现代采购管理 读后感
现代采购管理观念的4大创新第一大创新：采购是增加利润的途径第二大创新：采购部门每年要按一定比例降低采购成本第三大创新：采购部门是参与决策部门第四大创新：对待供应商的态度是：整合供应商资源， 实现双赢
2013感动中国人物颁奖典礼的观后感，不少于600字，拜托啦
大哥大姐们
很急啊! 快快，速度
我认为一名优秀员该起到表率作用，应该度的主人翁精默默地奉献着光和热；应该抱着务实认工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。
现在我们公司的全员活动在轰轰烈烈地进行着，我做为钻房一名优秀员工，将积极参与改善活动中去，不断地展现自己的热情和智慧，为公司和自己创造一个更加优美的工作环境。
展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。
在以后工作中，以无缺勤、高效率，少报废为目标，为XX公司成为世界一流企业做出更大贡献。
观《穹顶之下》后有感800字数
《穹顶之下》纪录片观后感 《穹顶之下》围绕雾霾是什么?从哪儿来?我们该怎么办?进行了一系列调查，它让人们了解了中国正在遭受前所未有的环境污染，生活在这样的环境下， 必将影响着我们乃至下一代的身心健康，可持续发展更是无从谈起。
除了对现在大气环境的担忧之外，感触更多的是，柴静直面问题的态度，这个大调查是她辞职后，以一个前调查记者的身份完成的，她做的很认真，源自内心，触发了万千观众。
细想一下，柴静从国家、企业、个人几个层面揭示了环境污染的原因，并告诉我们应该如何才能保护我们的环境，如何才能留住APEC蓝。
然而，不管是国家还是企业，这是一个大层面上的调控，我们能做的很少，但作为社会的一份子，我们能做的却很多。
就像纪录片后面柴静讲的几件事，碰到建筑工地扬灰，我们可以跟老板协商，让他用网兜盖起来;碰到餐馆油烟太大，我们也可以建议老板加装吸油烟装置;碰到加油站漏油，及时拨打12369。
其实生活中我们能做的远不止这些，譬如我们可以改变出行习惯，多坐公交少开车;节假日尽量不要燃放烟花、爆竹，选择环保低碳的生活方式;尽量多种植一些树木，增加绿化，我们的一举一动都将为整个环境贡献一份力量。
面对复杂多变的雾霾污染，也许柴静一个宣传片起不了什么决定作用，但是无论是作为一个公众人物还是一个母亲，她的勇敢都值得我们敬佩。
在以前，我们也许认为雾霾只是一种不同寻常的天气，不清楚他的破坏性，但是当有人站出来，理性的告诉了我们它的危害，告诉了我们应该如何去预防它，那么我们是不是应该就要改变以往的陋习，多为环境保护尽一份自己的微薄之力呢?虽然我们做的事情微不足道，但是因为这件事我能为环境保护做了一点贡献，那么我们心里就会踏实很多。
如果我们能够克制自己，节制身边人，人人参与保护环境，那么我们也一定能治理好雾霾，神州大地自会山清水秀。
在人类与雾霾的斗争历程中，穹顶之下不应该是柴静一个人在战斗，我们13亿人同呼吸，共命运，并肩作战。
学习初级会计实务这门课程的心得体会
认真学习，认真听课，多总结，多做题。
这门课真的不难。
初级会计师证必考科目。
所以一定要好好学。
想经营好一家店铺，看哪些书对经营有帮助
最主要是价格不要高
建议1角一本一天
会员制
以下转载
1、我想开一家书店需要做好哪些前期准备
首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。
如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。
你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。
你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。
假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。
2、我该如何判断哪些地区适合开书店
首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。
如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。
如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。
个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。
3、我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断
这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。
比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。
大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。
另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
