歌德的《亲和力》简介
《亲合力》发表于1809 年, 是继《少年维特的烦恼》和《威廉·迈斯特的学习时代》后歌德的第三部小说力作, 它的出版揭开了歌德晚年文学创作的序幕。
小说《亲合力》中, 人的双重属性在歌德笔下仿佛又变得无法调节了。
歌德在这部小说中把这一矛盾置于爱情和婚姻的矛盾之中, 表现了人类社会法律的、伦理的、道德的规范与人的自然情感之间的不可调和, 也就是说, 表现了人固有的自然属性和社会赋予他的道德属性之间的不可调和。
这里所说的自然是广义上的自然, 它包括人情感的冲动和不可抑制性以及人与自然界的合二为一性；这里所说的社会在某种意义上也超过了狭义的市民社会的范畴, 歌德有意把它塑造成一个几乎是非现实的、真空的、只代表纯粹伦理道德律的场所, 并让自然的力与道德的力在这个真空里对峙。
歌德自己却显得无法用理性去诠释自然的魔力, 同时他仿佛又犹豫不决, 不知道应该让对峙的哪一方占上风。
在这个时候人们便可以觉察到, 作者像中世纪与理性主义对抗的神秘主义神学家一样, 企图通过另一条道路, 即带有神秘主义色彩的非理性的道路, 去考察、印证、接近和颂扬人性中的真实。
神秘主义本来是一个宗教学中的概念,表示人的理性无法分析、解释, 无法达到的经验。
在宗教史中它既是一种宗教义理的派别, 也是宗教虔诚行为的形式, 它强调神和上帝启示的神秘, 强调神性与个人经验的合一。
德国中世纪晚期基督教中的神秘主义超出了宗教虔诚的范围, 影响到德国中世纪和以后的文学。
这里要探讨的《亲合力》中的神秘主义色彩当然不仅仅是借用这个词在宗教上的涵义, 而更多地是借用它“神秘的、晦暗的、超出人理性范围”等广义上的涵义。
歌德在作品中有意识地运用了一种源于神秘主义的非理性的认识论和思维方法去表达爱的真实, 强调这种情感的真实性和至高无上性。
神秘主义色彩在歌德《亲合力》以前的作品中就存有痕迹, 然而它们却从来没有像在这部小说中这样集中全面地表现出来。
本文通过分析所概括的歌德作品神秘主义色彩的几个方面, 都不同程度地体现在他晚年的作品中, 它们尤其与歌德的集大成之作《浮士德》中的神秘主义色彩遥相呼应,共同显示了歌德晚年世界观和方法论中不可分割的另一方面, 也正因为这一方面的存在, 使得他的作品更加广博、深邃和耐人寻味。
德国的日尔曼语言文学界自本世纪初以来就已得出结论, 认为《亲合力》就其寓意和审美角度而言是歌德最优秀的小说, 它体现了歌德这位文学大师对自然、人生以及人与人之间关系的最敏锐、最深刻的洞察和智慧。
与《维特》和《学习时代》不同, 《亲合力》首先没有了狂飙突进时代显露的激情和呐喊, 也不再追求个人的理想与社会的统一, 取而代之的是智者的从容, 是对人的自然属性和社会属性的深邃的探询。
可以说,从这时起歌德开始在一个更深的人本的层次上去探究这个矛盾的问题。
这反映了晚年的歌德在世界观和认识论上的转变, 反映了他在经历了启蒙运动、法国大革命和拿破仑战争后重新开始辩证地审视理性的力量, 开始探讨人性中更深一层内涵的真实。
这也许就是歌德在这部晚期作品中大胆的尝试和最明显的突破。
《亲合力》这部小说的名字是一个来自自然科学的术语。
小说第四章中以爱德华、莎绿蒂和上尉之间的对话解释了这个化学术语的涵义。
作者把自然科学中的原理运用到人文社会中, 把每一个人的个性、社会关系的组合、夫妻和情人之间的聚合与离散都置于这种比喻之中。
它同时也奠定了整部小说中人物关系和情节发展的基础。
这种在自然的规律中去寻找人的精神和心灵关系规律的方法本身就带有原始的自然神秘主义的色彩。
作者通过上尉的话概括了它的性质:“人就是这样对待他们身外的一切事物, 他们把智慧和愚蠢、意志和任性, 都赋予动物、植物、自然力和神明。
”这是一种极为原始的人与自然和神明的关系, 当人们无法解释和难以表达自身的特性和自身与社会的关系时, 就会用自然、神明或者命运来解释这一切。
晚年的歌德无论是在自己的文学作品中, 还是在关于文学的谈话和反思中, 都经常展示或者论述自然魔力的存在和作用。
魔力在歌德看来是自然的真实, 是人性中无所不在的东西, 它时时刻刻都在起作用。
《亲合力》所表现的自然魔力就是这样一种超越于人的力量之上、支配着人的命运的神秘力量, 它是人的理智和意志所无法控制的。
小说中爱德华和奥蒂莉之间奇妙的相互吸引已经超出了他们内在精神合一的范围而达到了更深一层的自然的和谐, 他们完全是在一种毫无意识的状态下听从了超出人理性的自然规律的安排, 不知不觉地遵守自然意志, 脱离了自己原有的组合, 去寻找新的更紧密的结合。
在《亲合力》中, 这种自然的魔力主要体现在奥蒂莉这个悲剧人物身上。
她被抛入到这场亲合力的实验中, 身不由己地被爱德华所吸引, 为激情所控制, 可是她的社会属性和她的伦理道德意识指引她与自然的激情抗争, 重新回到理智和道德的轨道上, 但她越是竭力遏制, 努力避免, 后果就越是严重。
理智最终未能抵御感情, 奥蒂莉的爱破坏了她的婚姻, 她的真与善导致了自己和他人的悲剧, 这是理性所无法解释的矛盾。
然而作者并没有去谴责奥蒂莉的激情, 而是把她塑造成与自然天然地、神秘地融为一体, 对自然有一种神秘感应的精灵式的女人。
她在歌德笔下已经不再是一个真实的社会的女性, 而已经演化为一个超验的、本质化的女性, 演化为女性的精神和灵魂。
很显然, 歌德不但把理性所无法解释的力量归结为自然魔力这个神秘的范畴, 以此来探究人性中超验的真实, 而且还通过他精深的文学手笔在作品的深层结构中肯定这种真实。
《亲合力》中的神秘主义色彩除了表现在自然的神秘力量上, 还表现在宗教的神秘中。
