《任正非传》的读后感，1500字左右。
要计算出电费，必须知道电流、电压、时间、电价这5个参数缺一不可，电费=(电流x电压)\\\/1000x小时x电价，你可以按这个公式计算出电流下降后节约的电费。
1000元左右的手机，好用的。
能弄到小米的话 果断小米吧这个价位的 它还可以了加1000其实没啥大改变现在的手机市场是高端为王3000+才能差不多品性价比小米足够用了
国有企业员工是不是不能成立和公司同行公司
是一个既悲惨又温暖的励志故事，如此征服人心，可见人们对悲情和励志的需求是没有止境的——尤其是在经济危机的时候。
在贫民窟长大的孤儿贾迈尔·，参加了一个电视节目——，只要答对所有的题，他就可以拿到2000万元的奖金。
此前连受过高等教育的律师、政客、学者都在这个节目中一一败下阵来，18岁的贾迈尔却能一路过关斩将，直冲向最后一晚的最后一道题，只要回答这最后一个问题，他就能拿到最后的奖金。
可就在这时候，贾迈尔却因涉嫌作弊被警察逮捕。
是啊，谁能相信一个几乎没有文化知识的小男孩能答对所有的问题呢
而又有几人知道贾迈尔真正参加这档电视节目的初衷只是为了寻找他一生的挚爱——拉媞卡。
为了证明自己的清白，贾迈尔向警察讲述了自己在贫民窟的成长的故事，通过他对自己艰难人生的描述，所有人都明白了，他能回答出电视节目里的那些问题，绝非偶然和作弊。
原来从他的生活经历中都能够找出每道题的答案，因为这些答案都是从他的人生经历中得到启示的。
片子中最沉重的也是记忆最深刻的就是贾迈尔在警局里的供诉那段，揭示了贾迈尔为何碰巧了知道那些问题的正确答案。
那些答案伴随着贾迈尔充满血、眼泪和恐惧的人生轨迹，见证了印度普通百姓的悲欢离合，以及追求幸福生活的艰辛坎坷。
大规模宗教冲突、险恶的孤儿院、颠沛流离的浪荡生涯、黑帮团伙——大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，令人绝望和窒息的不公不义充斥着底层社会，弱肉强食的丛林法则威胁着每一个人。
相依为命的哥哥干起了刀口恬血的杀手行当，初恋女友沦落风尘，不变的惟有贾迈尔那颗善良、正直的心，和对爱情、正义、幸福的坚强信念与渴望。
贯穿影片始终的小说，是非常传神的设定，也为这部底色颇为残酷的电影赋予了传奇的气质。
这边贾迈尔对拉提卡说：“我们会住在博大路旁的大房子里。
你。
我。
还有舍利姆。
三个火枪手。
” “月光下。
你和我。
我们一起跳舞好吗。
”但是不久就出现了剧情中最让人心痛的一幕，在最后一刻，舍利姆松开了手，放弃了三个火枪手中可能成为累赘的拉提卡，看着拉提卡的身影消失在轨道的尽头，我也不由心痛一番。
贾迈尔并不是天生的圣人，他那悲天悯人的淡淡哀伤始终贯穿在整部电影中，三个火枪手的分离为日后贾迈尔挽救拉提卡的一切努力做了极好的铺垫。
贾迈尔从开始逃亡产生的同情，在和拉提卡共患难时进化为友情，在乞丐集团时升华为亲情，到青少年时期违背诺言的愧疚成为他寻找拉提卡的动力，之后第一次拯救拉提卡令爱情萌发在两人之间，整条感情线清晰纯洁令人动容。
三个火枪手中的另一位，贾迈尔的哥哥舍利姆，同样塑造的非常成功，他与贾迈尔的性格完全相反，他没有任何道德约束，没有不现实的浪漫气质，他相信适者生存，行事果绝。
他有救贾迈尔的勇气，有杀死黑帮头目的果断，也有出卖拉提卡换取富贵的贪婪和残忍，但在最后一刻，却被贾迈尔的执着所打动，救出了拉提卡，将自己埋在毕生追求的金钱中，与黑帮头领火拼，从容赴死。
其实这个人物最接近笔下的三个火枪手的共同性格，即对俗世的声名财富有着热烈的追求，但又将友情置于自己最为看重的名利之上。
三个火枪手中，拉提卡代表爱情，舍利姆代表亲情，贾迈尔偏代表友情和大爱。
这从后来贾迈尔和在乞丐集团不幸被毒瞎变为盲童的孩子相遇，可看出贾迈尔对于自己幸免遇难深深愧疚。
这些不幸的孩子命运是相同的，贾迈尔就是拉提卡，就是盲童，就是任何一个贫民窟里可怜不能自主命运的孩子；不同的是，贾迈尔有一个爱自己舍命保护自己的哥哥。