4、好店面选择时，我应该重点注意那些方面
地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。
在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解； 面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。
同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。
所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。
另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。
楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。
因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。
建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。
如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。
地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。
这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。
邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。
5、都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢
调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。
（1）立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。
可就书店营业地点周边的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。
（2）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。
商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。
当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。
（3）市场调查：针对特定目标或事物做调查。
这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。
6、我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢
（1） 同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。
（2） 其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。
（3） 其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。
（4） 商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。
（5） 其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。
7、现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作
目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。
对于经营的场所，并没有任何限制。
具体程序如下： 首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：一、会计师事务所出具的10万元资金验资报告；二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；三、“许可证”申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用B5纸打印）。
申请人递交上述文件约一周内便可拿到“许可证”。
办照时需缴纳的费用包括，查询费（40元）、办照费（30元）以及会员费（60元／人）。
8、我如何才能取得发行员初级证书
现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。
新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为600元／人。
学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。
考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网。
9、对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢
在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。
只有这样，才能保证日后经营的顺利进行。
在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期铺货的流动资金，按每平方米3千元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。
其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米300至400元即可。
如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。
书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个320元左右。
店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。
此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（DM单）等费用。
当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少你的失误。
10、除了图书以外，还有哪些业种形态可以参入书店的经营品种里呢
根据你已选定的书店位置，开店人可以确定自己的其他经营形态： 依照自已店的面积和地点，关联性，经营特色来考量，书店所要经营的业种，如图书、期刊、文具、礼品、音像，都是和书店相关的最常见的经营形态；另外，软件、电脑硬件、周边耗材、数码产品、电影海报、甚至餐饮等，都是可以考虑进你的经营范畴。
11、店面租金在多少，才能保证我的经营有获利空间
店面租金费用各地情况是不一样的，图书零售是薄利经营。
房租不易过高。
按照一般情况，书店每平方米每月月租最高不宜超过100元，超过这个标准经营的风险就非常大。
如果开店人租下店面期满或者中途退租，仍然可以收取转让费，那么这样就比较合适。
如果不能，就相当于增加了房租。
12、租用店面在物业方面我需要注意哪些问题
店面有没有法律方面的纠纷，店面产权拥有者是谁，是否有被银行或法院扣押或被其它机构拍卖等，以避租房期间产权有纠纷；如果谁转租给你，需要弄清楚他是否直接和产权方签约，他租房的具体起始时间，租金等情况；老的店面，咨询今后是否会拆迁。
新建房店面考虑隐存的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在租店协议中体现。
13、书店卖场初步规划我该如何进行呢
在开店人确定自己经营的品种后，要依照卖场面积来划分各品种所占的面积，并思考各图书类别比重；在完成这些动作后，开店人就要将各品种及品种中特殊类别的位置作合理安排，并做成书面资料。
具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收银台占地面积不超过1．5平方米为宜，过多浪费。
高度为0．75米左右为宜，过高给顾客感觉没有亲近感；卖场看管方面最好一人能够全部看到整个卖场情况。
因此，除了收银台的位置安排尽可能的考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为0．75米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。
中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放书籍。
新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处，而新书柜和畅销书柜本身的设计款式和高度，又有各家书店的各自功能需求。
14、我在商品货架设计上要注意些什么问题
货架的设计是一门学问，设计得好，可以充分运用空间，增加商品陈列量，顾客在选择上能产生舒适和方便的效果，进而让整个书店在陈列上的整齐与丰富感，激起顾客的购买欲望。
所以开店人要针对各种的业种，及业种内各类商品的尺寸、陈列特性、购买习惯、甚至人体工学等因素作综合考量，来设计出货架的样式。
另外，开店人也要注意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要挡住视线，壁柜的高度不要太高造成顾客拿取和工作人员的作业不便。
书店的外观是展现风格很重要的宣传，这个部分除了招牌是明确标示外，更能吸引顾客上门的是橱窗的陈列，而橱窗陈列是表达出商品最新的信息，随着时间季节和各种主客观因素转变，而变换橱窗的陈设。
所以在设计装潢的时期，如果店面的条件许可，应该要有橱窗的规划。
防盗门的间距：防盗门目前最新设计的间距是1．8米，很多书店用的是90厘米的，感觉是不一样的，虽然1．8米的是贵一点，但仍然要考虑给读者进门留出足够的宽度，如果采用防盗门，应该尽量用间距宽一点的，也尽量用好一点材质的，不要用木结构很笨重的东西，视觉效果很不好。