这在小说的第二部分表现得尤为明显。
众所周知, 歌德本人并非虔诚的基督教信仰者, 他更多是一个无神论或者泛神论者。
然而在奥蒂莉这个代表人性真实的人物的塑造上, 他却超乎寻常地流露出深厚的基督教情感。
歌德赋予了奥蒂莉一个行戒的修士的美德和圣母的光环, 他不但处处极力刻画奥蒂莉的节制与谦卑, 而且在小说第二部分中又充满寓意地按照圣母的形象去塑造她。
小说第二部分以建筑师和奥蒂莉修复小礼拜堂的天顶画, 重绘上面的天使为开端, 从第一章开始就充满了浓重的基督教气氛。
然后是圣诞节奥蒂莉扮演圣婴诞生中圣母玛丽亚的场景, 作者通过对她脸上流露出的“最纯洁的谦卑”的描写, 塑造了这个人物的高贵和神圣。
这幅圣婴诞生的场景与小奥托溺水受难的场景遥相呼应, 使小说的第二部分容纳在一个基督教的框架之中: 奥蒂莉双手把僵硬的孩子托在她纯洁无瑕的胸前, 仰望上天, 屈膝跪倒在船上的情景,令人联想到一幅圣母怀抱受难圣子的图像。
图像的纯洁和神圣与奥蒂莉破坏婚姻以及由于她的激动导致小奥托溺水而死的事实, 形成了鲜明的对比。
也就是说, 歌德在这里大胆地把一个社会的罪人和伦理道德的破坏者塑造成基督教中圣母的形象, 它使人联想到基督教教义中的圣母无原罪说, 希望通过圣母的无原罪去证明奥蒂莉的无辜和人的自然情感的神圣。
与此相关, 作者在小说的结尾为奥蒂莉选择了一种极其特殊的与外界交流的方式——沉默。
沉默是基督教一些古老而严厉的教团的教规, 它旨在加深人的内心与上帝的对话, 在无声的瞑想中倾听上帝的声音, 感知上帝的存在, 是一种神秘的虔信形式。
奥蒂莉虽然表面上表达了对爱德华的断念, 但事实上她同时又以此向所有的人锁闭了自己的内心世界, 她就像执行严格的沉默教规的修士一样, 成为外在的肉体和内在的心灵的统一, 对于修士是人与上帝, 对于奥蒂莉则是人与真爱。
这种爱不是出自人的欲望, 而是出于人的自然；不是一种选择, 而是一种纯粹的自然精神, 是“自然的需要”, 它最终使主人公成为它的殉道者。
作者完全是按照基督教民间传说中对殉道者的描述描写奥蒂莉死后的奇迹的。
为了把人性中的本真升华到另一个高度, 作者赋予了爱比婚姻这一表面的宗教仪式更深一层的神圣感。
虽然歌德创作小说《亲合力》的时代是市民悲剧的时代, 但是歌德却并没有按照市民悲剧的结构来表现这场悲剧。
《亲合力》是一部戴着19 世纪面具的古典式命运悲剧,它更接近古希腊的命运悲剧。
命运本身成为小说表现的对象, 它的前兆和应验构成了小说的又一基本框架, 命运的巧合成为情节发展中契机性的推动力量。
它要求人们不是按照外部社会和现实的客观规律去理解这场爱情和婚姻的悲剧, 而是把悲剧的根源归结为命运神秘力量的作用。
这又从另一个角度给小说增添了神秘主义色彩。
小说中通过莎绿蒂的话点明了作者对命运的看法: “有些事情是命运注定无可改变的, 理智、道德、责任和一切所谓神圣的东西都无法阻挡它。
只要命运认为是合理的事, 就必然会发生, 即使在我们看来是不合理的。
无论我们怎样行事, 它最终还是会贯彻自己的意志。
”小说所刻画的亲合力反应中的两组人物, 无论他们是沉淀下来的坚实的物质, 还是结合成升天的气体, 无论他们的特点是沉稳、坚实, 是属于地上的生命,还是波动、漂浮, 属于天上的生命； 无论他们是理智、克制, 还是情感、冲动, 无论哪一种属性的人, 都毫无例外地被命运所牵引, 成为命运的奴隶。
小说一开始时, 爱德华的妻子莎绿蒂的直觉和预感就告诉她, 上尉的到来有着不祥之兆, 然而正是命运使她爱上了这个她百般阻止到来的人, 由此也开始了她与命运抗衡和对婚姻不惜一切代价维护的过程。
但是这一切都是在无意识之中进行的, 直到小奥托的死才真正让她意识到命运的不可抗拒性, 并最终放弃了与命运的抗衡。
爱德华和奥蒂莉之间的命运关联无所不在: 爱德华杯子上的刻字, 梧桐树, 爱德华和奥蒂莉的头痛, 这些情节作为小的母题不断在小说中重复出现, 表明了命运的影子无所不在, 它是对被解释成普遍秩序和普遍法则的古希腊哲学中命运的形象诠释。
而且这种法则总是通过巧合来避开人们的抗争, 最终达到它的目的: 小奥托的诞生是巧合, 爱德华不慎把自己锁在屋里与奥蒂莉在小客栈相见截断了她最后一条生路是巧合, 奥蒂莉与爱德华在湖边的相遇导致了最后的悲剧也是巧合, 正是这些巧合一次又一次使小说的主人公就范于命运的轨道, 阻断了他们有意识的理智的抗衡。
“命运”代表高于人力而支配人生活轨道的力量, 它给人留下的空间就是人按照伦理道德的规范去行事的空间。
但是在《亲合力》中, 命运给人留下的这个空间是极其有限的, 从小说的结尾向前观察, 这个空间几乎是一个虚设的假象, 它实际上并没有留给主人公们自由行动的可能,它与“自然的需要”在本质上是同义的。
象征尤其是死亡的象征是小说《亲合力》结构上的又一特点。
歌德本人在对小说中隐含内容不断暗示的同时又一再指出, 读者需要读几遍才能领会更多的内容和喻意。
那么为什么人们需要像读圣经一样读几遍才可以领会到更多的内容和喻意呢? 回答这个问题的关键恐怕就在于小说的象征的结构特点: 整部小说中几乎没有一个人物、一句话、一个自然景观和一件物品不具有象征意义, 而且每一个细节所代表的比喻和象征含意作为小说的母题前呼后应, 不断重复出现。
与歌德的其他叙事作品不同, 《亲合力》中的人物没有一个被赋予真实的姓名,他们均是贵族等级或是市民职业的称谓, 主人公的名字也各有来历或各有所指。
这部小说中只有极少的次要人物, 而且每个人或每组人物都从思想上和性格上代表社会中的一类人物, 也就是说, 他们在小说中都是具有象征意义的符号的再现。
