我急需要一份计量员培训心得、跪谢了
呵呵，正好我也是最近刚写的，你可以作为参考，纯手工
以下正文：尊敬的领导 你好： 基于公司人才培养计划，提高单位计量人员的综合素质水平，满足公司内部的需求并根据国家《计量法》、国家《计量检定人员管理办法》的要求，公司组织从事计量人员进行外派培训，我有幸参加厦门锐利检测公司开展的计量检定资格审核，并顺利通过，结合其中的一些概念和要求以及公司的现状，做以下总结和分享： 一． 从2月26至3月3号，维期6天的培训让我获益颇多，此次申报的工种为衡器计量工和热工计量工。
前3天是针对衡器计量工种的知识培训，主要是计量检定员有关基础知识、JJF\\\/JJG计量检定等方面的内容，计量基础包括：计量基础知识，计量法律、法规，法定计量单位，误差及数据处理，测量不确定度，量值传递及溯源等，其中计量检定基础知识中比较重要且易混淆的概念分别总结对比如下： 1.强制检定、一般检定以及校准之间的区别：a检定：是指对计量特性进行检查，确定其计量特性是否符合法定要求的一系操作。
b强制检定：是检定中的特殊情况，是根据检定的必要程度及其管理形式分类得到的，主要是针对用于贸易结算，安全防护、医疗卫生及环境监测四方面的计量器具进行强制检定。
C校准：与检定一样都是确定量具的计量特性的操作，只是检定具有法定和强制性，而校准不具有，它是根据公司企业内部需求进行仪器管理和测试。
（强制检定目录见附件） 2.检定分度与实际分度值：检定分度一般用e表示，是用于对秤分级和检定时使用；实际分度值是仪器可读最小单位也是仪器的精确度，一般都可在量具刻度上显示出来，e是假定值，受制于实际分度值，关系为：d -----衡器计量工包括：非自动衡器和自动衡器两大类，公司比较常见的秤类为数字指示秤、电子计价秤和磅秤均属于三级中准确度等级的非自动衡器；其检定项目主要有： A技术要求：包含外观是否OK，检定环境，是否是首次检定还是随后使用检定，仪器出厂的一些有用数值是否完好等。 B计量特性要求：a示值误差---此类误差是针对仪器全量程示值变动情况进行校准，看其变动误差值是否在允收范围内，一般需要检测5个基本数值，分别为MAX、MIN、50%量程、200e、500e；b偏载误差---又称四角误差，主要是检测秤四角方向误差离值，用标准砝码取1\\\/3量程数值进行校准，若电子称支点不是常见四个，取用的标准砝码数据可根据公式：1\\\/（n-1）的量程来算；c重复性误差：测量一组标准量值重复性体现，得到数值之间的离值；取用砝码数值为100%量程或接近MAX值，重复至少3次操作，记录数值之间差值绝对值的最大值须在最大允差范围内。 d秤砣秤量---对于磅秤还需要对秤砣进行标准秤量，看其规格是否与标定的一致，误差若在允收范围外，则可通过秤砣上的计量孔铁屑对其进行校正；e零值误差：因公司主要是三级电子秤，零值误差可不用另行检验，只需检测其能否示值归零即可。 ----以上数据均须等5S确定示值稳定后方可读数---。 二．后三天主要这对热工计量和一些其它常用仪器的培训，热工计量包含：温度测量，压力表、真空表等表类测量，数控显示仪测量、水浴机类温度测量、烘干箱\\\/恒温箱温度测量；其它测量仪器为：通用卡尺、千分尺等长度工具，以下取压力表为例进行分析：工业常用压力表包括弹簧管式压力表、压力真空表、真空表以及活塞式压力表，公司主要是弹簧管式压力表，量程大都在0-1MPa，其介质为无污染的气体。 其校准项目： A技术要求：a外观--表各部分零件无松动，表安全孔上须有防尘装置，介质种类-表上应标有相对应的介质色标，公司压力表介质为氧气和其它惰性气体，色标蓝色或黑色。 b标示--刻度盘应标有基本计量单位和数字，产品名称和准确度等级（公司表为1.6级）c测试环境。 B 计量特性：a示值误差—根据量程合适选择测量点，升压\\\/降压检定时，敲表壳前、后示值与标准器示值之差。 b回程误差--对于同一检测点在升压\\\/降压时，敲表后示值之差。 c轻敲位移—对每一检测点，升压\\\/降压检定时，轻敲表壳后引起的示值变动量之差。 三．计量仪器分类：公司的计量设备通常包括：检验设备（进货、上、下工序检验用）、试验设备（寿命、现场行式试验）、仪表、标准样件、辅助设备（稳压电源、工装夹具）或它们的组合，为了便于管理，我将公司测量仪器按重要程度可分为ABC三类： A类：用于贸易结算，医疗卫生，安全防护和环境监测，最终产品检测，关键过程参数检测所用到的计量装置，这一类仪器就是上面提到的强检仪器。 A类仪器必须通过法定计量单位检定，确认间隔不超出国家检定要求。 C类：设备和生产线上指示用的仪器仪表，仅充当夹持等工具使用、简易、低值易耗的计量装置，（如印刷车间的压力表和流量计）C类可以分别实行一次性确认、一般性确认和有效期管理。 B类：AC类以外的计量装置。 B类均为实行周期确认，可酌情减少其校准项目或适当延长确认间隔。 四．收获：培训让我受益匪浅，意识到了计量管理工作的重要性，看到自己在工作方面存在的差 距，熟悉了计量检测确认规范要求，明确了作为计量员应承担的责任；此次培训也让我对常用测量仪器的计量特性有了系统性了解，并通过实际操作让我对其更加牢固掌握，规范了仪器校准方法和步骤，对实验室管理方面也有了全面了解，具备计量检定员所需的基本知识和素养 五．