15、书店的装修细节，我还该注意什么
由于书店的特性，开店人还要注意柱面的设计，POP张贴栏的设计和亮度的设计等细节。
如果你的店面有一些柱子存在。
在视觉上，柱子的存在是一种视觉障碍，可是在设计之初，要特别注意柱子与书架之间的结合，柱面不止是单纯的美化，还要与业绩产生密切的关系，否则就是卖场面积的损失。
POP张贴栏的设计是为了规范日后招贴画的张贴，例如：收银台后方的壁面可做张贴栏，张贴内容以会员申请办法，或其他长期性活动的告知为主；柱面也可设计张贴栏，其内容多以单一商品，或小型书展专柜宣传为主，所以在它的下方最好有小量的陈列架或平台。
卖场内的灯光亮度首先会影响顾客来店的意愿，其次是顾客在选择商品时，是否容易产生疲劳。
所以开店人在做卖场设计时，最好能做亮度的测算。
16、第一次铺货，我怎样做预算比较合理
对于新开的书店，在第一次商品采购，无论就商品种类和数量，都是较大的；而以采购时间和到货的期间也很紧张，所以开店人应该有计划、有步骤的安排，让采购和物流作业能顺利的进行，避免挂万漏一的情形发生。
依照规划图来计算，每种类别商品所需架上陈列数量，计算方式为1平米面积的铺货量按3千实洋的书预算即可。
以一般的经验来看，新店的进货预算保守些为宜。
让库存稍微偏紧、适时补货会比较好，不过在营业期间，有充足的备货同样重要。
需要保证顾客到店内来过一次，就能找到下次再光顾的理由。
17、图书采购的渠道有哪些，我初期从那些进货渠道采购比较合适
图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。
作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低。
此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。
需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式。
18、第一次铺货，我在品种和进价上要注意什么问题
书店铺货要慎重，铺货是一次性投入，进价低，内容好是两大要点。
品种既要多但要实惠，开始时不要追求品种，品种是按实际情况逐步形成的，好书价低要多进一些当领头羊打折扣低一些吸引读者。
在采购方式上，先对货架陈列所需图书采购，因这次采购是以出版社目录为采购依据，种类多，副本量少，验收后处理的时间也较长，所以列为第一次采购。
第二次采购以新书及畅销书为主，此次采购在新书部分，出版商或发行商可以主动推荐，再依订购副本量的方式处理；同时可对第一次采购不足的部分作补充采购。
19、我如何判断一本书的质量呢
新开店的采购原则有什么
对一本书做出最初的采购判断，有以下关注点：这本书的出版商是否有名，封面是否够抓人，作者是谁，是否权威有号召力，目录告知的全部内容是什么，序言、导言告诉了什么有益的东西，护封、书衣推荐的什么东西等等，这些都是“卖点”的来源，采购人首先得有自己做为读者能打动自己的“说法”，才有可能让读者心动从而达成购买。
采购原则是：图书的出版时间，以较新的产品优先，以作家或图书本身的知名度优先，以图书的出版质量为选择优先，以品种的齐全度为优先考量，以扣折低为优先。
SHAOJUNKKK
《青岛钢铁的背后创业故事》的征文
一位英国记者问奥斯特洛夫斯基，为什么以《钢铁是怎样炼成的》为书名时，他说：“钢是在烈火与骤冷中铸造而成的，只有这样它才能成为坚硬的，什么都不惧怕，我们这一代人也是在这样的斗争中、在艰苦的考验中锻炼出来的，并且学会了在生活面前不颓废。
” 在制造业特别是重化工业被提到国家战略高度的大背景下，钢铁成为人们聚焦的对象。
中国早已成为世界第一钢铁产量大国，但是离强国还差得很远，究其原因就是中国耐用的、优质的钢铁还是很少，无法支撑中国产业的高端化和持续发展。
以规模为导向的钢铁工业未来将面临转型的抉择。
河北省是中国第一、世界第四的钢铁生产地区，成为中国钢铁发展的缩影，而其中有着自己的亮色，那就是德龙钢铁。
可能你会说，德龙钢铁的发展充满了运气，发展一帆风顺。
而其实，背后有艰苦的抉择、拼命的奔跑、精益求精的钻研、对工作的无限热情、紧抓战略机遇的紧迫感、同舟共济等等。
以“振兴民族钢铁事业”为己任，德龙钢铁在掌门人丁立国的带领下，练就了中国民营钢铁企业的“真金刚”之路。
中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生说：“它是民营钢铁企业的样板。
” 专业是一切的基础 丁立国创业路上不是没有走过弯路。
他曾雄心勃勃地进军房地产业，在唐山市准备盖一座地标性建筑立国大厦。
大厦原本计划盖18层，后来欲罢不能一点点追加，一直加到28层，不但将企业闲置资金全部耗尽，还造成企业资金链砰然断裂。
这次多元化尝试让丁立国幡然醒悟：只有脚踏实地做好自己熟悉的行业，才能稳稳当当发展壮大；盲目扩张和盲目多元化，只能把企业拖入险境。
他重新反思企业的发展规划与定位，放弃正在经营的房地产和医药，集中精力做钢铁，立志把公司打造成中国钢铁大王和百年企业。
