帮我写一篇《输赢》读后感
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。
这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。
最后他分析了竞争对手的情况了...”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。
而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
当然，我不在市场一线工作，多少有点站着说话不腰疼的感觉，不靠关系怎么可能赢得项目。
再说，中国特色的关系市场不是短时间内能扭转过来的，就连到中国来淘金的外国人都知道要打入中国市场首先要了解和学会中国的这种关系文化。
但作者为了表现销售那种绝境逢生的可能，提供给主人公翻盘的机会以及整个过程中所表现出的人性却让我觉得有些困惑，难道为了赢为了利益就可以不顾一切可以不择手段甚至泯灭良心吗
。
方威，为了能翻盘，不惜欺骗他所心爱的女人，利用赵颖的善良和纯真，利用她对他的喜欢，盗取到银行行长刘丰的受贿证据，从而在最后关头扳倒了对手，但也可以说，他是间接杀死骆伽的凶手。
他把销售手段全套搬来用在追求女孩上也许是无可厚非的，爱情的诱惑嘛，但最后他为了拆散赵颖和刘国锋让我感觉有点歇斯底里，本来刘国锋与他父亲的贪污受贿毫无干系，也毫不知情，刘国锋本人也是一个正直善良的好男孩，但方威不甘心被刘国锋打败的结局，定要赶尽杀绝，在赵颖和刘国锋已经坐上去加拿大学习的飞机后向公安机关告密，硬把刘国锋牵扯了进去，导致了刘国锋的一度崩溃和跳楼。
周锐，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。
但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢
我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。
市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。
也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。
方威最终没有得到赵颖，由于他过分地强求完全的胜利反而把赵颖推向了刘国锋的怀抱，直到最后他才终于明白享受过程才是最重要的。
所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢
干嘛非要把对手逼得走投无路呢
因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。
好了，还是感叹到这儿吧，不过是一本小说，去除糟粕，取其精华，还是有很多值得借鉴的地方的。
参考一下吧
输赢之摧龙八式观后感
这个题目好霸气。
主讲老师： 付遥 课程类别： 公开课 主办单位： 名仕领袖学院 课程收益 如何有效发掘客户需求如何掌握面对面销售技巧课程前言 大客户营销已经成为众多企业营销的重中之重，大客户项目营销已经成为整个营销管理、渠道管理中的一个难题。
向复杂的大型机构销售复杂的订单与通常的销售方法不同，销售人员需要发展向导，收集各种资料，分析客户的组织结构，寻找在各个阶段起决定性作用的采购影响者，判断客户的采购流程；采取适当的销售活动挖掘和引导每个人不同的需求，逐渐确定己方的竞争优势，赢得订单。
作为曾经在DELL公司屡创销量NO.1的销售团队的领导者，付遥老师将大客户成功销售的秘决——八种武器悉心传授。
我是市场营销专业的一位学生（大一），我很想强化一下自己，希望能为我推荐我应该看一些什么书，谢谢
不要听楼上的图书馆的书最好了先看最大本的 都是别人花心思翻译过来的像营销教父的营销管理,教科书都是按他的编的 其他的要读什么 ....我知道不过我最近没钱花,你看能不能弄点来..QQ383138653
少司命歌的歌词
义乌诗词选辑 义乌历来文人辈出，诗作甚多。
今就其中抒情咏怀、状景写物较有新意者，选辑若干首。
前一部分作者系义乌人，收建国前作品；后一部分是外县人歌咏义乌人文风物的作品，古今兼收。
从 军 行 唐·骆宾王 平生一顾重，意气溢三军。
野日分戈影，天星合剑文。
