谁能帮我写一篇销售方面书籍的读后感?
世界上最伟大的推销员读后感《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么
想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢
我带着好奇一直读下去。
每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。
生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。
这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。
书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。
要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。
他相信自己能做成所以事。
海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。
这是生活中经验的总结。
他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢
我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。
我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。
想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。
也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。
成功需要很多因素。
成功之前你要具备一些因素。
比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。
要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。
你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。
在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。
不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。
整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。
想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。
成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。
而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。
我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。
耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理： 我要用全身心的爱来迎接今天。
我是自然界最伟大的奇迹。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重视自己的价值。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。
做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。
繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。
把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。
但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。
能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。
每个人都有孤独的时候。
要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。
年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。
这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。
在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。
不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益非浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
没有人拒绝微笑，勤奋创业相信没有什么不可能
围绕“什么是成功的电话商务礼仪?”写一篇200字的作文
篇一：不论是商业礼物还是个人礼物，都能巩固关系及联络友谊，所以馈赠礼物也很重要，但他也有很多礼仪。
让我们来看哈。
礼品不可太贵重，应强调“礼轻情意重”，注重纪念意义。
可选择有纪念意义的、有特色的东西作为礼品，如能馈赠即使有钱也难买到的特制纪念品则更佳。
另外，还要考虑到客人的情趣，如对方是文化人，可以送张国画，对方较高雅，可以送音乐盒等。
总之，应使礼品价值大于其物质价值，切不可将送礼变成行贿。
喜礼一般在婚前送到。
对于深交的朋友，即使对方请贴未到，也可先行送礼。
开张答谢礼必须在揭幕或剪彩之前数小时送到，以送花篮最为普遍，也有送镜屏或镜画的。
问候礼在得知朋友、同事可以送水果或鲜花。
朋友帮过你的忙， 为了表示谢意，送对方一些酬劳礼也是应该的。
凡这类送礼，非寻常可比，所送的礼物，第一要投对方所好，第二要适合对方使用，要因人而定。
赴宴礼品可在宴会开始前送到主人家，以表恭敬。
如赴私人家邸访问，应注意为女主人带些小艺术品、土特产等。
如果有小孩，可带些糖果玩具。
吊丧赠礼通常以花圈、挽联为多。
礼品最好有彩色包装。
送礼时一般应当面赠送，可附上祝词和名片。
收礼时最好当面打开包装欣赏礼品，并握手致谢：“我非常喜欢”、“好漂亮”、“谢谢”等。
收到寄来的礼品，应及时回复短信或名片致谢。
1、 人多的场合如何赠送礼品：首先要考虑礼品的数量、礼品发放的范围、礼品的种类。
在人多的场合发放礼品，往往可能会漏掉一些人，因此，要格外小心礼品的数量。
宁可多备一些，不可少发，否则会导致一些尴尬。
也可双方协商好，只赠主宾，其他客人的礼品另择机赠送。
另外，人多场合赠送的礼品不宜过于贵重或具有针对个人的倾向。
2、 选择礼品要考虑赠礼的对象：选择不同的礼品给不同的人是很多国家的习俗，特别是不同身份的人给不同的礼品非常重要。
如果给主人和陪同人员的礼品完全相同，在一些国家会被认为是一种不尊重。
把受礼人的单位或姓名刻在礼品上的某个位置，注明赠礼的理由，会使礼品具有更大的珍藏价值。
同一个人在前后几次见面时要尽可能分送不同的礼品，否则说明赠礼人欠缺诚意。
3、 送花小常识：世界各地都有送花的习俗，但要注意的是：西方人送花只送单数，但不能送13枝；西方人送花一般用玫瑰代表爱情，用菊花代表哀思；很多地方的人都认为黄色的花不太好，所有送黄色花要慎重；日本人送花不送荷花，因为荷花经常被画在棺材上；每个国家基本都有自己的国花，送国花一般都会受欢迎。
4、 不适宜赠送的物品：刀。
赠送刀子被认为含有一刀两断的意思，应避免选作礼品。
但有两种刀有时可以作礼品赠送：一种是特别富有民族特色的礼品刀（如阿拉伯弯刀），另外一种就是瑞士军刀。
很多国家的男子很喜欢这两种刀；钟和鞋子。
钟或代表死亡，或代表浪费时间，因此不作礼品送人。
鞋子往往被认为不洁或不吉利，也应避免作为礼品；药品。
药品与疾病、不健康或死亡相联系。
但保健品在很多国家受到欢迎；动植物活体、生鲜食品、种子不宜送外国来访客人。
许多国家有很严格的动、植物检疫法，不允许此类东西进入国门。
5、 赠送礼品的包装：包装礼品前一定要把礼品的价格标签取掉，如果很难取，则应把价目签用深色颜料涂掉；易碎的礼品一定要装在硬质材料的盒子里，然后填充防震材料，如海绵、棉花等，外面再用礼品纸包装；要注意从色彩、图案等方面选择适合的礼品纸。
不选用纯白、纯黑色包装纸。
要注意有些国家和民族的人对色彩与图案有不同的理解。
如果用彩带扎花，不能结出“十字”状，日本人则不喜欢“蝴蝶结”；如果礼品的托人转交，或者为了保证受礼人知晓礼品的来源，可以在礼品包装好后，把送礼人的名片放在一个小信封中，粘贴在礼品纸上。
6、 赠礼的时机：赠送礼品没有严格的时间限制，一般习惯是：送花可以在迎送初期；会谈会见时一般在起身告辞时赠送；签字仪式一般在仪式结束时互赠礼品；用餐时：正式宴会如果有礼品互赠仪式，应按计划在相应时间段赠送，除此之外，一般是在临近结束时赠送；家宴一般在开始前赠送品；祝贺欢庆：一般是开始或者提前赠送。