纵观中国企业，多元化成功的例子并不多见，但是多元化的尝试从未停止，有其客观原因。
中国企业经过十年、几十年甚至几年的发展，就要和上百年的跨国企业进行正面较量，其风险性显而易见。
而中国的融资、风险投资、产业扶持等方面又无法和国际相比，多元化成为中国企业特别是民企不得不走的路。
还有经常把GE多元化的“不把鸡蛋放在一个篮子里”当成“圣经”，然而却忽视了GE拥有强大的资本规模、精明的业务筛选策略、高效的业务运营管理系统、超越具体业务的公司战略、强大的企业文化和美国良好的资本环境，这些是中国民营企业可望而不可及的。
在这样的情况下，中国民营钢铁企业应该怎么办
坐以待毙显然不行，丁立国给我们开了一剂药方：在专业的基础上“做精、做强、做长”，将整个产业链做宽、做深、做好。
丁立国的德龙钢铁正是实践了这一药方，才有了今天的成就。
他说：“钢铁是一个可以做一辈子的产业。
先舍后得，大舍大得。
” 与时代赛跑 德龙钢铁16年的发展历史，几乎走了国外钢铁企业100年走过的道路。
这体现了德龙人与时代赛跑的精神———“快鱼吃慢鱼”。
“1992年，那是一个春天。
有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”丁立国在1992年也奇迹般的、快速的为自己未来的钢铁帝国画了一个圈。
1992年8月，从深圳打工并积累了一些钢铁方面经验的丁立国，回到了中国钢铁基地———唐山。
他首先租赁了一家轧钢厂，创办了唐山长城轧钢厂。
凭着在深圳熏陶的超前思想和“深圳速度”，再加上他善于经营的头脑和以德取胜的理念，这一年他便掘到了第一桶金———获利3000万元，完成了他创业史上的第一次资本积累。
在经过了几年平淡后，2000年4月18日，丁立国率领150名各路精英进驻了负债并被他们收购的邢台新牟钢厂，投入了6000万元启动资金，只用了8个月就扭亏为盈，当年纳税60万元。
而邢台新牟钢厂1998年5月就已停产，累计亏损11383万元，负债2.4亿元，资产负债率高达122%。
这也成了如今德龙钢铁的雏形。
从2000年纳税60万元开始，德龙钢铁连续4年实现了惊人的增长：2001年纳税600万元，2002年纳税6000万元，2003年销售收入达到24亿元，纳税1.89亿元，与2000年相比增长了300倍以上。
在2004年国家加大宏观调控力度时，德龙钢铁却逆势显示出了勃勃生机，销售收入达到37.8亿元，平均一天有300多万元的效益，上缴税金接近3亿元。
短短5年，德龙钢铁稳步发展成为一家拥有员工3300人、资产18亿元的大型民营钢铁企业。
仅用短短两年多的时间，走完了同类国有钢铁企业10年的发展历程。
(下转第六版) (上接第五版) 2005年3月9日，德龙钢铁通过对新加坡上市公司群宇的反向收购，德龙控股在新加坡证券交易所挂牌上市，这也是国内民营钢铁企业首次在海外实现借壳上市。
当时，丁立国说，上市成功仅仅是万里长征走完的第一步，今后要借公司上市的东风引进国际资本、管理，通过重组、兼并或参股、控股等形式参与国内、省内优势钢铁产业整合、产权改造，通过北京总部、天津公司、上海公司、香港及海外公司等新公司的建设，搭建百亿元产值的结构，实现德龙的快速扩张。
2007年，德龙钢铁在成功进入韩国、泰国、印尼等国家后，又把目光放的更长远，赞助了澳大利亚珀斯光队，加快了其国际化步伐。
丁立国生活出奇简单：最大的嗜好就是读书，企业管理、政治经济、思想伦理、文学历史等均有涉猎，还研究佛学。
他说，现在市场竞争不仅是“大鱼吃小鱼”的问题，更是“快鱼吃慢鱼”的问题，根本问题是学习再造的问题。
要做钢铁行业百年老店需要不断学习，只有这样，才能保持在钢铁行业第一方阵中。
产业链共赢 德龙钢铁与其他企业形成良好的竞合关系，最终实现产业链的共赢。
结合全国的市场需求、公司的技术装备水平与自身优势，德龙钢铁制定了优质专业板带生产的企业定位，与周边地区国有大型钢铁企业邯钢、唐钢等大规格产品形成系列的配套、互补，并不断开发一些国内生产厂家较少、市场潜力巨大的新品种。
德龙钢铁有限公司与旭阳焦化集团签订了战略合作伙伴协议，标志着双方在加强上下游供应链资源建设，打造双赢、多赢的新型客户关系方面又迈出了坚实的一步；德龙控股同邯郸钢铁公司、河北文丰钢铁公司组成策略联盟，三方将在燃料市场采购、产品销售、人才和人力资源开发交流以及生产、经营、管理和新产品研发等方面开展合作，把河北省打造成为中国的主要钢铁生产基地。
丁立国透露，德龙一方面正在印度洽谈收购矿山，通过参股最终成为控股，向上游业务(铁矿和焦炭)延伸；另一方面在国内加紧收购整合业务，扩大目前的生产经营规模，并努力向生产冷轧钢等下游业务发展。
德龙钢铁的迅速崛起，也有效地带动了周边地区的建材、矿产、焦化、轧钢、运输、服务等行业发展。
当前的市场竞争已不再是单个企业之间的竞争，而是企业与其供应商、销售商或最终用户形成的供应链之间的竞争。
只有当这个供应链谋求双赢或多赢而结为利益共享的战略合作伙伴时，才更稳定并更具有竞争力，这个强势供应链上的企业才能占有更多的市场份额并从中取得较高的利润。
德龙人的六个尊重 尊重品德、尊重人才、尊重创新、尊重梦想、尊重环境、尊重社会，德龙人用六个“尊重”概括了一个企业与其有关联的环境之间和谐发展的概貌。
