营销读后感
[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。
如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。
那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。
市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。
但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。
在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。
单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。
那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。
对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。
要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。
再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。
准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
还有掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。
销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。
”这句话说明了成功是需要一种精神的。
营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
原创 “营销故事-卖梳子给和尚”读后感
[蓝海战略读后感]红海和蓝海早已不是什么新鲜名词，大致上红海是指商业竞争激烈的市场领域，而蓝海是指没有或者少有人涉足的商业竞争领域，蓝海战略读后感。
在红海的竞争中，企业大都要经历进入竞争，解决竞争，谋求再发展的过程。
在激烈的商海中企业经常陷入固定化竞争模式，产品结构雷同，营销模式雷同等。
这种结构趋同化的一大隐患就在于它很可能引起企业之间的恶意竞争。
你降价，我比你降得更狠，久而久之，整体价格下调，产品利润被摊薄，导致许多企业陷入困境。
而蓝海则是在考察市场后，找到市场竞争小的行业方向，避开激烈竞争，另辟新战场，在新的战场取得更大的胜利，做到不与竞争者竞争。
如何寻求蓝海：蓝海策略讲求差异化，在市场中找到创新点。
想创新可不是整天闷在屋子里就能想出来的。
这需要要求企业家必须对市场有清楚的认识，保持头脑清醒。
首先，知彼。
企业要立足于市场，必须了解市场。
市场调研要做到客观、全面。
企业产品所出的行业发展到了什么程度，市场空间有多大，未来趋势如何，竞争对手情况如何，客户群体主要是哪些，客户群更换周期是多长，客户需求，客户群体心理等等，读后感《蓝海战略读后感》。
其次，知己。
了解自己团队、技术情况、比较优势在哪里等等。
再次，内外兼修。
找准自己的定位，突出产品核心竞争力，整体提升优化产品形象。
对内，针对客户的需要，改进产品的质量，提高技术，节省成本。
对于消费者来说，第一次消费是看包装，而第二次消费就是看质量了。
一个企业要想做得长久就必须要真正把消费者放在第一位，真正想其所想，急其所急。
企业应该尽量使自己所从事的行业做到节能，环保，可持续发展。
对外，包装要突出产品优势，新颖，吸引客户。
现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，新颖的包装可以大大提升产品的销量。
对于产品，可以从五感上下功夫，即，嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉。
最后，综合治理企业结构，整合社会资源，徐图大计。
在企业起步阶段，企业家的精力大部分是花在产品上，而当企业有了一定的发展后，一个更加困扰企业家的任务就是如何让自己的产品始终保持强劲竞争力。
没有人愿意一天到晚吃一样的饭，企业产品也是需要更新换代的。
从某种程度上可以说，企业的创新力就是企业的生命力。
企业要发展必须整合各种资源，整体提升自己的产品品牌、规章制度、治理结构、企业文化、行业优势等，从而提高自己的创新能力。
几句有启发的话：只有专注，才能专业。
先要有策略，后有包装。
第一品牌要渐变。
市场占有率超过50%的产品，换包装要谨慎，不要一下改动太大，最好渐变策略。
能存活下来的物种，不一定是最强的，也不一定是最大的，但一定是最能适应改变的。