这也令最后实现梦想的贾迈尔和拉提卡一起共舞的欢乐画面充满了辛酸的泪水。
因为这个画面是残缺的，三个火枪手总不能在一起，总要牺牲其中一个才能保全另外两个。
正如所谓“鱼与熊掌，不可兼得也”，贾迈尔的人生充满了争斗和抉择Q\\\/A，最后梦想成真一半也令整个故事更具现实意味。
人生是艺术作品中最大的一个主题，即便是一个混混一个流浪汉的人生也可以是一部史诗，所以描写人生的艺术作品，通常都令人严肃的透不过起来，而博伊尔描述贾迈尔的一生，却生动的极富感染力。
当贾迈尔快乐时，我们也神采飞扬，当贾迈尔处于险境时，我们也手心冒汗，当贾迈尔的女友拉媞卡离开他时，我们也黯然神伤。
非常值得观众去细细品味，里面很多的细节设置都有一种“微言大义”的感觉。
节目主持人给贾迈尔提得第一个问题竟然是问他某部电影的主演是谁，而那个主演恰恰是贾迈尔小时候最崇拜的，为了得到他的签名，还闹出了笑话，让人忍俊不禁。
这段情节有一种致敬的味道，很多导演由于特别崇拜电影这门艺术，会专门拍一部关于“电影的电影”，比如托纳托雷的，的，博伊尔大概是在这一段里，以自己的方式来向电影这门艺术致敬。
这部电影的成功得益于导演不粉饰、不矫情、不折腾。
贫民窟里的残酷人生，印度这个亚洲新兴国家的梦想和希望，通过克制的镜头栩栩如生地展现在观众眼前。
所以动人，在于它既拍出了真正的黑暗与残酷，而又在这样的残酷中未曾放弃其理想与纯真。
电影的很多段落颇似童话，但又将这童话很残酷的毁灭掉。
片中未放弃的理想的寄托，是主人公贾迈尔。
他未像哥哥舍利姆那样用自己的力量和野心去追求自己想要的东西，他只是从不放弃。
为了一个偶像的签名可以跳进粪坑，他不放弃伙伴，在逃出生天之后仍回到火坑寻找被困于黑帮的伙伴，他爱一个人，不论时间和环境怎样改变，仍像阿甘一样的绝无改变。
他没有任何的豪言壮举，惊世骇俗的举动，他只是一直，不抛弃，不放弃。
这个人物让庸庸碌碌的我们为之惭愧，警醒。
如何判断区域营销经理室一名合格称职的管理者
营销管理者必须认清自己的角色。
现代营销管理者具有以下三大角色。
一、不是自己做，而是组织大家做 东莞某机电有限公司是一家专门生产和销售高低压配电控制设备的专业化公司，成立于90年代中期，公司现有人员30余人，3位销售人员，市场区域主要是在泛珠三角，客户主要是房地产、新厂房、安装公司、水电公司及供电公司等，销售方式是利用老总的关系和业务员的推销，公司从未对营销人员进行过培训，2003年年销售额1500万元。
惠州某企业是90年代中期成立的专业生产和销售舞台灯光的企业，以外销为主，多年来公司一直致力于国内市场的销售。
国内市场有一名营销副总，另加2名文员，公司的主要业务由总经理和营销副总2个实现，总经理和营销副总都是做业务的一把好手，但迄今为止，国内市场的销售额仅几百万元。
北京某高科技公司是一家高速公路、电信等收费系统的供应商，该公司的营销副总每次与笔者交流都说十分忙和累。
笔者问他为什么，他说他每年个人业绩过亿元，由于自身素质好，文化层次高，所以客户大部分是由他把定单拿回，他说客户都想见他，愿意与他沟通交流。
他说由于该行业所接触的都是局长、处长，老总，客户层次级别特别高，其它人员去了他搞不定。
我又问他，公司业绩是否还可以做得更好，他说完全可以，但苦于他时间不够，精力有限，只能如此。
由以上三个案例，我们看到营销管理者们（总经理）非常努力，也很善于利用关系，公司也主要是靠他们个人的业绩在支撑，但是，遗憾地是前两个企业苦苦经营多年所取得的业绩实不敢恭维，十来年，几百万元，高的一千多万元；第三个企业的业绩量是否还可以做的更大
他们存在的共性问题是：营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上，他们更多地是奔赴一线，直面客户，自己把定单拿回来，亲力亲为。
可以说，企业之所以长不大，难以规模化产业化，一个很重要的原因就是这几个管理者犯了一个致命的错误，即有组织而不利用组织，站在组织者的位置上而不组织，一直是在利用个人的力量，而不是利用组织的力量。