另外值得注意的是, 作品中有意回避了对人物外貌和对当时历史背景、社会矛盾的描写, 因此这些人物如同被置于一个真空中的模具, 他们可以是穿着19 世纪初的服装, 谈论着当时有教养的市民阶层谈话的话题, 用那时流行的社交方式进行交往的欧洲人, 同样也可以是任何时候、穿着任何服装的任何民族的人。
因此小说《亲合力》从狭义上讲表现了18 世纪末19 世纪初市民社会中各个阶层人物的性格和他们之间的关系, 而从广义上讲, 它则表现了整个人文社会中人的自然和社会属性以及人与人之间关系中超阶级、超时代的共有特性。
可以说, 从象征的含义上讲, 《亲合力》这部作品中包含了歌德对人生和人与人之间关系的全部看法。
在所有的象征中最具有神秘主义色彩的是死亡的象征。
当人们知道了小说悲剧的结局而再一次阅读时, 就能从字里行间窥见到死亡的征象, 死亡的母题成为小说最主要的母题之一。
小说第一章中旋即引出的“苔藓小屋”是主人公出场的第一个重要场所, 如果说它从一开始就象征了小说的主人公爱德华和莎绿蒂之间摇摇欲坠的婚姻关系并已暗示了它的死亡的话, 那么那个由作者不动声色、仿佛是信笔写到的小教堂墓地则成为小说结尾爱德华和奥蒂莉合葬的场所。
因此小说在一开始就设计了一个人间的、但是却暗示着阴间的氛围, 无论是近处的府邸还是远处的风景都没有任何颜色, 就连“春天”也只是一个没有绿色的符号。
“太阳落山了,暮色徐徐降临, 湖的周围弥漫着潮湿的雾气, 奥蒂莉神情恍惚, 激动不已地站在那儿, 她望着湖对岸山顶上的房屋, 以为已经看到莎绿蒂白色的衣裙在阳台上飘动……眼看梧桐树就在对岸, 只有水把她和通往山上房屋的小径分开……”在悲剧发生前短短的景物描写之中包括了“山顶上的房屋”、“梧桐树”和“水”等几个文中反复出现的意象, 它们本是生命和激情的象征, 但在这里却都突然演变成了死亡世界的象征。
当读者由此及彼对文中提及它们的所有情节产生联想时, 就会发现死亡的象征其实早已遍及所有的场景。
由此可见, 《亲合力》在幕前表演的是一出生动的社会悲剧, 而在幕后进行的却是一出早就由作者排演好的“死亡的舞蹈”。
它在这里像盛行于巴洛克时期和在此之前的矫饰主义对死亡的理解一样, 并不是一个实在的、具体的行为, 而是一个无所不在的神秘符号, 它既不具有伤感的悲哀,也不具有悲剧的雄壮, 几乎只具有一种结构上和审美上的价值。
整部小说所有的情节中死与生都交织在一起, 没有了明显的界限, 生是在死的征象和预感中进行的, 死是生的延续和生的本身。
这其实是一种极其非理性的主观主义的审美观和虚无主义的道德观。
晚年歌德的这种观念十分集中地表现在《亲合力》这部小说之中, 这或许同样是他对人生真理的透彻理解。
我们通过对《亲合力》中自然的魔力、基督教的框架、命运的意义以及死亡的象征的揭示和分析, 可以得出这样的结论, 即在歌德晚年的这部作品中充满了神秘主义色彩, 而作者的目的是以此来揭示、探究和接近人性的真实。
那么为什么在歌德的这部作品中会表现出如此广泛和如此深刻的神秘主义倾向呢? 主要的原因可以说是他晚年在世界观上的矛盾和他对人的自然性和社会性之统一的怀疑, 这一点反映在他带有虚无主义色彩的伦理道德观和他维护社会伦理道德的义务感上, 反映在断念的必要和希望的自由之间的挣扎上。
一方面, 他把自然的情感看作是受到比理智更高一级的权力即神力支配的东西, 是人无法左右、无法控制的。
他通过对奥蒂莉这个人物的塑造来证明它的真,通过对米特勒这个正统的道德维护者充满讽刺意味的塑造, 证明社会道德的反自然性。
另一方面, 作者又把遵从社会的伦理道德规律看作是社会人的更高一级的属性。
奥蒂莉同时又是婚姻的虔诚维护者, 她的死证明了人有可能通过道德约束来达到更高一级的精神上的自由。
但是作品并没有就此完结, 作者最后又把奥蒂莉塑造为圣女, 让她升天,并且在结尾把她和爱德华的结合神圣化, 为他们举行天上的婚礼。
可见歌德最后还是把人类爱的本能塑造成了令人向往的天上的东西, 幻想着它的实现, 这是他对人性最美好的希望和歌颂。
它证明了歌德并没有完全绝望, 他以小说的悲剧性结局净化人的心灵、激起人的道德意识的同时, 也充满了宗教般对来世的信仰和希望, 充满了回归婚姻最原始、最神圣意义的渴望。
在所有哲学体系和神学体系的认识论中, 通往真理的道路不外乎两条: 一是通过理性的思维和逻辑的论证, 西方哲学的主流和经院主义神学走的就是这条道路； 另一条是通过比喻和启示, 它的代表是东方哲学的主流和神秘主义神学。
二者分别代表了两种不同的认识论, 而目的都是要接近和达到最终的真理。
歌德在《亲合力》中也运用了后一种方法, 不是通过理性的思考和论证指明人性中的真实, 而是通过比喻和暗示去展示和接近它。
小说从本质上讲并没有用现实主义的手法去描写社会中现实的问题, 相反,它艺术地暗示了人类社会中存在的最基本最普遍的矛盾, 艺术地暗示了人类社会中更深一层的超验真实。
这表明, 歌德晚年的作品已经开始脱离古典的模式, 对古典的自然、和谐的理想以及人类在社会中和谐发展的可能产生了深刻的怀疑, 因此非理性的和神秘的因素也辩证地构成了歌德晚年作品的特征。
对自然的神秘、宗教的神秘和命运的神秘的表现恰恰反映了歌德的自然神论、基督教神论和泛神论这三种不同的世界观。
这些不同的世界观造就了歌德作品的多元性和伟大性。
但是这种世界观在歌德这位伟大的人道主义诗人这里却并不是以神为本, 而是以人为本的。
对命运的解释使他的悲剧具有古希腊命运悲剧的色彩, 并以此表现了对人性的净化； 圣母形象的塑造是借用基督教来表现人性的至纯至尊至圣。