弓弦抱汉月，马足践胡尘。
不求生入塞，惟当死报君。
早发诸暨 征夫怀远路，夙驾上危峦。
薄烟横绝山献，轻冻涩回湍。
野雾连空暗，山风入曙寒。
帝城临灞氵矣，禹穴枕江干。
桔性行应化，蓬心去不安。
独掩穷途泪，长歌行路难。
于易水送人 此地别燕丹，壮士发冲冠。
昔时人已没，今日水犹寒。
咏 怀 少年识事浅，不知交道难。
一言芬若桂，四海臭如兰。
宝剑思存楚，金椎许报韩。
虚心徒有托，循迹谅无端。
太息关山险，吁嗟岁月阑。
忘机殊会俗，守拙异怀安。
阮籍空长啸，刘琨独未欢。
十步庭芳敛，三秋陇月团。
槐疏非尽意，松晚故凌寒。
悲调弦中急，穷愁醉里宽。
莫将流水引，空向俗人弹。
雨晴度关 宋·宗泽 燕北静胡尘，河南濯我兵，风云朝会合，天地昼清明。
泣涕收横溃，焦枯赖发生，不辞关路远，辛苦向都城。
道逢乡人笑仆驺马之瘦 生笑长裾曳，仍羞下泽奔，据鞍非马援，叱驭岂王尊?汗血能观国，的卢终感恩，莫欺驺马瘦，挥策诣金门。
早 发 伞幅垂垂马路沙，水长山远路多花，眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗。
题石壁精舍 宋·刘祖尹 结庐投老目间群峰，隐隐松杉曲径通。
剩种地边千纛竹，近营林下一巢风。
欲眠静绝春来梦，趺坐闲看月坠空。
检点吾生诸事了，子孙更与
其终。
知廉州条上边事，落职 主管台州崇道观，赋感 宋·刘仕龙 人生百年中，穷通无定迹。
譬如风前花，荣谢亦顷刻。
当时牧牛竖，尊贵谁与敌。
憔悴种瓜翁，乃是封候客。
丈夫苟得时，粪土成珙璧。
一朝恩宠衰，黄金失颜色。
古今谅皆然，我今何叹息。
丹 溪 宋·徐侨 丹溪群山俱有情，禺页昂环列如逢迎。
东出双秀高冲天。
惟见两峰当我前。
二水南来炯相顾，合流于西疑欲住。
成此溪山一段青，中有一园十亩平。
著我
然数间屋，绕屋俱栽竹与菊。
扶杖行舒景物妍，开卷坐对圣贤读。
嗟予藐焉天地间，居然分得此清闲。
毋馁浩然有以老，也应不负尔溪山。
钓 矾 宋·喻良能 不为贪赤页鲤，还应爱碧流。
风来花落饵，云破月沉钩。
悲 夏 畦 悲夏畦，南亩苗未长，东皋草已齐。
旋今抠妇办饷饣盍，独引丁男耘稗秭。
悲夏畦，炎天炙背如
鸡，渴来不得饮清溪。
宁知水榭冰山里，犹自频嫌日未西。
为宋亡有感而作 宋·冯友仁 猎猎征尘迷地轴，眼前谁是汉山河。
孤臣耿耿吞胡志，空向新亭洒泪多。
山 庄 元·金涓 青村溪尽处，林密隐孤庄。
石老莓苔路，门荒薜荔墙。
人行秋叶滑，鹤立晚松凉。
治亩农归后，蓑衣挂夕阳。
春日田园杂兴 元·刘应龟 独犬寥寥昼护门，是间也自有桃源。
梅藏竹掩无多路，人语蛙声又一村。
屋角枯藤粘树活，田头野水入溪浑。
我来拾得春风句，分付沙鸥莫浪言。
绣 湖 元·黄氵晋 垂云昼朦朦，湖面惟一色。
薄晚风更生，际夜雪初积。
凝阴势方盛，尘土喧暂息。
坐久闻孥音，忽然破寥闻。
抗州寄里中一二同志 故山有路去无从，灯火关心梦不通。
浪走红尘真自笑，旧游白社竞谁同。
胸中好贮千岩秀，眼底徐观万马空。
风雨未休鸿雁断，此怀渺渺故难穷。
过 稽 亭 元·丁存 春风引杖过稽亭，初日融融水荇青。
百顷澄波涵碧落，一行归雁渡青溟。
檐楹鸟集知人好，山水龙蟠觉地灵。
堪叹旧交单落尽，临风涕泗有余零。
春日田园杂兴 元·吴王禺 野水浑边戏乳鹅，疏篱缺处晒耕蓑。
草青随意牛羊卧，门静无人燕雀多。
夫倦倚犁需妇饣盍，翁欢击壤和孙歌。
新来别有营生计，又喜巡檐住蜜窠。
春日田园杂兴(回文) 元·陈希声 犁锄遍野沸耕农，血吐鹃声一树红。
畦矗秧针青剡剡，陇翻麦浪翠芃芃。
鸡鸣昼寂花村雨，蛤吠朝寒草岸风。
溪外云过横笛乱，微烟野色树笼葱。
绣 湖 明·王祎 十里华川上，年来足胜游。
雨花林下寺，风柳驿边楼。
漠漠芜蓉浦，依依杜若洲。
平生身外事，未许付浮鸥。
青 岩 山 幽僻青岩中，结屋开荒畦。
群山列左右，双涧鸣东西。
萧然守岑寂，环堵蓬篙齐。
林泉幸清胜，吾将暂冥栖。
筑 城 讴 朝筑城，暮筑城，筑城欲高高辄崩。
江南五月盛霖雨，随崩随筑人人苦。
大家筑城多卖田，小家卖产来助钱。
朝筑一寸暮一尺，尽是齐民膏血积。
争道城高可防贼，民力已穷何所益。
君不见陛下盛德犹如天，四海一家千万年，金汤之固非所恃，何乃坐令民力敝。
水竹洞天 明·王初 亭外清流自激湍，绕亭都种碧琅王干。
玻璃光浸轩窗冷，裴翠阴涵枕簟寒。
稚子得鱼时下钓，道人剪箨巧为冠。
