蓝海策略
[蓝海战略读后感]红海和蓝海早已不是什么新鲜名词，大致上红海是指商业竞争激烈的市场领域，而蓝海是指没有或者少有人涉足的商业竞争领域，蓝海战略读后感。
在红海的竞争中，企业大都要经历进入竞争，解决竞争，谋求再发展的过程。
在激烈的商海中企业经常陷入固定化竞争模式，产品结构雷同，营销模式雷同等。
这种结构趋同化的一大隐患就在于它很可能引起企业之间的恶意竞争。
你降价，我比你降得更狠，久而久之，整体价格下调，产品利润被摊薄，导致许多企业陷入困境。
而蓝海则是在考察市场后，找到市场竞争小的行业方向，避开激烈竞争，另辟新战场，在新的战场取得更大的胜利，做到不与竞争者竞争。
如何寻求蓝海：蓝海策略讲求差异化，在市场中找到创新点。
想创新可不是整天闷在屋子里就能想出来的。
这需要要求企业家必须对市场有清楚的认识，保持头脑清醒。
首先，知彼。
企业要立足于市场，必须了解市场。
市场调研要做到客观、全面。
企业产品所出的行业发展到了什么程度，市场空间有多大，未来趋势如何，竞争对手情况如何，客户群体主要是哪些，客户群更换周期是多长，客户需求，客户群体心理等等，读后感《蓝海战略读后感》。
其次，知己。
了解自己团队、技术情况、比较优势在哪里等等。
再次，内外兼修。
找准自己的定位，突出产品核心竞争力，整体提升优化产品形象。
对内，针对客户的需要，改进产品的质量，提高技术，节省成本。
对于消费者来说，第一次消费是看包装，而第二次消费就是看质量了。
一个企业要想做得长久就必须要真正把消费者放在第一位，真正想其所想，急其所急。
企业应该尽量使自己所从事的行业做到节能，环保，可持续发展。
对外，包装要突出产品优势，新颖，吸引客户。
现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，新颖的包装可以大大提升产品的销量。
对于产品，可以从五感上下功夫，即，嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉。
最后，综合治理企业结构，整合社会资源，徐图大计。
在企业起步阶段，企业家的精力大部分是花在产品上，而当企业有了一定的发展后，一个更加困扰企业家的任务就是如何让自己的产品始终保持强劲竞争力。
没有人愿意一天到晚吃一样的饭，企业产品也是需要更新换代的。
从某种程度上可以说，企业的创新力就是企业的生命力。
企业要发展必须整合各种资源，整体提升自己的产品品牌、规章制度、治理结构、企业文化、行业优势等，从而提高自己的创新能力。
几句有启发的话：只有专注，才能专业。
先要有策略，后有包装。
第一品牌要渐变。
市场占有率超过50%的产品，换包装要谨慎，不要一下改动太大，最好渐变策略。
能存活下来的物种，不一定是最强的，也不一定是最大的，但一定是最能适应改变的。
----《物种起源》共敌不如分敌，敌阳不如敌阴----《三十六计》 〔蓝海战略读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】以上回答你满意么
狼牙山五壮士的剧本
狼牙山五壮士（剧本）剧前日本司令部内日本上校：那些狼牙山的小八路不知好歹的
我们的，把他们统统死拉死拉的
中校：嗨咦
小村庄内村民：救命啊
七连快来救我们啊
小日本：去死吧
（说完，就杀害了村民）7连士兵：叫你杀害我们的同胞
（说着，扫射了三个日本兵） 狼牙山五壮士演员表：兰添——马宝玉 陈涣群——葛振林 周亦豪——宋学义 赵瀚卿——胡德林 方恺越——胡福才 白熠晨——连长 黄云浩——士兵 欧阳皓寰——警卫员 钱怡雯，蔡怡玮，沈爽婷，张屿蹯——村民 陆昱成——日本上校 江海宙——中校 李子毅，陈尔东，沈尉，楼凯仁——日军 刘洁吟——旁白小村庄内（日本人向小村庄大举扫荡，七连士兵进行抵抗）第一幕：七连驻地七连连长：警卫员，你去召集被日军冲跑的老乡们，顺便叫马宝玉过来。