同康德的不可知认识论不谋而合, 这些作品中的神秘主义色彩并不是中世纪宗教神秘主义的直接产物, 而是对启蒙运动后期僵化的理性主义的反拔,它同属经历了启蒙运动以后的哲学家和文学家对人性的进一步认识和探讨, 他们希望通过这种不可知的认识论来促进人类对自己在心灵上和精神上的认识, 引起人类对自身最本质问题的思考, 引导人类走向更完美和谐的未来。
从这个意义上讲, 这一艺术结构同样服务于歌德毕生文学创作的宗旨, 即贯穿从《维特》到《浮士德》的对实现人道主义理想之道路的探索。
只不过晚年的歌德在经历了时代的变革、对人生经验的思辨以及对艺术本质的研究后, 为接受者展示了又一条通往人性真实的道路。
(摘自《外国文学评论》)
《聪明女人要懂得人脉操纵术》读后感
[《聪明女人要懂得人脉操纵术》读后感]前些天看了本梅子的人脉书，很快一天的时间就看完了，《聪明女人要懂得人脉操纵术》读后感。
梅子的书最大的优点就是读起来不废脑子，朗朗上口。
不过看多了，也会感觉有用的东西似乎也不是很多。
下面来做个总结吧
首先第一章就是讲了人脉的重要性。
第二章就是讲了各类人对女人来说是什么类型的。
上司：聪明女人最重要的黄金账户；朋友：关键时刻可以依靠的人脉大树；同学：聪明女人成功的助力；邻居：最方便可用的人脉资源；亲戚：聪明女人最坚实的靠山；同事：人脉中的搭档和老师；老乡：聪明女人的人脉基石。
其实这些方面看起来就是告诉女人一定要有个好人缘，不要得罪人。
在讲朋友的时候，说到要多联系，唉，其实这块我做的最不好了。
讲同学的时候，说到同学是最宝贵的资源，其实我也有这种感觉的~嘿嘿。
第三章主要说的如何管理人脉。
学会放软身段、要有亲和力、用好自己人效应、注意语言和声音魅力、管理好名片、做个宽容大度的女人、一团和气、懂得礼尚往来、提升人脉竞争力。
第四章讲的是寻找贵人，读后感《《聪明女人要懂得人脉操纵术》读后感》。
智慧式贵人相当于免费电子公司；开口求教于能够指引方向的人；让激励高手激发你的上进心；寻找豪侠资助者为你雪中送炭；借权贵名流为自己所用；让灵魂导师为你塑造人格；让有超强影响力的人做王牌贵人；借名人效应，创自主品牌的典范。
第五章讲的是利器：善用柔情、塑造女性优雅的风度美。
第六章是借助外力：巧借男人力量成就自己。
赞美男人，聪明女人的欣赏法则；聪明女人要乐于做男人的红颜知己；以心换心，让男人把你当哥们儿；巧妙示弱，激起男人的保护欲望；借用外力的温柔一刀；做一个撬动男性力量的杠杆女。
第七章，怎样识别人。
这张有50页，占了四分之一，唉，不过看起来太繁琐，不背了就。
第八章讲要懂得识别小人，做个有心人。
这块也讲的比较那个啥。
第九章讲的是绕开人际陷阱：1、正确对待潜规则，女人的智慧修炼：切勿轻信他人、别把伪善的人当成异类、不为小事生气、抵御诱惑。
2、不要苛求百分百的公平。
不必事事苛求公平、设法通过自己的奋发努力来求得公平、改变衡量公平的标准。
3、莫和同事有金钱往来。
4、不要得罪平庸的同事。
5、必须学会用脑子听话。
6、要给上司预留指导的空间。
7、女人，应该用好你的虚荣心。
8、远离勾心斗角的陷阱。
不要四面树敌、学会察言观色、锻炼沟通能力、学会放弃，难得糊涂、懂得分享，化解危机。
9、对女人日常交往中的温馨提示。
好管闲事是一个女人致命的缺点。
额，好像真不值20块钱啊。
〔《聪明女人要懂得人脉操纵术》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
语言表达能力不强，不知道该怎么说怎么办
其中6,7,10,18提到了品格，因为好的品格是一个人最大的魅力 1盖子法则决定一个人的成效水平2.影响力法则衡量的真正尺度是影响力3.过程法则来自日积月累，而非一日之功4.导航法则谁都可以掌舵，唯有领导者才能设定航线5.增值法则领导者为他人提升价值6.根基法则信任乃是领导力的根基7.尊重法则人们通常愿意追随比自己强的领导者8.直觉法则领导者善用领导直觉评估每件事务9.你只能吸引和你相似的人，而无法吸引想要的人10.亲和力法则领导者深知，得人之前必先得其心11.核心圈法则一个领导者的潜力，由最接近他的人决定12.授权法则有安全感的领导者才会授权于人13.镜像法则看到别人怎么做，大家也会怎么做14.接纳法则人们先接纳领导者，然后接纳他的愿景15.制胜法则领导者为他的团队找出一条制胜之路16.动势法则动势是领导者最好的朋友17.优先次序法则领导者明白，忙碌不一定等于成效18.“舍”“得”法则#领导者必须先“舍”后“得”19.时机法则掌握时机与善用策略同样重要20.爆炸性倍增法则培养，得到相加的效果；培养领导者，得到倍增的效果21.传承法则一个领导者的长久价值由其决定
如何给人看起来感觉很有亲和力很有信心
第 正确心态的建立 销售项专业性的工作有顶尖的成功能将这份工作做好。
世界上没有天才型的销售人员，每个人都是从零做起，从不断的经验和学习成长中去提高他们的技巧和能力。
顶尖的销售人员和一般的销售人员区别并不大，而唯一的不同是每天所做的事情有一点点的不一样，他们的销售技巧也只有一点点的差距，但就是这日积月累的不同导致了他们收入和成就的极大差距。
就如同在田径赛跑中一样，第一名和第二名在通过终点线的差距有时只是不到10公分的差距，但就是这一点点的距离，使得他们的荣誉和成就有了极大的差距。
顶尖的销售人员和一般的销售人员最主要的差距在于内心的心态，那和年龄没有关系，和学历没有关系，和出生背景等都没有关系，最主要的差别而是来源于内心的心态，因为心态控制人的行为，而不同的行为就会造成不同的结果。
所以，如果我们想在销售领域中出人头地，就需要具备一些特定的条件和心态。
