浒传》它真实地描写了宋代农民起义,发展和失败的全过程,揭露了封建社会的黑暗和腐朽,及统治阶级的罪恶.它以杰出的艺术描写手段,揭示了中国封建社会中农民起义的发生, 发展和失败过程的一些本质方面,说明造成农民起义的根本原因是官逼民反. 《水浒传》写英雄们走上反抗的道路,各有不同的原因和不同的情况,但是在逼上梁山这一点上,许多人是共同的.如阮氏三雄的造反是由于生活不下去,他们不满官府的剥削,积极参加劫取生辰纲的行动,从而上了梁山.解珍,解宝是由于受地主的掠夺和迫害起而反抗的.鲁智深是个军官,他嫉恶如仇,好打不平,因此造成和官府的矛盾,结果被逼上山落草.武松出身城市贫民,为打抱不平和报杀兄之仇,屡遭陷害,终于造反,勇猛地向统治阶级进行冲击.他是从血的教训中觉醒过来的. 水浒一百零八将,人物形象中令我记忆最深刻的是智多星吴用和 天孤星花和尚鲁智深.智多星吴用几次献策:吴用为晁盖献计,智取生辰纲,用药酒麻倒了青面兽杨志,夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝;宋江在浔阳楼念反诗被捉,和戴宗一起被押赴刑场,快行斩时,吴用用计劫了法场,救了宋江,戴宗;宋江二打祝家庄失败;第三次攻打祝家庄时,吴用利用双掌连环计攻克祝家庄.宋江闹华州时,吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂,救出了九纹龙史进,花和尚鲁智深.一生屡出奇谋,屡建战功.受招安被封为武胜军承宣使.宋江,李逵被害后,吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀,与宋江葬在一起.真不愧为智多星呀! 天孤星花和尚鲁智深 是一位非常直率,暴烈如火,却侠骨柔情,杀却恶人为的是救穷苦人于水火的真汉子,英雄人物.他往往在人们面前表现出一副粗鲁,野蛮.可他到了冲锋陷阵的时候可毫不含糊,挥着62斤重的禅杖上阵杀敌. 读了这本书我了解了中国古代的历史,水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面.这的确是一本非常耐人寻味的一本书.读«水浒传»有感 读了部分的«水浒传»，使我强烈地感受到了古代英雄豪迈的气概和性格。
书中刻画了许多英雄，给我印象最深的是武松、李逵和宋江。
武松赤手空拳地在景阳冈打虎，为他赢得了深广的声誉，也为他赢得了都头的职位。
在店家喝酒和打虎的过程中，可以看到武松很多英雄气概。
在店家喝酒可以看出武松坦白直爽、争强好胜、不拘一格的个性；在打虎过程中，可以看出武松顾及颜面甚于生命、颇识时务，不粗莽行事的个性。
在杀了西门庆和潘金莲之后，他主动到衙门自首。
在他杀了蒋门神、张都监和张团练十几口之后，甚至在墙上用血写下：“杀人者，打虎武松也
”这可以看出武松敢作敢当的性格。
但他这一次并没有自首，而是去了梁山。
这就是武松，一生光明磊落，敢作敢为，富于正义感和反抗精神，尽管也曾被人利用，但终究从残酷的现实中，从迷失的自我中醒悟过来，一步一步地克服自己的弱点，渐渐地走向成熟。
李逵和宋江、武松相比是比较直来直去的。
他一生忠诚于宋江，在宋江给他毒酒时，他也要追随宋江，对死没有一点怨言。
在打仗时，李逵也是提着他的两柄大斧冲在最前面，从不畏惧，英勇可见。
李逵对老母也十分孝顺，老母被老虎吃了之后，他一生气就杀死了4只老虎；遇见李鬼，李逵不但没有杀了他，反而给了他十两银子，让他回去孝敬父母。
从这两件事就可以看出李逵的孝心。
李逵做过的一件事令我十分佩服，那就是在他以为宋江做了坏事之后，要惩罚宋江，甚至对他破口大骂。
从这件事情可以看出李逵对“忠义”两字是把“义”字放在“忠”字的前面的。
宋江的性格主体是忠义，但他的性格是比较复杂的。
他豪情仗义，喜欢结交江湖上的好汉。
他十分有计谋，对人也十分仁义，所以弟兄们非常信任他。
因为宋江想“招安”，导致整个梁山被利用，108名好汉被派去压制农民起义。
结果只剩下了36位好汉，朝廷趁此借刀杀人。
