麦家致儿子的一封信
朗读者麦家观后感 一篇麦家，当代著名小说家、编剧。
年生于浙江富阳，年，麦家参加高考，并因数学分、物理98分的高分和语文60分的低分，被工程技术学院无线电系录取。
在一次访谈中，麦家曾这样回忆童年：小时候因为家庭成分不好，被同学歧视，交不到朋友，我很孤独，写日记是我唯一与人交流的通道。
日记本是我仅有的朋友，也是孤独的身影。
写了十几年日记后，看到有些小说很像我的日记，我就开始写小说了。
作品有长篇小说《解密》、《暗算》(获第七届茅盾文学奖)、《风声》、《风语》、《刀尖》等。
电影《风声》改编自《风声》、《听风者》改编自《暗算》。
麦家在《朗读者》读了一封写给儿子的信。
儿子曾经有三年的时间不和父母沟通，再后来考上大学去美国后，麦家在儿子的行李箱偷偷的塞进一个笔记本，里面有两个信封：一个信封放了美金，一封就是这个信，儿子读后给回了两个流眼泪的表情, 只这两个表情却让麦家落下泪来，如释负重。
描述儿子的这段经历，这位父亲数度哽咽，麦家说：对于儿子的这段叛逆，是青春犯得罪，也是麦家的基因犯得罪。
从14岁零八个月开始，麦家有17年没有叫过一声父亲，年麦家在父亲去世一年后写了《致父信》，他是如此的懊恼曾经的叛逆。
朗读者麦家观后感 二篇昨晚《朗读者》中，作家麦家给儿子的一封信被称为《朗读者》开播来最重磅的一枚催泪弹。
《朗读者》现场，麦家更是几次哽咽，聆听者董卿也泪光闪烁，台下的“90后”、“00后”直接哭了。
这封被网友称为“最美家书”的信，顿时刷爆了朋友圈。
这封信：是一封小说家整整准备了18年的信;一封他悄悄塞进儿子远行行囊的信;一封麦家写给儿子，又是向自己的父亲“还债”的信……据麦家讲：儿子青春期可以说是特别的作、特别的叛逆。
”麦家直言，青春期来了就是“鬼敲门”，高中开始，儿子就把自己封闭了起来，三年全部待在家里，每天把自己关在间里，打游戏、上网、聊天、恶作剧。
对于儿子，麦家无数次想放弃，因为无可，但是最后又无可奈何。
“我们始终不放弃，每天把老师请到家里来，但很多老师上了几天后就劝我，麦家，还是算了。
”儿子气走了家庭教师，麦家却仍然不放弃寻求让孩子可以继续接受教育的途径，甚至一度自己掏钱开了一家培训机构，只是为了让儿子和同龄人在一起，然而最后还是以失败告终。
但麦家一直未停止对儿子的陪伴，他说：“年轻人，或者说青春期就是一个危险，可以上天也可以入地，可以是一把刀也可以是一朵鲜花。
我们作为长辈，只有一种选择，帮助他变成一朵花，抹平坚韧的地方。
帮助他度过最摇摆不定，定时的这样一个阶段。
”终于，麦家的儿子到了本该高考的时候，情况发生了变化。
看到曾经的小伙伴们都开始努力读书，纷纷准备出国读大学，孩子突然意识到和朋友们的差距。
“他本身英语基础很好，人也聪明，努力了半年，靠着他的童子功过了英语关，通过了6所美国那边大学的申请。
”当有一天儿子告诉麦家，自己被一所大学录取了，麦家一度完全不信，经过确认才喜出望外，“他申报了八所学校，陆陆续续过了六所，包括他现在正在读的费城艺术大学，还给元(美金)的奖学金。
”麦家提及儿子，似乎在庆幸自己当初选择陪伴儿子，“现在他的情况也比我期待的要好，学业不错，也交到了朋友。
其实儿子虽然话不多，但是为人大方，受人欢迎。
当初我的选择，就是用我的力量来保护他，陪着他承受青春期的痛。
”茅盾文学奖的作家麦家，他在作品中为人物撰写着出其不意的选择，而在生活中面对青春叛逆的儿子，选择了父爱的回眸，选择不放弃，终于换回儿子的醒悟和成长。
他们的故事，值得我们每一做父母的、做子女的深思....朗读者麦家观后感 三篇最新的《朗读者》中，谷主麦家给儿子的一封信被称为《朗读者》开播来最重磅的一枚催泪弹。
《朗读者》现场，谷主麦家更是几次哽咽，聆听者董卿也泪光闪烁，台下的“90后”、“00后”直接哭了.....这封被网友称为“最美家书”的信，顿时刷爆了朋友圈，后台无数小伙伴留言希望能看到麦老师的信。
小编在哭瘫的情况下，还是默默地开始把字码上去。
这封信：是一封小说家整整准备了18年的信;一封他悄悄塞进儿子远行行囊的信;一封麦家写给儿子，又是向自己的父亲“还债”的信……儿子，当你看到这封信时，你已在我万里之外，我则在你地球的另一端。
地球很大，我们太小了，但我们不甘于小，我们要超过地球，所以你出发了。
这是一次蓄谋已久的远行，为了这一天，我们都用了的时间作准备;这也是你命中注定的一次远行，有了这一天，你的人生才可能走得更远。
我没有到过费城，但可以想象，那边的月亮不会比杭州的大，或者小;那边的楼一定也是钢筋水泥的;那边的街弄照样是人来车往的;那边的人虽然肤色貌相跟我们有别，但心照样是要疼痛的，情照样是要圆缺的，生活照样是有苦有乐、喜忧参半的。
世界很大，却是大同小异。
也许最不同的是你，你从此没有了免费的厨师、采购员、保洁员、闹钟、司机、心理。
你的父母变成了一封信、一部、一份思念，今后一切你都要自己操心操劳，饿了要自己下厨，乏累了要自己放松，流泪了要自己擦干，生病了要自己去寻。
这一下，你是那么的不一样，你成了自己的父亲、母亲、长辈。
这一天，是那么的神奇，仿佛你一下就长大了。
但这，只是仿佛，不是真实。