顶尖销售人员应具备的心态和条件 （一） 强烈的自信心和良好的自我形象 自信心和自我形象与销售人员的业绩有着直接的关系。
有着良好自信心和自我形象的销售人员会通过不断的调节和扩充自己的舒适区，提升自己的企图心并付出努力。
每个人都有自己的舒适区：舒适区上限和下限决定了你的企图或收入。
当人所遭受的环境或待遇超过或低于其心理舒适区10％的时候，他的意识将促使他的行为向所设定的心理舒适区靠近。
比如一个销售人员，当他认为他的工作能力和技巧以及他所做出的贡献，所应该能够获取的每月报酬是在500元以上、1000元以下时，这就是他的心理舒适区。
当他在用15天时间积极努力的工作完成1个月工作，并肯定能够获取到1100元以上的收入时，剩下15天的工作将不再会象前15天那么积极努力。
而当他通过一个月的积极努力，只获取到不足450元的收入时，下一个月的工作也不会象前一个月那么积极努力。
所以，如果想增加你的收入，就必须扩大你的舒适区和自信心。
（二） 能克服对失败和被拒绝的恐惧 在销售领域中，80%的障碍都源于恐惧失败和被客户拒绝。
如果不能克服这个障碍，就永远不能成为杰出的成功者。
这也是让你成为销售行业中那顶尖的20%成功者的重要因素。
80%的销售行为，都可能是在与客户沟通5次以后才成交的，所以在客户与你说5个不字之前，都不算被拒绝。
怕被拒绝是导致缺乏行动力和拖延的最大根源。
那么，如何才能解除这些障碍呢
（1） 提升自信心和自我价值 缺乏自信心通常源于4个方面的因素： 1） 缺乏经验和充分专业能力：当我们做一件没经验的事时，自然容易缺乏自信，所以想增强自信，就应该尽快提高自己的销售技巧和能力，不断创造成功经验。
2） 过去失败经验的影响：过去失败的经验在潜意识中的副面影响，使我们在遭遇同样景遇的时候，产生面对现实的恐惧。
比如一个销售人员在拜访他的客户时，由于前面的拜访遭受到拒绝，在下一次的拜访前，总是回忆起被拒绝的场景，从而形成恐惧感，非常惧怕再一次遭受拒绝。
那么，如何解决这样的问题呢
就是需要立即通过定义转换，也许客户的拒绝是因为当时的心情不好呢
或是当时我们所提供的意见或信息缺乏建设性
以消除对过去失败的影响。
3） 注意力掌控能力：我们来做个小小测试，通过对以下图案的观察你发现了什么
第一题： 第二题： 1+8=9 2+7=9 3+5=9 你所看到的也许是第一题的第三个长方形是竖者的，其他的都一样，而第二道题的第三个式子的结果是错误的。
似的，没错
同时，为什么我们首先没有观察到第一个题的图案都是一样的，而第二个题的前两个算式都是正确的呢
对待事物的时候，我们总是喜欢将眼光滞留在相反或不同的一面，而忽略了相同的积极的方面。
我们要学习控制脑门摄象机的镜头，刻录和不断重复正面的经验，想象好的结果，输入正面信息，以修正我们的行为，得到好结果。
注意：不是环境或遭遇改变了我们的人生，而是对环境或遭遇的自我认识改变了我们的人生。
4） 限制性信念的影响 限制性信念的产生源于人们对环境或遭遇的负面注意力高于对正面的注意力，故此： 信念 潜能 结果 行为 比如：同样是一起进入公司的两个销售人员，让他们去管理同一个商场，当产品进入商场的时候需要通过商场管理员M，A销售人员在与管理员M沟通后说：“管理员M太厉害了，真难沟通。
” B销售人员在与管理员M沟通后说：“管理员M决定着商场的位置和摆放，是决定性的人。
”最终导致的结果是什么呢
A销售人员的沟通遭受拒绝，而A销售人员却争取到了良好的商场位置。
为什么会这样呢
那是因为限制性的信念导致A销售人员的自信心的低落，没有能够激发他的潜能，促使他一定要把这个商场的管理员说服，提供我们最好的条件。
（2） 转换对失败和被拒绝的定义 我们要注意到：定义决定了感觉，感觉产生了情绪反应，最终导致我们的行为。
改善对事件的负面注意力，培养正面注意力习惯，转换定义就可以转换恐惧，是克服障碍的成功秘诀。
（三） 强烈的企图心 想成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望。
如何增强企图心
首先要去创造成功的环境，与成功者在一起，向成功者学习，阅读能激发成功欲望的书籍。
在改变环境之前，先改变自己。
通过强烈的企图心克服生活和工作的障碍。
企图心的提升，可以弥补销售技巧没有提升对业绩的影响，没有企图心的业务员是没有前途的业务员。
（四） 对产品的十足信心和知识 说服是自身信心的转移，客户不会比你自己更加相信你的产品，百分百相信自己的产品，将信心转移于顾客。
同时还要了解各种产品知识，包括自己的和竞争对手的产品知识。
（五） 注重个人成长（成功=习惯=能力） 不断培养自己成功者的思考和习惯，将零碎的时间用来学习，投入到个人的成长中来，能力是需要培养的，而不是天生的。
需要不断培养学习销售的能力和技巧。
同时，在自身摸索中的成长和学习掌握别人的经验两种成长方式，哪一种更好呢
通过投资学习，提升销售能力，提升收益，投资是一次性的，收益是持续性的。
（六） 高度的热诚和服务心 注意客户需求，提高对客户的热忱，提供客户最好的产品和服务，与客户建立一种长期性合作关系，而不是一次性买卖。
不要偿试欺骗客户，不要把客户当傻瓜，不要瞧不起任何客户。
（七） 非凡的亲和力 亲和力的建立与自信心和自我形象有绝对关系。
保持热忱，乐于助人的风格，同时，不要丢失自己的幽默感。
产品销售出去的前提是将自己有效的推销出去。
（八） 对结果自我负责 成功者对业绩和结果百分百负责，对自己的成长关心并负责，他们是在为自己工作。