敲金戛玉风来际，仿佛飞仙响佩环。
征途漫咏 明·傅藻 朝发毗陵浦，夕宿扬子湄。
度江风气殊，遥戍望中陂。
男儿重勋业，宁恋松菊期。
吾羡谢安石，徐下东山陲。
功高世不忌，谈笑方围棋。
石 碧 明·李鹤鸣 碧石日初上，春山风乍晴。
偶随黄犊出，闲傍绿溪行。
幽鸟淡无语，落花如有声。
回看飞瀑下，树杪白云生。
龙湫和韵 明·朱廉 竹外烟浮僧煮茶，草边风暖鹿鸣沙。
青溪何处看山客，瀑布岩前数落花。
元旦次日发平原见霁雪 明·朱湘 春郊一夜飞琼屑，树树枝技尽晓妆。
白到远山翻作黯，寒欺午日亦无光。
未论竹径千竿卧，却益梅花一味香。
最是太平人物瑞，无边清意入遐荒。
题薛孟式沧湾渔舍 明·王绅 丛桂在庭前，与子昔同植。
风霜昨夜紧，晨起视颜色。
庭树已凋落，桂枝一何直。
亮节在中坚，贞性非外饰。
对之思所亲，俯案不能食。
题 雁 明·王禾余 关塞风高木叶黄，双双秋影度潇湘。
云衡健翮投何处，雨足江南晚稻香。
移镇信丰生擒(倭寇)诸渠捷至 明·吴百朋 山城曾弭文成节，我亦双甄指谷川。
日月新开豺虎道，风霆直扫棘菁烟。
峤阴死战轻三伏，闾左生全可百年。
白发渐生金革里，归田无计负先贤。
惜 取 明·龚士骧 惜取檐前叶，休教落地轻。
夜窗留听雨，叶叶是秋声。
秋日集抱瓮园 明·吴之文 西风飒飒暗侵衣，词客凭凉晚叩扉。
三径丹枫含宿雨，一庭枯柳对斜晖。
辋川图借青山展，子夜歌兼白雪飞。
把臂林端知不厌，直教月白共相依。
弹 琴 明·倪仁吉(女) 梨花小院午风轻，漫理朱丝入太清。
一片梧桐心未死，至今犹发断肠声。
悼 亡 晓悲鸡咽暮悲钟，虚却深情我辈锺。
孤馆无声犹似梦，空帷有案为谁供。
残编点点皆余血，弃履尘尘尚剩踪。
君是仙才宜应召，遥天何处更相从。
宗忠简公祠 请·金汉蕙 孤忠遗迹遂难寻，剩有荒祠桧柏森。
长对几筵怀劲节，空留山水挹清音。
连声唤渡千秋恨，叠疏回銮一寸心。
自古英雄总如此，令人俯首欲沾襟。
塘 山 清·金
登高力极碧峰头，东望天台西婺州。
孤曜空悬天咫尺，诸山环抱地沉浮。
民居绣错双林迥，女宿华开一带流。
干顷墅塘存水阔，涵虚缥渺白云秋。
都门冬日 清·冯拭褒 滚滚黄尘合，蒙蒙欲雪天。
小桥流水断，古木旧巢悬。
囊涩怜儿瘦，家贫仗妇贤。
何时办蓑签，共上钓鱼船。
憔 夫 吟 清·俞元之 五十年来一酒徒，山林浪迹号憔夫。
鱼适我天机趣，牛马饶他世俗呼。
闭户著书完晚节，哦诗规友拟狂奴。
秋深时切哀鸿感，抱璞何劳待价沽。
华溪看涨 清·虞方谟 幽溪窈窕淡娱人，闲泛轻鸥点绿萍。
濯锦彩痕初映日，浣花香气自生春。
曾闻流水传觞咏，还见微风卷钓纶。
岂是桃源忘汉姓，渔郎重到欲迷津。
龙 祈 山 清·金以琳 龙剑新开岳底函，桃花照锦落清潭。
海天烟月凭谁得，会有云衢驾紫骖。
光 明 洞 清·金孔贤 久知岩谷可投荣，日陟山岭兴更浓。
石径雨余青藓滑，洞门昼静白云封。
春深野鸟偏多语，地僻山花自作丛。
无限幽坏何处着，浪随鸣鹿过林东。
归 舟 清·方起英 久客成归计，乡关望尚赊。
秋高江水阔，帆转柁楼斜。
红树新鱼市，青帘旧酒家。
孤舟何处泊，明月照芦花。
清平乐—行宫观织之六·轧花弹花 清·楼俨 脂车腻滑，金木交相轧。
喂饲渐看花吐核，手挽还须足压。
一弦一柱张弓，恍如柳絮因风。
何处声声断续，惯听晓月朦胧。
之七·纺纱 一轮低转，高下随轻腕。
镇日分条纤指拈，不管天寒地暖。
花村人静三更，曾催隔巷书声。
恰似咿唔情绪，消磨月白灯青。
之九·织布 分门综绾，摇曳流苏颤。
踏处忍教莲步缓，促织不劳低唤。
纵逢暑雨寒冰，也须解轴鸡鸣。
只恐涩梭手腻，凝眸无限关情。
青溪映步 清·陈德调 宿雨收残暑，微风送晚凉。
出门无伴侣，信步自徜徉。
滩急水声健，日斜人影长。
渐看冬岭月，流素人银塘。
山 行 清·张经铭 行尽天涯路，无如此景幽。
野花双蝶抱，山径一人游。
古墓碑犹在，寒松露末收。
潺潺何处涧，志欲学长流。
咏 钓 清·张经锄 把钓春潭静，垂杨一乌鸣。
人蹲芳草坐，鱼吹落花行。
箬笠含风细，丝竿照水明。
谁云幽绝处，不足傲公卿。
东 归 清·陈元颖 今朝理归楫，昨岁别家时。
冉冉一年度，劳劳万里驰。
斗升今贷润，妇稚久啼饥。
预怯临门日，难分笑与悲。
马 岭 出门嗟赤手，绝壁上青山。
瑟缩衣裳薄，严威雨雪艰。
肠真冰比洁，骨与铁同顽。
处处惊风鹤，愁人鬓欲斑。
各处钟馗过多无处可悬戏题 疠至何曾能捍御，时清又复耀冠裳。