他壮大了梁山，却亲手毁灭了梁山。
因为面子，他又毒死了李逵。
对于宋江，我对他的印象不是很好。
因为他的意愿，使整本书的结局成了悲剧。
梁山好汉聚集在梁山是因为“官逼民反”，他们只是想过上平静的生活，他们与朝廷的对抗深刻反映了当时统治阶级的黑暗和腐败。
«水浒传»使我更深入地认识了当时社会的复杂性和老百姓生活的艰难。
《水浒传》是中国经典小说之一，它真实地描写了以宋江为首的农民起义、发展和失败的全过程，揭露了封建社会的黑暗和腐朽，及统治阶级的罪恶。
梁山好汉替天行道，最终却落个四分五裂，死的死，走的走，这不免使人为他们打抱不平。
读完整本书后，在我脑中对好汉的印象总结成两个字“忠、义”。
他们忠是忠于亲人、人民、国家。
他们在种种威逼利诱之下，绝不改心，始终对国家忠心耿耿、赴汤蹈火，为在水深火热中的人民除暴安良，出生入死。
他们义在义于兄弟、朋友。
他们可以为朋友冲锋陷阵、两肋插刀。
“义”还可以理解为正义，他们都是一个个具有强烈的正义感的人，一个品质高尚的人，他们为了正义可以奋不顾身。
因为强烈的正义感在他们的内心深处一直告诉他们，什么事应该奋不顾身而奋战到底，什么事应该不用拔刀相助。
一个义字虽然只有简简单单的几笔，但要实现这个字所包含的意思，相信这个世界上能做到的人也没几个。
因为大多数人们的“义”已经被内心的自私、贪婪等邪恶的品质吞噬掉了。
在我的眼里，书中的贪官都是一条条贪婪又邪恶的大肥虫，我一直在想，梁山好汉的结局不是这样该多好，结局如果是好汉们因为具有强烈的正义感和打抱不平的思想，替天和百姓行道，除去了大多数贪官，使百姓们过上幸福美好的生活。
我想这肯定是当事所有百姓和正义之士的迫切愿望。
总而言之，梁山好汉的精神是值得我们每一个人学习的，我们不该向往贪官的这种生活，要具有正义感，内心拥有怎么也擦不去的“忠、义”二字。
水浒传读后感500字
替天行道 忠义双全 ——读《水浒传》有感 近日，我读了中国古典四大名著之一——《水浒传》，书中的一个个精彩的故事，一位位英雄人物，都给我留下了不可抹灭的印象。
《水浒传》的作者是施耐庵，元朝末年人，他是我们古代的一位伟大的文学家，而他创作的《水浒传》则更是家喻户晓、尽人皆知。
《水浒传》是我国第一部以反映农民起义为题材的长篇小说，它深刻地揭露了封建统治阶级的罪恶，热情地歌颂了农民的革命斗争。
它不仅描述了一个个作恶多端，欺压百姓的害民贼，同时也描述了一个个劫富挤贫、铤而走险的好汉，他们被那些大大小小的统治者，上至宋朝皇帝、高官显宦，下至恶霸地主、差役爪牙，逼得无法再生活下去，走投无路，只好走上反抗的道路。
通过阅读《水浒传》不仅让我对封建社会有了更本质的了解，而且还让我熟悉了每一位英雄，如：宋江、吴用、林冲、武松、鲁智深……他们是多么让人神往啊
他们就好比刘备、诸葛亮、关羽、孙悟空……一般，是永远存活在人们心中的艺术形象。
全书中最让我记忆犹新的，还算是英雄好汉武松醉后打虎的故事了—— 话说武松离了“三碗不过冈”后，便直奔景阳冈。
走了一里多路，武松便觉得又累又渴，躺到一块大石头上，正闭了眼要睡，忽然从乱树丛中蹿出一只吊睛白额大虎来。
武松见了，顿时惊出一身冷汗，酒也醒了一大半，从青石上翻身跳下，抄起哨捧，闪在旁边。
那老虎把两只前爪在地上略按一下，纵身一扑，武松急忙闪到一边，老虎见捉不到武松，便干脆一掀，一剪，可都让机灵的武松闪过了。
那老虎正准备再次攻击，武松连忙抡起哨棒，从空中劈下，谁知只打到了一棵树上，哨捧断成了两截。
这一下，激得老虎向武松猛扑过来，武松往后一跳，老虎恰好落在他面前，武松丢掉手中的哨棒，两手把老虎皮揪住狠劲地踢它，又用拳头猛打它，不一会儿，老虎就只剩下一口气了，五官里全部是血，武松又到树边拾起半截哨棒，回来又打了一二百下，直到老虎一丝气也没有了才罢手。
武松又回到青石板上歇了好一阵，才走下冈子去。
《水浒传》中那些紧张曲折而又富有生活气息的故事；那些带有传奇色彩而又栩栩如生的人物，永远都活在我们的心中，永不磨灭
读沁园春·雪要用什么样的语气读?要怎样读?