成功者与失败者的最大差别在于：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
（九） 明确的目标和计划 达成目标的原因是达成企图心，开创你的企图心，并设定目标，确定长－中－短期目标 分解 分解 分解 如设计年度目标 季度目标 月度目标 每天目标 （十） 善用潜意识的力量 如何用潜意识
（1） 目标视觉法 回忆成功的画面及过程 输入潜意识 调整工作环境 影响客户 （2） 听觉的自我暗示 不断通过语言自我激励，调整工作心境，影响客户。
第二讲 如何开发及接触潜在客户 *推销安全玻璃： 用锤子敲击玻璃，演示给顾客看 顾客用锤子敲击玻璃，自己感受玻璃的安全性 对于如何开发与接触潜在的客户，应有一套完整的计划，应设计独特且吸引人的开场白，30秒钟能吸引客户的注意力，使客户对你产生最大的兴趣，最好是用问题来吸引他的注意力。
把你的产品的最终利益用问句的形式转达给你的客户。
销售过程开始前应先注意： 1． 确定是否和正确的人在说话 2． 对顾客先讲产品的最终利益 3． 让客户知道你不会占据他多少时间。
不断重复说明你只要花费不多时间，10分钟是门槛 4． 沟通中先不介绍价钱。
沟通的目的是引发顾客的好奇心和兴趣。
5． 确定拜访客户前先电话约会 约定客户时应注意的事情： 1）视觉想像／回忆（成功经验 热身，提升自信心） 2）有效的开场白（寻找合适的地方．环境因素） 3）注意外表形象和穿着 4）说话音调和声音，保持跟客户同样的频率 5）肢体动作 6）产品和资料包装 第三讲 如何进入顾客的频道（创造亲和力） 产品介绍前，须在最短的时间内同顾客建立最大的亲和力。
亲和力的建立是影响说服力发挥的根本条件，是成功销售员比本备的条件。
销售的前提是能够销售给客户需要的产品和服务，成功的前提是在产品卖出去之前，先把自己推销出去。
建立起与客户的最大亲和力，让顾客信赖你，喜欢你，接受你，从而接受你的产品和信赖你的产品品质。
如何建立有效的亲和力呢
1． 情绪同步 设身处地的从对方的立场和观点看、听、感受和体会事物 2． 语调和语速同步 对表象系统（视觉．听觉．感受）不同的人分别使用不同的语言和语调。
视觉型的人： 1） 讲话速度相对快一些 2） 语调较高 3） 使用丰富的形体语言 4） 可能上气不接下气，胸腔起伏换气 听觉型的人： 1） 讲话速度适中 2） 语调富有变化 3） 对声音比较敏感 感觉型的人： 1） 语速缓慢 2） 语调低沉 3） 停顿多 4） 视线会往下方看 3． 生理状态同步（镜面映现法则） 如要采取坐姿的时候，要注意： 1）不要双手抱胸，不要背靠着椅子而坐，给人以距离感，不真诚，不诚恳。
2）最佳位置：坐在客户右手边，勿隔桌对坐，让客户感到舒适，不产生对立感。
4． 语言文字同步 根据不同的顾客善用文字表象系统词汇：视觉型词汇 听觉型词汇 感觉型词汇 5． 合一架构法——不直接反驳和批评对方 不使用：但是．就是．可是 使用：同时 三种合一架构： 我很了解¨¨¨，同时¨¨¨ 我很感谢¨¨¨，同时¨¨¨ 我很同情¨¨¨，同时¨¨¨ 另外，对于一些没有办法解决的客户，交给同伴处理 第四讲 顾客购买心理分析 每个人购买产品的最终目的都是为了满足背后的某些需求－购买价值观，顶尖销售人员工作就是：找出客房背后的真正需求以及所想满足的价值观，进而调整销售方式及产品介绍过程，以能满足客户真正的潜在需求。
在找出客户真正的需求前，不要介绍你的产品，因为你根本不知道该怎如何介绍。
任何人购买任何产品只有两个购买目的：（1）追求快乐；（2）逃离痛苦。
我们的工作就是要让客户了解：买我们的产品能获得快乐或好处，同时消除他们认为购买产品所可能遇到的风险或损失。
人们买的永远是一种感觉而不是产品本身。
只要能满足他们所想要的感觉，任何人都愿意花钱来购买任何东西。
优秀的销售人员须知道客户购买你的产品所想满足哪些背后的感觉，进而调整产品介绍方式或过程，满足客户的购买价值观。
我们所卖的了不是产品，而是结果，是好处，是价值观。
有效的找出客户的购买需求，提出恰当合适的问题。
如何了解顾客需求及特质
1． 请问你购买产品的原因和目的是什么
2． 你当前是否购买过类似的产品
3． 当初是什么原因让你购买这样的产品
4． 你对产品的经验或印象是什么
5． 你是否曾考虑过换一个产品或供应商
6． 谁有决定权
我们所提供给顾客的是解答而不是产品。
客户关心的不是产品本身，而是产品能为他们做什么，能解决他们哪些问题
许多人认为客户会关心产品品质，事实上，品质是一种理性的考虑，而购买是一种情绪，不完全是理性。
所以在解释或强调你的产品品质时，须解释品质最终能带给客户哪些利益及好处。
顶尖的销售人员必须在最短的时间内找出顾客购买产品时的主要购买诱因以及主要的抗拒点。
同时不断强调哪些主要购买诱因，并且有技巧地解除顾客主要的购买抗拒点。
第五讲 介绍解说产品和服务 经过设计的说服过程比未经设计的说服过程，强20倍以上的说服力。
1． 预先框示法 先消除顾客抗拒，然后逐步让客户接受你 开场白设计：不是卖东西给你，而是花十分钟提供某种有价值的服务 产品介绍设计：是否会有所帮助呢