真实的你只是在长大的路上，如果不是吉星高照，这条路必定是漫漫长长的，坎坎坷坷的，风风雨雨的。
我爱你，真想变作一颗吉星，高悬在你头顶，帮你化掉风雨，让和风丽日一直伴你前行。
但这是不可能的，即便可能，对不起，儿子，我也不会这么做。
为什么?因为我爱你，因为那样的话，你的人生必定是空洞的、苍白的、弱小的，至多不过是一条缸里的鱼，盆里的花，挂着铃铛叮当响的宠物。
这样的话我会感到羞愧的，因为你真正失败了。
你可以失败，但决不能这样失败，竟然是被太阳晒死的，是被海水咸死的，是被寒风冻死的。
作为男人，这也许是莫大的耻和辱!好了，就让风雨与你同舟吧，就让荆棘陪你前行吧。
既然有风雨，有荆棘，风雨中不免夹着雷电，荆棘中不免埋着陷阱，作为父亲，我爱你的方式就是提醒你，你要小心哦，你要守护好自己哦。
说到守护，你首先要守护好你的生命，要爱惜身体，要冷暖自知，劳逸结合，更要远离一切形式的冲突，言语的，肢体的，个别的，体的。
青春是尖锐的，莽撞的，任何冲突都可能发生裂变，而生命是娇嫩的……这一点我只想一言蔽之，生命是最大的，生命面前你可以理直气壮地放下任何一切，别无选择。
其次，你要尽量守护好你的心。
这心不是心脏的心，而是心灵的心。
它应该是善良的，宽敞的，亮堂的，干净的，充实的，博爱的，审美的。
善是良之本，宽是容之器，亮了，才能堂堂正正，不鬼祟，不魍魉。
心若黑了，脏了，人间就是地狱，天堂也是地狱;心若空了，陷阱无处不在，黄金也是陷阱。
关于爱，你必须做它的主人，你要爱自己，更要爱他人，爱你不喜欢的人，爱你的对手。
爱亲人朋友是人之常情，是天理，也是本能，是平凡的;爱你不喜欢的人，甚至仇人敌人，才是道德，才是修养，才是不凡的。
儿子，请一定记住，爱是翻越任何关隘的通行证，爱他人是最大的爱自己。
然后我们来说说美吧，如果说爱是阳光，那么美是月光。
月光似乎是虚的，没用的，没有月光，万物照样漫生漫长，开花结果。
但你想像一下，倘若没有月光，我们人类会丢失多少情意，多少相思，多少诗，多少音乐。
美是虚的，又是实的，它实在你心田，它让你的生命变得有滋有味，有情有意，色香俱全的，饱满生动的。
麦家在儿子出国的行李里放了一本笔记本，夹着信和美金。
图为麦家在笔记本扉页给儿子的留言。
呵呵，儿子，你的父亲真饶舌是不?好吧，到此为止，我不想你，也希望你别想家。
如果实在想了，那就读本书吧。
你知道的，爸爸有句格言：读书就是回家，书这一张纸比钞票更值钱!请容我最后饶舌一句，刚才我说的似乎都是战略性的东西，让书带你回家，让书安你的心，让书练你的翅膀，这也许就是战术吧。
麦家把所有的叛逆，所有的青春，所有的执拗，都献给了他的第一部长篇小说《解密》。
这部耗费他11年创作的小说，也最终为他赢得了最大的收获。
正如麦家在《朗读者》节目中所说：我对儿子的付出，他今后都会加倍补偿我。
爱你的父亲
员工生日会流程
员工生日会策划方案一、目的为体现公司对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同度和归属感，使员工真正地融入到公司的大家庭当中，进而保持更好的工作心态，与公司共同成长和发展。
推进公司企业文化建设，丰富企业文化内涵。
二、活动主题思埠集团xxxx年x月员工生日会三、活动时间每月举办一次，每次约2个小时，具体时间提前通知。
四、活动场地暂时定为大厦12楼会议室，具体根据实际情况和当月活动内容安排。
五、活动对象1．当月生日的员工；2．邀请公司领导参加；3．有文艺特长者带节目提前报名参加（待定）。
六、活动程序安排1备工作：准备生日贺卡、生日礼物、蛋糕等物品，并布置活动现场1．1人事部统计当月生日员工名单，准备好生日贺卡，请同事、领导写上祝福语并签名；1．2邀请生日员工参加活动（对外公布为开会），同时请领导及有文艺特长的同事参加；1．3提前购买好活动所需物品；1．4做好活动现场布置。
1.5提前制作PPT、准备音乐等。
2．活动内容安排：2．1主持人开场，让各位生日员工自我介绍，并逐渐巧妙地引入主题，给生日员工一个惊喜；（提前准备PPT）2．2领导或主持人寄语，感谢员工为公司做的贡献，表达公司对员工的祝福；2．2赠送有领导、同事签名的生日贺卡（贺卡可用铅笔写上编号）；2．3生日员工按编号依序领取礼物，发表生日感言，并分享人生中最有意义的一件事，并为下一名员工颁发礼物及送上祝福语。
2．4联欢游戏环节：活动形式可每月根据主题
赞美厨师的句子
《赞扬厨师的话语+成语》1.食以厨为先，厨以艺为魂
2.刀勺在手，心系天下。
3.刀工细腻，切出多彩人生；用料考究，搭配曼妙心情；调料入味，调拌酸甜苦辣；煎炒烹炸，做出绝味；精心设计，出炉幸福大餐。
4.艺高天下美名扬，满汉全席谁不馋。
谁知大师后厨难，美味付出心血汗。
5.重庆美食之都，厨师功不可没
6.传承烹饪技艺,弘扬工匠精神!7.弘扬中华饮食文化，促进渝菜发展壮大；8.菜品即人品，好菜品出自好人品；9.人人为烹饪，烹饪为人人
10.厨师是人类烹饪文明的工程师11.厨师是创造文明的无名英雄
12.人类中最有创造性的，当推厨师。
——杰罗尔德13.弘扬厨师美德，生活因你而精彩
14.烹饪界无名英雄，人类感恩你们