已无门户堪容汝，犹索钱财到远乡。
潦草形骸输木偶，迷离眼目怒金刚。
无功有过徒尸位，逐尔真为祓不祥。
秋 夜 清·朱一新 不知秋气爽，夜坐觉微凉。
深巷吠声碎，空阶虫语忙。
楼高先得月，树秃早经霜。
何处寒砧起，因风到隔墙。
予以言事改宫，冶秋前辈赋诗见赠，次其韵 平生苦读刘
传，灾险虚陈中垒书。
郎署一官容堰蹇，罪言三策共欷歔。
乡心顿觉萦归棹，旧梦长应恋属车。
闻道上林游猎美，肯将词赋薄相如。
镇平杂诗之三 清·朱怀新 晚稻初收蘸事忙，家家茹素礼空王。
鬼犹求食今无馁，坐耗田家一日粮。
之六 烧松作炭赴潮州，木尽山童沙石浮。
河底渐高堤屡决，十年空作补苴谋。
之八 两岩相合宛成桥，桥下溪声破寂寥，试凭危栏吹铁笛，飞来一鹤碧天遥。
口 清·黄尧钦 世间浓味忌多尝，肉食无谋洒腐肠。
我说与君君不信，文章半带菜根香。
丙戌除夕 三十六年驹过隙，年年此夕总伤神。
送穷不去还依旧，少个牛衣对泣人。
忆 江 南 清·楼杏春 山居好，不减小斜川。
晓雨一犁秧水活，午风十里菜花颠，飞絮一溪姻。
念奴娇——闱中题壁 三上春闱，蓦抬头，又见一轮明月。
攀挂年华才廿八，十七年来虚掷。
北去南来，东涂西抹，老却风狂客。
黑貂裘敝，万千心事难说。
屈指同榜诸公，晨星三两，多半云泥隔。
八股文章诗八韵，把我生生磨灭。
的的奇才，嗤嗤嚣梦，怎免书空咄。
矮檐风过，烛花一点飞裂。
祝长沙大捷 余逊斋 新墙河是旧墙河，寸土都经血染过。
一仗输赢关大局，赏钱十万末为多。
感 怀 何 菁 大国张威自汉唐，千年历史久辉煌。
通商五口声名落，忍辱百年痛恨长。
华族竟沦人类狗，强邻无异虎和狼。
国徽暗淡无光彩，东海何时波不扬。
壬戌水灾 义乌地处浙江之上游，农民自古只是多旱忧。
不料壬戌秋夏交，倏忽天变风满楼。
大雨突然倾盆倒，三天不停没田畴。
怀山襄陵势浩荡，水夹沙泥多滞留。
下流西风又作梗，力猛激水水逆流。
山洪再冲江身曲，更形高涨前寡俦。
平野稻禾尽淹没，近水房屋多漂浮。
县城佛堂遭水灌，布帛菽栗作浮鸥。
嗣停五天水未退，风伯雨师再回头。
滔天洪水益为虐，昊天不吊可谁尤?寒者无衣饥无食，愁思乙乙其若抽。
无可奈何呼将伯，杯水车薪费营求。
嗟嗟!入井营救心侧隐，何若末雨绸缪作预筹。
天工人代古有训，人定胜天理有由。
前车之覆后车鉴，此后当何善惟谋。
方帽易戴，饭碗难求 吴 晗 碗铸黄金何处求，似从海市望蜃搂。
书生只道谋生易，毕业方知失业愁。
抢饭偏偏逢捷足，求人处处触霉头。
四年吃罢平安饭，怕听双亲问报酬。
探 日 冯雪峰 夸父欲探日出处，即行与日竞奔波。
直朝旸谷飞长腿，不惜身驱掷火涡。
饮尽渭黄不止渴，再趋北泽死其阿。
英雄建业多如此，血汗曾流海不过。
黄 檗 山 梁·江淹 长望竞何极，闽云连越边。
南州饶奇怪，赤县多灵仙。
金峰各亏日，铜日共临天。
阳岫照鸾采，阴溪喷龙泉。
杌残千代木，墙崒万古烟。
禽鸣丹壁上，猿啸青崖间。
秦皇慕隐沦，汉武愿长年。
皆负豪雄威，弃剑为名山。
况我葵藿志，松木横眼前。
所若同远好，临风载悠然。
过 苏 溪 唐·戴叔伦 苏溪亭上草漫漫，谁倍东风十二栏。
燕子不归春事晚，一汀风雨杏花寒。
送义乌龚叔安给事归省(其二) 明·方孝孺 绣湖烟雨正宜秋，之子还家喜得游。
忠孝堂前旧明月，相随重到凤池头。
步 虚 岭 明·熊人霖 翠壁丹梯绝境悬，孤亭面面合苍烟。
辜帖却忆无怀氏，策杖虚疑小有天。
侯吏燎吹岩下月，山家饭供涧中泉。
到来两地弦歌满，犹有储科愧俸钱。
水竹洞天 清·唐肃 人间洞天三十六，谁到苏溪溪上头。
湘水有人裁玉笛，武陵无地入渔舟。
半泓龙起或成雨、六月夜来疑是秋。
更有高楼名积翠，重重帘箔不须钩。
水竹洞天 请·范干 苏溪溪上亭还好，水竹清幽胜倍加。
万个修篁领风月，一泓寒玉浸烟霞。
讵知洞府神仙窟，便在山林处士家。
安得携朋并载酒，烂题诗句发英华。
过 义 乌 郁达夫 骆丞草檄气堂堂，杀敌宗爷更激昂。
别有风怀忘不得，夕阳红树照乌伤。
挽雷峰 聂绀弩 天色有阴必有晴，物如无死定无生。
天晴其奈君行早，人死何殊睡不醒。
风雨频仍家国事，人琴一恸辈行情。
枕箱关死千支笔，忆鲁全书未著成。
雪峰赞 汪静之 草地雪山锻忠骨，集中营窟炼真金。
珠穆朗玛峰头雪，至纯至洁是贞心。
痛悼吴陪同志 廖沫沙 罢官容易折腰难，忆昔投枪梦一殷。
灯下集中勤考据，三家衬里错帮闲。
低头四改元璋传，举眼千回末过关。
夫妇双双飞去也，只留鸿爪在人间。