炼铁厂职工宋顺祥到济南钢铁公司参观学习期间，在公共汽车上给年老的乘客让座，丁立国了解后，当即决定奖励宋顺祥2000元。
丁立国说：发展的德龙，不单追求企业的发展，更注重培养有崇高理想和良好道德风尚的德龙人。
2004年，德龙钢铁在招聘一名学历、技术都符合条件的男士时，听说此人对父母不够孝顺。
结果一查，真如传闻所言。
丁立国说：他就算是个博士，就凭他不孝顺父母这一条，咱也不要。
“要想成就一番事业，就要把德放在第一位。
我这一生就是想为振兴民族钢铁事业做点事情。
” “让每个职工把公司当做家，让公司成为每个职工的家”是丁立国致力达到的境界。
丁立国说：“钢铁是冰冷的，但人心是热的。
”他投资上亿元新建和改善了员工生活、培训、娱乐设施。
在员工生活方面还有着一个小插曲，2003年5月，轧钢厂两位职工反映食堂问题的信件摆在了丁立国的案头。
他看完这封信后沉思了良久，提笔在这封信末尾写道：“德龙公司的今天是广大职工奉献的结果。
全世界只有一种人———需要关心的人。
我们没有任何理由不关怀我们这么好的普通职工。
”为使困难员工及时得到救助，丁立国还带头捐款建立了“员工互助基金会”。
德龙钢铁每年投入百万元对员工进行培训，每年德龙的员工培训多达上万人次。
丁立国自豪地说：“我现在有一个非常优秀的经营团队。
作为董事长，我只在公司经营大政方针和关键人事上过问，其它具体生产经营我从不干涉。
” 德龙钢铁以品种、成本、质量为主线，在公司建立了销售、供应、企业文化、党群工作等配套的全面管理体系。
为了强化管理创新意识，丁立国还明确提出，创新应该成为企业管理的主题。
德龙钢铁得益于近年来中国经济的高速增长和行业机遇，始终坚持技术创新、制度创新和管理创新，实现了企业生产经营的领先优势，成本不断下降，经济效益逐步提高。
钢铁企业是耗水大户，德龙钢铁从保护水资源、防止水污染、改善水环境、进一步提高水的循环利用率的角度出发，把节水工作当做企业可持续发展的战略任务来抓，为此再建污水处理厂，保护了当地的生态环境和水环境，提高了企业的经济效益，减少了环境污染。
另外，在整个生产过程中，始终把科技进步、节能、降耗、增效、环保放在同等重要位置，严格遵守“环保三同时”原则，以ISO14001环保认证标准为准则，将环保理念贯穿到整个生产流程之中，并形成了循环经济发展模式。
丁立国积极致力于各种社会公益事业：捐资修建光彩小学、资助贫困大学生、在大学设立寒门学子奖学金等；关心社会的进步和稳定，资助社会弱势群体法律援助基金会；为农村兴办电力、水利工程，修路、修桥等。
10年来，丁立国向希望工程、济困扶贫等各类社会公益事业捐款捐物2000万元。
冒险似的前瞻 1999年，河北省农行的朋友向丁立国推荐了邢台新牟钢厂，因管理不善停产几年，农行希望有实力的企业接盘。
没有去国企而去深圳投身钢铁产业是丁立国的第一次重大抉择，而这一次成为他的第二次重大选择。
因为这个项目确实存在着风险，如果不能很好地运作后果不堪设想。
这家钢厂由于连续几年市场低迷和粗放式管理，陷入恶性循环，到1998年停产时资产负债率高达122%。
他经过认真分析后，决定接手邢台新牟钢厂。
当时钢铁产业不景气，丁立国认为，钢铁行业是有规律的，产业不会是一软到底的。
他说，至少可以算三笔账，一是财务账，肯定不值得；二是发展账，企业加强管理可以有更多发展空间；三是市场机遇账，中国新一轮经济快速发展期已经启动。
三笔账算起来，机遇大于风险。
结果只用8个月，他就扭亏为盈，当年纳税60万元。
丁立国连续3年对这个企业进行改造，累计投资13亿元，使企业的生产能力由原来的年产15万吨提高到2002年的年产120万吨。
这一年，新牟钢厂正式更名为邢台德龙钢铁。
不一软到底，也会存在钢材价格背离价值规律的现象。
1993年9月，他做出一个当时让许多人大惑不解的决定：轧钢厂停产，创建唐山长城贸易公司，转型做贸易。
山西一位从事钢材贸易的薛老板劝丁立国再开机生产，不要放弃这发财的机会。
丁立国对薛老板说：我看钢材价格快要到降的周期了，不能再生产了。
几天后，钢材市场情形大变，钢材价格急剧下滑，一降再降。
一念之差，使许多曾经发了钢铁财的老板又一夜“返贫”，债台高筑。
而丁立国的前瞻性思维帮了他。
技术决定行业未来发展方向。
德龙钢铁第三期改造引起企业管理层争论：一种观点认为，近期全国钢材价格仍在上升，扩大生产就能带来更多利润。
而丁立国认为，做钢铁产业不能短视，行业已过热，总会有冷的时候，国家扶持的是技术含量高的钢铁企业。
最终公司决定拿原本用于扩大规模的5亿元资金全部投入高技术附加值的中宽带钢生产线。
关于如何为企业定位的问题，丁立国说：就像高速公路上跑的车一样，有高级轿车、有卡车、有公共汽车，而我们在其中找了一个点，把德龙钢铁定位于具有高技术含量、区域优势明显的专业板带生产厂商。
德龙钢铁是全国中宽带钢厂领军厂家，可以影响全国中宽带钢的价格。
他们不是做大而是做精，抢先一步发展了国家政策扶持的高端产品。
2003年，德龙钢铁成为国内少数能够生产技术难度较高的板带生产厂商之一，产品出口到韩国浦项、LG等国际知名企业。
2004年在国家加大宏观调控力度时，德龙钢铁依然显示出勃勃生机。