体会：计量监测是公司必不可少的重要的环节，是产品质量的伙伴，是产品质量保障的护照。 只有合格有效的计量设备，才能确保生产出合格产品。 如今，贯彻计量管理体系标准已被众多企业所看重。 而公司目前处于ISO最为关键阶段，计量也是其一部分，我会做好这一方面计量工作，并仔细检查各环节是否还有问题，并会及时给与改善，而计量工作也是需要全员参与，靠大家配合才能真正做好。 对使用者而言，人人都是管理者，人人都维护者，都应该严格遵守仪器设备作业指导书进行作业，只有通过各车间部门共同努力，才能进一步健全完善计量管理体系，满足产品检测的要求，确保每一次审核的顺利通过，确保能够提供让客户满意的产品，这才是根本目标之所在。 我也是从事于计量工作，楼主还有什么问题，可以在我空间留言。 希望对你有帮助 您好 还没明白您的意思。 您是要培训别人 还是在接受培训呢 如果是培训别人呢，就把培训计划写出，然后培训过程中遇到的种种问题写出来，然后写出您对于这些问题的看法及解决方案。 如果是接受培训呢，就简单了，就写出通过这次培训您所得到了什么 学到了什么，就OK了。 本人对于丝网印刷有8年工作经验，希望可以和你交流。 希望回答能帮到您。 丝网印刷是特种印刷中的一种，是胶印无法完全取代的一种印刷工艺，如超过1毫米厚的硬质材料（金属、塑料、木板等）是无法上胶印机印刷的，印刷这种材料就需要用到丝网印刷工艺操作。 还有很多奇形怪状的产品表面印刷都需要用丝网印刷工艺才能实现，丝网印刷的图案文字墨层厚实，耐光性好，画面立体感强，色彩鲜艳，而且价格便宜。 （上海瑞正印刷厂） 一台需要人熟练的心的维护。 通习、实践，我们对一台设备操作熟练了，一定会有一些心得体会，我觉得应该从这几方面进行总结：1、设备的自然情况，包括生产厂家、主要性能、一些必要的参数。 2、操作流程，也就是操作顺序。 3、关键或重点部位操作应知应会。 4、设备维护和保养。 5、操作安全，注意事项，特别是某个特殊部位的重点防范等。 总结的不全，仅供您参考。 工作总结，一般都应有着如下的框架与要求：(一) 概述。 分析下主客观条件、环境基础等等。 (二) 各项工作的开展、完成情况。 (三) 工作中存在的问题和不足。 (四) 今后打算。 该保持的保持，该继续的继续，该强化的强化，该提升的提升，该开展的开展。 懒写，可找。 1、当今的安全形势；2、工厂企业安全文化和自身的领悟；3、个人安全及健康的重要性；4、学会如何安全，如何安全作业总结；数字印刷综合实训学习总结
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学习什么
1）勤
坚持
我刚开始做业务时，要身材没有身材，要口才没有口才，就凭一部电话和一双能跑的脚，一个客户一个客户的拜访，一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我坚持了三个月，客户也跑下了几个。
有了几个客户自己信心就更增加了不少，开始学习跟进和维护客户。
同时自己从来不敢懈怠了开发这块，每天如果没有打几个开发电话总觉得少了点什么没有完成。
到现在还没有大的客户，主要原因是自己不够勤快
简单一句话：只要勤快又有耐心没有做不起来的业务员。
（2）学习
充电
一个业务员的成就很大程度上取决于他业余的时间是怎样过的。
一个老业务总结以下几类业务员：第一类是最差的没出息的业务员。
这类业务员晚上就抱着个电视看，或者一味在抱怨业务难做，另一方面却没有把自己的心思完全放到工作上，宁愿出去玩等。
第二类一般的业务员。
这类业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但有可能不会有很高的成就。
第三类是有前途的业务员。
他们晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，前途无量。
最好的业务员就是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
所说这种业务员实质为老板类商人的化身。
充其量我是属于2类半的业务员。
新鲜的玩意有时候没有了解，新闻没有去关注，所以谈客户的时候感觉有点力不从心，没有话题聊，拓展不开聊天的视野。
以后要加强自身的学习，全方面的发展自己。
如今的市场是越来越向FOB国外客户指定FORWORD这方面发展。
学习好外语已经是个迫在眉睫的事情了。
其次做业务当中做好自己。
怎么样做好业务一直是困扰我的一个问题，可能也是大部分业务员的共同困扰。
简单谈谈自己做业务以来的经历。
（3）找好资料
刚开始做业务的时候自己没有什么找的经验，进公司就有一本黄页丢给你了，我便简单的了解下公司可以做什么，然后就开始了自己的黄页开发。
说实话，开发黄页虽然是浪费时间了点，但是在打黄页的过程中锻炼自己的胆量和脸皮，最重要的是增进了开发的技巧，是一个学习的过程。
至今我有2个老客户是我在黄页开发中做进来的到现在我们还一直在合作。
做一段时间后觉得黄页不能满足自己了，然后就开始在网上找资料了，象阿里巴巴网，，外贸网等等。
