营销读后感
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
企业文化观后感
2018企业文化学习心得总结文化，是企业的灵魂，是一个企业能够傲立商海的根本所在。
离开了文化的浇灌，企业便像无源之水，是无法长久的。
企业文化发展至今天，大家已普遍认识到，它的实质就是企业所有成员共有的思维方式和行为习惯。
企业文化建设的真正功效在于以优秀的文化教化人、转化人。
中国的海尔集团、美国微软公司、日本松下公司等等，他们创造出的奇迹和成功的经验无不告诉我：企业文化是企业发展的不朽之柱，文化建设有着潜在的凝聚力量，它不仅仅能给企业带来一种精神，而且能激发员工的自豪感和责任感，培育企业团队精神，为我们员工作导向，从而提高企业的整体效益。
下面我从三个方面对公司企业文化来谈谈个人的心得体会。
一、浅谈对公司企业理念的理解。
作为公司的员工，我们每一位员工都应该秉承公司的优良文化传统，牢记创新，高效，责任，共赢是我们企业和员工共同的核心价值观，创新是我们的第一要任，具有强大核心的竞争力是我们公司共同的目标。
诚信文化是企业文化的重要组成部分，企业无信不旺，社会无信不稳，因此，诚信是企业理念的基石。
诚信：诚，就是忠诚、老实;信，就是守信用、重信誉。
诚信作为企业核心价值理念尤为重要，它是我们的传统美德，继承和发扬这一美德，在市场经济条件下具有特殊而现实的意义。
创新，就是抛开旧的，创造新的。
创新是企业兴旺的灵魂。
只有与时俱进、不断推动理念创新、管理创新、科技创新、制度创新、各方面工作创新，才能实现新的发
企业思想工作心得读后感
国庆长假期间读了《带着思想去工作》这本书，里面的内容让我内心有很多的体会，既有自己在职时的感想，也有对工作的一些共鸣，同时对今后的工作有着很好的指引。
在这里我将自己读后的体会叙述一下。
我们的生活，是由我们的思想创造的。
思路是行动的先导，也是成功的心灵密码，思维是从疑问和惊奇开始的。
人因为有思想而伟大，在工作中或是生活中，我们经常看到这样的现象：一起到一家公司的两个人，几年后却产生了巨大差距。
一个人成为公司核心员工，一个人却原地踏步，碌碌无为……那么，是什么造成了两个人如此巨大的差距呢
是思想
美国石油大王约翰·洛克菲勒曾说过：“除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会，也没有哪项活动能提供如此强的个人使命感和一种活着的理由。
工作的质量往往决定生活的质量。
”也就是说，工作就是充实自我，表达自我，成就自我，是需要人们用灵魂去做事情。
如果仅仅将工作当成糊口的手段，把工作视为一种负担，应付自己的工作，那么不仅在工作上会失去很多，在精神上也会失去很多。
随着新经济时代的到来，员工仅仅本分地完成工作，尽职维护企业利益已经远远不够，只有在工作中充分发挥思想的作用，不断转换自己的思维模式与观念，才会为企业创造更多价值。
所以，工作面前人人平等，在工作面前，没有什么大学生和农民工，只有你在工作中产生的特有价值。
工作是要人们用灵魂去做的事，会思考的大脑比千万元资金更重要，企业需要用智慧工作的员工，这就需要我们每天工作都要有思想，有激情，不仅仅要在自己的岗位上干好本职工作，而且要互相帮助，互相学习，不断的完善和充实自己，不断挖掘出自己的智慧和潜力
随着经济的发展，各种行业之间的竞争愈演愈烈，企业越来越多，一个企业要想做强做大，只靠严明的纪律是不够的，还需要有一批有见解、有想法、能创新、会思考的忠诚员工。
思考有多广阔，道路就有多长远，善于思考可以避免工作的盲目性。
哈佛有句谚语：“一天的思考胜过一周的蛮干”。
同时，思考是为了行动，是为了在做出选择时不出错和少出错，是为自己开辟一条成功的坦途。
在工作中，要懂得创新，更要敢于创新，要能够在平凡的工作岗位创造出奇迹，不要认为自己的工作岗位就是机械的工作，没有任何创新和革新的余地，只要用心去想，仔细分析，认真思考，每项工作都可以开展革新活动，为企业带来可观的效益。
在工作中，仅仅会思考还不行，还要有专注，专注是员工的优秀品质，是平庸和卓越的分水岭，没有专注就不可能有成功，有很多天资不高的人但是成就却比许多聪明人大得多，他们的秘诀是什么
秘诀就是专注，就是坚持不懈。
当然还要有技巧，要用最好最巧的方法解决工作和生活中的问题，做事情要有轻重稳急，遵守“要事第一”的原则，把工作效率放在第一位。
工作是一个复杂多变的脑力运动过程，员工要懂得变通，要学会从不同的角度思考问题，要掌握变通之道，会应对各种变化，在变化中寻找机会，在变化中取得成功。
工作只是生活的手段、是生活的工具而不是最终目的，不被工作奴役的人才真正具有成长的潜力，在任何一家公司里面，善于思考，头脑灵活的员工永远备受青睐。
【带着思想去工作】，把思想融入工作，让思考成为一种习惯，用思想的光芒照亮路途，取智慧的火花点燃激情，靠思想引领行动，升华理想，向成功迈进
有关市场营销文章读后感的文章（大概500字左右）
??告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
??很多人认为，??先生的中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
?? 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么
都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
??如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。
我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
??企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。
内部协同依靠企业内部每个员工。
每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