15.世界上只有两种人配穿白大褂，一是医生，二是厨师。
16.天天辛苦不喊累，投身厨房英雄无畏，白衣白帽多高贵，创造生活好美味，锅勺桶盆响叮铛，烟熏火烤不怕脏，杀鱼洗菜刮大肠，切鸡切鸭技术棒，节假日里你最忙，加班加点汗水淌。
祝愿天下厨师开心快乐，身体健康
17.只有传统，没有正宗，物无定味，烹无定法，适口者珍，就是渝菜创新之真理。
18.厨艺深比太平洋，味到浓时菜自香。
19.用刀具切割岁月的痕迹，用刻刀雕刻人生的精彩；用双手打理自我的事业，用锅铲烹制明天的幸福；用调料入味生活的华彩，用美味赢得生命的掌声。
20.学厨先学德，德有多高，艺有多深。
钻研理论，勤于实践，谦虚谨慎，精益求精。
21.做一个合格的厨师必须做到多看，多学，多思，多问，
miyavi是什么...要详细介绍
MIYAVI详细资料 姓名：-雅 - Miyavi-() 出生日： 1981\\\/09\\\/14 血型：AB型 星座：乙女座(处女座) 出生地：兵库县 （大阪） 家庭情况：母，妹妹 身高 : 183cm~185 cm 体重 : 57Kg 视力：超爱甜食(一见到甜食就会超好视力-.-││) 足长： 27.5 cm 兴趣： 音乐 专长：弹结他 香烟牌子：Seven Star BOX 13mg (葡萄味) 入浴时间：30 分钟 喜欢的地方： 最满意自己的作品：「．．．」 右手：唯雅独尊、 、我、一生涯凡人也、色即是空、XX、6、（more haste less speed） 右膊：我 手指上：纹有Μ Ψ Ω 左手：手指上：纹有382、 、、4、手臂上有两段英文 , 尽（简体字） , 左膊：俺 颈对下位置有一个图案 (n－d） 胸口至腹肌的位置纹：不退軡 喜欢的音乐： 喜欢的艺人：、、自己(=.=││) 最好成绩科目：美术 最差成绩科目：没有最差的(自大的雅雅=.=││) 曾加入乐队： （1999年6月29日加入) 乐队内职位：Guitar. （黑发的雅雅^.^） 最喜欢的怪兽：ぬらりひょん 注：日本的怪兽，这是图 Click 自卑感：没有 最想要哪个成员：别捉弄我 （这个问题应该是故意搞暧昧） 平时装扮：暗黑色类型的衣服 （我直翻，所以文法怪怪） 最想住的地方：家 宠物：猫，”miyavi地板” （这名字。
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） 想要成为什麼动物：小鹿 照镜子会说什麼：加油
睡觉时穿的衣服：跟白天一样 平均洗澡时间：30分钟 最喜欢的地方： 最喜欢的音乐 : Due'le quartz （雅以前所属乐团） 最喜欢的艺人：我 出身於日本兵库县，17岁来到东京并於同年，以吉他手名义，加入了视觉 系摇滚团体-Due'le quartz。
亲自参与作词、作曲，当累积作曲经验的同时， 也以Due'le quartz吉他手的身分展开了表演活动。
在演唱会中的个人表演风格，以及亲手设计所佩戴的饰品配件及T恤等的 多方面才华，确立了他在Due'le quartz中的罕见迷人特性。
可惜的是在2002年9月22日，Due'le quartz在众人的感叹声中，於涩谷AX宣 布解散，划上了Due'le quartz在地下乐团史上的休止符。
可以再度众人振奋的是雅-miyavi-於同年的9月23日，重新开始了不分领 域、不分区域、不分类别的「正字标记」视觉系单飞大计画。
2003年4月25日 在涩谷公会堂举行首次的演唱会，演出相当成功。
并在同 一天，成立了官方歌迷会『仔雅连合』。
2003年9月19日发行第一本意识形态写真书集「わがはい」，展现出他不为 人知的一面与才能。
而且自己首次主演的电影「おれさま」，也於2003年8 月28日在日本青年馆上映，由於反应热烈，2003年9月7日在涩谷公会堂举 行了加映会。
2003年10月19日在日比谷野外大音乐堂，举行了令人期待已 久的第二次演唱会，能就是万人空巷，整唱Hi到不行。
并首次参加了於12 月28日在BayNK会馆举行的Beauti fool's fest2003~现代奇想博览会~活动。
2004年2月24起，举行首次的全国18场的巡回演唱会「东京脱走」，在各个 场地也创下了销售一空的佳绩，进而将於2004年6月23日发行地下最后一张 混音单曲后，在各路人马强烈争夺下，预计2004年10月正式藉由日本大厂 进军主流音乐市场。
也将以逆向操作在正式进入主流市场前，前进亚洲为 未来进行宣誓。
雅-miyavi-势必成为日本2004年下半年开始，最奇特与闪亮 的一颗星。
台官网 日官网 5 雅的作品集： INDIES时期： 2002年10月31日 发行第一张solo album【雅乐】 2002年11月30日 同时推出两张单曲： 【pop is dead】---pv+sigle 【死んでも boogie woogie】---pv+sigle 2002年12月18日 推出单曲： 【ジングルベル】 2003年4月16日 推出单曲： 【自分革命--2003】 2003年6月25日 推出单曲： 【タリラリタララ】 2003年7月23日 发行：DVD\\\/VHS【涉谷公会堂下克上映像】 2003年9月3日 推出单曲: 【Coo quark cluck】 2003年12月2日 推出个人第二张album: 【雅--galyuu--流】 2004年2月25日 个人首部电影【おれさま】发行 2004年6月23日 推出单曲： 【あしタ、元気ニなぁレ。