7、 赠礼的方式：如果是会谈会见等活动，一般由最高职位的人代表本方向对方人员赠送礼品；赠送应从地位最尊的人开始；同一级别的人员中应先赠女士后赠男士，先赠年长者后赠年少者。
赠送礼品应双手奉送，或者用右手呈交，避免用左手。
有些国家的人在接受礼品时有推辞的习惯，但这只是一种礼节，并不代表拒绝。
如果赠送的礼品确实没有贿赂之意，则应大胆坚持片刻。
如果对方坚持拒收，则可能确实有不能接受的理由，不能一再强求。
也不应表现出不高兴的情绪。
8、 接受赠礼：接受礼品看起来很简单，但其中也有一些需要注意的方面。
比如：一般不当面拒绝礼品。
如果认为对方的礼品考虑欠妥，应在事后及时予以说明，取得对方的谅解后再行退还；一般而言，东方人接受礼品时，在表示感谢后，往往会把礼品收起来，而西方人往往习惯于当场打开礼品，表示赞美，有时还会表示礼品正是自己期待已久的物品等等；西方的习惯一般在收到礼品一周之后，会写一封信表示感谢。
9、 回礼的时机与方式：一般而言，来客应该赠送礼品，主人则应回礼。
回礼的方式可以有很多种，既可以回赠一定物品，也可以用款待对方的方式来回礼。
如果是回赠礼品，应注意以下几点：不超值。
回礼的价值一般不应超过对方赠送的礼品，否则会给人攀比之感。
收到私人赠送的礼品，回礼时应该有一个恰当的理由和合适的时机，不能为了回礼而不选时间、地点地单纯回送等值的物品。
分别时是最好的回礼时机之一。
常与外国客户打交道的公司不免要赠送礼品，如探望病人或参加婚礼、生日的时候，送上一束鲜花。
相处较长的外宾离别时，赠送一两件小纪念品等，则是一种友好、祝愿或者感谢的表示。
商务礼仪读后感8篇商务礼仪读后感8篇涉外文秘要学会挑选礼品。
礼品的价值不在于是否名贵，而在于适宜。
一份适时宜人的礼物就会赢得友情。
选择礼品时，宜选一些物美价廉、具有纪念意义，有民族特色并有一定艺术欣赏价值的物品，例如受礼人喜爱的小艺术品、小纪念品、食品、花束、书籍、画册或一般日用品等。
赠送的礼品一般要用礼品纸（花色、彩色纸）包装。
即使礼品本身装在盒子里，也要另加包装，然后用彩带系上漂亮的蝴蝶结、梅花结等。
礼品一般应当面赠送（参加婚礼或送别可预先送去）。
祝贺生日、赠送年礼，可派人送上门或邮寄，并随礼品附上送礼人的名片，也可书写贺词，装在大小相当的信封内。
信封上写清楚受礼人姓名（不写地址）。
求基业长青的读后感
基业长青读书心得篇一：基业长青读书心得《基业长青》通篇在讲一个主题，即组织(尤其是企业)存在与成功的最基本、最重要的东西是什么，柯林斯的回答非常明确，是价值理念。
这与德鲁克的研究与思想如出一辙。
此书是一本关于企业文化的专著，因为价值理念、使命、愿景是企业文化的核心。
对企业文化的关注始于20世纪80年代，有著名的文化四重奏，也有大师级人物，如沙因、奎恩等。
柯林斯的成功源于从实证的角度，说明了高瞻远瞩公司的与众不同。
实证研究在西方很受重视，而对中国的管理界来讲，缺乏的不仅仅是实证的努力，更缺少实证的精神。
大量充斥管理书架的快餐式读本，基本上源于莫明的思考，国人的思考力可见一斑，而真正走进管理学的殿堂，恐怕更需要这种实证的粮食。
然而，单凭想象的创造似乎符合东方的思考文化与方式，所谓系统思考。
但管理作为实践，可能从实证的角度来研究，更有说服力。
但无论如何，柯林斯的《基业长青》值得一读。
读《基业长青》有一种回味感，尽管是第一次细细品尝，然而，正因为管理的思想是相通的，于是，有了似曾相识的感觉。
这种感觉很美妙，让自己越发觉得对管理思想若有所得。
前段时间努力通读了德鲁克的著作，突然间，觉得对德鲁克的思想理解了许多，顿时感到德鲁克不愧为大师中的大师。
我个人一直非常认同德鲁克的管理思想，当今天通读过《基业长青》，又重实证的角度验证了德鲁克思想的伟大。
关于企业存在价值的思考，尤其是企业的目标、使命、愿景，以
陈安之成功88法则读后感
[陈安之成功88法则读后感]陈安之的东西好多年不看了，今天再次翻起来的时候，很多晚辈的讲师还是讲陈安之的东西，不过只要是对的，不要能帮助人，就是好的，陈安之的东西还是不错的，不知道他现在的课程是否依然是与时俱进，依然是国内培训行业老大呢?