----《物种起源》共敌不如分敌，敌阳不如敌阴----《三十六计》 〔蓝海战略读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】以上回答你满意么
“22条商规”读后感-聚焦定律
[乔布斯传：神一样的传奇读后感]《乔布斯传：神一样的传奇》作者:王咏刚\\\/周虹（李开复唯一推荐的乔布斯传记） 最近非常应景地在读乔布斯传，快读3\\\/4了，乔布斯传：神一样的传奇读后感。
我读的版本是李开复推荐的一个版本，由国内的撰写。
说实话，相比较那个“唯一授权”的传记官方版本，这个版本读起来更适合中国人，用一种轻松、武侠文体，把乔布斯的一生描写的形象生动。
谈点读后感吧 （1） 乔布斯一生是创新的一生，正是“创新”二字，乔布斯所以的前瞻性的设计和市场营销，是指引乔布斯获得成功的秘诀。
（2） 有创意并不意味着成功，“时机”非常重要，如果是过于前瞻和前卫，则不会被市场所接纳。
比如，在80年前后推出的appleⅡ，正好迎合了市场需求，则大卖成功。
但随后推出的mac电脑，因为过于前卫，并且当初的互联网环境根本就达不到要求。
则输给了IBM PC，最早推出的图形界面又输给了微软windows。
最早推出的牛顿PDA，却并未获得成功。
微软和IBM都曾做过平板电脑，而乔布斯的“iphone，ipad”则一飞冲天。
（3） 任何天才，都一定是胸怀鸿鹄之志，如果你也像乔布斯一样把“改变世界”作为终生奋斗之目标并为此付诸以行动，或许“成功就会追着你来”。
乔布斯终生不是以苹果赚钱盈利为终极目标，而是以“造最好的电脑”为终极目标，最后“赚钱盈利水到渠成”。
这说明，动机很重要。
价值观和世界观影响着每个个人和企业。
你想成为什么样的人，你就会成为什么样的人。
（4） 任何天才都需要磨练，从现在来看，85-96年，乔布斯被斯卡利放逐的这十一年，是乔布斯成熟的十一年，如果没有这十一年的沉浮，我认为乔布斯不会变得96年以后成熟。
（5） 任何天才，都需要巨人的肩膀，乔布斯需要的是苹果的企业平台。
他亲手创立的苹果，注入他的DNA，苹果没有了乔布斯，就像一头没有了灵魂的猛兽，日渐式微。
乔布斯没有了苹果，简直就是没有了躯体的灵魂，散落不羁，无处聚敛。
（6） 任何天才，都需有另外天才的辅佐。
沃兹，艾维，特凡尼安，这些都是他生命中的“姜太公”，没有“姜太公”，何来“武王伐纣“
这些在乔布斯生命中的一个个传奇，都是有这些同样“天才”的人来共同完成的。
（7） 任何天才，都是有缺点和弱点的。
乔布斯也不例外。
在他生命的每个时段，都有一些瑕疵出现。
比如年轻时的过于独断专行，年轻气盛，导致了在86年被逐出苹果。
比如在NEXT阶段一些不切实际的做法等等。
乔布斯是怎么样的一个人，比较了以下，同是苹果创始人的乔布斯和沃兹。
“无论如何，乔布斯和沃兹是性格截然相反的两个人，一个心思活跃、眼光敏锐、机关算尽，另一个潜心技术、享受生活、大智若愚”。
一代大师，又岂是我这样只言片语说得清道得明的，罢了，用心去读这本书，去领回乔布斯这样一代大师的风范吧。
他对我们的言行、眼界、行事处世方式产生了积极的影响，足以
尽管我不是果粉，也不是乔布斯通。
这一点也不影响我敬仰这一代大师的风采。
这儿摘录了一段网上对这本书的书评，写得还是比较中肯： 近来已很少看个传记了，总觉得这类书包装过甚，时不时摆出一副“拨乱反正”、“唯我独尊”的架势，要么试图将传记人物提升到一个“英雄范例”的高度，要么极尽能事去美化粉饰，似乎要给人盖棺定论一样，读后感《乔布斯传：神一样的传奇读后感》。
读这样的传记，只会空空激起读者的崇拜或厌恶之情，过后激情褪去，什么也留不下。
正因为不实，难以让读者正确的认识到其人其事，所以这样的书不读也罢。
拿到这本《乔布斯传》，本也没抱有太高的期望，但一路读下来，感觉还算中肯。
最起码作者没有试图避讳乔布斯的缺点和毛病，而是尽可能去还原?个完整的乔布斯，一个有血有肉、是人而非神的乔布斯。
当然这过程之中还是夹杂着一些“苹果粉”般的膜拜之情。
李开复说：“这本书是目前最有料也最好读的一本乔布斯评传”。
是否“最有料”我不清楚，也无法证实其所引材料的真实性与准确性，但说它“最好读”，我还是同意的。
毕竟这是中国人写给中国人看的书，字里行间带着我们习以为常的中式味道，甚至夹杂了一些武侠元素，比如将乔布斯与《天龙八部》中的乔峰放在一块，让人感受这两个“乔帮主”之间的异同。
这样的写法也的确增加了阅读的趣味性。
作为一本传记，而且是评传，自?少不了作者自身的观点与看法。
且不说作者的观点是否公允，能否得到乔布斯本人的认可，单是通过本书认识到这样一个乔布斯，就足以令人称奇了。
我想了许久，只能用“不同凡‘想’”一词来形容这样一个传奇人物了。
首先，乔布斯是个性张扬的人，他从不隐讳自己心中的态度和意见，对于自己认同的想法或创意他会大加赞赏，而对于自己看不上眼的则会当面斥骂，丝毫不顾及当事人的感受。
这样非好即差的“二元”性格无形之中令他的人际关系颇为紧张，当然，这也让那些中下之辈自然远离，而让那些有才华之人聚集身边，为其所用。