德龙钢铁把持技术装备在同行业领先作为发展目标，通过积极采用国内先进的冶金技术设备，实现了公司生产工艺的创新和生产设备的升级改造，公司的主体生产设备及相关配套设施均达到同行业领先水平。
通过加强管理，成功规避了原辅材料采购的市场风险。
受国际市场的影响，2005年国内钢铁企业原材料供应市场出现激烈动荡局面，主要原材料价格一路攀升。
面对市场形势的变化，公司通过强化市场预测，在大宗原辅材料的采购中准确把握了市场动态，有效地控制了原辅材料的采购价格，为公司全面降低成本起到了关键作用。
公司还与澳大利亚、南非、俄罗斯等国家的矿业集团达成铁矿采购合作意向和合作年限，同时与国内内蒙古、河北的矿业集团有更密切的合作形式，为大幅降低采购成本奠定了基础。
中国钢铁协会市场部主任董志洪说，目前，中国钢铁产业的竞争正在从价格竞争为主转向品种、质量、服务等品牌的竞争，成本压力增加，企业与上下游供应链关系从单纯的买卖关系转变到建立长期战略合作。
所以，要采取相应措施：生产由数量扩张型向质量效益型转变，通过实施科技创新实现产品和产业升级；企业经济效益由价格效益型向降低成本型转变；大力发展循环经济。
而对于这些，德龙钢铁早已未雨绸缪。
向产业帝国进发 一提产业帝国，我们可能会想到英特尔、诺基亚、可口可乐等，他们在一个领域做到了世界极致，而微软等还经常受到反垄断调查，其影响力可以左右整个产业的发展方向、产品价格甚至人们的消费趋向，而完全不用什么暴力或洗脑运动，因为你没的选。
这是对产业帝国的描述，对于许多中国企业来说颇为垂涎。
那么，他们是如何做到帝国级别的呢
一个字：专。
德龙钢铁的发展理念就是“做专、做精、做强、做长”，一个企业专心做好一件事才可能有长远发展。
这个发展了16年的民营企业，正在建立他的钢铁帝国，从下游的生加工、中游的中宽带钢到上游的铁矿和焦炭，德龙钢铁掌门人丁立国说：“要做大整个钢铁行业，就要往装备业延伸，轧辊只是突破口。
”而实际上，轧辊也是为钢铁产业服务的。
德龙钢铁在建立帝国的时候努力实现了几个指标：在高端产品的中宽带钢方面可以左右价格；整合钢铁上、中、下游资源实现共赢；持续投入资金进行核心技术的研发，注重价值而非规模；全面控制成本，实施循环经济等。
虽然在国有钢铁企业面前德龙钢铁不占规模优势，但是其总资产贡献率、资本收益率、社会贡献率、净资产收益率等多项指标在中国70家重点钢铁企业中排名第一，这印证了其发展的专业价值。
丁立国的愿望是成为中国的钢铁大王和百年老店，这个大王不是规模方面的，而是产业价值方面的，只有掌握了产业发展方向，才有可能在未来建立产业帝国，成为全世界钢铁行业内最有影响力的企业。
这可能是很多中国企业的现实选择。
<丁立国档案> 丁立国，1970年1月出生，硕士研究生学历，毕业于河北理工学院机械制造专业，现任邢台德龙控股有限公司董事局主席、德龙钢铁有限公司董事长。
1992年创办唐山长城轧钢厂，2000年收购已经停产两年、负债2.4亿元的邢台新牟钢厂，组建德龙钢铁有限公司。
2005年，组建德龙控股有限公司。
担任的主要职务有：全国工商联直属会员商会副会长、中华全国青年联合会常委、中华全国工商联合会执委、中国青年企业家协会理事、河北省光彩事业促进会副会长、全国工商联直属会员商会副会长、韩中经济发展协会副会长、河北经贸大学工商管理学院企业管理专业兼职教授。
荣获河北省“五一”劳动奖章、“河北省十大杰出青年”、荣立省政府一等功、第六届河北十大杰出青年企业家、河北省劳动模范、全国关爱员工优秀民营企业家、邢台市优秀企业家等荣誉。
2005年12月18日，当选为第十六届“中国十大杰出青年”。
跑业务怎么跑，跑了两天无果
1、要一击即中，就是找你们行业有很大机会能成为您顾客的群体。
例如就想我们蓝爵照明那样，我们是做LED灯具的，所以我们的业务都是去装修公司寻找合作，去新开发的小区排放传单资料等等。
2、发资料－－发资料对方很可能转身就将资料丢了。
但是没有关系，他们对所有的销售都这样的，并不是针对你，不必难过，继续发，就不相信100个里面有一个能成功的，对吧，要保持这样乐观的心态。
3、发资料的时候不要盲目发，同时还要将自己的业务作为简要的介绍。
4、有兴趣听你介绍完的，你就礼貌的索要对方的电话、名片，保留电话，以备今后再次电话销售推荐业务。
不给的也没有关系，就说下次哟机会再来拜访。
5、介绍重点要看对象的。
比如对方是老板本人，你就要说，能给他优惠，价格低。
如果对方是单位的采购负责人，您就要说，我们肯定会给您最大的利润..不会亏待您的。
隐含的意思就是您可以从中获利。
因为采购负责人都是想从中捞到提成好处的。
你如果能拿出别人有诱惑的条件，他乐于买你的。
但是有时候，暂时不会有机会，这就要等。
所以这类人就一定要留电话，他也会给你，你要常联系，等待现有供应商退出，你就可以有机会了。
6、一般你拜访的对象，都会说，我们现在有固定的供应商。
没关系，一定要真诚自信，介绍自己产品的优势，但是不要贬低别人的产品。
以诚待人，都喜欢和真诚可靠的人做生意。
7、对自己的业务要有充分的理解和自豪感，具备足够的知识。
准备好一套说辞，就是产品推介。
8、有意向的就邀请人家吃个饭。
比如聊着聊着，中午了，就说，聊得挺开心的，和您挺投机，投缘，赏光咱一起吃个饭吧
对方答应就有戏。
