《没有任何借口》这本书的读后感
《聊斋志异》题材的特点在于一个“异”字。
它同明代拟话本小说描写现实生活中的世态人情不同，大多写花妖狐鬼的故事。
其中有写鬼的，有写狐的，也有既写鬼有写狐的。
此外虫鱼鸟兽，花草树木，在蒲松龄的笔下无不可以成精变人。
就是就是一些没有出现 虫鱼鸟兽、花草树木的故事中，也总有怪异之事。
如《促织》中成名之子魂化蟋蟀，《阿宝》中孙子楚魂附体鹦鹉等。
这是一部借非现实的幻景物来寄托对现实不满的“孤愤之书”。
《聊斋志异》的内容丰富复杂，瑕瑜互见，但总的看来，它所触及的社会生活相当广泛，反映的社会问题相当深刻，无论是接露社会政治的黑暗和科举制度的弊端，还是描写爱情生活，都达到了新的历史高度。
再揭楼黑暗与官府的本质方面，《狼梦》同样写的很深刻。
《狼梦》写白翁梦见自己走进儿子的县衙内，看见道上、厅上、堂上、堂下坐着、躺着的都是吃人肉的狼，而他们的周围白骨成堆，又看到自己的儿子有变成了老虎。
作者在篇末写到：窃叹天下只官虎而吏狼者，比比也”。
明白的告诉人们梦里的虎狼就是现实中官吏。
《聊斋志异》不仅写了现实的黑暗和被压迫与被损害的苦难，而且表现了人民群众的反抗。
席方平不畏死亡替父伸冤，受尽了许多酷刑之后，对冥王表示：“大冤未伸，寸心不死”，“必诉”
这种反抗精神是十分顽强的。
另外，如《窦氏》中所描写的农村姑娘，但她被恶霸骗子南三复蹂躏抛弃后，再阳世冤屈难伸，就化为厉鬼将仇人杀死。
在这类作品中，还有《红玉》更脍炙人口。
冯相如在狐女红玉的帮助下，同林村美丽的姑娘卫氏结合了，不料罢官在家的宋御使依仗权势，打伤相如打死相如的父亲，强走了卫氏女。
冯相如到处伸冤，可无人为他申冤。
后来一位虬髯侠士，为他杀死了仇人，夫妻团 . 你相信世上有鬼吗
不相信
我就相信。
我告诉你啊，第一，左手食指有黑痣的人；第二，头发枯黄无光泽的人；第三，家里木梳超过４把的人；第四，凌晨２点４７分洗脸的人；第五，凌晨１点４４分出生的人；第六，额头发青的人；第七，在家中卫生间的镜子里可以直接看到窗户的人；第八，在５月１４日打破碗的人。
以上几种人呢，可以看见鬼。
自己好好检查一下吧，嘿嘿
好了好了，闲话少说，总之，你看了《聊斋志异》就知道了。
其中，我最喜欢的两个故事是《画皮》和《花姑子》，两相比较，《画皮》更恐怖一些，而《花姑子》有灵异之风。
《画皮》讲的是一个鬼，它取人之皮披在自己身上冒充人，因而夺取了顾生的心脏，顾生的妻子陈氏幸好得到了一个乞丐的帮助，救活了顾生。
而《花姑子》大家应该不陌生吧，安生（安幼舆）与美丽的獐子精花姑子之间的传奇故事，我也就不多说了。
其实，《聊斋》表面上在讲鬼、狐一类的故事，而侧面反映了当时社会的腐败，在康熙时期的中后期，也就是蒲松龄所在的那个时代，贪污成风，赃官比比皆是，清官能有几个
比作者生活好的不少，比他生活差的更多，然而他们未必都会去思考这些社会问题。
作者大胆地揭开了所谓“盛世”下的“烂疤”替那些饱受迫害的下层人民提出控诉
在这里，我又不禁佩服作者的慧眼明珠，佩服他敢于正视现实的精神。
《淘气包马小跳》读后感 在寒假中我在无意中看了《淘气包马小跳》，书中写着：马小跳出生就会跳，在马小跳出生100天，马小跳的爸爸马天笑就为马小跳办酒席，谁知马小跳一怒之下竟然“咚”的一声，跳起了2米多高，在场的人看见了都很吃惊……因此，我真是对杨红樱阿姨的想象力佩服的五体投地，表面上马小跳调皮捣蛋、惹事生非、且不太遵守纪律，是被老师同学们视为永恒不变的“后进生”。
但他非常热爱生活、诚实善良、充满爱心。
他建立了“宠物集中营”；照顾被遗弃或生病的小动物；放暑假在奶奶家住时，会组织大家一起到山里为“维护环境、保护动物”做义务宣传……， 马小跳每天都开开心心的，就像书里所写的那样：“跟着马小跳，不跳也会笑”，在马小跳周围，有开明的爸爸，有讲义气的张达，还有永远也长不大的丁克舅舅，他的生活因此丰富多彩，马小跳是真正理直气壮地做孩子。