Last Maxi】 2004年8月31日 推出PV集【一人芸】 major时期: 2004年10月19日 推出写真集【ガキんちょ】 2004年10月20日 推出debut单曲: 【21世纪型行进曲\\\/ロックの逆袭-スーパースターの条件-】 2004年12月1日 发行DVD： 【2004年8月31日 %D 人生最初的记忆：痛苦，胡子 小时侯的梦想：当 乳名：Bon 最拿手的科目：提供食物 喜欢的动物：迷失的羔羊 优点：没有弱点 弱点：没有优点 第一次与陌生人谈话会看别人的地方：数别人有多少颗痣 兴趣：到处乱叫 喜欢说的话：想睡觉 Band里流行什么：跳起来的Kazuki 喜欢的牌子：Yoyogi Park 香水：，Gucci 收藏品：思想 喜欢的食物：奶油玉米，巧克力蛋糕…… 不喜欢的食物：甜的东西，椰菜（什么人） 喜欢的饮料：维他命果汁，菠菜汁 不喜欢的饮料：西红柿汁（反正是个善变的人） 拿手的菜：Sakito 冰箱里常有的东西：Yungeru 喜欢的季节：夏天的早晨，很浪漫 每天的必须：拥抱 睡眠的习惯：裸睡 早上通常穿什么：早上穿什么就穿什么 目前所买的最贵的东西：时间 如果不当音乐人，那将会是：Miyavi就不会出生了 人生最大的恶作剧：伪造罪，绑架 被吓坏的事：Okan真的是一个男人 别人说什么会高兴：Ba-bon 圣诞节想收到什么礼物：袜子 洗澡的时间：30分钟 最宝贵的是：感受 什么事使你高兴：正在睡觉的时候 使你放松的地方：舞台，厕所 使你不自在的地方：Kyuushuu 想去旅游的日本地方：每一个地方都想 想去旅游的国家：日本是最好的了 最想见的人：Fujiike-san 下一世想做男人还是女人：我想继续这一世的生命 三个愿望：我会有无穷的愿望 收到什么会高兴：声音 有空的时候会做的事：寻找幸福 做过的工作：厨师的学徒 尊敬的人：Hydra 喜欢的艺人：Hydra 现在喜欢的CD：Hydra 第一只买的CD：Hydra 看过的Live：Hydra 现在想看的Live：Hydra 第一次玩的歌：Hydra 第一次的表演经验：中学3年级，学校运动场 最深印象的Live：1999年6月13日 录音时会想的事：全部是工作 巡回演唱会时最开心的事：精力旺盛的脸孔 巡回演唱会时最担心的东西：自己的皮肤 Live后会做的事：补充维生素 最成功的地方：死的时候会带着微笑
请一份简短的工作转正申请（文职类工作）100字内，谢谢
转正申范文（一）：尊领导： 首先很荣到xx工作，我必须会珍惜这来易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己全部的力量。
我是xx年xx月xx日进入公司的，至今已有3个月的时间了。
这3个月来，是我人生的重大转折。
十分感谢公司领导和同事们，他们给了我很多的帮忙和指导。
总结3个月来的工作： 在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，偶尔也会被小小的挫折影响工作信心。
认识到不足的同时，我始终坚信，态度决定一切，有好的工作态度必须能行的。
在今后的工作中，我将努力弥补不足，用心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来
此致敬礼
读后感开头怎么写精彩
对的。
产品卖不动
企业在市场就没有存在的价值
于斐什么样的产品才是好产品
是品质
是技术
是企业自己认为好的，还是消费者认为好的，这恐怕是许多企业都在矛盾的问题。
特别是中国的市场，卖得好的不一定是同类产品中品质最优的，此种矛盾的情况确实让很多企业老板十分纠结，到底自己的产品该怎么样做才能被的被消费者所接受呢
其实，说到底，产品没有生命力，不能被更广泛的消费者所认识，还是老板营销上薄弱所致。
如今，满大街的同质化产品遍地都是，而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的，表面看起来，潜在市场应该无限广阔，但要命的是现实市场却廖若晨星。
自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。
一个月里，我作为嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛。
接触了不少企业老板，听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼，心里颇有感触。
每一个产品生产出来都凝聚着企业老板的心血，都不是轻轻松松的，产品生产出来当然就是为了面对消费者，实现销售并且盈利，有一个持续的发展。
为此，有不少企业老板对自己的产品很有信心，却对产品的营销没底气，不知道是追随模仿好，还是独辟蹊径好。