对方拒绝就说那下次有机会再约，把下次来初步定下来。
下次你再提请吃饭他就不好意思拒绝了。
9、要衣着合体，西装革履最好，要是觉得拘谨，就商务休闲装，谈吐要大方，做不到成熟，就真诚一些，千万不要装，不懂装懂乱说话，还不如实话实说，有虚有实，要有技巧。
记住，业务也是代表着您工作的企业的。
如果你能做好以上的，你的业务道路越来越容易走了，万事开头难呀，所以你要记得。
有时间就多些利用网络，朋友亲人， 周围的一切去接单。
休闲的时候就上网看些业务的知识，去买些业务类的书籍深造一下。
这样不管你以后是做老板也好，做一个出色的业务也好，都会有好大的帮助的。
好啦，因为时间的关系，就跟您说到这里吧。
希望对您有用。
一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。
当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
二、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。
发放名片时，可以出奇制胜。
比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。
将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系dian话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司xx这个产品销得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢
” 第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。
试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么
当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。
否则，效果将适得其反。
三、察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢
你下次再来吧。
”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。
这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。
在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
四、明辨身份，找准对象 如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。
这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。
所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。
在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。
比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。
五、宣传优势，诱之以利 商人重利。
这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。
这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。
这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。
如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。
因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。
和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。
六、以点带面，各个击破 如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。
这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。
所以，我们必须找到一个重点突破对象。
比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。
甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
七、端正心态，永不言败 客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。
销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。
只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