我们在为这些管理者个人因能给企业带来巨大的业务而鼓掌的同时，确实发现他们也耽误了公司，可能制约和影响了公司的发展，成为企业的罪人。
因为市场是无限的，而他们的时间，精力及能力是有限的，致使公司的表现和业绩也只能停留在管理者个人时间、精力以及能力有限的范围内。
在这里做个设想，假如这几个管理者们真正组织、指挥、带领一批人去做业务，即使这一批人没有他优秀，但是一批人在做市场，那结果会如何
过去是1人做，现在是500人在做，以500人对1人，其业绩完全可能呈几何级数增长。
所以现代营销管理者的角色之一就是不是自己做，而是组织大家做，招聘、培训、管理、指挥，通过一个团队取得市场更大成功。
组织大家并利用组织的力量，是做大市场，做大企业的必由之路
二、不仅自己会做，更应该指导大家做 深圳有一企业的营销总监管理的业务员有二百七十多人，其中分管各市场的销售部长有九位。
有一天，这位营销总监对笔者说他有个非常苦恼的问题，那就是部下很少给他打电话。
由于要对市场状况了解掌握，感觉踏实，他很希望部下多请示汇报介绍情况。
刚开始的时候，他经常给部下打电话询问情况，他打的多部下打的少，开始还行，到后来觉得老是这样就没面子，心里不舒服；又特别希望部下多打电话，但又不好直说甚至命令。
这位总监说这些职业经理人一点都不职业，不知该如何办
笔者问这位总监部下是知道应该给你打电话而故意不打，还是不知道应该给你打电话
有没有这种可能：其实，部下也是很愿意与上级保持良好沟通的，但是，他们并不知道你有恐惧感，担心对市场工作的进展和发生的事情不了解，部下不知道应该多请示汇报。
笔者说由于中国市场经济发展的历程不长，中国职业经理人并未形成，或者说，我们现在所说的职业经理人并不完全清楚一个职业经理人的言行应该是什么样子的。
在笔者的建议下这位总监组织了一场职业经理人培训，后来这位总监非常感激地告诉笔者部下完全变了样，原来并不是部下不职业，而是他们不知道应该怎么做。
瑞德丰是一家专业化的复配农药供应商，过去对业务人员下市场的管理非常粗放粗犷，后来，公司制定了《营销人员拜访客户工作执行细则80条》，在《80条》中，对业务人员找店、进店、离店、客户拜访、送货上柜、店头宣传、信息反馈及日常工作制定了明确规定，要求业务人员按照《80条》来规范言行和开展工作。
比如，进店10件事：首先打招呼；二是自我介绍，送名片，送小礼品；三是寻找话题与对方沟通；四是参观零售店，了解其店规模；五是推荐新品种；六是……，自2000年开始，每年仅珠三角市场就实现销售几千万元，使瑞德丰位居行业之首。
依波表三年前在手表行业排名第十，近两年依波表推行顾问式营销，即在顾客购买产品时，引导顾客消费，详细介绍公司和其它竞品的优劣势，帮助顾客理清需求，使顾客在全方位了解产品的基础上做出自己的选择，彻底改变了过去以推销为主的销售模式和方式。
但是，面对五百余人的营销队伍怎么办
自2002年开始，依波表与营销专家一起制定了《光大依波专销员工作手册》，从专销员的工作态度、技能、知识、仪容服饰、肢体语言、文明用语以及心理素质等一一明确，并分期分批对专销人员进行演练培训，直至很好掌握，致使依波表成为了行业领头羊。
说起华为公司，众所周知，但是说起华为1999年就制定的《优秀客户经理模型》，恐怕非华为员工知道的并不多。
翻开《优秀客户经理模型》，认真读一遍，一下子就会明白了作为一名业务员，在华为应该怎么做，怎么做才能成为华为一名优秀的客户经理。
该模型从销售人员使命、市场部文化、角色与工作、考核与评价、做人、素质、必备知识、行为规范与职业道德、技能与绩效、职业通道、发展与创新做了全面系统的诠释。
一位业务员有了《优秀客户经理模型》，就有了方向，有了标杆，就会按照模型去做，就会少走弯路，不再去“摸着石头过河”，企业也避免了因太多人员由茫然探索而增加的时间成本，机会成本，企业也不再依赖个人素质的优劣发挥而去取得无保障的业绩。