其实，就在他们左右徘徊时恐怕已经错过了占领市场的大好时机了。
其实，营销才是你们当下最应该关注的问题。
在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品，这一点我曾反复在各种场合强调过，但许多老板恰恰在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。
有许多企业也开始在营销上下功夫，但基本是失败的，因为他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历事，形式上是有了，也许觉得挺热闹还挺满意，却打动不了求新求异的消费者。
说白了，你自身的利益点对消费者没有杀伤力，当然也就很难刺激消费，因此围绕它所做的一切工作也都成为了自娱自乐的东西。
每个企业的老板也都希望自己的产品经久不衰，具有旺盛的生命力，而不是根本连市场都进不了，或者是几天就被淘汰了，而能主动找寻法寻求外力帮助的企业应该说是明智，一己之力解决不了的问题，找专家、找团队来帮助自己，整合众多的资源力量。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，面对产业政策进一步规范，以及由此带来的困局与变局，中小企业如何求生
只有想法打造“共赢营销生态圈”，认识到价值链和生态圈迅速发展的前瞻性，围绕内容变精细化运作为精益化运作，闯出新的一片天是迟早的事。
所谓打造“共赢营销生态圈”，其实不难理解，要知道一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统，在国内企业市场，生态圈里既有品牌厂商，又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。
企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源，驱动整个产业链条有条不紊地运转，最大限度地提升效率，并创造出最大的利润。
就拿比如化妆品来说，其角色定位有点类似舵手，各级分销商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。
特别是在同类品牌掀起的巨浪打压下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
说起打造共赢的营销生态圈，它需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定高效的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应打造共赢供应链。
这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“共赢营销生态圈”的五级助推器。
首先，在产品规划上，在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。
提高产品的生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润；经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。
其次是构建稳定商效的共赢渠道，通过渠道的政策统一和信息充分共享，并充分降低渠道的经营风险。
再者就是精准的价格策略促进共赢，在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。
同时，产品的价格必须偏重于时间的纬度规划，在产品不同的生命周期阶段适时进行价格调整，就能使其利润放大到最大。
经销商们也能从中受益，实现共赢。
另外，强大的促销攻势必不可少。
营销学上讲究推拉术，既要有品牌形象宣传“推”的一面，又要有终端促销“拉”的一面，只有这样，才能提高库存周转速度，最大限度地降低库存所带来的现金占用和价格下跌造成的利润损失。
事实上，企业就是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来的。
从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。
因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。
前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比，否则就不会出现以少博多、以弱胜强的现象；而后者才是维持企业持久竞争优势的关键，是以弱胜强的真正原因，也是企业家管理效率的集中体现。
所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，这是企业赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施。