为吴晗遗照题字 鬼蜮为灾祸已萌，天真犹自笑吟吟。
可怜一觉开封梦，留得身前身后名。
重返义乌抗日根据地 江征帆 宾王草檄气冲天，宗泽兴师靖寇烟。
乌伤子女多奇志，杀敌前哨贼胆寒。
呵呵 很多呢
急求人力资源管理实践调查报告
经典名言： 1. 你不勇敢，没人替你坚强。
2. 自信的生命最美丽
3. 学会宽容，要有一颗宽容的爱心
4. 心有多大，舞台就有多大。
5. 相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
6. 原以为“得不到”和“已失去”是最珍贵的，可原来把握眼前才是最重要的。
7. 我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程
8. 我走得很慢
但我从不后退
9. 这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用
人总是在反省中进步的
10. 不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸
每个人的生命都是可以绽放美丽，只要你珍惜。
11. 如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
12. 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
13. Keep on going Never give up.（励志名言 ）14. 只做第一个我，不做第二个谁。
15. 只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。
16. 穷则思变，差则思勤
没有比人更高的山没有比脚更长的路。
17. 静坐常思己过，闲谈莫论人非。
18. 带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，爱自己，爱朋友，爱他人。
19. 用爱生活，你会使自己幸福
用爱工作，你会使很多人幸福
20. 流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强
21. 当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
22. 千里之行，始于足下。
23. 我们可以失望，但不能盲目。
24. 自己选择的路，跪着也要把它走完。
25. 业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
精华文章：（1）埋怨我们的日常生活上会遇到各种各样的问题。
开车在路上遇到堵塞，买一件不称心的衣服，工作的劳苦，生活遇到麻烦。
今天你埋怨了吗
想出门时遇上下雨天，埋怨这个雨怎么来的不是时候；想快点把事情办好，偏偏遇上一个做事慢腾腾的人；想赶飞机或火车，埋怨车子开的太慢怕耽误时间；还有很多人需要看天吃饭的人，埋怨老天不给好脸。
我想起自己曾经总会埋怨这个埋怨那个。
事情不顺利时，心烦又劳累而疲惫不堪，埋怨命运对我不公平；为什么我没有好命
埋怨家人总是和我过不去，我到底做错了什么
看到别人那种兴高采烈的样子，我自己怎么做不到。
有时候变成怨妇还不知道，脸上失去光泽和笑容，看什么东西都不顺眼，好象别人欠我一样。
总是在埋怨时间不停留，想做的事很多，感觉好象永远做不完一样。
每天要和时间赛跑，努力地，想要超过别人。
忧伤来了，沉溺于忧伤不能自拨。
幸福和快乐离我很远
档口每天有很多的客户进进出出，还有熟悉的同行来玩。
人多起来，男人和男人碰到一起，就分香烟，个个吞云吐雾。
全不顾我们女人的感受，我每次被呛的流眼泪跑出来。
有时候我会撒下脸皮对他们说，抽烟的人请你们到外面去抽。
男人们看着我，理也不理我，我感觉自己好没有面子，好象没有把我的话当一回事。
我的口水也说干，他们置若罔闻。
抽烟人的照样抽烟，高谈阔论人的照样高谈阔论。
每天我的心里就有很多的埋怨也没有用。
有时候边上有人在说话，我没有理他们说些什么，再说我不也感兴趣。
偏偏同一档口有一个男人，他特爱喜欢说话，很少看到他有安静的时候，好象有多动症一样，边说边在我面前晃来晃去。
有时候让我心烦意乱，可是我却不能说他什么。
大家彼此很熟悉了，不能失去面子。