我看很可能已经不是了不要把赚钱当做你的最重要目标定目标要合理你到底是想要成功还是一定要成功成功要有强烈的企图心每天检讨一次更成功人士学习相信成功学立即采取行动不断向成功者请教成功秘诀不管做什么一定要快乐，一定要能帮助别人演讲的目的是让听的人有收获，解决他们的问题，就像对他一个人讲一样必须花30%的收入来学习了解自己个竞争对手的优缺点不要批评竞争对手想做任何一件事都是和做这件事的第一名学习，比如写博客成功需要一个团队多让客户对自己的公司和产品提意见假如你希望更好地话，你的朋友一定要比你优秀态度和行动决定一切任何产品都需要大量推广，大量推销要找一些比你更棒的人来帮你工作凡是你想到的，只要是对的就立刻行动一个公司的客户才是真正的老板客户满意是不够的，要忠诚一定要考客户转介绍来做生意要定期持续不断的与客户联系领导一定要以身作则一定要不断扩大自己的社交圈每个场合都要去露露脸要不断想心得方法来吸引客户客户购买的是你的态度要求部署有详细的目标要将自己的目标多向公众承诺成功就是做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人做不到得事每月一定要买是本书精读，复读大量的逢人就发名片任何时间地点推销自己股可能约见上门你就成功一半了成功者比例大概3%天天看梦想画板当别人说你疯的时候你可能要成功了只要有2天不做激励培训，业绩就会下降 〔陈安之成功88法则读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
八佰伴的储备干部是做什么的
求 职 者：现在好多招聘广告上都有说找储备干部 这属于什么职业
最佳答案：储备干部就是企业管理阶层的储备人才，通过系列的培训和锻炼，最终成为中层甚至高层管理人员。
企业为了在激烈的市场竞争中求得发展，必须有中坚管理阶层和优秀的人才，除了外聘，企业越来越重视培养自己的管理人才，打造能够带领企业乘风破浪的尖兵。
为此，企业一般会经过严格审慎的招聘程序，甄选出最具潜力的人才，并加以严格培训，充实储备干部成为专业经理人所需要的一切能力和技能。
附文：（转载） 储备干部，何许人
-------------------------------------------------------------------------------- 记者在招聘会现场发现，不少企业在招聘“储备干部”，招收的条件也五花八门，有要求“本科以上学历”，也有“中专以上学历”即可，至于社会经验则无明显要求，应届毕业生成了主要的招聘对象，但大多都声明要能吃苦耐劳，学生干部优先。
当记者问储备干部究竟是干什么的，大多数企业并不能很清楚地说明该职位的具体工作内容，只强调为了培养管理人才，储备干部要学习和要做的事情很多，但一律必须经过基层锻炼。
按照企业不同的性质，他们很可能从内勤人员、售货员、普通工人、业务员等基层职位做起。
【案例】 储备干部竟成推销员 “本公司高薪诚聘数名储备干部，要求：本科以上学历，专业不限，男女不限；熟悉计算机操作；富挑战性和团队精神；形象、气质好，能吃苦耐劳。
待遇：试用期内责任底薪1500元，另加绩效奖金，并提供一流办公职场、健全培训体系，通畅晋升渠道、完善生涯规划……” 看到某保险公司的招聘海报，毕业后找工作一直不怎么顺利的小黄好像找到了根救命的稻草。
面试官对他似乎很满意，当小黄问储备干部的具体工作范围时，面试官不愿意多解释，只称经过培训考核后根据其表现和潜能才能定岗，接着给他描绘了该职位的远大前景，“将来公司高层管理人员将从你们中选拔，刚开始是储备干部，一年储备期（包含三个月的培训期）考核合格后，便可晋升为主管，接下来是高级主管、经理、高级经理……”。
面试官激情的描述更加坚定了小黄进入该公司的决心。
于是，小黄成了该公司的一名储备干部。
事实上，培训期仅有一个月。
首先是长达一个星期的公司概括介绍，其实就不外乎是公司的历史、使命、前景规划、组织架构、规章制度等内容。
紧跟着是上课，几个老员工轮番讲解各类励志书籍、团队精神、沟通技巧和成功推销术，然后让他们写读后感、上台演讲、会议讨论和做游戏。
刚开始，轰轰烈烈的培训让小黄仿佛经历了一次“洗脑”，当公司让小黄交纳一千元押金方能签订合同，小黄只是略加迟疑就如数上交了。
但接下来的“在岗培训”让小黄清醒的认识到，所谓的“储备干部”就是保险推销员。
公司规定每个月必须拉到一定数额的保单，否则按缺额百分比在底薪中扣取，而小黄所用的纸和笔、复印资料都要付费，甚至给客户的保单都要自己掏腰包。
没有工作经验和客户资源的小黄根本完成不了任务，有时候不仅领不到工资，还要自己贴钱。
数月后，小黄想拿回押金后辞职，但公司拒绝退还押金，小黄咨询有关劳动部门后得知，他与保险公司签订的合同根本就不是用工合同，而是代理合同，按照法律，公司可以不支付代理费。
投诉无门的小黄愤然辞职，在找新工作的他发现该保险公司又在大张旗鼓地招收“储备干部”…… 【访谈】 “储备干部要甘于从基层做起” ――访太平洋安泰人寿业务经理浦弘 记者：请问什么是储备干部
企业为什么要招聘储备干部
浦弘：储备干部就是企业管理阶层的储备人才，通过系列的培训和锻炼，最终成为中层甚至高层管理人员。