也正是这样的性格，使?乔布斯在事业上成为一个不断追求完美的人。
其次，乔布斯是个“追求**”的管理者。
虽然年少轻狂的他曾经因为十足的个性而被排挤出自己一手创立的公司，但他始终没有放弃自己“改变世界”的梦想。
离开苹果十多年，他屡尝败绩，但这样的经历也让他的管理才能得到历练，等到日后重新掌舵苹果公司之时，他才能驾轻就熟，将这艘偏离航向的巨轮带回他最初设想的航道上来。
乔布斯一生追求完美，并力图改变世界，所以我们才能在“ipod、iphone、ipad”打造的世界中享受到科技的美好。
正是这种追求**，不断创新的精神，让苹果公司在2011年?为市值最大的科技公司，也让乔布斯本人成为“神一样的传奇”。
乔布斯参禅悟道，在乙川弘文大师的点播下，他随心而为，随性而事，最终实现其“改变世界”的人生目标。
在乔布斯与乙川弘文的交谈中，大师这样一句话令人印象深刻，读来有提壶灌顶之感，摘录于此，与诸君共勉： “一切万法，不离自性。
去吧，既然心向往之，还有什么可纠结的
全心即佛，心佛无异。
当心性再无滞碍，行止皆随本心的时候，你就是大彻大司的佛陀呀
” 〔乔布斯传：神一样的传奇读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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时间狩猎读后感1500
《细节决定成败》读后感 最初拿起这本《细节决定成败》的书觉得有些乏味。
而且作者是以CEO的视角写的，谈的多是是企业管理、营销等方面的细节问题。
对于我这个初入职场的小职员来说，理解这些需要拔高自己的深度，不禁对自己有些质疑。
但细读下来发现原来别有一番滋味。
在市场经济里不断竞争求生存的今天，如何做好工作，免于淘汰，关键在于抓住一个“小”字。
太多人做事都怕麻烦，甚至大而化之，对于一顾事物的细节总是不屑一顾。
可谁知“积土成山，积水成渊，聚沙成塔 ，集腋成裘”。
数以百万字的文章都是靠作者一字一句写出来的，百尺高的高楼大厦，都是一沙一瓦聚集而出。
“千里之堤毁于蚁穴”亦是不重细节，而出了大乱子的惨痛结果。
书中所提到8、6亿英镑的巴林银行被象征性的1英镑收购，是因为巴林银行就是因为自己一些被忽略的细节打倒的。
当然书中也列举了不少从细节入手成功的例子。
如今声名显赫，享誉海内外的海尔公司，最初却也有过管理混乱的时代。
但随着张瑞敏入主后，制定的第一条制度竟是“不许随地大小便”令人大跌眼镜。
之后有写了10万字的《质量保证手册》，制定了多项涉及个领域的标准，把小事当做大事做，才有了今天的成就。
敬爱的周总理位居总理之职，而他强调的却是“关注小事，成就大事”。
胡总书记也曾说群众利益无小事。
这都反映出从古至今的任何事情都是从小事做起，从细节出发的。
我们是普通人，大多做的都是琐碎小事。
但决不能因此漠视自己的能力，看低本职工作。
每个人都渴望名利双收做一个成功的人，诚然如此可以获得极大的满足感。
但谁能真正明白要成功就必须要不断面对和应付通往成功之路的“繁琐芜杂”的小事，面对那些“微不足道”的小节。
但很多人好高骛远，面对此等尴尬窘境，不思解决，一味自怨自艾。
如此，不如安下心来，想一想，决定成败的也许不是细节本身，而是细节背后所蕴含的那种追求卓越的品位，那种锲而不舍的执著，那种拒绝浮躁得平和以及那种卧薪尝胆的忍耐。
大的道理谁都明白，不如回归本质来谈一谈细节。
细节的定义是一种长期的准备，从而获得的一种机遇。
细节是一种习惯，是一种积累，也是一种眼光，一种智慧。
只有保持这样的工作标准，你才能注意到问题的细节，你才能做到为使工作达到预期的目标而思考细节，才不会为了细节而细节。
在工作中，如果我们关注了细节，就可以把握了创新之源，也就为成功奠定了一定的基础。
一心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无踪影；甘于平谈，认真做好每个细节，伟大却不期而至。
这就是细节的魅力，是水到渠成后的惊喜。
静下心读一本书，如同与一位高人对话，实在酣畅淋漓，回味无穷
%D%A
关于学习市场营销的收获和感想500字作文
结合公司实际和自身感受，500字很好写。
收获少写一点，这种主要是让你写感想的吧。
一，收获： 1，学习知识，比如XXxx,把你听到的抄写一百字。
2,开阔思维，比如什么理论原理故事的XXXX再100字。
二，感想： 1，别人为什么会成功。
写点原因分析，估计你培训的时候，老师都讲了。
100字。
2，我和成功人士的差距在哪里。
自己编点原因，这个你该会吧。
比如吃苦耐劳、坚持什么的。
100字。
3，我以后要如何做好市场营销。
写个123，从产品认知、渠道建设、促销管理、目标规划等。
100字。
哈哈，五百字，很好写。
你要能看进去我写的，以后类似这种作文，你就全会写了。
望采纳，谢谢
最后给你推荐个网站：时慧网todaywise,中国第一家免费学营销的网站，虽说不上很完美，但是只要你用心学了，相信市场营销，你会游刃有余的。