他是宁波人，是我一个朋友的外甥。
姓李，我们都叫他小李，二十五六岁，做这行才一年多。
小李有什么事都要问我，嘴巴亲热的阿姨长阿姨短。
有事没事总会找我说话，偏偏我这人不大爱说话，没事的时候，我就埋头看书。
小李遇上难题了，看他愁眉不展的样子。
他为二个人合伙的问题要分开，有些事说不出口。
问我：“阿姨，你说我怎么办才好
”我正埋头在看书，当他找我说话时，我的心思一半在书本里，一半在他的话儿里。
半晌我才反应过来，你刚才说什么
看他的样子是很心急。
可是我能为他帮什么忙呢
我早就对他说过，如果二人合不来就分开，没有办法的事。
如果你为考虑面子的问题，觉得说不出口。
这是你的事，我也没有办法。
有一天，我在看书，小李叫我：“阿姨，你听我说。
”我抬头看他一下说什么事啊。
小李说：“我先提出这个厂房让他们，他们要是不要的话，我再把这个厂房要回来。
阿姨，你说我这样好不好
”我说：“你很聪明，这么说你已经成功了，厂房是你的，你首先为他们考虑。
你这样做是对的，不管他们怎么想怎么说，你不能理他们这么多。
”有一天，有一个女同行向我埋怨。
她同一个档口有一家人的生意很好，每天有很多的客户需求他的货。
每天进来出去的客户很多，没有把她当一回事，好象她是坐在哪里玩的，不是一个老板。
因为他们都是好朋友，在一起好说话。
那些客户爱理不理的样子也不看她一眼，让她每天感觉像如坐针毡，面子也不好过。
她向我埋怨：“我在他们哪里，好象是空气一样。
”我听她这么说，就笑开了。
第一次，听她说把人当空气。
当她问我：“小华，你说我该怎么办
”看着她信任我的样子，我还是感动
她向我倾诉这些烦恼的事，一方面可能是把我当救世主一样，一方面是想问我有何高见。
我认真听取她的话后说：“如果，你在哪里不愉快，或影响生意上的事，你还不如早点搬离他们，重新找一个档口。
生意是要靠自己做出来的，他的客户多生意好是因为他的生意已经做出来了。
你没有好的款式，客户是拉不回来。
我做这么多年，最信奉的一个道理，生意的是靠自己做出来的，不要指望他们帮忙或是他人说几句好话而做成。
做一次也只有一次，下次呢
下次人家不可能一直会帮你的。
生意还是要靠老客户。
”看到她点点头：“是的，他的客户没有把我的货当一回事，不好买还不是全部退回来。
”她说是想有这个打算，一直以为这个档口人气旺，还舍不得离开。
在这个档口呆了一年，认识有几个客户，可是那些客户还认他人。
有时候感觉他们埋怨的不是问题，只是个人的心理作祟。
就像前面说到那个男人，明知道他们合伙在一起有很多的问题，如果再继续下去，只会让问题发生更多的问题。
到时候明明二个人好好的，闹的最后不开心而不能说话。
那个女人也是，如果她不从自己身上找问题，可能她还会重复这样的问题，也不是办法。
他人的生意很好，说明他人的货款适合别人的眼光。
这不能怪客户眼光太挑剔了。
我做服装十几年了，有时候生意不好就会想不明白，为什么我会失败
明明这个款式我自己很喜欢，别人也说好看。
等失败后才会明白，自己喜欢不等于别人喜欢。
痛下恨心解决自己的问题，而不是埋怨这个款式不好，和客户的眼光有问题。
永远不要埋怨已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它；生命中很多的事，是无法预料的。
真正的快乐
要自己去争取，自己去享受
（2）心总是在最痛时复苏心总是在最痛时，复苏；爱总是在最深时，落下帷幕。
幸福已经和我隔了一整个世纪，是我永远都触碰不到的遥远。
也许曲终人散之后，离开的离开，忘记的忘记，然而旋律最好的时候，感谢上天让我们是在一起的。
也许我们都曾勇敢而坚毅，只是，在与时间老人的对峙中，我们从来都不是赢家。
一辈子的承诺不可以轻易说出口，你，给不起我未来。
一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂然，然后散场。
曾经试着，用微笑细数你给的伤，无奈最后，泪却随微笑流出眼眶。
曾经以为属于自己的那颗星不会陨落，但等到它真的掉下来的时候，我才发现，原来世上真的没有永恒。
站在寒冬的冷风中，漫天的雪花正纷纷扬扬地包裹着这座寒冷的城市。
想着逝去了的那份真挚的无价情义，我忍不住怆然泪下。
总是情不自禁的忧伤，于是慢慢学会了掩藏；因为不想被人再刺伤，所以渐渐学会了伪装。