在回到书中，要说马小跳的丑事真是三天三夜也说不完啊。
可是每次马小跳犯了错误，马天笑先生都不以为然，因为他认为玩是孩子的 天性。
俗话说的好，兵来将挡，水来土淹，终于有一天马小跳有了对头，那就是路曼曼，路曼曼每天都拿着一本小本子记马小跳在学校的所作所为，真是令马小跳头痛。
马小跳早就已经把路曼曼视为眼中钉，肉中刺了。
想尽办法要戏弄路曼曼，路曼曼叫他向东，马小跳偏偏往西，路曼曼叫他往西，马小跳又偏偏向东了，把路曼曼的脸都气歪了。
在马小跳的班上，最漂亮的女孩就是夏林果，夏林果瘦瘦的，长长的头发，尤其是跳起芭蕾舞来，简直就像一个仙女。
而且夏林果的背永远是直的，眼睛永远是向前方的，头发永远是整齐的，她充满着自信，就像一个骄傲的小公主。
在马小跳的班上有最漂亮的女孩夏林果，最聪明的女孩路曼曼，当然也有最笨的女孩字琪儿!安琪儿是安琪儿的妈妈在40岁的时候生的，因为安琪儿的爸爸妈妈听说年老的人生的子女不是缺手缺脚，就是脑袋有问题，所以安琪儿的爸爸妈妈宁愿安琪儿笨也不要安琪儿缺手缺脚，于是每天都说：“我宁愿生个笨女孩出来的。
”没想到真的生安琪儿，安琪儿离马小跳的家很近，所以和马小跳特别好，马小跳却因为安琪儿长的丑不和安琪儿玩…… 还有篇的名字叫《猪和狼的大辩论》。
猪和狼对人类的贡献到底哪个大呢
从表面上来看，一般的人都会说猪对人类的贡献大，而马小跳却说狼对人类的贡献大。
这是怎么一回事呢，让我给大家介绍一下。
猪方代表丁文涛在班上号称“成语大王”,成绩非常好。
他认为，猪的全身都是宝，猪的肉可以吃，猪的皮可以做皮鞋、皮带、皮包、皮箱，猪的样子很可子，胖胖的脸，大大的耳，圆圆的鼻，眯眯的眼。
狼方代表马小跳却认为，狼是野生动物，是受国家保护的动物，因为狼是大自然的“清道夫”，吃对大自然有害的动物，比如老鼠、野兔，起到生态平衡的作用。
丁文涛说：“猪的全身都是宝，狼的身上没有宝。
”而马小跳却说：“狼的尾巴就是宝，毛笔中的精品狼毫就是狼的尾巴做的。
”最后，狼方辩论取得了胜利，马小跳赢了，而丁文涛却垂头丧气。
读了这篇文章，我增长了许多知识，还懂得了两个道理。
第一个道理是，由于丁文涛目中无人，以为这一次的比赛自己一定能赢，轻视了对方，所以造成了失败。
第二个道理是，马小跳非常重视这次比赛，资料准备得很充分，所以取得了胜利。
我们要学习马小跳那种不怕困难、争强好胜的精神在《淘气包马小跳》中还有许许多多动人的故事，真是被那句应验了，跟着马小跳，不跳也会笑。
——跟着还有《笨女孩安琪儿》。
安妈40多岁才生下安琪儿，安妈和安爸听许多人说年纪大的女人生下的孩子不是四肢不全就是智商不高，安妈和安爸宁愿要一个智商不高的笨孩子也不想要四肢不全的孩子，终于，安妈生下了一个女孩，取了一个小天使的名字——安琪儿，安琪儿不聪明，三岁还不会说话，等到她上小学时，还有时说话显得特别幼稚：有一天，学校组织全校去植树，三年级安琪儿和马小跳一组，安琪儿问马小跳：你为什么长得这么高，是不明你妈妈天天给你浇水，你也给我浇一下吧，搞得马小跳哭笑不得。
但是，安琪儿，你说她笨，其实也不笨，马小跳出的脑筋急转弯的题目她全部都能答得出来，这让所有班上成绩优秀的孩子目瞪口呆，可见她只是思维方式与大家不同，她有她独特地看待世界的方式，充满了好奇和幻想，充满了童趣和天真。
在她的世界里，我们看到的是一个纯洁的，天真可爱象一张白纸一样的小女孩。
安琪儿还是一个善良的小女孩，当韩力哥哥伤心时，她会诚心诚意地安慰他。
读了这本书，我有点喜欢安琪儿了，虽然她不最优秀的，但她是很可爱的，我们不能歧视安琪儿这样的孩子，我们要关心他们，帮助他们，每一个儿童都是一样的，都应该有一个快乐的童年。
又一本拙劣的员工思想教材 —— 不得不读《你在为谁工作》之后感 当笼罩在我们上空的政治迷雾渐渐散去，意识形态控制的手段也随之寿终正寝。