用激昂的语气读,读的时候可以参观相关音频。
例： 顿失滔滔：顿字托长些，显示出气势。
欲与天公试比高：高字重读切托音。
惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚：要读出惋惜之意 还看今朝：还字到看字稍微托些，朝字是全文高潮要读出最激昂的气势
原文： 北国风光，千里冰封，万里雪飘。
望长城内外，惟余莽莽； 大河上下，顿失滔滔。
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
须晴日，看红妆素裹，分外妖娆。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武，略输文采； 唐宗宋祖，稍逊风骚。
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
《沁园春·雪》是于1936年（丙子年）2月在山西省石楼县留村所创作的一首词。
诗词分上下两阕，上阕描写乍暖还寒的北国雪景，展现伟大祖国的壮丽山河；下阕由主席对祖国山河的壮丽而感叹，并引出秦皇汉武等英雄人物，纵论历代英雄人物。
此词不仅赞美了祖国山河的雄伟和多娇，更重要的是赞美了今朝的革命英雄。
抒发伟大的抱负及胸怀。
《周恩来二十六年总理风雨云》读后感
[《周恩来二十六年总理风雨云》读后感]想读一读周恩来，是在很早以前的事了，《周恩来二十六年总理风雨云》读后感。
但是，这个学期的商务沟通训练课又再一次让我有了这样的想法了，直接原因是他是一个谈判高手，想探个究竟。
当我从图书馆借了这一本书，一点点加深对他的了解之后，谈判的天赋已是那么微不足道了。
1949年10月1日，就在中国共产党终于领导中国人民建立起中华人民共和国同时，真正意义上的“红色中国”——一个由人民当家作主的共和国，开始以她那红色政权的形象屹立在世界的东方。
从此，新中国外交部长周恩来，也开始在国际舞台上刮起一股体现中国共产党外教风格的“红色暴风”。
周恩来深知，外交搞好了是一门艺术，它绝不是只凭信心就能搞好的。
为此，他又交代了一些如何联合和如何斗争的策略。
他曾细心的给麾下的外教新兵们传授经验：在开辟战场之除，应当在工作中锻炼培养，要求每一个通知一切从学习出发，不要骄傲，不要急躁，不要气馁，读后感《《周恩来二十六年总理风雨云》读后感》。
同时还要有纪律，外交同军事一样，外交不过是“文”打而已。
在面对每一个外交场面，周恩来总理总是能够做到全盘思考，以适当的语言与行动来化解当前的危机与不利。
这是一种智慧，也是一种大气。
无论好的与坏的，历史总是难以抹去的，对于周恩来也是不例外。
这个时候需要的是我们的一种心态。
关于周恩来在文化大革命时期曾说过一段话，“‘文化大革命’时，我们这些人都下去了，幸好保住了他。
在‘文化大革命’中，他所处的地位十分困难，也说了好多违心的话，做了好多违心的事。
但是人们原谅他。
因为他不做这些事，不说这些话，他自己也保不住，也不能在其中起到作用，其减少顺势的作用。
他保护了相当一部分个人。
”周恩来去世之后，骨灰洒向了祖国的江河湖海，没有留下任何有形的遗产。
如果说历史留下的是经验与教训，那么伟人留下的是精神与智慧。
（邢淑露） 〔《周恩来二十六年总理风雨云》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