除此之外，要想拥有市场需求的产品，除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：1、用户痛点的深度感知与满足；2、用户隐形需求的挖掘与引导；3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。
如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化，命中用户与顾客周围的情感连接，好产品就真的开始说话了。
在沃顿商学院近期举领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么
全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。
“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。
我是指真正的营销活动，而不是销售支持。
在美国，做保险的全靠营销工作来支持。
公司里的所有的部门都必须认识到：公司是针对消费者的企业，我们必须预测消费者的需求，并想出具有创造性的想法。
”这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。
保罗·霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。
实际上在中国这可以从企业的经营活动中找到相关佐证。
比如华为的任正非、格力的董明珠，他们都曾使先有市场后有工厂的杰出实践者。
在经济的发展中，如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”，那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。
著名经济学家熊彼特在他的“创新理论”中指出：企业家是那种具备冒险素质，承担创新职能的人。
他们的活动是一种创造性活动。
虽然他们不一定总能成功，但他们却总是试图从事新的事业，探测未来，寻找新的投资机会。
他们具有眼力、创造力和胆识。
他们也许不是发明新方法的科学家，但他们却是成功引入新方法的人；他们能够看到潜在市场和潜在利益之所在，能够按照风险的大小和报酬的高低作出决策。
由这些企业家所推动的创新活动，是一个国家经济增长的自发因素，而所谓的“资本形成”不过是增长的诱发因素罢了。
如今，自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。
其实，世上最不缺的就是产品，关键要有好的方法，而好的方法往往能换救和延长产品的命运。
从目前来看，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。
这不，十几年来，许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力、杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。
蓝哥智洋国际行销顾问机构近期曾对上海、无锡、常熟等地的新品进行调研，大多数产品都是经过国家有关部门严格监测、审批和认可的，而且消费者的感受和反馈都不错，口碑更不用说了，但为什么如此的红颜薄命呢
其实，道理也很简单。
企业没有直面市场与顾客导向的系统策划，没有针对性强的营销战略策划，没有建立在实战经验基础上的精确战术策划（注意，千万不要是误人子弟的创意策划），最终使产品在市场上空留无数败笔。
在调研中我们也发现，一些公司已经开始把重心改在顾客占有率，而非市场占有率上，其中有的还想出新的方法，以增强“交叉营销”（指当消费者购买某产品时，会被询问是否要顺便购买周边产品）与“进阶营销”（指当消费者在购买产某产品时，会被询问是否要转而购买价格更高、等级更高的同类产品）。
公司可通过运用更新、更有效的数据库手段从中获得细分市场与顾客的观点。
值得肯定的是，现在一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，许多老板不善用心，不去创新，潜意识中幻想一招制胜，单点突破的营销美梦怎能轻松实现呢
你的产品与服务缺乏差异与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在大众市场还是分众市场摸不清底细情况下缺乏细致了解和把握，企业产业链与价值链不能提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会安全有保障吗
现在很多企业的产品没有定好位，没有搞清楚产品的卖点，因此就对消费者没有杀伤力，不能够刺激消费。
比如说，一个产品它的功能很多，可是到底是以哪种功能作为宣传的重点，到底该向哪一类人群推销，这都是在做销售之前应该做好的功课，有了具体的目标才好逐个击破，这样总比大海捞针要容易得多。
有了定位，接下来的卖点、模式和采取什么样的有针对性的服务才能进一步确定下来。