总有一天我们学会不再忧伤，因为我们已经像蝴蝶一样，完成了既定的相聚。
（3）战胜自己，超越梦想每个人都有一个梦想，但不是每个人都能实现梦想，都说梦想和现实相距太远，似乎梦想就是遥不可及，就是雾里看花水中捞月，面对残酷的现实，梦想只有夭折才使我们踏实。
其实阻碍我们前进的就是自己，觉得梦想遥远的是自己，觉得梦想之路坎坷的是自己，觉得人言可畏的是自己，放弃梦想的也是自己，我们把自己圈在一个自己设计的围墙里，局限在自己思维的界线中，然后怎么也突不破这道沟壑，成为自己的俘虏，败给自己。
有人说：心有多大，舞台就有多大，没有做不到，只有想不到。
只要我们想到了就要对自己说，我可以，我一定行。
勇于面对自己的不足，超越自己的格局，承担失败，吸取纰漏，重头再来。
如果你一败涂地，从此一蹶不振，那你只能望洋兴叹，遗憾终生。
一位辽宁的农民，他非常喜欢唱歌，他在农田里歌唱，在泥泞的山路上歌唱，在脏乱的鸡舍里歌唱，一唱就是十三年。
但是很多人说他的嗓音不适合唱歌，可他不想放弃，妈妈的支持给了他极大的鼓舞，他来到《中国好声音》，只想问问老师们，他的嗓音究竟有没有，能够唱出自己的未来
一曲悠扬，深情的英文歌曲还没唱完，三位权威老师就转过来急不可待的想知道，那个奇特的嗓音，是什么样的女孩唱出来的，当他们转过来的那一刻似乎都惊呆了，原来他是位帅气，清亮的小伙子。
那英的第一句评价就是唱的太迷人了，庾澄庆给予音色特别的肯定，杨坤也说“该发光发亮的时候到了，如果能出来，那就是独树一帜的”是啊，老天爷给了他一个非常独特的嗓音，同时又让他生活在反差极大的环境里，难道不是一种历练吗
如果在他听到别人的“判决”后就放弃梦想，如今他依旧是无人问津的泥腿子。
十三年一直坚持着这个梦想，那就是回报自己的坚持和父母的期望，梦想其实很简单，做起来却很曲折漫长，他超越了自己，农民一样可以高歌嘹亮，一样可以站在舞台中央，拥抱梦幻的霓虹和热烈的掌声。
来自台北板桥的盲女，一位街头表演者，已经三十六岁，她不漂亮，甚至很丑，身材很胖，而且是盲人。
可那声音就是第二个邓丽君，情悠悠独上西楼，别有一番滋味在心头，让人想象一位超凡脱俗的人间仙女，一袭白衣，飘飘裙带，身姿婉约婀娜，明亮的双眸似清澈的湖水，站在阁楼上望着月亮，犹唱情丝千缕万古柔肠
可当老师们都激情转身后，个个惊呆了，是大失所望
还是出乎意料
又是感动又是震惊，傻了，惊呆，幸福的感觉一起袭来，甚至含着泪水。
她虽盲人，却那么自信，她说自己在唱歌的时候就是一个灿烂的发光体，她的梦想却只是要与自己喜欢的那英同唱一首歌，“输赢的代价是彼此粉身碎骨，外表健康的你心里伤痕无数，顽强的我是这场战役的俘虏”上天帮她关上了一扇窗，可又给她打开了一扇门，我想上天是公平的，盲女虽眼前是黑暗的，但是她的内心确是五彩缤纷，她不会因为自己的残疾，来让别人怜悯，她战胜自己看不见的局限，超越自己的自身的缺陷，来到灯火辉煌的舞台，以柔美深情的歌声，带给所有人耀眼的光亮，也许这就是残缺的完美，遗憾的圆满，她的前途是无限光明的，因为她战胜了自己。
贵州的小女孩，她只有一米四八的身高，在妈妈的肚子里就喜欢唱歌，妈妈都说她那么矮还想做明星，摄像机都照不到她。
可她的身体里却有一个等待爆发的小原子弹，她要突破自己，用“真实”的身高来证明自己，男朋友的贬低和瞧不起，使她更有力量去完成自己的歌唱事业，她的梦想就是成为歌坛的小巨人，用歌声证明自己的高大，谁不想有个亭亭玉立的身姿，谁不想有付如花似玉的容颜，老天不给你，他就会在其他方面让你有潜质，只要自己不拘泥在那些所谓的缺憾里，找到自己的亮点，持之以恒的去努力，你的潜能就会挖掘出来，成为闪闪发光的金子
还有那么多战胜自己，实现梦想的人，不光是在歌坛，还有奥运健儿，学术精英，设计人才等等各行各业，他们未必都是天才，他们不一定从小就在这个行业里是佼佼者，但是我确定，他们都有乐观自信的心态，坚持不懈不畏坎坷的决心，风雨中不改信念，激流中不退热情，艰苦时不忘初衷。
脚踏荆棘面不改色，汗流浃背一笑而过，满目苍怡泰然自若。
战胜自己，终有一天，你会扇动着梦想的翅膀，飞翔在蔚蓝的天空
感人故事：● 情人节，老年痴呆的外公失踪。
晚间，医院来电说有位衣服上缝这个电话的老人站在某病房里不肯离去。
去接外公时妈妈一进病房便哭了，外婆就是在这间病房去世的。
当我看到傻傻的外公 手里那支不知从哪里拣来的玫瑰时，忽然想到几年前情人节，我问外公咋不送外婆玫瑰时，外公说傻老太太衬不上玫瑰。