顾客 是，购买行为 不是，找出原因，并消除抗拒 2． 假设问句法 将产品或服务的最终利益以问句的形式提供给客户 3． 下降式介绍法 从最重要的开始，逐步向次要卖点过渡 4． 找出购买利益点 完整解说的过程是： 找出购买利益点－－强调购买利益点－－建立良好亲和力 5． 倾听的技巧 a 不要打断顾客的说话 b 在顾客说话完，你要说话前，要暂停3秒钟，让客户感受到你的重视程度 c 保持微笑（镜面映现法则） d 不确定十分了解时，寻找适当的时间询问问题 6． 互动式介绍法 适时调动顾客心理状态，并保持你的幽默感 7． 视觉销售法 通过视觉印象，增强客户的购买利益点 8． 假设成交法 通过比较寻找顾客的购买利益点，并转移它 优秀的销售人员和一般的销售人员最大的不同点在于：一般的销售员只会不停地介绍产品，不让客户有说话的机会；而优秀的销售员会随时随地问客户一些问题，得到客户的回答，借以更加了解他们的需求，知道客户的购买抗拒，并随时调整介绍产品的方式，以满足他们的需求，解除他们的抗拒。
第六讲 顾客的购买模式 1． 自我判定型（理性型）或外界判定型（感性型） 固执．不被强迫推销 2． 一般型或特定型 一般型：需要整体性说明，不注重细节 特定型：主要精力放在细节上，需要细节说明 3． 求同型或求异型 求同型：倾向于相同点－－附合求同 求异型：倾向于差异点－－负负得正解说法 4． 追求型或逃避型 追求型：在意产品所能带来的快乐－－言语比较精简，正面强调购买 利益点 逃避型：在意产品避免哪些损失和麻烦－－强调购买产品会避免哪些痛苦 5． 成本型或品质型 成本型：在意价钱 品质型：在意质量 说服策略（汽车推销案例分析） 视觉型：从视觉效应进行汽车推销 听觉型：从听觉效应进行汽车推销 感觉型：从感觉效应进行汽车推销 时间型：需要较长的时间和耐心进行推销 次数型：需要多次不断重复的推销 第七讲 如何解除顾客的抗拒 顾客提出问题和抗拒，只是表明在一个问题： －－为什么花钱购买你的产品是值得的呢
－－为什么¨¨¨
注意：顾客抗拒是正常的，是帮助我们攀上成功的一道阶梯 一般而言，顾客的抗拒不会超过六个，称为六个抗拒原理，所以，重要的是思考产品和服务中的六个抗拒点 思考：消除抗拒最好最佳的方法是什么呢
七种最常见的抗拒方法： 1． 沉默式抗拒 通过问开放式问题，引导顾客多说话，多问意见及看法 2． 借口型抗拒 先不要理会抗拒借口，用忽略方式处理，不要随声附合 3． 批评型抗拒 a先不要批评对方，采取合一架构式消除批评型抗拒 b用问题反问 4． 问题型抗拒 注意：顾客提问题是要求更多的信息，要欢迎他，认可他，通过对产品知识的了解来迎合他，说服他，提供顾客的需求满足 5． 表现型抗拒 顾客有非常的欲望，属于专业型顾客，就要称赞他的专业，给对方以尊重，增强顾客的自信心和好感。
6． 主观型抗拒 如果顾客对你不太满意，就需要重建和顾客的亲和力，要多发问，多请教 7． 怀疑型抗拒 证明产品为什么能带来利益，获取最大的亲和力和依赖度 处理客户抗拒的九法 1． 了解客户抗拒的真正原因 了解客户抗拒是因为没有购买力还是借口 2． 提出抗拒时候要耐心地去倾听 耐心地去倾听，不要打断 3． 以问题代替回答 透过问题，找出抗拒点并加以解决 4． 对抗拒表示同意或赞同 利用客户事例来解除抗拒，收集客户见证是十分必要的 5． 假设解除抗拒法 除了价格以外还有什么呢
要解决最后抗拒点 6． 反客为主法： 把对方的抗拒点变成切入点和有利点 7． 重新框示法（定义转移法） 把客户抗拒点转移定义为对产品服务的不了解，而不是不购买的决定 8． 提示引导法（潜意识说服的方法） 描述对方当时或接下来的身心状态或思考状态 加入提示引导词 加入所要传达的语言 9． 心锚建立法 潜意识的回忆称为心锚 心锚是潜意识印象，会产生条件反射 第八讲 缔结成交－－缔结客户的有效方法 说服客户：得到的快乐＞＞遭受的损失 缔结客户应避免的三个错误 1． 避免与客户发生争执 2． 不要批评你的竞争者 3． 不要对客户做出你无法兑现的承诺 顾客对价钱的抗拒是对钱投入机会成本的权衡 黄金定律：在未创造出顾客对你或产品的充分兴趣与依赖时，不要说价钱 处理客户价钱抗拒的方法 1． 不要在一开始就告诉客户产品的价钱 2． 把注意力放在产品价值与客户利益上 3． 物超所值的概念 4． 将产品和更贵的东西相比较 5． 延伸法 仍无法消除客户抗拒时，采取最终办法：强迫成交法 A有效缔结的十种方法．技巧 1． 假设成交法 2． 不确定成交法 例：不确定有，产生一种珍惜的感觉 3．总结缔结法 4．试用缔结法 5．富兰克林缔结法 同时与客户写出好处与坏处，通常客户所列举的坏处不超过3条，而好处可以列举很多条 6．订单缔结法 拟定合约，将一些细节问题例举下来，便于直接订单合约 7．隐喻缔结法 在顾客提出抗拒时，用一个故事或客户见证来打动．说服他 8． 反败为胜法 遭受拒绝后，转身发问讨教自己的缺陷，此时顾客已放下抗拒，可以再次创造机会 9． 对比缔结法 10． 问题缔结法：设计一系列的问题，让顾客回答是提升好奇心，在其它情况下，采取特殊方法，即：顾客转介绍缔结法 第九讲 效率的时间规划和管理 时间管理的十大秘诀 1． 随时随地在做最有生产力的事 注意：拜访客户并与客户约见是最有生产力的事，用75％的时间，做最有生产力的事 2． 时间就是金钱 3． 克服对要求客户成交的恐惧 4． 完善的事前规划 5． 充足的产品知识 6． 拜访前，在电话里中确认约会时间与地点 7． 适当的拜访路线和区域规划 8． 规律的生活 9． 善于利用零碎时间 10． 尽量提早拜访第一位客户的时间 注意：培养良好的行为习惯和思维习惯。
一个最有价值的客户，常常是你最难约见的客户。
这世界上的任何东西都有用，如果它没用，那你也没用。
为什么亲和力是投向客户的常规武器
美国的约翰.C.马柯斯韦尔在《领导力21法则》一书中写道“领导力就是领导力，不论你身在何处或从事怎样的工作。
时代在改变，科技也在不断地进步，文化也因为地域不同而有差异。