要知道，当今市场上产品多如牛毛，如果没有差异化的定位、清晰的卖点、独特的模式和有吸引力的服务，又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，近年来，市场营销模式变革中，体验营销是被业内人士关注得最多的营销模式。
然而，体验营销究竟是什么
所谓体验营销，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。
科特勒认为，最能鼓舞消费者的是思想、成就感和自我表达这三种动机，而体验营销从本质上说，要为消费者创造的也正是这三方面的满足感－-思想、成就感和自我表达。
一个能和消费者沟通对话、能与消费者有双向交流的品牌，其影响力要远远大于只向消费者进行单方面的品牌，因为，前者不仅凝聚了企业自身的努力，更融入了消费者的个人元素在其中，这样的品牌不单纯只属于企业，而是为企业与消费者所共有、所共享。
体验营销有别于传统营销：传统营销主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势；体验营销则是从生活与情境出发，塑造感观体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。
事实上，体验营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，要让顾客体验上升到价值的高度，完整的产品和完整的体验才提供完整的价值。
也就是说现在不光是为消费者提供优惠价格，不光为消费者提供产品，还要为消费者提供体验，这种体验不是你单独提供的，而是你提供舞台，并和消费者一块去创造这种体验，创造美好的回忆，创造的东西。
同时，体验营销也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。
“想卖东西吗
首先必须让人高兴。
”在《大趋势》一书中，约翰?纳斯比特提出把情感融入消费体验这一观点。
当前，中国的市场正在悄悄的发生着变革，诸如一些企业倡导的定制营销和顾问营销，都是体验营销的雏形，这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的服务，并且以人性化服务带动产品销售，维系消费者忠诚。
产品的消费者到底需要什么呢
其实很简单，他们需要的是一个贴心的、保姆式的个性化服务方案，而不是虚无的口号式的承诺。
21世纪的竞争是服务体验的竞争，体验营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。
通常，我们可以把体验分成四个领域：娱乐体验（唱歌跳舞等）、教育体验（告诉消费者自己的产品是什么，怎样用最好等）、逃避现实体验（喝茶、打球等）、审美体验。
这四种体验的结合才是一个完整的顾客体验，但是，有很多人并不明白这一点，以为搞个活动就是体验，搞个促销就是体验，做好了服务工作就是体验。
其实，体验营销是一个系统化的营销思路，是以服务为重心，把商品作为一种道具，给消费者提供一种消费情境，在情境里通过消费者的参与、互动，给消费者留下了一个独特、美好的回忆，最后达成忠诚购买的过程。
那么，如何做好体验营销
建构一个完善的“体验营销价值链体系”才是做好体验营销的根本所在。
中小企业要明白，一个完整的产品应该包括三个层次：一个是核心产品，提供给消费者核心的功能（比如产品的功能、特性）；第二个是外围产品，帮助消费者理解和使用（比如使用说明书、质量保障等）；第三个是外延产品，和核心产品不直接相关的（比如销售人员、购物环境、服务等）。
对于顾客来说，只有这三个层次都具备，才能称之为一个完整的产品，他才能从我们这里得到完整的价值。
比如，当你走进麦当劳，里面干净、整洁的环境，播放着优雅的音乐，儿童乐园里充满孩子欢笑的身影，服务员微笑着跟你打招呼，这些就是一种体验，也是顾客价值的一部分。
所以，当体验和产品胶合在一起，消费者觉得体验比产品或服务本身的意义更大的时候，体验就成为消费者做出选择的关键因素。
比如说有一个卖房子的人跟顾客说：你看你从厨房可以看到这棵树，从卧室也可以看到这棵树，从客厅也可以看到这棵树，这时观赏到这棵树的风景已经融入了你的体验过程，房子本身对你来说也许变得不太重要了。
体验营销的核心就应该是让消费者在体验产品\\\/服务的过程胜过消费这个产品\\\/服务本身。
作为企业，给消费者提供的各种有形的无形的服务是单向的，可以看作是企业把产品作用于消费者的附带的产品，它不是互信互动的；而“体验”呢
体，就是身体力行，验，就是你要去亲身经验这样一种过程。
因此，消费者跟我们接触的每一个环节都有一种体验，体验要放到一个特别特别重要的地位，并且在这些关键接触点上设计出很好的情境，加深消费者印象，增强消费者的品牌偏好和忠诚度。
首先，体验模式固定化。
体验，就是要创造印象，但是这必须郑重、有震撼力和感染力，我们把它叫做“关键瞬间”，或者叫做“真实瞬间”。
为此，一定要做到位，这里有两个词，一个叫“酷”、一个叫“独特”。
体验如何固化呢
固化很简单，我们把顾客体验的过程录制下来或者照照片，这就固化了，固化的目的是给顾客创造美好的难忘的回忆
个性化的服务必须转化成完整的客户体验，把平凡的服务活动转换成令人难以忘怀的“演出”。