这是一大进步。
从梦幻中醒来的人们变得越来越现实而理智，于是如何对员工进行思想教育再次成为当今企业面临的一大难题。
要说目前通用的招数，不外乎经济的胡萝卜加生存的大棒。
相对于前者的颇有威力，后者却使人颇有微词。
《你在为谁工作》无疑也是其中的“一棒”，也无疑又是绵软无力的一棒。
近年来诸如此类的小册子很是流行，之前就见过《谁动了我的奶酪》，据说是利欲熏心者炮制的，却冠以“美利坚进口”之伪名。
后来又有《送给加西亚的信》，令人费解的是，中国传统文化中教人诚信敬业者可谓多之又多，何必非要舍近求远呢
这样说并非是因为抱残守缺敝帚自珍，而是其中明显迎合了国人迷外的媚俗倾向。
仅从题目上看，前两者还有些许象征意味，而这次的《你在为谁工作》却是直白无误由说教演变为训导。
但三者的共性都是：因为浅白所以流行，因为浅陋所以武断，因为粗暴所以无效。
让我们瞧瞧《你在为谁工作》是如何完成上述三大使命的。
1.从形式到内容到方法的浅白。
全书共分五章，各章有五至七节不等，各章节有其题目，各小节围绕本章展开，形式上有序而不乱，可使读者一目了然轻松进入正文阅读。
再看精心设计的内容：“为什么要努力工作”，“你珍惜目前的工作机会了吗”，“敬业，最完美的工作态度”，“决不拖延，立即行动”，“从优秀到卓越”。
如果我是企业主，我也会对此青眼有加，用最少的语言概括除了最需要的东西，这是多么符合老板的心态呀
而各小节的题目，十之八九都是口号，口号也许会打动人，但也只是一刹那的事，随后便是如闻痴人说梦般的愕然。
全书内容可以翻译为：提高认识转变态度——马上行动起来赶快努力工作——太伟大啦你成功了，这简直就是一部题为《王者之歌》的优美三部曲。
可能吗
也许只有在刚上班的头三个月我会相信。
而从本书的论述方法来看，以大量的举例引证加主观阐发最为突出，前者多为名人富豪之言行范例，后者又言之凿凿语气肯定无疑。
表面看似案例分析，大有MBA教程之派头，其实却是简单的模仿秀加教父口吻的混合体。
2.学理和逻辑上的浅陋。
《你在为谁工作》整部作品都建立在一个假设之上，也即凡是依靠本人的劳动而获得薪酬的行为均为工作。
所以作者告诉我们工作是人们要用生命去做的事，这话本身没错，但是用错了地方。
其实国外理论中早有“工作”与“劳作”之分，但也不得不悲观的承认，由于人类社会尚处于极不完善的发展阶段，真正拥有工作者少之又少，能从事与之才智、兴趣相吻合进而实现其“自我”的人实属凤毛麟角，而绝大多数的人只不过是糊口谋生的劳作者。
既然在学理上站不住脚，可以说我们都在工作，但不能要求我们为工作而以命相搏。
就像梵高可以为画画割掉自己的耳朵，但我们不能。
所以即便是抬出大名鼎鼎的斯皮尔伯格也不能使我们对“努力工作便可实现自我”的空头支票发生幻觉。
而拿天纵其才的比尔盖茨说事就更显荒谬，单其传奇经历就和普通人毫无可比性而言。
3.态度粗暴。
说其态度粗暴，是因为无视人这一复杂而巨大的存在，故而论述中缺乏人性的关怀与温暖。
相反的，那种冷漠仿佛是针对机器的态度，说让你ON就不得OFF，说让你RUN那你STOP就肯定是错的。
那么无效和反感都是必然的效果。
请问：假如一位员工连同自己衣食住行养老抚幼上的困难都无法彻底解决的话，他还怎么与企业同舟共济荣辱与共呢
当然，这本书也并非毫无作用，它至少可使我们由此引发许多思考。
而公司的用意也无疑是好的，但只有双向的思考才是工作的改进成为可能。
陈漠一罐子美读后感
1保持工作环境的有序和整洁 实践证明，优雅整洁的工作环境、打造高效健康的工作区能大大激发工作的热情和潜能，工作环境不仅会影响到工作效率，还会影响工作中的创造性。
不要认为给自己换个新发型或是买件时髦的衣服是轻浮虚荣的，你这样做不是为了炫耀，而是为了在胜利到来之前为自己树立信心。