看看身边的企业，有一种共性的现状是太多的企业在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。
有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。
常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做，这就是现状
不少营销管理者花了太多的时间玩一种游戏：招人——让你做——看你做——发现你不会做——不让你做——再招新人——再让新人做……，一直玩下去。
笔者18年来的感慨就是：对我最感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人——原来我们的部下是那么渴望我们的指导和帮助
在中国，要想成为一个优秀营销管理者的前提条件是：成为一名合格的、优秀的导师
如何评价华为的绩效管理制度
华为是神秘的，华为是成功的，它的成功，更加重了它的神秘。
华为，成立于1987年，是中国为数不多的在全球主流产业、主流市场进行竞争，面对最强劲的世界级公司，能够拥有最强的技术创新能力、最强的竞争能力的企业。
华为成为中国大陆唯一一家进入世界500强的民营企业。
2009年华为更以销售收入218亿美元，一举超越诺基亚－西门子、阿尔卡特－朗讯两大巨头，跃居全球设备商老二之位。
华为在世界上140多个国家设有分支机构，2010年销售收入1850亿元，员工11.5万，营业收入复合增长率为40%.按照2009年可以找到的数字，华为全球员工共计87500名，研发人员37432人（42.78%），市场人员25943（29.65%），管理人员6020（6.88%）， 生产人员18104（20.69%）。
这样一个庞大的企业王国，从上至下，都笼罩在神秘之中。
坊间流传一个段子，姑且不去找它的出处，谨以此烘托下气氛：据说某日，任正非和柳传志共乘一机，落地后，其一受到夹道欢迎，仰慕者众，鲜花掌声簇拥而出；而另一，则自己拉着行李，踽踽独行。
想见这场面，不禁莞尔。
倒也不是任总缺乏仰慕者，实在是“不识庐山真面目”的人太多了，当然不如电视上常见的柳总那么贴近。
不止“领袖”如此，华为上下通常都是不接受媒体采访的。
一部《华为基本法》，很多关注管理的人从九十年代学到现在，却鲜见华为内部的管理者来分享过。
数年前某次培训上，有前华为的HR坦率告知，他们禁止与其他企业做相关交流，当时闻者莫不表示不解，或者也有某种不忿吧。
多年后再看，华为的持续发展更增加了它对于其他企业的吸引力，“学华为”依然长久不衰。
华为用事实证明，它的行为你或许不理解，但是能够通向成功。
这，对所有企业来说，对所有管理者来说，是最实际的。
华为的管理是一个密切关联的体系，绩效管理无疑是其中的重要一环。
一、华为建立绩效管理制度的必要性绩效管理之所以愈加重要，是华为发展到目前阶段的需要，目前任正非最大的挑战是与华为十几万员工的惰性做斗争。
1990年华为实行员工内部持股，2001年实行名为“虚拟受限股”的期权改革，即新员工不再派发长期不变一元一股的股票，而老员工的股票也逐渐转化为期股。
2009年底员工持股98.58％，任正非持股1.42％，9.5万员工有6.1万名拥有股份。
对于一名1995年之前进入华为的总监级管理者而言，2001年前后，他的累计股权会超过100万股，如果按照80%的分红比例计算，他在2001年一年的个人分红收入约80万。
华为基层员工平均年收入为16万，全员占比约88%；四级经理年薪50万；3级主管年薪100万；二级总监年薪350万；一级总裁约为1500万。
他为中国培养了一批“中产阶层员工”，可以毫不夸张地说，华为是中国企业的“全员中产阶层”典范。
在员工达到了“富裕”的基础上，如何引导员工进行二次创业，激发并保持员工的斗志，继续把华为带领向前
综合各方面因素考虑，必须依靠绩效管理。
大家一提起华为的企业文化，都会想到狼文化，其实华为本身定义是“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。