比如一群人到餐厅里吃饭，有一个人过生日，他的亲朋好友都来给他过生日。
这时，你可以在餐厅的门口摆一牌子：本店很荣幸地接待×××的生日晚会；在广播里广播：今天是×××的生日，我们全体员工祝她生日快乐
厨师、保安、服务员等穿着工作服为你唱歌，总经理特别为你送一道菜，然后请摄影师免费给你们合影留念……通过这样的方式去强化她的体验，把他周围的朋友都感动了，都愿意到你的餐厅里来，此时，吃饭本身已并不重要了。
这个固定化指的是要把服务执行贯彻始终，切忌三天打鱼两天晒网，东一榔头西一棒，体验从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口，那种游击战式的体验宁可不要，否则，最终最伤害的还是产品本身。
其二，体验模式生动化。
在这个社会化媒体时代，更加彰显消费者的人性、个性和主动性。
只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
所谓体验的生动化，指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。
以住的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心里，而走近消费者的身边，倾听消费者的心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一但这两方面都得到了巨大的满足，还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗
企业应明白，良好的体验会长久地保存在消费者头脑当中，而体验又是独一无二的个性化感受，你有你的体验，我有我的体验，体验无法复制只有回忆，这就显得弥足珍贵，消费者也愿意为这“个性化体验”付费。
所以，个性化产品对体验是最强调的。
比如说吃饭，我们吃饭喝酒的时候酿酒师给你送酒，厨师戴着帽子亲自为你上菜，并写出来这道菜是他做的，等等，这也显现了体验的个性化。
其三、体验模式多样化。
因为体验会涉及到顾客的感官、情绪等感性因素，也包含智力、思考等理性因素，而体验的产生是一个人遭遇、经历或是生活过某个场景片段的结果。
因此，体验要以顾客为导向，了解顾客内心深处的想法，一定要与消费者内心深处的一些欲求去呼应，去激发他内心深处本来就存在的一些东西，得到了他的回应。
以顾客为导向，就是站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务，最终实现震撼他们，感动他们。
是产品点燃了消费者心里的欲求，还是产品回应了消费者的欲求，消费者不知道。
正如以前只有平层的房子，没有复式，当复式房子出来的时候卖得非常好，是消费者本来就需要复式的，还是因为有了复式房子后激发出了消费者的欲望
这都很难说得清楚。
只有消费者身处复式房子当中，有这种全方位的体会后，他才能做出判断和决定。
过去，一些企业也打着服务的旗号，动辄来个大手笔，什么优惠大抽奖、免费出国游、大型科普等等，名头是很响，响应者却几乎全无，既使是偶有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已，对于产品品牌销量的提升，除劳民伤财外，一无是处。
相反的，搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，比如主题选秀、有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度，以最小的代价获得最大的效果。
但要注意的是，体验营销不能脱离品牌理念，因此，体验要先设定一个“主题”，所有的营销策略都从这个主题出发并且都围绕这个主题，这个体验主题并非随意出现，而是体验式营销人员所精心设计出来的，要有严格的计划、实施和控制等一系列管理过程。
其四、体验模式创新化。
在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显。
体验营销，不仅仅是局限于企业自身组建一支体验营销的队伍，还可以广开思路，从消费者当中开展类似于寻找产品顾问的活动，从而改变企业产品效果自己说了算的一惯传统，最终把判定权交给消费者，经消费者自身认可了的产品，自然是能够在市场中屹立不倒的品牌，通过这样一种权利倒置的全新服务模式，把体验营销、口碑传播发挥得淋漓尽致尽。
正如前面所说，体验就是要让顾客与我们互动，参与到我们情境中来，共同创造价值。
在体验营销里面，企业和顾客分不清主客宾，都在共同演一出戏：企业的角色就是剧作家，大家都是演员，产品只是戏里的道具，整个企业、卖场就是一个舞台，大家共同在“戏”里创造着价值。
戏如人生，人生如戏，当我们很真诚地“演戏”时，“戏”也就是生活了。
总而言之，体验是一种独立、个性化的价值，比产品本身更有价值，它是我们和消费者共同去创造出来的。
正如菲利普。
科特勒说的那样：营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。