2规划好自己的时间，安排好自己的工作 一个成功的人士必定对自己的时间有很好的规划，每个人一天的时间至多不过24小时，而一般我们的工作时间定义在8小时，如何在这8小时内做好自己的工作，更有效地工作，时间规划是非常重要的因素。
对自己每天的工作一定要有认真的规划，有哪些工作要做，要达到什么样的结果，重要性各是怎样，先后次序如何安排，如果未完成如何处理，等等，一定要合理规划。
只有合理规划好了时间，安排好了工作，这一天才能有条不紊，才能高效。
果断做事，绝不能放任拖拖拉拉的惰性耗费更多时间，和拖延症争抢时间，就要努力战胜它
不管从事什么工作，事先的调查和分析都会有助于你找到实现目标的最佳方案，好的钟表行走十分规律，不快也不慢。
凡事预则立，不预则废，有些事情不可不问清楚，不弄明白。
一个人只有知道如何主动地安排工作，而不是被动地适应工作，才能高效率地办事。
正如一位成功的职场人士所说：“你应该在每天的早上制订一下当天的工作计划，仅仅5分钟的思考就能使你摆脱工作的追赶，把工作变得非常有效率。
” 3学会放松，学会减压，提高自信 不管你面对的工作怎样艰巨，你都保持心平气和，集中精力，把自己需要完成的事情都记录下来。
当你遇到很难解决的工作或者很不喜欢的任务时，一定要调整好自己的心态，你可以倾听你喜爱或者励志的音乐。
这会让你更开心，更能激发你的斗志。
通常影响我们效率的，不是繁杂的任务和时间管理的问题，而是我们的情绪
我们通常被情绪所左右，压根不想工作，不想干活，拒绝合作，这才是我们拖延和被动的原因。
通常让我们感到疲惫的，不是劳累，而是索然无味。
所以，爱你所做的，把越难的工作当作锻炼自己最好的机会，相信很快你的工作效率就会提高。
4学会寻找提高工作效率的捷径： 要想在职场中成为优秀者，光是埋头苦干是没用的，如何在工作过程中找到自己的最快捷和有效的办法是关键，这需要个人的经验积累。
每个人的方法不一样，但这样做你就会成功，不这样做你就会落后。
职场中不少才能平平的人，却比那些才能超群的人会取得更大的成就，人们常常为此感到惊奇。
但通过仔细地分析，便不难发现其中的奥秘：他们养成了有条不紊的做事习惯，能更好地利用有限的精力。
相反，如果不讲究秩序和条理，盲目地做事，不但使人筋疲力尽，也容易使健康受损。
所以，把事情安排得井井有条，做起事来，会更加容易、方便，能达到事半功倍的效果。
5团队合作如何提高工作效率：小故事，大道理。
一个新手自己怎么做好机油的销售
1．售代表来说，销售学知识无疑是掌握的，学问作为根基的销售，只能视机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
感恩成长，励志成才心得体会
这个世界上，让自己感激的事情还有很多很多。
一个人，只有怀揣一颗感恩的心，才会体味到生活的幸福与乐趣，学会感恩也就是学会了生活。
人的一生走过来，有太多需要感谢的人和事。
我应该对生活抱着一颗感恩之心，虽然自己的生活没有别人过的精彩，虽然自己的人生没有别人走的幸福，但我依然应该感恩我周围的一切，感恩我所遇到的一切。
我要让自己在自己的感恩中，让那人间的温暖和快乐充实在自己的心间，让自己体会到生活原来是那么的美好，值得自己去珍惜和拥有。
引用一句歌中的话，就是：感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……在的今天,党和人民政府对人民教师关怀备至，称教师为“人类灵魂的工程师”：教师在社会上也受到人们的尊重，得到各种荣誉...为了表彰优秀教师和优秀教育者的功绩，提高教师的社会地位，鼓励教师终身从事社会主义基础教育事业，给教师发放岗位补贴和课时工资,让每位教师感到政府对教师的人文关怀.感受到自己身负的重任.让我们把更多的精力投入到教育教学中.每当看到一批批学生升入高等学府,我们心理那份成就感和自豪感就油然而生.我感到最满足的是选择了教师这个职业.也由衷地感谢党和政府给予我们一份神圣事业,受到社会的尊重.