在华为，执行的是“员工持股、风险共担、利益共享”的分配政策，按照核心层、中坚层、骨干层，实行普惠制，员工广泛持股。
任正非本人的股份2009年底的时候只占1.42%.作为一家100%由员工持股的非上市民营企业，员工持股比例如此之高令人吃惊。
要想更科学地分配利益，就必须建立科学的评价制度。
在定性上，确定谁是奉献者，谁是偷懒者；在定量上，要明确每一个人的价值贡献。
其中的关键是由人评价人，转向制度评价人。
企业必须通过公正的分配制度，给予不同价值贡献者以不同的回报，并通过回报体系的设计，激励员工的价值创造行为。
如改革的总设计师所说：制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至会走向反面。
二、华为绩效管理制度的要点华为非常重视制度建设，多层次的价值评价体系能够以制度形式确立下来，互相制约，破除人为干扰。
一是企业绩效管理——公司绩效、部门绩效；二是职位评价——决定基本工资；三是任职资格——职位晋升；四是工作绩效——调薪和奖金；五是累计贡献——员工持股；六是能力评价；七是态度评价。
有活力机制的核心：让雷锋不吃亏，让小人不得志。
用制度培养雷锋，让偷懒者受到惩罚；机制有活力的表现：干部能上能下，工资能高能低，员工能进能出。
华为以身践行，绩效管理机制逐步明晰，截至到现在，大体可以把华为绩效管理发展历程分为三段：第一阶段：1995-1997年，人事考核阶段。
（1）将考核作为一个单一的过程；（2）考核内容包括工作态度、能力和业绩三个方面，先在市场部进行试点；（3）目的在于强化管理意识，推动管理观念的普及，进而提高管理水平。
第二阶段：1998-2001年，绩效考核阶段。
（1）将考核作为绩效评价的工具；（2）考核内容以绩效为中心；（3）目的在于强化成果导向，推动员工务实、作实，不断提高工作水平。
第三阶段：2002年至今，绩效管理阶段。
（1）将考核作为目标导向，考核是一个管理过程；（2）增加了跨部门团队考核的新内容；（3）推动员工在目标指引下自我管理，形成自我激励和约束机制，不断提高工作效率。
三、华为绩效管理的含义华为认为，绩效管理就是管理者与员工双方的双赢。
第一，就目标及如何达到目标而达成共识，并增强员工成功地达到目标的管理方法； 第二，绩效管理不是简单的任务管理，它特别强调沟通、辅导及员工能力的提高；第三，绩效管理不仅强调结果导向，而且重视达到目标的过程。
实习心得体会
前几天，朱老师用了一节班会课的时间我们看了一部名叫的微电影。
电影虽短，却意味深长，令我感受颇多。
电影主要讲述了这样一个故事：一个司机在工作过程中一时大意收到了一张假钱，经食品店老板的提醒后才发现这是一张假币。
回家后，他的儿子扬扬问他要餐费，司机想把那张假币交到学校去，但又于心不忍，把那张假币夹进了一本书里。
不想这一幕居然被儿子看见了，扬扬将那张假钱带到学校去。
第二天交伙食费时，扬扬模仿其他同学的字把假钱交了出去。
不料被老师发现了，老师用班会让扬扬认识到自己的错误，并把假钱换了回去。
在一封道歉信中，扬扬讲明了一切。
原来扬扬的妈妈在两年前就去世了。
只剩下爸爸一个人在不辞辛苦的照顾他，但爸爸在工作过程中却会收到假钱，为了减轻爸爸的负担，扬扬便把假钱花了出去……电影看完了，我也感受很多。
电影中爸爸把假钱夹在书里而不花出去固然是对的，但他却不知道，收到假钱应立即销毁，或交给警察局和银行处理。
故事中扬扬的做法也有对有错。
他虽然把假钱交到学校去了，但是在认识到假钱的危害后，他又把假钱换了回来。
在现实生活中，有不少用假钱坑害别人的不法商贩。
但他们可能不知道使用假钱也是违法的，根据刑法规定，明知是伪造的货币却仍然使用的，会由使用面额的大小来给予一定的惩罚。
这部微电影告诉我们，我们要杜绝使用假币，发现假币要立即销毁或交给警察处理，也要传播辨别假币的方法，不让更多人受骗请采纳答案，支持我一下。