警卫员：是。
第二幕：七连驻地七连连长：宝玉同志，上级决定让你带领六班的同志，必须安全让老乡和连队主力转移。
马宝玉：是
保证完成任务
第三幕：马宝玉所在地马宝玉：葛振林出列，宋学义出列，胡德林出列，胡福才出列。
跟我走，去把小日本干掉。
葛振林等人：是
（热血沸腾）第四幕：战场[旁白：战斗激烈的进行着。
为了拖住敌人，五壮士一边痛击追上来的敌人，一边有计划的撤退。
把大批敌人引上狼牙山，利用险要的地形，打跨了敌人的多次冲锋。
]马宝玉：等敌人靠近了再打
（敌人走近）宋学义：小鬼子，叫你尝尝手榴弹的滋味。
（扔出手榴弹）葛振林：小鬼子，你振林爷爷在这儿呢
来呀
（胡德林，胡福才不停地射击）（日本鬼子哭爹喊娘）第五幕：3岔路口[旁白：五位壮士胜利的完成了掩护任务，准备转移]胡德林：班长，往哪里走。
（一边说一边射击）胡福才：班长，快转移，不然没时间了。
马宝玉：（指着莲花瓣）同志们，这条路能通向连队转移的方向，另一条路通向3面悬崖的莲花瓣，棋盘陀顶峰。
一面是生，一面是死。
同志们，我们走那条路
葛振林等人：（齐声的说）走莲花瓣，棋盘陀顶峰。
第六幕：日军临时指挥部日本上校：八格牙路，你们2000精英部队连5个土八路都打不过，真给大日本皇军丢脸。
中校：（捂着脸）他们太强了，我们刚才就被消灭100余人，肯定是敌人的大部队，准备歼灭我们。
日本上校：八个牙路。
跟据我的侦察，发现只不过是几个土八路。
中校：对不起，我马上派兵再去。
第七幕：峰顶[旁白：马宝玉等人依托树和石头拼命五壮士向敌人开火，敌人纷纷倒下。
] 葛振林；我们没有子弹了
[旁白：仅剩胡福才手里1颗手榴弹]（胡福才刚要拧开盖子，马宝玉夺过手榴弹，插在腰间）马宝玉：同志们，我们已经没有弹药了。
哪怕和敌人同归于尽，也得留下这最后的战斗力。
我们得利用身边的环境，与敌人做最后的斗争。
同志们，用石头砸。
[旁白：顿时，石头像雹子一样，带着五壮士的决心，带着中国人民的仇恨，向敌人砸去。
（又一群敌人扑了上来，马宝玉“嗖”的一声拨出手榴弹，拧开盖子。
用尽力气掷向敌人，随着一声巨响，手榴弹在敌群中开了花。
）（敌人又一次哭爹喊娘。
马宝玉等人望着连队和群众走向远方，敬了一个礼。
马宝玉将从敌人手中抢来的枪砸碎了。
）马宝玉：我们已经出色地完成了党交给我们的任务了。
我们不能让敌人抓住我们。
葛振林等人：对
马宝玉：（跳下悬崖）打倒日本帝国主义。
葛振林：（跳下悬崖）中国共产党万岁。
宋学义：（跳下悬崖）小鬼子们，你们的好日子不长了。
胡德林：（跳下悬崖）中国革命万岁。
胡福才：（跳下悬崖）终有一天，我们会胜利的。
剧终（所有演员出场谢幕）备注：（ ）为演员动作， [ ] 为旁白。
国家开放大学学习心得体会怎么写
国家开放大学入学心会通家开放大学入学使我们了解了国家开放大代远程开放教育的特点习方式，学习方法和技巧，以自学为主是现代远程开放教育的特点之一，我真实地感受到了在线学习的魅力，它的方便、快捷、灵活是其它教学模式无可比拟的，也正因如此，才让我有可能边工作，边学习，通过学习提高了工作水平，也通过工作巩固了学习效果。
不仅学到了许多专业知识，自己的工作能力也得到了一定的提高，还学到许多专业之外的知识，让我更深层次的了解了知识之外的知识。
即重温了历史，又展望了未来。
在学习的过程中：第一，必须树立一个明确的学习目标，因为明确的学习目标是顺利完成全部课程的前提。
从目前社会大环境看，在信息技术迅猛发展、知识经济初露端倪的今天，知识的有效期在不断缩短。
有的人往往会因为知识有限和社会变化太快而被淘汰。
这就给了我们继续学习，不断完善自己、不断提高自己提出了必然的要求。
所以，加强学习成为我们生存发展和应对竞争的有效手段。