但是真正的领导原则却是恒定不变的……”称这是他多年来学到的最重要的真理之一，书中讲述的21法则是可以学习的，可以单独使用，有后果的，都是领导力的基础。
可以用来训练提升领导力，它们分别是： 1、锅盖法则：领导力决定一个人的成效。
领导能力是决定一个人效率水平的锅盖。
2、影响力法则：影响力是衡量领导力的法则。
3、过程法则：领导力来自日积月累，而非一日之功。
4、导航法则：谁都可以掌舵，但惟有领导才能设定航线。
5、哈顿法则：真正的领袖一开口，人们会洗耳恭听。
6、根基法则：信任是领导的根基。
7、敬佩法则：人们会自然跟随比自己强的领袖。
8、直觉法则：领袖善用领袖的直觉来衡量一切。
9、磁力法则：物以类聚，人以群分。
10、亲和力法则：领袖知道得人之前必先得其心。
11、核心圈法则：领袖的未来取决于核心圈。
12、授权法则：有安全感的领袖才肯授权与人。
13、增殖法则：名师出高徒，领袖才能带出领袖。
14、接纳法则：人们先接纳领袖，然后才接纳他的蓝图。
15、致胜法则：领袖必须为他的团队找出致胜之路。
16、动能法则：动能是领袖最好的朋友。
17、优先次序法则：领袖们必须了解：忙碌不见得就会有成效。
18、“舍”“得”法则：领袖必须明白：向上的路首先是向下的。
19、时机法则：掌握时机和善于策略同样重要。
20、爆炸性倍增法则：培养跟随者，加法式增长；培养领导者，乘法式增长。
21、传承法则：领袖的历史地位在于传承。
马格斯韦尔说，领导力需要我们付出一生的时间来学习，而这21个法则会赋予你非凡的洞察力和所向披靡的实战能力，无论你是希望成为领袖，已经成为领袖或是正在为成为领袖做准备。
怎样增加亲和力
学会微信
自动自发读后感
[自动自发读后感]《自动自发》的作者虽然是从一个商者的角度出发，但其阐述的一个优秀的从业者所应具备的职业操守却是我们每一个人应该具备的，自动自发读后感。
作者告诉我们对待工作要勤奋，对待公司要敬业，对待老板要忠诚，对待自己要自信，忠诚、敬业、勤奋、自信是作为一名优秀员工必须具备的素质，是工作的必胜法则。
忠诚、敬业、勤奋、自信的员工必将在任何工作中都能胜出，都能取得成功，得到回报，最终将会成就自己完美的人生。
对待工作--勤奋。
对于我们刚刚踏入社会时，不必过分考虑薪水的多少，而应该注意工作本身带给你们的报酬。
譬如发展自己的技能，增加自己的社会经验，提升个人的人格魅力…与你在工作中获得的技能与经验相比，微薄的工资会显得不那么重要了。
老板支付给你的只是金钱，你自己赋予自己的是可以令你终身受益的黄金。
作者如此告诉我们。
看到这里时，我完全震撼了。
是啊，为薪水而工作似乎目标明确，但是有着重大的疏忽。
薪水只是一个短期的目标，而在工作中积累经验和才能，培养认真负责的态度，才是持续成功的基础，也才是一份工作的价值体现。
以前自己的想法是多么肤浅，认为工作的付出就应该完全以金钱的报酬来衡量，而没有想到我在工作时，除了工资，我所获得的还有技能、经验等一系列的工作报酬，而这些是无论多么高的工资待遇都无法给予我的。
对待公司--敬业。
敬业其实是个人品问题，由个人人生观决定，正如生活着就得热爱生命，劳动着如何能不尊重自己的工作呢?认真负责、尽职本分，是工作中发展情商的第一点。
你如何想象出，一个毫无责任心的人会将工作完成的尽善尽美?那简直是神话，读后感《自动自发读后感》。
作者告诫我们，无论从事什么职业，都应该精通它，不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物，只要把自己的工作做得比别人更完美、更迅速、更正确、更专注，调动自己全部的智力，从旧事中找出新方法来，才能引起别人的注意，使自己有发挥本领的机会，满足心中的愿望。
对待老板--忠诚。
作者告诉我们，老板和员工并不是完全对立的，在某些方面是和谐统一的--公司需要忠诚和有能力的员工，业务才能进行，员工必须依赖公司的业务平台才能发挥自己的聪明才智。
就像《这是你的船》中所说的一样，如果把公司比做我们前进的船，你是船上的水手，那么老板就是船上的舵手，如果水手不忠诚于舵手，船就无法达到预定的目标。
对待自己--自信。
不要成为心理上的奴隶，坚信你是最好的自信，是选择人生的第一步。
给你战斗力和行动力，助你坚定信念，战胜逆境。
自信，是成就人生的第一步。
给你洞察力和自控力，助你把握自我，实现目标。
自信，是享受人生的第一步。
给你亲和力和驾御力，助你完善自我，超越个体。
一本好书不一定方方面面都引人深思，但这本书给了我很大的启发。
目前我们公司正处于飞速发展的关键时期，这给每个期望创造自己事业的年轻人提供了一个很好的展示自我与超越自我的平台。
同时公司的飞速发展也需要我们年轻人快速的成长起来，自动自发的学习和工作，能在各自的领域里担当重任，独挡一面。
少问一句公司给了我什么?而应当每天问一问自己我今天为公司作了什么?把自己的本职工作当成是自己应尽的使命，积极培养忠诚、敬业、勤奋、自信的工作态度，尽最大努力去做好每一件事情，如果我们每一个人都这么努力去做了，那我们的公司就一定会成为行业里最好的船，而我们也定依托公司的平台实现我们的理想和抱负，做出色的自己。
做沙漠中的仙人掌,不满足于尚可的工作表现，要做最好的，我们才能成为生活或者工作的主宰，成为圈子里不可或缺的人物。
选择你们的人生，努力打造你们的精彩未来，就从自动自发做起
--李永宝 〔自动自发读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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