● 他向她求婚时，只说了三个字：相信我；她为他生下第一个女儿的时候，他对她说：辛苦了；女儿出嫁异地那天，他搂着她的肩说：还有我；他收到她病危通知的那 天，重复地对她说：我在这；她要走的那一刻，他亲吻她的额头轻声说：你等我。
这一生，他没对她说过一次“我爱你”，但爱，从未离开过。
● 她很胖，胖到所有人都觉得不会有人娶她。
他很瘦，却鬼使神差般娶了她。
结婚那夜，她在他面前宽衣，随着衣服脱落的，还有一层肉皮。
其实她是个美人，只因厌倦人们对外貌的严苛，于是费尽心机想找个能容忍她丑陋的人托付终身。
他得知真相之后愤然离去，他不过是想娶个外貌丑陋且没有心机的女子。
● 我因车祸而失明，所以我从不知女友长什么样。
那年，她得了胃癌，临终前她将眼角膜移植给了我。
我恢复光明后的第一件事就是找她的照片，然而我只找到她留给我的一封信，信里有一张空白照片，照片上写有一句话：“别再想我长什么样，下一个你爱上的人，就是我的模样。
”● 一个小男孩对小女孩说：“我是你的BF。
”女孩问：“什么是BF
”男孩说是BestFriend（最好的朋友）的意思。
再后来他们结婚生子到了风烛残年的年纪，老公公对老婆婆说：“我是你的BF。
”老婆婆问：“什么是BF
”老公公微笑回答“BeForever
（永远这样）”● 2500年清明，他走进了器官银行。
存好良心，30年整。
遂闯荡社会，一帆风顺。
期至，取回良心，未污染，甚欢喜。
病床上，他畅想有了良心后的种种打算。
手术做了三天三夜，失败告终。
诊断书上只有4个字：排异反应。
● 那年她高考失利，灰心丧气，家中死气沉沉。
一天午后她坐在院中摇椅上午睡，感觉自己伴着仙乐飘摇，久违的轻快。
母亲：“她笑了她笑了，她小时候一听到摇篮曲，就算睡着也会笑，没想到现在还是。
”“小声点儿，这孩子很多天没笑了，你别停啊”——刚睡醒的她闭眼含泪继续微笑：十八年了，我都忘了。
● 妻子的病要花很多钱。
女儿五岁了，会做饭，会收拾屋子，会照顾妈妈。
他在工地里摔断了腿，工头逃走了，只能在地铁里跪着乞讨。
假的乞丐太多，没人相信他的故事。
他决定抢劫。
他被枪毙的那天傍晚，妻子偷偷跳进了江里。
女儿拿着妈妈的信，哭着在街上四处寻找。
她还不识字，但她已经认识人生。
有关销售类的书哪几本是最好的
《输赢》 简介： 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦
写感情催人泪下，荡气回肠
酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。
培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展之中。
更巧妙融入了作者10年外企销售实战，5年销售培训的心得——摧龙六式。
因此，本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。
作者简介： 付遥，实战派销售专家，天涯社区专栏作家。
大学毕业后从事软件开发，1995年加入IBM公司，先后担任资深销售专员、销售客户经理。
1998年担任戴尔（中国）公司销售主管，后负责戴尔公司培训部门。
现从事销售领域的培训和咨询工作，曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。
付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。
专业背景在2002年10月加入北京倍腾企业顾问有限公司前，从2000年8月起，付遥先生作为资深主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展，其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。
从1998年7月至2000年8月，付遥先生分别担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。
1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。
同时付遥老师是清华企业培训中心，继教学院等著名培训机构的特聘讲师。
公开课的对象包括国内众多知名企业的主管。