??企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。
现在各个公司间都追求共赢，都不会有长远利益的。
因此，就必须和各个协同起来。
政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。
这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。
????二、 营销中的品牌：永恒的神奇魅力??在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。
同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的就是卖得好得多。
??在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。
导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
??罗伯茨所著新书，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
??当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
??我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
【读书心得体会】《经营的本质》读后感
企业文化心得体会（一）： 透过对企业文化的学习，我深受感动，倍受鼓舞。
企业文化是在必须的社会历史条件下，企业在物质生产过程中构成的具有本企业特色的文化观念，文化形式和行为模式以及与之相应的制度和组织结构，体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力。
因此，一个企业只要存在一天，企业文化就同时存在。
企业文化就是鼓舞士气、陶冶情操、塑造知识型员工、培育奉献精神，为提高基层的凝聚力、战斗力带给强大的精神动力和智力支持，而要实现这一功能，就务必不断提高企业文化的吸引力和感召力。
这是因为企业文化能否发挥的程度最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否为广大员工所理解并转化为强大的精神动力。
“健康、和谐、可持续发展”是党中央提出的科学发展观，而对企业而言，首先就应思考的是企业如何实现可持续发展。
坚持可持续发展，实现企业与社会、与环境、与员工的和谐共融；坚持以人为本，让发展的成果惠及每个企业员工，只有这样，企业才能走上礼貌健康的发展之路。
企业与社会的关系首先是服从与服务的关系，同时一个企业对社会的贡献，还体此刻对社会义务的履行程度上，体此刻能否实现企业员工与社会的和谐双赢。
一个良好的企业文化构成，是一个漫长不断积累的过程，打造和谐完美的企业文化，需要大家有力地在发展的过程中不断的壮大自我，真正体现创业热情与创新精神，有效地增强着企业的核心竞争力，促进企
经营为什么需要哲学读后感
其实，一切企业都有自己的哲学，其不同点仅仅是企业哲学的用处不同而已。
有的企业将自己的哲学就定位在“忠诚、踏实能干、创新”等上面，这种企业的目标只有一个：尽全力管好员工，让员工为自己创造最大的财富。
另一种企业将自己的哲学定位在积极处理企业与员工的关系上，想尽各种方法来提高员工的自身价值和主人翁意识，从而使员工在充分展现自己才华的同时，将企业的利润最大化。
我们可以做一个很初劣的比喻：一个作坊，有了自己最基本的哲学并被经营者接受时，可以被称为公司。
一所公司，有了自己好的哲学并被所有员工接受时，公司才能被称为企业。
从这儿，我们可以明晰一个东西：企业的哲学应该是自己的企业文化。
或者，用一个很时髦的词语，企业的哲学应该是企业的核心价值体系，这是文化层面的内容，也是每一个企业亟需构建的内容。
企业和人一样，有自己生存的具体目标。
对于企业，这个目标无疑为解决三个问题：我们是什么
我们要做些什么
我们怎么做
一个企业能解答好这三个问题，这个企业肯定已经是或者将要是很成功的企业。
商业社会发展到现在，几乎所有的企业都重视起了企业文化的建设。
但是，很多企业并没有认识到企业文化的重要性。
他们只是很粗枝大叶地选择了几个很积极向上的词语，或者句子，然后将这些词语、句子刷在公司的围墙上，挂在车间的走道里。
他们认为，这就算是构建好了企业的文化，企业以后只要照着这个方向发展就可以了。
世上哪有这么便宜的事儿
这些企业忽略了企业文化里最重要的一环：人
这种企业文化是没有人的企业文化，这不能被称为企业文化，充其量可以勉强被叫做企业口号。
求《企业的方向盘》读后感
《企业的方向盘—管理VCD15盘》「目录介绍」标准化、质量经营、人力资源——现代企业管理新论企业的方向盘——管理房庆标准化是高新技术成为产业化的一个前提，没有标准就无法实现高新技术产业化郎志正 质量管理标准是为了保证质量标准能够很好地实践和改进李春田 如果就市场竞争而论，标准化的作用就是能够赢得市场竞争李忠海、王方华 营销能不能取得成功取决于营销组织王通讯人才战略是二级战略，它服从和服务于经济社会发展这个一级战略魏杰企业法人治理结构的关键，是要界定货币资本和人力资本这两种资本的关系肖鸣政、曾湘泉推行直线经理承担人力资源管理职能是中国企业的当务之急张德知识经济的特点就是智力资本，知本将超过货币资本成为最主要的资本……《企业的方向盘—管理》培训光盘课程目录1 标准化与经济建设 李忠海2 标准化与国际贸易 郭力生3 标准化与质量管理 郎志正4 市场竞争与企业标准化 李春田5 标准化与环境紧密相连 李春田6 标准化与高新技术 房庆7 标准在我身边 房庆8 话说质量经营 马林、马欣迎、张晓东9 现代企业治理结构的创新和建立 魏杰10 经营战略与文化探讨 金凯平11 营销的创新与创新的营销 王方华12 品性与现代人力资源开发 肖鸣政13 知识经济下的人力资源开发与管理 张德14 关注人力资源开发管理 王通讯15 21世纪我们怎么“管人” 曾湘泉