企业为了在激烈的市场竞争中求得发展，必须有中坚管理阶层和优秀的人才，除了外聘，企业越来越重视培养自己的管理人才，打造能够带领企业乘风破浪的尖兵。
为此，企业一般会经过严格审慎的招聘程序，甄选出最具潜力的人才，并加以严格培训，充实储备干部成为专业经理人所需要的一切能力和技能。
记者：一般应聘储备干部这一职位需要具备怎样的条件
浦弘：各个企业的性质和发展目标不同，招收储备干部的条件也就不一样。
但共同点是特别注重应聘对象的整体素质和发展潜力，是否具备良好的心理素质和从业态度，愿不愿意从基层做起。
记者：我们在招聘会现场发现储备干部的招收条件并不是很高，在年龄、学历和工作经验方面都没有太大的要求，而“吃苦耐劳、有团结精神”等要求却是不易考察的，很多人都符合条件，给人感觉储备干部不过如此，因此有人怀疑企业很可能是在打着招聘储备干部的招牌，实际上是招业务员等普通工人。
你是怎么看的
浦弘：我想某些企业之所以设置比较低的门槛，是为了网罗人才，提高甄选出合适人才的机率吧。
但也不排除个别企业“挂羊头、卖狗肉”。
有些人误认为保险公司招收“储备干部”其实就是招一般保险业务员，所以来者不拒。
其实不然，保险公司招收“储备干部”的条件并不宽松，除了必须大专以上学历，没有同业工作经验外，还必须有至少两至三年以上的部门管理经验，前一年年收入至少四至五万元以上……保险公司绝对不会招收应届毕业生为储备干部。
入职后，储备干部所提供的培训时间是一般业务员的三到五倍，甚至更长时间，当然福利待遇也会有所不同。
如果业绩不不达标，不能够在规定的时间内晋升为主任，也会被降为一般业务员。
这是有些应聘者不了解，也是不能接受的地方。
市场经济时代一切都是用数字说话，市场不相信眼泪，客户也不同情弱者。
记者：正因为一般储备干部都要从基层做起，现在社会上有个说法，储备干部就是业务员、打杂的。
另外，有人认为企业根本就没有那么多的管理岗位，很多储备干部储备了几年还是在原来的岗位，干原来的活，他们认为企业是把他们当作成本低廉的劳动力来使用，你是怎么看的呢
浦弘：的确有些企业别有用心，用“储备干部”来吸引求职者，达到重复使用较低的劳动力成本来赚取利润。
但也有不少企业是真正想培养人才，将来可以让其实现自身价值的同时为企业获取更大的效益。
如果保险公司降低要求招收储备干部无疑是增加培训成本，长期来看是不利于企业发展的。
社会上有种观念，认为储备干部好歹也是个准干部，工作自然比较舒适，前途也很光明。
其实，储备干部们并非都能成为干部，只能说比其他人更有成为管理者的可能。
就拿我们保险业来说，因为保险业特殊的行业属性，在管理层岗位的设置上，不像其他行业“一个萝卜一个坑”，而是有能力、有业绩达到晋升的标准就能够成为团队的管理者。
一般来说，经过努力储备干部在三至五年内比较有机会晋升为初级经理人，并在七到八年内晋升为组织的高阶经理人。
记者：那你认为求职者应该如何正确看待储备干部这一职位
浦弘：我以前也是名储备干部，所以对此感触很深。
的确，储备干部要真正成长为管理者，必须有良好的心态和扎扎实实地干实事。
老板如果有意栽培你，不会一开始就给你很高的职位，一般都是让你从基层做起，经过锻炼逐步提拔的。
据我所知，很多人就是经受不住考验而被淘汰的。
正如“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤”，储备干部需要有从基层做起的心态，愿意接受更多的磨砺，战胜更多的挫折。
人才是训练出来的，大才是磨练出来的。
企业所需的管理者是大才，只有经过磨练，方能胜任。
【言论】 “储备干部”这一职位能够吸引更多的求职者，企业的选择余地大一些。
公司曾经试过几次，效果比较明显，每次刊登招聘广告后都有不少人来应聘，其中不乏一些学历较高的人。
――广州天河一贸易公司老总 储备干部就是万金油，几乎合适所有的岗位。
经过培养后就是复合型人才，吃香得很。
――东莞某机械制造公司招聘主管 不只我们这样，很多小企业特别是营销业的在招业务员时都称招储备干部啦。
――中山某私营超市人事部经理 储备干部与一般员工的差别
培训多一些，做的事情也多一些杂一些，待遇就跟普通的服务生差不多。
储备期比试用期时间还要长一些。
现在我已经干了一年了，还不知什么时候才能成为初级主管。
跟我同一批进来的不少人已经辞职了，我也有离开的打算。
――深圳某酒店储备干部 根据我们企业的经验，这种做法（招储备干部）很少会成功
因为招聘时定义为”储备干部”或”管理实习生”的人到实际工作岗位之后，不能保持一种正常、健康的心态，而企业的老员工对他们也会有各种各样的看法，导致内部隐性矛盾不断。
通常会“想法是好的，为企业培养人才，但好心办了坏事”