用理论知识提高自己的文化素质，并争取能够学以致用。
所以我学习的目标很明确，提高水平，学到知识，更好的应用到今后的实际工作中。
第二，要尽快适应在线学习的方法，变被动学习为主动学习。
在学习的过程中，我更加坚定了在线学习的重要性。
第三，要正确处理好工作、生活、学习之间的矛盾。
工学矛盾是每一个已经参加工作的电大学员都要面临的问题。
在实际工作和学习中，如何能够较好的处理工学矛盾，在高标
《网络营销》读后感
[《网络营销》读后感]今日我又读了几篇关于冯英健老师的文章，《网络营销》读后感。
是关于网络营销的。
什么是网络营销呢。
网络营销的概念、定义是什么。
没有人能回答。
因为没个人对网络营销研究的角度不同，对网络营销的理解和认识也会有很大的差异。
就像一句话。
一千个人看三国演义。
就有一千个诸葛亮。
也会有一千个曹操。
所以每个人从不同的角度去看，得到的结果、理解的知识也会是不一样的。
但是我读冯英健老师的文章。
他就给网络营销下了一个定义。
虽然定义比较于笼统些。
但是还是非常的准确的，他给网络营销下的定义是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
我感觉冯英健老师下的这个定义还是很准确的。
也是很正确的。
也很容易理解。
我们知道了什么是网络营销。
那怎么才能做好网络营销呢?其实做好网络营销没有什么高深的理论。
只能通过总结自己的实践经验，比较注重于注重操作方法和技巧，所以会给很多的人造成一种误解，读后感《《网络营销》读后感》。
结果给人造成网络营销缺乏系统性，这样的话互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。
这样会对企业造成很大损失。
这主要的原因就是在于对网络营销的认识还不够。
不能让企业的网络营销在互联网里发挥很大的作用。
冯英健老师给给了我们一些建议。
就是网络营销的八大职能什么是网络营销的八大职能呢?1网络品牌：顾名思义就是在网络上建立的企业品牌。
这对每一个企业都是至关重要的。
企业可以树立良好的企业品牌。
这样可以促进顾客对企业的认可。
2网址推广：我们知道，网站所有的发挥都是基于网站的访问量的。
网站的访问量越高。
就表示企业的潜在客户就很越高。
所有网站推广可是很重要的。
3信息发布：在网站上发布关于企业的信息。
这样可以有效的传递与其他人群的信息。
4销售促进：营销的目的就是促进销售，网络营销可是同样的道理。
5销售渠道：销售渠道不仅仅是网站本身。
也可以通过其他的商品交易平台(B2B)，网上商店等。
6顾客服务：对于顾客的服务也是很重要的。
服务顾客也是很容易的。
在网站上创建一个FAQ(常见问题解答)这样能随时的了解顾客的情况。
这对网络营销很有帮助。
7顾客关系：调节好于顾客的关系可以有效的保留住原有客户。
8网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式。
都可以完成网上调研的目的。
与市场调研相比。
网上调研相对于容易很多。
以上：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。
这八大作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
想要了解网络营销的这八大职能，还是要靠企业自己的实践。
这些只不过是小小的建议而已。
具体怎么操作还是要靠企业本身。
作者：孙虎首发：合众优化站转载请保留链接 〔《网络营销》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
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