这样相对的就缩小了范围，比黄页稍微多点潜在，但是相对的就难点攻进去了，竞争也就大了，因为打的人太多了。
再就是报纸、网站上面的。
类似于招聘网、，其他社会等时时留意随时纪录。
还有就是去拜访客户的时候一些大的工业区附近都有招聘广告，还有一些工业区门口有大牌子上面都会有一些公司的名字和电话。
我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
在有了几个老客户以后，认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
如果他帮打了个推荐电话，好过自己打100个电话。
以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到我们的客户网络。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
生活中处处留心，就可以找到很多商机。
（2）打好电话
找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
打电话之前要要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。
这是通话过程中传达给客户的第一感觉--信任感。
增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。
语音、语速和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。
微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。
微笑往往给人舒服、自然的感觉，让客户感到善意、产生对我们的理解和支持。
我觉得站着打电话比较好点。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
平时的时候要经常给他们打打电话，发发短信，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
（3）做好试约
。
电话中聊的差不多了就应该约访了。
有时候几十个电话客户可能记不住你，但是一次拜访见面他会对你印象深刻，俗话说：百闻不如一见。
（4）做好拜访
拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好名片，公司资料，客户经常要去的港口，配什么船公司，报价单、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
同时要收集不同船公司到同一个港口的价格，船期等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。
准时赴约、注重着装。
这个以前我没有做的很好，都是很随便的就过去了，但是有一次自己穿的很得体，客户见了就从的着装和头发展开话题了，大家谈的满投机。
所以现在感觉到了服装的重要性，一般都会把自己整的最起码要过自己这一关然后才出门，一定要让别人看着你舒服，这样才有让别人给你合作的信心。
交谈当中专业知识很重要，可以让客户觉得你很专业，才放心把货交给你。
但是交谈当中给客户一种很诚实稳重的感觉也相当重要。
语气语调要和客户的基本一致，他快你也快，他缓你也得缓，他要是喜欢讲，你就要认真听不要乱插话打断。
（5） 进一步努力—跟进客户
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
以上所做的一切准备都是为了能够成交，所以这块很重要。
报价格给客户后要做好进一步的跟踪服务。
看客户到底是为什么没有和你成交
你有做到掌握足够的专业知识让客户信任吗
有做到足够的热情感染客户吗
有做到足够的耐心解答客户吗
有做到足够的了解客户吗
有知道客户到底想要什么吗
做业务就要做到他想什么你也要想到，他要什么你给什么（当然不能给的除外）
（6）维护客户—做好售后
维护客户基本就要讲交情关系了。
我们货贷行业竞争激烈，同样价格，同样服务等的情况下，或者同样服务，不同价格的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和客户结成朋友关系。
这样即使单出现一些个问题，客户也会站在你的角度上考虑问题。
有事没有事情出来喝喝茶聊聊天，打打球什么的，增进增进感情。
为客户所做的事情要让客户感觉到，要让他知道你是在帮他解决问题，你在为他着想。
帮客户要帮到点子上。
回顾2006，自己还有很多做的不好的地方，需要进一步改进和学习。
只有不断的琢磨业务技巧提高业务能力，才能做好业务，才能做一个出色的SALES
（1） 克服老油条心理
（2） 克服懒惰心理
（3） 不断加强自身的学习，提高综合素质。
（4） 切切实实做好月计划，周计划，日计划，并落实到实处。
（5） 多了解分析市场行情，才能更大空间的创造利润。
当然单单有这些还是不够的，还需要你加油加油在加油才可以哦．
